十一優(yōu)惠特價(jià)房促銷方案

1、十一優(yōu)惠特價(jià)房促銷方案十一促銷方案一、現(xiàn)有客戶未成交因素分析根據(jù)現(xiàn)有來(lái)訪客戶分析，影響客戶成交因素的主要以項(xiàng)目的銷 售價(jià)格，具體為：整體價(jià)位偏高項(xiàng)目的配套和項(xiàng)目自身的情況來(lái)看價(jià)格有所不符大的市場(chǎng)環(huán)境（降價(jià)新聞滿街飛）二、活動(dòng)目的擠壓、刺激現(xiàn)有未成交客戶；掀起開(kāi)盤以來(lái)的第一個(gè)銷售高潮，以激活項(xiàng)目持續(xù)熱銷；提高項(xiàng)目關(guān)注度及好感度；三、促銷策略特價(jià)房+幸運(yùn)大抽獎(jiǎng)（活動(dòng)期間認(rèn)購(gòu)客戶）利用特價(jià)房源吸引人來(lái)利用抽獎(jiǎng)渲染現(xiàn)場(chǎng)氣氛，促進(jìn)成交（如效果好建議多頻次舉辦）四、促銷活動(dòng)時(shí)間10月1日至10月7日五、促銷目標(biāo)認(rèn)購(gòu)額600萬(wàn)目標(biāo)分解：二.三樓：230萬(wàn)（6套）一.四.五樓：370萬(wàn)（10套）六、促銷優(yōu)惠特

2、價(jià)房源及價(jià)格1、優(yōu)惠特價(jià)房的原則挑選位置不好的西戶，戶型產(chǎn)品較差和價(jià)格最高的作為特價(jià)房6#樓三單元和二.三樓等七、抽獎(jiǎng)方式及抽獎(jiǎng)金額 10月1日-10月7日期間抽獎(jiǎng)方式淤銷售額累計(jì)XXX萬(wàn)，抽獎(jiǎng)金額為XX萬(wàn)淤銷售額累計(jì)XXX萬(wàn)，抽獎(jiǎng)金額為XX萬(wàn)七、促銷抽獎(jiǎng)方案方案一：“歡樂(lè)十一節(jié)”幸運(yùn)抽獎(jiǎng)獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)立特等獎(jiǎng)5萬(wàn)：1個(gè)（沖抵房款）一等獎(jiǎng)2萬(wàn)：2個(gè)（沖抵房款）二等獎(jiǎng)1萬(wàn)：5個(gè)（沖抵房款）三等獎(jiǎng)5千：10個(gè)（沖抵房款）方案二：禮品或優(yōu)惠（客戶任選）特等獎(jiǎng)5萬(wàn)：1個(gè)，沖抵房款或等額禮品一等獎(jiǎng)2萬(wàn)：2個(gè)，沖抵房款或等額禮品二等獎(jiǎng)1萬(wàn)：5個(gè)，沖抵房款或等額禮品三等獎(jiǎng)5千：10個(gè)，沖抵房款或等額禮品方案三：與現(xiàn)

3、實(shí)社會(huì)話題緊密結(jié)合特等獎(jiǎng)：全家XX10日游一等獎(jiǎng)：XX 5日游二等獎(jiǎng)：XXX 5日游三等獎(jiǎng)：XXX 5日游方案四：現(xiàn)實(shí).實(shí)用與生活相關(guān)活動(dòng)期間定房者定做服裝一套（男士西裝或中山裝，女士旗袍）注：凡在十一期間認(rèn)購(gòu)的客戶均有獲獎(jiǎng)的機(jī)會(huì)，以獲獎(jiǎng)金額 給客戶禮品或優(yōu)惠，禮品或優(yōu)惠金額在簽定購(gòu)房合同時(shí)返還。八、宣傳推廣方式“五一”活動(dòng)期間特價(jià)房推廣形式為遞減形式推廣附件:中信城特價(jià)房銷售審批表客戶姓名：房間號(hào)：?jiǎn)蝺r(jià)：面積：總房款：房源性質(zhì)（特價(jià)房）：經(jīng)辦人簽字：部門負(fù)責(zé)人簽字：主管副總經(jīng)理批示：總經(jīng)理批示：越是逆境，越是考驗(yàn)人的時(shí)候，現(xiàn)在就是檢驗(yàn)營(yíng)銷 人真才實(shí)學(xué)的時(shí)候了，有什么好點(diǎn)子。不要吝嗇 啊 。

4、。第一招我先拋磚引玉一下，最近我有個(gè)樓盤把新開(kāi)房源實(shí) 行超低價(jià)入市，不分樓層戶型朝向一概一口價(jià)，當(dāng) 天就把本區(qū)域的準(zhǔn)客戶吸引過(guò)來(lái)大半，在運(yùn)作過(guò)程 中，使用了魚(yú)龍混雜之方法，順利封掉了一些好房 源，去化了大半次房源，回籠資金8000萬(wàn)以上。我這個(gè)樓盤個(gè)性特點(diǎn)是：大盤一共3000套房源，市 場(chǎng)知名度比較高，處于城鄉(xiāng)結(jié)合部。第二招從我代理項(xiàng)目的運(yùn)作過(guò)程中，為了回籠資金，我提 出了首付分期付款（當(dāng)然經(jīng)過(guò)內(nèi)部處理），送5年 月供的方式，交房前補(bǔ)貼租金的形式，運(yùn)作好了年 輕群體為主的一個(gè)樓盤，實(shí)現(xiàn)了開(kāi)盤當(dāng)日銷售率在 50%以上的業(yè)績(jī)。當(dāng)然這樣的前提是，項(xiàng)目規(guī)模要 大，失去部分利潤(rùn)，回籠資金。（與客戶簽訂月

