2022年樓盤銷售經(jīng)理年度工作計劃書

1、第PAGE5頁共NUMPAGES5頁2022年樓盤銷售經(jīng)理年度工作計劃書1、加強(qiáng)團(tuán)體的力量在團(tuán)體中能夠更好的發(fā)揮自身的能力，同時對提升個人素質(zhì)具有更大的幫助，在與同事們兩個月的相處中，我發(fā)現(xiàn)我和郝姍在性格上有很多的共同處，同時也有很多的不同，其中有許多是我要學(xué)習(xí)加強(qiáng)的，這種性格上的互補(bǔ)，在具體的工作中可以幫助我們查缺補(bǔ)漏，提升自己。在新年中，我更要加強(qiáng)隊員的團(tuán)結(jié)，團(tuán)結(jié)是我不斷成長的土壤。2、熟識項目銷售最重要的是對自己所從事項目的精度了解，我在年前散發(fā)傳單不斷的與人接觸的過程中，對本項目有了深度的了解，但在接待顧客的過程中，還是不斷的有新問題的出現(xiàn)，讓我無法流利的回答顧客的提問，主要是對項目及

2、相關(guān)房產(chǎn)知識的不夠了解，在新年之后，對項目的學(xué)習(xí)，對房產(chǎn)知識的了解，是熟識項目的首要。調(diào)盤，新年后又新起了幾個樓盤，在與同行之間比較能夠更好地加強(qiáng)對自己銷售對象的信心，在不斷的學(xué)習(xí)中充實(shí)自己，在不斷的實(shí)踐中提升自己。3、樹立自己的目標(biāo)有目標(biāo)才會有方向，有方向才會有不斷努力的動力。在每個月的月初都要對自己訂立下目標(biāo)，先從小的目標(biāo)開始，即獨(dú)立流利的完成任務(wù)，然后再一步步的完成獎勵下授的銷售任務(wù)，直到超額完成任務(wù)。在每月的月初訂立下自己當(dāng)月的銷售目標(biāo)，同時記錄下當(dāng)天接待顧客中出現(xiàn)的問題及解決之道，不時的翻動前期的工作日志，溫故而知新。二、自身素質(zhì)的提升銷售的產(chǎn)品可以不同，但銷售的目的相同，都是為了把

3、自己的產(chǎn)品賣出去，用實(shí)物換成錢。因我從未正式的接觸過銷售，所以在推銷及推銷技巧處有很大的不足，所以提升自身就要從提升自己的銷售能力開始。首先，書籍是活的知識的最有利的途徑，新年后要大量的閱讀有關(guān)銷售及銷售技巧的書籍，同時不斷的關(guān)注房地產(chǎn)方面的消息，及時的充實(shí)自己，總結(jié)自己的實(shí)踐經(jīng)驗。其次，實(shí)踐出真知，所有的理論只有與實(shí)踐相結(jié)合，才能被自身很好的吸收，提升自己，從基礎(chǔ)的做起，重新對銷售流程進(jìn)行學(xué)習(xí)，在演練中對項目加深印象，同時對顧客關(guān)心的合同條款進(jìn)行熟讀并學(xué)習(xí)。了解最新的法律法規(guī)知識。在與顧客的交流中，不斷的發(fā)現(xiàn)問題，在團(tuán)隊的交流中，解決問題，不斷的提升自己。最后，在生活中用心的觀察他人的銷售方

4、式，尤其是在同行之間更能學(xué)到，前期先照搬他人在銷售過程中，遇到問題后的解答方式，經(jīng)過后期的語言加工，再遇到問題時就能有自己的方式解答。最后，感謝公司所有的領(lǐng)導(dǎo)和同事，因為我個人的進(jìn)步離不開大家的幫助和支持。_年我會不斷學(xué)習(xí)，努力工作。我要用全部的激情和智慧創(chuàng)造效益，讓事業(yè)充滿生機(jī)和活力!我們是一個整體，奔得是同一個目標(biāo)!我會和大家一起齊心協(xié)力，從新的起點(diǎn)開始，邁向成功!2022年樓盤銷售經(jīng)理年度工作計劃書（二）對于樓管會，每個人都是個過客;同時，每過客在自己曾經(jīng)的崗位上不斷求索努力也使得這個部門不斷的趨于科學(xué)化合理化人性化.有幸作為這個_的一個成員，我覺得自己更加應(yīng)該珍惜這份榮幸，對部門負(fù)責(zé)，

