貿(mào)易實(shí)務(wù)講義

1、貿(mào)易實(shí)務(wù)講義.課程闡明貿(mào)易實(shí)務(wù)是工商管理、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)方向的專(zhuān)業(yè)課。經(jīng)過(guò)本課程的教學(xué)，使學(xué)生掌握商品貿(mào)易、國(guó)際效力貿(mào)易、國(guó)際技術(shù)貿(mào)易的根本原理與操作實(shí)務(wù)，為日后的任務(wù)實(shí)際打下實(shí)際根底。課程的主要內(nèi)容：貿(mào)易實(shí)務(wù)研討的是企業(yè)買(mǎi)賣(mài)商品的詳細(xì)運(yùn)作過(guò)程，包括該過(guò)程必經(jīng)的程序環(huán)節(jié)、操作方法和技藝，應(yīng)遵照的法律規(guī)范和慣例等行為規(guī)范。貿(mào)易實(shí)務(wù)作為一門(mén)綜合運(yùn)用性學(xué)科，研討的范圍廣泛，不僅包括傳統(tǒng)的實(shí)務(wù)貿(mào)易國(guó)內(nèi)與國(guó)際貨物貿(mào)易，而且還包括技術(shù)、信息、效力等現(xiàn)代貿(mào)易，以及指點(diǎn)規(guī)范上述貿(mào)易活動(dòng)的實(shí)際學(xué)說(shuō)、政策法律、習(xí)慣做法等。其研討內(nèi)容主要有：貿(mào)易方式、貿(mào)易程序、貿(mào)易條款以及貿(mào)易實(shí)際、貿(mào)易政策法規(guī)和慣例。先修課程：經(jīng)濟(jì)

2、數(shù)學(xué)根底、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)、工商企業(yè)運(yùn)營(yíng)管理、商務(wù)談判實(shí)務(wù)等。后續(xù)課程：期貨買(mǎi)賣(mài)實(shí)務(wù)、推銷(xiāo)戰(zhàn)略與藝術(shù)、企業(yè)文化等。.教學(xué)方法 1 貫徹實(shí)際聯(lián)絡(luò)實(shí)踐的原那么2 留意業(yè)務(wù)同法律的聯(lián)絡(luò) 3 加強(qiáng)英語(yǔ)的學(xué)習(xí)4 留意本課程同其他相關(guān)課程的聯(lián)絡(luò)貿(mào)易實(shí)務(wù)是一門(mén)綜合性的學(xué)科，她與其他課程內(nèi)容嚴(yán)密相聯(lián)。在教與學(xué)的過(guò)程中，應(yīng)該留意知識(shí)的相互參照、相互融通、靈敏運(yùn)用。比如講到商品的質(zhì)量、數(shù)量和包裝內(nèi)容時(shí)就應(yīng)去了解商品學(xué)科的知識(shí)；講到商品的價(jià)錢(qián)時(shí)，就應(yīng)去了解價(jià)錢(qián)學(xué)、國(guó)際金融及貨幣銀行學(xué)的內(nèi)容；講到國(guó)際貨物運(yùn)輸、保險(xiǎn)內(nèi)容時(shí)，就應(yīng)去了解運(yùn)輸學(xué)、保險(xiǎn)學(xué)科的內(nèi)容；講到爭(zhēng)議、違約、索賠、不可抗力等內(nèi)容時(shí)，就應(yīng)去了解有關(guān)法律的知識(shí)等等

3、。 .邏輯主線(xiàn)為重點(diǎn)內(nèi)容1、從空間范圍上2、從商品范圍看 3、從時(shí)間內(nèi)開(kāi)展來(lái)看 4、從內(nèi)容上看此部分以貿(mào)易合同的簽署、履行和違約處置為主線(xiàn)。國(guó)內(nèi)貿(mào)易國(guó)際貿(mào)易 貨物貿(mào)易 效力貿(mào)易技術(shù)貿(mào)易傳統(tǒng)貿(mào)易實(shí)務(wù) 電子商務(wù)現(xiàn)代電子商務(wù)貿(mào)易方式貿(mào)易條件貿(mào)易程序貿(mào)易實(shí)際、貿(mào)易政策法規(guī)和慣例.教材詳細(xì)內(nèi)容1、貿(mào)易方式：包銷(xiāo)、定銷(xiāo)、經(jīng)銷(xiāo)、代理、寄售、展賣(mài)、招標(biāo)與招標(biāo)、拍賣(mài)、期貨貿(mào)易、對(duì)銷(xiāo)貿(mào)易、加工貿(mào)易和租賃貿(mào)易。 2、簽約前的預(yù)備：1市場(chǎng)調(diào)查：了解商品、了解采購(gòu)及銷(xiāo)售地域情況、了解客戶(hù)情況。2貿(mào)易談判：堅(jiān)持談判原那么、講究談判戰(zhàn)略、安排好談判場(chǎng)所。3合同書(shū)寫(xiě)：合同的主要內(nèi)容、合同書(shū)寫(xiě)原那么、合同簽字應(yīng)留意的事項(xiàng)。3、

