化妝品目標(biāo)市場(chǎng)分析-

1、化妝品目標(biāo)市場(chǎng)分析篇一：化妝品目標(biāo)市場(chǎng)評(píng)估及策略化妝品目標(biāo)市場(chǎng)評(píng)估及策略（一）評(píng)估細(xì)分市場(chǎng)市場(chǎng)細(xì)分之后，應(yīng)依據(jù)有關(guān)要求對(duì)細(xì)分市場(chǎng)進(jìn)行評(píng)估， 以確定品牌定位的目標(biāo)市場(chǎng)。評(píng)估時(shí)要著重考慮三方面因素： 細(xì)分市場(chǎng)的規(guī)模，細(xì)分市場(chǎng)的內(nèi)結(jié)構(gòu)吸引力和企業(yè)的資源條件。細(xì)分市場(chǎng)要有適度的需求規(guī)模和規(guī)律性的進(jìn)展趨勢(shì)，需 求規(guī)模是由消費(fèi)者的數(shù)量、購(gòu)買(mǎi)力氣、需求彈性等因素打算的。細(xì)分市場(chǎng)內(nèi)部結(jié)構(gòu)吸引力取決于該細(xì)分市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)狀況， 競(jìng)爭(zhēng)者越多，競(jìng)爭(zhēng)越激烈，細(xì)分市場(chǎng)的吸引力就越小。企業(yè)資源條件也是選擇目標(biāo)市場(chǎng)的一個(gè)關(guān)鍵性因素；即細(xì)分市場(chǎng)的需求規(guī)模和吸引力要和企業(yè)的進(jìn)展目標(biāo)相全都，能使企業(yè)的人力、物力、財(cái)力、技術(shù)等資源優(yōu)勢(shì)

2、得到充分發(fā)揮。北京日化三廠在生產(chǎn)之初，依據(jù)消費(fèi)者的年齡、性別、 收入的不同把化妝品消費(fèi)市場(chǎng)細(xì)分為若干個(gè)子市場(chǎng)。通過(guò)大量的調(diào)查得知，在化妝品市場(chǎng)中還有很多尚未開(kāi)發(fā)的子市場(chǎng)， 尤其是中年以上人口的需求長(zhǎng)期以來(lái)沒(méi)有得到滿足。進(jìn)一步分析論證得出的結(jié)論是：目前市場(chǎng)上尚無(wú)抗年輕、延緩皺紋增生的雪花膏類護(hù)膚品。隨著人們生活水平的提高，中青年婦女為了美容，舍得花錢(qián)購(gòu)買(mǎi)這類產(chǎn)品。其需求量也是北京日化三廠的生產(chǎn)力氣遠(yuǎn)遠(yuǎn)不能滿足的。經(jīng)過(guò)一年的研制，新 產(chǎn)品投產(chǎn)，取名奧琪。結(jié)果表明，市場(chǎng)效果很好，產(chǎn)品深受 消費(fèi)者歡迎。（二）目標(biāo)市場(chǎng)策略企業(yè)通過(guò)市場(chǎng)細(xì)分選擇目標(biāo)市場(chǎng)，首先要確定在一個(gè)已經(jīng)細(xì)分的市場(chǎng)上，應(yīng)選取多少個(gè)子市場(chǎng)

3、作為目標(biāo)市場(chǎng)進(jìn)入， 以及進(jìn)入的程度如何，這就是目標(biāo)市場(chǎng)策略。通常，有五種 策略可供選擇。集中性目標(biāo)市場(chǎng)策略企業(yè)選擇一個(gè)或幾個(gè)細(xì)分化的特地市場(chǎng)，集中全部力氣進(jìn)行品牌經(jīng)營(yíng)，充分滿足市場(chǎng)需求，在該品牌獲得成功后再 進(jìn)行品牌延長(zhǎng)。接受這種市場(chǎng)策略的企業(yè)，不是追求在整體 市場(chǎng)上占有較大的份額，而是為了在一個(gè)或幾個(gè)較小的細(xì)分 市場(chǎng)上取得較大的占有率，甚至居于支配地位。這是中小企 業(yè)在資源有限的狀況下進(jìn)入市場(chǎng)的常見(jiàn)方式。比如太太集團(tuán) 的太太口服液針對(duì)女性養(yǎng)顏補(bǔ)血的心理進(jìn)入市場(chǎng)獲得了成功，后來(lái)又推出了靜心口服液進(jìn)入中年女性市場(chǎng)，同樣也取 得了成功。集中性目標(biāo)市場(chǎng)策略有利于節(jié)省成本，但風(fēng)險(xiǎn)較 大。由于所選的目標(biāo)

