銷售活動(dòng)工作計(jì)劃

1、本文格式為Word版，下載可任意編輯 銷售活動(dòng)工作計(jì)劃 銷售活出工作籌劃 （ 最新版 ） 編制人：_ 審核人：_ 審批人：_ 編制單位：_ 編制時(shí)間：_年_月_日 銷售活出工作籌劃【一】 輔材市場(chǎng)近幾年蓬勃進(jìn)展，價(jià)格戰(zhàn)也逐步打響，但是市場(chǎng)上配套性的服務(wù)體系卻沒有跟上。隨著城市創(chuàng)辦的步伐不斷加快，裝飾行業(yè)的也進(jìn)入了高速增長(zhǎng)期，主材市場(chǎng)由于需求量大，關(guān)注度高，各種配套性的服務(wù)體系正在日趨完善。但輔材市場(chǎng)由于用量小，品牌雜，市場(chǎng)上更是存在這以次充好，以假充真的現(xiàn)象。在重慶、武漢等地市類似金螞蟻建材配送的倉(cāng)儲(chǔ)中心由于品種齊全，價(jià)格優(yōu)待，服務(wù)配送體系完善，受到市場(chǎng)的一致好評(píng)。 到目前為止在xx市場(chǎng)還沒有

2、一家類似xx建材倉(cāng)儲(chǔ)配送中心的物流組織來整合市場(chǎng)，所以我們的工程在市場(chǎng)上的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手 少，進(jìn)展前景廣闊，在后續(xù)的工作開展中要不斷加強(qiáng)與品牌商的合作和渠道的多元化開發(fā)，就會(huì)急速占領(lǐng) xx 市場(chǎng)。但也有好多實(shí)際的問題擺在我們的面前，市場(chǎng)根基對(duì)比薄弱，團(tuán)隊(duì)還對(duì)比年輕，品牌影響力還需要穩(wěn)定與拓展。根據(jù)以上處境做以下工作規(guī)劃。 根據(jù)以上處境在 xx 月份主抓六項(xiàng)工作： 1、銷售業(yè)績(jī) 根據(jù)公司下達(dá)的年銷任務(wù)，月銷售任務(wù)。根據(jù)市場(chǎng)概括處境舉行分解。分解到每月、每周、每日。以每月、每周、每日的銷售目標(biāo)分解到各個(gè)人員，完成各個(gè)時(shí)段的銷售任務(wù)。并在完成任務(wù)的根基上，提高銷售業(yè)績(jī)。主要手段是：提高團(tuán)隊(duì)業(yè)務(wù)素質(zhì)，加強(qiáng)團(tuán)

3、隊(duì)管理，開展多渠道營(yíng)銷，制定工作細(xì)那么及工作流程。 2、對(duì)現(xiàn)有的客戶管理及關(guān)系維護(hù) 針對(duì)現(xiàn)有的裝修公司、工長(zhǎng)、小區(qū)物業(yè)或?qū)⑼卣沟男^(qū)業(yè)主舉行有效管理及關(guān)系維護(hù)，對(duì)各個(gè)客戶建立客戶檔案，了解客戶的銷售需求處境并實(shí)時(shí)跟蹤訪問，同時(shí)舉行金螞蟻文化傳播和公司不斷完善的服務(wù)體系的傳播，此項(xiàng)工作在 10 份正式啟動(dòng)。并在此后的工作當(dāng)中加強(qiáng)品牌文化創(chuàng)辦的力度。了解各負(fù)責(zé)人的根本處境舉行定期訪問，舉行有效溝通。 3、品牌及服務(wù)體系的推廣 品牌及服務(wù)體系的推廣在 x 月份合作及執(zhí)行公司的定期品牌宣傳及產(chǎn)品推廣活動(dòng)，并計(jì)劃一些投入本金較低的公共關(guān)系宣傳活動(dòng)，提升品牌形象。如金螞蟻會(huì)員正在征集中、金螞蟻邀您一起體驗(yàn)