4、貿(mào)易合同中的各種條款：1商品稱(chēng)號(hào)、質(zhì)量、數(shù)量和包裝條款；2貿(mào)易合同中的貨物支付條款；3貿(mào)易合同中的商品檢驗(yàn)條款；4貿(mào)易合同中的商品價(jià)錢(qián)條款；5貿(mào)易合同中的貨運(yùn)保險(xiǎn)條款；6貿(mào)易合同中的貨運(yùn)結(jié)算條款。4、貿(mào)易合同的方式：1國(guó)際技術(shù)合同；2國(guó)際租賃合同；3國(guó)際工程承包合同；4國(guó)際勞務(wù)協(xié)作合同；5國(guó)際借貸合同；6期貨合同與期貨買(mǎi)賣(mài)。5、貿(mào)易合同的履行6、國(guó)際貿(mào)易法律規(guī)范和不可抗力7、電子商務(wù)、國(guó)際電子商務(wù)及電子商務(wù)的網(wǎng)絡(luò)平安。 .外貿(mào)之光:中國(guó)企業(yè)管理世界網(wǎng)：jakj/.第一章 貿(mào)易實(shí)務(wù)研討的對(duì)象和內(nèi)容第一節(jié) 貿(mào)易實(shí)務(wù)研討的對(duì)象 1、貿(mào)易實(shí)務(wù)研討的對(duì)象：是企業(yè)買(mǎi)賣(mài)商品的詳細(xì)運(yùn)作過(guò)程，包括該過(guò)程必經(jīng)的程

5、序環(huán)節(jié)、操作方法和技藝，應(yīng)遵照的法律規(guī)范和慣例等行為規(guī)范。 2、貿(mào)易實(shí)務(wù)在企業(yè)經(jīng)濟(jì)學(xué)科體系中的位置：屬于企業(yè)運(yùn)營(yíng)管理體系的孫系統(tǒng)。 3、企業(yè)消費(fèi)運(yùn)營(yíng)管理體系： 企業(yè)高層決策系統(tǒng)：研討、分析、制定和調(diào)整企業(yè)的目的，并使其實(shí)現(xiàn)既定的目的。由股東大會(huì)授權(quán)的董事會(huì)組成決策集體。 企業(yè)消費(fèi)運(yùn)營(yíng)指揮系統(tǒng)：由企業(yè)戰(zhàn)略管理系統(tǒng)、營(yíng)銷(xiāo)管理系統(tǒng)、新產(chǎn)品研討開(kāi)發(fā)系統(tǒng)、消費(fèi)調(diào)度系統(tǒng)、消費(fèi)設(shè)備系統(tǒng)、人力資源管理系統(tǒng)、質(zhì)量檢驗(yàn)系統(tǒng)、統(tǒng)計(jì)與運(yùn)營(yíng)方案系統(tǒng)、財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)系統(tǒng)、企業(yè)公關(guān)系統(tǒng)等10大部份組成。是企業(yè)消費(fèi)運(yùn)營(yíng)管理體系的第二層，即是企業(yè)消費(fèi)運(yùn)營(yíng)管理子系統(tǒng)。 企業(yè)消費(fèi)運(yùn)營(yíng)的實(shí)踐運(yùn)作系統(tǒng)：是消費(fèi)運(yùn)營(yíng)指揮系統(tǒng)的詳細(xì)操作，包括為保

