鞋子創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書范文

1、鞋子創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書范文一、項(xiàng)目介紹由于資金有限只有5萬元，所以我想來想去沒有什么更好的項(xiàng)目， 時(shí)間緊張也沒有更好的靈感所以暫就來個(gè)傳統(tǒng)行業(yè)，我的項(xiàng)目是做 服裝類的細(xì)分行業(yè)，開個(gè)拖鞋店。在選定行業(yè)之前，我先衡量自己的創(chuàng)業(yè)資金有多少，5萬元。因?yàn)?，各行業(yè)的總投資有高有低，每一種行業(yè)都不一樣，所以，先衡 量自己所擁有的資金能夠做那些行業(yè)，再來做進(jìn)一步的規(guī)劃。選擇 開拖鞋店的優(yōu)勢是拖鞋幾乎是家庭必備，而且項(xiàng)目需要的成本較低， 容易進(jìn)入也容易啟動(dòng)。二、店面的選址地點(diǎn)的選擇對日后店面的營運(yùn)好壞影響很大，所以一定要找個(gè)商 圈位置好的店面。經(jīng)過調(diào)查我發(fā)現(xiàn)在市區(qū)銀泰周邊的商圈不錯(cuò)，這 里是杭州的主要商業(yè)區(qū)，而且周邊

2、有不少高檔住宅小區(qū)，交通發(fā)達(dá)， 人口密集，市場是沒問題。最后我把店面選在了銀泰商圈附近的一 個(gè)居民小區(qū)外，店面附近就有一個(gè)公交車站，前面是個(gè)大馬路，平 時(shí)無論白天晚上人來人往。而且離地鐵站也比較近，人流量是可想 而知的。周圍又都是老居民區(qū)，固定人口多，地塊成熟，消費(fèi)力旺 盛。另外我發(fā)現(xiàn)這條街上還有幾家為數(shù)不多的衣服店，定位居高， 消費(fèi)者買完衣服之后可以順帶來我的拖鞋店買幾雙拖鞋，和周邊的 商鋪形成了錯(cuò)位經(jīng)營。店面的租金也不高，3000元/月，付三壓一。找好店面之后，接 下來就是要與房東簽約。而且，這個(gè)動(dòng)作不能太早，必須待前面幾 項(xiàng)步驟都完成后才能進(jìn)行。因?yàn)橐坏┡c房東簽約之后，就開始支付 房租，

3、自然就會(huì)有時(shí)間壓力。所以，我在與房東簽約之前，一切能 做的籌備工作與書面數(shù)據(jù)（包括營業(yè)證照的辦理等，這里我就不在熬 述了），都先準(zhǔn)備好了。在與房東簽約時(shí)，租期最好不要太短，如果 只簽一年，可能一年后才要開始回收，結(jié)果店面卻被房東收回去， 租期以三至四年為較理想的簽約期限。我簽的合同是三年，即使將 來經(jīng)營出了問題我也可以轉(zhuǎn)租出去（這里的房租一直在漲）。店面承 租下來，需要一段裝潢期，所以我向房東求情，租金起算的日期讓 他扣掉裝潢期，以降低租金支出。能少燒錢就少燒點(diǎn)，誰讓咱只有 5萬元起步金呢。三、店面的裝潢租好了店面，下面要裝修了。店面裝潢關(guān)系到一家店的經(jīng)營風(fēng)格， 及外觀的第一印象，因此，裝潢廠

4、商的選擇十分重要，所找的裝潢 廠商必須要有相關(guān)店面的裝潢經(jīng)驗(yàn)。譬如，開咖啡店就一定要找有 咖啡店裝潢經(jīng)驗(yàn)的廠商，開兒童美語就必須找有兒童文教裝潢經(jīng)驗(yàn) 的廠商。因?yàn)椋b潢廠商如果沒有同類型店面的裝潢經(jīng)驗(yàn)，到時(shí)候 所裝潢出來的店面，在實(shí)務(wù)操作上，就未必能完全符合需求。屆時(shí)， 如果再打掉重做，當(dāng)然就費(fèi)錢費(fèi)時(shí)。所以，我在裝潢前請裝潢公司先畫圖，包括平面圖、立面圖、側(cè) 面圖、所要用的材質(zhì)、顏色、尺寸大小等，都要事先注明清楚。為 便于溝通清楚自己所想要裝潢的模樣，最好先帶裝潢廠商到同類型 的店去實(shí)地觀摩，說清楚自己想要裝潢的感覺，這樣裝潢出來的店 面，才會(huì)比較貼近自己的想法。我要求的裝潢效果如下：1、門口