5、供 保證書(shū)，預(yù)交一年月供，其余設(shè)置專門的賬戶，實(shí) 行?？顚Ｓ茫@個(gè)前是分批次打入。）第三招我認(rèn)為現(xiàn)在很多項(xiàng)目都實(shí)行VIP金卡，那么如何合 理利用這個(gè)金卡就是一個(gè)問(wèn)題，很多樓盤都是實(shí)行 5000抵10000等，我覺(jué)得這樣不具殺傷力，我覺(jué)得 既然是買的，就要采取2萬(wàn)抵5萬(wàn)等等，給予客戶 充分的利益誘惑，然后再加上購(gòu)買之日到開(kāi)盤時(shí)間 日進(jìn)白金計(jì)劃，讓客戶在開(kāi)盤之時(shí)購(gòu)買，覺(jué)得失去 這 次 機(jī) 會(huì) 可 惜。1、低價(jià)競(jìng)拍：低價(jià)位，每天一套，價(jià)高者得。按公 司項(xiàng)目的運(yùn)作情況看，偷一個(gè)月銷售較好，順利銷 售40多套，第二個(gè)月開(kāi)始，效果漸微2、增值計(jì)劃：兩年后，若樓盤降價(jià)，客戶可無(wú)條件 退房，且開(kāi)發(fā)商給予15%

6、的利息回報(bào)3、補(bǔ)助供樓：內(nèi)部認(rèn)購(gòu)，用戶首期3成，15或20 年按揭，開(kāi)發(fā)商前每月給予月供款的60% （可變） 補(bǔ)助供樓，即客戶頭 只需支付月供款的40%。相關(guān)主題：【免費(fèi)】房地產(chǎn)項(xiàng)目營(yíng)銷行為管理城市米蘭2號(hào)樓營(yíng)銷推廣思路長(zhǎng)安園產(chǎn)業(yè)別墅全案營(yíng)銷戰(zhàn)略案別墅項(xiàng)目市場(chǎng)研究及營(yíng)銷方案別墅類產(chǎn)品的發(fā)展方向與營(yíng)銷策略余山銀湖別墅分階段營(yíng)銷策略報(bào)告易周薈營(yíng)銷動(dòng)態(tài)第28周三線城市房地產(chǎn)營(yíng)銷心得地產(chǎn)易周薈營(yíng)銷動(dòng)態(tài)第34周長(zhǎng)沙恒大華府開(kāi)盤營(yíng)銷報(bào)告樓主熱帖【第5期辯論】重慶模式能夠拯救中國(guó)房地產(chǎn)？【第4期辯論】貧富混居是否可行？ ？【陳勁松：房租上漲比房?jī)r(jià)上漲可怕是該加息的時(shí)候了【第3期辯論】房地產(chǎn)市場(chǎng)會(huì)迎來(lái)第二輪調(diào)

7、控嗎傳萬(wàn)科8月銷售額超百億全年銷售800億幾無(wú)懸【第2期辯論】開(kāi)征物業(yè)稅能否降低房?jī)r(jià)？【2【第1期辯論】老調(diào)重彈：策劃和銷售哪個(gè)更重*辯論話題有獎(jiǎng)?wù)骷?合富輝煌：廣州亞運(yùn)城獨(dú)有價(jià)值分析本主題由云飛揚(yáng)于5天前13:06解除置頂收藏分享000頂踩gaojg在房行東方回復(fù)了云飛揚(yáng)的話題【免費(fèi)】豪宅案例成都篇雅居樂(lè)花園，龍湖長(zhǎng)橋郡，麓山國(guó)際回復(fù)引用關(guān)注報(bào)告云飛揚(yáng) 發(fā)短消息 加為好友 云飛揚(yáng)當(dāng)前離線 UID 2 帖子 1786 主題 94 精華 135 積分 2319 銀子 0房行幣 7982 推廣幣 6337 簽到幣 364 人氣 7569發(fā)表于-11-19 21:14 I只看該作者-第五招鄙人最近已

