3月預(yù)算報告市場部分

1、2012年3月預(yù)算報告中國移動事業(yè)部市場管理部122月份終端銷售小結(jié)提供二級BOSS數(shù)據(jù)的機(jī)構(gòu)及數(shù)據(jù)起止時間紅色字體表示的機(jī)構(gòu)，較上月新增提供數(shù)的據(jù)的機(jī)構(gòu)。3CMCC營業(yè)廳進(jìn)銷存管理（I9108/S5820/E1228）第7周（2月5日至2月19日）五省進(jìn)銷存數(shù)據(jù)詳見附件（數(shù)據(jù)來源省BOSS系統(tǒng)）。三星I9108S5820周銷： 除長春周銷持平，較W6周銷提升15臺。其它機(jī)構(gòu)周銷均有所下滑。合肥-87，廣西-144，黑龍江-27，浙江-84；三星I9108S5820庫存：合肥、哈爾濱、廣西渠道存量相對較大，終端流速必須加大三星E1228周銷：安徽、浙江、黑龍江周銷較W6快速翻倍提升，廣西和長春

2、周銷較上周持平；42月份終端銷量-（BOSSPSIDM)機(jī)構(gòu)省份模式DM(2月1-19）DM預(yù)測2月全月BOSSDM對比BOSS差異DM對比PSI差異I9108S5820E1228I9108S5820E1228I9108S5820E1228時間節(jié)點I9108S5820E1228I9108S5820E1228成都四川C2085 3327 3846 3182 5078 5870 541 1633 0 2月1-19日1544 1694 3846 1628 2051 3846 福州福建C2142 2175 13 3270 3320 19 1414 1576 0 2月1-20日728 599 13 98

3、5 1069 13 廣西廣西C1031 345 5 1574 526 7 244 86 9 2月1-19日787 259 -4 796 262 5 哈爾濱黑龍江C1701 1863 1480 2596 2843 2259 896 1110 1278 2月1-19日805 753 202 1152 1109 547 杭州浙江C4095 5295 2218 6250 8081 3385 4394 4985 2845 2月1-19日-299 310 -627 463 2683 1012 合肥安徽C1710 1825 2844 2610 2785 4340 1596 1597 2114 2月1-19日

4、114 228 730 167 558 1363 昆明云南C1327 803 5 2026 1225 8 362 240 0 2月1-19日965 563 5 1125 652 5 山西山西C1965 2241 171 2999 3421 261 1755 2146 95 2月1-20日210 95 76 1329 1093 148 沈陽遼寧C446 530 2143 681 809 3271 -28 6 33 2月1-19日474 524 2110 244 42 2044 天津天津C937 483 154 1431 737 235 363 346 92 2月1-19日574 137 62 8

5、07 419 140 西安陜西C1171 1469 291 1787 2243 445 -511 729 291 長春吉林C546 1450 8 833 2214 12 397 1159 0 2月1-19日149 291 8 418 703 8 重慶重慶C1078 582 10 1646 888 15 904 1295 0 2月1-16日174 -713 10 1083 582 10 南京江蘇B3750 5092 169 5724 7772 258 -3558 4547 169 上海上海B1058 1305 6353 1614 1991 9697 -1056 1232 6353 石家莊河北B1

6、250 662 4650 1908 1011 7098 -1241 662 4638 新疆新疆B591 1509 203 902 2303 309 -564 1489 203 長沙湖南B2073 2402 1449 3164 3666 2211 -2073 2402 979 鄭州河南B2526 2910 1313 3856 4441 2004 2518 1656 1031 2月1-20日8 1254 282 2526 2910 949 貴陽貴州A1542 2779 1439 2353 4241 2196 -1542 2779 1438 湖北湖北A941 1119 2772 1436 1708

7、4231 -1672 2月1-20日-1100 941 1119 2408 深圳廣東7293 18360 819 11132 28024 1250 -7130 18263 691 濟(jì)南山東C729 822 296 1113 1255 452 -729 822 296 北京北京A2724 2629 26 4158 4013 40 -2724 2629 26 南昌江西B547 940 14 835 1435 22 -547 940 14 總計41259 58525 32354 62974 89328 49383 15356 17835 9169 6234 5993 7812 31340 47354

8、 27259 5Week: 6份額最大的機(jī)型/4000元以上排名品牌型號份額零售價格一周份額變動一周價格變動前五名AppleiPhone 4S 16G2.775084-0.07 -24SamsungGT-I91000.9740490.06 2AppleiPhone 4 8G0.5642500.01 -11SamsungGT-I92200.3653970.06 -47AppleiPhone 4S 32G0.1759790.05 -75SamsungGT-I91080.1541970.02 15份額最大的機(jī)型/2000-2500元排名品牌型號份額零售價格一周份額變動一周價格變動排名前五名Samsu

9、ngGT-I81501.1124400.19 -18SamsungGT-S7250D0.7320650.08 -128MotorolaME525+0.6022490.00 -6SonyEricssMT15i0.512309-0.05 -13BBKvivo V10.4322930.05 -1HTCC510e0.382146-0.02 13排名第54名SamsungGT-S58200.30 20510.01 2賽諾數(shù)據(jù)周數(shù)據(jù)監(jiān)控，整體市場容量與上周相比下降-3%I9108：I9108的市場份額較上周有上升，仍保持在零售價4000元以上檔位的機(jī)器，排名第五名；I9108上升0.02個百分點，競品XT

