實(shí)習(xí)自我工作回顧總結(jié)2022

1、第 PAGE17 頁 共 NUMPAGES17 頁實(shí)習(xí)自我工作回憶總結(jié)2022實(shí)習(xí)自我工作回憶總結(jié)1暑假，有幸進(jìn)入聯(lián)想武漢實(shí)習(xí)。在這短短兩個(gè)月的時(shí)間里，伴隨著聯(lián)想人和聯(lián)想實(shí)習(xí)生們，我度過了一個(gè)充實(shí)且意義重大的暑假。兩個(gè)月的經(jīng)歷，留下了很多美妙的記憶;兩個(gè)月的體驗(yàn)，成為了我人生珍貴的財(cái)富;兩個(gè)月的感悟，鼓勵(lì)我不斷地學(xué)習(xí)成長。七月六日，參加了聯(lián)想的群面，通過自我介紹、小組討論、總結(jié)發(fā)言以及點(diǎn)評(píng)等，初識(shí)歡哥、璐璐姐以及來自各個(gè)學(xué)校的實(shí)習(xí)生們。八號(hào)下午，參加了公司的培訓(xùn)。公司各部門主管和經(jīng)理對(duì)銷售技巧以及聯(lián)想產(chǎn)品進(jìn)展了講解。通過培訓(xùn)，我理解到了更多聯(lián)想產(chǎn)品知識(shí)，根本把握了聯(lián)想的消費(fèi)類產(chǎn)品線以及根本的銷

2、售技巧和說辭。同時(shí)，歡哥向我們介紹了暑假實(shí)習(xí)的任務(wù)以及暑假期間公司的一些線上和線下的活動(dòng)，并詢問了我們各自的需求。而至此，我們的實(shí)習(xí)正式拉開序幕，期待和興奮不言而喻。嚴(yán)格的說，我共站了九天店，其中兩天在武漢唐家墩工貿(mào)，七天在賽博三聯(lián)店。通過站店，我全面接觸了產(chǎn)品、銷售、顧客以及銷售人員，同時(shí)也與同行的實(shí)習(xí)生建立了友誼。由于渠道不同，九天的站店是兩種不同的體驗(yàn)。無論是產(chǎn)品種類、定價(jià)、銷售方式及技巧，還是顧客類型，都有明顯的差異。也因?yàn)檫@樣，我對(duì)渠道和銷售終端有了更深的感悟。重要的是，這是個(gè)真實(shí)的接觸和體驗(yàn)，我們面對(duì)的是實(shí)際的銷售和市場，而非形而上的東西。我處身于一個(gè)真實(shí)的市場或銷售氣氛里，接觸到

3、了處于銷售一線的銷售員，參與了產(chǎn)品介紹和銷售誘導(dǎo)的全過程，觀察到了來購人員的言行舉止，見聞了完好的銷售過程等等。而這是不參與其中，無法得到的東西。此外，在閑暇時(shí)間，我發(fā)現(xiàn)自己所接觸的一切都值得考慮，值得觀察，然后發(fā)現(xiàn)，所有的一切都并不是那么簡單，所有一切都可以深究出某種道理。站店完畢后，得以體驗(yàn)真實(shí)的office工作。每天提著筆記本到公司，朝九晚六，宛如眾多寫字樓里穿梭的白領(lǐng)們。公司里很安靜，大家都做著自己的事。公司的氣氛很好，大家以名稱呼而非職稱，這讓人倍感親切，從這點(diǎn)也可以看到聯(lián)想企業(yè)文化的一角。我們實(shí)習(xí)生每天待在會(huì)議室里做事，而其他辦公室里，常常會(huì)開大大小小的會(huì)議，偶爾可以聽到隔壁會(huì)議室

