房地產(chǎn)營銷策劃范文

1、第 PAGE19 頁 共 NUMPAGES19 頁房地產(chǎn)營銷籌劃范文房地產(chǎn)營銷方案1一、工程簡介：鳳凰城工程位于鄭州房地產(chǎn)市場的東南板塊，在鄭汴路路南，鳳凰東路、鳳臺路(在建)和青年路三條路呈型將社區(qū)同周邊的商品大世界、名優(yōu)建材市場等分開。鳳凰城現(xiàn)有的物業(yè)形態(tài)由連排別墅、普通現(xiàn)房多層和在建的小戶型多層組成。一期連排別墅市場定位發(fā)生失誤，出現(xiàn)了銷售障礙。一期5#、7#、9#、11#、13#、15#六棟多層汲取了別墅的教訓(xùn)，以超低價位入市，順利的實現(xiàn)了銷售，但沒有為開發(fā)商實現(xiàn)預(yù)期的利潤，沒有樹立中、高檔物業(yè)的品牌形象，無意中形成鳳凰城下一期小戶型開發(fā)和小高層開發(fā)的品牌障礙。如今，一期多層尚有37套

2、現(xiàn)房、準(zhǔn)現(xiàn)房，銷售額850萬元。其中159.7m2的三室兩廳有23套，以五、六樓為主;127m2的三室兩廳7套;這兩種房型的銷售金額占一期余額的90.4%。二期小戶型總銷售金額預(yù)計2800萬元，臨街商鋪1700萬元，合計4500萬元。預(yù)售答應(yīng)證預(yù)計年5月底辦下。由此可見，目前鳳凰城的可售資由三種不同的物業(yè)組成：期房小戶型、現(xiàn)房大戶型和商鋪。其中二期小戶型占所有可售金額的52%，一期大戶型銷售額16%，二期臨街商鋪占32%。如何解決可售資過于分散的障礙，是我們面對的重大挑戰(zhàn)之一。二、市場概況及根本競爭格局：a、東南板塊及鄭汴路商圈。鄭州房地產(chǎn)市場的東南板塊主要由三局部組成：鄭汴路沿線、東明路南段

3、沿沿線、航海東路與107國道沿線。鄭汴路沿線主要由建業(yè)、英協(xié)、百合花苑、東方明珠等中高檔樓盤組成。在鄭汴路商圈的支撐下，這里已經(jīng)成為明確的高尚住宅區(qū)。鳳凰城位于這一區(qū)位之內(nèi)。與英協(xié)、建業(yè)幾乎是一路之隔。但鳳凰城在操盤過程中，沒有除理好商務(wù)環(huán)境與居住環(huán)境的品牌區(qū)分與借勢，純粹以低價位的品牌內(nèi)涵介入競爭，不僅沒有收獲天然的地段價格優(yōu)勢，而且為二期、三期制造了品牌障礙。東明路南段沿線目前競爭非常劇烈，主要由東明花園、佳藝花園等樓盤組成。航海東路與107國道沿線是年以來的樓市亮點(diǎn)，寶景、金色港灣、悉尼陽光、燕歸園等一批中價位大型樓盤。其中燕歸園是鳳凰城二期小戶型明確的競爭樓盤，其它幾乎所有的樓盤都和鳳

4、凰城一期159、127平米現(xiàn)房形成明確的競爭關(guān)系。b、小戶型市場概況。自年底時尚party介入鄭州樓市以來，小戶型這種物業(yè)形態(tài)迅速開展起來。尤其是年初，青年居易(easy-go)以1900余套的投放量沖擊市場，形成了小戶型的“市場黑洞”，徹底打破了市場的競爭格局，實現(xiàn)了小戶型從供小于求到供大于求的轉(zhuǎn)變。今年4月份更是破天荒地出現(xiàn)了小戶型銷售量的急劇下降場面。燕歸園位于貨站街東段，由盛煌房地產(chǎn)公司開發(fā)，已成功實現(xiàn)一期的開發(fā)，在幾乎沒有什么競爭的情況下，收獲了小戶型市場的第一批需求者，如今燕歸二期正在認(rèn)購階段。燕歸園提早介入了小戶型市場，并且認(rèn)識到小戶型的主力市場是60-80平米的兩室戶型和100

