服裝商品企劃實務與案例ppt課件匯總?cè)譸pt完整版課件最全教學教程整套課件全書電子教案全套電子講義

1、2019創(chuàng)意服裝設計系列服裝商品企劃實務與案例目錄CONTENTS1234我國服裝產(chǎn)業(yè)現(xiàn)狀分析服裝商品設計企劃要素服裝商品企劃的基礎知識服裝企業(yè)產(chǎn)品開發(fā)流程服裝商品企劃案例目錄CONTENTS5678服裝商品的組合策劃服裝品牌的傳播策略市場細分及品牌定位服裝商品的營銷策略9服裝商品企劃案例服裝商品企劃案例教學目標12了解服裝商品企劃的基本概念3了解服裝商品企劃的基本內(nèi)涵掌握服裝商品企劃的流程第一章 服裝商品企劃的基礎知識146325基礎知識服裝商品商品企劃的核心目標是使市場營銷活動效果達到最佳商品企劃的本質(zhì)是實現(xiàn)營銷目標的計劃和管理服裝商品企劃對服裝企業(yè)發(fā)展的重要性服裝商品企劃的步驟服裝商品企

2、劃的實施服裝商品企劃流程的圖解服裝商品企劃的流程合理規(guī)劃設計企劃元素明確品牌定位.商品設計企劃的要點服裝商品企劃的“主體”服裝商品企劃的“內(nèi)容”服裝商品企劃的“對象”.服裝商品企劃內(nèi)涵商品企劃的基本概念服裝商品企劃的形成與發(fā)展服裝商品企劃的核心思想商品企劃概述1PART ONE商品企劃概述第一章 服裝商品企劃的基礎知識商品企劃1.如何滿足消費者的需求？2.如何在產(chǎn)品品質(zhì)與產(chǎn)品風格上形成企業(yè)不可替代的核心競爭力？3.如何樹立自身品牌特色？現(xiàn)今，服裝商品企劃應特別注意：1.商品企劃實施過程的可操作性2.商品企劃市場定位的精準性3.商品企劃團隊的高度配合和執(zhí)行力導入服裝商品企劃包括從商品概念的建立到

3、最終商品上架銷售期間所要做的一切事情。一、商品企劃的基本概念四十年代MD:為了在適當?shù)臅r間、以適當?shù)膬r格向市場提供適當數(shù)量的、適當?shù)纳唐范M行的策劃。適當?shù)漠a(chǎn)品（right merchandise）1適當?shù)膱鏊╮ight place）2適當?shù)膬r格（right price）3適當?shù)臄?shù)量（right quantity）4適當?shù)臅r機（right time）5二十世紀六十年代企業(yè)為了實現(xiàn)營銷目標，采用最為有利的場所、時間、價格、數(shù)量，將特定商品推向市場所進行的計劃和管理簡而言之，服裝商品企劃是企業(yè)為了實現(xiàn)近期經(jīng)營目標和長期發(fā)展戰(zhàn)略，針對一個季節(jié)、一個年度的服裝商品運營所做的系統(tǒng)性規(guī)劃。它與企業(yè)的經(jīng)營

4、模式和市場發(fā)展水平是相適應的。第一節(jié) 商品企劃概述二、服裝商品企劃的形成與發(fā)展我國服裝商品企劃經(jīng)歷的三個時期1342以消費者為中心以發(fā)展為目標以互利作基礎以溝通樹形象添加關鍵詞服裝企業(yè)的設計、生產(chǎn)、營銷三個環(huán)節(jié)缺一不可是服裝商品企劃的中心理念，它區(qū)別于傳統(tǒng)模式品牌與消費者互惠互利，獲得雙贏隨著智能化和互聯(lián)網(wǎng)+時代的到來，消費服務愈加多元化，溝通將取代宣傳，成為形象工程的關鍵概念。三、服裝商品企劃的核心思想女性消費者的傳統(tǒng)劃分方式2PART TWO服裝商品第二節(jié) 服裝商品國內(nèi)知名服裝品牌例外2011 年創(chuàng)立了方所書店，方所策劃總顧問、我國臺灣誠品書店創(chuàng)始人之一廖美立反復強調(diào)：“我們做的不是書店，

5、而是一個文化平臺，一種未來的生活形態(tài)?！痹趶秃鲜较M時代，服裝品牌已經(jīng)走出自我，成為一種生活方式、一類文化現(xiàn)象的代表。服裝商品當它形成品牌規(guī)模效應并形成巨大的社會產(chǎn)業(yè)鏈后會具備強大的社會價值，讓消費者獲得產(chǎn)品實際功能之外的心理滿足感，能夠產(chǎn)生強大的品牌附加價值即品牌的溢價能力。第二節(jié) 服裝商品多元化的商品為消費者提供更多的選擇3PART THREE服裝商品企劃內(nèi)涵一、主體一、服裝商品企劃的“主體”對服裝企業(yè)而言，商品企劃的制訂通常是公司各部門合作的成果，一般由商品企劃部門直接負責。理性的分析清晰的頭腦感性創(chuàng)造能力組織能力預判能力應對能力二、內(nèi)容二、服裝商品企劃的“內(nèi)容”（1）對上一季銷售業(yè)績的

6、分析。（2）查閱服裝市場流行信息，掌握市場的最新動向。（3）及時與零售人員或店長進行溝通，與消費者進行交流，以獲得有效的一線數(shù)據(jù)資源。（4）預估下一季商品的生產(chǎn)、采購數(shù)量，與設計師討論每一系列所采用的布料與款式。（5）定期撰寫新商品研發(fā)報告，在公司業(yè)務會議中提出并加以討論。（6）參觀世界各大時裝發(fā)布會、重要的布料展，尋找時尚靈感，掌握時尚發(fā)展趨勢與理念的變化。（7）與供應布料的合作伙伴定期聯(lián)系、溝通，合作開發(fā)未來將會使用的面料。（8）與設計師共同完成產(chǎn)品開發(fā)計劃，確定產(chǎn)品開發(fā)主題及系列數(shù)量、款式。（9）與生產(chǎn)部門制訂生產(chǎn)波段計劃，并進行款式與樣衣的制作。（10）與營銷部門合作，制訂出合理的營銷

7、計劃，與公司整體戰(zhàn)略相協(xié)調(diào)。三、對象三、服裝商品企劃的“對象” 在時裝零售中，無論是服裝、服飾、化妝品、家用飾品等都是品牌對美的傳達。美往往是大家購買商品的真正原因，美的定義往往不僅限于外表，而是針對對象的實質(zhì)。 如果用一句話來概括，商品企劃就是根據(jù)消費者的需求，決定用什么價格、多少數(shù)量、在什么時間提供他想要的東西。商品企劃縮短了顧客與生產(chǎn)者的距離，使產(chǎn)品能夠更加快速地應對市場的變化。它就是一種迅速滿足顧客需求的有效手段。4PART FOUR服裝商品企劃對服裝企業(yè)發(fā)展的重要性第四節(jié) 服裝商品企劃對服裝企業(yè)發(fā)展的重要性增強價值表現(xiàn)力贏得顧客參與一、商品企劃的核心目標是使市場營銷活動效果達到最佳提

