銷售周工作計劃范文

1、Word 銷售周工作計劃范文 周方案就是以周為單位，通過事先規(guī)劃和運用肯定的技巧、方法與工具實現(xiàn)對時間的敏捷以及有效運用，從而實現(xiàn)個人或組織的既定目標。其屬于時間管理的范疇。下面我給大家?guī)礓N售周工作方案范文，盼望大家能夠喜愛。 銷售周工作方案范文篇1 1.作為一個銷售，肯定要很了解公司和公司所銷售的產(chǎn)品，這樣你在跟客戶介紹的時候才能有充分的自信去勸說他去接受你，接受你的產(chǎn)品。 2.工作肯定要勤奮，這個勤奮不是做給領導看，是讓自己更快的成長以獲得更多的自信，一流的銷售是混業(yè)績，二流的銷售是混日子，三流的銷售時混飯吃，我現(xiàn)在假如把自己定位成一個一流的銷售就必需把工作當成是自己的事，仔細，努力，主

2、動的去做，其實做銷售做久了壓力是比較大的，除了要對工作總結(jié)外還要不斷的學習接觸到與之相關的學問和專業(yè)技術，當然最重要的還是如何做出業(yè)績，怎樣使利潤化，這都是要通過勤奮來完成，有句話是沒有銷售不出去的東西，只有銷售不出去的人，其實做銷售也就是在做人。 3.良好的工作態(tài)度，有些人可能覺得一些銷售人員每天要面對一些難搞定的客戶或者是由于壓力大的關系，難免會脾氣不好，但我覺得這個也是工作態(tài)度問題，由于許多客戶往往是不簡單搞定的，這就看怎么放平心態(tài)，正確的面對，究竟我們是做服務行業(yè)的，良好的態(tài)度也是客戶考察我們的一個很關鍵的一點，所以不論在何時，請留意自己的說話和言行，拿起電話的時候，要讓布滿_，面帶微

3、笑，信任電話那頭的客戶也能充分感受到你的真誠，從而被你打動。 4.請為公司制造盡可能多的利潤，假如不行就辭職吧，這是一種心態(tài)問題，一來你為公司制造的多，你自己得到的也多，二來不要總是認為自己被公司利用了或者為老板制造了多少自己才拿那么點，由于被人利用說明你還是有價值的，最可悲的是利用價值都沒有，也就是說沒有利潤意味著失業(yè)。 5.當你在和客戶溝通時肯定要記住你不是去求他們?nèi)ベI你的產(chǎn)品，而是去關心他們解決問題的，這是一個各有全部的雙贏，主管說這個特別重要，直接影響了心態(tài)，而正確的心態(tài)是勝利的關鍵。 6.做銷售的肯定要有自信，一個銷售假如沒有自信就連說話和打電話的士氣都沒有，那就跟不用說出門訪問和做

4、出業(yè)績了，自信主導著銷售的內(nèi)心，有的自信你可以隨機應變的應對客戶的刁難和困難，我覺得作為一個銷售在受到打擊的狀況下，還要唱著歌開快樂心的來上班。 7.肯定要有急躁和恒心，信任自己只要付出肯定會有回報，只是時間問題，我曾經(jīng)一度很郁悶自己由于自己沒有業(yè)績，但是當主管告知我他是進公司第3個月才賣出了第一套房.我又對自己布滿了信念，當然急躁不等同于混日子和等單，是要我們時刻保持上進心，不斷的去努力。 8.作為一個銷售人員總結(jié)是很重要的，不僅是對自己的工作內(nèi)容、工作效率、工作方式、溝通方式、錯誤的發(fā)生、工作方案、出差方案、項目運作等，還要對自己說話技巧、肢體動作，甚至是個人的為人處世等進行總結(jié)，總結(jié)了才

5、能發(fā)覺不足，才知道自己還有哪些可以上升的空間。 最終，我想說不管在哪里工作，做什么工作，態(tài)度和心態(tài)很重要，遇事把心放寬，才能更好的處理和解決面對的問題，從容的面對挑戰(zhàn)，不斷的去豐富充實自己，客觀的面對自己的不足，更好的去改進，每個人都會有美妙的明天! 銷售周工作方案范文篇2 一、熟識公司新的規(guī)章制度和業(yè)務開展工作。 二、制訂學習方案。每天抽出半小時學習產(chǎn)品學問(著重PLM/PDM)，內(nèi)部培訓有空盡量聽聽。 三、增加責任感、增加服務意識、增加團隊意識。樂觀主動地把工作做到點上、落到實處。我將盡我的力量減輕領導的壓力。 四、以下是對個人的要求： 1、每月要增加1個以上的新客戶。 2、堅持每天做好當