10、917均上升0.02個百分點，Z710t上升0.04個百分點。S5820：S5820的市場份額較上周有上升，在零售價2000-2500元檔位的機(jī)器上排名54位，較上周有下滑-4位。6I9108整體銷售概述（全渠道）根據(jù)DM數(shù)據(jù)預(yù)測至月底，全國SO達(dá)成率97%。100%完成任務(wù)的省份：哈爾濱、天津、山西、山東、西安、甘肅、四川、重慶、合肥、廣西、浙江；達(dá)成低于60%的省份：遼寧、吉林、青海、海南；C類型式省份線性銷量走勢：緩慢增長；說明：數(shù)據(jù)來源DM。數(shù)據(jù)截止時間2月19日。7C模式省終端銷售走勢黑龍江、四川、浙江說明：數(shù)據(jù)來源DM。數(shù)據(jù)截止時間2月19日。黑龍江庫存分布不均，機(jī)構(gòu)內(nèi)部調(diào)貨解決。

11、浙江日均銷量保持在210臺，主要銷量來自臺州、溫州、杭州、寧波；四川本月17日開始調(diào)整銷售檔位，四川移動春節(jié)營銷推出四款旗艦智能機(jī)（I9228，MOTO970,HTC710,I9108）288檔。8C模式省終端銷售走勢遼寧、吉林、陜西、安徽說明：數(shù)據(jù)來源DM。數(shù)據(jù)截止時間2月19日。安徽周銷穩(wěn)定在600臺；吉林周銷基本回升至200臺左右；遼寧受千元智能機(jī)沖擊，僅沈陽、大連、錦州銷售穩(wěn)定，但全省周銷已從400臺下滑至200臺。9C模式省終端銷售走勢甘肅、云南、天津、山東說明：數(shù)據(jù)來源DM。數(shù)據(jù)截止時間2月19日。山東、甘肅集客銷量持續(xù)小幅走高；天津營業(yè)廳銷售1月啟動，銷量從正常開始銷售開始，銷量

12、走勢持平。10C模式省終端銷售走勢山西、福建、海南、廣西說明：數(shù)據(jù)來源DM。數(shù)據(jù)截止時間2月19日。福建周銷基本穩(wěn)定在800臺以上，節(jié)后受貨源影象，銷量回升緩慢；山西周銷在650臺以上，較一月份周銷800臺有下滑；廣西新政策在南寧和桂林落地，終端銷量W6略有提升，W7有下滑；海南周銷沒有明顯改善11A模式省終端銷售走勢數(shù)據(jù)來源DM。數(shù)據(jù)截止時間2月19日。北京/內(nèi)蒙/湖北/湖南/貴州A模式省份內(nèi)蒙銷量穩(wěn)步增長，湖北平均周銷穩(wěn)定在600臺左右；北京、湖南、貴州均逐漸下滑。A模式省份廣東從2012年第一周開始，銷量攀升至5000臺以上，節(jié)前受貨源影響，銷量小幅下滑，節(jié)后周銷回升至4000臺，W5后

13、持續(xù)下滑。廣東12B模式省終端銷售走勢B模式省份中江蘇銷量穩(wěn)步增長；河南受貨源影響，節(jié)后周銷回升較慢；上海、河北銷售節(jié)后回升，2月第二周銷量略有下滑，整體銷量走勢平穩(wěn)；江西銷售無明顯變化；整體周銷水平仍明顯高于我司C模式省份，略低于A模式省份。13I9108各省銷售空間分析C類型式省份線性銷量走勢：緩慢增長；C類型式省份周銷占比，下滑-13%。省份模式占比1月機(jī)構(gòu)銷量占比W6-W7機(jī)構(gòu)銷量占比銷量占比增幅點評銷量合計累計占比整體點評廣東A14.12%20.10%4192 17.80%-2.30% 90,505 24.51%湖北A3.44%1.90%693 2.94%1.05% 7,857 2.

14、13%湖南A3.28%5.27%1452 6.16%0.90% 22,455 6.08%北京A2.92%4.94%2004 8.51%3.57% 18,088 4.90%貴州A2.12%4.48%969 4.11%-0.37% 18,519 5.01%內(nèi)蒙古A1.96%1.51%878 3.73%2.22% 9,948 2.69%江蘇B7.40%6.71%2645 11.23%4.51% 25,059 6.79%河北B5.24%2.27%957 4.06%1.80% 6,947 1.88%河南B4.96%6.19%1751 7.43%1.25% 22,733 6.16%上海B3.28%3.21

15、%702 2.98%-0.23% 10,489 2.84%江西B2.52%1.20%409 1.74%0.53% 5,215 1.41%新疆B1.12%0.89%447 1.90%1.01% 6,346 1.72%浙江C6.76%6.98%3064 13.01%6.03% 26,325 7.13%山東C5.72%1.56%537 2.28%0.72% 4,973 1.35%四川C5.36%4.61%1640 6.96%2.35% 15,897 4.30%遼寧C3.40%1.01%317 1.35%0.34% 5,021 1.36%安徽C3.20%3.13%1211 5.14%2.01% 8,6

16、28 2.34%福建C3.20%4.70%1539 6.53%1.83% 9,701 2.63%云南C2.80%2.67%985 4.18%1.51% 8,941 2.42%陜西C2.56%1.96%906 3.85%1.89% 7,002 1.90%廣西C2.40%1.41%788 3.35%1.94% 4,897 1.33%黑龍江C2.40%3.17%1373 5.83%2.66% 13,463 3.65%重慶C1.96%2.22%689 2.93%0.71% 5,011 1.36%吉林C1.92%0.87%407 1.73%0.85% 4,304 1.17%山西C1.80%3.54%13

17、25 5.63%2.09% 8,618 2.33%甘肅C1.48%1.19%486 2.06%0.87% 3,938 1.07%天津C1.12%0.84%832 3.53%2.69% 3,118 0.84%海南C0.64%0.35%152 0.65%0.30% 1,591 0.43%寧夏C0.44%0.40%179 0.76%0.36% 1,487 0.40%青海C0.31%0.44%144 0.61%0.17% 1,550 0.42%西藏C0.17%0.30%69 0.29%-0.01% 874 0.24%合計100.00%100.00%23554 100.00% 369,312 100.0