8、升品牌層次第四節(jié) 服裝商品企劃對服裝企業(yè)發(fā)展的重要性 商品企劃是企業(yè)為了實現(xiàn)營銷目標采用最為有利的場所、時間、價格將特定的商品推向市場所進行的計劃和管理，其核心是科學有序地建設和運營品牌。二、商品企劃的本質(zhì)是實現(xiàn)營銷目標的計劃和管理服裝商品企劃的內(nèi)容及目標5PART FIVE商品設計企劃的要點第五節(jié) 商品設計企劃的要點（1）品牌形象。企業(yè)形象是服裝商品企劃的基礎，企業(yè)形象是品牌核心價值與品牌個性的集中體現(xiàn)。一、合理規(guī)劃設計企劃元素（2）顏色。色彩是服裝商品企劃的重要環(huán)節(jié)，每一季商品色彩主題可通過流行趨勢發(fā)布會獲取，企業(yè)可根據(jù)市場流行信息進行自我調(diào)整。（3）服裝。服裝是服裝商品設計企劃的載體，服

9、裝流行的改變體現(xiàn)在服裝商品企劃的各個部分，如服裝款式、廓形、面料等具體地方。（4）細節(jié)。細節(jié)部分是服裝商品企劃的注意要點，領部、袖子、腰部、肩部等細節(jié)部位隨著每年流行趨勢的改變而改變，因此細節(jié)部分就是服裝商品設計企劃的細小卻不可或缺的一部分。第五節(jié) 商品設計企劃的要點（1）明確品牌層次二、明確品牌定位（3）服裝。服裝是服裝商品設計企劃的體，服裝流行的改變體現(xiàn)在服裝商品企劃的各個部分，如服裝款式、廓形、面料等具體地方。（2）樹立品牌理念（3）突出品牌個性 品牌定位是在市場定位即確定目標顧客的基礎上，對企業(yè)經(jīng)營模式和經(jīng)營思想的一種表達。品牌定位是服飾企業(yè)品牌策略的基本內(nèi)容，它的宗旨是提高服裝品牌價

10、值。6PART SIX服裝商品企劃的流程第六節(jié) 服裝商品企劃的流程4. 平衡調(diào)整3. 決策定位2. 明確目標1. 分析判斷一、服裝商品企劃的步驟實施1. 服裝商品企劃的前期準備2. 制訂商品企劃書 在前期準備中，相關人員會對流行趨勢、市場資訊以及相關競爭信息加以收集、分析，提出初步的服裝商品企劃草案，聯(lián)系設計部門、營銷部門共同對市場需求情況、目標消費群和競爭者進行分析，同時對自身的品牌同類和生產(chǎn)能力進行評估。 商品企劃書的制訂包括本季主題的確定、商品系列款式、風格的確定以及相關顏色和材料的運用，波段計劃，成本估算，檢查產(chǎn)品線，選擇和修正版型，制訂生產(chǎn)及銷售的相關計劃。第六節(jié) 服裝商品企劃的流程

11、二、服裝商品企劃的實施第六節(jié) 服裝商品企劃的流程三、服裝商品企劃流程的圖解操作流程第一章 服裝商品企劃的基礎知識THANK YOU服裝商品企劃實務與案例2019創(chuàng)意服裝設計系列服裝商品企劃實務與案例目錄CONTENTS1234我國服裝產(chǎn)業(yè)現(xiàn)狀分析服裝商品設計企劃要素服裝商品企劃的基礎知識服裝企業(yè)產(chǎn)品開發(fā)流程服裝商品企劃案例目錄CONTENTS5678服裝商品的組合策劃服裝品牌的傳播策略市場細分及品牌定位服裝商品的營銷策略9服裝商品企劃案例服裝商品企劃案例教學目標12了解我國服裝產(chǎn)業(yè)的基本現(xiàn)狀3了解時尚消費者的分類方法及基本特性熟悉服裝市場結(jié)構(gòu)特點和市場特點第二章 我國服裝產(chǎn)業(yè)現(xiàn)狀分析.3服裝市

12、場特點分析2服裝市場結(jié)構(gòu)分析1需求多樣化訴求悅己化過程體驗化時尚消費者分析服裝市場結(jié)構(gòu)的特點服裝市場結(jié)構(gòu)流行性季節(jié)性地域性層次和多樣性1PART ONE時尚消費者分析日漸成熟的我國消費者特征第一節(jié)時尚消費者分析需求不斷升級、產(chǎn)業(yè)環(huán)境日漸變化的中國服裝業(yè)給市場注入新鮮血液和源源不斷的發(fā)展活力。注重品質(zhì)1偏愛簡約風2偏愛“歐美風”3注重價格4喜歡網(wǎng)購5一、需求多樣化偏愛奢侈品4喜歡情感體驗3喜歡促銷4喜歡快時尚5女性主導的情感式消費1探索“本我”價值2二 、訴求悅己化三、過程體驗化體驗式消費消費升級新零售模式1. 參與感可以提升用戶的感知控制2. 競爭的同質(zhì)化，讓心理價值變得越發(fā)重2PART TW

13、O服裝市場結(jié)構(gòu)分析少淑女裝成熟女裝中老年女裝一、服裝市場結(jié)構(gòu)的特點低擋中檔中高檔高檔奢侈品一、服裝市場結(jié)構(gòu)的特點（一）少淑女裝市場競爭格局2013 2015 年中國大型零售企業(yè)女裝銷售前十名品牌市場綜合占有率一、服裝市場結(jié)構(gòu)的特點（二）成熟女裝市場競爭格局 在我國成熟女裝市場，與少淑女裝市場形成鮮明對比的是，國內(nèi)品牌獲得了消費者的廣泛認同，占據(jù)了市場的主要份額。 以 2015 年全國重點大型零售企業(yè)的女裝銷售情況為例，在進入市場綜合占有率前十名品牌的6 個成熟女裝品牌 中，瑪絲菲爾（第 5 名）、雅瑩（第 6 名）、玖姿（第 9 名）、玫而美（第 10 名）均是發(fā)展于中國大陸的國內(nèi)自主品牌，哥

14、弟（第 3 名）與阿瑪施（第 8 名）則是發(fā)展于我國臺灣的女裝品牌。第二節(jié) 服裝市場結(jié)構(gòu)分析一、服裝市場結(jié)構(gòu)的特點（三）奢侈女裝市場競爭格局國外品牌國外品牌國外品牌國內(nèi)品牌1. 行業(yè)競爭結(jié)構(gòu)分析二、服裝市場結(jié)構(gòu)新進入者的威脅替代產(chǎn)品或服務的威脅購買者的討價能力現(xiàn)有企業(yè)之間的競爭供應商的討價能力二、服裝市場結(jié)構(gòu)2. 特定競爭品牌分析識別競爭者銷售業(yè)績分析目標市場分析市場定位分析未來目標分析營銷策略分析反應模式分析產(chǎn)品分析3PART THREE服裝市場特點分析第三節(jié) 服裝市場特點分析一、流行性服裝市場與其他消費品市場既有相似之處, 也有一定區(qū)別。了解服市場的特點, 有助于更有針對性地進行服裝市場調(diào)

15、研。香奈爾女士曾說過：時尚易逝，風格永存。對服裝來說,變是永恒的主題。因此對服裝經(jīng)營者來說,應掌握服裝流行的特點、規(guī)律、變化趨勢以及影響流行的各種因素第三節(jié) 服裝市場特點分析一、流行性20 世紀西方多彩變換的服裝流行DIOR品牌引領流行的服裝款式New Look一、流行性憑借New Look一舉成名的迪奧緊接著創(chuàng)作了一系列服裝造型：不對稱裙子垂直型服裝O型A型Y型H型郁金香型箭型 幾乎囊括了現(xiàn)代女裝的所有品種，他在巴黎時裝界辛勤工作的10年里，推動了時尚產(chǎn)業(yè)革命性的變化。這就是迪奧藍血背景的由來，它不僅僅是一個品牌，一件衣服，而是對于現(xiàn)代文明做出過卓越貢獻。第三節(jié) 服裝市場特點分析一、流行性迪