6、日方案，一周一小結(jié)，每月一大結(jié)，看看有哪些工作上的失誤準時改正，下次不要再犯。 3、多了解客戶狀態(tài)和需求，做到忠誠對待每位客戶。 4、對于老客戶，和固定客戶，要常常保持聯(lián)系。再有時間有條件的狀況下，送一些小禮物或宴請客戶，好穩(wěn)定與客戶關系。 5、要不斷加強業(yè)務方面的學習，開拓視野，豐富學問，實行多樣化形式，把學業(yè)務與溝通技能相結(jié)合。 6、對全部客戶的工作態(tài)度都是一樣，但不能太低三下氣，給客戶一好印象，為公司樹立更好的形象。 7、客戶遇到問題不能置之不理，肯定要盡全力關心他們解決，要先做人再做工作，讓客戶信任我們的實力。 8、自信是特別重要的，擁有健康和樂觀樂觀向上的工作態(tài)度才能更好的完成任務。

7、 9、和公司其他員工要有良好的溝通，有團隊意識，多溝通，多探討才能不斷增長業(yè)務技能。 10、我要努力在今年的工作中爭取業(yè)績達到_0萬左右，為公司出一份力。 銷售周工作方案范文篇3 本周，根據(jù)公司“直面用戶”市場營銷模式的指示，市場部長材科以調(diào)整品種結(jié)構(gòu)、提高產(chǎn)品創(chuàng)效力量為目的，對長材產(chǎn)品輻射區(qū)域進行了全方位的市場調(diào)研和用戶走訪。同時，在市場部營銷攻關、競賽機制的激發(fā)和調(diào)動下開展有效市場服務、樂觀組織合同，完成了既定的銷售指標。 長材科建筑用鋼組人員保持對市場高度敏感性，抓住近期建筑施工用鋼旺季的有利時機，在產(chǎn)品輻射市場內(nèi)加大了HRB500(E)四級鋼筋的推介力度，樂觀搶占市場先機。為了能夠滿意

8、使用項目鋼筋用量少、應用規(guī)格多、用量不穩(wěn)定、交貨周期短的要求，各業(yè)務人員仔細做好當前的產(chǎn)銷連接，突出做好合同組織、生產(chǎn)方案和發(fā)貨組織等重點工作，確?，F(xiàn)貨能夠滿意客戶需求。同時深化市場調(diào)研，了解客戶需求，提高市場調(diào)研質(zhì)量和效率。 焊材方面，我們分層次、有重點的對唐山周邊、河北、北京、天津、山東、遼寧，乃至國內(nèi)整個東部地區(qū)的焊材企業(yè)進行了集中梳理。依據(jù)公司現(xiàn)行銷售政策確立了焊材鋼主要營銷區(qū)域，并逐步明確了各地區(qū)重點客戶及潛在客戶，分層次制定了適應于各用戶的共性化營銷策略。根據(jù)以焊條鋼(H08A)、高強焊絲用鋼、埋弧焊絲用鋼為主，氣保焊絲用鋼為輔的既定營銷方案，我們先后對117家焊材企業(yè)進行了電話詢

9、問或?qū)嵉刈咴L，在宣揚了“唐鋼”品牌的同時形成了16家意向合作用戶，進展了4家合作用戶，為后續(xù)工作的開展及直面用戶營銷模式的轉(zhuǎn)變奠定了基礎。 鑒于一般硬線價格走低，市場交易低迷，我們著重關注了高牌號77B、82B硬線鋼。以天津、遼寧、南通及河北為重點地區(qū)推廣了唐鋼77B、82B產(chǎn)品并努力查找潛在客戶，并于8月份在天津某預應力鋼絲廠完成試用。同時，依據(jù)公司要求加大直供比例的精神，通過多次的實地走訪、溝通、商談，最終在7月與營口隆信金屬制品有限公司達成協(xié)議，使其成為唐鋼的協(xié)議戶，目前每個月的協(xié)議量為500噸。 型鋼方面，圍繞大型角鋼、礦用鋼、HPB300等綻開溝通，樂觀推介公司大型型鋼產(chǎn)品的同時，通