5、平米的三室兩廳。這與我們的市調(diào)結(jié)果完全一致。此次燕歸二期開發(fā)的正是此類戶型(兩室兩廳75平米，三室兩廳95平米)?？梢哉f，同燕歸園的戶型配比上比擬，我們沒有優(yōu)勢。c、商鋪市場商鋪是一個比擬特殊的物業(yè)形態(tài)，商鋪的價格是由商鋪能為房東帶來的租金多少決定的。目前鄭州的商鋪市場尚處于起步階段。鳳凰城二期商鋪位于商品大世界、名優(yōu)建材市場南端，即將建成的大賣場的商業(yè)價值將會決定二期商鋪的價格。人們對大賣場的商業(yè)認(rèn)同也將影響二期商鋪的價格。和二期商鋪有競爭的主要樓盤是建業(yè)新天地的臨街商鋪、英協(xié)尚未售出的局部商鋪。三、工程swot分析p 一)優(yōu)勢1)鄭汴路商圈天然的地段優(yōu)勢，這里是財富的俱樂部，富翁的制造廠，

6、在這里百萬富翁比比皆是，每年都有新一代需求產(chǎn)生，不斷的需求是我方樓盤最有力的支撐2022房地產(chǎn)營銷籌劃書籌劃書。市場細(xì)分如下：a、高端市場被英協(xié)、建業(yè)等高檔樓盤滿足，這一局部客戶大局部是第二次或第三次置業(yè)，是終極消費(fèi)，10年內(nèi)不會再置業(yè)。b、中端市場被東方明珠、百合花苑、虹景家園等中檔樓盤滿足，屬過度消費(fèi)和終極消費(fèi)的結(jié)合c、復(fù)合市場。鳳凰城一期是一個群眾樓盤，從價位角度劃分，屬中低檔樓盤。鳳凰城二期小戶型工程的目的群，預(yù)計業(yè)主身份復(fù)雜，置業(yè)心理不盡一樣，故推廣過程中，不能拘泥于單一的推廣主線。本區(qū)域年輕人多為收入較低的藍(lán)領(lǐng)階層，有效需求缺乏。假如鳳凰城二期銷售象青年居易一味的向年輕時尚族訴求，

7、我方樓盤銷售可能面臨比擬嚴(yán)峻的場面房地產(chǎn)營銷方案2在去年金融危機(jī)之前，我們國家的房地產(chǎn)市場一片繁榮，樓房的價格被炒到了歷史，不過在我看來只不過是虛假的繁榮，果然自從全球金融危機(jī)到來之后，我們國家的樓市持續(xù)低迷，雖然房地產(chǎn)廠家想出了多種促銷方式，不過似乎作用一直不大。房地產(chǎn)的持續(xù)低迷也影響了國家經(jīng)濟(jì)的開展，所以很多地產(chǎn)商在投資的時候更加慎重了，一般的地段是不會再投資了，不過已經(jīng)蓋好的樓房卻需要銷售，我做房地產(chǎn)籌劃工作已經(jīng)很多年了，奉命寫出了房地產(chǎn)公司營銷籌劃書。一般說來，“營銷籌劃書”并沒有統(tǒng)一的格式和內(nèi)容，但是，大局部的“營銷籌劃書”都是針對開展商的需要而撰寫的，通常包括以下內(nèi)容：一、研展局部

8、1、工程簡介。其內(nèi)容包括開發(fā)商、基地面積、總建筑面積、住宅面積、公建面積、容積率、綠化率、建筑密度、停車位、自行車停放面積、住宅總套數(shù)、地理位置等。2、區(qū)域市場分析p 。其內(nèi)容包括地理位置、交通配套、個案市調(diào)等。3、swot分析p 。主要是在區(qū)域市場分析p 的根底上分析p 本案的優(yōu)勢(strength)、弱點(diǎn)(weakness)、時機(jī)點(diǎn)(opportunist)及存在的問題(threats)。4、客分析p 。包含客層分析p 、年齡層分析p 、客戶來分析p 等。通過對目的客戶的分析p ，從而可以對產(chǎn)品進(jìn)展定位。這局部內(nèi)容通?？梢杂蔑瀳D來顯示，較直觀。5、產(chǎn)品定位。包括產(chǎn)品建議、價格建議及付款建議