16、奧設計出第一條緊繃至膝蓋復散開的喇叭裙。Y字裙，迪奧，19531950年，迪奧設計出直線裙裝，緊裹身體的線條被或是突出的圍巾或是張開的襯衣下擺打破并賦以趣味。第三節(jié) 服裝市場特點分析一、流行性20世紀50年代的女裝21世紀的迪奧女裝第三節(jié) 服裝市場特點分析二、季節(jié)性 多數(shù)服裝都有明顯的季節(jié)特點，冬裝、夏裝、春秋裝本身反映了服裝的季節(jié)性需求。服裝市場的季節(jié)性與服裝企業(yè)的產(chǎn)品設計、生產(chǎn)安排和營銷策略的制訂有著密切的關系, 同時也影響著人們的購買和穿著習慣。三、地域性 自然氣候是影響人們著裝的主要因素之一。在不同的氣候條件和環(huán)境下，人們對服裝的要求也不盡相同，因而形成了具有不同特點的服裝市場。第三節(jié)

17、 服裝市場特點分析四、層次與多樣性 一是消費者需求的多樣性和個性化, 不同年齡、收入、社會階層的消費者有著不同的需求,即使同一年齡或社會階層的消費者中也存在差異化和個性化需求，而且隨著社會發(fā)展, 這種需求特點越來越明顯。 二是反映在服裝產(chǎn)品的種類上，可以按照多種方式分類，如按年齡分為童裝、青年、中老年裝等；按用途可分為正裝、休閑裝、運動裝等。消費者對每一類服裝有不同的要求，不同的消費者對同一類服裝產(chǎn)品也有不同的要求。第二章 我國服裝產(chǎn)業(yè)現(xiàn)狀分析THANK YOU服裝商品企劃實務與案例2019創(chuàng)意服裝設計系列服裝商品企劃實務與案例目錄CONTENTS1234我國服裝產(chǎn)業(yè)現(xiàn)狀分析服裝商品設計企劃要

18、素服裝商品企劃的基礎知識服裝企業(yè)產(chǎn)品開發(fā)流程服裝商品企劃案例目錄CONTENTS5678服裝商品的組合策劃服裝品牌的傳播策略市場細分及品牌定位服裝商品的營銷策略9服裝商品企劃案例服裝商品企劃案例教學目標了解并掌握以企劃為主導的產(chǎn)品開發(fā)流程123了解并掌握以設計師為主導的產(chǎn)品開發(fā)流程了解以時尚買手為主導的產(chǎn)品開發(fā)流程1PART ONE以企劃為主導的產(chǎn)品開發(fā)流程132第三章 服裝企業(yè)產(chǎn)品開發(fā)流程以企劃為主導的產(chǎn)品開發(fā)方式主要是商品系列產(chǎn)品企劃，它主要由企劃部門運營，但具體工作范圍涉及公司營銷、設計、財務、生產(chǎn)等部門，是以理性數(shù)據(jù)分析和感性流行資訊捕捉為依托。以設計師為主導的產(chǎn)品開發(fā)模式目前在小規(guī)模

19、企業(yè)較為流行，尤其是近些年服裝市場熱火的快時尚品牌、設計師品牌、獨立設計師品牌、原創(chuàng)設計師品牌等。以買手為主導的產(chǎn)品開發(fā)從某種意義上來說它并不是真的開發(fā)、生產(chǎn)，可分為兩種形態(tài)。第一種，它依托于買手這一職業(yè)，買手的職業(yè)素養(yǎng)決定產(chǎn)品采買、銷售的成功與否。第一節(jié) 以企劃為主導的產(chǎn)品開發(fā)流程1234（一）、商品企劃階段市場研究品牌定位設計企劃生產(chǎn)企劃5營銷企劃競爭品牌Chocoolate 品牌定位信息第一節(jié) 以企劃為主導的產(chǎn)品開發(fā)流程競爭品牌Paul&Joe 品牌定位信息第一節(jié) 以企劃為主導的產(chǎn)品開發(fā)流程2015 年2 月至2016 年4 月我國重點零售企業(yè)分業(yè)態(tài)銷售額增速統(tǒng)計第一節(jié) 以企劃為主導的產(chǎn)

20、品開發(fā)流程品牌定位的基本流程第一節(jié) 以企劃為主導的產(chǎn)品開發(fā)流程四類消費者特征分析第一節(jié) 以企劃為主導的產(chǎn)品開發(fā)流程第一節(jié) 以企劃為主導的產(chǎn)品開發(fā)流程（二）產(chǎn)品設計階段 經(jīng)歷前期的設計企劃后，對于產(chǎn)品設計有著較為明晰的方向，接下來就進入產(chǎn)品設計階段。面對產(chǎn)品同質(zhì)化的當今時代，廣大消費者呼吁個性化消費，因此傳統(tǒng)服裝行業(yè)轉(zhuǎn)型升級的重點在于設計升級，他們將設計譽為品牌經(jīng)久不衰的靈魂。（二）產(chǎn)品設計階段李寧-悟道系列太平鳥-新學生主義系列CHENPENG -忠實顧客Andrea R 和她的法斗系列CLOT-過去，現(xiàn)在，未來系列第一節(jié) 以企劃為主導的產(chǎn)品開發(fā)流程 設計師在參與商品企劃中設計企劃的時候，頭腦

21、中就已經(jīng)形成初步的設計構(gòu)思，設計任務下達后，設計師根據(jù)商品企劃中的主題情景，通過草圖形式表現(xiàn)出來，經(jīng)過反復修改之后篩選出符合要求的設計稿。第一節(jié) 以企劃為主導的產(chǎn)品開發(fā)流程（二）產(chǎn)品設計階段第一節(jié) 以企劃為主導的產(chǎn)品開發(fā)流程 產(chǎn)品設計是服裝生產(chǎn)的起點，它決定后續(xù)產(chǎn)品最終呈現(xiàn)的形態(tài)，對品牌來說至關重要。當設計稿完成之后，需要經(jīng)過各部門領導的審核，以便于后期內(nèi)容修改。設計師審稿也不全是一次就行，需要歷經(jīng)多輪修改，最后才能進入下一個環(huán)節(jié)。（二）產(chǎn)品設計階段第一節(jié) 以企劃為主導的產(chǎn)品開發(fā)流程 樣衣制版是設計稿進入下一環(huán)節(jié)的必經(jīng)步驟，由設計部門交給樣衣部門并需同時提交生產(chǎn)通知單，在此過程中，設計師還需要

22、全程跟單以確保設計稿件與樣衣制版的一致性。（三）樣衣制作階段款式正面圖背面圖交稿日期工藝細節(jié)標注設計師審核簽字號型規(guī)格面料里料小樣商品 編號設計說明生產(chǎn)通知單第一節(jié) 以企劃為主導的產(chǎn)品開發(fā)流程 服裝產(chǎn)品經(jīng)由樣衣制作、質(zhì)量檢測、大貨生產(chǎn)等階段，進入產(chǎn)品銷售階段。此環(huán)節(jié)中，庫存管理是最重要一環(huán)，縮短庫存周期，可以降低成本、提升業(yè)績。（四）產(chǎn)品銷售階段第一節(jié) 以企劃為主導的產(chǎn)品開發(fā)流程二、企劃為主導的產(chǎn)品開發(fā)流程的特點以企劃為主導的產(chǎn)品開發(fā)流程第一節(jié) 以企劃為主導的產(chǎn)品開發(fā)流程二、企劃為主導的產(chǎn)品開發(fā)流程的特點（一）設置企劃部門（二）重視市場信息收集（三）強調(diào)計劃性（四）以信息化、大數(shù)據(jù)背景為支撐（

