電子商務與傳統(tǒng)渠道

1、電子商務與傳統(tǒng)渠道， 兩手都要抓； 兩手都要硬， 只有在這個原則下， 富有活力、 暢通無阻、 有序高效的宏觀營銷渠道才能形成， 否則好似 “伐根以求木茂，塞源而欲流長” 。 傳統(tǒng)仍具 生命力 野狼磨利爪，群體待出擊。如今的市場刀光劍影，短兵相接，渠道商要在激烈的競 爭和拼奪中取勝，必須具備野狼般的特質(zhì)和本領。體力充沛、反應靈敏、群體出擊、緊追目 標。然而，業(yè)界普遍認為新時代渠道商正經(jīng)受“內(nèi)憂外患” ，“前不見古人，后不見來者”的 傳統(tǒng)渠道正經(jīng)受著網(wǎng)絡時代生存的考驗， 它能否經(jīng)過市場的狂風暴雨呢？戴爾神話早已成為 IT 后起之秀效法的楷模， 當它進軍中國市場時， 他的直銷模式在國內(nèi)掀起了一股輿論

2、的熱潮。 一時間， 大小報紙都紛紛討論傳統(tǒng)渠道的生命力究竟還有多長。 直銷模式在傳統(tǒng)營銷模式中 的客戶導向型營銷模式發(fā)展過程中已經(jīng)出現(xiàn)， 但在國內(nèi)一時間無法流行。 除了不符合中國國 情這一眾所周知的道理外， 還體現(xiàn)出重自銷輕合作的情況， 生產(chǎn)企業(yè)寧愿花費大量資金和人 力建立自己的銷售公司， 組建營銷渠道， 也不愿主動與商業(yè)企業(yè)保持良好合作， 造成市場萎 縮，營銷成本大量增加，企業(yè)效益下降，發(fā)展速度減慢。與其同時，壓力就是動力，傳統(tǒng)渠 道商不斷加強自身功夫的修煉，或以品牌、服務見長，或以技術、培訓獲利，傳統(tǒng)的渠道商 們經(jīng)過了市場的洗禮， 各自找到了自己更大的增值空間。 當渠道商剛剛嘗到飽食終日、

3、 安居 樂業(yè)的日子的滋味時， 眨眼功夫， 因特網(wǎng)鋪天蓋地而來， 它的興起使得這一切游戲規(guī)則都改 變了?；ヂ?lián)網(wǎng)的出現(xiàn)，改變了 IT 產(chǎn)業(yè)純粹為適應傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)要求而變革的歷史，其在企業(yè)經(jīng) 營治理中的應用已經(jīng)完全影響到企業(yè)經(jīng)營模式的改變， 從而導致傳統(tǒng)營銷方式越來越難適應 經(jīng)濟快速發(fā)展的要求。 有人認為， 互聯(lián)網(wǎng)的出現(xiàn)將會壓扁銷售渠道， 電子商務將會與渠道分 流，渠道商將下崗。 那些大小分銷商、代理商感受到來自電子商務無與倫的壓力， 擔心被渠 道的扁平化給“扁”掉。令渠道商們松了一口氣的是他們不但沒有死，相反的是一大批 dot com 倒了下去，成了“革命先驅(qū)” 。那些操之過急，倉促砍去中間渠道環(huán)節(jié)，

4、看似減少 了渠道成本，反而可能出現(xiàn)未能預料到的成本，或失去對渠道的控制。這從某種意義上說， 渠道商正在和將要對 IT 產(chǎn)品起到不可替代的作用，反映了傳統(tǒng)渠道的巨大生命力，筆者認 為信仰 “傳統(tǒng)是永恒的” 這一觀點的人們自有他的道理。 傳統(tǒng)應于安思危 然而， 傳統(tǒng)渠道 銷模式也有很大弊端和劇局限性，如同百足之蟲， 死而不僵； 渠道壓縮勢在必行， 扁平化渠 道建設已成為務實之道。以網(wǎng)絡直銷、網(wǎng)絡中介、ASP等模式為代表的新經(jīng)濟渠道將對傳統(tǒng)渠道產(chǎn)生重大沖擊。不重視新經(jīng)濟渠道，而一味死守傳統(tǒng)渠道的企業(yè)將喪失競爭能力。營銷渠道組織形式最具競爭力的是公司系統(tǒng)營銷渠道和連鎖系統(tǒng)營銷渠道。前者是指一家公司擁有

