2022年渠道拓展經(jīng)理的基本職責(zé)說明

1、第PAGE7頁共NUMPAGES7頁2022年渠道拓展經(jīng)理的基本職責(zé)說明職責(zé)：1.制定項目知識產(chǎn)權(quán)、資產(chǎn)類項目的相關(guān)渠道開發(fā)、選擇及管理的總體方案;2.負責(zé)建立渠道網(wǎng)絡(luò)，并做好后期關(guān)系的維護工作;3.策劃并執(zhí)行各類渠道拓展活動;4.與渠道合作者共同推動我所產(chǎn)品的銷售工作;5.負責(zé)渠道客戶問題的收集、反饋和解決工作。崗位要求：1、全日制本科以上學(xué)歷，有三年以上渠道拓展經(jīng)驗，對銀行金融行業(yè)、知識產(chǎn)權(quán)、資產(chǎn)類項目有一定的了解;2、形象氣質(zhì)佳，性格外向，有較強的溝通表達能力及服務(wù)意識，責(zé)任心強，能吃苦耐勞，富有團隊精神;3、熱愛銷售及管理，有明確的目標(biāo)和成功的欲望，具有良好的自我個人管理、團隊協(xié)作精神

2、;4、熟悉基本辦公軟件(如word、e_cel、ppt、pdf等);5、具備一定的市場分析及判斷能力，良好的客戶服務(wù)意識，較強的溝通能力及交際技巧，具有親和力;6、有駕照者優(yōu)先，能承受一定壓力。2022年渠道拓展經(jīng)理的基本職責(zé)說明（二）職責(zé)：1、負責(zé)部門的日常管理工作及部門員工的管理、指導(dǎo)、培訓(xùn)及評估;2、根據(jù)公司業(yè)務(wù)需求制定渠道策略和銷售目標(biāo);3、建立渠道銷售流程和運作規(guī)范;4、開發(fā)管理新的渠道合作者。任職資格：1、專科及以上學(xué)歷，市場營銷等相關(guān)專業(yè)畢業(yè);2、_年以上渠道銷售工作經(jīng)驗，有團隊者優(yōu)先;3、具有獨立的分析和解決問題的能力，市場感覺敏銳，有良好的溝通技巧和組織能力;4、能承擔(dān)較大壓

3、力。2022年渠道拓展經(jīng)理的基本職責(zé)說明（三）職責(zé)：1、競品分析研判、目標(biāo)市場摸底及銷售策略制定;2、制定渠道策略，開拓、維護有效的銷售渠道，保持高粘度的客戶關(guān)系;3、搭建與產(chǎn)品及渠道相適應(yīng)的銷售管理及客戶關(guān)系管理體系;4、管理銷售目標(biāo)及銷售團隊，持續(xù)激勵、培訓(xùn)銷售人員。任職要求：1、大專以上學(xué)歷，兩年以上渠道銷售經(jīng)歷，一年銷售團隊管理經(jīng)歷;2、熟悉三級分銷模式，能獨立開拓同業(yè)及異業(yè)渠道;3、成就導(dǎo)向，高情商，靈活的人際技巧。2022年渠道拓展經(jīng)理的基本職責(zé)說明（四）職責(zé)：1、根據(jù)公司發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃和整體營銷策略，制定個人年度市場拓展計劃，并負責(zé)拓展計劃的落實、跟進和達成;2、拓展各地加盟店的新

4、客戶，空白市場的開拓、與意向客戶洽談合作;3、渠道建設(shè)、渠道管理、渠道關(guān)系維護等工作;4、做好目標(biāo)客戶的尋找、搜集，并進行評估與分析，與意向客戶洽談合作;5、結(jié)合公司品牌定位，進行市場調(diào)研工作，掌握最新的市場動態(tài)。任職要求：1、大專及以上學(xué)歷，精通市場開發(fā)，_年以上品牌童裝市場拓展工作經(jīng)驗、對全國市場比較熟識者優(yōu)先;2、有較強的洞察分析力;知曉品牌童裝運作流程、零售店鋪管理與經(jīng)驗優(yōu)先;2、具備良好的客戶維護和管理能力(包括市場拓展、溝通與銷售談判的能力);3、有較強的獨立開發(fā)新客戶的能力和方法;4、能熟練使用office辦公軟件;5、有團隊合作的經(jīng)歷，能夠結(jié)合本地區(qū)客戶實際情況，制定銷售攻略，

5、有較好的客戶建立私交的能力;6、具備良好的交際能力。2022年渠道拓展經(jīng)理的基本職責(zé)說明（五）職責(zé)：1、根據(jù)公司業(yè)務(wù)需求及發(fā)展方向，制定渠道拓展計劃，尋找渠道資源，如社群、社交電商平臺分銷、團購等，完成渠道拓展;2、負責(zé)商務(wù)談判，促進項目合作;3、整合公司資源，維護并優(yōu)化現(xiàn)有合作渠道;4、建立渠道合作資源庫，整理相關(guān)數(shù)據(jù)，對數(shù)據(jù)進行分析和評估;5、擴招和管理渠道拓展隊伍，并對人員進行培訓(xùn)與管理;6、完成領(lǐng)導(dǎo)安排的其他工作。任職資格：1、_年以上相關(guān)經(jīng)驗，熟悉社交電商、社群/社區(qū)分銷等合作形式;2、具備優(yōu)秀的商務(wù)談判能力，積極開拓業(yè)務(wù)分銷渠道;3、具備一定渠道資源，擁有一年以上護膚品/快消品/互