23、五）擁有優(yōu)秀的產(chǎn)品開發(fā)團隊以設計師為主導的產(chǎn)品開發(fā)流程2PART TWO第二節(jié) 以設計師為主導的產(chǎn)品開發(fā)流程一、關于設計師品牌設計師品牌買手集成店獨立設計師品牌添加關鍵詞江南布衣例外天意CabbeenZ ClothingMASHAMA關于設計師品牌中國部分獨立設計師品牌關于設計師品牌中國部分獨立設計師品牌關于設計師品牌Masha Ma是一名女服裝設計師，生于北京，畢業(yè)于圣馬丁藝術學院MMasha Ma擁有同名品牌MASHAMA和年輕線品牌MABYMASTUDIO。關于設計師品牌近來年企業(yè)與知名設計師合作品牌代表蘇州“絕設”品牌推出的設計師系列蕾哈娜與彪馬的合作系列Fenty x Puma （彪

24、馬）攜手Rihanna 蕾哈娜 發(fā)布2017秋冬系列蕾哈娜與彪馬的合作系列二、設計師主導的服裝品牌產(chǎn)品開發(fā)流程設計創(chuàng)意在產(chǎn)品同質(zhì)化日漸嚴重的今天，原創(chuàng)性對設計師品牌來說就是靈魂所在，因為這是其區(qū)別于其他品牌的明顯標志，原創(chuàng)產(chǎn)品的設計創(chuàng)意有助于服裝品牌形象的建立自己的專屬是品牌核心價值?！爸戮此囆g家”系列作品頭腦風暴及設計效果圖第一步二、設計制主導的服裝品牌產(chǎn)品開發(fā)流程添加關鍵詞某品牌新一季度設計主題：“叢林探險”二、設計制主導的服裝品牌產(chǎn)品開發(fā)流程某品牌新一季度設計主題：“反嚴肅”二、設計制主導的服裝品牌產(chǎn)品開發(fā)流程設計任務和設計方向確定設計創(chuàng)意確定之后，設計團隊會召開會議。首先，由設計總監(jiān)將

25、創(chuàng)意方向講解給團隊成員，然后經(jīng)由頭腦風暴進行延伸創(chuàng)意，再將前期確定的設計創(chuàng)意進行深入詮釋、反復推敲，給出色彩、面料、款式、廓形、細部結(jié)構(gòu)等具體設計方向，最后，根據(jù)時間安排，將設計任務細化分派給每個小組成員。第二步1. 設計企劃案設計企劃案沒有定律可言，一般包含理性和感性部分。二、設計制主導的服裝品牌產(chǎn)品開發(fā)流程理性部分感性部分211. 設計企劃案某服裝品牌的感性信息收集感性部分主要是服裝企業(yè)工作人員對市場信息進行實地調(diào)研得到一手信息，具有一定的個人傾向性。感性部分還包含企業(yè)對下季產(chǎn)品研發(fā)的各類設計信息設定，包含設計主題、設計理念、設計類型、產(chǎn)品風格、色彩選擇、花型圖案等。某服裝品牌的理性信息收

26、集理性信息一般是指企業(yè)外部與內(nèi)部反饋回來的相對客觀的信息與企業(yè)的具體目標，包括企業(yè)目標定位、消費者定位、上市計劃、產(chǎn)品大類計劃、上一季產(chǎn)品需要改進之處。理性部分的上市計劃主要是品牌對每季服裝的上市波段以及具體安排，產(chǎn)品大類是指對產(chǎn)品類別、組合搭配、產(chǎn)品數(shù)量等內(nèi)容進行整體規(guī)劃、設計。2. 設計資源二、設計制主導的服裝品牌產(chǎn)品開發(fā)流程二、設計制主導的服裝品牌產(chǎn)品開發(fā)流程 設計師品牌對款式及面料的原創(chuàng)性較高，不僅要求款式具有創(chuàng)意感、個性化，還要求面料具有新穎感、獨特性。因此當設計方案確定之后，需要去面料商挑選適當?shù)拿媪腺Y源，根據(jù)需要對面料進行設計、再造，然后批量訂購。第三步面料和款式設計開發(fā)設計管理

27、設計溝通方式二、設計制主導的服裝品牌產(chǎn)品開發(fā)流程第四步評審第五步第六步樣衣制作生產(chǎn)并投入市場三、產(chǎn)品開發(fā)流程管理產(chǎn)品開發(fā)組織結(jié)構(gòu)2各環(huán)節(jié)的工作方式3產(chǎn)品開發(fā)流程13PART THREE以時尚買手為主導的產(chǎn)品開發(fā)流程以時尚買手為主導的產(chǎn)品開發(fā)流程時尚買手需要對流行時尚具有良好的發(fā)掘和感悟能力，通常買手會提前半年甚至更長時間準備企業(yè)下一季的產(chǎn)品，所以買手必須了解流行趨勢，準備新一季的賣點，同時還需要對過往銷售數(shù)據(jù)進行分析，發(fā)現(xiàn)暢銷品和滯銷品存在的規(guī)律，提出保留或修改意見，集合流行趨勢及市場需求做出精準的需求分析、規(guī)劃終端銷售的款式數(shù)量、設定商品的價格體系、上市波段、終端展現(xiàn)、產(chǎn)品搭配等。一、時尚買

28、手的分類上海代表性的買手店艮 上上海代表性的買手店OOAKNININIO上海代表性的買手店聯(lián)絡供應商三、參與設計環(huán)節(jié)二、流行預測一、準確把握目標市場二、買手的市場行為八、終端推廣七、監(jiān)督生產(chǎn)和物流六、制訂商品計劃五、制訂服裝采購計劃二、買手的市場行為九、收集銷售數(shù)據(jù)與處理問題十、總結(jié)全盤經(jīng)驗第三章 服裝企業(yè)產(chǎn)品開發(fā)流程THANK YOU服裝商品企劃實務與案例2019創(chuàng)意服裝設計系列服裝商品企劃實務與案例目錄CONTENTS1234我國服裝產(chǎn)業(yè)現(xiàn)狀分析服裝商品設計企劃要素服裝商品企劃的基礎知識服裝企業(yè)產(chǎn)品開發(fā)流程服裝商品企劃案例目錄CONTENTS5678服裝商品的組合策劃服裝品牌的傳播策略市場

29、細分及品牌定位服裝商品的營銷策略9服裝商品企劃案例服裝商品企劃案例教學目標12了解服裝商品企劃的基本要素了解并掌握服裝商品主題企劃、款式企劃、面料企劃、色彩企劃的相關內(nèi)容服裝商品設計企劃要素第四章1234服裝款式企劃一、服裝品類數(shù)量設定與構(gòu)成比例二、廓形與細部結(jié)構(gòu)企劃服裝色彩企劃一、產(chǎn)品中的色彩預測二、服裝色彩企劃的基本流程三、每季主題色彩組合策劃四、趨勢預測及主題表達服裝商品主題企劃一、主題企劃的一般內(nèi)容二、主題表達與要素汲取服裝面料企劃一、面料的選擇及定位二、面料企劃的基本流程三、每季面料種類開發(fā)企劃1PART ONE服裝商品主題企劃一、主題企劃的一般內(nèi)容 主題往往會建立在品牌的風格定位或

