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文檔簡(jiǎn)介
1、第PAGE9頁(yè)共NUMPAGES9頁(yè)2022年招商總監(jiān)崗位的基本職責(zé)職責(zé):1、全面負(fù)責(zé)哆啦AI學(xué)招商項(xiàng)目工作;有教育行業(yè)加盟代理經(jīng)驗(yàn),并擁有豐富的客戶資源者優(yōu)先;2、根據(jù)公司項(xiàng)目發(fā)展的整體目標(biāo),制訂招商策略以及系統(tǒng)的招商政策、計(jì)劃、推廣等方案;3、對(duì)招商工作進(jìn)行統(tǒng)籌管理、協(xié)調(diào)和推進(jìn);4、負(fù)責(zé)提出營(yíng)銷管理思想,制定并完善公司營(yíng)銷管理體系,同時(shí)制定出相應(yīng)的考核標(biāo)準(zhǔn),并監(jiān)督執(zhí)行;5、指導(dǎo)編制招商部門職能規(guī)范、崗位職責(zé)與工作標(biāo)準(zhǔn),編制招商工作計(jì)劃,建立和建全各項(xiàng)招商管理制度、動(dòng)作規(guī)范和流程,并組織貫徹實(shí)施;6、負(fù)責(zé)實(shí)現(xiàn)部門工作目標(biāo),提出改革措施與方案,領(lǐng)導(dǎo)團(tuán)隊(duì)完成公司下達(dá)的工作目標(biāo),創(chuàng)造業(yè)績(jī),同時(shí)要提
2、出有益于工作的革新措施與實(shí)施方案;7、負(fù)責(zé)所屬項(xiàng)目區(qū)域市場(chǎng)調(diào)研分析,撰寫(xiě)項(xiàng)目定位、策劃及實(shí)施方案;8、根據(jù)要求定期提交各區(qū)域招商市場(chǎng)分析報(bào)告;9、制定并控制部門預(yù)算。任職要求:1、組建、管理招商團(tuán)隊(duì),根據(jù)招商整體規(guī)劃和布局,確定招商時(shí)間表及招商工作流程,制訂招商方案并實(shí)施;2、定期組織完成市場(chǎng)調(diào)研、分析工作(包括行業(yè)信息、客戶、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手、產(chǎn)品、促銷、廣告策略等),以調(diào)整招商內(nèi)容和條件,為公司經(jīng)營(yíng)決策提供信息;3、客戶管理計(jì)劃的推進(jìn)及實(shí)施,開(kāi)發(fā)空白區(qū)域系統(tǒng)客戶;4、負(fù)責(zé)部門團(tuán)隊(duì)建設(shè),包括:部門人員關(guān)系管理;商品業(yè)務(wù)培訓(xùn),并對(duì)部門員工日常工作業(yè)績(jī)進(jìn)行評(píng)估;5、招商信息優(yōu)化與管理,招商成本管理與控制
3、;6、精通會(huì)議營(yíng)銷的組織和管理。2022年招商總監(jiān)崗位的基本職責(zé)(二)職責(zé)1.根據(jù)公司招商計(jì)劃組織和實(shí)施招商,對(duì)各項(xiàng)業(yè)務(wù)的洽談、簽約工作進(jìn)行管理協(xié)調(diào)、指導(dǎo)監(jiān)督和審核。2.帶領(lǐng)招商團(tuán)隊(duì)完成公司下達(dá)的銷售指標(biāo)及回款任務(wù)。根據(jù)市場(chǎng)情況制定和完善具體的招商策略,并根據(jù)實(shí)施情況進(jìn)行調(diào)整。3.參與項(xiàng)目前期調(diào)研、規(guī)劃設(shè)計(jì)、招商定位等工作;并擬定招商部門的各項(xiàng)規(guī)定制度、工作流程和考核辦法。4.做好團(tuán)隊(duì)建設(shè)工作,發(fā)揮團(tuán)隊(duì)優(yōu)勢(shì),激發(fā)團(tuán)隊(duì)工作積極性。5.定期做好年度、季度和月度工作總結(jié)、工作計(jì)劃崗位要求1.醫(yī)學(xué)、藥學(xué)相關(guān)專業(yè)本科及以上學(xué)歷,具有_年及以上生殖領(lǐng)域的招商管理經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先2.德國(guó)輝凌,默克,默沙東,長(zhǎng)春金