5、和統(tǒng)一治理若干工廠、批發(fā)機構、零售機構等， 控制市場營銷渠道的若干層次， 甚至控 制整個市場營銷渠道，綜合經(jīng)營生產(chǎn)、批發(fā)、 零售業(yè)務而形成的渠道系統(tǒng)。 而連鎖系統(tǒng)營銷 渠道， 這是一種由多個商店構成的， 并見統(tǒng)一經(jīng)營治理而形成的渠道系統(tǒng)。 連鎖系統(tǒng)營銷渠 道一旦形成， 無疑我們的市場也多一條主體渠道。 他們都要對付幾方面的壓力： 供給商出于 激烈競爭的需要，要統(tǒng)一報關和價格，低價競爭，嘗試直銷，這使得渠道商的利潤降低；同 級別的渠道商競爭的白熱化， 導致利潤大大降低。 這逞著他們降低成本， 改變原有的渠道模 式，其實渠道模式的演化從來就沒有停止過。 從最初的廠家接受訂制到廠家直銷， 從廠家直

6、銷到商家代理， 從商家代理到行業(yè)直銷， 從行業(yè)直銷到網(wǎng)上直銷， 渠道模式一直在順應市場 而不斷變化和調(diào)整。 電子商務為這種渠道裂變帶來了突破口， 僅僅依靠產(chǎn)品銷售的做法已經(jīng) 失去了吸引力， 在這一行中有一個永恒不變的規(guī)律： 沒有永久的增長點， 增長之后必然是衰 落。要保持競爭力， 渠道商們必須在其它方面有所專長或具有增值的能力。 國內(nèi)領先的企業(yè) 和一大批跨國企業(yè)率先搭建起了自己的網(wǎng)絡營銷平臺。渠道商正在和將要對IT 產(chǎn)品起到不可替代的作用。 但像所有傳統(tǒng)行業(yè)一樣， 渠道商必須向 e 進化。 國內(nèi)領先的企業(yè)和一大批跨 國企業(yè)率先搭建起了自己的網(wǎng)絡營銷平臺。 電子商務在中國雖然剛剛起步， 但潛力是

7、無與倫 比的， 國內(nèi)領先的電子商務平臺服務提供商們應共同努力，攜手向用戶、消費者、廠商與經(jīng)銷商介紹中國 rr 電子商務公用平臺在未來的日常工作與生活當中所起到的作用，推動電子商務發(fā)展的動力；電子商務的最大特點就是信息“爆炸”，而應用搜索引擎可以大大節(jié)省消費者時間和精力。因此，假如傳統(tǒng)渠道借助電子商務， 實現(xiàn)其形成的自動性和重組的靈活性， 其運轉(zhuǎn)才能布滿生氣和活力。電子商務的瓶頸開展電子商務不是建一個網(wǎng)站那么簡單，維系網(wǎng)上業(yè)務的一系列服務體系，女砌流配送、客戶關系處理等都是比較棘手的事。電子商務不是僅僅借助于網(wǎng)絡這一虛擬平臺或載體或媒介，而是依托于一個全新的開放式的不斷變化的打破時空的商務環(huán)境。

8、正像傳統(tǒng)商中，服務是用戶相對于價格、產(chǎn)品、技術、功能、品牌 等因素而言更關注的買點一樣，電子商務環(huán)境下，服務仍是不變的經(jīng)營制勝法則?，F(xiàn)階段單純的網(wǎng)絡營銷的推廣和應用還帶有超前性，所以面臨的前景也不容樂觀。我國電子商務發(fā)展的基礎就是網(wǎng)民，可是上網(wǎng)人數(shù)的比例仍然很小，極大地限制電子商務的發(fā)展。 制約網(wǎng)民隊伍的發(fā)展的因素很多， 包括在經(jīng)濟方面我國還處于初級階段，實際購買力與發(fā)達國家還有差距，在文化教育方面網(wǎng)絡知識還不普及，在習慣上互聯(lián)網(wǎng)進入中國才幾年時間，人們的意識轉(zhuǎn)變還需要一個過程， 在硬件設施方面互聯(lián)網(wǎng)技術還需進步發(fā)展，加快上網(wǎng)速度。如何擴大我國的網(wǎng)民隊伍？在互聯(lián)網(wǎng)的建設中， 強調(diào)市場力量的同時

