2022年招商總監(jiān)崗位的基本職責(zé)

1、第PAGE9頁共NUMPAGES9頁2022年招商總監(jiān)崗位的基本職責(zé)職責(zé)：1、全面負(fù)責(zé)哆啦AI學(xué)招商項目工作;有教育行業(yè)加盟代理經(jīng)驗，并擁有豐富的客戶資源者優(yōu)先;2、根據(jù)公司項目發(fā)展的整體目標(biāo)，制訂招商策略以及系統(tǒng)的招商政策、計劃、推廣等方案;3、對招商工作進(jìn)行統(tǒng)籌管理、協(xié)調(diào)和推進(jìn);4、負(fù)責(zé)提出營銷管理思想，制定并完善公司營銷管理體系，同時制定出相應(yīng)的考核標(biāo)準(zhǔn)，并監(jiān)督執(zhí)行;5、指導(dǎo)編制招商部門職能規(guī)范、崗位職責(zé)與工作標(biāo)準(zhǔn)，編制招商工作計劃，建立和建全各項招商管理制度、動作規(guī)范和流程，并組織貫徹實施;6、負(fù)責(zé)實現(xiàn)部門工作目標(biāo)，提出改革措施與方案，領(lǐng)導(dǎo)團(tuán)隊完成公司下達(dá)的工作目標(biāo)，創(chuàng)造業(yè)績，同時要提

2、出有益于工作的革新措施與實施方案;7、負(fù)責(zé)所屬項目區(qū)域市場調(diào)研分析，撰寫項目定位、策劃及實施方案;8、根據(jù)要求定期提交各區(qū)域招商市場分析報告;9、制定并控制部門預(yù)算。任職要求：1、組建、管理招商團(tuán)隊，根據(jù)招商整體規(guī)劃和布局，確定招商時間表及招商工作流程，制訂招商方案并實施;2、定期組織完成市場調(diào)研、分析工作(包括行業(yè)信息、客戶、競爭對手、產(chǎn)品、促銷、廣告策略等)，以調(diào)整招商內(nèi)容和條件，為公司經(jīng)營決策提供信息;3、客戶管理計劃的推進(jìn)及實施，開發(fā)空白區(qū)域系統(tǒng)客戶;4、負(fù)責(zé)部門團(tuán)隊建設(shè)，包括：部門人員關(guān)系管理;商品業(yè)務(wù)培訓(xùn)，并對部門員工日常工作業(yè)績進(jìn)行評估;5、招商信息優(yōu)化與管理，招商成本管理與控制

3、;6、精通會議營銷的組織和管理。2022年招商總監(jiān)崗位的基本職責(zé)（二）職責(zé)1.根據(jù)公司招商計劃組織和實施招商，對各項業(yè)務(wù)的洽談、簽約工作進(jìn)行管理協(xié)調(diào)、指導(dǎo)監(jiān)督和審核。2.帶領(lǐng)招商團(tuán)隊完成公司下達(dá)的銷售指標(biāo)及回款任務(wù)。根據(jù)市場情況制定和完善具體的招商策略，并根據(jù)實施情況進(jìn)行調(diào)整。3.參與項目前期調(diào)研、規(guī)劃設(shè)計、招商定位等工作;并擬定招商部門的各項規(guī)定制度、工作流程和考核辦法。4.做好團(tuán)隊建設(shè)工作，發(fā)揮團(tuán)隊優(yōu)勢，激發(fā)團(tuán)隊工作積極性。5.定期做好年度、季度和月度工作總結(jié)、工作計劃崗位要求1.醫(yī)學(xué)、藥學(xué)相關(guān)專業(yè)本科及以上學(xué)歷，具有_年及以上生殖領(lǐng)域的招商管理經(jīng)驗者優(yōu)先2.德國輝凌，默克，默沙東，長春金