18、0%14S5820整體銷售概述（全渠道）說明：數(shù)據(jù)來源DM。數(shù)據(jù)截止時間2月19日。根據(jù)DM數(shù)據(jù)預(yù)測至月底，全國SO達(dá)成率59%。100%完成任務(wù)的省份：、四川、浙江；達(dá)成低于60%的省份：遼寧、天津、山東、甘肅、青海、寧夏、云南、重慶、廣西、海南。C類模式線性銷量走勢：C類模式省份銷量將保中持平，略有提升。15C模式省終端銷售走勢黑龍江、四川、浙江、吉林說明：數(shù)據(jù)來源DM。數(shù)據(jù)截止時間2月19日。黑龍江貨源不足，已經(jīng)請配，預(yù)計本周六到貨。浙江銷量平穩(wěn)，日銷在280臺左右。C類模式線性銷量走勢：C類模式省份銷量將保中持平，總體略有提升。16C模式省終端銷售走勢安徽、陜西、甘肅、遼寧說明：數(shù)據(jù)來

19、源DM。數(shù)據(jù)截止時間2月19日。安徽、甘肅銷售持續(xù)穩(wěn)步提升；遼寧受地市移動主推千元智能機(jī)沖擊，銷量逐漸下滑；陜西受集客單獲取影響，銷量起伏明顯17C模式省終端銷售走勢天津、山東、福建、云南說明：數(shù)據(jù)來源DM。數(shù)據(jù)截止時間2月19日。福建周銷企穩(wěn)1000臺以上，銷量走勢提升；山東、天津銷量穩(wěn)步回升。18A模式省終端銷售走勢北京/內(nèi)蒙/湖北/湖南/貴州廣東貴州周銷平均銷量平穩(wěn)；北京、湖南均逐漸下滑。內(nèi)蒙銷量提升迅速廣東強(qiáng)勢攀升，周銷在W3突破1萬臺，節(jié)后周銷快速回升至，仍保持提升趨勢。19B模式省終端銷售走勢說明：數(shù)據(jù)來源DM。數(shù)據(jù)時間2月1-19日。B模式省份江蘇銷量走勢平穩(wěn)，周銷穩(wěn)定在2000

20、臺左右；其他省份周銷穩(wěn)定，無明顯變化；B模式省份周銷占比，略低于A類模式，高于C類模式20S5820各省3月銷售空間分析省份模式占比1月機(jī)構(gòu)銷量占比W6-W7機(jī)構(gòu)銷量占比月度增幅點評銷量合計累計占比整體點評廣東A14.12%26.55%13703 29.53%2.98% 124,356 27.97%湖北A3.44%1.86%837 1.80%-0.06% 10,254 2.31%湖南A3.28%4.04%1636 3.53%-0.51% 23,938 5.38%北京A2.92%3.72%1911 4.12%0.40% 20,296 4.56%貴州A2.12%4.19%1913 4.12%-0.

21、06% 13,287 2.99%內(nèi)蒙古A1.96%1.29%1209 2.61%1.31% 8,691 1.95%江蘇B7.40%7.74%3596 7.75%0.01% 29,394 6.61%河北B5.24%1.24%486 1.05%-0.20% 5,546 1.25%河南B4.96%3.97%1889 4.07%0.10% 20,948 4.71%上海B3.28%2.18%959 2.07%-0.11% 9,257 2.08%江西B2.52%1.03%726 1.56%0.54% 5,285 1.19%新疆B1.12%1.53%970 2.09%0.56% 8,416 1.89%浙江C

22、6.76%7.72%3804 8.20%0.48% 31,779 7.15%山東C5.72%1.25%610 1.31%0.06% 5,464 1.23%四川C5.36%4.28%2344 5.05%0.77% 19,102 4.30%遼寧C3.40%0.85%374 0.81%-0.05% 5,349 1.20%安徽C3.20%2.57%1221 2.63%0.06% 9,366 2.11%福建C3.20%3.49%1638 3.53%0.04% 9,513 2.14%云南C2.80%2.06%514 1.11%-0.95% 7,630 1.72%陜西C2.56%3.58%984 2.12%

23、-1.46% 14,636 3.29%廣西C2.40%0.37%228 0.49%0.12% 1,786 0.40%黑龍江C2.40%2.18%1290 2.78%0.60% 14,001 3.15%重慶C1.96%0.93%360 0.78%-0.15% 3,957 0.89%吉林C1.92%2.44%997 2.15%-0.29% 15,591 3.51%山西C1.80%5.26%1000 2.16%-3.10% 10,427 2.35%甘肅C1.48%2.06%439 0.95%-1.11% 7,120 1.60%天津C1.12%0.58%379 0.82%0.23% 4,138 0.9

24、3%海南C0.64%0.32%101 0.22%-0.10% 1,782 0.40%寧夏C0.44%0.42%148 0.32%-0.11% 1,777 0.40%青海C0.31%0.16%62 0.13%-0.03% 992 0.22%西藏C0.17%0.14%70 0.15%0.02% 565 0.13%合計100.00%100.00%46398 100.00% 444,643 100.00%MT810銷售分析2月底渠道庫存預(yù)估分倉合格品分倉可翻新非分倉不可翻新非1月BOSS2月預(yù)估2月底庫存預(yù)估1679356282253280369337812495421MT810銷售機(jī)會分析庫存情況：