30、商業(yè)理念的基礎之上以及接受不同靈感的啟發(fā)所產(chǎn)生，因此，設計思想與設計靈感一般會作為主題蘊含在產(chǎn)品系列中的設計內(nèi)容，設計師并且會結(jié)合某種藝術形式去表現(xiàn)與呈現(xiàn)出來。一般的時裝商業(yè)品牌通常每季推出一個核心主題，然后從中劃分出一些細的主題，從而形成幾個服裝系列。第一章 服裝商品主題企劃香奈兒2018 年秋冬系列以“回憶的哀傷誘惑”為主題古馳2018 年秋冬系列以“賽博格宣言”為主題維多利亞的秘密2017年上海維多利亞的秘密秀場主題分別是：Punk Angel（朋克天使）、Porcelain Angels（青瓷佳麗）、A Winters Tale（冬境傳奇）、Millennial Nation（千禧國度

31、）、Goddesses（女神）和Nomadic Adventure（游牧之旅） 主題企劃處于整個服裝商品設計規(guī)劃的核心地位，時刻需要圍繞品牌定位，結(jié)合市場提出主題企劃方案，既可以反映時下潮流，又可以引領消費者的消費理念，既要新穎又要成熟。一、主題企劃的一般內(nèi)容 （一）確認主題來源內(nèi)心情感的表達從藝術作品中汲取靈感其他國家及民族的文化回溯古裝與民族性懂得理解社會的文化符號來源于大自然羅意威（LOEWE）與藝術品結(jié)合的企劃來源于美國都市文化的企劃主題一、主題企劃的一般內(nèi)容 （二）確定關鍵主題 （三）確定系列主題 為新季度進行流行預測，通常要確定一系列主題。確定主題的目的是啟發(fā)和引導設計師為不同規(guī)格

32、、檔次的市場進行設計。通常情況下，主題都要命名，名字要能調(diào)動情緒、制造氣氛，還要能反映主題的內(nèi)容。一個主題可能對一個或更多檔次的市場產(chǎn)生吸引力，這就要求設計者要準確解讀主題，設計出適合某一特定檔次市場的服裝。系列主題應該是相互關聯(lián)而又各不相同的。二、主題表達與要素汲取主題的詮釋要素的提取太平鳥男裝& 可口可樂系列二、主題表達與要素汲取 主題詮釋的過程是一個聯(lián)想、想象的過程，圍繞品牌定位和流行文化，對主題進行內(nèi)涵的挖掘，然后物化為具體的圖片和文字。在繪制產(chǎn)品設計主題詮釋圖后，可將其制成展板，懸掛于相關部門的重要位置，特別是設計部門。這樣可以起到警示的作用，保證設計和其他相關工作都依據(jù)統(tǒng)一的標準和

33、方向。服裝款式企劃2PART TWO一、服裝品類數(shù)量設定與構(gòu)成比例產(chǎn)品設計數(shù)量企劃款式配比企劃1. 確定產(chǎn)品構(gòu)成類型2. 確定服裝品類構(gòu)成比例3. 確定各品類下屬的商品款型比例二、廓形與細部結(jié)構(gòu)企劃 廓形(Silhouette)是指服裝的整體外形輪廓，它是構(gòu)成服裝的最重要的因素之一。通俗地來講，廓形是一件衣服給人的第一印象，決定著單品的主要的風格與造型，這是在觀察具體細節(jié)之前就應該被注意到的方面。 服裝廓形圖二、廓形與細部結(jié)構(gòu)企劃（一） 廓形企劃 事實上，服裝廓形在歷史的每一個時期來看具有很強的時代特性，它甚至可以成為某一歷史時期的文化特性，從某種意義上來看，服裝廓形的設計變化蘊涵著深厚的社會

34、內(nèi)容。20 世紀20 年代服裝廓形20 世紀40 年代服裝廓形二、廓形與細部結(jié)構(gòu)企劃（二）細部結(jié)構(gòu)企劃服裝衣袖組合設計 細部結(jié)構(gòu)設計是指在整體的廓形設計基礎上進一步補充和飽滿服裝的款式，并且在細節(jié)結(jié)構(gòu)上給予調(diào)動、和諧、前后呼應的一些造型特征。包括服裝的衣領、衣袖、口袋等的設計。這些細部結(jié)構(gòu)通常受到季節(jié)和時尚變化的影響。3PART THREE第三節(jié) 服裝面料企劃一、面料的選擇及定位 面料企劃是按照系列或產(chǎn)品大類，結(jié)合產(chǎn)品造型要求選取幾組有使用意向的典型面料小樣，并對產(chǎn)品的面料選擇使用范圍做文字描述。（一）應吻合品牌的理念設定及風格形象（二）應適合不同品類服裝的要求二、面料企劃的基本流程服裝品牌選

35、擇面料通常有這幾種方式：第一種是最直接的，也是最便捷的，即從面料批發(fā)商處直接進貨；第二種是與面料供應商一起開發(fā)新型材料；第三種是服裝品牌自己研發(fā)面料，最典型的就如優(yōu)衣庫。這三種面料企劃在時間周期上都差異很大，還是需要根據(jù)品牌自身的方向定位再做選擇。但是無論如何，在做面料企劃時，公司都需要優(yōu)先考慮面料本身的特點與風格，另一方面還需從流通的角度出發(fā)掌握工作進度。 二、面料企劃的基本流程（一）面料企劃理念確認（二）面料信息的結(jié)構(gòu)來源四大時裝周及基本特色2018 年上海面輔料博覽會上發(fā)布的流行面料韓國MOS EDITION 實體零售店鋪二、面料企劃的基本流程三、每季面料種類開發(fā)企劃長期以來，我國的服裝

36、面料品種單一，面料開發(fā)大多停留在來樣加工、來樣仿制的階段，或是單純注重技術層面的面料開發(fā)，無法跟上近年人們消費結(jié)構(gòu)改變的步伐，無法適應現(xiàn)代消費者的需求。 如何跟上飛速發(fā)展的服裝新潮流，開發(fā)具有高附加值、高質(zhì)量、多功能、時尚流行的新產(chǎn)品則顯得尤為重要。既要根據(jù)國際、國內(nèi)流行趨勢及色彩、紋樣設計的原則，又要考慮工藝的可實施性，如設備條件是否滿足，技術水平是否跟得上等。.通過市場調(diào)研，了解消費者需求，確定設計產(chǎn)品的檔次、風格，以及該產(chǎn)品適用對象、場合、時間等。二、服裝面料開發(fā)的主要內(nèi)容1市場調(diào)研與確定趨勢來源2流行趨勢所包含的基本元素3原料選用4紗線設計5織物規(guī)格設計6織造設計7染整設計8成本核算9