9、， 在信息基礎建設中， 需要借助 政府行為，動員全社會的力量。 在接人政策上，應根據(jù)社會各個階層的經(jīng)濟承受能力以及各 個地區(qū)的經(jīng)濟發(fā)展水平，逐步推進網(wǎng)絡接入的普及化。網(wǎng)上支付的不完善，也是一個重要因素。推動電子商務的發(fā)展需要進一步完善我國的網(wǎng)上支付，這是電子商務發(fā)展的重要保證。目前在我國發(fā)展電子商務的過程中，網(wǎng)上商店的產(chǎn)品嚴重不足，僅僅局限在圖書、光盤、食品等幾個方面，且存在“看的多，買的少”的現(xiàn)象，這主要是因為人們對網(wǎng)上交易是否存在 欺詐行為，還表示懷疑。從我國的現(xiàn)狀來看，人們還是習慣傳統(tǒng)“眼見為實”的購物方式， 對訂購產(chǎn)品的質(zhì)量及售后服務存在懷疑，采取觀望態(tài)度。商品社會，信息社會，關鍵是建

10、立信譽，原來的面對面的交易還有個印象，熟悉的前提，但現(xiàn)在網(wǎng)上交易，可靠性更低，信譽 問題顯得更為重要。此外，網(wǎng)上購物難以突破現(xiàn)狀的另一原因是網(wǎng)上購物不存在其價格優(yōu)勢。 在電子商務已有一定發(fā)展的美國，網(wǎng)上支付早已不是問題，這主要是因為美國的信用卡制度比我國要完善得多。而在美國電子商務吸引入的地方不僅僅是因為方便，更因為其網(wǎng)上購物的價格優(yōu)勢。與電子商務適應的物流配送也是重頭戲，物流配送問題一直是制約我國電子商務發(fā)展的主要瓶頸之一，環(huán)節(jié)多、無保障，都使得人們不愿意在網(wǎng)上交易。網(wǎng)絡與傳統(tǒng)的整合互聯(lián)網(wǎng)為傳統(tǒng)企業(yè)帶來了機遇和挑戰(zhàn)，基于因特網(wǎng)基礎上的治理平臺和銷售平臺， 給企業(yè)帶來了無限商機，但對企業(yè)的治理

11、和經(jīng)營提出了更高的要求，信息是影響企業(yè)治理和經(jīng)營決策的場乙點，實現(xiàn)了對信息的有效控制，就可以建立更加合理的客戶關系，建立完善的供給體系，分銷體系，使企業(yè)對物流和資金流的流轉(zhuǎn)具有最高質(zhì)量的控制，最高效率的運轉(zhuǎn)，對市場的猜測更加科學、準確。在買方市場下，市場競爭日益激烈；依靠傳統(tǒng)的營銷手 段，企業(yè)要想在市場中取得競爭優(yōu)勢也越來越難。網(wǎng)絡營銷的出現(xiàn)徹底地改變了原有市場營銷理論和實務存在的基礎，營銷和治理模式也了發(fā)生根本的變化。網(wǎng)絡營銷是企業(yè)向消費者提供產(chǎn)品和服務的另一個渠道，為企業(yè)提供了一個增強競爭優(yōu)勢，增加盈利的杉償。在網(wǎng)絡和電子商務環(huán)境下，網(wǎng)絡營銷較之傳統(tǒng)市場營銷，從理論到方法都有了很大的改變。

12、于是， 如何處理好網(wǎng)絡營銷與傳統(tǒng)營銷的整合，能否比競爭對手更有效的喚起顧客對產(chǎn)品的注重和需要，成為企業(yè)開展網(wǎng)絡營銷能否成功的關鍵。網(wǎng)絡營銷帶動了傳統(tǒng)渠道理念的發(fā)展，形成了內(nèi)外部溝通與經(jīng)營治理均離不開網(wǎng)絡作為重要渠道和信息源的局面。銷售部門人員的減少，銷售組織層級的減少和扁平化，經(jīng)銷代理與門市分店數(shù)量的減少，渠道的縮短，虛擬經(jīng)銷商、 虛擬門市、虛擬部門等內(nèi)外組織的盛行， 都成為促使企業(yè)對于組織進行再造工程的迫切需要。網(wǎng)絡營銷是未來的主流方式之一，未來渠道商不可避免地要走向“電子商務化”。渠道商在電子商務時代尋找自身的價值，生存與發(fā)展的空間可以選擇與他人進行優(yōu)勢互補的合作，或者找到與其自身業(yè)務相關

