2022年銷售部職責(zé)銷售崗位職責(zé)

1、第PAGE4頁共NUMPAGES4頁2022年銷售部職責(zé)銷售崗位職責(zé)1.全面負(fù)責(zé)市場的開拓發(fā)展。2.負(fù)責(zé)品牌轉(zhuǎn)讓工作和各級專賣店、網(wǎng)點(diǎn)的建設(shè)。3.負(fù)責(zé)電動(dòng)車市場調(diào)查工作。4.監(jiān)督區(qū)域市場整體運(yùn)營情況。5.負(fù)責(zé)和代理商、經(jīng)銷商的溝通和管理。6.負(fù)責(zé)和電動(dòng)車企業(yè)聯(lián)系溝通。7.負(fù)責(zé)公司廣告策劃、促銷策略的制定和實(shí)施。8.負(fù)責(zé)公司品牌建設(shè)工作。9.負(fù)責(zé)對銷售經(jīng)理管理和考核獎(jiǎng)懲。10.及時(shí)完成公司領(lǐng)導(dǎo)交辦的其他工作。2022年銷售部職責(zé)銷售崗位職責(zé)（二）1.負(fù)責(zé)維護(hù)好設(shè)計(jì)院、工程公司等相關(guān)合作伙伴的關(guān)系。2.建立合作伙伴的客戶資料,開發(fā)新的合作伙伴。2022年銷售部職責(zé)銷售崗位職責(zé)（三）1.協(xié)助部門負(fù)責(zé)

2、人規(guī)劃公司的銷售渠道，擬訂渠道管理制度。_公司銷售團(tuán)隊(duì)的組建、培訓(xùn)、指導(dǎo)與激勵(lì)。3.各類兼業(yè)代理業(yè)務(wù)相關(guān)政策研究及管理制度的制定。4.負(fù)責(zé)與大客戶建立業(yè)務(wù)合作關(guān)系，指導(dǎo)分支機(jī)構(gòu)開展業(yè)務(wù)合作。5.評估專業(yè)中介機(jī)構(gòu)，建立與專業(yè)中介機(jī)構(gòu)的業(yè)務(wù)合作關(guān)系。6.關(guān)于新渠道開發(fā)的策略和計(jì)劃，業(yè)務(wù)政策、費(fèi)用政策的擬訂。7.建立中介與兼業(yè)代理渠道的績效評估與篩選機(jī)制,明確費(fèi)用管理制度。8.各類業(yè)務(wù)合作協(xié)議文本的擬訂與報(bào)批。9.完成部門領(lǐng)導(dǎo)安排的其他工作。2022年銷售部職責(zé)銷售崗位職責(zé)（四）1.在營銷總監(jiān)的指導(dǎo)下，負(fù)責(zé)制訂年度、季度銷售計(jì)劃,并根據(jù)客戶及市場情況，制訂銷售策略。_組織進(jìn)行大客戶調(diào)研，研究分析大客

3、戶的發(fā)展戰(zhàn)略和運(yùn)營模式、運(yùn)營理念，指導(dǎo)下屬實(shí)施系統(tǒng)化的公關(guān)策略。3.協(xié)同并指導(dǎo)大客戶經(jīng)理以項(xiàng)目組的方式運(yùn)作，負(fù)責(zé)跨國跨區(qū)域大客戶高層關(guān)系搭建及發(fā)展。4.指導(dǎo)并匯總各類客戶信息及市場信息，定期向營銷總監(jiān)反饋，為營銷決策提供信息支持。5.負(fù)責(zé)銷售團(tuán)隊(duì)的日常工作管理及指導(dǎo)，幫助建立、補(bǔ)充、發(fā)展、培養(yǎng)銷售隊(duì)伍，激發(fā)團(tuán)隊(duì)力量，提高工作效率。_組織部門開發(fā)多種銷售手段，完成銷售計(jì)劃及回款任務(wù)，對銷售目標(biāo)和區(qū)域損益表負(fù)責(zé)。7.管理并指導(dǎo)銷售團(tuán)隊(duì)，督導(dǎo)團(tuán)隊(duì)維護(hù)客戶關(guān)系。8.協(xié)助處理大客戶投訴，跟蹤處理投訴結(jié)果，提升客戶滿意度。9.接受營銷總監(jiān)指派的工作。2022年銷售部職責(zé)銷售崗位職責(zé)（五）1.負(fù)責(zé)產(chǎn)品的市場