5、醒目的廣告明確，讓路過的人一目了然店內(nèi)是賣什么東 西！重要的一點(diǎn)，相同的拖鞋掛在不同檔次的的店鋪會(huì)用不同的效果， 不要因自己店內(nèi)整體的形象影響到自己的檔次，影響到顧客的購買 欲！當(dāng)然本店剛開張簡裝為宜。2、燈光等硬件配備也非常重要的，如果店鋪不夠亮膛，給人感 覺就是象快倒閉的！晚上門頭的燈一定要亮，一下子能吸引路過的顧 客的眼球！燈光也能讓拖鞋更動(dòng)人，但是不同的燈光會(huì)有不同的效果， 冷暖結(jié)合是拖鞋店最適合的，如果全部是冷光 （也就是平時(shí)所看見的 白色燈光）店鋪雖然亮堂，但是給人的感覺慘白不夠溫馨，加上暖光 燈（平時(shí)看見的射燈之類的黃色光）能中和慘白感覺。此外還需要加 裝一面鞋鏡，來店里買拖鞋的

6、都是高端客戶，要求較高，所以提供 的服務(wù)也必須滿足這類人群的需求?？照{(diào)在夏天必需要俱備，不然 店里很難留住顧客有耐心挑選衣服的，身上粘滋滋的，試拖鞋也不 會(huì)有心情的！店面裝潢一共花了 5000元，這還是省著點(diǎn)花的，包括 我自己做小工。四、選貨及進(jìn)貨的渠道萬事具備只欠東風(fēng)，下面進(jìn)入正題，我該講講怎么買生財(cái)?shù)墓ぞ? 拖鞋怎么進(jìn)貨選貨。1、選貨：選樣，款式，品牌，數(shù)量選貨要掌握當(dāng)?shù)厥袌鲂星椋撼霈F(xiàn)哪些新品種 ？銷售趨勢如何？社會(huì) 存量多少？價(jià)格漲勢如何？購買力狀況如何？大體上能心中有數(shù)。品牌以雜牌為主，以外貿(mào)貨為主。進(jìn)貨要適銷、適量，要編制進(jìn) 貨計(jì)劃，當(dāng)然在進(jìn)貨過程中也可應(yīng)變修改。進(jìn)貨時(shí)，首先到市場上

7、 轉(zhuǎn)一轉(zhuǎn)、看一看、比一比、問一問、算一算、想一想，以后再著手 落實(shí)進(jìn)貨少進(jìn)試銷，然后在適量進(jìn)貨拖鞋店創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書范本工作計(jì) 劃。因?yàn)槭切碌觊_張所以款式一定要多，給顧客的選擇余地大進(jìn)貨 安排在每個(gè)星期的三或四，這樣每個(gè)星期六店內(nèi)肯定是有新品到貨 的，但只上部份新貨，一部份留著星期天上！如果進(jìn)入銷售旺季，三 四天就補(bǔ)一次貨！象“三八” “五一” “國慶”等幾個(gè)節(jié)日銷售高潮，不要等到差 不多時(shí)間時(shí)再準(zhǔn)備貨品，提前半個(gè)月就可以先開始準(zhǔn)備了 ！要給自己 有足夠的安排時(shí)間才行！2、進(jìn)貨渠道：杭州本身就有批發(fā)市場，為了獲取更好和更優(yōu)質(zhì)的貨源，還可以 在阿里巴巴上找一些浙江周邊主要做外貿(mào)的拖鞋廠家，外貿(mào)的拖鞋

8、一般質(zhì)量較高。五、人力規(guī)劃我計(jì)劃雇傭三個(gè)人，兩個(gè)小姑娘最好是漂亮 MM侵美之心人皆有 之，漂亮M熔易招攬顧客），主要負(fù)責(zé)接待顧客，兩人輪班倒。另 外招一個(gè)年齡大點(diǎn)的阿姨和我自己輪班倒收銀，我基本上一直要在 店里看著的（除了進(jìn)貨或者重要的事，自己創(chuàng)業(yè)累點(diǎn)是應(yīng)該的）。兩 個(gè)小姑娘的工資，1200/月+提成，提成為月營業(yè)額的1%提高她們 的積極性。大一點(diǎn)的阿姨也一樣，1000/月+提成1%收銀出了問題 她要負(fù)責(zé)。六、投資金額分析，每月費(fèi)用分析1、房租：3000/月，付三壓一，12000元2、裝修費(fèi)50003、第一次拖鞋貨款10000元4、其他費(fèi)用1000元5、員工工資可以在第一月底結(jié)，不用算在初期