4、賽，法國益普生，雅培，博賞，德國拜耳等企業(yè)做過生殖中心渠道銷售，招商者優(yōu)先3.熟悉招商的有關(guān)法律法規(guī)，政策及行業(yè)規(guī)范。熟悉相關(guān)工作流程，負(fù)責(zé)對相關(guān)工作的全面管理4.為人品質(zhì)優(yōu)秀，富有創(chuàng)造性，抗壓能力強，擅于激勵和培養(yǎng)下屬，能帶領(lǐng)團(tuán)隊完成目標(biāo)5.有較豐富的社會資源2022年招商總監(jiān)崗位的基本職責(zé)（三）1、在總經(jīng)理的直接領(lǐng)導(dǎo)下，高效完成各項工作指令。關(guān)注、了解家具、建材、地產(chǎn)等行業(yè)市場動態(tài)，與品牌負(fù)責(zé)人保持聯(lián)系，經(jīng)常溝通，分析行業(yè)發(fā)展方向，給總經(jīng)理提供合理化建議，做好業(yè)務(wù)參謀;2、參與集團(tuán)制定項目的發(fā)展規(guī)劃，品類布局調(diào)整等工作。對商場布局合理性考場及建議調(diào)整方案的制定。同時，對商場引進(jìn)品牌進(jìn)行監(jiān)督

5、、審核。3、負(fù)責(zé)對項目招商部工作，進(jìn)行指導(dǎo)、協(xié)助、監(jiān)督、管理、考核，建立招商部有效的工作體系，實現(xiàn)公司業(yè)務(wù)規(guī)范化管理。4、協(xié)調(diào)招商部與公司其他部門的工作配合，提高招商工作效率。5、制定部門崗位職責(zé)，管理制度，工作目標(biāo)和計劃，督促檢查本部門及員工對工作計劃的執(zhí)行和工作目標(biāo)的達(dá)成情況。6、加強內(nèi)部人員的自身建設(shè)，通過學(xué)習(xí)、培訓(xùn)和不斷總結(jié)經(jīng)驗，進(jìn)一步提高內(nèi)部人員的管理水平，實現(xiàn)業(yè)務(wù)招商管理工作的高效率、規(guī)范化、系統(tǒng)化。7、完成公司和總經(jīng)理交代的其他事項。2022年招商總監(jiān)崗位的基本職責(zé)（四）職責(zé)：1、參與業(yè)態(tài)規(guī)劃、市場調(diào)研，競爭對手及行業(yè)發(fā)展分析;2、負(fù)責(zé)內(nèi)部專業(yè)團(tuán)隊的建設(shè)管理，包括組織架構(gòu)、人員配

6、置、人力成本的核定、人員培訓(xùn)、績效考核等。3、制定團(tuán)隊工作目標(biāo)及計劃，完成既定目標(biāo);4、善于統(tǒng)籌安排工作，責(zé)任心強，具備良好溝通洽談及團(tuán)隊管理能力.任職要求：1、本科及以上學(xué)歷;2、_年以上商業(yè)招商管理工作經(jīng)驗，熟悉商業(yè)地產(chǎn)類項目的招商運作，至少_年以上同等崗位管理經(jīng)驗，具有豐富的各業(yè)態(tài)品牌商戶資源;3、具備敏銳的商業(yè)觸覺，快速的市場反映及分析能力，能夠隨時了解并掌握最新商業(yè)地產(chǎn)動態(tài)及市場變化;4、良好的溝通協(xié)調(diào)、計劃和執(zhí)行能力，優(yōu)秀的談判能力和推動能力;5、具備較高的人際溝通和談判技巧，優(yōu)秀的團(tuán)隊管理能力;2022年招商總監(jiān)崗位的基本職責(zé)（五）職責(zé)：1、參與公司銷售戰(zhàn)略、市場營銷策略的制定，