9、。在產(chǎn)品建議中必須羅列出為什么這樣定論的理由和房型配比建議，在價格建議中也要羅列出定價的理由和隨工程進(jìn)度和銷售率可能到達(dá)的價格。二、企劃局部包括：1、廣告總精神。2、訴求重點(diǎn)。3、np稿標(biāo)題初擬。4、媒體方案。三、業(yè)務(wù)局部主要包括銷售階段的分析p 、業(yè)務(wù)策略及執(zhí)行方案兩大局部。其中銷售階段分析p 一般分為三階段(引導(dǎo)期、強(qiáng)銷期、持續(xù)期)做詳細(xì)闡述。業(yè)務(wù)策略及執(zhí)行方案也分為三局部：策略擬定、銷售通路及業(yè)務(wù)執(zhí)行等做一一陳述。完成了以上研展、企劃、業(yè)務(wù)三大局部的報告后，一份提案報告書根本上出來了，但最后不要忘記還有一個關(guān)鍵的事情必須在報告書里涉及，那就是與開發(fā)商的“合作方案”，營銷公司一般可以有三種

10、代理的方式：(1)純代理;(2)代理(即包括廣告(3)包銷。這三種方式的代理價格與傭金提取方式都是不同的，可以在報告書中羅列出來，由開展商去選擇，雙方再做進(jìn)一步的商討。“提案報告書”寫出來后，做一個閃亮的包裝也是很必要的。這可以給開發(fā)商一個醒目的感覺，使開發(fā)商感覺營銷公司對提案報告是相當(dāng)重視的，也可以讓開發(fā)商對營銷公司的實力有充分的理解。從而贏得開發(fā)商的信任?？傊珜憽疤岚笀蟾鏁钡闹饕康脑谟诳梢猿晒Φ孬@得銷售代理權(quán)，讓開發(fā)商覺得“非你莫屬”?！耙哉?，以奇勝”房地產(chǎn)籌劃之體會成功的房地產(chǎn)籌劃最重要的不是靠什么高招奇招，最重要是靠踏踏實實的標(biāo)準(zhǔn)操作;只要在每一步的操作都到位的根底上，再加上

11、一些打破之舉，籌劃才能綻放異彩，獲得成功!籌劃工作中應(yīng)把握以下關(guān)鍵要點(diǎn)：一、定位(市場定位、產(chǎn)品定位及規(guī)劃設(shè)計等)你的市場定位是否適應(yīng)市場的需求，產(chǎn)品定位是否滿足目的客戶需求，這是工程成敗的關(guān)鍵所在。“金豪園”失敗的定位是一個有力的反面例證。二、時機(jī)(投資開發(fā)的時機(jī))投資時機(jī)的決定是建立在房地產(chǎn)市場把握的根底上。假如對投資開發(fā)時機(jī)的決策失誤，那么你所籌劃的工程很可能在未出世前已注定失敗?！皡R展閣、東海一期”的成功正是很好地把握時機(jī)的結(jié)果;“爵大廈、中時代廣場”的失敗正是生不逢時的例證。對時機(jī)的把握關(guān)鍵的要點(diǎn)是你要清楚在什么時候應(yīng)投資開發(fā)什么類型的房地產(chǎn)，還要清楚在不同的時期，房地產(chǎn)投資的利潤程