4、市場(chǎng)比較狹窄，一旦發(fā)生突然轉(zhuǎn)變，消 費(fèi)者的愛(ài)好就會(huì)轉(zhuǎn)移，嚴(yán)峻時(shí)會(huì)導(dǎo)致品牌在競(jìng)爭(zhēng)中失敗。選擇專業(yè)化目標(biāo)市場(chǎng)策略企業(yè)選擇若干個(gè)目標(biāo)市場(chǎng)，在幾個(gè)市場(chǎng)上同時(shí)進(jìn)行品牌營(yíng)銷，為不同的顧客群供應(yīng)不同的產(chǎn)品或服務(wù)。這些市場(chǎng)之 間很少或許根本沒(méi)有聯(lián)系，但企業(yè)在每個(gè)市場(chǎng)上都能獲利。比如寶潔公司在洗發(fā)水市場(chǎng)、牙膏市場(chǎng)、 洗衣粉市場(chǎng)上同時(shí)開(kāi)展?fàn)I銷活動(dòng)并且都取得了成功。這種策略有利于分散企業(yè)的經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)，但要求企業(yè)要具備多頭經(jīng)營(yíng)的強(qiáng)大實(shí)力，否則會(huì)導(dǎo)致戰(zhàn)線過(guò)長(zhǎng)，顧此失彼。專業(yè)化目標(biāo)市場(chǎng)策略專業(yè)化目標(biāo)市場(chǎng)策略包括產(chǎn)品專業(yè)化策略和市場(chǎng)專業(yè)化策略。前者指企業(yè)集中資源生產(chǎn)一種產(chǎn)品供應(yīng)給全部顧客， 例如只生產(chǎn)太陽(yáng)能熱水器供應(yīng)給全部消

5、費(fèi)者；后者指企業(yè)生 產(chǎn)各種產(chǎn)品，以滿足某個(gè)顧客群的不同需要，例如服裝企業(yè) 可以為青年消費(fèi)者供應(yīng)各種檔次和款式的服裝。無(wú)差異性目標(biāo)市場(chǎng)策略企業(yè)對(duì)各細(xì)分市場(chǎng)之間的差異忽視不計(jì)，只留意各細(xì)分 市場(chǎng)之間的共同特征，推出一個(gè)品牌，接受一種營(yíng)銷組合來(lái)滿足整個(gè)市場(chǎng)上大多數(shù)消費(fèi)者的需求。接受這一策略的企業(yè)， 一般都實(shí)力強(qiáng)大，有廣泛的分銷渠道和統(tǒng)一的廣告宣揚(yáng)。20 世紀(jì)美國(guó)福特汽車公司推出福特牌 T 型轎車時(shí)，公司宣布說(shuō)： 本公司的產(chǎn)品可滿足全部顧客的要求，只要他想要的是黑色的T 型轎車?？煽诳蓸?lè)公司曾一度長(zhǎng)期生產(chǎn)一種味道的產(chǎn)品， 使得該公司長(zhǎng)時(shí)間統(tǒng)治世界飲料市場(chǎng)。無(wú)差異性目標(biāo)市場(chǎng)策略的優(yōu)點(diǎn)是：大量生產(chǎn)、儲(chǔ)運(yùn)、

6、銷售使得產(chǎn)品平均成本低，而且不需要進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)分，可以節(jié) 約大量調(diào)研、開(kāi)發(fā)、廣告等費(fèi)用。其缺點(diǎn)是風(fēng)險(xiǎn)較大，在需 求日益多樣化、共性化的現(xiàn)代 ，以一種產(chǎn)品、一個(gè)品牌滿足大部分需求有時(shí)是行不通的。市場(chǎng)處于一個(gè)動(dòng)態(tài)轉(zhuǎn)變的 過(guò)程中，當(dāng)數(shù)家同類企業(yè)都接受這一策略時(shí)，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)就會(huì) 變得特殊激烈。差異性目標(biāo)市場(chǎng)策略企業(yè)以多個(gè)細(xì)分市場(chǎng)為目標(biāo)市場(chǎng)，分別設(shè)計(jì)不同的產(chǎn)品， 制定不同的營(yíng)銷組合，以滿足不同細(xì)分市場(chǎng)的消費(fèi)需求。如海爾集團(tuán)僅冰箱產(chǎn)品就區(qū)分出大王子、雙王子、小王子、海爾大地風(fēng)等不同型號(hào)，以滿足家庭、賓館、餐廳、農(nóng)村地區(qū)等不同細(xì)分市場(chǎng)對(duì)冰箱的需求。差異性目標(biāo)市場(chǎng)策略是科學(xué)技術(shù)進(jìn)展和消費(fèi)需求多樣化的結(jié)果，也是企業(yè)