4、會(huì)員高品質(zhì)享受、等公益活動(dòng)。有可能的處境下與廠商聯(lián)合舉行推廣，不但可以擴(kuò)大影響力，還可以建立良好的合作關(guān)系。產(chǎn)品以及服務(wù)體系的推廣還要不斷的深挖客戶資源并實(shí)時(shí)舉行平面媒體和網(wǎng)絡(luò)媒體的推廣。 4、業(yè)務(wù)和品牌渠道的拓展 根據(jù)公司的 x 月份制定的銷售目標(biāo)，客戶渠道還需要大量的增加，根據(jù)此種處境隨時(shí)、隨地深挖現(xiàn)有資源，并加大力度對(duì)老客戶舉行定期的回放，模范店面配送服務(wù)流程，加強(qiáng)店面人員的管理（根據(jù)公司的要求制定工作細(xì)那么和工作流程）。積極對(duì)現(xiàn)有市場(chǎng)（北大明宮）舉行品牌渠道的摸排，加大與各品牌商的廣泛合作，爭(zhēng)取最大利潤(rùn)空間。 5、針對(duì)十一小長(zhǎng)假的活動(dòng)計(jì)劃與執(zhí)行 促銷活動(dòng)的計(jì)劃及執(zhí)行主要在 x 月 x

5、日x 月 x 日舉行，第一嚴(yán)格執(zhí)行公司的銷售促進(jìn)活動(dòng)，其次根據(jù)屆時(shí)的市場(chǎng)處境和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的銷售促進(jìn)活動(dòng)，生動(dòng)計(jì)劃一些銷售促進(jìn)活動(dòng)。主題思路以避其優(yōu)勢(shì)，攻其劣勢(shì)，根據(jù)公司的產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)及資源優(yōu)勢(shì)，突出重點(diǎn)舉行計(jì)劃與執(zhí)行。 銷售活出工作籌劃【二】 20XX 年，新年到了，給自已訂立一個(gè)新的目標(biāo)和籌劃。將主要圍繞節(jié)假日舉行活動(dòng)計(jì)劃，拉動(dòng)消費(fèi)，提高收益，下面是概括的工作籌劃： 一、情人節(jié)營(yíng)銷籌劃 以中、青年為主題，推出情侶套餐、情侶洗浴，情侶客房、大型晚會(huì)現(xiàn)場(chǎng)速配嬉戲活動(dòng)。前 50 對(duì)報(bào)名加入的免收夜總會(huì)門票費(fèi)用，并評(píng)比出當(dāng)晚情侶獎(jiǎng)，默契獎(jiǎng)，人緣獎(jiǎng)。以此來吸引我們的目標(biāo)客戶。并同時(shí)推出美容卡、健身卡等的銷售

6、活動(dòng)。擴(kuò)大我們的市場(chǎng)份額，提高競(jìng)爭(zhēng)力。 二、五一國(guó)際勞動(dòng)節(jié)營(yíng)銷籌劃 以餐飲為主題，推出五一美食七天樂，來酒店用餐，每日有驚喜，每日有優(yōu)待。依次來提升長(zhǎng)假期間餐廳上座率。同時(shí)加大與旅行社的合作，爭(zhēng)取更多的旅行團(tuán)隊(duì)。 三、端午節(jié) 隨著餐飲美食節(jié)同期推出粽子風(fēng)味大賽，設(shè)置獎(jiǎng)項(xiàng)：評(píng)出造型獎(jiǎng)，口味獎(jiǎng)，組織獎(jiǎng)，參與獎(jiǎng)，的粽子和最小的粽子獎(jiǎng)。以此來帶動(dòng)酒店的餐飲進(jìn)展和其他配套設(shè)施的盈利。以此擴(kuò)大社會(huì)影響，提高公司的美譽(yù)度。評(píng)比秀的，前十名有不同的賞賜。邀請(qǐng)到酒店參觀并入住酒店，以次來表達(dá)酒店對(duì)員工勞動(dòng)成果的斷定。提高公司的美譽(yù)度，從而提升酒店的社會(huì)形象，酒店的社會(huì)形象良好，隨之會(huì)給酒店帶來可觀的經(jīng)濟(jì)效益。

7、四、六一國(guó)際兒童節(jié)營(yíng)銷籌劃 以兒童為主題，推出兒童夏令營(yíng)活動(dòng)，從各小學(xué)選出年度秀的學(xué)生共計(jì) 100 人，由公司出費(fèi)用組織率領(lǐng)兒童旅游，舉辦篝火晚會(huì)活動(dòng)，并免費(fèi)洗浴一次。隨團(tuán)記者隨時(shí)報(bào)道有關(guān)活動(dòng)處境，以獲得免費(fèi)的新聞宣傳。以此擴(kuò)大社會(huì)影響，提高公司的美譽(yù)度。從而提升酒店的社會(huì)形象，酒店的社會(huì)形象良好，隨之會(huì)給酒店帶來可觀的經(jīng)濟(jì)效益。 五、教師節(jié)營(yíng)銷籌劃 以我最愛戴的老師為主題，推出有獎(jiǎng)?wù)魑募霸?shī)歌比賽。對(duì)被評(píng)為年度優(yōu)秀教師的，賦予免費(fèi)供給一次洗浴門票及其他節(jié)日禮品。獲獎(jiǎng)作品也有相應(yīng)的賞賜。 六、中秋節(jié)營(yíng)銷籌劃 以迎中秋、慶聚合為主題，舉辦歌舞冷餐酒會(huì)來答謝酒店重要客戶，以次來維護(hù)酒店與客戶的關(guān)系。