8、經(jīng)開(kāi)始運(yùn)作的，就是開(kāi)展 全民營(yíng)銷的策略，我把整個(gè)城市大街 小巷的小賣店人物全部納入我的銷售 體系，實(shí)行我代理12項(xiàng)目全程互動(dòng)， 只要帶的客戶成交就獎(jiǎng)勵(lì)一萬(wàn)現(xiàn)金， 簡(jiǎn)稱一諾萬(wàn)金全民營(yíng)銷，銷售還不 錯(cuò)，我代理的12個(gè)盤，一個(gè)月銷售了 80多套房子，節(jié)約了廣告費(fèi)，實(shí)行了 精 確 的 銷 售。第六招內(nèi)部員工購(gòu)房的方式，給予補(bǔ)貼首付 款和適度月供，鄙人有一個(gè)樓盤因?yàn)?這個(gè)策略，實(shí)現(xiàn)了 43套的內(nèi)部銷售 額，很多購(gòu)買者以為得了便宜，還給 了 銷售公司回扣。經(jīng)驗(yàn)值184閱讀權(quán)限255性別男來(lái)自南京在線時(shí)間3709小時(shí) 注冊(cè)時(shí)間-9-28最后登錄-9-24管理員UID 2 積分 2319 房行幣 7982 簽

9、到幣 364 人氣 7569 來(lái)自 南京 注冊(cè)時(shí)間 -9-28 最后登錄 -9-24第七招透明營(yíng)銷加公正營(yíng)銷，實(shí)行價(jià)格最低 價(jià)的公正以及責(zé)罰體系，同時(shí)公布造 價(jià)以及標(biāo)準(zhǔn)，實(shí)現(xiàn)完全透明，這樣讓 理性客戶購(gòu)買之時(shí)有一定的心里平 衡。這個(gè)策略是配合價(jià)格促銷策略 的，實(shí)現(xiàn)了理性購(gòu)房客戶的促動(dòng)。第八招菜市場(chǎng)策略，對(duì)于中低檔樓盤，我曾 經(jīng)采取了菜市場(chǎng)策略，項(xiàng)目設(shè)置幾十 個(gè)業(yè)務(wù)員，制定價(jià)格明細(xì)表公布在 外，允許客戶砍價(jià)，每天業(yè)務(wù)員來(lái)上 來(lái)的客戶皆有小禮品送，使得售樓部 每天都熙熙攘攘的，客戶進(jìn)了售樓部 不超過(guò)10分鐘絕對(duì)會(huì)頭腦發(fā)熱，加上 銷售人員的假逼定，對(duì)于價(jià)格的把握 尺度有了一定的控制，實(shí)現(xiàn)了中低樓 盤

10、的不錯(cuò)銷售業(yè)績(jī)。 前提，售樓部的選擇一定在鬧事人流 量大。這樣能夠沖抵廣告費(fèi)。當(dāng)然售 樓部包括音箱播放音樂(lè)都要帶著一種 亢奮的。第九招零售業(yè)策略，從當(dāng)前的地產(chǎn)銷售來(lái) 講，能夠把零售業(yè)的一些促銷手段用 在促銷之中，例如買一房送一萬(wàn)現(xiàn) 金，買2房送4萬(wàn)現(xiàn)金，買三房送6萬(wàn) 現(xiàn)金，這筆現(xiàn)金如果是剛性需求的樓 盤能夠當(dāng)作新家安置費(fèi)，除此之外， 還能夠加1元送裝修的做法，我有一個(gè) 樓盤實(shí)行了這樣的策略，經(jīng)過(guò)剩余房 源的處理來(lái)運(yùn)作的，在廣告之中嵌入 了這樣才策略，銷售效果不錯(cuò)，去化 了 30多套剩余尾房。第十招展位營(yíng)銷，設(shè)置在黃金商圈人流量最 大的地方，和步行街委員會(huì)聯(lián)系，設(shè) 置花車展位，發(fā)單、小禮品，同時(shí)

11、配 合卡通人，吸引逛街足眼球，設(shè)置花 車條幅標(biāo)語(yǔ)，不過(guò)標(biāo)語(yǔ)的寫作相當(dāng)要吸引人，例如每天少抽一包煙，供套 XX房”，從我2個(gè)項(xiàng)目的運(yùn)作看，這 種推廣模式，投入低，可是直接與客 戶面對(duì)面，一天時(shí)間起碼能吸引5車以 上看房。逼定要在現(xiàn)場(chǎng)售樓部完成?；貜?fù)引用報(bào)告TOP3#口發(fā)表于-11-19 21:15 I只看該作者云飛揚(yáng)第十發(fā)短消息加為好友 云飛揚(yáng)當(dāng)前離線 UID 2 帖子 1786 主題 94精華 135積分團(tuán)購(gòu)營(yíng)銷，其實(shí)團(tuán)購(gòu)很多人都做過(guò)，關(guān)鍵是做的技巧，首先從第一點(diǎn) 你要找對(duì)人，例如你聯(lián)系銀行體系的人，你賣的是商鋪，是給銀行做 網(wǎng)店的，那么這個(gè)人很重要，你要給予她很高的獎(jiǎng)勵(lì)，例如你價(jià)格是 100