37、成品測試服裝色彩企劃4PART FOUR一、產(chǎn)品中的色彩預測（一） 色彩預測師和零售品牌導向（二）零售業(yè)分類與產(chǎn)品投放率導向 時尚色彩方案的研究、創(chuàng)建與傳播并不能概括色彩開發(fā)產(chǎn)業(yè)的所有工作內(nèi)容。色彩預測機構(gòu)需要將研究成熟、認真編輯過的觀點提供給自己的客戶，這些客戶包括紗線和布料的染織工廠、印花和圖案設計師、各大品牌、制造商和零售商。二、服裝色彩企劃的基本流程.132市場數(shù)據(jù)分析市場主題企劃根據(jù)上級色彩再確認（等）二、服裝色彩企劃的基本流程.某品牌童裝設計色彩故事板某品牌2019 2020 年春夏色彩企劃 設計師應該以一種自由的心對信息進行分析處理、重新放置、添加或者削減，使自己的想法能夠充分發(fā)

38、散，最終創(chuàng)造出不同的色彩選擇。有時，數(shù)據(jù)匯集的過程就像拼圖，我們談到的一些理念和想法會不斷重復，明確地指向某個季節(jié)的趨勢和色彩方向。但有時趨勢可能是相互矛盾的。通常，將那些乍一看并不契合的元素歸結(jié)到一起的過程中，我們可能會挖掘到一些更為有趣的理念。 色彩主題企劃1. 色彩故事板2. 組合與重組三、每季主題色彩組合策劃 當故事板所展示的某個主題或色彩情結(jié)有些頭續(xù)后，就可以對已經(jīng)搜集好的色彩標簽進行搭配了。在這個過程中要使用潘通（Panton）系統(tǒng)或SCOTDIC（棉布色彩大全）甚至其他標準體系的紡織品樣本。接著，對每個分類都法加上其他色彩，從而構(gòu)建出一個色彩方案。在此基礎上，我們可以用已經(jīng)選定的

39、色彩相關的其他色調(diào)進行一定的嘗試。四、趨勢預測及主題.主題一：創(chuàng)世者主題二：輕文明 主題色由兩部分構(gòu)成：高明度低彩度的一系列與肌膚接近的暖色；明度較高且顏色略為鮮艷的淡彩色。接近肌膚的顏色柔和而細膩，體現(xiàn)低調(diào)、舒適和無差別的著裝態(tài)度；充滿愉悅感的淡彩色輕盈且賦有春天的氣息，多用在透明輕薄的材質(zhì)上，自然通透；淡彩色和肌膚色搭配起來優(yōu)雅而微妙，同時也具有輕未來的新穎效果。 主題一：創(chuàng)世者主題二：輕文明第四章 服裝商品設計企劃要素THANK YOU服裝商品企劃實務與案例2019創(chuàng)意服裝設計系列服裝商品企劃實務與案例目錄CONTENTS1234我國服裝產(chǎn)業(yè)現(xiàn)狀分析服裝商品設計企劃要素服裝商品企劃的基礎

40、知識服裝企業(yè)產(chǎn)品開發(fā)流程服裝商品企劃案例目錄CONTENTS5678服裝商品的組合策劃服裝品牌的傳播策略市場細分及品牌定位服裝商品的營銷策略9服裝商品企劃案例服裝商品企劃案例教學目標12了解市場細分戰(zhàn)略3掌握品牌定位的基本構(gòu)成要素了解服裝品牌的命名與標識設計基本原則服裝商品設計企劃要素第五章1234品牌定位的基本構(gòu)成要素一、基于服裝產(chǎn)品的品牌定位二、廓基于目標市場的品牌定位三、基于競爭對手的目標定位四、基于情感導向的品牌定位五、基于設計師風格的品牌定位 （等）服裝品牌個性與形象選擇一、服裝品牌個性的構(gòu)成元素二、服裝品牌形象的選擇市場細分戰(zhàn)略一、基于消費群體的市場細分二、基于消費習慣的市場細分三

41、、基于服裝產(chǎn)品的市場細分服裝品牌命名和標識設計一、面料的選擇及定位二、面料企劃的基本流程三、每季面料種類開發(fā)企劃1PART ONE市場細分戰(zhàn)略一、基于消費群體的市場細分（一） 基于社會文化群體（二）基于個體特征二、基于消費習慣的市場細分 著裝一般會跟生活場景緊密地聯(lián)系在一起，這也是一種十分特殊但又極其重要的社會語言，消費者一般通常會應對不同的場景需求來選擇消費不同類型的服裝 。二、基于消費習慣的市場細分（一）著裝目的導向（二）價值觀導向2017 年巴黎世家（Balenciaga）Triple-s 秋冬運動鞋2017 年路易威登的ARCHLIGHT 運動鞋三、基于服裝產(chǎn)品的市場細分 首先可以按照

42、服裝產(chǎn)品品類來區(qū)分，可分為大衣、套裝、裙裝、褲裝、針織衫、厚運動服、休閑健身運動服、內(nèi)穿服裝、家用紡織品等市場。 價格是常用的細分標準，大致可分為高檔、中檔、低檔三個子市場。最近，日本和美國又興起了新的更細的分類：國際著名品牌、高檔品、中檔品、大眾品、廉價打折品。品牌定位的基本構(gòu)成要素2PART TWO一、基于服裝產(chǎn)品的品牌定位 所謂服裝產(chǎn)品的品牌定位是產(chǎn)品在未來潛在消費者心目中占有的位置。重點是在對未來潛在消費者以及潛在消費者們的需求做足準備，為此要從產(chǎn)品特征、包裝、服務等方面做研究，并考慮競爭對手的情況。產(chǎn)品定位一般包括產(chǎn)品類別定位、產(chǎn)品價格定位、產(chǎn)品風格定位等。一、基于服裝產(chǎn)品的品牌定位

43、二、基于目標市場的品牌定位 所有品牌定位的依據(jù)都是相互牽連和制約的，企業(yè)在做品牌定位的時候往往需要同時考慮所有的因素。所謂基于目標市場的品牌定位，即以消費者為研究主體，再根據(jù)目標市場產(chǎn)品競爭狀況，針對消費者對該類產(chǎn)品某些理念或特點的共鳴，為本品牌產(chǎn)品塑造強有力的、與眾不同的鮮明個性，并將該形象生動地傳遞給消費者，贏得消費者的認同。基于目標市場的七格格品牌定位快時尚品牌的定位分析二、基于目標市場的品牌定位三、基于競爭對手的目標定位 即根據(jù)競爭者的定位，采取對著干的定位法或避讓定位法，來確定本品牌的定位。通常來看，現(xiàn)代的服裝品牌在定位時，更多是在生活方式或文化等方面進行的。因為，品牌不再僅僅是識別

44、的工具，而逐漸由于突出的個性、帶給消費者的精神利益而成為消費者購買的理由，服裝產(chǎn)品逐漸成為消費者生活和個性的象征，消費者對于服裝品牌的要求越來越高。如今，能體現(xiàn)目標消費者生活方式、甚至能引導生活方式改善的服裝品牌越來越受到歡迎。四、基于情感導向的品牌定位 消費者消費品牌產(chǎn)品的理由之一，是消費者希望通過品牌的符號價值來表達其社會屬性、審美情趣、自我個性、生活品w位等可以產(chǎn)生自我滿足和自我陶醉的心理感受。因此，服裝企業(yè)往往通過對消費者心理的影響，制訂相應的宣傳策略來贏得消費者的心理共鳴。 五、基于設計師風格的品牌定位 所謂設計師風格的品牌定位一般多形容獨立設計師品牌的定位方向。獨立設計師這一概念，