8、同時(shí)推出中秋月餅系列，中秋禮包等，并在樓頂花園賞月。借此擴(kuò)大社會(huì)影響，提高公司的美譽(yù)度。從而提升酒店的社會(huì)形象，酒店的社會(huì)形象良好，隨之會(huì)給酒店帶來可觀的經(jīng)濟(jì)效益。 通過舉辦一些活動(dòng)籌劃，邀請(qǐng)各界知名人士及會(huì)員加入，加強(qiáng)與他們的溝通，穩(wěn)定客戶的忠誠(chéng)度。并加強(qiáng)會(huì)員卡的銷售工作，并告知我們的下一季度的籌劃，會(huì)推出哪些產(chǎn)品及優(yōu)待措施。借助媒體宣傳，擴(kuò)大社會(huì)影響，提高公司的知名度、美譽(yù)度。從而 提升酒店的社會(huì)形象，酒店的社會(huì)形象良好，隨之會(huì)給酒店帶來可觀的經(jīng)濟(jì)效益。 銷售活出工作籌劃【三】 作為酒店的銷售人員，個(gè)人的業(yè)績(jī)直接關(guān)系著酒店的收益，下面是我個(gè)人 20XX 年工作籌劃： 一、建立酒店?duì)I銷公關(guān)通

9、訊聯(lián)絡(luò)網(wǎng)，建立完善的客戶檔案 對(duì)客人按簽單重點(diǎn)客戶，會(huì)議接待客戶，有進(jìn)展?jié)摿Φ目蛻舻扰e行分類建檔，細(xì)致記錄客戶的所在單位，聯(lián)系人姓名，地址，給該單位的折扣等，建立與保持同政府機(jī)關(guān)團(tuán)體，各企事業(yè)單位，商人知名人士，企業(yè)家等重要客戶的業(yè)務(wù)聯(lián)系，為了進(jìn)展酒店日后的穩(wěn)定客戶客戶群，除了日常定期和不定期對(duì)客戶舉行銷售訪問外，在年終歲末或重大節(jié)假日及客戶的生日，通過電話、發(fā)送信息等平臺(tái)為客戶送去我們的祈福。明年開業(yè)前期在適當(dāng)時(shí)期召開次大型客戶聯(lián)絡(luò)會(huì)，以加強(qiáng)與客戶的感情交流，聽取客戶對(duì)酒店開業(yè)后的創(chuàng)辦性觀法。 二、開拓創(chuàng)新，建立生動(dòng)的鼓舞營(yíng)銷 機(jī)制 開拓市場(chǎng)，爭(zhēng)取客源，營(yíng)銷部將合作酒店整體新的營(yíng)銷體制，制訂

10、完善 20 xx 年市場(chǎng)營(yíng)銷部銷售任務(wù)籌劃及業(yè)績(jī)考核管理實(shí)施細(xì)那么，提高營(yíng)銷的工資待遇，激發(fā)、調(diào)動(dòng)營(yíng)銷人員的積極性。營(yíng)銷代表實(shí)行工作日記志，每工作日務(wù)必完成訪問兩戶新客戶，三戶老客戶，四個(gè)聯(lián)絡(luò)電話的，以月度營(yíng)銷任務(wù)完成處境及工作日 記志綜合考核營(yíng)銷代表。促使?fàn)I銷代表，通過各種方式爭(zhēng)取團(tuán)體和散客客戶，穩(wěn)定老客戶，進(jìn)展新客戶，并在訪問中實(shí)時(shí)了解收集客人觀法及建議，反應(yīng)給有關(guān)部門及總經(jīng)理室。強(qiáng)調(diào)團(tuán)隊(duì)精神，將部門經(jīng)理及營(yíng)銷代表的工薪發(fā)放與整個(gè)部門總?cè)蝿?wù)相結(jié)合，強(qiáng)調(diào)彼此合作，彼此扶助，營(yíng)造一個(gè)和諧、積極的工作團(tuán)體。 三、熱心接待，服務(wù)周到 接待團(tuán)體、會(huì)議、客戶，要做到全程跟蹤服務(wù)，全天侯服務(wù)，留神服務(wù)形