25、截止2月底，總庫存預(yù)計25000臺左右（含非合格品），減掉鄭州買斷庫存1700臺，預(yù)計庫存達(dá)23300臺，其中渠道庫存預(yù)計16793臺MT810重點銷售機(jī)會省份：山西、石家莊、長春三個機(jī)構(gòu)1月日銷30臺以上，2月因庫存不足，除山西外全部呈下滑趨勢，目前庫存均不足40天，補(bǔ)貨仍有銷售機(jī)會。其中石家莊白機(jī)銷量很好，可重點消化白機(jī)MT810終端提升機(jī)會省份：福州、合肥、湖北、哈爾濱、貴陽仍有銷售機(jī)會，日均7臺左右，重點拉動終端提升目前庫存過大需要重點關(guān)注及調(diào)配的機(jī)構(gòu)：鄭州、杭州、合肥、湖北、南京、福州MT810重點銷售機(jī)會省份分公司政策情況庫存銷量渠道庫存調(diào)整2月預(yù)估備注目前政策政策變化渠道庫存分倉

26、合格品分倉可翻新非分倉不可翻新非1月SO達(dá)成BOSS山西2199全預(yù)存，保底158，在網(wǎng)18個月。保底128，在網(wǎng)24個月3月底14351000032873700802近一周日均銷量30左右，銷售機(jī)會很大，目前庫存僅夠1個月銷售可以補(bǔ)貨，分公司在爭取再降檔，有機(jī)會4000-5000石家莊1999全預(yù)存活動2月底21186423905951800330250多數(shù)門店斷貨中。白機(jī)銷量較好，月底前仍有很大銷售機(jī)會，建議集中處理白機(jī)，目前已出現(xiàn)斷貨情況長春預(yù)存2400元話費送手機(jī)，18月返還2月10號提報下月營銷包，個別地市仍有機(jī)會1634002-225431321600待確定福州預(yù)存3600元，月保

27、底168元，24個月；3月底1783143367232221204198庫存較大，目前日均7臺左右，終端已做投入,1月較明顯，但2月銷量并無增長，重點提升點在個別地市的提升及集客訂單合肥預(yù)存2399元，保底188,24個月2142376587723293864307庫存預(yù)警湖北1998購機(jī)送1000話費，部分地市疊加到2288全預(yù)存175115212131951500166新政策仍未落地哈爾濱2400元預(yù)存贈機(jī)。12月返還，24月消費。營業(yè)廳后期政策不確定，能銷售到2月底-3626191221225345250貴陽2400全預(yù)存，雙節(jié)活動16962330340200272189政策落地一個月，

28、日均6臺22MT810庫存需重點關(guān)注省份23分公司政策情況BOSS庫存調(diào)整備注目前政策2012年1月銷售機(jī)會渠道庫存分倉合格品分倉可翻新非分倉不可翻新非1月ST達(dá)成1月SO達(dá)成2月17日2月預(yù)估鄭州140/280,24月/12月套餐,3000零售價有17950032951690206314 庫存預(yù)警杭州198套餐，24個月，0元購機(jī)有7732221673201014576097148 庫存預(yù)警合肥預(yù)存2399元，保底188,24個月有2102373587-2723293864201307 庫存預(yù)警湖北1998購機(jī)送1000話費，部分地市疊加到2288全預(yù)存有172115212131951500

29、109166 庫存預(yù)警南京常州預(yù)存2500話費送手機(jī)，南京預(yù)存1800話費送手機(jī)。蘇州188套餐爭取中。庫存預(yù)警福州預(yù)存3600元，月保底168元，24個月；有18128937720232221204130198 庫存預(yù)警酷派6018銷售分析機(jī)構(gòu)渠道出貨PSI銷量BOSS12、1月2月20日2月預(yù)估1月2月總計262015626 20622990 2464299北京64042000 230福建34934 廣東60000 廣西1679249-1-1 9貴州20000152220 海南2000552152220 620河北55000 50黑龍江711106205297 2

30、17湖北1707795-154-223 116473湖南10610300 吉林17000 江蘇200003246 江西9000 遼寧10000 內(nèi)蒙古19030203294 山西3000-150-218 200陜西2440000 200上海6600294015862300 四川103003449 天津101000 新疆289099400 24一、6018整體渠道出貨26201臺，PSI終端銷量7688臺。二、目前6018開展正常銷售的省份只有哈爾濱、內(nèi)蒙、湖北、海南、貴陽重點銷售省份集客銷售酷派6025銷售分析25橫幅醒目卡X展架機(jī)構(gòu)渠道出貨政策政策是否落地PSI銷量BOSS銷量終端工作跟進(jìn)河

31、北17055199+17元購機(jī) N71分公司自行安排制作政策版物料（制作中），廠家機(jī)模、單頁到位黑龍江640未確定N7274寧夏1000199零元購Y貨尚未到廳分公司自行安排制作政策版物料（制作中），總部下發(fā)5000政策版單頁，廠家機(jī)模、單頁到位山東1720199零元購Y270總部下發(fā)20000張政策版單頁，廠家機(jī)模、單頁到位已交地市移動26E1228終端銷量達(dá)成DM數(shù)據(jù)PSI數(shù)據(jù)分公司省份SO目標(biāo)DM實際達(dá)成達(dá)成率DM預(yù)測達(dá)成DM預(yù)測達(dá)成PSI達(dá)成PSI預(yù)測達(dá)成PSI預(yù)測達(dá)成率總計158500 34592 22%52798 33%31663 48328 30%上海上海50006353 127

32、%9697 194%6353 9697 194%石家莊河北70004650 66%7098 101%4650 7098 101%成都四川72003846 53%5870 82%3846 5870 82%合肥安徽150002844 19%4340 29%2844 4340 29%湖北湖北100002772 28%4231 42%2772 4231 42%杭州浙江100002218 22%3385 34%2218 3385 34%沈陽遼寧60002143 36%3271 55%2143 3271 55%哈爾濱黑龍江40001480 37%2259 56%1480 2259 56%長沙湖南50001