4、賽,法國(guó)益普生,雅培,博賞,德國(guó)拜耳等企業(yè)做過(guò)生殖中心渠道銷售,招商者優(yōu)先3.熟悉招商的有關(guān)法律法規(guī),政策及行業(yè)規(guī)范。熟悉相關(guān)工作流程,負(fù)責(zé)對(duì)相關(guān)工作的全面管理4.為人品質(zhì)優(yōu)秀,富有創(chuàng)造性,抗壓能力強(qiáng),擅于激勵(lì)和培養(yǎng)下屬,能帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)完成目標(biāo)5.有較豐富的社會(huì)資源2022年招商總監(jiān)崗位的基本職責(zé)(三)1、在總經(jīng)理的直接領(lǐng)導(dǎo)下,高效完成各項(xiàng)工作指令。關(guān)注、了解家具、建材、地產(chǎn)等行業(yè)市場(chǎng)動(dòng)態(tài),與品牌負(fù)責(zé)人保持聯(lián)系,經(jīng)常溝通,分析行業(yè)發(fā)展方向,給總經(jīng)理提供合理化建議,做好業(yè)務(wù)參謀;2、參與集團(tuán)制定項(xiàng)目的發(fā)展規(guī)劃,品類布局調(diào)整等工作。對(duì)商場(chǎng)布局合理性考場(chǎng)及建議調(diào)整方案的制定。同時(shí),對(duì)商場(chǎng)引進(jìn)品牌進(jìn)行監(jiān)督
5、、審核。3、負(fù)責(zé)對(duì)項(xiàng)目招商部工作,進(jìn)行指導(dǎo)、協(xié)助、監(jiān)督、管理、考核,建立招商部有效的工作體系,實(shí)現(xiàn)公司業(yè)務(wù)規(guī)范化管理。4、協(xié)調(diào)招商部與公司其他部門的工作配合,提高招商工作效率。5、制定部門崗位職責(zé),管理制度,工作目標(biāo)和計(jì)劃,督促檢查本部門及員工對(duì)工作計(jì)劃的執(zhí)行和工作目標(biāo)的達(dá)成情況。6、加強(qiáng)內(nèi)部人員的自身建設(shè),通過(guò)學(xué)習(xí)、培訓(xùn)和不斷總結(jié)經(jīng)驗(yàn),進(jìn)一步提高內(nèi)部人員的管理水平,實(shí)現(xiàn)業(yè)務(wù)招商管理工作的高效率、規(guī)范化、系統(tǒng)化。7、完成公司和總經(jīng)理交代的其他事項(xiàng)。2022年招商總監(jiān)崗位的基本職責(zé)(四)職責(zé):1、參與業(yè)態(tài)規(guī)劃、市場(chǎng)調(diào)研,競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手及行業(yè)發(fā)展分析;2、負(fù)責(zé)內(nèi)部專業(yè)團(tuán)隊(duì)的建設(shè)管理,包括組織架構(gòu)、人員配
6、置、人力成本的核定、人員培訓(xùn)、績(jī)效考核等。3、制定團(tuán)隊(duì)工作目標(biāo)及計(jì)劃,完成既定目標(biāo);4、善于統(tǒng)籌安排工作,責(zé)任心強(qiáng),具備良好溝通洽談及團(tuán)隊(duì)管理能力.任職要求:1、本科及以上學(xué)歷;2、_年以上商業(yè)招商管理工作經(jīng)驗(yàn),熟悉商業(yè)地產(chǎn)類項(xiàng)目的招商運(yùn)作,至少_年以上同等崗位管理經(jīng)驗(yàn),具有豐富的各業(yè)態(tài)品牌商戶資源;3、具備敏銳的商業(yè)觸覺(jué),快速的市場(chǎng)反映及分析能力,能夠隨時(shí)了解并掌握最新商業(yè)地產(chǎn)動(dòng)態(tài)及市場(chǎng)變化;4、良好的溝通協(xié)調(diào)、計(jì)劃和執(zhí)行能力,優(yōu)秀的談判能力和推動(dòng)能力;5、具備較高的人際溝通和談判技巧,優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì)管理能力;2022年招商總監(jiān)崗位的基本職責(zé)(五)職責(zé):1、參與公司銷售戰(zhàn)略、市場(chǎng)營(yíng)銷策略的制定,
7、執(zhí)行公司營(yíng)銷策略并對(duì)區(qū)域市場(chǎng)開(kāi)拓策劃。2、制定公司的發(fā)展模式、盈利模式、運(yùn)營(yíng)模式、業(yè)務(wù)流程等,為公司奠定堅(jiān)實(shí)拓展基礎(chǔ)。3、負(fù)責(zé)區(qū)域的市場(chǎng)開(kāi)發(fā)、銷售計(jì)劃及拓展渠道銷售,客戶維護(hù)和銷售管理等工作。4、整合外部各種資源,選取適合公司業(yè)務(wù)發(fā)展的合作伙伴。5、分銷渠道客戶開(kāi)發(fā)及維護(hù)工作6、制定區(qū)域營(yíng)銷計(jì)劃,分解營(yíng)銷目標(biāo);指導(dǎo)下屬挖掘潛在客戶,并對(duì)客戶開(kāi)發(fā)情況進(jìn)行跟蹤。7、收集市場(chǎng)信息及行業(yè)動(dòng)態(tài)。崗位要求:1、市場(chǎng)營(yíng)銷、管理類相關(guān)專業(yè)本科以上學(xué)歷,_年以上營(yíng)銷管理經(jīng)驗(yàn)。2、較好的語(yǔ)言表達(dá)能力和溝通能力。3、對(duì)公司企業(yè)文化、整體戰(zhàn)略目標(biāo)的貫徹和推進(jìn)能力。4、具有出色的執(zhí)行力和領(lǐng)導(dǎo)能力。5、跨多部門、業(yè)務(wù)體系