12、度會有所不同。因此，做好工程的前期分析p 是籌劃的第一步工作。三、位置(工程開發(fā)所在的地理位置)位置的選擇取決于開展商的投資目光。同樣一塊地，對于不同的投資者有不同的價值;不同位置的地塊，其地價程度也不同，在選擇位置時要清楚地價本錢是樓宇總建造本錢中決定的因素，能否獲得物有所值的地塊將直接影響著投資的利潤程度。因此，理解開展商地價程度，做好工程的可行性分析p 是籌劃的第二步工作?！傲_湖商業(yè)城”地塊是物業(yè)集團(tuán)在90年以4億2千萬的天價投標(biāo)所得，這在當(dāng)時被認(rèn)為是一個失敗的投資工程，但如今看來，再沒人疑心其敏銳的投資目光了。在承受代理樓盤時，開展商往往會要求其寫出“營銷籌劃書”。根據(jù)“提案報告書”的

13、好壞，開展商決定由哪一家營銷公司來代理其樓盤，所以，“提案報告書”制作的好壞，根本上決定了營銷公司生存的命運(yùn)。一份好的“營銷籌劃書”，必須由營銷公司的研展部門、企劃部門、業(yè)務(wù)部門通力合作，才能很好地完成。撰寫“營銷籌劃書”來時，首先必需要求開展商提供個案資料、建筑規(guī)劃設(shè)計初稿或藍(lán)圖，以及其他相關(guān)資料。在此根底上，再搜集個案所處區(qū)域的都市方案圖、人口統(tǒng)計資料、交通建立方案、公共工程建立方案及其他利多利空資料。同時，還要搜集該個案區(qū)域市場的市場調(diào)查資料表，作為“營銷籌劃書”的附表,據(jù)以作為提出“價格建議”、“產(chǎn)品定位”的數(shù)據(jù)資料。其實我感覺籌劃書并不是最重要的，最重要的還是樓房的設(shè)計和地位問題，籌

14、劃書只不過是一個參考，明眼人都知道籌劃書的作用只不過是一種宣傳，至于宣傳的效果，樓房的質(zhì)量問題是最重要的。做房地產(chǎn)籌劃已經(jīng)還是不錯的，不過最近的房地產(chǎn)市場普遍低迷，我知道這也許是暫時的，不過樓房確實要降價了，如今的房子實在太貴，超出了一般人的承受范圍。我會在今后的工作中繼續(xù)努力的!房地產(chǎn)營銷方案3尊敬的公司指導(dǎo)、各位同仁：晚上好!今天在臺上向各位作10年的工作總結(jié)，是我人生經(jīng)歷中的第一次，內(nèi)心緊張而沖動?？傆X得還沒來得及細(xì)細(xì)揣摩自己在這一年中的所獲得的千般感受，10年已經(jīng)進(jìn)入了倒計時的階段。當(dāng)我坐在電腦前回首這一年走過的路，總能讓自己陷于不可自拔的回憶和感慨中。o8年是我人生旅程中轉(zhuǎn)折的一年，

15、我在這一年中迎接了新的城市、新的生活和新的工作，適應(yīng)了新的工作環(huán)境，結(jié)識了新的工作伙伴。o8年也是我從事房地產(chǎn)行業(yè)后挑戰(zhàn)的一年，我在這一年里看到了房產(chǎn)市場走到了大歷史的拐點(diǎn)，房地產(chǎn)市場高位萎縮態(tài)勢進(jìn)一步明顯，意味著這是一個機(jī)遇和挑戰(zhàn)并存的年代。而踏入公司已經(jīng)有五個月的時間了，過去的五個月對我的人生來說亦是一次全新的開場，空閑之余我常常在考慮著要以何種心情來詮釋剛剛過去的五個月?；叵肫鹞鍌€月以前，我還是一個剛剛在這個城市開場自己人生的過路人，而如今，我已經(jīng)蛻變成為在這個城市、這個公司繁忙的一份子。這些轉(zhuǎn)變都是不知不覺中積累出的，或者說是冥冥之中的一種人生選擇。過去的那些工作的日子里，充滿了激情，

