廣東開放大學營銷策劃（專2021秋）-形成性考核三答案

1、試卷總分:100 得分:100零售企業(yè)普遍采用的定價方法是（ ）認知價值定價法成本加成定價法需求差異定價法邊際成本定價法答案:B2.促銷在不同的產品市場上的功效是不同的，對于消費品市場，公司應把大量的資金投入于（ ）。人員推銷營業(yè)推廣廣告公共關系答案:C3.在產品定價過程中，決定著企業(yè)為產品制定的價格最高限的因素是（ ）。產品成本競爭對手的產品價格消費者的需求消費者的收入水答案:C4.一個分銷渠道的層次至少為（ ）。1層2層0層3層答案:B5.以下各項中，不屬于促銷策劃活動中事前評估需要測定的內容的是（ ）。時間的選擇是否符合消費者的習慣要使得促銷獲得成功，最低限度的刺激是多少品牌知名度的提升

2、情況所選促銷工具是否合適答案:C6.以下各種中，屬于公共關系手段的是（ ）贈送優(yōu)惠券公益服務活動海報招貼有獎銷售答案:B7.在促銷活動中，促銷期限的長短取決于（ ）。產品所處的生命周期目標消費者中較多數的人接受促銷活動所需要傳達信息的時間活動的具體設計情況促銷活動的成本答案:B8.以下促銷手段中，屬于人員推銷的是（ ）電話推銷召開新聞發(fā)布會舉行專題活動贈送優(yōu)惠券答案:A9.在產品不同的生命階段，促銷所用的工具應有所區(qū)別，在產品成熟期，（ ）促銷工具的作用尤為突出。公共關系營業(yè)推廣人員推廣告答案:B10.在進行產品定價時，企業(yè)針對消費者的求廉心理，在商品定價時有意定一個與整數有一定差額的價格，這

3、種定價策略是（ ）。尾數定價策略習慣性定價策略整數定價策略招徠定價策略答案:A11.對于確定產品價格水平來說最重要的制約因素是（ ）公司狀況消費者的需求價值產品成本競爭對手的價格答案:B12.某汽車經銷商按照目標價格把某種型號汽車賣給顧客A，同時按照低價格把同一型號汽車賣給顧客B。這種定價策略是（ ）。銷售時間差別定價產品形式差別定價產品部位差別定價顧客差別定價答案:D13.營銷渠道的具體形態(tài)有很多，根據渠道成員之間的關系，可以分為（ ）。單一營銷渠道、復合營銷渠道、多渠道單一營銷渠道、水平營銷渠道、復合營銷渠道垂直營銷渠道、水平營銷渠道、多渠道水平營銷渠道、復合營銷渠道、垂直營銷渠道答案:C

4、14.產品價格的高低，最終取決于（ ）。市場供求關系競爭對手的價格定價目標產品成本答案:A15.營銷渠道有很多具體的形態(tài)，其中有一種 是由生產商、批發(fā)商和零售商所組成的一種統(tǒng)一的聯(lián)合體，這種渠道系統(tǒng)屬于（ ）垂直營銷渠道多渠道單一渠道水平營銷渠答案:A16.滿意價格策略又稱為（ ）取脂定價策略平價銷售策略薄利多銷策略滲透定價策答案:B17.農夫山泉礦泉水在街頭食品店的定價為1元，而在旅游景點的價格為3元，在旅游景點的這種定價方法是（ ）邊際成本定價法成本加成定價法認知價值定價法需求差異定價法答案:D18.在分銷渠道的多種形態(tài)中，其中有一種是由生產商、批發(fā)商和零售商所組成的一種統(tǒng)一的聯(lián)合體，這種

5、營銷渠道為（ ）。單一營銷渠道多渠道垂直營銷渠道水平營銷渠道答案:C19.同質產品市場最常用的定價方法是（ ）。需求差異定價法邊際成本定價法隨行就市定價法成本加成定價法答案:C20.展銷會屬于哪一種促銷方式？（ ）營業(yè)推廣人員推銷廣告公共關系答案:B21.以下具體定價方法中，屬于競爭導向定價法的是（ ）。邊際成本定價法隨行就市定價法投標定價法認知價值定價法答案:BC22.營銷一個企業(yè)渠道結構的因素有（ ）市場因素產品因素公司因素中間商因素答案:ABCD23.以價格為基礎的定價策略主要是參照哪些因素來制定的？（ ）產品成本消費者認知的本企業(yè)產品的經濟價值價格目標消費者需求的經濟價值答案:BD24

6、.使用成本加成定價法的優(yōu)點在于（ ）。利于突出產品特性具有較大的靈活性計算簡單、簡便易行可以使企業(yè)獲得預期利潤答案:CD25.以下各項中，屬于公共關系常見的具體手段或工具的是（ ）。交易會推銷新聞發(fā)布會公益服務活動展銷會答案:BC26.在產品不同的生命階段，促銷所用的工具應有所區(qū)別，在產品的導入期，效果最好的促銷工具是（ ）。人員推銷公共關系營業(yè)推廣廣告答案:BD27.利用目標任務法來制定促銷預算，其優(yōu)點在于（ ）。能在某種程度上保證中長期促銷計劃的順利執(zhí)能較好地反映企業(yè)促銷活動的實際需要以促銷目標決定促銷預算，具有更充分的合理性能有效節(jié)約促銷成本和提高促銷效率答案:ABC28.在促銷活動完成

7、后，進行事后評估的典型衡量方法有（ ）。競賽和抽獎的參與人數贈品的償付情況短期銷量的變化幅度折價券的回報率答案:ABCD29.在促銷策劃中，促銷的頻次取決于（ ）。對意外競爭性促銷作出的反應中間商對產品的感興趣程度消費者的購買意向活動本身的持續(xù)時間和效果答案:ABCD30.在促銷活動中，需要綜合考慮哪些因素來確定具體的促銷活動期限？（ ）產品的特點競爭者的策略促銷目標消費者的購買習慣答案:ABCD31.最小單位定價策略的特點是（ ）。有助于提高產品的聲望利用了消費者的心理錯覺，使之誤以為商品很廉價能滿足消費者在不同場合下的不同需要能給消費者帶來實際的實惠答案:BC32.以需求為導向的價格制定方

8、法主要有（ ）。需求差異定價法認知價值定價法投標定價法邊際成本定價法答案:AB33.渠道中各層次的密度有哪幾種形式？（ ）密集型選擇性分銷中間商分銷獨家分銷答案:ABD34.在促銷策劃中，為了實現“增加商品的價值和擴大商品的價值”這一目的，常采用的具體手段有（ ）。開展宣傳、介紹活采取聯(lián)合促銷或比較促銷建立消費者聯(lián)誼站組織較長期的憑證收集活動答案:AB35.以下各項中，屬于營業(yè)推廣常見的具體手段的是（ ）。上門推銷贈送樣品展銷會價格折扣答案:BD36.從廣義上說，促銷策略包括哪幾種基本促銷方式？（ ）人員推銷營業(yè)推廣廣告公共關系答案:ABCD37.作為促銷策略的四種促銷方式之一，人員的特點主要是（ ）。傳播面廣容易建成比較親切的人際關系傳播速度快容易管理、控制答案:BD38.成本導向定價法的具體形式主要有（ ）投標定價法目標利