10、過不斷跟進服務，實現(xiàn)了與山西中展工貿(mào)有限公司之間的礦用鋼合作。同時不斷跟進了天津冶供、濰坊五洲鼎益、宿州恒順、大同生起、億鑫通訊等一系列角鋼、礦用鋼意向用戶，關注其用鋼需求的同時圍繞價格、運輸?shù)乳_展了一系列工作，以期盡快完成該類用戶的開戶及訂貨事宜。與此同時，不斷通過網(wǎng)絡電話聯(lián)系調(diào)研山東地區(qū)的鐵塔企業(yè)，為下一步走訪開拓該地區(qū)市場和用戶做好前期預備。 長材科把全員業(yè)務水平的提升放在首位，在走訪中堅持以老帶新的方式進行用戶服務，不斷提升新業(yè)務員的業(yè)務力量。在市場中摸爬滾打，積累下的閱歷，全體業(yè)務員進行內(nèi)部爭論，進行場景仿照，熬煉業(yè)務員的業(yè)務力量。除了在課程培訓過程中的實戰(zhàn)練習，還在培訓后增加了對學

11、員力量的全面評估。充分挖掘全部業(yè)務員的潛力，為今后的市場工作打好基礎。 銷售周工作方案范文篇4 一、工作內(nèi)容及流程 1、預備工作： a、路線支配 b、需要訪問和聯(lián)系的客戶的具體資料 c、銷售工具：答應客戶應辦而未辦事項 2、早9：30點之前動身。 3、每周五下午16：00準時到達公司 (1)銷售員匯總個人一周業(yè)績以及總結(jié)。（訪問客戶的狀況；收獲和市場的難題） (2)新客戶加入檔案做好記錄以便下次訪問 (3)信息整理反饋 二、工作要求 銷售人員在當日內(nèi)必需對收集有效的進行分析，并將分析結(jié)果以電子版形式在當日22點前上傳到公司指定郵箱。預約訪問每天不得低于每日定制的任務違者進行懲處（特別狀況需說明

12、）。 1、每天根據(jù)工作方案和具體的方案訪問。 2、每天早會需匯報業(yè)務員的前日工作總結(jié)。 3、工作總結(jié)的內(nèi)容：詳細的工作內(nèi)容、銷售狀況、銷售中遇到的問題，銷售額、本周回款的落實及下周回款的猜測(原定目標回款有無變動/差額的追補方案)、行業(yè)動態(tài)及競品在當?shù)厥袌龅谋憩F(xiàn)。 4、電話二十四小時開機，假如沒能接聽公司電話，在看到未接電話后，必需回復。 5、業(yè)務人員在工作時間內(nèi)不得隨便做與業(yè)務無關的事，發(fā)覺一次罰款20元，發(fā)覺3次，馬上開除。 6、每周一全部業(yè)務人員必需將個人一周工作的指標、目標仔細具體填寫，早會上交負責人。 7、每周的工作總結(jié)及案例分析，周五下午全部業(yè)務員需用書面形式進行呈現(xiàn)。 8、每天登

13、門訪問不得低于10個意向客戶；每周至少簽單有效客戶不少于3個 9、每日訪問記錄要和當日所拿到的訂餐卡相對應，記錄內(nèi)容要求字體工整，內(nèi)容完整、真實有效，弄虛作假一旦發(fā)覺，第一次提出告，其次次扣款50元，嚴峻將予以辭退。 10、電話預約，前一個工作日晚上應提前預備好20個有效的資料，作為其次天電銷的資料。 三、有特別狀況時，應當準時與領導溝通，得到答復后，根據(jù)領導指示進行辦理。 有特別工作時，必需聽從領導支配，按時完成交待工作。 銷售周工作方案范文篇5 一、一周工作 總結(jié)回顧這一周來，自己的工作狀況，捫心自問，坦言總結(jié)。在諸多方面還存在有不足。因此，更要準時強化自己的工作思想，端正意識，提高飼料銷

14、售工作的方法技能與業(yè)務水平。在這一周中，領導和同事們給了我許很多多的關懷和指導，加上自身的不懈努力，使得我在各方面都取得了長足的進步。理論學習使我對飼料銷售工作有了更進一步的熟悉和了解。不懂就學、就問，是一切進步取得的前提和基礎，工作中時常遇到新的問題，就需要查閱相關資料，請教老同志，一個問題一個問題的解決，一個困難一個困難的克服，不僅能夠?qū)⒃袑W問溫習鞏固，產(chǎn)生新的理解，而且學到許多新學問，有了很多新的熟悉。但某些熟悉都還是膚淺的，還需要我在實踐當中去不斷深化地理解。銷售工作對于任何一家飼料企業(yè)來說，都是核心，公司其它的部門的工作都是圍繞銷售來綻開，因此，作為一名銷售人員，責任重于泰山。一.