6、證各子系統(tǒng)順利完成而建立的各項(xiàng)孫系統(tǒng)。它是企業(yè)消費(fèi)運(yùn)營(yíng)指揮系統(tǒng)的詳細(xì)化和補(bǔ)充。.第二節(jié) 貿(mào)易實(shí)務(wù)研討的范圍和內(nèi)容 一 、貿(mào)易實(shí)務(wù)的研討范圍 貿(mào)易實(shí)務(wù)是一門(mén)綜合運(yùn)用性學(xué)科，詳細(xì)范圍由 ：傳統(tǒng)貿(mào)易國(guó)內(nèi)與國(guó)際貨物貿(mào)易、現(xiàn)代貿(mào)易兩大部分技術(shù)信息貿(mào)易與效力貿(mào)易，還包括指點(diǎn)規(guī)范上述貿(mào)易活動(dòng)的實(shí)際學(xué)說(shuō)、政策法律、習(xí)慣做法等。.二、貿(mào)易實(shí)務(wù)研討的內(nèi)容 一貿(mào)易方式：是貿(mào)易雙方買(mǎi)賣(mài)商品時(shí)普遍采用的詳細(xì)做法。包括：包銷(xiāo)、定銷(xiāo)與經(jīng)銷(xiāo)、代理、寄售與展賣(mài)、招標(biāo)與招標(biāo)、拍賣(mài)、期貨貿(mào)易、對(duì)銷(xiāo)貿(mào)易、加工貿(mào)易、租賃貿(mào)易、電子商務(wù)。貿(mào)易實(shí)務(wù)主要研討各種不同貿(mào)易方式的特點(diǎn)、適用條件、特殊作用和局限性。 二貿(mào)易程序：是貿(mào)易雙方買(mǎi)賣(mài)商品

7、必需履行的實(shí)踐操作過(guò)程。 普通，國(guó)內(nèi)貿(mào)易程序比較簡(jiǎn)單，而國(guó)際貿(mào)易程序比較復(fù)雜。就國(guó)際貿(mào)易而言，根本程序包括四方面：1、調(diào)查預(yù)備。國(guó)際市場(chǎng)調(diào)研、擬定國(guó)際貿(mào)易方案、核算買(mǎi)賣(mài)本錢(qián)及收益、組織談判班子。2、商定合同。詢(xún)盤(pán)、發(fā)盤(pán)、還盤(pán)、受盤(pán)、訂立合同。3、履行合同。履行出口合同要經(jīng)過(guò)備貨、落實(shí)信譽(yù)證、商品檢驗(yàn)、申報(bào)出口、安排運(yùn)輸、辦理保險(xiǎn)、申報(bào)通關(guān)、貨物運(yùn)輸、編制單據(jù)、收取貨款10個(gè)階段。履行進(jìn)口合同要經(jīng)過(guò)申報(bào)進(jìn)口、懇求開(kāi)立及修正信譽(yù)證、辦理托運(yùn)、辦理保險(xiǎn)、審核出口方交貨單據(jù)、付款、報(bào)送、提貨、驗(yàn)收9個(gè)階段。4、違約處置。進(jìn)展違約認(rèn)定、由雙方協(xié)商采用適當(dāng)?shù)倪`約救援方法，或懇求仲裁機(jī)構(gòu)調(diào)解、判決，乃至訴諸

8、法院判決。 三貿(mào)易條件：是貿(mào)易雙方當(dāng)事人在買(mǎi)賣(mài)商品時(shí)經(jīng)過(guò)談判相互磋商后最終獲得一致意見(jiàn)達(dá)成買(mǎi)賣(mài)的各種根本條件， 四貿(mào)易實(shí)際、貿(mào)易在政策法規(guī)和慣例.三、貿(mào)易實(shí)務(wù)學(xué)的構(gòu)造 一第一部分緒論:一二章 二第二部分貿(mào)易合同的簽署和履行：三十七章 三電子商務(wù)：十八二十章.第二章 貿(mào)易方式貿(mào)易方式：是指商品買(mǎi)賣(mài)所采取的各種詳細(xì)做法。一、包銷(xiāo)、定銷(xiāo)與經(jīng)銷(xiāo) 1、包銷(xiāo)：是出口人經(jīng)過(guò)與國(guó)外包銷(xiāo)人簽署包銷(xiāo)協(xié)議，將某一種或某一類(lèi)商品在一定期限和一定地域的獨(dú)家專(zhuān)營(yíng)權(quán)給予國(guó)外包銷(xiāo)人的貿(mào)易做法。 2、包銷(xiāo)協(xié)議內(nèi)容：1包銷(xiāo)協(xié)議稱(chēng)號(hào)、包銷(xiāo)商品的稱(chēng)號(hào)與范圍、買(mǎi)賣(mài)雙方的關(guān)系。2包銷(xiāo)地域。3包銷(xiāo)期限。4包銷(xiāo)專(zhuān)營(yíng)權(quán)。5包銷(xiāo)的數(shù)量或金額。6