16、也飽含著淚光，甚至也有過掙扎，在一次次推動自己前進(jìn)的路上，我面對著從來沒有面臨過的境遇，在指導(dǎo)的指引下和同事的幫助下，學(xué)會了如何做好本職的那些工作，懂得了應(yīng)該品味的人生滋味。一、 個人工作回憶(一)銷售工作作為營銷籌劃部的一員，剛剛進(jìn)入公司半個月的時候就經(jīng)歷了公寓開盤的整個過程，這是我從事房產(chǎn)銷售工作以來第一次經(jīng)歷強(qiáng)銷的過程，在那時候近半個月的強(qiáng)銷時間內(nèi)，我感覺像是經(jīng)歷了一次漫長而又短暫的難得的機(jī)遇和挑戰(zhàn)，在工作的挑戰(zhàn)中我認(rèn)識到了工作的意義和樂趣。從事銷售工作，不僅僅是做好來電、來訪客戶的接待，更要做好客戶的分析p 、追訪和洽談。在公寓的強(qiáng)銷期內(nèi)，根據(jù)分工，我從事的是一線的銷售工作，直接面對客

17、戶，進(jìn)展戶型引導(dǎo)，為客戶下單。在平銷期里，做好意向客戶的接待、追訪記錄，以銷售人員的本職工作為重心做好客戶跟蹤，完成了成交。此外，完成與銷售相關(guān)其他工作有：協(xié)助新綠園參加義烏房展會、參加集團(tuán)組織的雙聯(lián)展活動、參加杭州10年秋季房展會、玉蘭公寓前往城東汽配城的推介活動、每天市場重點(diǎn)信息的關(guān)注以短信的方式告知邵經(jīng)理等。(二)客戶效勞工作在今年9月受到萬科打折和市場轉(zhuǎn)變的影響，我們的工作重點(diǎn)之一也轉(zhuǎn)向了客戶效勞方面。我在客戶效勞方面的工作主要有：(1)公寓業(yè)主qq群和業(yè)主論壇的日常維護(hù)工作。在9月下旬，公司專門成立了業(yè)主群和業(yè)主論壇，通過網(wǎng)絡(luò)的交流平臺加強(qiáng)與客戶的溝通和信息對接。作為公寓與業(yè)主網(wǎng)絡(luò)交

18、流的直接收理和維護(hù)者，我每天及時關(guān)注來自qq群和業(yè)主論壇的重要信息，回復(fù)業(yè)主提問，定期將業(yè)主反映的主要問題進(jìn)展匯總、登記。對于這項工作，我之前從來沒有接觸過，對論壇維護(hù)的工作理解較少，但是在這項工作中逐漸轉(zhuǎn)變成我的樂趣之一，每天與業(yè)主通過這種方式的溝通既便捷又輕松，同時也加深了感情的交流，為日后的交房工作做好了一定的根底。目前公寓的準(zhǔn)業(yè)主里，已經(jīng)了一小局部成員與我建立起超出銷售人員與客戶之間的關(guān)系，成為真正的朋友般的友誼，與他們的溝通非常順暢。(2)園區(qū)體驗游活動的配合。園區(qū)體驗游活動在今年10月份開展，工程公司配合進(jìn)展專線的游園活動組織、帶團(tuán)參觀、工程講解等工作。部門指派我負(fù)責(zé)該項工作的接洽

19、人，我參加了這項活動組織的培訓(xùn)、例會等，也在周末帶著過游園團(tuán)參加了東部幾個工程的線路。在這個過程中進(jìn)展綠城品牌的宣傳，讓意向客戶體驗品牌的效勞。除了以上列舉的客戶效勞方面的工作外，在日常的接待中對準(zhǔn)業(yè)主的來電、來訪均做好登記工作，定期匯總、報告，同時對他們提出的問題進(jìn)展跟蹤回復(fù)和解答;定期與工程部人員對接，理解公寓最新工程進(jìn)度，整理拍攝工程進(jìn)度形象照片和文字，及時向業(yè)主傳達(dá)工程情況;持續(xù)進(jìn)展準(zhǔn)業(yè)主和意向客戶參加體檢報名工作、組織落實業(yè)主懇談會相關(guān)工作等。(三)內(nèi)務(wù)工作在強(qiáng)銷期以后，我又承當(dāng)了一些工作，主要是客戶接待和銷售、合同資料的整理、各類表單臺帳的建立和整理、會入會和積分資料的統(tǒng)計與對接、