15、個人自身方面的總結(jié)：深知自己的職責：為公司盡職盡責和為客戶貼心服務的使命!公司制定的制度能很好的遵守和執(zhí)行，能樂觀向上的工作，同時加強自身的學習，不斷的提高自己的業(yè)務學問和工作力量，能遵紀守法，不做有損公司利益的事情! 二、工作方面的總結(jié)： 通過學習讓我對銷售有了全新的熟悉，不在懼怕銷售同時也讓我找到了做銷售的樂趣，愛上了這個行業(yè)。以前做汽車銷售顧問的時候是在展廳等顧客，全部到店的顧客大多是有意向的，等于是顧客來找你。而現(xiàn)在做飼料銷售是我們?nèi)フ茵B(yǎng)殖戶，走進養(yǎng)殖戶推銷自己的產(chǎn)品。對于銷售我認為就是推銷自己的過程，只有養(yǎng)殖戶認可了你，才能認可你推銷的產(chǎn)品。總之，通過理論上對自己這一周的工作總結(jié)，還

16、發(fā)覺有許多的不足之處。同時也為自己積累下了日后銷售工作的閱歷。梳理了思路，明確了方向。在將來的工作中，我將更以公司的經(jīng)營理念為坐標，將自己的工作力量和公司的詳細環(huán)境相互融合，利用自己精力充足，勤肯干的優(yōu)勢，努力接受業(yè)務培訓，學習業(yè)務學問和提高銷售意識。扎實進取，努力工作，為公司的進展盡自己綿薄之力。 銷售周工作方案范文篇6 （1)建立一支熟識業(yè)務，而相對穩(wěn)定的銷售團隊。 人才是企業(yè)最珍貴的資源，一切銷售業(yè)績都起源于有一個好的銷售人員，建立一支具有分散力，合作精神的銷售團隊是企業(yè)的根本。在下周的工作中建立一個，具有殺傷力的團隊作為一項主要的工作來抓。 （2)完善銷售制度，建立一套明確系統(tǒng)的業(yè)務管

17、理方法。 銷售管理是企業(yè)的老大難問題，銷售人員出差，見客戶處于放任自流的狀態(tài)。完善銷售管理制度的目的是讓銷售人員在工作中發(fā)揮主觀能動，對工作有高度的責任心，提高銷售人員的仆人翁意識。 （3)培育銷售人員發(fā)覺問題，總結(jié)問題，不斷自我提高的習慣。 培育銷售人員發(fā)覺問題，總結(jié)問題目的在于提高銷售人員綜合素養(yǎng)，在工作中能發(fā)覺問題總結(jié)問題并能提出自己的看法和建議，業(yè)務力量提高到一個新的檔次。 （4)在地區(qū)市建立銷售，服務網(wǎng)點。 依據(jù)這周在出差過程中遇到的一系列的問題，約好的客戶突然轉(zhuǎn)變行程，毀約，車輛不在家的狀況，使方案好的行程被打亂，不能順當完成出差的目的。造成時間，資金上的鋪張。 （5)銷售目標 這

18、周的銷售目標最基本的是做到月月有進帳的單子。依據(jù)公司下達的銷售任務，把任務依據(jù)詳細狀況分解到每日，每周;以每周，每日的銷售目標分解到各個銷售人員身上，完成各個時間段的銷售任務。并在完成銷售任務的基礎上提高銷售業(yè)績。 我認為公司下周的進展是與整個公司的員工綜合素養(yǎng)，公司的指導方針，團隊的建設是分不開的。提高執(zhí)行力的標準，建立一個良好的銷售團隊和有一個好的工作模式與工作環(huán)境是工作的關鍵。 銷售周工作方案范文篇7 1.每周至少打30個電話，促使?jié)撛诳蛻魪牧孔兊劫|(zhì)變，上午重點打電話，下午時間長找一些客戶信息做好每天的工作記錄，以備遺忘重要事項，并標注意要未辦理事項如： (1)要給部分客戶寄樣品，報價等。 (2)重點客戶狀況 (3)新客戶狀況（想好怎么打第一通電話等） (4)信譽不佳客戶（沒事想方法整他） 2.在這一個周內(nèi)，主要做以下幾點： 一、制定工作方案 1、查找客戶來源。這是全部方案的源頭，只要分清客戶群在哪里才能