7、之間競(jìng)爭(zhēng)的產(chǎn)物。近年來(lái)國(guó)內(nèi)外一些規(guī)模較大的企業(yè)都接受這一策略，實(shí)行多種不同細(xì)分市場(chǎng)的要求。差異性目標(biāo)市場(chǎng)策略的優(yōu)點(diǎn)是多品種，小批量，機(jī)動(dòng)靈敏，能滿足不同的消費(fèi)需求，取得更大的市場(chǎng)占有率；缺點(diǎn) 是營(yíng)銷成本較高?；瘖y品促銷的目的，除了期望在特定期間內(nèi)提高來(lái)店顧客數(shù)量以及增加營(yíng)業(yè)額之外，更重要的是期望借此來(lái)提高顧 客的忠誠(chéng)度，促使其日后連續(xù)光臨。因此，需要通過(guò)評(píng)估每 次促銷活動(dòng)的效果，來(lái)總結(jié)促銷活動(dòng)成功或失敗的緣由，積累促銷閱歷，以確保下次促銷活動(dòng)的品質(zhì)，達(dá)成最佳的促銷 效果。商場(chǎng)如戰(zhàn)場(chǎng)，無(wú)論你在促銷活動(dòng)中接受何種無(wú)間道的手法，其是否成功的標(biāo)準(zhǔn)只有一個(gè)，就是有沒(méi)有獲得良好的綜 合效益。也就是說(shuō)，促銷

8、無(wú)間道，效果是王道。所以，促銷 活動(dòng)結(jié)束后的評(píng)估活動(dòng)，不僅不行或缺，而且事關(guān)重大。從 哪些方面去評(píng)估促銷效果？促銷活動(dòng)是短時(shí)間內(nèi)促進(jìn)銷售的最好方法，但是什么樣 的促銷活動(dòng)才算是成功的呢？要評(píng)估一次促銷是否成功，不能只簡(jiǎn)潔地衡量促銷時(shí)段投入產(chǎn)出比的凹凸，而是要從產(chǎn)品、 消費(fèi)者以及市場(chǎng)等各個(gè)方面去進(jìn)行綜合評(píng)估。（一）消費(fèi)者評(píng)估：通過(guò)分析，可以把促銷商品的消費(fèi)者構(gòu)成，與某個(gè)特定市場(chǎng)的消費(fèi)者構(gòu)成以及產(chǎn)品的目標(biāo)顧客 進(jìn)行對(duì)比分析。1、消費(fèi)者因何購(gòu)買(mǎi)該促銷商品？購(gòu)買(mǎi)行為是有目的性的 還是任意的？是否由于促銷導(dǎo)致購(gòu)買(mǎi)？2、什么特征的消費(fèi)者在購(gòu)買(mǎi)該促銷商品？其購(gòu)買(mǎi)力又如 何？3、消費(fèi)者在何處購(gòu)買(mǎi)該類促銷商品？

9、不同業(yè)態(tài)（專賣店、 商超等）該促銷商品的銷量分別是多少？（二）市場(chǎng)評(píng)估：對(duì)某促銷商品的目前經(jīng)營(yíng)狀況進(jìn)行評(píng)估。市場(chǎng)上該促銷商品的市場(chǎng)銷售和消費(fèi)趨勢(shì)怎樣？市場(chǎng)份額如何？促銷商品的進(jìn)展空間怎樣？（三）與主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手比較：促銷期間和促銷過(guò)后，銷 量跟競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手相比有何轉(zhuǎn)變？對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的影響如何？（四）公司綜合評(píng)估：通過(guò)對(duì)某促銷商品對(duì)比品類指標(biāo)體系的分析比較，關(guān)懷公司把握經(jīng)營(yíng)狀況。如：銷售走勢(shì)如 何？庫(kù)存商品毛利率和資產(chǎn)收益率如何？商品供應(yīng)水平（補(bǔ) 貨和配送）如何？市場(chǎng)營(yíng)銷策略的實(shí)施效果如何？促銷、陳 設(shè)、特色化、降價(jià)等營(yíng)銷手段的效果如何等等。（五）供應(yīng)商評(píng)估：1、運(yùn)行效率和獲利力氣如何？物流 效率、資金

10、周轉(zhuǎn)如何？2、供貨模式有何利弊？3、實(shí)行哪些 品牌拓展活動(dòng)？?jī)r(jià)格方面有何轉(zhuǎn)變？將開(kāi)展哪些促銷活動(dòng)以及市場(chǎng)營(yíng)銷的資金狀況等等。有哪些評(píng)估促銷效果的方法？促銷活動(dòng)效果的評(píng)估一般分為三部分，事前，事中和事后。事前評(píng)估是促銷活動(dòng)方案實(shí)施前進(jìn)行的調(diào)查預(yù)報(bào)，用來(lái) 評(píng)估該方案的可行性和有效性；事中評(píng)估主要實(shí)行消費(fèi)者調(diào) 查形式來(lái)了解促銷活動(dòng)進(jìn)行期間的消費(fèi)者動(dòng)態(tài) (如參與者數(shù)量、購(gòu)買(mǎi)量、重復(fù)購(gòu)買(mǎi)率等 )、參與活動(dòng)的消費(fèi)者結(jié)構(gòu)、消費(fèi)者看法(包括動(dòng)機(jī)、看法、建議、要求與評(píng)價(jià)等)；事后評(píng) 估則是通過(guò)比較促銷前后產(chǎn)品知名度、認(rèn)知度、銷售量、銷 售額等轉(zhuǎn)變來(lái)評(píng)價(jià)其實(shí)際效果。1、前后比較法促銷前、促銷期間和促銷后產(chǎn)品的銷售