12、00，那么定價(jià)能夠11000，那么你其實(shí)真正的價(jià)格給她是9000，要 給她充分的收益，第二就是對(duì)方每聯(lián)系一套，你都要給予重額獎(jiǎng)勵(lì)。(團(tuán)購(gòu)營(yíng)銷不是那么簡(jiǎn)單的問(wèn)題，并不是你聯(lián)系了對(duì)方的人，人家就 來(lái)團(tuán)購(gòu)，你首先要想好你的產(chǎn)品是否適合她們，第二你要充分挖掘你 選擇團(tuán)隊(duì)對(duì)象內(nèi)部力量，要挖掘出來(lái)幾個(gè)帶頭的，給予額外獎(jiǎng)勵(lì)。這 就是我說(shuō)的執(zhí)行問(wèn)題以及操作的手法問(wèn)題。)2319 銀子 0 房行幣 7982 推廣幣 6337簽到幣 364 人氣第十二招拆遷戶營(yíng)銷，作為一個(gè)地產(chǎn)銷售人員，要充分看到本區(qū)域的是否有大 規(guī)模的拆遷，如果有，那么你的機(jī)會(huì)就到來(lái)了，你首先在拆遷期進(jìn)入 拆遷區(qū)域，短租門面，在里面派單，同時(shí)給

13、予這些拆遷戶多少安家費(fèi) 的形式，鄙人就趕上了一次好機(jī)會(huì)，800多戶的拆遷，我配合五萬(wàn)的拆 遷費(fèi)和給她們免費(fèi)租房子一直到項(xiàng)目交房，成功銷售了200多套房 TOC o 1-5 h z 子。7569經(jīng)驗(yàn)值每個(gè)項(xiàng)目都有其獨(dú)特的方式，但以上都是能夠借鑒和學(xué)習(xí)的。i( ( A! HYPERLINK l bookmark71 o Current Document 184s,Z2e閱讀權(quán)限255小子補(bǔ)充兩點(diǎn)，因?yàn)轫?xiàng)目是尾盤，剩余戶型不多，樓層偏高等問(wèn)題。3 HYPERLINK l bookmark74 o Current Document 性別8F Z7Z$F4M9V男1、團(tuán)購(gòu)。前期預(yù)熱一下，和相關(guān)媒體合做，

14、有5-10套優(yōu)惠200元，來(lái)自10-20套優(yōu)惠300元.不等，效果非常顯著。5 7 m9 X# q8 a南京在線時(shí)間3709小時(shí)注冊(cè)時(shí)間-9-282、特價(jià)房，主要是難以消化的戶型，有缺陷的戶型，比好的戶型人為 制造差價(jià)，結(jié)果綜合算下來(lái)仍高于原定均價(jià)水平。第十三招-9-24最后登錄網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷，這算是一種推廣方式，草擬一份十分有吸引力的促銷稿， 要有電視營(yíng)銷侯總的氣勢(shì)，然后讓銷售員在下班之后每天在本區(qū)域大 型論壇瘋狂發(fā)帖，并形成兩派，形成對(duì)陣氣勢(shì)，當(dāng)然針正確是以年輕第管理員一代為群體的樓盤，節(jié)省推廣成本，又有一定的效果。UID 2 積分 2319 房行幣電視營(yíng)銷，這個(gè)是針對(duì)中低等樓盤的，我們見(jiàn)過(guò)午夜

15、十分很多在電視 購(gòu)物的廣告，里面的推銷術(shù)絕對(duì)是一流的，勝過(guò)我們的每一個(gè)銷售人 員，故此，借此啟發(fā)，鄙人的一個(gè)只有2萬(wàn)多平方米的小盤，實(shí)行了 這一策略，只是把電視購(gòu)物的時(shí)間提前到晚上10點(diǎn)，每天1個(gè)小時(shí)疲 勞轟炸，轟炸了一周時(shí)間以后，效果出來(lái)了，電話進(jìn)來(lái)的客戶不少，7982前提是要把售樓部要有值班人員。(電視營(yíng)銷因?yàn)楫?dāng)前國(guó)內(nèi)電視營(yíng)銷簽到幣還不成熟，欺騙行為比較多，因此電話進(jìn)線特多，不過(guò)在后續(xù)的操作364人氣7569來(lái)自南京注冊(cè)時(shí)間之中，就是看你銷售隊(duì)伍的邀請(qǐng)客戶率了，一個(gè)好的秘書(shū)相當(dāng)重要， 從我項(xiàng)目積累的幾百組電話來(lái)看，來(lái)到案場(chǎng)看房的有100多組，成交 了不到30套，不過(guò)同時(shí)因?yàn)殡娫挾?，案?chǎng)來(lái)的

16、客戶多，帶動(dòng)了外場(chǎng)帶 客客戶的成交以及硬廣客戶的成交。因此這個(gè)策略是一個(gè)輔助策 略。)-9-28-9-24最后登錄行銷很有效樓主的策略很實(shí)用！讓人很受啟發(fā)。在此我結(jié)合我們所做樓盤的經(jīng)驗(yàn)與大家分享。我們?cè)谌?jí)市場(chǎng)代理的樓盤，銷售占到整個(gè)市場(chǎng)的40%。其中有兩條比較值得借鑒：# i. K, D H4 9 A. R+ I一、團(tuán)購(gòu)攻關(guān)：因?yàn)槭侨?jí)市場(chǎng)，消費(fèi)力有限，凡是稍大的企事業(yè)單 位搞活動(dòng)，比如學(xué)校開(kāi)大會(huì)什么的，我們都派人參加，給予相關(guān)人員 一定的好處、團(tuán)購(gòu)優(yōu)惠什么的，爭(zhēng)取到一個(gè)在活動(dòng)上推介的機(jī)會(huì)，付 出的代價(jià)很小， 效果很明顯。二、掃街行銷：在開(kāi)盤后不久、清盤期分別對(duì)當(dāng)?shù)刂饕值赖男∩虘?進(jìn)行上門

