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1、 可修改 歡送下載 精品 Word 可修改 歡送下載 精品 Word 可修改 歡送下載 精品 Word2006上半年飾品市場(shchng)的運行分析 從年初開始(kish),整個飾品市場與往年相比普遍運行狀況不大良好。內(nèi)銷一枝獨秀,而外貿(mào)那么(n me)相對萎靡不振,不過飾品市場依然(yrn)膨脹,2006上半年市場狀況主要有以下幾個特點,具體運行情況(qngkung)如下: 內(nèi)銷情況較旺 自從去年下半年中國飾品遭遇環(huán)保概念滯銷以來,市場內(nèi)銷開始上升,同以往相比無論是批量還是客戶數(shù)量都在急劇增長。從年初到3月份,大局部廠家忙于2005年底的外貿(mào)單,而從3月開始直接應(yīng)付內(nèi)銷市場。 內(nèi)銷市場走的

2、較快的為瑪瑙和925銀的戒指、項鏈等首飾產(chǎn)品,且由以往的低檔飾品走向了中高檔飾品。 外貿(mào)情況 在外貿(mào)市場上,充滿藝術(shù)氣息的個性化飾品類走俏,主要為戒指、腳鏈、手鏈等,這些(zhxi)產(chǎn)品主要是由合金制造。 值得注意的是,中國合金飾品遭遇環(huán)保(hunbo)概念滯銷,市場大局部(jb)以手工(shugng)為主,而從3月份開始合金(hjn)飾品又進入升溫階段,同時市場一片繁榮,但從4月中旬開始,無論是合金飾品還是手工飾品又遭遇了冰封期,至今未見融化跡象。 飾品邊緣化線路趨于明顯 飾品界的爪鏈生產(chǎn)已有上百年歷史,最早是在歐美地區(qū)。上個世紀80年代末,大陸已有企業(yè)制造爪鏈,到了上世紀90年代,企業(yè)普遍

3、采用自動化生產(chǎn)制造爪鏈。應(yīng)該說飾品起源于爪鏈的生產(chǎn),但從今年開始,爪鏈銷量與去年或以前相比已經(jīng)大幅度下滑,如皇冠產(chǎn)品。飾品邊緣化趨勢越來越明顯,如向建筑材料等,需要說明的是跟服裝的結(jié)合尤為明顯。去年主要為珠片類和粘鉆類簡易型,而從2006年開始已經(jīng)趨與復(fù)雜型,如貝殼等開始跟服裝結(jié)合。 走俏產(chǎn)品的主要特點 1.緊扣環(huán)保主題:隨著人們水平(shupng)的提高,越來越多的人在追求美的同時對環(huán)保的認識也在逐漸提高,在選擇飾品時更傾心與環(huán)保材料(cilio)制作而成的,如干草、干木珠等材料的使用。 2.回歸自然屬性:長期的城市生活,接觸過多的人工痕跡,人們(rn men)對自然的向往已經(jīng)開始不僅僅局限

4、于游樂、居住等領(lǐng)域,而且還表現(xiàn)在了妝飾和日常的搭配上。 3.講究(jing jiu)個性:這一特點主要在于合金類產(chǎn)品上,當然還有銅飾和銀飾類產(chǎn)品。在這一類產(chǎn)品上,客戶要求充分發(fā)揮出獨特的個性,最大化的表達(biod)出局部愛美女士的性格-特立獨行。加盟連鎖精品走俏 連鎖加盟一改往日的10元店風(fēng)格,逐漸趨于50元100元的中高檔精品飾品店。由于生活水平的不斷提高和10元飾品店市場的相對飽和,自營店和小品牌加盟連鎖經(jīng)營一年之后品牌消失的情況時有發(fā)生,市場開始轉(zhuǎn)向中高檔精品屋和品牌化運作,越來越多的生產(chǎn)廠家參加到加盟連鎖行業(yè)。 國內(nèi)市場(shchng)問題、原因、現(xiàn)狀 1.國內(nèi)廠家層次不齊,無核心競