11、量轉(zhuǎn)變會(huì)呈現(xiàn)出 幾種不同的狀況，這說(shuō)明促銷產(chǎn)生了不同的效果：前高后低。即在促銷活動(dòng)銷量有所提升，但中期就漸 漸下降，到結(jié)束時(shí)，已復(fù)原到原來(lái)的銷售水平。這說(shuō)明促銷 活動(dòng)沖擊力強(qiáng)，不過(guò)缺乏實(shí)質(zhì)內(nèi)容，沒(méi)能對(duì)消費(fèi)者產(chǎn)生真正 的影響。主要緣由可能是促銷活動(dòng)缺乏長(zhǎng)期性、策劃創(chuàng)意缺 乏特色、促銷活動(dòng)管理工作不力。不高反低。即促銷活動(dòng)期間稍有影響，但促銷活動(dòng)后期銷售低于原來(lái)水平。這說(shuō)明由于產(chǎn)品本身的問(wèn)題或外來(lái)的 其它因素，使該品牌的老顧客發(fā)生動(dòng)搖，而新顧客又不愿加 入，從而在促銷活動(dòng)期滿后，銷量不升反降。主要緣由可能 是促銷活動(dòng)方式選擇有誤、主管部門(mén)過(guò)度干預(yù)、媒體協(xié)調(diào)消 失問(wèn)題、消費(fèi)者不能接受、競(jìng)爭(zhēng)者的反攻生

12、效，爭(zhēng)奪了大量 消費(fèi)者。不高不低。即促銷活動(dòng)期間的銷售狀況同促銷前基本 全都，促銷結(jié)束后也無(wú)多大轉(zhuǎn)變。這說(shuō)明促銷活動(dòng)無(wú)任何影 響，鋪張了促銷活動(dòng)費(fèi)用。主要緣由可能是企業(yè)對(duì)沒(méi)摸透市 場(chǎng)狀況、促銷活動(dòng)方式缺乏力度、信息傳播方式或方法消逝 問(wèn)題、產(chǎn)品根本沒(méi)有市場(chǎng)等等。一路攀高。即促銷活動(dòng)期間銷售有明顯增加，且促銷活動(dòng)結(jié)束后銷勢(shì)不減或略有削減。這說(shuō)明促銷活動(dòng)方式對(duì)路， 且對(duì)今后有主動(dòng)影響。在促銷活動(dòng)結(jié)束后的一段時(shí)期內(nèi)銷量略有削減，是由于消費(fèi)者在消費(fèi)促銷期間購(gòu)買(mǎi)的存貨而沒(méi)有 實(shí)施新的購(gòu)買(mǎi)（即有貨消耗期）。2、市場(chǎng)調(diào)查法這是通過(guò)對(duì)市場(chǎng)調(diào)查分析后確定促銷活動(dòng)效果的方法。企業(yè)可以組織有關(guān)人員抽取合適的消費(fèi)者樣

13、本進(jìn)行調(diào)查，向 其了解促銷活動(dòng)的效果。例如，調(diào)查有多少消費(fèi)者記得該產(chǎn) 品的促銷活動(dòng)，他們對(duì)該活動(dòng)有何評(píng)價(jià)，是否從中得到了利 益，對(duì)他們今后的購(gòu)物場(chǎng)所選擇是否會(huì)有影響等，從而評(píng)估 促銷活動(dòng)的效果。3、觀看法這種方法是通過(guò)觀看消費(fèi)者對(duì)促銷活動(dòng)的反應(yīng)，從而得出對(duì)促銷活動(dòng)效果的綜合評(píng)價(jià)。主要是對(duì)消費(fèi)者參與競(jìng)賽與抽獎(jiǎng)的人數(shù)、優(yōu)待券的回報(bào)率、贈(zèng)品的償付狀況等加以觀看， 從中得出結(jié)論。這種方法簡(jiǎn)便易行，而且格外直觀、費(fèi)用較低，但結(jié)論易受主觀影響，精確度不是很高。運(yùn)用一種或幾種評(píng)估方法對(duì)促銷活動(dòng)的效果進(jìn)行評(píng)估， 就是要查找和分析促銷活動(dòng)好或不好的緣由。只有找出根源， 才能對(duì)癥下藥、吸取教訓(xùn)，對(duì)產(chǎn)品和將來(lái)的促銷