33、449 29%2211 44%1449 2211 44%貴陽貴州20001439 72%2196 110%1439 2196 110%鄭州河南80001313 16%2004 25%1313 2004 25%海南海南01237 #DIV/0!1888 #DIV/0!128 195 #DIV/0!廣東廣東20000819 4%1250 6%0 0 0%甘肅甘肅2500360 14%550 22%0 0 0%濟(jì)南山東20000296 1%452 2%0 0 0%西安陜西2000291 15%445 22%291 445 22%新疆新疆1000203 20%309 31%203 309 31%青海青

34、海600190 32%290 48%0 0 0%山西山西2000171 9%261 13%171 261 13%南京江蘇10000169 2%258 3%169 258 3%天津天津2400154 6%235 10%154 235 10%寧夏寧夏150069 5%105 7%0 0 0%內(nèi)蒙古內(nèi)蒙古044 #DIV/0!68 #DIV/0!0 0 #DIV/0!北京北京450026 1%40 1%0 0 0%南昌江西500014 0%22 0%0 0 0%福州福建200013 1%19 1%13 19 1%重慶重慶20010 5%15 8%10 15 8%長春吉林8008 1%12 2%8 1

35、2 2%昆明云南18005 0%8 0%5 8 0%廣西廣西30005 0%7 0%5 7 0%西藏西藏01 #DIV/0!1 #DIV/0!0 0 #DIV/0!根據(jù)DM數(shù)據(jù)預(yù)測至月底，全國SO達(dá)成率33%。100%完成任務(wù)的省份：上海、石家莊、成都、貴州；預(yù)計成都可以達(dá)成80%；其它省份的達(dá)成均低于60%，共26個省。三星E1228周銷：W7周銷較W6快速拉升，銷量翻倍；27E1228銷量走勢說明：數(shù)據(jù)來源DM。數(shù)據(jù)時間2月1-19日。三星E1228銷售分析-整體銷售分析行標(biāo)簽銷量1月2月20日2月預(yù)估對比2月DM2月BOSS安徽68415302219 1535 4340 3227 北京6

36、14890 890 40 0 廣東11 1 1250 0 貴州1011 -9 2196 0 海南31146212 181 1888 0 河北21928 26 7098 0 河南1365529 528 2004 1574 黑龍江84810471518 670 2259 1951 湖北375676980 605 4231 2552 湖南1281470682 -600 2211 0 遼寧10116168 158 3271 50 山西85123 123 261 145 天津1623 23 235 140 浙江137112291782 411 3385 4342 合計461363159156.75454

37、3.7534669 13981 28已經(jīng)提貨并銷售省份2月銷量約35000臺。數(shù)據(jù)分析：我司PSI：9156DM銷量：34669BOSS銷量：13981（數(shù)據(jù)不全）銷售啟動遲緩的機(jī)構(gòu)：北京、山西、天津三星E1228銷售分析-有效店分析29行標(biāo)簽有效店1月2月S5820對比5820對比安徽省779714164-44海南省482016-12黑龍江省46518539-34遼寧省1173534-18大連市61616-10山西省117474-63太原市44444-40天津市22121-19天津市22121-19浙江省7194197126-103杭州市17225538-33臺州市32121-182月整體有

38、效店353家。較1月增長近50%但與S5820重點省份有效店對比僅4個省份相差250家，差距近40%其中差距最大的省份：安徽、海南、黑龍江、遼寧大連、山西太原、天津、杭州、臺州E1228覆蓋仍存在很大問題繼續(xù)改善行標(biāo)簽有效店1月2月對比合計237353116三星E1228銷售分析-促銷員分析分公司促銷員人數(shù)有效人數(shù)零銷售人數(shù)E1228銷量單產(chǎn)S5820銷量單產(chǎn)貴陽愛施德5141 1 0 杭州愛施德382612392 15 195351 合肥愛施德916229764 12 218424 湖北愛施德22202351 18 0 山西愛施德7070 0 927132 上海愛施德1010 0 0 深圳愛

39、施德880212 26 29337 新疆愛施德2020 0 0 鄭州愛施德43155 18 0 總計178120581775 15 535730 30一、能銷售的地市促銷員總計178人，其中零銷售58人，零銷售占比33%二、目前E1228單產(chǎn)僅15臺，僅為S5820的50%三、促銷員零銷售的主要原因：1、政策啟動情況較慢，仍不能開展銷售（例：山西）2、營業(yè)廳政策落地出現(xiàn)差異，分公司未能及時發(fā)現(xiàn)及跟進(jìn)。導(dǎo)致銷售較差（例：合肥）3、政策沒有優(yōu)勢：部分國產(chǎn)機(jī)199零元購或者無最低消費，對E1228沖擊較大，最影響銷售的是最低消費限制（三四線城市比較明顯）4、整體感覺促銷員對E1228銷售無壓力，不重

40、視，甚至個別營業(yè)廳到貨半月后才發(fā)現(xiàn)到貨E1228促銷員門店的銷售需做為重點跟進(jìn)項目，重點跟進(jìn)覆蓋及產(chǎn)能三星E1228銷售分析-促銷員分析分公司促銷員所屬店手機(jī)2月銷量預(yù)估S5820銷量對比備注山西賈勇尖草坪區(qū)興華街自辦營業(yè)廳 0 94-94 有貨、政策到位。流程未完，營業(yè)員不知道怎么辦理山西孔祥云高新經(jīng)濟(jì)高新自辦營業(yè)廳 0 124-124 有貨，活動未開始山西王麗香迎澤區(qū)大南門自辦營業(yè)廳 0 214-214 有貨，活動未開始山西郭倩男小店區(qū)長風(fēng)街自辦營業(yè)廳 0 67-67 有貨，活動未開始山西卜玉蘭迎澤區(qū)五一廣場自辦營業(yè)廳 0 201-201 有貨，活動未開始山西陳麗娜杏花嶺區(qū)五一路自辦營業(yè)廳

