2022年銷(xiāo)售經(jīng)理崗位職責(zé)標(biāo)準(zhǔn)

1、第PAGE4頁(yè)共NUMPAGES4頁(yè)2022年銷(xiāo)售經(jīng)理崗位職責(zé)標(biāo)準(zhǔn)1.了解市場(chǎng)信息，開(kāi)拓國(guó)內(nèi)外新客戶，新市場(chǎng);2.與客戶進(jìn)行有效的商務(wù)溝通與談判，跟進(jìn)合作進(jìn)度及相關(guān)客情維護(hù)_日常銷(xiāo)售CRM系統(tǒng)維護(hù)，合同及款項(xiàng)跟進(jìn)2022年銷(xiāo)售經(jīng)理崗位職責(zé)標(biāo)準(zhǔn)（二）1、負(fù)責(zé)管理國(guó)際銷(xiāo)售部，制定部門(mén)工作計(jì)劃，全面主持國(guó)際銷(xiāo)售部的日常管理工作;2、建立規(guī)范化的營(yíng)銷(xiāo)體系及制度，工作流程，帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)高效工作;3、制定國(guó)際銷(xiāo)售部年度銷(xiāo)售目標(biāo)并有效分解，帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)達(dá)成銷(xiāo)售目標(biāo);4、收集、分析行業(yè)重要信息數(shù)據(jù)，做好市場(chǎng)開(kāi)發(fā)規(guī)劃和重點(diǎn)客戶開(kāi)發(fā)規(guī)劃;5、每月每季做銷(xiāo)售達(dá)成分析，并制定有效改進(jìn)措施;6、做好團(tuán)隊(duì)人員的管理、培養(yǎng)、技能指

2、導(dǎo)、梯隊(duì)人才建設(shè)、考核、獎(jiǎng)懲等工作。;7、與生產(chǎn)計(jì)劃部及設(shè)計(jì)等部門(mén)保持良好的溝通、協(xié)調(diào)，以確保大貨和樣板準(zhǔn)時(shí)交付。8、重要客戶的接洽聯(lián)絡(luò)、關(guān)系維護(hù);9、協(xié)助下屬員工處理日常訂單中遇到的問(wèn)題;2022年銷(xiāo)售經(jīng)理崗位職責(zé)標(biāo)準(zhǔn)（三）1、負(fù)責(zé)系統(tǒng)銷(xiāo)售促進(jìn)方案的策劃與預(yù)算;2、要有商超連鎖談判經(jīng)驗(yàn)優(yōu)先考慮;3、負(fù)責(zé)定期拜訪重點(diǎn)客戶，維護(hù)良好的客情關(guān)系;4、負(fù)責(zé)帶領(lǐng)業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)達(dá)成全國(guó)系統(tǒng)業(yè)績(jī)目標(biāo);5、負(fù)責(zé)團(tuán)隊(duì)建設(shè)、培訓(xùn)、考核、激勵(lì)、管理;6、負(fù)責(zé)全國(guó)內(nèi)渠道、價(jià)格體系、及回款管理;2022年銷(xiāo)售經(jīng)理崗位職責(zé)標(biāo)準(zhǔn)（四）1、參與制定所負(fù)責(zé)區(qū)域全年/半年/季度/月的業(yè)務(wù)規(guī)劃(業(yè)務(wù)包含但不僅限于：出貨指標(biāo)、品牌項(xiàng)目推

3、廣、新品上市、明星品打造等)，能夠負(fù)責(zé)業(yè)務(wù)規(guī)劃的落地實(shí)施，負(fù)責(zé)區(qū)域樣板活動(dòng)打造、負(fù)責(zé)推動(dòng)并協(xié)助區(qū)域市場(chǎng)團(tuán)隊(duì)人員進(jìn)行品牌項(xiàng)目活動(dòng)落地執(zhí)行，對(duì)負(fù)責(zé)區(qū)域出貨業(yè)績(jī)指標(biāo)負(fù)責(zé);2、能夠與區(qū)域重點(diǎn)客戶的運(yùn)營(yíng)/采購(gòu)負(fù)責(zé)人保持比較緊密的工作溝通，能夠整合多種活動(dòng)類(lèi)型方案，負(fù)責(zé)活動(dòng)方案的制定、談判與落地跟進(jìn);3、負(fù)責(zé)區(qū)域市場(chǎng)團(tuán)隊(duì)賦能帶教、協(xié)助并推動(dòng)區(qū)域市場(chǎng)團(tuán)隊(duì)人員對(duì)品牌項(xiàng)目落地執(zhí)行，能夠調(diào)動(dòng)團(tuán)隊(duì)的主動(dòng)能力性和積極性，持續(xù)性激勵(lì)團(tuán)隊(duì)拿結(jié)果;4、結(jié)合區(qū)域業(yè)務(wù)開(kāi)展對(duì)大區(qū)培訓(xùn)師的日常工作安排，對(duì)團(tuán)隊(duì)成員的招募、考核評(píng)估有建議權(quán)，輔導(dǎo)團(tuán)隊(duì)成員拿結(jié)果，解決簡(jiǎn)單的團(tuán)隊(duì)沖突;5、在跨團(tuán)隊(duì)業(yè)務(wù)上有一定的專業(yè)判斷，傳承公司團(tuán)隊(duì)文化;