4、里的言談，那會(huì)讓你不禁側(cè)耳傾聽，然后雀躍不已。印象深化的是，我們中午外出吃飯時(shí)，常?？吹礁舯跁?huì)議室里的會(huì)議仍然繼續(xù)著，甚至到我們吃完回來時(shí)還未完畢，不禁感慨大家工作之認(rèn)真和辛苦。在office里，我們的工作有想法全明星籌劃大賽調(diào)查數(shù)據(jù)分析p 、ideas精英匯籌劃、影院活動(dòng)分析p 以及籃球活動(dòng)和校園宣講會(huì)籌劃等。集體作業(yè)完成，因此大家常常頭腦風(fēng)暴、爭論，然后再分工作業(yè)。團(tuán)隊(duì)合作，出了一定的成果，當(dāng)然也會(huì)出現(xiàn)不滿意的情況，往往每份作業(yè)都會(huì)經(jīng)歷再加工。而從中，我學(xué)會(huì)考慮、做事以及合作。與此同時(shí)，我還做了三天的聯(lián)想抽查員，主要是話術(shù)抽查，其中有聯(lián)想八月重點(diǎn)產(chǎn)品話術(shù)抽查和競品話術(shù)抽查等。也正是這三天的

5、體驗(yàn)，讓我體驗(yàn)到聯(lián)想的另一部分。就我的理解，這些抽查其中包括考核、監(jiān)視以及銷售人員維護(hù)。在之前最初的銷售培訓(xùn)中，曾理解到聯(lián)想致力于銷售工作的隊(duì)伍絕大部分來自于經(jīng)銷商，也有部分來自于企業(yè)人員。當(dāng)時(shí)就感慨公司在協(xié)調(diào)好兩個(gè)隊(duì)伍的關(guān)系和行動(dòng)中的先見，例如詳實(shí)的信息反響和第三方機(jī)構(gòu)的介入。而也正是三天的話務(wù)工作，讓我參與這個(gè)鏈條中，并從中感受到聯(lián)想對(duì)銷售人員和督導(dǎo)、分銷業(yè)代的考核，以及對(duì)產(chǎn)品與銷售的把持，也讓我見識(shí)到聯(lián)想企業(yè)制度的一角。實(shí)習(xí)自我工作回憶總結(jié)2這個(gè)學(xué)期經(jīng)過一些專業(yè)課的學(xué)習(xí)，認(rèn)識(shí)到理論的學(xué)習(xí)必須與理論結(jié)合起來，才能互相促進(jìn)。因此，我決定利用暑期的時(shí)間進(jìn)展社會(huì)理論。我實(shí)習(xí)的部門是東湖開發(fā)區(qū)勞動(dòng)

6、與社會(huì)保障局，時(shí)間是四周。前兩周我在勞動(dòng)監(jiān)察科實(shí)習(xí)。后兩周我在養(yǎng)老和失業(yè)保險(xiǎn)待遇核定科實(shí)習(xí)。勞動(dòng)監(jiān)察科主要負(fù)責(zé)有關(guān)勞動(dòng)關(guān)系的事務(wù)，對(duì)外業(yè)務(wù)主要有勞動(dòng)合同鑒證、辦理勞動(dòng)就業(yè)證、勞動(dòng)爭議處理。除此之外，通過各種行政手段，貫徹執(zhí)行上級(jí)有關(guān)要求，對(duì)開發(fā)區(qū)的企業(yè)進(jìn)展勞動(dòng)用工監(jiān)視和管理，保障勞動(dòng)者的合法權(quán)益不受損害。勞動(dòng)合同鑒證主要是為了標(biāo)準(zhǔn)勞動(dòng)合同，進(jìn)一步標(biāo)準(zhǔn)勞動(dòng)用工關(guān)系，保障勞動(dòng)者和用人單位的合法利益而辦理的一種認(rèn)證手續(xù)。作為一種行政行為，勞動(dòng)合同鑒證并不影響合同的效力。只要是符合勞動(dòng)法的勞動(dòng)用工合同，不管是否經(jīng)過鑒證，都是受勞動(dòng)法保護(hù)，有合法效力的合同。但是為了起到標(biāo)準(zhǔn)勞動(dòng)合同的作用，建議還是將已簽