20、每周會議紀(jì)要的編寫以及一些內(nèi)務(wù)工作。主要有以下方面：(1)合同資料的整理。剛進(jìn)入公司的時候，部門就交給了我一項重要的工作任務(wù)，就是對公寓合同資料的整理。當(dāng)時我還不清楚所謂的合同資料都包含哪些內(nèi)容、需要哪些手續(xù)，對一系列工作的流程更是不知曉，可以說是一頭霧水。在同事的講解、指導(dǎo)下才對這項工作有了初步的概念。緊接著就進(jìn)入到了公寓的開盤，同樣也面臨著大量合同資料的整理，這時候經(jīng)歷了一些過程性的工作，在腦海中對如何做好合同資料整理也逐漸形成了思路，通過與其他同事的配合才把這項工作持續(xù)性的做好。在這個過程中同時完成與財務(wù)部、按揭銀行的合同移交。(2)各類表單臺帳的建立和整理。除了傳統(tǒng)的銷售合同資料的整理

21、，支撐起各項工作流程的根據(jù)是各類型的表單，如退房程序表單、換房程序表單、延期簽約審批單等，表單也要進(jìn)展統(tǒng)一的管理，建立臺帳、定期梳理。另外，我對申請參加會的客戶、會員要求積分資料進(jìn)展統(tǒng)計，完成與會的對接。(3)會議紀(jì)要的編寫。部門每周都會舉行銷售周例會，我負(fù)責(zé)每周會議紀(jì)要的擬寫和歸檔工作。二、 工作中的缺乏及需要改良的地方在公寓強(qiáng)銷期內(nèi)，我認(rèn)識到團(tuán)隊的力量和自我的缺乏。在強(qiáng)銷期過后的很長一段時間里面，我都在對自己進(jìn)展反思，希望可以實現(xiàn)對自己的一些打破。我想要改變身上一些局限我自己展現(xiàn)的因素，改變原有的工作方式，要求自己在團(tuán)隊的協(xié)助中到達(dá)的狀態(tài)。有時候我在默默的注視著自己，對自己的一言一行又像一

22、個旁觀者在監(jiān)視著自己，這些在我以往的工作經(jīng)歷中都是沒有的，都是在進(jìn)入以后自己有所感悟后對自我的要求。我認(rèn)為自己工作中的缺乏之處有：(一)銷售技巧欠缺曾經(jīng)聽從事過多年房產(chǎn)銷售工作的前輩們講過，一個好的銷售人員不需要太多的技巧，關(guān)鍵是你能不能用真誠去打動客戶。我相信這句話是沒錯的，在以前也認(rèn)為確實憑借著親和力和真實、誠意便可以與客戶順暢交流，至于客戶心態(tài)的多樣化卻沒有認(rèn)真去想過。在遇到的客戶多了以后，才覺察有些客戶的心理具有很大的不確定性，也就是他對房產(chǎn)品的方方面面，例如品質(zhì)、價值、前景、性價比的認(rèn)識是不詳細(xì)的，對自己的意向也會存在猶豫，這個時候就需要銷售人員使用技巧性的引導(dǎo)、逼單等方式，或者換句

23、話說“客戶是需要被教育的”。而我在這個方面是做得不夠到位的，我與客戶的溝通方式比擬直接，不太會“引客入境”。我想這與我從事這個職業(yè)經(jīng)歷太淺、個人性格有關(guān)。我個人偏向比擬直率的溝通方式，不擅長迂回地向客戶討巧。在日后的工作中，我想要加強(qiáng)自己銷售風(fēng)格的變換嘗試，適時運(yùn)用恰當(dāng)?shù)姆绞椒椒ㄍ晟谱约涸阡N售方面的才能。(二)工作中缺乏創(chuàng)新思維還記得剛進(jìn)公司的時候，曾經(jīng)擔(dān)憂因為是新來的，和同事之間還不熟，所以做事也是戰(zhàn)戰(zhàn)兢兢，說話和交流也不多。但是通過接觸，發(fā)現(xiàn)情況并非如此，同事們之間的合作非常好，關(guān)系也很融洽，而且也沒有因為我是新員工而冷落我。相反地，不管是日常生活中還是工作中，他們都很熱心的幫助和指導(dǎo)我，