13、聯(lián)的增值模式、找到增值業(yè)務。渠道商在傳統(tǒng)的渠道銷售模式中處于渠道的中下游，他們真正促進了產(chǎn)品與用戶之間的直接接觸；而物流配送在電子商務中的 作用也正是將產(chǎn)品直接送至用戶手中。電子商務模式下，信息和資金的傳送都在網(wǎng)上進行， 物流配送絕大部分通過專業(yè)的物流配送公司進行， 這其中缺少了生產(chǎn)企業(yè)與用戶之間面對面 的交流， 這種缺陷勢必對產(chǎn)品的信息反饋以及產(chǎn)品的售后服務造成極大影響。 而對于渠道商 其本身原來就處于直接面向客戶的地位， 客戶使用過程中發(fā)現(xiàn)的設計及質(zhì)量缺陷以及企業(yè)產(chǎn) 品的市場定位等問題， 都可以通過傳統(tǒng)渠道商反饋給渠道的上游企業(yè)， 傳統(tǒng)渠道在這方面的 價值不可低估。因此，電子商務模式中，渠

14、道商可以建立一部分的專業(yè)服務體系。 電子商 務與傳統(tǒng)渠道的完美結(jié)合， 營銷主體的動力機制和壓力機制才能真正啟動， 近而形成多種形 式的市場營銷渠道，實現(xiàn)全社會商品的多渠道經(jīng)營。這將成為未來最主要的商業(yè)模式。電商經(jīng)營趨向寡頭模式 類型化網(wǎng)站尚有潛力格局并未明朗， 還有很多不確定性的因素制約著電商行業(yè)發(fā)展。 那么電商行業(yè)未來的發(fā)展如 何，將會有兼并重組的可能嗎？這很難預料！ 但電商發(fā)展趨向寡頭經(jīng)營， 個別類型化的經(jīng)營 形式尚有生存空間，值得關注。聚焦國內(nèi)電商， 主要是面向消費者的領域。從企業(yè)到消費者的消費形式，已經(jīng)從過去的 “采 購- 傳統(tǒng)賣場 -購買”向“供應 -電商平臺 -購買”轉(zhuǎn)變，其間的供

15、銷渠道由倉儲物流取代，消 費者已成為企業(yè)對接市場的直接目標。反觀電商形式，像阿里巴巴私有化 B2B 上市公司，更多是從自身業(yè)務角度考慮。畢竟大淘 寶或大阿里戰(zhàn)略都需要 B2B 平臺參與整合。作為上市公司，阿里 B2B 戰(zhàn)略升級勢必影響 財務報表。馬云不想給予股民用腳投票的機會，所以私有化是明智之舉?？梢灶A見，阿里 B2B 業(yè)務要從企業(yè)出發(fā)，面向消費者。這是阿里業(yè)務體系的優(yōu)勢互補，因 此，阿里電子商務看上去更像是一個生態(tài)鏈系統(tǒng)。從企業(yè)到消費者，中間有信用保障體系， 還有安全支付渠道，唯一暫缺的就是卓有成效的物流服務。再看京東商城， 劉強東先生強調(diào)用戶體驗，重視物流服務，這是非常正確的選擇。 京東

16、產(chǎn)品 價格包括用戶評價，這是用戶體驗的核心部分，另一個優(yōu)勢就要取決于物流服務。反觀當當網(wǎng)， 除了傳統(tǒng)的圖書領域， 有可觀的數(shù)據(jù)庫存量及一定的價格優(yōu)勢， 其他方面可以 忽略。倒是蘇寧易購，這種傳統(tǒng)領域的強勢企業(yè)觸網(wǎng)，比如打造北京區(qū)域 2 小時下單到配 送的電商行業(yè)服務標桿，就是傳統(tǒng)與電商結(jié)合后體現(xiàn)出來的競爭優(yōu)勢?？纯搭愋突娚蹋?凡客是一類代表， 但凡客的自創(chuàng)品牌更像是電商大作坊， 只是資本撐起了 它的規(guī)模， 互聯(lián)網(wǎng)成了它銷售形式的載體。 而唯品會這類電商的意義， 是給普通消費者帶來 了價格優(yōu)惠后的產(chǎn)品體驗。其企業(yè)經(jīng)營需要資金才能維持運營，所以它想上市。不可否認， 它們都需要錢唯有資本的持續(xù)輸入