7、執(zhí)行公司營銷策略并對區(qū)域市場開拓策劃。2、制定公司的發(fā)展模式、盈利模式、運營模式、業(yè)務(wù)流程等，為公司奠定堅實拓展基礎(chǔ)。3、負(fù)責(zé)區(qū)域的市場開發(fā)、銷售計劃及拓展渠道銷售，客戶維護(hù)和銷售管理等工作。4、整合外部各種資源，選取適合公司業(yè)務(wù)發(fā)展的合作伙伴。5、分銷渠道客戶開發(fā)及維護(hù)工作6、制定區(qū)域營銷計劃，分解營銷目標(biāo);指導(dǎo)下屬挖掘潛在客戶，并對客戶開發(fā)情況進(jìn)行跟蹤。7、收集市場信息及行業(yè)動態(tài)。崗位要求:1、市場營銷、管理類相關(guān)專業(yè)本科以上學(xué)歷，_年以上營銷管理經(jīng)驗。2、較好的語言表達(dá)能力和溝通能力。3、對公司企業(yè)文化、整體戰(zhàn)略目標(biāo)的貫徹和推進(jìn)能力。4、具有出色的執(zhí)行力和領(lǐng)導(dǎo)能力。5、跨多部門、業(yè)務(wù)體系

8、的資源整合能力。6、較好的溝通協(xié)調(diào)能力和商務(wù)談判能力。7、有一定工程項目資源者優(yōu)先。2022年招商總監(jiān)崗位的基本職責(zé)（六）職責(zé)：負(fù)責(zé)業(yè)務(wù)招商部整體工作的把握和部署;負(fù)責(zé)制定各階段招商計劃，布置和安排本部各項工作有計劃的開展;負(fù)責(zé)開展本部門員工業(yè)務(wù)的培訓(xùn)，指導(dǎo)和幫助本部門員工的工作，不斷強化和提高員工的素質(zhì);負(fù)責(zé)組織考核和考評本部門員工，調(diào)動員工工作積極性，提高本部門員工的凝聚力;負(fù)責(zé)整體規(guī)劃，明確公司的招商定位，組織安排相關(guān)招商人員參加各類商品招商會;負(fù)責(zé)組織市場調(diào)查，預(yù)測市場發(fā)展趨勢，并針對市場的變化和競爭的需要提出應(yīng)對策略;負(fù)責(zé)制定、分解市場經(jīng)營指標(biāo)，并監(jiān)督檢查完成情況;負(fù)責(zé)公司的招商工作

9、，對各項業(yè)務(wù)的洽談和簽約工作進(jìn)行管理、協(xié)調(diào)、指導(dǎo)、監(jiān)督、審核;負(fù)責(zé)為公司重大經(jīng)營決策提供信息方案和建議;協(xié)調(diào)本部門同其他部門之間的工作;完成公司總經(jīng)理交辦的其他工作任務(wù)。任職要求：1、_周歲，大專及以上學(xué)歷，具備管理、市場、營銷等相關(guān)專業(yè);2、五年以上銷售、市場營銷管理工作經(jīng)驗，有開發(fā)和管理代理商經(jīng)驗;3、具備三年以上凈水(直飲水)相關(guān)設(shè)備行業(yè)招商管理經(jīng)驗(優(yōu)先考慮);4、具有高度的工作熱情和責(zé)任感;5、具有獨立進(jìn)行業(yè)務(wù)談判和交涉的能力;具有獨立規(guī)劃業(yè)務(wù)工作的能力;分析商場動態(tài)，在經(jīng)濟(jì)活動中發(fā)現(xiàn)和處理問題;能撰寫市場調(diào)查、預(yù)測和分析經(jīng)濟(jì)活動的專題報告和總結(jié)。6、抗壓能力強，適應(yīng)出差。2022年

10、招商總監(jiān)崗位的基本職責(zé)（七）職責(zé)：1.制定賦能校拓展管理制度及拓展政策，形成拓展手冊;2.根據(jù)行業(yè)變化與發(fā)展，研究更新拓展模式，帶領(lǐng)團(tuán)隊做好拓展渠道建設(shè);3.根據(jù)賦能服務(wù)中心業(yè)績目標(biāo)分解月、季、年收入的達(dá)成4.制定其部門年度、季度、月度預(yù)算;5.負(fù)責(zé)協(xié)調(diào)推動公司內(nèi)外部資源給賦能校區(qū)提供培訓(xùn)、運營服務(wù)支持。任職要求：_本科及以上學(xué)歷，市場、管理、商務(wù)等相關(guān)專業(yè);_具備統(tǒng)籌規(guī)劃能力，目標(biāo)意識強，商務(wù)談判能力強;3.有連鎖學(xué)校運營經(jīng)驗，能制定并推動標(biāo)準(zhǔn)化運營體系實施;4.良好的內(nèi)外部溝通能力，為人耐心細(xì)致、有敬業(yè)精神和團(tuán)隊合作精神;5.善于發(fā)現(xiàn)問題解決問題，超強的執(zhí)行力，能帶領(lǐng)管理團(tuán)隊成員完成任務(wù)。

