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1、業(yè)務(wù)員的具體工作1從大的方面A制定目標(biāo)B制定方案，計劃；C快速而大量的行動（執(zhí)行力我們最薄弱的環(huán)節(jié)）；D經(jīng)常自我評估，反省，總結(jié)；手中常備二本帳：1，哪些是我的合作伙伴，你怎樣定位這些客戶； 2，產(chǎn)品目錄表，產(chǎn)品政策，一定要文字化，（你對產(chǎn)品的定位，對政策的理解）2從小的方面做好產(chǎn)品定點工作（溝通到位，按公司重點產(chǎn)品，重點網(wǎng)絡(luò)思路排列）做好推廣工作（幫助客戶把藥賣給農(nóng)民）做好服務(wù)的工作（與客戶形成兄弟姐妹般的關(guān)系）（有效利用促銷品，針對需求做好人性服務(wù)）3興農(nóng)的近期重點產(chǎn)品及其市場目前一定要重視和推廣的產(chǎn)品。治粉高，吉事能，興農(nóng)百肥。單品推廣（正常市場，機(jī)會型市場）組合推廣，借力打力公司大品，

2、市場基礎(chǔ)沉淀。革命性產(chǎn)品對公司系列產(chǎn)品的帶動。4具體工作興農(nóng)百肥的示范和推廣。（快，準(zhǔn)，狠，）合適的網(wǎng)點，溝通，認(rèn)同，投入，幫助。最好的推廣方式就是銷售。水稻破口整體解決方案的推廣。（全新的模式，噴繪，單頁，農(nóng)民會?，F(xiàn)場促銷）直接與優(yōu)秀的鄉(xiāng)鎮(zhèn)溝通。5我們做什么樣的人（個人素質(zhì)）智商聰明，睿智，應(yīng)變情商合作，溝通，為人（品德）逆商意志，毅力，勤奮。體商體魄，風(fēng)貌，精神能力+信心+行動+堅持到底=成功6謝謝大家，我們一起努力！7公司的方針政策產(chǎn)品做成少而精，做成大品牌客戶因地制宜確定數(shù)量及網(wǎng)絡(luò)（村級與鄉(xiāng)鎮(zhèn)級的關(guān)系，業(yè)務(wù)員要建立嫡系部隊）全面合作與重點產(chǎn)品合作兩種模式，不斷宣傳50人隊伍；一定要健康發(fā)展，賒與不賒8謝謝大家，我們一起努力。9公司的核心產(chǎn)品草甘膦系列百草枯系列葉面肥系列碧生，瑞苗清，蕓苔

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