5、我告誡自己以自己最大的努力擔(dān)當(dāng)這份責(zé)任.新的學(xué)期，站在不同的高度面對這個自己比較熟悉的部門，心緒萬千，有喜有憂.喜的是自己已經(jīng)在樓管會工作了近兩年，親眼目睹了部門的變化并一起茁壯成長，兩年間，也告別了那個略帶自卑害羞不懂得如何與別人交流的自己，并更加明白了一個道理：無論你在什么位置上做，都有自己必須承擔(dān)的責(zé)任，這份責(zé)任也是自己并為與別人達(dá)成一致而妥協(xié)的底線。部門也更加的富有溫情，團(tuán)結(jié)，特別是通過去年配合辦公室_的一系列活動，明顯感覺部門成員比以前更加有自豪感和_意識。但是，同時，我們也看到了更多不足，改正這些缺點(diǎn)也正是自己的責(zé)任和動力。總括部門兩年的情況，覺得有以下幾點(diǎn)部分成員的紀(jì)律意識比較淡

6、薄，沒有嚴(yán)格按照工作條例要求自己。一些成員工作上崗總是拖延幾分鐘，開會也總是忘記或者是遲到，工作時候精神懶散，警惕性不高，不大愿意積極的去服務(wù)和管理，部門老成員工作有些麻木。棟內(nèi)偶爾出現(xiàn)一些十分不愿意配合部門成員工作的同學(xué)和寢室，頂撞值班成員，造成我們的部門成員在辛苦工作的同時心靈受到損傷，也促使他們在以后的工作中不愿意積極的去管理，心理產(chǎn)生陰影。由于棟內(nèi)的成員都是家庭情況不是很好的同學(xué)，家庭的背景在各自心中都多少有些影響，少數(shù)同學(xué)因為這個原因不大自信，很少的去和別人交流，也很少的去展現(xiàn)自己，這也促使了他們的交往空間的狹隘和經(jīng)驗收獲的缺乏，同時對他們心理健康成長也是不利的。部門的整體氣氛不夠活

7、躍，成員之間的交流欠缺部門接替工作有些倉促。每次部門換屆都比較的緊急，由于平時人員的培養(yǎng)機(jī)制不夠健全，導(dǎo)致在換屆的時候出現(xiàn)人員和崗位的交接做的不夠順利。平時工作中對成員的鼓勵力度不夠大，獎勵制度有待完善。每次工作后評出的a級成員得到的贊同和認(rèn)可不夠，榮譽(yù)影響不大，對成員積極性的調(diào)動不是很明顯。在今年我準(zhǔn)備盡力去實(shí)踐以下幾點(diǎn)來改善這一不足：在平時查班的時候主動與那些性格比較內(nèi)向的，或者缺乏爭取鍛煉自己表現(xiàn)自己機(jī)會的成員交流談心，努力和他們做朋友，鼓勵他們突破自我的束縛，多多給自己設(shè)置小目標(biāo)并努力完成，從而逐步建立自信.潛移默化的引導(dǎo)他們在適當(dāng)?shù)臅r候勇敢的的表達(dá)自己，變得自信自強(qiáng)，學(xué)會低頭做事，抬

8、頭思考，并培養(yǎng)感恩之心.讓他們明白在這個部門努力工作并總結(jié)總會有收獲的，或者是從平常的一些事情中，或者是從樓管會中的學(xué)長們身上，并鼓勵他們多多總結(jié)，思考，并和大家交流.并安排副棟和棟長以小組的形式找小組成員交流，談心。努力改變?nèi)珬澊髸男问胶头諊簩τ诓糠植慌浜铣蓡T工作的寢室和同學(xué)，我們也會做好記錄工作，并找時間和他們交流溝通，努力說服他們遵守紀(jì)律，如果遇到個別特別損害部門成員利益，傷及個人尊嚴(yán)的情況，我們也會盡全力保護(hù)成員的利益，不會讓他們因為工作而受到委屈，并如實(shí)的向辦公室反應(yīng).提前發(fā)掘并培養(yǎng)一批優(yōu)秀的年輕成員，并給予一定的機(jī)會鍛煉他們，讓他們早日熟悉工作和迅速成長，能夠擔(dān)當(dāng)責(zé)任.對于一些很重要的職位，組長和副棟長，要慎重權(quán)衡，組長是棟內(nèi)工作開展環(huán)節(jié)中最重要的位置，事務(wù)也比較的雜亂，但也是最能鍛煉自己落實(shí)一線工作的崗位，也是繼續(xù)發(fā)展的關(guān)鍵培訓(xùn)，因此組長的人選一定要是那些有責(zé)任心工作踏實(shí)但同時又比較靈活的成員，選拔機(jī)制可以是成員推薦，平時工作考察等全方面考慮選取.樓管之窗上的宣傳形式，可以更加的新穎，比如可以用一些貼近棟內(nèi)同學(xué)生活的實(shí)例漫畫來表現(xiàn)并宣傳安全知識，更加具有可讀性和真切感.推行兄弟文化，養(yǎng)成一種棟內(nèi)皆兄弟的風(fēng)氣，在課余時間里_一些棟內(nèi)的活動，在第_周以后大家課比較少的時候_籃球杯或者羽毛球杯，并設(shè)置一些適當(dāng)?shù)莫剟?/p>