17、， 才能保證它們持續(xù)發(fā)展。 它們自身的造 血功能，還不具備防范風險的實力。 倘需要持續(xù)穩(wěn)定地增長， 就要不斷做大業(yè)務流，數(shù)據(jù)能 反映規(guī)模，但不代表健康狀況背后沒有隱憂。目前，國內(nèi)電子商務最大的瓶頸在于物流。舉個例子，當我從天貓的品牌直營店購買咖啡， 卻無法派送到西安市的東三環(huán)。 這樣的物流水平， 還能叫給力嗎？對于電商來說， 這樣的障 礙意味著不足與潛力。而電商不同于傳統(tǒng)行業(yè)， 也在于它是無縫銜接消費者。 在現(xiàn)實中， 作為消費者需要街頭巷尾 的小店，也需要大超市。 但互聯(lián)網(wǎng)上不分彼此， 看的是產(chǎn)品和價格優(yōu)勢， 當然需要信用保障， 還有就是物流， 效率就是體驗我不相信網(wǎng)購產(chǎn)品派送了十天半個月，

18、你收到了還有好心 情？ 由于電商門檻平臺規(guī)模、產(chǎn)品質(zhì)量與評價、價格比較優(yōu)勢、信用保障與服務體系、 物流 配送它們決定了消費者的選擇。當這些環(huán)節(jié)無法滿足消費者的需求，或在發(fā)展的過程中因缺乏資金敗下陣來， 那么電商企業(yè)兼并重組就是難免的事。 否則， 電商企業(yè)請自行了結(jié)吧宣布因經(jīng)營管理不善或資金鏈斷裂，關門（站）大吉！ 至于類型化電商的結(jié)局， 無論凡客還是唯品會， 都將任重而道遠！ 即便有潛力， 也是暫時的！ 倘若電商寡頭出現(xiàn)，它們還有多大的生存空間，很難說。近日，阿里巴巴私有化成為電商行業(yè)最熱門的話題， 業(yè)內(nèi)人士對于阿里巴巴私有化的評價褒 貶不一。 站在客觀的角度上看， 阿里巴巴私有化是整個阿里巴

19、巴集團業(yè)務的需要， 盛大和阿 里巴巴的私有化告訴我們， 企業(yè)的發(fā)展不只有上市需求， 還有退市需求。 阿里巴巴為了保持 其良好形象，多花很多錢使其 B2B 業(yè)務以與上市同樣的價格退市，如果把每年的通貨膨脹 算進去， 阿里巴巴上市獲得了很多利潤。 所以這次又有很多人說馬云是喜歡搶占道德制高點 的騙子，其實這么說也可以， 不過馬云知道， 寧可被人說是騙子也需要站在道德制高點之上， 因為企業(yè)形象與聲譽是企業(yè)健康發(fā)展下去最基本的外部因素。阿里巴巴 B2B 私有化為轉(zhuǎn)型鋪路阿里巴巴 B2B 業(yè)務轉(zhuǎn)型已經(jīng)迫在眉睫， 在 B2B 電商領域耕耘多年的阿里巴巴， 已經(jīng)把 B2B 業(yè)務發(fā)展到整個世界。這么多年來的發(fā)

20、展已經(jīng)使得阿里巴巴 B2B 業(yè)務橫向擴張遇到瓶頸， 在國內(nèi)想中小企業(yè)想在電商平臺上做交易的沒有不知道阿里巴巴的。阿里巴巴已經(jīng)成為了 B2B 的代名詞，也是中小企業(yè)首選的 B2B 交易平臺。正是因為阿里巴巴有著大量的客戶， 使得其 B2B 平臺上信息泛濫，很多企業(yè)無法得到高效的投資回報，轉(zhuǎn)而使用其他 B2B 平 臺，或者放棄使用 B2B 平臺交易模式。同時，在多年的業(yè)務擴展下，阿里巴巴的客戶增速 放緩，畢竟 B2B 盤子就那么大，阿里巴巴對國內(nèi)中小企業(yè)的吸納能力已經(jīng)達到極限，平臺 容量也已經(jīng)基本達到飽和， B2B 業(yè)務轉(zhuǎn)型已是必然趨勢。阿里巴巴私有化是在情理之中， 意料之外。阿里巴巴對其股票在香