17、宣傳，以問(wèn)卷形式搜集有效信息，然后進(jìn)行集中攻克。回復(fù)引用報(bào)告TOP云飛揚(yáng)4#發(fā)短消息發(fā)表于-11-19 21:18 |只看該作者加為好友第十五招云飛揚(yáng)當(dāng)前離線UID促銷推特價(jià)房，你要選擇時(shí)機(jī)，例如在競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手開(kāi)盤之時(shí)，例如在公2司成立周年日，這個(gè)是百貨類別的影響，在這個(gè)時(shí)候，我的操盤經(jīng)帖子驗(yàn)，并不是剩余房源，而是新開(kāi)房源，拿出一棟來(lái)，這樣不但那些已1786經(jīng)來(lái)過(guò)售樓部的老客戶，也會(huì)對(duì)新客戶有一定的促動(dòng)作用。主題94精華第十六招135積分2319以舊換新策略。當(dāng)然這個(gè)策略你看清你項(xiàng)目的客戶定位，你根據(jù)你項(xiàng)銀子目的客戶定位選擇適合的市區(qū)老房子，在國(guó)內(nèi)很多舊城有很多房屋的0面積都很小，特別是在發(fā)達(dá)城市

18、，然后你與整棟的人談?wù)労献鳎兄Z房行幣她們能夠住在交房后2個(gè)月，老房子聘請(qǐng)?jiān)u估公司實(shí)現(xiàn)一定的價(jià)值，7982推廣幣6337簽到幣364然后沖抵首付款，超出部分能夠返現(xiàn)給客戶。鄙人有一樓盤距離市中 心不遠(yuǎn)，單價(jià)比較高，成功和老城區(qū)地段的一個(gè)小區(qū)談好了整整一棟 220戶的銷售，老房子將來(lái)改造成功，作為一個(gè)經(jīng)濟(jì)性酒店使用，現(xiàn)在 政府要這塊地拍賣，還拿到了不菲的拆遷費(fèi)。人氣7569經(jīng)驗(yàn)值184閱讀權(quán)限255性別男來(lái)自南京在線時(shí)間 3709小時(shí) 注冊(cè)時(shí)間影院營(yíng)銷。對(duì)于大型城市的婚房，對(duì)于小城市的項(xiàng)目我建議大家能夠 嘗試一下影院營(yíng)銷，例如你項(xiàng)目在縣城，購(gòu)買群體都是縣城極其周邊 的，我建議你承包下來(lái)周末的幾場(chǎng)

19、免費(fèi)電影，在播放電影的時(shí)候播放 你們項(xiàng)目的促銷廣告，同時(shí)對(duì)于每一個(gè)來(lái)看電影的人贈(zèng)送萬(wàn)元的購(gòu)房 優(yōu)惠券，同時(shí)在電影更換期，進(jìn)行抽獎(jiǎng)活動(dòng)，獎(jiǎng)品從電視機(jī)到微波爐 不等。鄙人有一縣城項(xiàng)目執(zhí)行此策略，效果N好，開(kāi)始的一個(gè)月幾乎 是人滿為患，近乎瘋狂的程度。-9-28最后登錄-9-24管理員乒乓營(yíng)銷。這種是活動(dòng)營(yíng)銷模式進(jìn)行的，如果你的項(xiàng)目在縣城或者一 個(gè)集中投資的區(qū)域，那么我建議你運(yùn)作這種營(yíng)銷模式，經(jīng)過(guò)當(dāng)?shù)刂鞴?部門的協(xié)助，開(kāi)展一次鄉(xiāng)鎮(zhèn)政府、各企業(yè)單位（反正是你購(gòu)買群體的 就邀請(qǐng)參加），參與隊(duì)伍應(yīng)該在20個(gè)以上，然后在這些企業(yè)，單位掛 上你們的促銷條幅，同時(shí)配合豐盛的獎(jiǎng)項(xiàng)，經(jīng)過(guò)這個(gè)活動(dòng)，為你的團(tuán) 購(gòu)活動(dòng)奠

20、定與團(tuán)購(gòu)企業(yè)、單位內(nèi)部人的溝通和形成聯(lián)動(dòng)，效果還是很 不錯(cuò)的UID2積分2319房行幣7982簽到幣364針對(duì)項(xiàng)目是開(kāi)發(fā)公司自行銷售的策略。百分之一傭金計(jì)劃，當(dāng)前很多 開(kāi)發(fā)商都實(shí)行降價(jià)，讓利給購(gòu)房者，可是恰恰沒(méi)有想到如何去刺激銷 售團(tuán)隊(duì)，如果實(shí)行一個(gè)十分有吸引力的傭金制度，就會(huì)吸引十分強(qiáng)大 的銷售團(tuán)隊(duì)，讓利給銷售隊(duì)伍，能夠提高銷售隊(duì)伍的積極性，故此我 建議在一些位置相對(duì)較好的項(xiàng)目，能夠?qū)嵭羞@樣的策略，這樣不但能 夠降低推廣費(fèi)，而且還能夠適當(dāng)開(kāi)發(fā)幾個(gè)團(tuán)隊(duì)，再開(kāi)設(shè) 2個(gè)銷售分人氣點(diǎn)，能夠形成幾支銷售隊(duì)伍的競(jìng)爭(zhēng)制度。好的執(zhí)行對(duì)于對(duì)于價(jià)格具有7569來(lái)自南京注冊(cè)時(shí)間很高的說(shuō)服力，同時(shí)也能夠提高項(xiàng)目的品