14、活動(dòng)有一個(gè)精準(zhǔn)的預(yù)判。促銷效果的評(píng)估標(biāo)準(zhǔn)促銷活動(dòng)的效果可從以下三方面進(jìn)行考量：促銷活動(dòng)量化目標(biāo)的達(dá)成狀況、活動(dòng)對(duì)品牌進(jìn)展的促進(jìn)狀況、促銷活動(dòng)的盈虧狀況。通過(guò)對(duì)上述三個(gè)方面的考量，每一次促銷活動(dòng)的效果不 外乎以下三個(gè)結(jié)果：格外成功。究其緣由，主要在于促銷期間的活動(dòng)，使消費(fèi)者對(duì)促銷商品形成了良好的印象，對(duì)促銷商品的知名度和美譽(yù)度均有所提高，故在促銷活動(dòng)結(jié)束后， 消費(fèi)者仍前來(lái)購(gòu)買(mǎi)，增長(zhǎng)了銷售量，取得了預(yù)期的效果。該次促銷活動(dòng)不僅在促銷期中，而且對(duì)該商品今后的銷量和進(jìn)展均有主動(dòng)影響。這是經(jīng)營(yíng)者、營(yíng)銷人員及全部員工都期望得到的結(jié)果。得不償失。促銷活動(dòng)的開(kāi)展，對(duì)經(jīng)營(yíng)、銷售額的提升沒(méi)有任何關(guān)懷，而且鋪張了促

15、銷費(fèi)用，這明顯是得不償失的 促銷。適得其反。促銷活動(dòng)結(jié)束后，產(chǎn)品的銷售額不升反降， 可能是由于促銷活動(dòng)過(guò)程中管理混亂、設(shè)計(jì)不當(dāng)、某些事情 處理不當(dāng)，或是消逝了一些意外狀況等緣由，損傷了產(chǎn)品自 身的美譽(yù)度，結(jié)果導(dǎo)致促銷活動(dòng)結(jié)束后，銷售額不升反降。 這是促銷活動(dòng)引起不良后果的一種表現(xiàn)，是經(jīng)營(yíng)者最不情愿 看到的一種情形。但并不是全部的促銷活動(dòng)都可以用這三個(gè) 標(biāo)準(zhǔn)來(lái)衡量其效果的，有些促銷活動(dòng)不盈利，甚至不銷售也 要做，這是由于要從產(chǎn)品的長(zhǎng)遠(yuǎn)進(jìn)展戰(zhàn)略去考慮。雖然不是 全部的促銷活動(dòng)都能引起顧客的購(gòu)買(mǎi)欲望；但是經(jīng)過(guò)持續(xù)的 操作，在顧客中提高產(chǎn)品的認(rèn)知度和美譽(yù)度，培育顧客的購(gòu)買(mǎi)習(xí)慣，從而 達(dá)到提高銷量和市場(chǎng)

16、占有的促銷目的。篇二：化妝品德業(yè)現(xiàn)狀分析及市場(chǎng)前景2023-2023 年化妝品德業(yè)分析及投資戰(zhàn)略爭(zhēng)辯報(bào)告編號(hào)：1313A3A行業(yè)市場(chǎng)爭(zhēng)辯是當(dāng)前應(yīng)用最為廣泛的詢問(wèn)服務(wù)，一份專 業(yè)的行業(yè)市場(chǎng)爭(zhēng)辯分析報(bào)告的主要包括以下幾個(gè)方面：注：以上內(nèi)容的數(shù)據(jù)和爭(zhēng)辯分析部分，在報(bào)告中的比例各 占 50%。作為通用型調(diào)研報(bào)告，行業(yè)市場(chǎng)爭(zhēng)辯留意指導(dǎo)企業(yè)或投資者了解該行業(yè)整體進(jìn)展態(tài)勢(shì)及經(jīng)濟(jì)運(yùn)行狀況，旨在為企業(yè) 或投資者供應(yīng)方向性的思路和參考。一份有價(jià)值的化妝品德業(yè)市場(chǎng)爭(zhēng)辯報(bào)告，可以完成對(duì)化妝品德業(yè)系統(tǒng)、完整的調(diào)研分析工作，使決策者在閱讀完化 妝品德業(yè)爭(zhēng)辯報(bào)告后，能夠清楚地了解化妝品德業(yè)現(xiàn)狀和整 體的進(jìn)展?fàn)顩r，確保了決策