41、 0 140-140 有貨，活動未開始山西姚婭婷小店區(qū)迎賓苑自辦營業(yè)廳 0 87-87 有貨，活動未開始杭州羊彩萍義烏稠州中路營業(yè)廳 0 135-135 沒活動，有貨杭州俞水仙寧波天寧旗艦廳 0 57-57 促銷員不知道到貨，本周開始銷售，5臺銷售貴陽趙勇步步高營業(yè)廳 0 0 系統(tǒng)問題，3天左右才可以銷售，有貨鄭州徐博RY1300-南陽書院路營業(yè)廳 0 0 已銷售100臺左右，未錄入系統(tǒng)湖北黃靜（湖北）中移鼎訊荊州移動手機(jī)城 0 0 無貨合肥何金娣安慶市菱湖北路營業(yè)廳 0 47-47 有最低消費40元，同檔最高，2臺銷售合肥周春桐城縣烏石路營業(yè)廳 0 15-15 有最低消費40元，同檔最高，有

42、貨無銷售合肥徐麗霞樅陽縣渡江路營業(yè)廳 0 13-13 有最低消費40元，同檔最高，有貨無銷售上海周蕓泗涇營業(yè)廳 0 0 新入職31三星E1228銷售分析-機(jī)會省份分析省份2月DM399以下4Q月均容量份額占比操作模式政策是否低端機(jī)重點省份安徽4340 51408 8.44%ASD299元0元購機(jī)是北京40 5236 0.76%終端公司做平臺299元0元購機(jī)否廣東1250 258257 0.48%終端公司做平臺339元0元購機(jī)是貴州2196 24738 8.88%終端公司做平臺400元0元購機(jī)否海南1888 21574 8.75%海南蜂星299元0元購機(jī)否河北7098 34787 20.40%A

43、SD105元購機(jī)款+199元話費購機(jī)是河南2004 37513 5.34%終端公司做平臺324元0元購機(jī)、低消30元/月是黑龍江2259 30544 7.40%ASD299元送240元話費是湖北4231 44295 9.55%ASD預(yù)計299元0元購機(jī)是湖南2211 42433 5.21%終端公司做平臺299元0元購機(jī)是遼寧3271 44569 7.34%ASD299元0元購機(jī)是山西261 6883 3.79%終端公司做平臺360元0元購機(jī)否天津235 24171 0.97%第三方平臺300元1元購機(jī)否浙江3385 116133 2.91%ASD299元0元購機(jī)是合計34669 742541

44、4.67%32通過對399以下容量進(jìn)行對比:一、整體容量占80%省份中，目前近有9個省份開始銷售，仍有7個省未啟動二、已經(jīng)啟動的省份目前份額只有4.5%左右。三、其中份額較高的省份有：河北、湖北、海南、安徽、貴陽江蘇118078陜西42869福建41309江西49293廣西24439四川49133內(nèi)蒙古36723三星E1228目前存在問題及機(jī)會分析33一、政策啟動落地較慢：7個傳統(tǒng)低端機(jī)大省未啟動大部分已經(jīng)啟動的地市營業(yè)廳落地效率很差二、覆蓋較差：E1228的覆蓋尚未全面打開，有效店提升需做為重點跟進(jìn)三、促銷員重視度不夠：E1228對促銷員無考核無壓力，導(dǎo)致促銷員對產(chǎn)品重視度不夠分公司層級缺乏

45、對促銷員E1228產(chǎn)品銷售的跟進(jìn)及檢核四、部分地市政策差，缺乏性價比：需要通過開門紅活動驅(qū)動移動政策傾斜三星E1228下月重點34E1228開門紅政策優(yōu)化、落地推動覆蓋拓展終端氛圍提升人員激勵跟進(jìn)通報圍繞開門紅活動開展的E1228專項提升活動（詳見專題郵件）35CMCC促銷員部分一、CMCC促銷員截止2月22日與1月、12月銷售對比數(shù)據(jù)促銷員截止2月22日與1月、12月整月銷售對比促銷員截止2月22日銷量17052臺，銷售占比17%。1月促銷員銷量48204臺，銷售占比24%，較12月促銷員終端銷售，促銷員整體銷售量提升8944臺，提升3%，非超低端份額提高1%。促銷員銷售占比22%， 12月

46、占比21%。 MT810的銷量1054臺，占比47%，1月促銷員1882臺。I9108的銷量5921臺，占比39%。1月促銷員7561臺。S5820的銷量5716臺，占比33%， 1月促銷員10022臺，E1228銷量本月銷售2433臺，促銷員銷售占比%。月份促銷員人數(shù)總銷量MOTO酷派三星打包銷量MT81060181228I9108S5820機(jī)構(gòu)促銷員占比機(jī)構(gòu)促銷員占比機(jī)構(gòu)促銷員占比機(jī)構(gòu)促銷員占比機(jī)構(gòu)促銷員占比機(jī)構(gòu)促銷員占比機(jī)構(gòu)促銷員占比2月22日4211006271705217%2246105447%223455825%884424332817206571633%

47、5492113702%2月12日41948723872918%99563764%118725622%2402123351%5605291052%7114314644%314205472%1月全月4301990424820424%6286188230%194269836%4629153833%25375756130%408011002225%1200092650322%12月全月4081846353926021%9677162317%66838558%2727100%32111745723%38498804521%1036542172321%36二、促銷員2月重點產(chǎn)品產(chǎn)能（整體數(shù)據(jù)與MT810）