9、5萬內(nèi)一、公司介紹二、公司經(jīng)營宗旨及目標(biāo)宗旨：服務(wù)專業(yè)化、服務(wù)規(guī)范化、服務(wù)多樣化。創(chuàng)造完美電腦租 賃服務(wù)。目標(biāo)：將公司發(fā)展為電子商務(wù)界中有優(yōu)越知名度的企業(yè)，并將公 司的品牌在網(wǎng)上打響。三、公司簡介公司名稱：某某鞋業(yè)業(yè)務(wù)范圍：銷售各種鞋類：男裝皮鞋、女裝皮鞋、運(yùn)動(dòng)鞋、兒童 些等。四、公司管理.管理思想優(yōu)良科學(xué)管理的前提是確定和貫徹正確先進(jìn)的管理思想。我們將 采取以人為本，重視團(tuán)隊(duì)合作精神的管理思想。重視個(gè)人的發(fā)展， 尊重個(gè)人價(jià)值，各職能部門相互協(xié)調(diào)合作，求得公司的整體發(fā)展， 實(shí)現(xiàn)1 + 12的效果。.管理隊(duì)伍投資是一項(xiàng)經(jīng)營人才的業(yè)務(wù)。我們將構(gòu)建一支在各種有影響力的 崗位上具有直接技術(shù)與經(jīng)驗(yàn)的管理

10、隊(duì)伍，并歡迎一切有志于謀求在 本公司發(fā)展的人才加入本公司。.管理決策管理團(tuán)隊(duì)主要由我們創(chuàng)業(yè)小組人員組成。他們都是具有本科學(xué)歷 的大學(xué)生，具有相關(guān)的專業(yè)知識，將為公司制定切實(shí)可行的決策， 執(zhí)行最有效率的任務(wù)。在我們獲得風(fēng)險(xiǎn)投資后，投資家自然也成為 我們的公司管理成員，我們還將邀請具有各專業(yè)技術(shù)及管理經(jīng)驗(yàn)的 人員加入，并擔(dān)任重要職務(wù)。.團(tuán)隊(duì)概述學(xué)歷背景：大專以上學(xué)歷，具有強(qiáng)烈的求知欲和進(jìn)取心。人際關(guān)系：有較強(qiáng)的人際親和力，熱情而且沉穩(wěn)。職業(yè)素質(zhì)：信守承諾；注重規(guī)范；遵循公司宗旨理念。五、場地與設(shè)施租用商場做為辦公地點(diǎn)，根據(jù)交通情況選擇倉庫地點(diǎn)。（根據(jù)具體情況另行考慮，本計(jì)劃暫時(shí)不考慮）六、市場及競

11、爭分析1、市場介紹如今電子商務(wù)的開展在國內(nèi)已經(jīng)很普及，網(wǎng)上銷售已可以說是在 大中小城市有很高的知名度，但目前大多數(shù)電子商務(wù)網(wǎng)站大多都是 零售些網(wǎng)民隨意提供的商品，在鞋子的銷售方面并沒有大的突破。2、市場機(jī)會(huì)及環(huán)境鞋是人們必備的行走工具，對于工作壓力大、社會(huì)活動(dòng)頻繁的人 們來說，沒更多時(shí)間花在逛街購物上，如果能在家中休息的時(shí)候能 隨意進(jìn)入到網(wǎng)上購買到自己稱心如意的鞋子則是件非常愜意的事情。七、服務(wù)細(xì)則服務(wù)內(nèi)容分四類：基本服務(wù)；增值服務(wù)；快速保障服務(wù)；協(xié)議服務(wù)基本服務(wù)：不提供免費(fèi)送取貨服務(wù)。1、提供免費(fèi)電話技術(shù)支持。2、提供免費(fèi)送貨上門（市內(nèi)10公里內(nèi)）。3、如果購買產(chǎn)品后，屬質(zhì)量問題，憑定單好單