21、質(zhì)。-9-28最后登錄-9-24第 二 十 招聯(lián)動(dòng)銷售。如果你的項(xiàng)目是一個(gè)大盤，如果你項(xiàng)目位置還能夠，我建 議你實(shí)行多家代理公司聯(lián)動(dòng)的方式，這樣不但能夠節(jié)約推廣費(fèi)，吸收 各家原有積累的客戶資源，而且還能夠形成競(jìng)爭(zhēng)機(jī)制，你能夠?qū)嵭心?位淘汰制，采取這種模式，需要每家公司自己提供銷售地點(diǎn)，哪怕是個(gè)門面，只要你的項(xiàng)目位置不錯(cuò)，你都能夠進(jìn)行。保險(xiǎn)營(yíng)銷。養(yǎng)兒防老成為自古的信條，故此如果你的樓盤很適合老年 人養(yǎng)老，能夠在這個(gè)上面做足文章，與保險(xiǎn)公司簽訂合作協(xié)議，購(gòu)買 你的樓盤贈(zèng)送終生醫(yī)療等保險(xiǎn)，前后的費(fèi)用你自己把控，這樣你能夠 有效利用某保險(xiǎn)公司的龐大的業(yè)務(wù)員團(tuán)隊(duì)，同時(shí)也能夠向老年人灌輸 老年無(wú)憂的生活狀

22、態(tài)，買你的房子不但健康長(zhǎng)壽，能升值，更重要的 是能在老年的時(shí)候有所依靠，這樣的銷售能夠充分打入老年人內(nèi)心的 擔(dān)憂，擔(dān)心兒女不孝等。鄙人有一樓盤，在距離市區(qū)半小時(shí)的山里 面，是一個(gè)普通住宅，同時(shí)項(xiàng)目還配備了醫(yī)療配套，深得老年人厚 愛(ài)， 銷 售 一 直 不 錯(cuò)。第二十二招保價(jià)方案。如果你的項(xiàng)目一直想開(kāi)盤，可是介于房地產(chǎn)市場(chǎng)不好，一 直不敢開(kāi)盤，而你們積累了很多準(zhǔn)客戶，周邊都在打價(jià)格戰(zhàn)，客戶的 心里有些動(dòng)搖，那么你如何處理呢？首先你要解決的就是堅(jiān)定客戶的 信心，實(shí)行元內(nèi)部卡制度，篩選準(zhǔn)客戶，簽訂三大保證書(shū)，第一享受 抵2萬(wàn)制度，第二項(xiàng)目什么時(shí)候交房，如推遲交房，賠償金多少，第 三如果你距離開(kāi)盤時(shí)間有

23、一定的把握，就實(shí)行每日升值多少錢，這三 大保證書(shū)會(huì)讓準(zhǔn)客戶穩(wěn)定下來(lái)，在你開(kāi)盤之日，這些人卡已經(jīng)升值了 很多錢，而且她們會(huì)認(rèn)為你開(kāi)盤價(jià)格是低開(kāi)高走，購(gòu)房逼定相對(duì)容 易。我有一個(gè)樓盤就是受市場(chǎng)困擾很多，我前期積累的200多組準(zhǔn)客 戶，面臨去周邊項(xiàng)目購(gòu)房的危險(xiǎn)，在實(shí)行這個(gè)策略之后，成功留住140 多組，在開(kāi)盤之日，幾乎全夠購(gòu)買。大家還有什么絕招啊。都來(lái)曬曬啊?；靥歇?jiǎng)回復(fù)引用報(bào)告TOP字飛 發(fā)短消息 加為好友字飛（字飛）當(dāng)前離 線房行東方，策劃家 園UID 341 帖子 3035#口發(fā)表于-11-20 09:07 I只看該作者這里提出九種銷售促進(jìn)（SP）的方式：這里提出九種銷售促進(jìn) （SP）的方式：

24、無(wú)償SP“無(wú)償SP”指的是針對(duì)目標(biāo)顧客不收取任何費(fèi)用的一種促銷手段。它包 括兩種形式：A、 無(wú)償附贈(zèng)以“酬謝包裝”為主。 B 、 無(wú)償試用以“免費(fèi)樣品”為主。 所謂“酬謝包裝”指的是以標(biāo)準(zhǔn)包裝為衡量基礎(chǔ)，但給消費(fèi)者提供更多 價(jià) 值 的 一 種 包 裝 形 式。主題額外包裝，0包裝內(nèi)贈(zèng)，即在包裝內(nèi)額外增加份量而無(wú)償贈(zèng)予。即將贈(zèng)品放入包裝內(nèi)無(wú)償提供給消費(fèi)者。精華包裝外贈(zèng)，即將贈(zèng)品捆綁或附著在包裝上無(wú)償提供給消費(fèi)者。3功能包裝，即包裝具有雙重以上使用價(jià)值，不但能夠做包裝物，還可積分另做它用179所謂“免費(fèi)樣品”指的是將產(chǎn)品直接提供給目標(biāo)對(duì)象試用而不予取償。銀子實(shí)施“免費(fèi)樣品”促銷，最主要的問(wèn)題在于如