4、6、能繁為簡(jiǎn)，將品牌的項(xiàng)目以易于理解的方式表達(dá)出來(lái)，提升負(fù)責(zé)區(qū)域團(tuán)隊(duì)工作效率。2022年銷(xiāo)售經(jīng)理崗位職責(zé)標(biāo)準(zhǔn)（五）1、負(fù)責(zé)美柚平臺(tái)商務(wù)合作的業(yè)務(wù)拓展，能為項(xiàng)目制定明確的策略和計(jì)劃，完成公司每月下達(dá)的銷(xiāo)售任務(wù)指標(biāo);2、負(fù)責(zé)項(xiàng)目整體主導(dǎo)，合作的溝通執(zhí)行以及效果評(píng)估;3、了解產(chǎn)品進(jìn)度規(guī)劃及運(yùn)營(yíng)指標(biāo)，不斷從商務(wù)角度深度挖掘可拓展的范圍;根據(jù)市場(chǎng)變化及時(shí)向運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)提出有價(jià)值的建議和反饋;4、協(xié)調(diào)公司內(nèi)部各團(tuán)隊(duì)資源，及時(shí)響應(yīng)并完成交辦的其他事宜。2022年銷(xiāo)售經(jīng)理崗位職責(zé)標(biāo)準(zhǔn)（六）1.根據(jù)公司國(guó)際市場(chǎng)發(fā)展和公司的戰(zhàn)略規(guī)劃，協(xié)助銷(xiāo)售總監(jiān)制定國(guó)際銷(xiāo)售戰(zhàn)略、銷(xiāo)售計(jì)劃及量化銷(xiāo)售目標(biāo)。2.制定全年國(guó)際銷(xiāo)售費(fèi)用預(yù)算，

5、完成公司下達(dá)的國(guó)際銷(xiāo)售任務(wù)。3.制定銷(xiāo)售額、市場(chǎng)覆蓋率、市場(chǎng)占有率等各項(xiàng)評(píng)價(jià)指標(biāo)。_分解銷(xiāo)售任務(wù)指標(biāo)，制定責(zé)任、費(fèi)用評(píng)價(jià)辦法。5.協(xié)助制定、調(diào)整國(guó)際銷(xiāo)售運(yùn)營(yíng)政策。_組織、領(lǐng)導(dǎo)國(guó)際銷(xiāo)售隊(duì)伍完成銷(xiāo)售目標(biāo)，協(xié)調(diào)處理各類(lèi)市場(chǎng)問(wèn)題。7.匯總、協(xié)調(diào)貨源需求計(jì)劃以及制定貨源調(diào)配計(jì)劃。8.協(xié)調(diào)銷(xiāo)售關(guān)系。2022年銷(xiāo)售經(jīng)理崗位職責(zé)標(biāo)準(zhǔn)（七）1.從事電池市場(chǎng)調(diào)研及市場(chǎng)開(kāi)發(fā)工作。2.匯總客戶需求信息，建立客戶網(wǎng)絡(luò)。3.按計(jì)劃進(jìn)行產(chǎn)品銷(xiāo)售及市場(chǎng)推廣，完成階段銷(xiāo)售目標(biāo)。4.負(fù)責(zé)市場(chǎng)信息的蹄分和反饋，定期提交公司相關(guān)工作報(bào)表。5.積極向潛在客戶推廣公司的產(chǎn)品，培育項(xiàng)目資源，促成項(xiàng)目成交。6.負(fù)責(zé)回收貨款，對(duì)銷(xiāo)售完成情況、

6、回款情況等進(jìn)行總結(jié)。7.負(fù)責(zé)客戶關(guān)系管理，維護(hù)公司品牌形象。2022年銷(xiāo)售經(jīng)理崗位職責(zé)標(biāo)準(zhǔn)（八）1.熟悉美容行業(yè)和專業(yè)線化妝品知識(shí)，掌握有關(guān)國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)，熟練地按照服務(wù)操作程序協(xié)助項(xiàng)目推廣。2.負(fù)責(zé)美容項(xiàng)目在美容院、SPA會(huì)所、沙龍、俱樂(lè)部、健身會(huì)所、瑜伽館等的招商支持、后勤服務(wù)等工作。3.根據(jù)專業(yè)線加盟店的特色，組織制定并監(jiān)督執(zhí)行促銷(xiāo)活動(dòng)計(jì)劃，具體部署加盟店工作。4.負(fù)責(zé)加盟店美容師的激勵(lì)工作，確保加盟項(xiàng)目在加盟店的銷(xiāo)售目標(biāo)的順利完成。_對(duì)合同執(zhí)行情況進(jìn)行跟蹤、督促，將結(jié)果報(bào)項(xiàng)目部經(jīng)理。2022年銷(xiāo)售經(jīng)理崗位職責(zé)標(biāo)準(zhǔn)（九）1.負(fù)責(zé)一定區(qū)域內(nèi)的銷(xiāo)售工作。2.制訂區(qū)域的銷(xiāo)售工作計(jì)劃。3.掌握區(qū)域內(nèi)的客戶資源狀況及競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手情況。4.完成公司下達(dá)的銷(xiāo)售任務(wù)。2022年銷(xiāo)售經(jīng)理崗位職責(zé)標(biāo)準(zhǔn)（十）1.負(fù)責(zé)行業(yè)市場(chǎng)的開(kāi)拓、銷(xiāo)售模式建立、客戶開(kāi)發(fā)及維護(hù)工作。2.建立客戶檔案,收集合作伙伴、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手及行業(yè)內(nèi)市場(chǎng)信息,并及時(shí)向銷(xiāo)售總監(jiān)匯報(bào)。3.根據(jù)行業(yè)市場(chǎng)需要，及時(shí)向公司提供切實(shí)可行的市場(chǎng)推廣方案，制訂行業(yè)銷(xiāo)售計(jì)劃，并落實(shí)完成所轄行業(yè)的銷(xiāo)售任務(wù)。2022年銷(xiāo)售經(jīng)理崗位職責(zé)標(biāo)準(zhǔn)（十一）1.負(fù)責(zé)公司