12、據(jù)在半個(gè)月 （15 天）之內(nèi)退貨或更換產(chǎn)品。增值服務(wù)：10公里以內(nèi)免費(fèi)送?。?0公里之外視遠(yuǎn)近收取交通費(fèi) 用，如果超出基本區(qū)域以外，酌情收取服務(wù)費(fèi)。服務(wù)與支持及收費(fèi)：送取服務(wù)：基本區(qū)域內(nèi)送取貨收取單程相當(dāng) 于出租車費(fèi)用，如果超出基本區(qū)域，酌情收取運(yùn)輸和服務(wù)費(fèi)。八、網(wǎng)站建設(shè)1.網(wǎng)站設(shè)計(jì)與規(guī)劃：網(wǎng)站名稱：某某鞋業(yè)在線商務(wù)網(wǎng)主題定位：主要以銷售鞋類為主；在線訂購、售后咨詢、在線 商談、樣品預(yù)覽、客戶特殊要求等在線服務(wù)。域名選用：中文實(shí)名：某某鞋業(yè)網(wǎng)站布局：九、營銷方案在網(wǎng)上開展銷售，顧客購買商品后向廠家下定單后，客戶必須填 寫一些必要的信息（用于以后留低備案）如：收貨人姓名、地址、郵編、聯(lián)系方式（電

13、話/手機(jī)）等信息。并選擇配送方式（郵寄、空運(yùn)、 送貨上門（送貨范圍：在此略）。最后讓客戶選擇付款方式（貨到付 款、郵局匯款、銀行匯款、網(wǎng)上支付等）同時(shí)本公司還提供會(huì)員積分活動(dòng)。活動(dòng)方式：略1.品牌建設(shè)以最優(yōu)的服務(wù)和最優(yōu)惠的價(jià)格，樹立公司的品牌。2.客戶關(guān)系建立對使用過我們公司租賃服務(wù)的客戶，我們將留底備案，并將他們 的意見和建議對我們的服務(wù)進(jìn)行相應(yīng)改進(jìn)，將我們的服務(wù)理念貫徹 落實(shí)到我們的工作和服務(wù)中，與客戶保持經(jīng)常的聯(lián)系。將我們公司 的詳細(xì)聯(lián)系方式制作成名片，分發(fā)給顧客，安排客戶服務(wù)人員專門 進(jìn)行客戶維系工作。十、資金需求及籌措方法公司預(yù)計(jì)需要100萬元公司運(yùn)營啟動(dòng)資金，主要用于網(wǎng)站籌建， 購

14、買設(shè)備，市場宣傳推廣等等?；I措方法：略第一部分前言網(wǎng)上購物是互聯(lián)網(wǎng)作為網(wǎng)民實(shí)用性工具的重要體現(xiàn)，隨著中國整 體網(wǎng)絡(luò)購物環(huán)境的改善、網(wǎng)上支付和網(wǎng)上銀行的快速發(fā)展，網(wǎng)絡(luò)購 物市場的增長趨勢明顯。服裝服飾類商品從 07年開始超過手機(jī)、筆 記本等數(shù)碼類商品，成為網(wǎng)購交易量第一大商品品類。眾多中小型網(wǎng)站的涌現(xiàn)，行業(yè)領(lǐng)軍企業(yè)的起起落落，垂直b2c網(wǎng)站中，新的商業(yè)模式和商品種類不斷涌現(xiàn)，這都成為了電子商務(wù)和 媒體各界的關(guān)注的焦點(diǎn)。作為電子商務(wù)市場的重要組成部分，服裝 電子商務(wù)的發(fā)展最具代表性和前瞻性。正是看到了服裝電子商務(wù)的市場前景和可拓展的空間，同時(shí)也充 分結(jié)合自己本身的現(xiàn)狀，首先選擇在“淘寶”這個(gè)平臺(tái)開

15、設(shè)一家自 己的服裝店進(jìn)行網(wǎng)上創(chuàng)業(yè)。第二部分第一章網(wǎng)店概要二、網(wǎng)店的主要發(fā)展戰(zhàn)略目標(biāo)和階段目標(biāo)1、戰(zhàn)略目標(biāo)：從淘寶扶植版或虛擬版店鋪?zhàn)銎?，用一段時(shí)間積 累一定的信用度樹立一定的知名度，增加網(wǎng)店成交量，有一定的資 本后，擴(kuò)大網(wǎng)店規(guī)模，增加網(wǎng)店商品數(shù)量和種類，升級為旺鋪版甚 至于是旗艦店版店鋪。2、階段目標(biāo)：做好店鋪裝修，尋找合適自己網(wǎng)店的貨源，保質(zhì) 保量。慢慢深入市場，開發(fā)客戶。開店初期，自己嘗試進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)營 銷推廣，提升店鋪的人氣。網(wǎng)下通過自己的人脈進(jìn)行一些簡單的營 銷方式，例如口碑策略。3、進(jìn)度安排：第一個(gè)階段：確定貨源，淘寶網(wǎng)開店，維護(hù)。第二個(gè)階段：進(jìn)行店鋪裝修并開發(fā)客戶；第三個(gè)階段：有一定資