45、簡單來理解就是設計師對自己的品牌擁有較大的自主權，可以以設計師本人的品味和理念決定品牌的走向，并且基本以人員規(guī)模較小的工作室的形式進行，設計的自由度往往更高。六、基于社會文化的品牌定位 基于文化因素，其實在描述社會文化群體的市場細分時就已經(jīng)進行過一定的分析，所以對現(xiàn)階段受文化因素影響的品牌定位有著一個很好的鋪墊，可以更有方向地對自身品牌文化進行把握。 3PART THREE服裝品牌命名和標識設計三、服裝品牌命名和標識設計 品牌名稱是品牌中能夠讀出聲音的部分，是品牌顯著特征的濃縮，是形成品牌文化概念的基礎。品牌名稱是品牌的第一張名片，是打開市場的敲門磚，它能通過語言文字第一時間向社會公眾表達自己

46、的信息，是品牌留在社會公眾心中的第一印象。 二、服裝品牌標識設計的基本原則 因此在品牌標識設計中不僅要考慮設計的美觀性，還必須考慮營銷因素和消費者的認知、情感心理。 品牌標識，是指品牌中可以被認出、易于記憶但不能用言語稱謂的部分包括符號、圖案或明顯的色彩或字體，又稱“品標”。品牌標識是一種“視覺語言”。服裝品牌命名法及代表品牌服裝品牌個性與形象選擇4PART FOUR一、服裝品牌個性的構(gòu)成元素 時尚社會事實上是一個結(jié)構(gòu)體系，羅蘭巴特曾經(jīng)就時尚的符號與意義的特殊結(jié)構(gòu)指出“時裝是由兩個方面所組成的。它一方面是形式、材料和顏色，另一方面是社會情境、狀況、地位、心態(tài)和性情。簡單來說，它一方面是服裝，另

47、一方面是世界。所以，時尚就是服裝同它在其中被穿戴和被描述的那個社會相結(jié)合的產(chǎn)物?！比欢放频膫€性精神就是服裝+世界的結(jié)合體。服裝品牌個性分類1. 民俗類2. 前衛(wèi)類3. 浪漫類4. 現(xiàn)代類5. 優(yōu)雅類6. 經(jīng)典類7. 中性類8. 活潑類二、服裝品牌形象的選擇1. 品牌的文化形象2. 品牌名譽3. 品牌的終端形象第五章 市場細分及品牌定位THANK YOU服裝商品企劃實務與案例2019創(chuàng)意服裝設計系列服裝商品企劃實務與案例目錄CONTENTS1234我國服裝產(chǎn)業(yè)現(xiàn)狀分析服裝商品設計企劃要素服裝商品企劃的基礎知識服裝企業(yè)產(chǎn)品開發(fā)流程服裝商品企劃案例目錄CONTENTS5678服裝商品的組合策劃服裝

48、品牌的傳播策略市場細分及品牌定位服裝商品的營銷策略9服裝商品企劃案例服裝商品企劃案例教學目標12了解服裝商品組合的基本概念3掌握服裝商品組合策略熟練掌握服裝商品組合的實施流程1PART ONE服裝商品組合的基本概念一、服裝商品組合的內(nèi)容 服裝商品組合內(nèi)容包含商品組合的深度、寬度、量度和關聯(lián)度四個方面。（一）組合寬度 商品組合寬度也被稱為組合廣度，表現(xiàn)為服裝企業(yè)經(jīng)營的產(chǎn)品類別，即生產(chǎn)或銷售有多少條不同類別的產(chǎn)品線。（二）組合深度 組合深度是指每一類別產(chǎn)品線上有多少個不同的產(chǎn)品項目，也就是我們常聽說的款量，單款單色為一款。（三）組合量度 組合量度是指對每一品類下的每個款式進行尺碼、價格、生產(chǎn)數(shù)量及

49、上市計劃這四個與銷售密切相關的要素進行量度的組合。（四）組合關聯(lián)度 商品組合的關聯(lián)性是指企業(yè)品類組合中的各類在生產(chǎn)條件、最終用途、目標市場、銷售方式以及其他方面相關聯(lián)系的程度。二、服裝商品組合的內(nèi)容品類是滿足消費者在某一場合穿著的可以相互聯(lián)系或替代的產(chǎn)品。（一）品類品類組合，指一個特定銷售者授予購買者的一組產(chǎn)品，它包括所有產(chǎn)品線和產(chǎn)品項目。服裝品類產(chǎn)品項目及品類名稱二、服裝商品組合的內(nèi)容（二）我國品類組合的發(fā)展我國服裝品類組合的發(fā)展第一階段品牌組合孕育期第二階段品類組合形成期第三階段品類組合發(fā)展期第四階段品類組合興盛期3421三、服裝商品組合的原則體現(xiàn)產(chǎn)品設計構(gòu)思滿足市場消費者的多元化需求便于

50、終端賣場的陳列展示維護品牌整體形象某品牌2018 年的春夏產(chǎn)品系列其時裝主要賣點是桑蠶絲的材質(zhì)與現(xiàn)今流行的睡衣式款式造型相結(jié)合（一）體現(xiàn)產(chǎn)品設計構(gòu)思XII BASKET 零售店鋪服裝商品組合策略2PART TWO一、款式廓形組合 企業(yè)通常用單款單色來表示一個款式，產(chǎn)品的編碼由年份號、季度號、產(chǎn)品大類號、款型號、顏色號來構(gòu)成。服裝款式是服裝的外在形態(tài)特征，款式組合就是將不同品類下不同廓形、材料、圖案、顏色及細部結(jié)構(gòu)設計的服裝款式按照形態(tài)特征進行組合，形成各種不同的風格類型。楚和聽香品牌-款式組合大美不言，服飾無聲。以形得體，以色悅目，以文達意，以衣載道。絲縷纏綿中可見傳統(tǒng)的榮光，設計匠心中蘊涵文

51、化的滋養(yǎng)。尋跡絲路敦煌，問道東方西方；既傾情于漢唐的矞矞皇皇，又醉心于大宋的雅逸倜儻。帶你穿越幾千年的時光，探索新東方的時尚，這就是楚艷和她的楚和聽香。楚和聽香品牌-款式組合楚和聽香品牌-款式組合二、價格組合 產(chǎn)品價格決定了品牌的基本調(diào)性，價格與產(chǎn)品品質(zhì)之間具有一定關聯(lián)性，價格也是衡量生產(chǎn)與消費的風向標。服裝價格是服裝市場營銷組合的重要變量，該平臺的市場占有量與價格定位有相關關系。（一）設定價格帶及價格檔 舉例來說，海瀾之家品牌的男士POLO衫的價格帶是78 258元，價格檔是78 元、98 元、128 元、158 元、258 元；短袖襯衫的價格帶是98 338 元，價格檔是98 元、138

52、元、158 元、168 元、258 元、278 元、298 元、338 元。（二）確定價格比例構(gòu)成某品牌價格帶及主推價格某品牌T 恤各價格檔的構(gòu)成比例三、色系組合 色彩是消費者對服裝的第一印象，色彩組合是將不同視覺感受的色彩通過和諧、統(tǒng)一、概念式的手法組合到一起，對消費者形成不一樣的視覺沖擊，促進商品銷售。第一層次，商品系列主題色彩組合，即確定個主題系列商品的主題色、基調(diào)色和點綴色。某品牌2018 年春夏產(chǎn)品色彩極樂園系列三、色系組合第二層次，服裝款式色彩搭配組合。它不但包括上下裝、內(nèi)外裝的色彩組合，還包括許多細節(jié)方面的呼應，如印花圖案間的拼色組合、面里子間的色彩對比、款式部位的色彩呼應、服裝