17、方向的正確性和科學(xué)性。產(chǎn)業(yè)調(diào)研網(wǎng)基于多年對(duì)客戶需求的深化了解，全面系統(tǒng)地爭(zhēng)辯化妝品德業(yè)現(xiàn)狀及化妝品進(jìn)展前景，留意信息的 時(shí)效性，從而更好地把握化妝品市場(chǎng)轉(zhuǎn)變和化妝品德業(yè)進(jìn)展 趨勢(shì)?；瘖y品市場(chǎng)是全世界最大的新興市場(chǎng)，在短短的 20多年里，化妝品德業(yè)從小到大，由弱到強(qiáng)，從簡(jiǎn)潔粗放到科技領(lǐng)先、集團(tuán)化經(jīng)營(yíng)，全行業(yè)形成了一個(gè)初具規(guī)模、極富生氣活力的產(chǎn)業(yè)大軍。我國(guó)化妝品德業(yè)整體已經(jīng)初具規(guī)模， 但從人均消費(fèi)量來(lái)看，仍處于較低水平。目前我國(guó)人均化妝品消費(fèi)水平僅僅略高于印度、越南等國(guó)家，遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于歐美、日本和韓國(guó)等發(fā)達(dá)國(guó)家，化妝品人均年消費(fèi)額僅相當(dāng)于美國(guó)的 1/10 和日本的 1/20。將來(lái)隨著我國(guó)經(jīng)濟(jì)的持續(xù)快速

18、進(jìn)展， 市場(chǎng)需求潛力將不斷釋放，考慮到我國(guó)浩大的人口基數(shù)，化妝品德業(yè)具有巨大的成長(zhǎng)空間。護(hù)膚品是我國(guó)化妝品市場(chǎng)中規(guī)模最大的子行業(yè)，占行業(yè)整體比重近七成。近年來(lái)護(hù)膚品市場(chǎng)增長(zhǎng)快速，過(guò)去五年復(fù)合年均增長(zhǎng)率約 15.4%，是除基數(shù)較小的男士剃須護(hù)理用品外增長(zhǎng)最快的子行業(yè)。將來(lái)化妝品市場(chǎng)呈現(xiàn)出市場(chǎng)層次化日益清楚的趨勢(shì)。產(chǎn)品細(xì)分越來(lái)越細(xì)，消逝了部分全新的細(xì)分市場(chǎng)領(lǐng)域。男士剃須護(hù)理、嬰幼兒護(hù)理用品、彩妝等細(xì)分市場(chǎng)具有很大的增長(zhǎng)潛力。近年來(lái)，我國(guó)經(jīng)濟(jì)持續(xù)高速增長(zhǎng)，GDP 從 2023 年的 11.0 萬(wàn)億元增長(zhǎng)到 2023 年的 51.9 萬(wàn)億元，復(fù)合年均增長(zhǎng)率達(dá)15.7%。與此同時(shí)，2023 年人口數(shù)量已

19、經(jīng)達(dá)到 13.54 億規(guī)模。隨著經(jīng)濟(jì)的飛速進(jìn)展和人民生活水平的不斷提高，依 托浩大的人口基數(shù)，已經(jīng)成為了全球最大的化妝品市場(chǎng) 之一。2023 年我國(guó)化妝品銷售額 1692 億元，約占全球化妝品市場(chǎng)的 6.8%，僅次于美國(guó)、日本和巴西，位居第四。2023年則達(dá)到 1875 億元，我國(guó)化妝品市場(chǎng)增長(zhǎng)快速。2023-2023 年我國(guó)化妝品市場(chǎng)規(guī)模復(fù)合年均增長(zhǎng)率平均達(dá) 10.8%，成為全球增長(zhǎng)最快的市場(chǎng)之一?；瘖y品德業(yè)是對(duì)外開(kāi)放最早的產(chǎn)業(yè)之一，改革開(kāi)放后進(jìn)展快速，企業(yè)數(shù)量眾多，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈。目前國(guó)內(nèi)的化 妝品生產(chǎn)企業(yè)約有 5000 余家，其中中小型化妝品企業(yè)占到總數(shù)的 90%，但市場(chǎng)份額不到 20%。

20、化妝品德業(yè)總體市場(chǎng)較為分散，超過(guò) 1%份額的品牌已是市場(chǎng)上比較知名和常見(jiàn)的品牌。目前國(guó)內(nèi)化妝品市場(chǎng)主要被外資企業(yè)所占據(jù)。盡管外資 品牌在傳統(tǒng)化妝品領(lǐng)域占據(jù)優(yōu)勢(shì)，但由于化妝品德業(yè)整體容 量大，消費(fèi)者需求呈現(xiàn)多樣性且不斷轉(zhuǎn)變，本土品牌照舊可 以基于對(duì)本土文化的深化理解和消費(fèi)者心理的精準(zhǔn)把握、通 過(guò)清楚精準(zhǔn)的品牌定位，在某些細(xì)分領(lǐng)域獲得長(zhǎng)足的進(jìn)展， 甚至取得領(lǐng)先地位。如適宜本草等本土品牌在國(guó)內(nèi)護(hù)膚品市 場(chǎng)中逐步占據(jù)確定的市場(chǎng)份額，并快速成長(zhǎng)和進(jìn)展。將來(lái)五年我國(guó)化妝品銷售額將呈現(xiàn)持續(xù)增長(zhǎng)態(tài)勢(shì)，至2023 年將達(dá)到約 2668 億元規(guī)模，2023-2023 年復(fù)合年均增長(zhǎng)率為 10.3%。盡管增速呈現(xiàn)漸

