廣西紅色旅游市場定位與營銷策略

1、 廣西紅色旅游市場定位與營銷策略摘要廣西紅色企業(yè)冷；媒體熱，民眾冷；游客多，效益少；節(jié)慶活動多，常規(guī)營銷少，等等。對此，應(yīng)進行地理細分、人口細分、行為細分及市場形象定位，并采取產(chǎn)品策略、價格策略、渠道策略及促銷策略等營銷策略。 關(guān)鍵詞廣西紅色旅游市場定位營銷策略。 紅色旅游是指以革命紀念地、紀念物以及所承載的革命精神為內(nèi)涵，以企業(yè)）和旅游者信息交流的平臺、國內(nèi)外了解廣西紅色旅游的一個窗口。同時，應(yīng)高度重視口碑的宣傳效應(yīng)，口碑是旅游宣傳中毋需費用但最有價值的宣傳方式。 2.營業(yè)推廣促銷。包括：向旅游消費者散發(fā)紅色旅游宣傳品。贈品銷售，即向旅游者贈送能夠傳遞企業(yè)及其旅游產(chǎn)品信息的小物品，如印有企業(yè)

2、名稱、地址、電話號碼、企業(yè)口號、景點等的日歷、小手巾、紀念卡、紀念幣等，以刺激旅游者的購買欲望。有獎銷售，即旅游者購買紅色旅游產(chǎn)品后發(fā)給一定量的兌獎券，銷售金額達到一定數(shù)量時，公開抽獎，或購買一定貨幣量的旅游產(chǎn)品后，當(dāng)場摸獎等。 3.公共關(guān)系促銷。一是利用黨史研究專家、學(xué)者對歷史事件進行論證的機會或組織黨史研究專家、學(xué)者對紅色旅游地進行考察、論證，以更好地樹立紅色旅游的形象，向市場推出紅色旅游的價值。二是對歷史人物或其事跡進行報道，或組織歷史人物的后代緬懷革命遺址遺跡的活動。三是將革命事跡拍攝成電影、電視劇，或爭取涉及廣西革命斗爭的電影、電視來廣西拍攝，讓廣西的革命事跡、革命遺址和遺跡為全國人

3、民所熟知，進而影響廣大海內(nèi)外旅游者。 4.人員推銷。loCAlHOsT人員推銷作為一種直接的促銷方式，可以直接接觸游客和挖掘潛在游客，不但有利于向游客介紹紅色旅游產(chǎn)品，還能迅速得到來自游客的較為準確的信息反饋。因此，可組織專門營銷隊伍、優(yōu)秀的導(dǎo)游員，深入學(xué)校、機關(guān)、企事業(yè)單位、老年協(xié)會等，開展各種廣泛的交流式、討論式、演講式促銷活動。 參考文獻1張俐俐。旅游市場營銷學(xué)m。北京：清華大學(xué)出版社，2005. 2劉建平，伍先福，黃玲。紅色旅游的三大功能j。學(xué)習(xí)導(dǎo)報，2005，。 3方世敏，閻友兵。紅色旅游研究m。長沙：湖南人民出版社，2007. 4周剛，杜靖川，呂本勛。紅色旅游市場定位與營銷策略研究以云南省為例j。江蘇商論，2006，。 5唐文林。紅色旅游營銷對策的探討j?？萍寂c管理，2006，。 6林龍飛，唐峰陵。紅色旅游客源市場開發(fā)探析以韶山為例j。湘潭大學(xué)學(xué)報，2006，。 7徐仁立。福建紅色旅游營銷策略研