11、2022年招商總監(jiān)崗位的基本職責(zé)（八）職責(zé)：1、負(fù)責(zé)根據(jù)公司制訂的銷售目標(biāo)制訂個人或團(tuán)隊的銷售計劃，完成銷售指標(biāo)2、負(fù)責(zé)自主開發(fā)、維護(hù)中介資源，并能不斷引入中介帶看機(jī)會3、負(fù)責(zé)建立客戶跟蹤檔案，開發(fā)、接洽潛在客戶，為客戶提供有針對性的租賃解決方案，直至與客戶談判、簽訂租賃意向書、租賃合同4、負(fù)責(zé)收取定金，及時催繳合同應(yīng)收款，協(xié)調(diào)運營部門指導(dǎo)客戶順利入駐，將成交客戶檔案完整移交至運營部門。5、配合運營和市場活動進(jìn)行客戶維護(hù)及其客戶圈層開發(fā)，不斷提升客戶的滿意度，促進(jìn)續(xù)約率與老帶新指標(biāo)率6、協(xié)助項目總監(jiān)完善檔案資料，提交日報，競品考察與策略分析，建立目標(biāo)樓宇租戶檔案，定期提交區(qū)域辦公市場的分析報告

12、7、完成上級領(lǐng)導(dǎo)指定的其他工作。任職資格：1、從事商業(yè)地產(chǎn)租售、教育培訓(xùn)、金融保險等行業(yè)業(yè)務(wù)開拓崗_年以上，有商業(yè)辦公樓租售經(jīng)驗者優(yōu)先2、對聯(lián)合辦公和商務(wù)中心有深刻認(rèn)識，擁有一定量的中介銷售渠道3、強烈的目標(biāo)感和行動力，較強的學(xué)習(xí)能力和適應(yīng)、調(diào)整能力4、能夠適應(yīng)高強度銷售工作，并且對自己有晉升要求5、人品端正，有良好的職業(yè)操守6、有一定社群活動能力，溝通能力佳，積極主動，愿意與人交流合作2022年招商總監(jiān)崗位的基本職責(zé)（九）職責(zé)：1、根據(jù)公司目標(biāo)制定集團(tuán)總體發(fā)展計劃，負(fù)責(zé)全國各項目的統(tǒng)籌管理;2、指導(dǎo)招商運營部指標(biāo)的合理分解與實施，做好計劃并督促各項節(jié)點按時推進(jìn);3、根據(jù)市場動態(tài)及公司整體規(guī)劃

13、，對各項目商家與品類進(jìn)行適時調(diào)整和優(yōu)化;4、推動招商運營管理制度、流程、規(guī)范的實施并持續(xù)優(yōu)化改進(jìn);5、維護(hù)與政府、行業(yè)管理各職能部門的關(guān)系，促進(jìn)招商運營工作有效開展。職位要求：1、管理類、營銷類專業(yè)本科及以上學(xué)歷;2、有大型商業(yè)廣場、城市綜合體項目全面管理經(jīng)驗者優(yōu)先考慮;3、有豐富的招商資源，具備較強的計劃、組織、協(xié)調(diào)和執(zhí)行能力。2022年招商總監(jiān)崗位的基本職責(zé)（十）職責(zé)：1、圍繞公司戰(zhàn)略目標(biāo)，拓寬管轄市場加盟渠道，制定市場拓展計劃;2、負(fù)責(zé)市場目標(biāo)客戶的信息資料收集、分析，對客戶進(jìn)行評估;3、負(fù)責(zé)區(qū)域內(nèi)意向客戶的拜訪和前期的溝通工作，開拓和建立客戶資源;4、篩選開發(fā)優(yōu)質(zhì)經(jīng)銷商，充分了解開發(fā)商優(yōu)劣勢，進(jìn)行合作