21、漸放緩趨勢(shì)，但由此帶來(lái)的規(guī)模擴(kuò)展空間照舊巨大，預(yù)示著我國(guó)化妝品市場(chǎng)具有巨大的 進(jìn)展?jié)摿?。十二五期間，化妝品德業(yè)將優(yōu)化產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，適應(yīng) 市場(chǎng)需求?；瘖y品市場(chǎng)特點(diǎn)是轉(zhuǎn)變快，潛力大，以市場(chǎng)為導(dǎo) 向適時(shí)調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，適應(yīng)市場(chǎng)需求，以提高質(zhì)量，增加功效、擴(kuò)大品種為目標(biāo)大力研發(fā)新產(chǎn)品，加快產(chǎn)品成熟期、進(jìn) 展期、衰退期調(diào)整步伐，保持新產(chǎn)品產(chǎn)值占有率不低于 20%， 并提高產(chǎn)品的附加價(jià)值。另一方面，增加自主創(chuàng)新力氣，努力培育民族品牌。力爭(zhēng)培育 2-3 個(gè)具有國(guó)際知名度和競(jìng)爭(zhēng)力的品牌， 品牌產(chǎn)品增至 20 個(gè)，馳名商標(biāo)產(chǎn)品增至 30 個(gè)，更多的產(chǎn)品進(jìn)入省名牌產(chǎn)品和省出名商標(biāo)行列。 第一部分 產(chǎn)業(yè)環(huán)境透視 第一章

22、化妝品德業(yè)進(jìn)展綜述第一節(jié) 化妝品德業(yè)定義及分類一、行業(yè)定義二、行業(yè)主要產(chǎn)品分類 其次節(jié) 化妝品德業(yè)統(tǒng)計(jì)標(biāo)準(zhǔn)一、統(tǒng)計(jì)部門(mén)和統(tǒng)計(jì)口徑二、行業(yè)主要統(tǒng)計(jì)方法介紹三、行業(yè)涵蓋數(shù)據(jù)種類介紹 第三節(jié) 化妝品德業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈分析一、產(chǎn)業(yè)鏈結(jié)構(gòu)分析二、主要環(huán)節(jié)的增值空間三、與上下游行業(yè)之間的關(guān)聯(lián)性四、行業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈上游相關(guān)行業(yè)分析1、化妝品原材料市場(chǎng)分析2、化妝品包裝市場(chǎng)分析3、勞動(dòng)力市場(chǎng)分析五、行業(yè)下游產(chǎn)業(yè)鏈相關(guān)行業(yè)分析1、零售行業(yè)進(jìn)呈現(xiàn)狀分析2、網(wǎng)絡(luò)零售進(jìn)呈現(xiàn)狀分析六、上下游行業(yè)影響及風(fēng)險(xiǎn)提示其次章 化妝品德業(yè)市場(chǎng)環(huán)境及影響分析（pest）第一節(jié) 化妝品德業(yè)政治法律環(huán)境（ p）一、行業(yè)管理體制分析二、行業(yè)主要法律法規(guī)

23、三、化妝品德業(yè)標(biāo)準(zhǔn)四、政策 環(huán)境對(duì)行業(yè)的影響 其次節(jié) 行業(yè)經(jīng)濟(jì)環(huán)境分析（ e）一、宏觀經(jīng)濟(jì)形勢(shì)分析二、宏觀經(jīng)濟(jì)環(huán)境對(duì)行業(yè)的影響分析 第三節(jié) 行業(yè) 環(huán)境分析（ s）一、化妝品產(chǎn)業(yè) 環(huán)境二、 環(huán)境對(duì)行業(yè)的影響三、化妝品產(chǎn)業(yè)進(jìn)展對(duì) 進(jìn)展的影響 第四節(jié) 行業(yè)技術(shù)環(huán)境分析（ t）一、化妝品技術(shù)分析二、化妝品技術(shù)進(jìn)展水平三、2023-2023 年化妝品技術(shù)特點(diǎn)分析1、自然?植物原料的功效爭(zhēng)辯、提取和應(yīng)用2、高新技術(shù)在化妝品中的應(yīng)用3、化妝品包裝技術(shù)的升級(jí)換代四、行業(yè)主要技術(shù)進(jìn)展趨勢(shì)五、技術(shù)環(huán)境對(duì)行業(yè)的影響篇三：化妝品德業(yè)市場(chǎng)價(jià)格分析報(bào)告深圳中企智業(yè)投資詢問(wèn)有限公司深圳中企智業(yè)投資詢問(wèn)有限公司化妝品德業(yè)市場(chǎng)