5、爭力。至今為止,我們的競爭力在價格(jig)上,而不是設(shè)計和品牌。即使有也是屈指可數(shù),像浙江新光集團、廣州威妮華首飾、福建金得利集團、伊泰蓮娜首飾精品等,為什么他們的產(chǎn)品價格高而且賣得好,設(shè)計和品牌力量就是它的核心競爭力。價格的競爭只能造成更次的產(chǎn)品和更混亂的市場,無益于提升整個(zhngg)產(chǎn)業(yè)升級,走不到產(chǎn)業(yè)鏈的高端。只有走向產(chǎn)業(yè)鏈條的高端才是中國飾品的出路,也就是主導(dǎo)國際流行趨勢,打造屬于中國飾品的國際品牌。 2.市場(shchng)細清楚(qng chu)顯。對采購商而言,他們需要的是更多的準確的信息以及更優(yōu)惠的價格,他們不愿意跑更多的路花費更多的時間和金錢。我們要注意的是已建或在建的

6、市場,如廣東東莞長安錦祥五金商場、中韓國際小商品城、廣州源勝陶瓷玉石工藝街、廣州玉器街、華南國際小商品城、梧州市寶石城、浙江義烏財富大廈、上海福佑門商廈、浙江諸暨珍珠市場、成都荷花池市場、義烏市國際商貿(mào)城、中國揚州國際珠寶城這么多市場的出現(xiàn),其實在一定程度上說明市場不但細分,而且有分散和飽和傾向。同時,局部經(jīng)營飾品的義烏人和溫州人在國外開拓市場,要么建設(shè)類似于義烏國際商貿(mào)城的市場,要么在國外尋找自己的代理商,要么直接在國外設(shè)立自己的營銷網(wǎng)點。對采購商而言,當然更愿意就近取材,但這就在一定程度上分散了市場,影響了國內(nèi)或者國外的采購力量。 3.品牌運作呼之欲出(h zh y ch)?,F(xiàn)階段雖然國外

7、市場依然是中國飾品的主要銷售渠道,但相對而言,國內(nèi)近年來的銷售業(yè)績節(jié)節(jié)上升,許多飾品企業(yè)看著眼熱但卻苦于無力也不知道該怎么經(jīng)營(jngyng)國內(nèi)終端?,F(xiàn)在顧客對品牌意識、質(zhì)量意識越來越強,對有質(zhì)量保證和效勞(xio lo)保障的品牌商品(shngpn)信任度逐漸提高。而在內(nèi)地,很少有一家企業(yè)能夠提供品牌支持。只能眼睜睜看著錢流到加盟連鎖商的口袋,實際上品牌是走近消費者的第一步。 4.注意崛起中的印度(yn d)飾品。由于語言和文化上的相近性,更重要是的優(yōu)良的性價比,吸引了更多的客商到印度采購。印度更低廉的人力資源是我國無法與其相比的。同時,我們還應(yīng)該注意人民幣升值之后,我國的外貿(mào)出口在一定程

8、度上也受到影響。 此外,大家知道飾品也是有淡旺季之別的,但2006年與以往不同,以往淡旺季之間的過度趨于平緩,有可預(yù)見性而2006年淡旺季之間變化迅速,讓許多商家摸不著頭腦-不知道最近在流行什么。關(guān)鍵在于,許多商家一直依賴外單并且那些單子都是國外直接設(shè)計好的圖紙,沒有自己的設(shè)計師。我們在市場里可以看到,許多款式新較獨特品種多的廠家生意仍然比擬好,苦的只是那些沒有自行設(shè)計能力的廠家。這是否也是一種警示,即小的無自行開發(fā)能力的廠家生意將越來越難做,如不改變目前這種狀況將有倒閉風(fēng)險。從2005年下半年開始的行業(yè)洗牌過程仍將繼續(xù),并且將向更深層次開展,無論從營銷、品牌、還是設(shè)計等都將是一場革命。隨著市

9、場里生意越來越難做,越來越多的廠家拿出他們常用的手法采取降價策略,同時從5月下旬開始引起整個飾品配件市場的相互壓價的連鎖反響。我們需要提醒的是,不要把價格作為促進銷售的惟一杠桿,一意孤行對中國飾品行業(yè)將是一場災(zāi)難。 DATE M.d.yyyy 6.16.2021 DATE HH:mm 09:28 DATE HH:mm:ss 09:28:14 TIME yy.M.d 21.6.16 TIME h時m分 9時28分 TIME h時m分s秒 9時28分14秒 DATE MMM. d, yy Jun. 16, 21 DATE d MMMM yyyy 16 June 2021 DATE h:mm:ss am/pm 9:28:14 AM DATE HH:mm:ss 09:28:14 TIME yyyy年M月d日星期W 2021年6月16日星期三 DATE HH:mm:ss 09:28:14內(nèi)容總結(jié)(1)2006上半年飾品市場的運行分析 從年初

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