21、港股市的表現(xiàn)不是很滿意， 而由于是上市公司， 公司的轉(zhuǎn)型需要受到很多限制， 在大阿里戰(zhàn)略下， 整個阿里巴巴集團需 要協(xié)同合作才能做好布局轉(zhuǎn)型。 而阿里巴巴 B2B 受到的上市限制會扯整個阿里集團的后腿， 所以說阿里巴巴 B2B 業(yè)務私有化是在情理之中的事情。而沒想到的是，前段時間阿里還在 為與雅虎的股權之爭忙著籌集資金，在觀眾的目光都集中在阿里與雅虎的股權交易的時候， 阿里卻選擇了這個時候花費近 30 億美元私有化其 B2B 業(yè)務。如果說這只是阿里集團的業(yè) 務調(diào)整而與雅虎的股權之爭沒有一點關系的話，誰都不會信。阿里巴巴 B2B 私有化既與雅 虎的股權交易有關， 又與整個大阿里戰(zhàn)略布局有關， 而

22、 B2B 業(yè)務確實已經(jīng)到了轉(zhuǎn)型的時期， B2B 市場還有很大的深入挖掘的價值。阿里巴巴 B2B 的股價一直被低估， 一個世界級的 B2B 平臺只值 30 億美元， 怎么能讓阿里 接受。當初阿里的業(yè)務重點不在 B2B 平臺上， B2B 業(yè)務只要維持現(xiàn)狀就算完成大體任務。 不過在與雅虎之間的股權問題上，上市的 B2B 業(yè)務就成為了一個絆腳石，所以阿里果斷退 市，去完成與雅虎的股權交易。阿里巴巴的 B2B 股票的低價格一直是阿里手中的王牌，越 危險的地方越安全，在陽光下的 B2B 業(yè)務以如此低的價格維持著，阿里集團有能力隨時將 其私有化。如果阿里巴巴 B2B 業(yè)務的市值高達百億美元，那么無論是將其私

23、有化，還是與B2B 業(yè)務是阿里手中最重要的王奉勸京東抓緊時間上市吧， 別在暗地30 億美元巨資將其私有化（暫時先雅虎的股權之爭都會付出高昂的代價，其實價值被低估的牌。阿里已經(jīng)準備好在整個電商界開始大規(guī)模肆虐了， 里偷偷忙于上市了。B2B 模式升級為 M2B 、 M2C阿里巴巴明白 B2B 業(yè)務轉(zhuǎn)型的重要性，所以果斷拋出 不考慮與雅虎股權問題） ， B2B 的橫向擴張已經(jīng)遇到瓶頸，深入挖掘 B2B 行業(yè)才能找到新 的 B2B 金礦。 B2B 行業(yè)還有很多價值可以挖掘，最開始的 B2B 平臺主要是為了讓生產(chǎn)商 可以通過網(wǎng)絡把產(chǎn)品提供給經(jīng)銷商， 雙方可以在網(wǎng)上便捷的展開交易。 在電子商務深入發(fā)展 這

24、么多年后， 很多生產(chǎn)商開始自建品牌， 自己通過網(wǎng)絡銷售。 省去中間的經(jīng)銷商可以使生產(chǎn) 商的產(chǎn)品價格更具競爭力， 這樣越來越多的自產(chǎn)自銷型企業(yè)通過網(wǎng)絡銷售其產(chǎn)品。 過去銷售 產(chǎn)品最大的困難是打通銷售渠道， 而今天電子商務發(fā)展已經(jīng)比較成熟， 生產(chǎn)商不在需要為建 立渠道而煩惱， 生產(chǎn)商可以利用網(wǎng)絡平臺作為銷售渠道出售其商品， 這樣使產(chǎn)品從生產(chǎn)到銷 售出去的過程變得簡單。 因為這種模式使得生產(chǎn)商的產(chǎn)品價格非常具有競爭力， 所以越來越 多的生產(chǎn)商選擇直接通過網(wǎng)絡渠道銷售其產(chǎn)品。 目前很多生產(chǎn)商都會選擇在天貓開設網(wǎng)店銷 售其產(chǎn)品，不過畢竟不是專業(yè)的經(jīng)銷商出身，生產(chǎn)商在電子商務銷售方面還有一定的不足， 所以