8、的資源整合能力。6、較好的溝通協(xié)調(diào)能力和商務(wù)談判能力。7、有一定工程項(xiàng)目資源者優(yōu)先。2022年招商總監(jiān)崗位的基本職責(zé)(六)職責(zé):負(fù)責(zé)業(yè)務(wù)招商部整體工作的把握和部署;負(fù)責(zé)制定各階段招商計(jì)劃,布置和安排本部各項(xiàng)工作有計(jì)劃的開(kāi)展;負(fù)責(zé)開(kāi)展本部門員工業(yè)務(wù)的培訓(xùn),指導(dǎo)和幫助本部門員工的工作,不斷強(qiáng)化和提高員工的素質(zhì);負(fù)責(zé)組織考核和考評(píng)本部門員工,調(diào)動(dòng)員工工作積極性,提高本部門員工的凝聚力;負(fù)責(zé)整體規(guī)劃,明確公司的招商定位,組織安排相關(guān)招商人員參加各類商品招商會(huì);負(fù)責(zé)組織市場(chǎng)調(diào)查,預(yù)測(cè)市場(chǎng)發(fā)展趨勢(shì),并針對(duì)市場(chǎng)的變化和競(jìng)爭(zhēng)的需要提出應(yīng)對(duì)策略;負(fù)責(zé)制定、分解市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)指標(biāo),并監(jiān)督檢查完成情況;負(fù)責(zé)公司的招商工作
9、,對(duì)各項(xiàng)業(yè)務(wù)的洽談和簽約工作進(jìn)行管理、協(xié)調(diào)、指導(dǎo)、監(jiān)督、審核;負(fù)責(zé)為公司重大經(jīng)營(yíng)決策提供信息方案和建議;協(xié)調(diào)本部門同其他部門之間的工作;完成公司總經(jīng)理交辦的其他工作任務(wù)。任職要求:1、_周歲,大專及以上學(xué)歷,具備管理、市場(chǎng)、營(yíng)銷等相關(guān)專業(yè);2、五年以上銷售、市場(chǎng)營(yíng)銷管理工作經(jīng)驗(yàn),有開(kāi)發(fā)和管理代理商經(jīng)驗(yàn);3、具備三年以上凈水(直飲水)相關(guān)設(shè)備行業(yè)招商管理經(jīng)驗(yàn)(優(yōu)先考慮);4、具有高度的工作熱情和責(zé)任感;5、具有獨(dú)立進(jìn)行業(yè)務(wù)談判和交涉的能力;具有獨(dú)立規(guī)劃業(yè)務(wù)工作的能力;分析商場(chǎng)動(dòng)態(tài),在經(jīng)濟(jì)活動(dòng)中發(fā)現(xiàn)和處理問(wèn)題;能撰寫(xiě)市場(chǎng)調(diào)查、預(yù)測(cè)和分析經(jīng)濟(jì)活動(dòng)的專題報(bào)告和總結(jié)。6、抗壓能力強(qiáng),適應(yīng)出差。2022年
10、招商總監(jiān)崗位的基本職責(zé)(七)職責(zé):1.制定賦能校拓展管理制度及拓展政策,形成拓展手冊(cè);2.根據(jù)行業(yè)變化與發(fā)展,研究更新拓展模式,帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)做好拓展渠道建設(shè);3.根據(jù)賦能服務(wù)中心業(yè)績(jī)目標(biāo)分解月、季、年收入的達(dá)成4.制定其部門年度、季度、月度預(yù)算;5.負(fù)責(zé)協(xié)調(diào)推動(dòng)公司內(nèi)外部資源給賦能校區(qū)提供培訓(xùn)、運(yùn)營(yíng)服務(wù)支持。任職要求:_本科及以上學(xué)歷,市場(chǎng)、管理、商務(wù)等相關(guān)專業(yè);_具備統(tǒng)籌規(guī)劃能力,目標(biāo)意識(shí)強(qiáng),商務(wù)談判能力強(qiáng);3.有連鎖學(xué)校運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn),能制定并推動(dòng)標(biāo)準(zhǔn)化運(yùn)營(yíng)體系實(shí)施;4.良好的內(nèi)外部溝通能力,為人耐心細(xì)致、有敬業(yè)精神和團(tuán)隊(duì)合作精神;5.善于發(fā)現(xiàn)問(wèn)題解決問(wèn)題,超強(qiáng)的執(zhí)行力,能帶領(lǐng)管理團(tuán)隊(duì)成員完成任務(wù)。