16、金后，擴(kuò)大店鋪，增加商品種類和數(shù)量。第四個(gè)階段：宣傳推廣；第五個(gè)階段：網(wǎng)店進(jìn)入正軌運(yùn)營；第六個(gè)階段：將網(wǎng)店做大做強(qiáng)；網(wǎng)店店鋪版本及收費(fèi)情況：扶植版旺鋪：免費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)版旺鋪：30/月拓展版旺鋪：68/月旗艦版旺鋪：2329/年旺鋪虛擬版：10/月第二章、市場分析1、行業(yè)分析網(wǎng)上開店對成本的要求低，它占用資金少，基本不需要自己租店 鋪，不用擔(dān)心水、電、管理費(fèi)等方面的支出；這樣就解決了大學(xué)生沒 有創(chuàng)業(yè)資金的問題；網(wǎng)店經(jīng)營方式靈活，基本不受時(shí)間、地域等因素 的限制，只要有時(shí)間、能有一臺(tái)電腦上網(wǎng)就能正常營業(yè)，而且前期 作為代銷商不用擔(dān)心庫存問題，也可以隨時(shí)更換經(jīng)營商品 ；網(wǎng)店的客 戶范圍十分廣，只要是上網(wǎng)的

17、人群都有可能成為商品的瀏覽者與購 買者，這個(gè)范圍可以是全國的網(wǎng)民，甚至是全球的網(wǎng)民。以上也是 網(wǎng)上開店創(chuàng)業(yè)的優(yōu)勢所在。2、swot分析網(wǎng)店優(yōu)勢（s）:網(wǎng)購方便快捷，不需要花費(fèi)大量的時(shí)間進(jìn)行選購 商品，只需點(diǎn)擊鼠標(biāo)進(jìn)行挑選，更省去了交通的費(fèi)用出了不能試穿 外，可以安心等待商品送貨上門，價(jià)格更是比商場里的價(jià)格便宜。網(wǎng)店劣勢（w）:由于處于創(chuàng)業(yè)階段的初期，在店鋪裝修、營銷、 管理、控制等方面可能存在一些不足。市場機(jī)會(huì)（o）:隨著網(wǎng)絡(luò)的發(fā)展、電子商務(wù)的發(fā)展，大多數(shù)年輕 消費(fèi)者越來越喜歡網(wǎng)上購物，現(xiàn)代年輕人非常適應(yīng)網(wǎng)上購物這種方 式，這對我們的網(wǎng)店有很大的優(yōu)勢，會(huì)為我們提供大量的商機(jī)。市場威脅（t）:網(wǎng)

18、上購物市場很大，同行競爭較為激烈，在這種 情況下，我們只有提供物美價(jià)廉的產(chǎn)品，更好的售前和售后服務(wù)， 這樣才能在這巨大市場中擁有一席之地。同時(shí)，我們可以經(jīng)常發(fā)放調(diào)查問卷，進(jìn)行終端用戶調(diào)查，了解終端用戶真正需要的是哪方面的服務(wù)以及如何打出我們的品牌，隨時(shí)掌握市場概況。3、目標(biāo)市場的設(shè)定在網(wǎng)上購物的用戶中，占主要比例的是在校學(xué)生、職業(yè)白領(lǐng)等， 年齡以中青年為主，性別上女性大于男性?？傮w來看，女裝、化妝品、飾品的成交額長期排名靠前。可見， 適合中青年女性消費(fèi)的商品市場更為廣闊第三章、經(jīng)營策略1、管理者及其任務(wù)由于開店初期業(yè)務(wù)量小，全部工作由創(chuàng)業(yè)者本人即可完成。待以 后業(yè)務(wù)量大時(shí)，可尋找合作伙伴或聘請