48、 MT810數(shù)據(jù)MT810促銷員銷售1054臺，171名促銷員產(chǎn)能銷量。250名促銷員未產(chǎn)生銷量促銷員。對于0銷量促銷員分省制定 激勵政策：有貨但促銷員未銷售機(jī)構(gòu)3月開始正負(fù)激勵政策安徽、廣西、河北、鄭州、湖北、黑龍江、浙江月份促銷員數(shù)量促銷員產(chǎn)能有效促銷員人均產(chǎn)能不含超低端人均產(chǎn)能MT810三星9108 三星S5820 I9108S5820MT8102月22日42241 3 3 2019264 255 171 2月12日41921 20 5 13 14 223 235 134 1月43060 50 4 25 34 274 276 219 12月40848 27 3 11 13 252 254

49、 158 機(jī)構(gòu)總計0銷量5臺以下6-10臺10臺以上北京11長春31101成都161510福州43231901廣西1515貴陽51103哈爾濱33171303杭州38211520合肥91354862湖北2231630昆明1818南京1818山西71213上海11深圳88沈陽2020石家莊57401025天津82204西安22新疆22000鄭州136601總計421250134142337二、促銷員2月重點產(chǎn)品產(chǎn)能（I9108與S5820） I9108數(shù)據(jù)三星I9108促銷員銷售5921臺，C模式省份302名促銷員，人勻銷量20臺，264名促銷員產(chǎn)能銷量。39名促銷員零銷量。1-10臺銷量119

50、人，10-25人銷量84人，25-100臺銷量52人，100臺以上銷量8人，零銷理人員數(shù)量較高機(jī)構(gòu)：合肥13人、福州4人、哈爾濱5人S5820數(shù)據(jù)三星S5820促銷員銷售5716臺，人均產(chǎn)能19臺，C模式省份302名促銷員， 255名促銷員產(chǎn)能銷量。37名促銷員零銷量。1-10臺銷量116人，10-25人銷量78人，25-100臺銷量60人，100臺以上銷量11人 零銷理人員數(shù)量較高機(jī)構(gòu)：福州6人、廣西5人、沈陽3人、昆明4人 機(jī)構(gòu)人員數(shù)量0銷量1-10臺10-25臺25-100臺100臺以上長春312成都162635福州4342586廣西153255哈爾濱33516822杭州38315513

51、2合肥91133231114昆明181062山西752深圳80152沈陽204871天津82213西安22總計3023911984528機(jī)構(gòu)人員數(shù)量0銷量1-10臺10-25臺25-100臺100臺以上長春3201成都1621310福州43624103廣西15582哈爾濱33514563杭州380511157合肥915392720昆明184113山西72311深圳80161沈陽2036641天津8233西安211總計3023711678601138三、1月CMCC促銷員人均工資通報2012年1月人均收入2656元，較上月12月促銷員人均收入2359元。均收入提高297元。人均收入高于平均工資機(jī)

52、構(gòu)：山西、杭州、合肥、成都、海南人均工資最高山西7453元。最低南京725元、南昌、北京、長沙未滿勤。 自三星I9108、S5820產(chǎn)品上市后。我事業(yè)部人均工資逐月提高。事業(yè)一部人均工資2950元。1月人均工資2656元。居各事業(yè)部人均收入第二39四、1月CMCC促銷員銷售額分析促銷員最低銷售額考核標(biāo)準(zhǔn)(以公司指導(dǎo)零售價為準(zhǔn)，季度進(jìn)行制定調(diào)整)：A/B模式省份：3萬元零售額，入職3個月內(nèi)不考核，連續(xù)2個月不達(dá)標(biāo)淘汰C模式省份： 5萬元零售額，入職3個月內(nèi)不考核，連續(xù)2個月不達(dá)標(biāo)淘汰2012年1月促銷員人均產(chǎn)能零售額155773元，較12月人均銷售額153893元略有降低 9813元。人均收入高

53、于平均工資機(jī)構(gòu)：山西、杭州、海南、成都、哈爾濱、天津、昆明、沈陽、福州人均銷售額最高杭州1189354元。最低長沙0、南昌0、南京0元。自三星I9108、S5820產(chǎn)品上市后。零售額逐月提高。全司整體銷售額102672元。我事業(yè)部銷售額最高155733元。居各事業(yè)部人均收入第一。40事業(yè)部所屬分支機(jī)構(gòu)低產(chǎn)能人數(shù)一部二部四部聯(lián)通移動本月需清理人數(shù)第一名（鄭州）363519441第二名（南京）29251942943第三名（深圳）454411926第四名（沈陽）233623131133第五名（濟(jì)南）363519520 1月份公司整體低產(chǎn)能促銷員1324人，占促銷員總數(shù)27.53%，其中連續(xù)連個月低產(chǎn)

54、能促銷員481人，將于2月份清理；一部、二部、四低產(chǎn)能促銷員人數(shù)仍較多，仍需要持續(xù)清理；事業(yè)部所屬分支機(jī)構(gòu)中沈陽、南京、深圳、濟(jì)南、鄭州低產(chǎn)能促銷員較多。二部、四部1月份低產(chǎn)能促銷員清理情況較好，并且2月以來兩個事業(yè)部均繼續(xù)在進(jìn)行清理；一部和移動低產(chǎn)能人數(shù)上升，需在2月注意清理低產(chǎn)能達(dá)標(biāo)人數(shù)12月低產(chǎn)能人數(shù)1月應(yīng)清理人數(shù)1月實際清理人數(shù)1月低產(chǎn)能人數(shù)連續(xù)兩個月低產(chǎn)能人數(shù)2月需清理人數(shù)一部36417489364181157二部745316288416285120四部19412810528611780移動180301115610695聯(lián)通11323161023329全國16035655091324