11、象和儀表，熱心周到。針對(duì)各類客人舉行特殊和有針對(duì)性服務(wù)，限度得志客人的精神和物質(zhì)需求。制作會(huì)務(wù)活動(dòng)調(diào)查表，向客戶征求觀法，了解客戶的需求，實(shí)時(shí)調(diào)整營(yíng)銷方案。 四、做好市場(chǎng)調(diào)查及促銷活動(dòng)計(jì)劃 經(jīng)常組織部門有關(guān)人員收集，了解旅游業(yè)，賓館，酒店及其相應(yīng)行業(yè)的信息，掌管其經(jīng)營(yíng)管理和接待服務(wù)動(dòng)向，為酒店總經(jīng)理室供給全面，真實(shí)，實(shí)時(shí)的信息，以便制定營(yíng)銷決策和生動(dòng)的推銷方案。 五、緊密合作，主動(dòng)協(xié)調(diào)與酒店各部門接好業(yè)務(wù)結(jié)合工作 與相關(guān)部門緊密合作，根據(jù)客人的需求，主動(dòng)與酒店其他部門緊密聯(lián)系，彼此合作，充分發(fā)揮酒店整體營(yíng)銷活力，創(chuàng)造效益。加強(qiáng)與有關(guān)宣傳新聞媒介等單位的關(guān)系，充分利多種廣告形式推舉酒店，宣傳酒店

12、，努力提高酒店知名度，爭(zhēng)取這些公眾單位對(duì)酒店工作的支持和合作。 20XX 年，營(yíng)銷部將在酒店領(lǐng)導(dǎo)的正確領(lǐng)導(dǎo)下，努力完成全年銷售任務(wù)，開拓創(chuàng)新，團(tuán)結(jié)拼搏，創(chuàng)造營(yíng)銷部的新形象、新境界。 銷售活出工作籌劃【四】 其一是抽時(shí)間通過各種渠道去學(xué)習(xí)營(yíng)銷方面（尤其是白酒營(yíng)銷方面）的學(xué)識(shí)，學(xué)習(xí)一些告成營(yíng)銷案例和前沿的營(yíng)銷方法，使自己的營(yíng)銷工作有確定的學(xué)識(shí)支撐。其二是經(jīng)常向公司領(lǐng)導(dǎo)、各區(qū)域業(yè)務(wù)以及市場(chǎng)上其他各行業(yè)營(yíng)銷人員請(qǐng)教、交流和學(xué)習(xí)，使自己從業(yè)務(wù)水平、市場(chǎng)運(yùn)作和把握到人際交往等各個(gè)方面都有一個(gè)大幅度的提升。 一、進(jìn)一步拓展銷售渠道 xx 市場(chǎng)的銷售渠道對(duì)比單一，大片面產(chǎn)品都是通過流通渠道舉行銷售的。下半年在做好流通渠道的前提下，要進(jìn)一步向商超渠道、餐飲渠道、酒店渠道及團(tuán)購(gòu)渠道拓展。在團(tuán)購(gòu)渠道的拓展上，下半年主要對(duì)系統(tǒng)人數(shù)和接待任務(wù)對(duì)比多的工商、教導(dǎo)和林業(yè)三個(gè)系統(tǒng)多做工作，并逐漸向其他企事業(yè)單位滲透。 二、做好市場(chǎng)調(diào)研工作 對(duì)市場(chǎng)個(gè)進(jìn)一步的調(diào)研和摸索，細(xì)致記錄各種數(shù)據(jù)，完善各種檔案數(shù)據(jù)，讓一些分析和對(duì)策有更強(qiáng)的數(shù)據(jù)作為支撐，使其更具科學(xué)性，來彌補(bǔ)閱歷和感官熟悉的缺乏。了解和掌管公司產(chǎn)品 和其他白酒品牌產(chǎn)品的銷售處境以及整個(gè)白酒市場(chǎng)的走向，以便應(yīng)對(duì)各種市場(chǎng)處境，并實(shí)時(shí)調(diào)整營(yíng)銷策略。 三、與經(jīng)銷商緊