泰盈刀鋒營銷之新人培訓(xùn)38p

1、金牌置業(yè)顧問葵花寶典泰盈銷售團隊分享系列一23有兩個人在森林里迷了路又遇到了兇狠的黑熊，兩個人拼命的逃著。跑著跑著，其中一個人忽然停了下來，拿出了一雙運動鞋換上。另一個人奇異的問他：他換運動鞋干什么？這樣就能跑過黑熊了嗎？那個人回頭看看就要追上來的黑熊，笑一笑道：我只需求跑得比他快！磨刀臨陣磨槍 不 快 也 光1704超速行銷法那么的啟示30分鐘4 秒17分鐘30分鐘自我預(yù)備第一印象4秒內(nèi)構(gòu)成17分鐘內(nèi)激發(fā)客戶興趣銷售無技巧，功夫在“磨刀積累和修煉正確的心態(tài)專業(yè)的修煉積極的心態(tài)通用知識專業(yè)知識客戶拓展技巧陌生訪問技巧營銷技巧交流溝通技巧價錢談判技巧業(yè)務(wù)成交技巧、銷售流程商務(wù)禮儀時間管理目的管理

2、財務(wù)/法律公司及工程產(chǎn)品或效力房地產(chǎn)行業(yè)(戶型/規(guī)劃)勝利的房地產(chǎn)銷售員是怎樣煉成的？第一部分：心態(tài)篇一、正確認識銷售這一職業(yè)二、樹立正確的“客戶觀三、勝利銷售員的3、4、5、6四、積極的心態(tài)源于專業(yè)的修煉1-1：正確認識“銷售這一職業(yè)心態(tài)篇：第一節(jié)一、正確認識“銷售這一職業(yè)銷售員是一種光彩、高尚的職業(yè)銷售是極具挑戰(zhàn)和競爭性的職業(yè)勇于成認本人是一名售樓員付出艱苦努力才有豐厚報答乞丐心思銷售員的心思角色推銷是乞求、害怕被回絕和客戶提意見使者心思置業(yè)顧問、光明使者、將帶給客戶高興銷售是一門綜合學(xué)科市場營銷學(xué)、消費心思學(xué)、組織行為學(xué)社會80%人從事銷售銷售員的數(shù)量供過于求，質(zhì)量供不應(yīng)求1-2：樹立正

3、確的“客戶觀心態(tài)篇：第二節(jié)現(xiàn)場互動：客戶是什么？客戶喜歡什么樣的“售樓員？分組討論：二、樹立正確“客戶觀1“客戶是什么？誤區(qū)1：“對手？“今天搞定了幾個客戶？誤區(qū)2：“獵物？“這個客戶有沒有上鉤？誤區(qū)3：“上帝？“客戶是我們的衣食父母二、樹立正確“客戶觀2客戶喜歡什么樣的售樓員？任務(wù)專業(yè)儀容得體、外表整潔； 熱情、友好、樂于助人；有禮貌、有耐心、有愛心； 提供優(yōu)質(zhì)快捷效力。知識豐富掌握房地產(chǎn)知識； 引見房子的優(yōu)點和適當缺陷；能準確提供信息； 了解市場上其它公司和產(chǎn)品。關(guān)懷客戶記住客戶偏好；關(guān)懷客戶利益；竭力為客戶效力耐心傾聽客戶意見和要求；協(xié)助客戶做正確選擇二、樹立正確“客戶觀3勝利銷售員的“

4、客戶觀客戶是熟人、朋友是我們效力的對象是事業(yè)雙贏的同伴關(guān)注客戶利益真心協(xié)助客戶讓客戶勝利、高興二、樹立正確“客戶觀4客戶的回絕等于什么？ 客戶的每一次回絕，都是我們邁向勝利的階梯！10次回絕 1次成交1次成交 10000元1次回絕 1000 元客戶的回絕是自我財富的積累1-3：勝利銷售員的3、4、5、6心態(tài)篇：第三節(jié)三、勝利銷售員的3、4、5、6之“33 必需知道的三件事、蹲得越低，跳得越高、想爬多高，功夫就得下多深、有效的時間管理培育勝利的銷售員三、勝利銷售員的3、4、5、6之“3、蹲得越低，跳得越高推銷營銷經(jīng)理總監(jiān) 據(jù)統(tǒng)計，從事銷售行業(yè)的人中，80%是做最根底的推銷任務(wù)。我們要想勝利，就必

5、需從基層售樓員做起，一步一步鍛煉本人、提升本人。他擁有一份世界上最具魅力的任務(wù) 回絕用一些冠冕堂皇的頭銜高級營銷代表、銷售主管來掩蓋本人內(nèi)心的不安！要敢于成認本人就是一名普通的售樓員。三、勝利銷售員的3、4、5、6之“3、想爬多高，功夫就得下多深勝利的銷售沒有捷徑 銷售是一種實際，是一個困難跋涉的過程；只需真正閱歷過苦楚、高興，閱歷過人生的磨煉，我們才干到達事業(yè)的巔峰！讓我們將訓(xùn)練和銷售進展究竟。他愿花五年以上時間做銷售任務(wù)嗎？ 這是勝利銷售員的獨一秘訣。假設(shè)對所從事的售樓任務(wù)沒有熱情，假設(shè)僅僅是想有一份任務(wù)，假設(shè)是為了養(yǎng)家糊口他永遠也不會獲得勝利！三、勝利銷售員的3、4、5、6之“3、有效的