25、何將樣品分送到目標(biāo)顧客0手中。其分送的方式一般有八種： TOC o 1-5 h z 房行幣惠贈(zèng)SP377 推廣幣 1350 簽到幣 0 人氣 326 經(jīng)驗(yàn)值 0閱讀權(quán)限 20 性別 男在線時(shí)間 288小時(shí) 注冊(cè)時(shí)間 -10-9 最后登錄 -9-6主管5 UID 341 積分 179 房行幣 377“惠贈(zèng)SP”指的是對(duì)目標(biāo)顧客在購(gòu)買產(chǎn)品時(shí)所給予一種優(yōu)惠待遇之促銷 手段。折價(jià)SP“折價(jià)SP”指的是在目標(biāo)顧客購(gòu)買產(chǎn)品時(shí)，所給予不同形式的價(jià)格折扣 之 促 銷 手 段。競(jìng)賽SP“競(jìng)賽SP”指的是利用人們的好勝和好奇心理，經(jīng)過(guò)舉辦趣味性和智力 性競(jìng)賽，吸引目標(biāo)顧客參與的一種促銷手段。 競(jìng)賽SP的參與對(duì)象主

26、要有三個(gè)，促銷競(jìng)賽的發(fā)動(dòng)者應(yīng)根據(jù)需要選定目 標(biāo)顧客參與。活動(dòng)SP“活動(dòng)SP”指的是經(jīng)過(guò)舉辦與產(chǎn)品銷售有關(guān)的活動(dòng)，來(lái)達(dá)到吸引顧客注 意 與 參 與 的 促 銷 手 段。雙贏SP“雙贏SP”指的是兩個(gè)以上市場(chǎng)主體經(jīng)過(guò)聯(lián)合促銷方式，來(lái)達(dá)到互為利 益的促銷手段。換言之，兩個(gè)以上的企業(yè)為了共同謀利而聯(lián)合舉辦的 促 銷， 即 為 “ 雙 贏 SP” ?！半p贏SP”成功的根本是互補(bǔ)性、互利性與統(tǒng)一性。 TOC o 1-5 h z “雙贏SP”的聯(lián)合對(duì)象，能夠?qū)嵭袡M向聯(lián)合，也能夠?qū)嵭锌v向聯(lián)合。但 一般由三大業(yè)態(tài)之間進(jìn)行自由組合。三大業(yè)態(tài)形成了互動(dòng)的促銷陣 式。直效SP“直效SP”指的是具有一定的直接效果的促銷

27、手段。“直效SP”的特點(diǎn)， 就是現(xiàn)場(chǎng)性和親臨性。經(jīng)過(guò)這兩大特點(diǎn)，能夠營(yíng)造出強(qiáng)烈的銷售氛圍。服務(wù)SP“服務(wù)SP”指的是為了維護(hù)顧客利益，并為顧客提供某種優(yōu)惠服務(wù)，便 利于顧客購(gòu)買和消費(fèi)的促銷手段。能夠說(shuō)，“服務(wù)SP”最能夠表現(xiàn)出顧 客滿意之理念，它是CS主義的具體體現(xiàn)。組合SP“組合SP”指的是將兩種以上促銷方式配合起來(lái)使用，以求達(dá)到更有效 率的促銷手段。我們知道，在此之前的促銷方式已有八種，其中每一 種都能夠與另外七種促銷方式組合，這樣，組合SP就能夠達(dá)到四十九簽到幣0可是，我們也發(fā)現(xiàn)，有些SP是不便于有機(jī)組合的，如無(wú)償SP與折價(jià)人氣SP，兩者存在著一定的矛盾，在促銷時(shí)就不能強(qiáng)扭在一起。因此，

28、在326注冊(cè)時(shí)間 -10-9 最后登錄 -9-6 !我們運(yùn)用組合SP時(shí)，應(yīng)選擇不同方式進(jìn)行合理的配置?；蛘撸诓煌?的階段分開(kāi)使用SP，使促銷更具有延續(xù)性和遞進(jìn)性。 綜上所述，市場(chǎng)鋒線的促銷方式各有所長(zhǎng)，不拘一格。隨著市場(chǎng)的競(jìng) 爭(zhēng)加劇，技術(shù)的日益更新，創(chuàng)意的靈活展現(xiàn)，還會(huì)有更多的促銷方式 不斷涌現(xiàn)。我們要于此再次強(qiáng)調(diào)的是，市場(chǎng)侵略之戰(zhàn)略，早晚會(huì)表現(xiàn) 到市場(chǎng)的鋒線上，因此，市場(chǎng)主體在鋒線的競(jìng)爭(zhēng)，關(guān)系到企業(yè)的生死 存亡。rMaH匕 mg*下載(25.5 KB) -11-20 09:09回復(fù)引用報(bào)告TOP隨心隨行6#發(fā)短消息發(fā)表于-11-20 14:47 I只看該作者加為好友不知針對(duì)高端物業(yè)有何良策