4、活動(dòng)策劃、組織、執(zhí)行,獨(dú)立撰寫營銷策劃方案、報(bào)告。2.與廠商市場人員溝通，共同策劃舉行市場活動(dòng)。3.通過企業(yè)形象設(shè)計(jì)、市場宣傳提升企業(yè)形象,為企業(yè)爭取更多發(fā)展機(jī)會(huì)。2022年銷售部職責(zé)銷售崗位職責(zé)（六）1負(fù)責(zé)管理營銷業(yè)務(wù)，規(guī)范對外活動(dòng)。2負(fù)責(zé)營銷任務(wù)的分解、平衡、下達(dá)和推進(jìn)。3負(fù)責(zé)營銷過程的控制，負(fù)責(zé)年度任務(wù)的有效完成。4負(fù)責(zé)平衡和協(xié)調(diào)各產(chǎn)品事業(yè)部。5負(fù)責(zé)新業(yè)務(wù)的布置和推廣工作。6監(jiān)督合同的登記，領(lǐng)導(dǎo)合同的管理和審核。7負(fù)責(zé)合同的信用評價(jià)。8負(fù)責(zé)定期召開營銷會(huì)議，檢查和推進(jìn)營銷業(yè)務(wù)的進(jìn)程。9負(fù)責(zé)處理越區(qū)銷售問題。10管理和提升整個(gè)銷售隊(duì)伍。11負(fù)責(zé)與物流的接口。12負(fù)責(zé)處理與銷售部及分公司相應(yīng)

5、部門的關(guān)系。2022年銷售部職責(zé)銷售崗位職責(zé)（七）1、依照各項(xiàng)銷售管理制度和公司管理要求，結(jié)合自身實(shí)際，建立公司銷售管理體系，制訂公司合同、價(jià)格、結(jié)算、客戶、信息、績效考核等各項(xiàng)銷售管理制度和工作規(guī)范。每年對現(xiàn)行制度進(jìn)行評價(jià)，提出制度改進(jìn)意見并更新。2、根據(jù)公司發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃和市場占有率目標(biāo)，組織開展市場調(diào)研，合理劃分銷售區(qū)域，明確市場定位，協(xié)調(diào)各區(qū)域之間的銷售流向；分析市場供求趨勢，制訂以市場整合和產(chǎn)能平衡為目標(biāo)的市場推廣方案，提高公司對區(qū)域市場的控制力和運(yùn)營質(zhì)量。3、負(fù)責(zé)各類銷售計(jì)劃的編制、上報(bào)和業(yè)務(wù)費(fèi)用預(yù)算，對銷售計(jì)劃執(zhí)行情況進(jìn)行監(jiān)控，確保銷售計(jì)劃完成、銷售費(fèi)用預(yù)算受控和費(fèi)用支出規(guī)范、合理

6、。4、圍繞年度銷價(jià)預(yù)算目標(biāo)，制訂公司產(chǎn)品銷售價(jià)格政策，建立定期銷售統(tǒng)計(jì)分析報(bào)告制度，掌握公司銷售趨勢，價(jià)格走勢，適時(shí)提高銷價(jià)，提升公司運(yùn)營質(zhì)量。固定價(jià)、折讓價(jià)、區(qū)域價(jià)等特殊價(jià)格履行報(bào)批手續(xù)。5、負(fù)責(zé)銷售合同的簽訂、送審、執(zhí)行、分析、評價(jià)以及合同的變更與終止，做好合同檔案管理。6、積極參與資金有保障的重點(diǎn)工程水泥采購?fù)稑?biāo)。對要求做到工地價(jià)的業(yè)務(wù)，按要求協(xié)調(diào)物流公司，做好保供工作。7、負(fù)責(zé)客戶的開發(fā)、管理、分析、評價(jià)與優(yōu)化，完善客戶檔案。分析公司客戶結(jié)構(gòu)、潛在客戶開發(fā)、客戶拜訪、客情關(guān)系，防止壘大戶，防范公司銷售風(fēng)險(xiǎn)。8、負(fù)責(zé)市場信息的搜集、匯總、分析、上報(bào)，建立完善的信息搜集與反饋體系，為公司銷售決策提供可靠、詳實(shí)的資料。9、積極協(xié)調(diào)水泥、礦粉發(fā)運(yùn)，確保發(fā)運(yùn)渠道暢通；及時(shí)、準(zhǔn)確辦理結(jié)算、票據(jù)傳遞。10、建立、健全銷售服務(wù)制度，組織處理客戶的計(jì)量和質(zhì)量投訴。11、維護(hù)銷售發(fā)運(yùn)信息系統(tǒng)的安全運(yùn)行，防范經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)，堵塞管理漏洞。12、負(fù)責(zé)按要求開展市場調(diào)研、填報(bào)各類資料等。13、準(zhǔn)確、及時(shí)填報(bào)銷售有關(guān)對內(nèi)、對外統(tǒng)計(jì)報(bào)表，健全統(tǒng)計(jì)分析臺(tái)帳，揭示影響指標(biāo)完成的主要因素，提出管理建議。14、加