53、邊緣線及明線色彩變化等。某品牌2018 年秋冬產(chǎn)品色彩無常系列三、色系組合蘇州某刺繡工作室服裝新品設計四、上市波段組合品類上市時間組合即服裝各大類商品上市時間計劃和組合。一般情況都是依據(jù)各大類服裝商品的季節(jié)考慮上市時間。在確定服裝各大類商品上市時間之后，需要在每個銷售季度根據(jù)季節(jié)氣候和款式數(shù)量進行波段劃分。設計和投產(chǎn)的數(shù)量越多，可劃分的波段就相應增加。品類上市時間組合各銷售波段品類款式上市組合3PART THREE服裝商品組合的必要性及意義一、服裝商品組合的必要性打造概念性視覺形象，迎合消費者購買心理滿足消費者的多元需求312商品組合的優(yōu)勢驅(qū)動二、服裝商品組合的意義意義 在個性化消費時代背景下

54、，服裝品牌競爭加劇、產(chǎn)品同質(zhì)化問題日漸嚴重，我們應從商品本身及零售終端的產(chǎn)品輸出方面尋找問題及對策。對服裝行業(yè)來說，商品組合既非多品種、多元化搭配的概念，也不是商品本身的簡單組合，它是將某一概念進行組合，表達著某種強烈的商業(yè)目的。服裝商品組合的實施流程4PART FOUR服裝商品組合的實施流程1. 針對上季度銷售情況進行數(shù)據(jù)分析，搜集流行信息2. 各類資訊整合階段3. 提煉產(chǎn)品構(gòu)成要素4. 預測提案4. 預測提案5. 確定款式與細節(jié)組合6. 確定商品及價格組合7. 制訂訂貨計劃表8. 產(chǎn)品訂貨會9.確定生產(chǎn)款式、數(shù)量和規(guī)格尺寸組合，確定商品上市組合服裝商品組合的實施流程服裝商品企劃流程服裝商品

55、組合的實施流程 服裝商品組合在服裝商品企劃中扮演著承上啟下的作用，基于顧客的需求將設計概念具體化、清晰化，將服裝商品層次化、有序化、組合化，成為品牌競爭的重要環(huán)節(jié)。服裝商品組合主要是由商品企劃部門和設計部門共同完成的，它建立在嚴謹?shù)氖袌鲣N售數(shù)據(jù)及消費者反饋基礎上，包含流行信息、行業(yè)競爭品牌的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)以及消費者具體銷售數(shù)據(jù)等，再綜合考慮商品組合要素，從而進行科學合理的商品組合企劃。第六章 服裝商品的組合企劃THANK YOU服裝商品企劃實務與案例2019創(chuàng)意服裝設計系列服裝商品企劃實務與案例目錄CONTENTS1234我國服裝產(chǎn)業(yè)現(xiàn)狀分析服裝商品設計企劃要素服裝商品企劃的基礎知識服裝企業(yè)產(chǎn)品開發(fā)

56、流程服裝商品企劃案例目錄CONTENTS5678服裝商品的組合策劃服裝品牌的傳播策略市場細分及品牌定位服裝商品的營銷策略9服裝商品企劃案例服裝商品企劃案例教學目標12了解不同營銷渠道的基本特點3了解視覺營銷企劃的相關內(nèi)容了解常見的服裝產(chǎn)品宣傳手段及促銷戰(zhàn)略服裝商品的營銷策略第七章1234視覺營銷企劃一、主題規(guī)劃與櫥窗設計二、VP、PP、Ip區(qū)域的規(guī)劃與布置銷售促銷戰(zhàn)略的制定與實施一、促銷方式的特點二、促銷方式的運用營銷渠道的選擇一、百貨商店二、連鎖專賣店三、一站式購物中心四、買手集成店五、網(wǎng)店六、快閃店常見的服裝產(chǎn)品宣傳手段一、社交媒體宣傳二、平面視覺廣告三、以時裝周為媒介四、運用特殊文化語境

57、1PART ONE營銷渠道的選擇 在服裝商品企劃中，除了將產(chǎn)品的內(nèi)容做好之外，若想要產(chǎn)品真正落地于市場之中，還需要有好的渠道進行銷售拓展，當然，不同類型的品牌和產(chǎn)品需要有不同且相互適應的渠道去選擇。時尚產(chǎn)業(yè)的發(fā)展瞬息萬變，只有實施正確的營銷戰(zhàn)略，才能使品牌立于不敗之地。一、百貨商店（Department Store）二、連鎖專賣店（Chain Store）三、一站式購物中心（Shopping Mall）四、買手集成店（Buyer Integrated Store）五、網(wǎng)店（Online Store）六、快閃店營銷渠道的選擇視覺營銷企劃2PART TWO一、主題規(guī)劃與櫥窗設計一、主題規(guī)劃與櫥窗設

58、計1. 形象語言2. 燈光照明設計3. 色彩設計（一）主題規(guī)劃的構(gòu)成（二）櫥窗設計1. 展現(xiàn)當季產(chǎn)品式2. 藝術主題式3. 事件場景式4.特定式櫥窗布置二、VP、PP、IP區(qū)域的規(guī)劃與布置 演示空間（VP）、展示空間（PP）、陳列空間（IP）是終端的展示區(qū)域，它們依據(jù)陳列主題、服裝類別、路線布局而劃分。（一）演示空間 VP（Visual P resentation）（二）展示空間PP(Point of Sales P resentation)重（三）陳列空間IP（Item Presentation）3PART THREE常見的服裝產(chǎn)品宣傳手段一、社交媒體宣傳 在智能手機普及之后，不得不承認的事

59、實是人類社會以往的生活方式徹底地發(fā)生了改變，當然，對于整個消費市場上來說，這無疑也是一場變革，這就是我們通常所說的時尚傳播媒介發(fā)生了變化。公眾賬號網(wǎng)紅效應時尚評論Ins 網(wǎng)紅DAN.LE 為某品牌首飾拍攝的大片本土獨立設計師品牌PRONOUNCE的官方微博界面二、平面視覺廣告以時尚雜志為媒介運用藝術語言時尚畫冊（Lookbook）羅意威（LOEWE）品牌的平面廣告海報三、以時裝周為媒介 每年時裝行業(yè)的大事一年中的幾次時裝秀表演，隨著時尚行業(yè)的民主化進程，如今國際時裝周已經(jīng)成為了全民關注的事件，事實上這對于服裝品牌來說，這是再好不過的宣傳機會了。四、運用特殊文化語境 跨國公司建起來的市場、媒體和

60、廣告系統(tǒng)的聯(lián)盟，將社會大眾培養(yǎng)成“消費者”。它不但可以制造出人們不需要的產(chǎn)品，還可以進一步生產(chǎn)出“消費”本身。因此，可以看出要想成功宣傳并推銷產(chǎn)品，就需要用好文化語境，乃至特殊的文化語境。銷售促銷戰(zhàn)略的制定與實施4PART FOUR 如果說廣告是向消費者提供購買的理由，那么銷售促銷戰(zhàn)略則提供了購買的刺激。狹義的銷售促進的定義是：在給定的時間和預算內(nèi)，在某一目標市場中所采用的能夠迅速產(chǎn)生激勵作用、刺激需求、達成交易目的的促銷措施。一、促銷方式的特點加速新產(chǎn)品進入市場的進程鼓勵消費者重復購買增加消費量，提高銷售額有效地擊敗競爭對手的促銷活動帶動相關產(chǎn)品的銷售整體促銷安排計劃二、促銷方式的運用第七章