6、聯(lián)網(wǎng)行業(yè)工作經(jīng)驗優(yōu)秀考慮;4、有銷售團隊管理及相關(guān)營銷培訓(xùn)經(jīng)驗優(yōu)先。2022年渠道拓展經(jīng)理的基本職責(zé)說明（六）職責(zé)：1、根據(jù)市場戰(zhàn)略和營銷策略，地推團隊建設(shè)和任務(wù)達成，細分區(qū)域目標(biāo)市場，明確產(chǎn)品定位，制定該區(qū)域的組合營銷策略，全權(quán)負責(zé)所轄區(qū)域市場拓展和推廣，從而實現(xiàn)銷售目標(biāo);2、負責(zé)區(qū)域銷售團隊的計劃、組織、溝通、協(xié)調(diào)、培訓(xùn)、監(jiān)督、考核與激勵等日常管理工作;承擔(dān)所轄區(qū)域的銷售指標(biāo)，并將指標(biāo)有效分解，最終對該區(qū)域內(nèi)指標(biāo)的完成情況負責(zé);3、負責(zé)區(qū)域公司品牌和產(chǎn)品品牌形象推廣，提高公司品牌、產(chǎn)品品牌和服務(wù)品牌的知名度與美譽度;4、負責(zé)所轄區(qū)域客戶建立長期、穩(wěn)定的客戶關(guān)系，并發(fā)掘老客戶潛力，有效進行客

7、戶深度營銷;5、及時掌握區(qū)域客戶的開發(fā)進度，親自參與區(qū)域大客戶的開發(fā)與維護;6、負責(zé)區(qū)域市場、行業(yè)客戶及競爭對手研究分析，并及時反饋以上最新信息至營銷管理中心輔助管理決策;7、負責(zé)該區(qū)域的銷售預(yù)算編制與成本控制，確保預(yù)算與成本控制指標(biāo)達成。任職要求：1、大專及以上學(xué)歷，市場營銷等相關(guān)專業(yè);2、具有豐富的地推及管理經(jīng)驗，_年以上團隊管理經(jīng)驗，較強的業(yè)務(wù)開拓和管理能力;3、具有良好的渠道拓展能力、銷售組織能力、培訓(xùn)能力和溝通技巧;4、有領(lǐng)導(dǎo)團隊經(jīng)驗，進取心強。能有效的激勵團隊，不畏挑戰(zhàn)。2022年渠道拓展經(jīng)理的基本職責(zé)說明（七）職責(zé)：1、根據(jù)公司的目標(biāo)，尋找潛在合作伙伴;2、與潛在合作伙伴進行商務(wù)

8、洽談和簽約;3、行業(yè)渠道建設(shè)，渠道管理和渠道關(guān)系維護等工作;4、開拓建立地區(qū)市場的銷售渠道;5、地區(qū)市場狀況競爭公司的信息進行調(diào)研反饋;任職要求：1、具有表達能力和強烈的責(zé)任心;2、學(xué)習(xí)能力強、思維敏捷，語言表達溝通能力強;3、具有較強的學(xué)習(xí)、領(lǐng)悟能力;具有較強的分析問題和解決問題的能力，能承受較強的工作壓力;4、有軟件渠道開拓、產(chǎn)品銷售經(jīng)驗優(yōu)先。2022年渠道拓展經(jīng)理的基本職責(zé)說明（八）職責(zé)1.負責(zé)市場開拓，新開店鋪選址，市場調(diào)研工作;2.熟悉百貨專賣、shoppingmail模式，有相關(guān)行業(yè)資源;3.優(yōu)秀的商務(wù)談判能力，有較敏銳的信息捕捉能力;4.適應(yīng)出差，自律性強。崗位要求：1、_年以上

9、渠道拓展經(jīng)驗，女裝品牌工作經(jīng)歷優(yōu)先;2、熟悉全國各大渠道，需要一定的品牌時尚女裝品牌客戶資源，可適應(yīng)經(jīng)常出差。3、對零售市場的變化敏感度高，具有分析及預(yù)測能力，及時準(zhǔn)確的決策能力;4、熟悉零售時尚女裝行業(yè)的運作模式，了解流行趨勢，具有良好的談判與公關(guān)能力。2022年渠道拓展經(jīng)理的基本職責(zé)說明（九）職責(zé)：1.負責(zé)公司產(chǎn)品在全國渠道的拓展與客戶開發(fā)，完成市場拓展及銷售目標(biāo)。2.參與制定公司各項銷售政策的制定，認真執(zhí)行公司制定的各項銷售政策及市場開發(fā)策略。_把握市場動態(tài)，收集和分析市場信息，包括有關(guān)商場，街鋪等信息，城市規(guī)劃，所負責(zé)區(qū)域的同行信息，和市場評估潛力。4.拓展并建立新的潛在的加盟，聯(lián)營關(guān)系網(wǎng)絡(luò)和新的合作渠道，建立商機。5維護各渠道客戶的友好關(guān)系，協(xié)調(diào)好公司產(chǎn)品和品牌的推廣，建立品牌美譽度和知名度。任職要求：1.大專以上學(xué)歷，23_歲，市場營銷等專業(yè)，熟悉區(qū)域代理及特許加盟業(yè)務(wù)，了解國內(nèi)服裝和家居用品行業(yè)者優(yōu)先。2.性格開朗，反應(yīng)敏捷，表達能力強，有較強的交際能力和親和力，3.有責(zé)任心，勤奮，能承受一定的工作壓力，執(zhí)行力強。2022年渠道拓展經(jīng)理的基本職責(zé)說明（十）職責(zé)：1、根據(jù)公司品牌發(fā)展規(guī)劃，積極開發(fā)新市場，負責(zé)新店的拓展業(yè)務(wù);2、根據(jù)公司開店計劃，負責(zé)加盟門店選址、商圈分析、營運預(yù)測等分析工作，協(xié)助加盟商進行租賃談判;3、根據(jù)談判情況進行相關(guān)合同的簽訂、