55、722481低產(chǎn)能促銷員在本月優(yōu)化清理。明單見附件！五、促銷員有效性分析低產(chǎn)能促銷員控制412012年3月促銷員編制規(guī)劃2012年3月促銷員編制546人。部分機(jī)構(gòu)未最終確認(rèn)編制。2月到崗人員數(shù)量421人。3月促銷員需招聘人員數(shù)量125人。人員招聘到崗顯著機(jī)構(gòu)：昆明、石家莊、杭州、福州、鄭州促銷員穩(wěn)定性較強(qiáng)機(jī)構(gòu)：合肥、成都、湖北促銷員招聘工作落后機(jī)構(gòu)：沈陽、哈爾濱、海南 重點優(yōu)化促銷員機(jī)構(gòu)：南京重點招聘促銷員機(jī)構(gòu)：石家莊 、福州、成都機(jī)構(gòu)現(xiàn)有人員數(shù)量編制規(guī)劃招聘目標(biāo)北京10-1長春352成都16160福州435916廣西15150貴陽550哈爾濱33330杭州385012合肥9185-6湖北22

56、20-2昆明18202南京1810-8山西73124上海10-1海南8102沈陽20277石家莊5712063天津8102西安2108新疆20-2鄭州13207合計42154612542CMCC促銷員2012年1月/2 月團(tuán)隊建設(shè)方案2012年1月“年度總動員”促銷員激勵“年度總動員”促銷員積分贏手機(jī)方案1月5日活動截止。1月20日是前發(fā)放獎勵?！靶羷凇豹剟罴t包1月23日（大年初一）機(jī)構(gòu)所在由機(jī)構(gòu)運營商負(fù)責(zé)人或市場負(fù)責(zé)人地崗促銷員發(fā)放“辛勞”節(jié)日紅包，封頂金額50元。由機(jī)構(gòu)市場費用自主支配發(fā)放。 “風(fēng)雨同舟”年度獎勵為了表彰在這一年中為愛施德做出貢獻(xiàn)的優(yōu)秀促銷員，給戰(zhàn)斗在一線的促銷員公司人文的

57、關(guān)懷，增強(qiáng)促銷員企業(yè)歸屬感。根據(jù)促銷員服務(wù)年限評選出各項“風(fēng)雨同舟”獎項 。總部下拔專項費用 2012年2月“情人節(jié)”送去愛的祝福 2月14日情人節(jié)日當(dāng)天，為促銷員送去愛的祝福。玫瑰花一支或節(jié)日禮物，費用20元/人?？偛肯掳螌ｍ椯M用。 以上每項團(tuán)隊激勵活動結(jié)束后反饋活動照片至少兩張至 王少慧郵箱 服務(wù)年限獎項獎勵形式滿5年以上“風(fēng)雨同舟”卓越獎春節(jié)福利標(biāo)準(zhǔn)：200元/人滿3年“風(fēng)雨同舟”奉獻(xiàn)獎春節(jié)福利標(biāo)準(zhǔn)提高至150元/人滿1年“風(fēng)雨同舟”優(yōu)秀獎春節(jié)福利標(biāo)準(zhǔn)100元/人1年以下春節(jié)福利標(biāo)準(zhǔn)50元/人43杭州公司積分贏手機(jī)獎勵發(fā)放頒發(fā)“年度總動員”促銷員積分贏手機(jī)獎勵，每個促銷員都獲得了不同程度

58、的獎勵，這是對他們工作努力的肯定和支持。每個促銷員對2012年都充滿了干勁和激情，表示會更加努力回報公司。最給力的獎品，也是促銷員2012年強(qiáng)大的動力44杭州公司智能星級促銷員傳導(dǎo)傳導(dǎo)CMCC星級促銷員名單，講解智能星級促銷員的評定方法，福利以及其初步的職責(zé)。強(qiáng)調(diào)微博的重要性。頒發(fā)智能星級促銷員證書。培訓(xùn)專員傳導(dǎo)關(guān)于“智能星級促銷員”職責(zé)等“智能精英”“智能星”獲獎?wù)?5杭州公司情人節(jié)福利發(fā)放分發(fā)情人節(jié)福利，為促銷員送去愛的祝福。讓他們充分感受到我們這個大家庭的溫暖，增加團(tuán)隊凝聚力。巧克力不多，但能甜到每位促銷員心里“年度總動員”促銷員積分贏手機(jī)方案1月5日活動截止。46成都公司“風(fēng)雨同舟”年

59、度獎勵及元旦聚餐活動47風(fēng)雨同舟禮品發(fā)放中。嗯！真豐盛?。〈蠹揖鄣揭黄鸪员仍├洗蠼o我送三天盒飯熱鬧啦！我們11月得了全國第一，總部特意獎勵了聯(lián)誼費用，看來以后要多拿點獎呀！歡樂、興奮ING48集采產(chǎn)品酷派8810集采產(chǎn)品酷派8810較1月份機(jī)構(gòu)銷量均有下滑。促銷員銷量占比除合肥外，均有提高；注：數(shù)據(jù)來源MPSI，時間2月1-20日 機(jī)構(gòu)12月銷量 1月銷量2月銷量對比1月銷量機(jī)構(gòu)銷量日均促銷員銷量促銷員占比機(jī)構(gòu)銷量日均促銷員銷量促銷員占比機(jī)構(gòu)銷量預(yù)測機(jī)構(gòu)銷量日均促銷員銷量預(yù)測促銷員銷量促銷員占比機(jī)構(gòu)銷量促銷員銷量占比吉林112236252%9002991%35251018461%-548 0

60、%合肥9833256257%164553133081%1086157554805116774%-559 -7%廣西21106821810150021757556882438%-88 11%哈爾13064237629%4967192527439755%-810 26%湖10883546443%5968643027840347%-492 4%福州28#DIV/0!0000000000%0 0%陜西67#DIV/0!4345140221%1278185364000%-3067 -1%遼寧296#DIV/0!09301532