24、價(jià)格分析(最新版報(bào)告請(qǐng)登陸我司官方網(wǎng)站聯(lián)系) 公司網(wǎng)址:1名目化妝品德業(yè)市場(chǎng)價(jià)格分析 . 3第一節(jié)化妝品產(chǎn)品價(jià)格特征分析 . 3其 次 節(jié) 影 響 國(guó) 內(nèi) 市 場(chǎng) 化 妝 品 產(chǎn) 品 價(jià) 格 的 因素3（一）供求關(guān)系決定價(jià)格 . 3（二）需求量的影響 . 4（ 三 ） 消 費(fèi) 者 心 理 因 素 影 響 畜 產(chǎn) 品 價(jià)格 . 4（四）要通過(guò)質(zhì)量來(lái)要高價(jià) . 4第 三 節(jié)主 流 企 業(yè) 產(chǎn) 品 價(jià) 位 及 價(jià) 格 策略 . 5（一）歐萊雅 . 5（二）安利 . 5（三）資生堂 . 6（四）珀萊雅 . 7（五）大寶 . 7（六）自然堂 . 7第 四 節(jié)化 妝 品 德 業(yè) 將 來(lái) 價(jià) 格 改 變 趨

25、勢(shì) . 82化妝品德業(yè)市場(chǎng)價(jià)格分析第一節(jié) 化妝品產(chǎn)品價(jià)格特征分析女性消費(fèi)者自我概念的表現(xiàn)較為明顯，而不同年齡段的女性消費(fèi)者對(duì)自我概念的認(rèn)知又有較為明顯的區(qū)分，按年齡 細(xì)分的細(xì)分市場(chǎng)特征較明顯。企業(yè)在對(duì)化妝品定價(jià)時(shí)，要能 夠把握住這種心理，依據(jù)各細(xì)分市場(chǎng)特征制定不同的價(jià)格。 在消費(fèi)心理學(xué)的爭(zhēng)辯中發(fā)覺(jué)，不同年齡層細(xì)分市場(chǎng)的消費(fèi)者 心理是不一樣的。在我國(guó)，通常女性消費(fèi)者的細(xì)分市場(chǎng)包括青年、中年女性消費(fèi)者，年齡段從 1855 歲左右。而在這個(gè)年齡段，絕大多數(shù)女性都經(jīng)受了從“女兒”轉(zhuǎn)變?yōu)椤捌拮印?，從“妻子”轉(zhuǎn)變?yōu)椤澳赣H”的過(guò)程。格外是其次個(gè)角色轉(zhuǎn)變重大，女性擔(dān)當(dāng)?shù)纳钬?zé)任、 責(zé)任比以前顯著增加，消費(fèi)心理

26、和行為發(fā)生了較大的轉(zhuǎn)變。目前化妝品商家大多將目標(biāo)顧客按收入的多少來(lái)區(qū)分， 但是他們卻忽視了不同年齡段女性消費(fèi)者對(duì)化妝品的需求心理。大多數(shù) 18 歲以上的生育前女性，開(kāi)頭步入 參與工作，基本能夠把握自己的經(jīng)濟(jì)命脈。這一群體的女性尚沒(méi)有生育子女，在心理上還不是一個(gè)成熟的女性；她們臨時(shí)沒(méi)有 贍養(yǎng)老人和撫養(yǎng)小孩的負(fù)擔(dān)，閑暇時(shí)間比較充裕， 交往活動(dòng)多。所以這部分消費(fèi)者對(duì)化妝品的要求較高，價(jià)格也不 是太關(guān)注的；生育后至 55 歲的女性，一般擔(dān)當(dāng)著“相夫教子”的責(zé)任，家庭經(jīng)濟(jì)壓力較大，因而在購(gòu)買(mǎi)化妝品時(shí)會(huì)更 多地留意產(chǎn)品的性價(jià)比。而國(guó)內(nèi)的化妝品企業(yè)在產(chǎn)品定價(jià)時(shí)，沒(méi)能針對(duì)目標(biāo)消費(fèi)者群體需求特征制定相應(yīng)的價(jià)格體系，從而顯得對(duì)各個(gè)細(xì)分 市場(chǎng)的針對(duì)性不強(qiáng)。其次節(jié) 影響國(guó)內(nèi)市場(chǎng)化妝品產(chǎn)品價(jià)格的因素（一）供求關(guān)系打算價(jià)格商品價(jià)格是市場(chǎng)供應(yīng)與市場(chǎng)需求相等時(shí)候的價(jià)格?；瘖y品市場(chǎng)供求與價(jià)格的關(guān)系是：當(dāng)市場(chǎng)上供大于求時(shí) 某一產(chǎn)品價(jià)格就趨于下降；當(dāng)市場(chǎng)上消逝供不應(yīng)求的狀況