19、員工，合理分配任務(wù)。2、營銷策略(1)品牌策略第一，網(wǎng)店要有一個(gè)獨(dú)特新穎，且易被人們記住的店鋪名，并設(shè) 計(jì)出美觀大方的名片，在發(fā)貨給顧客時(shí)隨件發(fā)出，加深顧客對本店 鋪的印象，打造店鋪的外在品牌形象。第二，由于本店初期是代銷所以在商品質(zhì)量上可能會(huì)出現(xiàn)一些問 題，但是我們會(huì)盡最大的努力解決問題，使顧客滿意，力爭讓每一 位顧客都能對本店商品的質(zhì)量滿意，打造店鋪的質(zhì)量品牌形象。第三，努力提高服務(wù)質(zhì)量，要讓每一位顧客都能感受到一種貼心 的售前、售中和售后服務(wù)，打消客戶在購物時(shí)的后顧之憂。必要時(shí) 還可對顧客制定個(gè)性化服務(wù)方案，打造店鋪的服務(wù)品牌形象。(2)推廣策略第一、朋友推廣：我們可以通過自己的人脈，宣

20、傳我們的店鋪?zhàn)?我們的店鋪點(diǎn)擊率上升，自己的產(chǎn)品也得到好的銷售量。第二、廣告宣傳：我們可以在網(wǎng)上發(fā)布貼子，讓網(wǎng)上的人在貼子 里看到我們店鋪地址，來觀光我們的店鋪。(3)促銷策略開店初期可進(jìn)行“包郵”、“打折”、“有買有贈(zèng)”等促銷活動(dòng)， 以吸引客戶；每年的各種節(jié)日(如五一、十一、圣誕、元旦等)期間，進(jìn)行一些 適合本店客戶的促銷活動(dòng)，如“滿就送”、“滿就減”等，以增加 成交量；在店鋪信用等級上升時(shí)進(jìn)行一些促銷活動(dòng)，如“沖鉆包郵”、 “沖鉆打折”等。第四章、價(jià)格定位1、成本定價(jià)法對剛剛開起的店鋪來說，正處于萌芽時(shí)期，尚未被子顧客所熟知， 在供應(yīng)商那里提少量的貸并在定價(jià)上可以與之競爭的店低一些，以 先

21、獲得少部分的利潤為主，抱主要精力放在提高店鋪的知名度及信 譽(yù)。2、市場定價(jià)法：即根據(jù)競爭對手的價(jià)格參照進(jìn)行定價(jià)市場競爭地位分為四大類：市場領(lǐng)導(dǎo)者、市場挑戰(zhàn)者、市場跟隨 者、市場補(bǔ)缺者。市場領(lǐng)導(dǎo)者在競爭中處于強(qiáng)勢地位，在同類產(chǎn)品 的定價(jià)上應(yīng)走高價(jià)路線，略高于市場平均價(jià)，并與市場跟隨者拉開一個(gè)檔次；市場挑戰(zhàn)者是市場領(lǐng)導(dǎo)者最大的對手和 威脅，在定價(jià)上采取的是不讓步、不服輸、咬得緊、不松口的策略， 即領(lǐng)導(dǎo)者定多高的價(jià)，挑戰(zhàn)者會(huì)八九不離十的應(yīng)對著；市場跟隨者緊 跟在領(lǐng)導(dǎo)者和挑戰(zhàn)者背后，以模仿著稱，其產(chǎn)品價(jià)格通常低于領(lǐng)導(dǎo) 者和挑戰(zhàn)者一個(gè)價(jià)格層級，接近于市場平均價(jià)，而由于市場補(bǔ)缺者 提供的產(chǎn)品或服務(wù)是市場所

22、稀缺或不足的，具有很強(qiáng)的差異化，專 業(yè)性很強(qiáng)，目標(biāo)市場較窄，用戶對價(jià)格的討價(jià)還價(jià)能力較弱，所以 在定價(jià)上同樣可實(shí)施高價(jià)策略。3、心理定價(jià)法(1)尾數(shù)定價(jià)策略。在確定零售價(jià)格時(shí)，以零頭數(shù)結(jié)尾，使用戶 在心理上有一種便宜的感覺，或者是按照風(fēng)俗習(xí)慣的要求，價(jià)格尾 數(shù)取吉利數(shù)，也可以促進(jìn)購買(2)整數(shù)定價(jià)策略。與尾數(shù)定價(jià)策略相反，利用顧客一分錢一分 貨的心理，采用整數(shù)定價(jià)，該策略適用與高檔、名牌產(chǎn)品或者是消 費(fèi)者不太了解的商品。(4)特價(jià)定價(jià)策略。這是利用部分顧客追求廉價(jià)的心理，將價(jià)格 定得低一些，達(dá)到打開銷路或者是擴(kuò)大銷售的目的，如常見的大減 價(jià)和大拍賣。該策略主要適用于競爭較為激烈的產(chǎn)品。濫用此法