25、這就逐漸催生了二種新模式 M2B 、M2C 。M2B 是對 B2B 業(yè)務的深入挖掘產(chǎn)生的新模式， M2B 模式使得更多的生產(chǎn)商可以更方便的 找到更好的相對應的經(jīng)銷商， 或者是使初級生產(chǎn)商剛快捷的找到二級加工商。 這種模式使得 生產(chǎn)商有了更多的議價能力，不再會被經(jīng)銷商的渠道地位脅迫。 M2B 模式是對 B2B 模式 精細分類與深入挖掘之后產(chǎn)生的，它的大范圍主體意思還 B2B 模式，只是在 B2B 模式深 入挖掘之后得出的這一種新模式的叫法。M2C 模式是指生廠商直接銷售給消費者，不需要再經(jīng)過經(jīng)銷商，使得其產(chǎn)品更具競爭力， 并且可以自己樹立產(chǎn)品形象， 有利于企業(yè)的品牌發(fā)展。 這就是目前很多生產(chǎn)商選

26、擇直接在網(wǎng) 上開店的主要原因。 這不是說以后經(jīng)銷商就沒法生存了， 畢竟不是所有的生產(chǎn)商都能做好產(chǎn) 品銷售的，而且從產(chǎn)品的物流角度來講，如果產(chǎn)品想全國推廣還是非常需要經(jīng)銷商的幫助，M2C 模式可以讓經(jīng)銷商意識到危機， 從而為生產(chǎn)商與消費者提供更好的服務。 相對于 M2B 模式來講， M2C 模式更有市場前景， M2C 模式的盛行將使得生活產(chǎn)品平均價格有進一步 的下降，這是電子商務發(fā)展帶給消費者的實際利益。其實所謂 M2C 模式是屬于 B2B 模式 與 B2C 模式之間的過度模式，也就是現(xiàn)在常說的 B2B2C 環(huán)節(jié)中的重要一環(huán)。 不論是電商 B2B 、B2C 、C2C 模式，還是所謂的電商 M2B

27、 、M2C 模式，這種叫法只是說 給外行人聽的。 行業(yè)內(nèi)人士只要說到某家電商， 就可以深入的說明這家電商的運營方式。 模 式只是對相同的運營方式的一個統(tǒng)稱， 讓關注電商行業(yè)的人更容易理解這種運營模式。 當初 馬云都不知道阿里巴巴是 B2B 模式，后來還是業(yè)內(nèi)人士幫他們總結(jié)才得出阿里巴巴是電商 中的 B2B 模式。模式只是一個概念性的東西，實際意義不是很大，大家理解即可，不必深 究。B2B 產(chǎn)業(yè)鏈擴張 D.S 模式優(yōu)勢凸顯 隨著電商行業(yè)的大力擴張與物流業(yè)的快速發(fā)展，催生出了一種新的中間模式 DS 。 DS 的意思是 Drop Shipping ，是供應鏈管理中的一種方法，零售商不需商品庫存，零售 商不需商品庫存， 而是把客戶訂單和裝運細節(jié)給批發(fā)商， 供貨商將貨物直接發(fā)送給最終客戶。 而零售商賺取批發(fā)和零售價格之間的差價。通俗上來講，也可以把 drop shipping 理解為 “直接代發(fā)貨”或者“轉(zhuǎn)運配送” 。零售商不必積壓大量商品庫存，甚至是零庫存，在有訂 單的時，可以直接把訂單轉(zhuǎn)交相應的供貨商或者廠家， 由他們直接發(fā)貨給零售商指定的客戶。 筆者是在與朋友知名博主月光沼澤交流電商思想時才深入了解了這種模式。他的團隊創(chuàng)辦的“搜物網(wǎng)”已經(jīng)是采用這種模式的先行嘗試者。月光沼澤表示這種模式在國外 ebay 和 amazon 上是非常常見的模式，國外賣家在國內(nèi)找供應商，但并不做庫存