6、時間管理培育勝利的銷售員做行動者、做時間的主人 時間對每個人都是公平的，同樣做銷售，為什么成果不同，緣由就在于我們能否浪費了時間？能否不斷在積極行動？能否真正每時每刻關(guān)懷客戶學(xué)會在任務(wù)點滴中體味成就 利用目的分解與時間管理將每天的任務(wù)進展分解，分解到每個事項，每個時段。及時辦理，及時檢查，及時總結(jié)，每完成一件事，就是一項成就！三、勝利銷售員的3、4、5、6之“4找尋動力的源泉“我為什么成為售樓員？自我一定的態(tài)度“他喜歡本人嗎？(自信、熱情)擁有勝利的盼望“我要勝利、我能勝利！堅持不懈的精神“絕不放棄、永不放棄！4 之一 必備的四種態(tài)度三、勝利銷售員的3、4、5、6之“4明確的目的“我要什么？(

7、必需是可量化的目的)樂觀的心境“賣房子，我高興(用熱情感染客戶)專業(yè)的表現(xiàn)“我專業(yè)，我勝利(博得客戶的信任)大量的行動“從今天開場、堅持不懈行動4 之二 必備的四張王牌三、勝利銷售員的3、4、5、6之“44 之三 必備的四大素質(zhì)劇烈的內(nèi)在動力 擁有勝利盼望，堅持長期自我磨煉嚴謹?shù)娜蝿?wù)作風(fēng) 縝密方案、關(guān)注細節(jié)、勤勞地任務(wù)完成推銷的才干 不能完成簽約，一切技巧都是空談建立關(guān)系的才干 處理客戶問題能手，關(guān)系營銷專家三、勝利銷售員的3、4、5、6之“55 必需堅持的五種信心、置信本人，足夠自信、真心誠意地關(guān)懷您的客戶、一直堅持積極和熱忱、鞭策本人的意志力、尊重您的客戶 銷售巨匠們勝利，憑仗的不僅是技巧

8、，更重要的是精神力量，那就是信心！唯有信心，才干讓我們在漫長的銷售生涯中，有力量和自信面對波折、迎接挑戰(zhàn)！三、勝利銷售員的3、4、5、6之“66 倍增業(yè)績的六大原那么我是老板我為本人干“我要對本人的勝利擔(dān)任！我是顧問而非“售樓員“我是房地產(chǎn)行業(yè)的專家！我是銷售醫(yī)生、購房專家“我能診斷客戶購房需求！我要立刻行動、回絕等待“用行動開啟勝利的人生！我要把任務(wù)做好用心“仔細做任務(wù)、關(guān)注細節(jié)！我立志出類拔萃執(zhí)著“我要成為最能賣房的人！1-4：積極的心態(tài)源于專業(yè)的修煉心態(tài)篇：第四節(jié)四、積極的心態(tài)源于專業(yè)的修煉1積極的心態(tài)激昂的口號積極的心態(tài)需求科學(xué)的訓(xùn)練積極的心態(tài)來自長期的磨煉四、積極的心態(tài)源于專業(yè)的修煉

9、2積極的心態(tài)是怎樣練成的？積極的自我對話積極的心態(tài)積極的想像積極的精神食糧積極的人際關(guān)系積極的安康習(xí)慣積極的行動積極的訓(xùn)練四、積極的心態(tài)源于專業(yè)的修煉3勝利售樓員的自我籠統(tǒng)定位1、公司籠統(tǒng)代表 房地產(chǎn)銷售人員是代表公司面對客戶，其籠統(tǒng)即公司籠統(tǒng)！服飾整潔與穩(wěn)重會給客戶留下專業(yè)、值得信任的覺得，添加客戶對公司、產(chǎn)品的自信心，拉近雙方間隔。四、積極的心態(tài)源于專業(yè)的修煉3勝利售樓員的自我籠統(tǒng)定位2、公司運營、產(chǎn)品與效力的傳送者 房地產(chǎn)銷售人員應(yīng)明確本人是公司與客戶的中介。其主要職能是：把公司運營理念、產(chǎn)品與效力傳送給客戶，到達銷售勝利目的。四、積極的心態(tài)源于專業(yè)的修煉3勝利售樓員的自我籠統(tǒng)定位3、客

10、戶購房的引導(dǎo)者、置業(yè)顧問 房地產(chǎn)銷售人員要利用專業(yè)的熟習(xí)為客戶提供咨詢便利效力，激發(fā)客戶對公司產(chǎn)品的興趣，從而引導(dǎo)顧客購房。四、積極的心態(tài)源于專業(yè)的修煉3勝利售樓員的自我籠統(tǒng)定位4、將好房子引薦給客戶的專家 房地產(chǎn)銷售人員想成為置業(yè)專家，除了應(yīng)擁有豐富專業(yè)知識，更重要的是要有絕對的自信心。即：置信本人所代表的公司置信本人所推銷的房子置信本人做推銷的才干四、積極的心態(tài)源于專業(yè)的修煉3勝利售樓員的自我籠統(tǒng)定位5、是客戶最好的朋友之一 房地產(chǎn)銷售人員應(yīng)努力采取各種有效手段樹立本人更專業(yè)的籠統(tǒng)和誠實的態(tài)度，拉近與客戶的間隔，消滅客戶戒心，使客戶感到他是他的朋友而非房地產(chǎn)公司的售樓員，會處處為他著想。四、積極的心態(tài)源于專業(yè)的修煉3勝利售樓員的自我籠統(tǒng)定位6、是市場信息和客戶意見的搜集者 銷售人員要有豐富的業(yè)務(wù)知識、較強的反映才干和應(yīng)變才干，及對房地產(chǎn)市場敏銳的觸角。這就需求銷售人員平常大量搜集房地產(chǎn)市場信息，及時將客戶意見向公司反響，為公司的決策提供根據(jù)。商業(yè)、最正確勵志書籍引薦：兩本書銷售員的“葵花寶典大聲讀：的精華語句今天，我開場新的生活我要用全身心的愛來迎接今天堅持不懈，直到勝利