29、?隨心隨行當(dāng)前離線UID125帖子392主題4精華3積分218銀子0房行幣416推廣幣2簽到幣125人氣11經(jīng)驗(yàn)值17閱讀權(quán)限20在線時(shí)間141小時(shí)注冊(cè)時(shí)間-10-6最后登錄-9-24主管UID125 積分 218 房行幣 416 簽到幣 125 人氣 11 注冊(cè)時(shí)間-10-6 最后登錄 -9-24回復(fù)引用報(bào)告TOP51025720 發(fā)短消息 加為好友 51025720 當(dāng)前離線 UID 549 帖子 101 主題 0 精華 5 積分 90 銀子 0享。業(yè)，7#口發(fā)表于-11-22 22:37 I只看該作者以上的方式都集中于開(kāi)發(fā)商讓利上進(jìn)行，在當(dāng)前的形式下，很多開(kāi)發(fā) （溪山椎子）商是不愿意這樣

30、做的。在這里我說(shuō)一招在開(kāi)發(fā)商不愿意讓利的情況如 何 擴(kuò) 大 銷 售 渠 道 的 策 略。、 銷 售 渠 道 拓 展 外行業(yè)聯(lián)動(dòng)。我們能夠與房地產(chǎn)行業(yè)以外的行業(yè)進(jìn)行客戶資源共 比如、銀行、移動(dòng)電信、保險(xiǎn)、連鎖、酒店、旅游、汽車等行 這些行業(yè)都有其針正確客戶群體，我們能夠根據(jù)自己項(xiàng)目需要進(jìn) 行相對(duì)應(yīng)的行業(yè)整合共享。比如高端客戶：我們就能夠聯(lián)合銀行的大 客戶、移動(dòng)的VIP俱樂(lè)部、車友俱樂(lè)部、必勝客、西餐廳、高爾夫俱 樂(lè)部，各地投資商會(huì)等進(jìn)行針對(duì)性直接零售或者團(tuán)購(gòu)。 第 二、 推 廣 渠 道拓展 終端推廣。根據(jù)客戶的生活習(xí)慣及消費(fèi)習(xí)慣，我們能夠選擇針對(duì) 性強(qiáng)的地毯式宣傳。例如高端客戶：我們能夠選擇一些

31、高端酒店、酒 樓與其合作，首先給予合作單位一定的利益，將她們的服務(wù)人員直接 變成我們項(xiàng)目銷售人員，其次利用菜單、小貼士等特色宣傳方式進(jìn)行宣傳。如中低端客戶能夠利用的就多了，大型連鎖超市的消費(fèi)小票、 社區(qū)小超市門店海報(bào)宣傳等等都能收不錯(cuò)的效果。房行幣 82 推廣幣 0簽到幣0人氣 489 經(jīng)驗(yàn)值 0閱讀權(quán)限 100 性別 男在線時(shí)間 80小時(shí) 注冊(cè)時(shí)間 -10-17 最后登錄 -7-19橫刀跨九州走馬殺諸侯臨時(shí)VIP UID549積分90房行幣82簽到幣0人氣489注冊(cè)時(shí)間-10-17最后登錄-7-19I回復(fù)引用報(bào)告TOP清風(fēng)撫林8#-發(fā)表于-12-5 11:02 I只看該作者好東西，多謝分享!

32、發(fā)短消息 加為好友 清風(fēng)撫林當(dāng)前離線 UID 1146 帖子 262 主題 1 精華 4 積分 150 銀子 0 房行幣 287 推廣幣 0 簽到幣 11 人氣 149 經(jīng)驗(yàn)值 3閱讀權(quán)限100在線時(shí)間 213小時(shí) 注冊(cè)時(shí)間-11-13最后登錄-9-16房行之星fir*UID 1146 積分 150 房行幣 287 簽到幣 11 人氣 149 注冊(cè)時(shí)間-11-13最后登錄-9-16回復(fù)引用報(bào)告TOP清風(fēng)撫林發(fā)短消息加為好友清風(fēng)撫林當(dāng)前離線UID 1146 帖子 2629#七發(fā)表于-12-5 11:42 I只看該作者再次仔細(xì)的看了下樓主的這么策略，很好的，提供了很多借鑒，多謝 分享！可是個(gè)人感覺(jué)多數(shù)比較適合二、三線城市的一些中低檔項(xiàng)目，而且很 多要求開(kāi)發(fā)商進(jìn)行一些利益的犧牲，很多項(xiàng)目執(zhí)行不了，而且利益犧 牲的前提是有足夠的利潤(rùn)空間。 下面在盡量不犧牲開(kāi)發(fā)商利益的前提下提點(diǎn)個(gè)人意見(jiàn)，請(qǐng)大家多多指主題教，都是些比較大的戰(zhàn)略上的東西，具體細(xì)節(jié)結(jié)合項(xiàng)目而定。1第 一 部 分： 主 動(dòng) 營(yíng) 銷精華改變過(guò)去銷售人員在營(yíng)銷中心