23、， 會(huì)損害企業(yè)的形象。第五章、進(jìn)貨渠道1、批發(fā)商處進(jìn)貨通過淘寶分銷找代銷，一般廠家直接發(fā)貨，貨源較穩(wěn)定。不足的 是因?yàn)樗麄円呀?jīng)做大了，訂單較多，服務(wù)難免有時(shí)就跟不上。而且 他們都有自己固定的老客戶，你很難和他們談條件，除非當(dāng)你成為 他們大客戶后，才可能有折扣和其它優(yōu)惠。在開始合作時(shí)就要把發(fā) 貨時(shí)間、調(diào)換貨品等問題講清楚。2、批發(fā)市場進(jìn)貨有一定資金后可以選擇自己去批發(fā)市場進(jìn)貨。去周圍一些大型的 服務(wù)批發(fā)市場進(jìn)貨，在批發(fā)市場進(jìn)貨需要有強(qiáng)大的議價(jià)能力，力爭 將批價(jià)壓到最低，同時(shí)要與批發(fā)商建立好關(guān)系，在關(guān)于調(diào)換貨的問 題上要與批發(fā)商說清楚，以免日后起糾紛。 3、廠家直接進(jìn)貨店鋪?zhàn)龃蠛笥捎谂l(fā)量大所以可

24、以尋找正規(guī)的廠家，由于他們貨 源充足，信用度高，如果長期合作的話，一般都能爭取到產(chǎn)品調(diào)換。 如果你有足夠的資金儲(chǔ)備，有分銷渠道，并且不會(huì)有壓貨的危險(xiǎn)或 不怕壓貨，那就可以去找廠家進(jìn)貨。第六章、營銷效果預(yù)測與分析1、營業(yè)額收入前一年屬于積累信用的階段，不會(huì)有大的收入，保證成本即可。從目前淘寶網(wǎng)店銷售情況看，預(yù)計(jì)普通店鋪平均每天的銷售額一 般是300元左右，鉆石店鋪能達(dá)到1000元以上，皇冠店鋪則可達(dá) 3000元以上甚至更多。2、支付方式淘寶網(wǎng)店主要是用支付寶擔(dān)保交易的，也可以進(jìn)行網(wǎng)上銀行支付、 信用卡、貨到付款等方式。3、訂貨方式淘寶網(wǎng)店都是在線訂購的。4、送貨方式平郵/快遞/送貨上門/ems等

25、四種方式第七章、經(jīng)營成本預(yù)估1、初期投資初期（第一年）的投資主要是淘寶消費(fèi)者保障服務(wù)保證金、代銷加 盟費(fèi)（或預(yù)存款）、宣傳推廣費(fèi)用等，還要一定的流動(dòng)資金用于物流 配送等。2、第二期投資這一階段業(yè)務(wù)量會(huì)有較大的擴(kuò)大，需要有較多的流動(dòng)資金用于進(jìn) 貨、發(fā)貨等，有必要的時(shí)候還要聘請員工。3、其他成本網(wǎng)費(fèi)：50元/月；淘寶增值服務(wù)和營銷工具軟件：100元/月等等工具。篇二：淘寶店創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書淘寶店創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書一、網(wǎng)店概要1、投資安排資金需求數(shù)額5000元其中2000元的消保押金，旺鋪費(fèi)每月30 元，剩余的用于進(jìn)樣品！2、網(wǎng)店基本情況網(wǎng)店名稱待定地址郵編650000網(wǎng)店注冊日期網(wǎng)店的主營產(chǎn)業(yè)特色小食品3、網(wǎng)店