9、包銷(xiāo)商品的作價(jià)方法。7終止或索賠條款。 3、定銷(xiāo)：指出口人經(jīng)過(guò)與國(guó)外定銷(xiāo)人簽定定銷(xiāo)協(xié)議的方式，將某一種或某一類(lèi)商品在一定地域和一定期限內(nèi)交由國(guó)外定銷(xiāo)人銷(xiāo)售的做法。 4、定銷(xiāo)與包銷(xiāo)即有區(qū)別，又有聯(lián)絡(luò)。 5、經(jīng)銷(xiāo)：指某一國(guó)家或地域的商人運(yùn)營(yíng)國(guó)外供應(yīng)商商品的銷(xiāo)售活動(dòng)。.二、代理、寄售與展賣(mài) 1、銷(xiāo)售代理：指委托人授權(quán)代理人代表他向第三者招徠生意、簽定合同或辦理與買(mǎi)賣(mài)有關(guān)的其它事宜，由此而產(chǎn)生的權(quán)益與義務(wù)直接對(duì)委托人發(fā)生效能。 2、銷(xiāo)售代理的特點(diǎn)： 3、代理的種類(lèi)：總代理、獨(dú)家代理、普通代理、 4、代理協(xié)議的內(nèi)容 5、寄售：指經(jīng)雙方協(xié)商一致，寄售人先將預(yù)備銷(xiāo)售的貨物運(yùn)到國(guó)外待售人的所在地，待售人按照雙

10、方簽定的寄售協(xié)議的規(guī)定，替代貨主在當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)進(jìn)展銷(xiāo)售，所得貨款由待售人扣除傭金和其它費(fèi)用后匯交寄售人的一種貿(mào)易做法。 6、寄售協(xié)議的內(nèi)容、特點(diǎn)、作用 7、展賣(mài)：利用展覽會(huì)和博覽會(huì)及其它買(mǎi)賣(mài)會(huì)的方式出賣(mài)商品，將展覽與銷(xiāo)售相結(jié)合的一種貿(mào)易方式。.三、招標(biāo)與招標(biāo)、拍賣(mài) 1、招標(biāo)與招標(biāo)的概念 2、招標(biāo)的方式：公開(kāi)招標(biāo)、不公開(kāi)招標(biāo) 3、招標(biāo)與招標(biāo)的根本程序：1招標(biāo)與招標(biāo)前的預(yù)備階段;(2)開(kāi)標(biāo)、評(píng)標(biāo)、決標(biāo)；(3)中標(biāo)簽約 4、拍賣(mài)定義和適用范圍 5、拍賣(mài)的普通程序：拍賣(mài)的預(yù)備、正式拍賣(mài)、付款交貨。.四、期貨買(mǎi)賣(mài) 1、期貨買(mǎi)賣(mài)所 2、期貨買(mǎi)賣(mài) 3、期貨買(mǎi)賣(mài)的種類(lèi)：投機(jī)性買(mǎi)賣(mài)、套期保值買(mǎi)賣(mài) 4、投機(jī)性買(mǎi)賣(mài)與套期保值買(mǎi)賣(mài)的區(qū)別.五、對(duì)銷(xiāo)貿(mào)易 1、定義：賣(mài)方承當(dāng)向買(mǎi)方購(gòu)買(mǎi)同等價(jià)值的商品貨實(shí)物的一種貿(mào)易方式。 2、對(duì)銷(xiāo)貿(mào)易的來(lái)源：前蘇聯(lián)、東歐國(guó)家同西歐國(guó)家進(jìn)展貿(mào)易所采取的一種貿(mào)易方式。 3、對(duì)銷(xiāo)貿(mào)易的種類(lèi)：易貨貿(mào)易、互購(gòu)貿(mào)易、產(chǎn)品回購(gòu)貿(mào)易、