24、使我很快的適應(yīng)了這個新環(huán)境，進(jìn)入了角色。部門里員工們積極的工作態(tài)度和高度的工作責(zé)任心是給我印象最深的地方，這樣自然而然讓我進(jìn)步了對工作的慎重態(tài)度，養(yǎng)成了凡事要問清楚，做事前想要有所借鑒的習(xí)慣，本來這是件好事，但是卻會產(chǎn)生一定反方向的影響，那就是缺少了創(chuàng)新意識。工作的積極性和主動性是建立在對工作負(fù)責(zé)的態(tài)度上，而不是建立充分地出色完成工作的根底上，這樣變會限制自己主觀新思維的發(fā)生。按部就班地去工作只是一名稱職員工起碼要做到的事，而他永遠(yuǎn)不可能成為一名優(yōu)秀員工，真正的優(yōu)秀員工是需要有創(chuàng)新意識，在工作方式、工作效率上的不斷革新。對于這一點(diǎn)，我也需要在日后的工作中讓自己漸漸轉(zhuǎn)變，自我挖掘有利于工作開展的

25、思路。(三)對數(shù)字的敏感度偏低銷售人員對房價、貸款計算、稅費(fèi)計算等業(yè)務(wù)技能要非常嫻熟，這是在平時銷售工作中常會遇到的，而在內(nèi)務(wù)工作方面，因為也接觸過銷售日報表的更新工作，與各種類型的數(shù)字打過交道，也在這其中發(fā)現(xiàn)了自己的一些問題，那就是對數(shù)字的極度不敏感。其實我一直知道自己對數(shù)字不在行，因此對計算客戶付款、銷售日報中資金回籠等時常常不自信，而且效率也比擬低，甚至出現(xiàn)失誤。以致于我總是會想起讀書時數(shù)學(xué)成績一向不好的陰影，對于這點(diǎn)，我會在日后的工作中加強(qiáng)自己對數(shù)字的敏感度，加強(qiáng)邏輯思維才能的鍛煉，保證銷售工作的順利開展。以上列舉的缺乏之處，是我自我反思后認(rèn)為自身在工作中存在的問題和需要改良之處，在日

26、后的工作，也希望部門指導(dǎo)和其他成員可以幫助我一同發(fā)現(xiàn)問題、解決問題。三、 今后進(jìn)步工作水準(zhǔn)的舉措10年即將遠(yuǎn)去，面對09年不難覺察房地產(chǎn)市場仍處于疲軟期的可能性較大，這給我們從事該行業(yè)的人員帶來的是迷霧和無限遐想。在上個月我們曾討論過如何在淡市做好銷售工作，而如今卻要以展望的新姿態(tài)去考慮下一年如何做好本職工作。在這里，我從個人的角度談?wù)勛约?9年要為工作的努力：【關(guān)鍵詞】：p 一：蛻變?nèi)魏胃淖儗τ谝粋€人都是困難的。我曾經(jīng)想過進(jìn)入綠城工作后，我的工作、生活以及其他方面會有一個很大的轉(zhuǎn)變，而我也試圖按照新的工作途徑去改變一些態(tài)度、方式或思路。在這方面，我認(rèn)為自己已經(jīng)在漸漸嘗試和承受新的轉(zhuǎn)變，例如與新的團(tuán)隊成員的工作配合，新的工作流程、方法的采納等，但是仍然存在缺乏的地方。我的成長、工作和生活經(jīng)歷讓我習(xí)慣性的去一個人完成某項事件或任務(wù)，這樣的結(jié)果會有兩種：要么順房地產(chǎn)營銷方案4在已過去的20年里，做為一名房