26、的廣告語擋不住的誘惑一一店名4、網(wǎng)店簡介資料優(yōu)質(zhì)的生活，不一定要用高級品才能營造出來。只要感覺對了， 就連一個(gè)不起眼的紙箱都會(huì)充滿藝術(shù)性。生活里各個(gè)角落都存在著 不用心發(fā)掘就難以體會(huì)的快樂和趣味，在每一次專注與親自完成的 過程之中慢慢地釋放出來，逐漸地豐盛、充實(shí)了人們的心靈與精神， 并且感受到單純無雜質(zhì)的快樂。雜貨的意義在于那份真心的喜愛與 投入，以及發(fā)現(xiàn)的樂趣中。我們給您美味、好吃、奇特的云南小食 品品，為您生活帶來奇妙的驚喜。用心的體會(huì)吧，你會(huì)發(fā)現(xiàn)生活真 美。店名，生活有我，愛家，愛生活！二、網(wǎng)店管理.負(fù)責(zé)人：鄭顯華、胡中康.經(jīng)營團(tuán)隊(duì)：楊丹三、市場調(diào)查概況分析1、伴隨著生活水平的提高，人們

27、的越來越關(guān)注食品，尤其是一 些土特產(chǎn)、一些綠色食品、純天然食品等！人們每次出去旅游，除了 玩就是吃當(dāng)?shù)氐囊恍┩撂厥称罚F(xiàn)在電子商務(wù)的飛速發(fā)展，可以不 出門也能吃到其他地區(qū)的土特食品，可以說網(wǎng)購已形成主流！2、目標(biāo)市場的設(shè)定：著重于年輕的消費(fèi)者群體，年齡在 20至 40之間的年輕朋友們，這些消費(fèi)者會(huì)使我們網(wǎng)點(diǎn)的最大客戶群。3、產(chǎn)品消費(fèi)群體、消費(fèi)方式、消費(fèi)習(xí)慣及影響市場的主要因素 分析：隨著網(wǎng)絡(luò)的發(fā)展、電子商務(wù)的發(fā)展，大多數(shù)年輕消費(fèi)者越來 越喜歡網(wǎng)上購物，因?yàn)榫W(wǎng)上購物可以節(jié)省購物時(shí)間，還可以提供大 量的商品讓消費(fèi)者選擇，非常便捷?，F(xiàn)代年輕人非常適應(yīng)網(wǎng)上購物 這種方式，而且非常喜愛個(gè)性化的商品，這對

28、我們的網(wǎng)店有很大的 優(yōu)勢，會(huì)為我們提供大量的商機(jī)。4、目前我們產(chǎn)品市場狀況，產(chǎn)品所處市場發(fā)展階段；產(chǎn)品排名及 品牌狀況：市場狀況趨于良好，產(chǎn)品處于新開發(fā)階段，經(jīng)過我們的 調(diào)查，這類產(chǎn)品有很大的發(fā)展空間，正在不斷的發(fā)展當(dāng)中。5、市場趨勢預(yù)測和市場機(jī)會(huì)：經(jīng)過我們對市場的調(diào)查，小食品 購買比例明顯增高。四、競爭分析1、有無行業(yè)壟斷：無行業(yè)壟斷2、主要競爭對手情況：我們實(shí)力、產(chǎn)品情況 （種類、價(jià)位、特點(diǎn)、 包裝、營銷、市場占率等）：經(jīng)過對多家類似商品網(wǎng)店的調(diào)查，我們發(fā)現(xiàn)，我們的競爭 對手還未成熟，目前這些網(wǎng)店的產(chǎn)品種類還可以，價(jià)位偏高一些， 包裝一般，沒有什么自己的個(gè)性特點(diǎn)。對我們很有利。3、我們產(chǎn)品競爭優(yōu)勢：由小鄭設(shè)計(jì)圖片，有助于吸引消費(fèi)者眼 球，產(chǎn)品種類繁多，價(jià)位低廉，包裝精致，有自己的個(gè)性特點(diǎn)，為 客戶提供個(gè)性化的服務(wù)，多方面滿足客戶要求，在線咨詢幫助客戶 了解我們的產(chǎn)品。五、網(wǎng)店的主要發(fā)展戰(zhàn)略目標(biāo)和階段目標(biāo)1-戰(zhàn)略目標(biāo)：一直以來，我們堅(jiān)定與執(zhí)著于一個(gè)目標(biāo)一一只為 您能吃到最地道的土特產(chǎn)。每月主推幾種個(gè)性商品。2、階段目標(biāo)：尋找生產(chǎn)廠家與其保持親密合作，以達(dá)到貨源保 質(zhì)保量，慢慢深入市場，開發(fā)客戶。為了提升自己店鋪的人氣，在 開店初期