11、2022年招商總監(jiān)崗位的基本職責(zé)(八)職責(zé):1、負(fù)責(zé)根據(jù)公司制訂的銷售目標(biāo)制訂個(gè)人或團(tuán)隊(duì)的銷售計(jì)劃,完成銷售指標(biāo)2、負(fù)責(zé)自主開(kāi)發(fā)、維護(hù)中介資源,并能不斷引入中介帶看機(jī)會(huì)3、負(fù)責(zé)建立客戶跟蹤檔案,開(kāi)發(fā)、接洽潛在客戶,為客戶提供有針對(duì)性的租賃解決方案,直至與客戶談判、簽訂租賃意向書(shū)、租賃合同4、負(fù)責(zé)收取定金,及時(shí)催繳合同應(yīng)收款,協(xié)調(diào)運(yùn)營(yíng)部門指導(dǎo)客戶順利入駐,將成交客戶檔案完整移交至運(yùn)營(yíng)部門。5、配合運(yùn)營(yíng)和市場(chǎng)活動(dòng)進(jìn)行客戶維護(hù)及其客戶圈層開(kāi)發(fā),不斷提升客戶的滿意度,促進(jìn)續(xù)約率與老帶新指標(biāo)率6、協(xié)助項(xiàng)目總監(jiān)完善檔案資料,提交日?qǐng)?bào),競(jìng)品考察與策略分析,建立目標(biāo)樓宇租戶檔案,定期提交區(qū)域辦公市場(chǎng)的分析報(bào)告
12、7、完成上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)指定的其他工作。任職資格:1、從事商業(yè)地產(chǎn)租售、教育培訓(xùn)、金融保險(xiǎn)等行業(yè)業(yè)務(wù)開(kāi)拓崗_年以上,有商業(yè)辦公樓租售經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先2、對(duì)聯(lián)合辦公和商務(wù)中心有深刻認(rèn)識(shí),擁有一定量的中介銷售渠道3、強(qiáng)烈的目標(biāo)感和行動(dòng)力,較強(qiáng)的學(xué)習(xí)能力和適應(yīng)、調(diào)整能力4、能夠適應(yīng)高強(qiáng)度銷售工作,并且對(duì)自己有晉升要求5、人品端正,有良好的職業(yè)操守6、有一定社群活動(dòng)能力,溝通能力佳,積極主動(dòng),愿意與人交流合作2022年招商總監(jiān)崗位的基本職責(zé)(九)職責(zé):1、根據(jù)公司目標(biāo)制定集團(tuán)總體發(fā)展計(jì)劃,負(fù)責(zé)全國(guó)各項(xiàng)目的統(tǒng)籌管理;2、指導(dǎo)招商運(yùn)營(yíng)部指標(biāo)的合理分解與實(shí)施,做好計(jì)劃并督促各項(xiàng)節(jié)點(diǎn)按時(shí)推進(jìn);3、根據(jù)市場(chǎng)動(dòng)態(tài)及公司整體規(guī)劃
13、,對(duì)各項(xiàng)目商家與品類進(jìn)行適時(shí)調(diào)整和優(yōu)化;4、推動(dòng)招商運(yùn)營(yíng)管理制度、流程、規(guī)范的實(shí)施并持續(xù)優(yōu)化改進(jìn);5、維護(hù)與政府、行業(yè)管理各職能部門的關(guān)系,促進(jìn)招商運(yùn)營(yíng)工作有效開(kāi)展。職位要求:1、管理類、營(yíng)銷類專業(yè)本科及以上學(xué)歷;2、有大型商業(yè)廣場(chǎng)、城市綜合體項(xiàng)目全面管理經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先考慮;3、有豐富的招商資源,具備較強(qiáng)的計(jì)劃、組織、協(xié)調(diào)和執(zhí)行能力。2022年招商總監(jiān)崗位的基本職責(zé)(十)職責(zé):1、圍繞公司戰(zhàn)略目標(biāo),拓寬管轄市場(chǎng)加盟渠道,制定市場(chǎng)拓展計(jì)劃;2、負(fù)責(zé)市場(chǎng)目標(biāo)客戶的信息資料收集、分析,對(duì)客戶進(jìn)行評(píng)估;3、負(fù)責(zé)區(qū)域內(nèi)意向客戶的拜訪和前期的溝通工作,開(kāi)拓和建立客戶資源;4、篩選開(kāi)發(fā)優(yōu)質(zhì)經(jīng)銷商,充分了解開(kāi)發(fā)商優(yōu)劣勢(shì),進(jìn)行合作
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