7、定的勞動(dòng)合同送到勞動(dòng)行政機(jī)關(guān)鑒證，防止以后因勞動(dòng)合同條款的不明晰造成的勞動(dòng)爭議。所以，勞動(dòng)合同鑒證從根本上來說是勞動(dòng)行政部門對(duì)勞動(dòng)合同的一種標(biāo)準(zhǔn)，以及從根本上杜絕勞動(dòng)爭議的一種嘗試。每個(gè)勞動(dòng)者在初次就業(yè)的時(shí)候，就業(yè)單位都應(yīng)依法為其辦理就業(yè)證。勞動(dòng)就業(yè)證不僅是勞動(dòng)者就業(yè)的證明，而且是在辦理失業(yè)保險(xiǎn)等其他業(yè)務(wù)時(shí)必要的證件。所以在就業(yè)時(shí)辦理勞動(dòng)就業(yè)證是非常重要的。勞動(dòng)爭議是勞動(dòng)者與用人單位在勞動(dòng)過程中產(chǎn)生的權(quán)利與義務(wù)的爭議，而勞動(dòng)爭議處理就是處理這些勞動(dòng)爭議。勞動(dòng)爭議處理的程序包括協(xié)商、調(diào)解、仲裁、訴訟。而我們主要負(fù)責(zé)勞動(dòng)爭議處理程序中的仲裁這個(gè)步驟。勞動(dòng)仲裁主要包括受理申訴、庭審準(zhǔn)備、庭審和宣判這

8、幾個(gè)程序。當(dāng)勞動(dòng)者感覺自己的合法權(quán)益受到用人單位損害的時(shí)候，可以向企業(yè)所在地的仲裁委員會(huì)提起勞動(dòng)申訴。仲裁委員會(huì)可以決定是否受理。假設(shè)受理，就進(jìn)入庭審準(zhǔn)備階段。在這個(gè)階段，負(fù)責(zé)案件的仲裁員要準(zhǔn)備相關(guān)材料，并通知申訴人和被訴人詳細(xì)的庭審時(shí)間。庭審階段是在仲裁庭中進(jìn)展的。庭審一般包括以下階段：書記員宣布庭內(nèi)紀(jì)律、開庭、驗(yàn)證申訴人被訴人身份、庭審調(diào)查、雙方筆錄簽字、庭審?fù)戤?、宣布閉庭。在庭審?fù)戤吅?，仲裁員會(huì)制定裁決書，送達(dá)申訴人以及被訴人。勞動(dòng)監(jiān)察是對(duì)轄區(qū)內(nèi)的企業(yè)用工進(jìn)展監(jiān)視，保障勞動(dòng)者的合法權(quán)益不受損害。勞動(dòng)監(jiān)察一般包括登記立案、調(diào)查取證、處理、制作裁決書、送達(dá)、回饋、立案歸檔這幾個(gè)步驟。一般來說

9、，勞動(dòng)監(jiān)察部門只受理明顯違犯勞動(dòng)法律法規(guī)的投訴，并且只能對(duì)轄區(qū)內(nèi)的案件具有管轄權(quán)。勞動(dòng)者進(jìn)展登記應(yīng)該填寫立案審批表，報(bào)勞動(dòng)監(jiān)察機(jī)構(gòu)負(fù)責(zé)人審查批準(zhǔn)，批準(zhǔn)之日為立案起始時(shí)間。調(diào)查取證要搜集證據(jù)。證據(jù)一般包括書證、物證、視聽資料、證人證言、當(dāng)事人的陳述、鑒定結(jié)論、勘驗(yàn)筆錄、現(xiàn)場筆錄等。承辦人員在完成調(diào)查取證后，應(yīng)向勞動(dòng)監(jiān)察機(jī)構(gòu)提出案件處理報(bào)批表，案件處理報(bào)批表應(yīng)當(dāng)寫明被監(jiān)察單位或個(gè)人，違法事實(shí)及處理意見等。處理完成后，應(yīng)制作勞動(dòng)監(jiān)察處理決定書。勞動(dòng)監(jiān)察處理決定書包括以下內(nèi)容：1.當(dāng)事人根本情況;2.勞動(dòng)行政部門認(rèn)定的違法事實(shí);3.適用的法律,法規(guī),規(guī)章;4.處分決定;5處分決定的履行期限;6.當(dāng)事人

10、依法享有的權(quán)利;7.作出處分決定的行政機(jī)關(guān)名稱;8.作出處分決定的日期。制作好勞動(dòng)監(jiān)察處理決定書后，應(yīng)送達(dá)當(dāng)事人，處理決定書自送達(dá)之日起生效。送達(dá)必須有送達(dá)回執(zhí)，當(dāng)事人應(yīng)在送達(dá)回執(zhí)上簽名或者蓋章，并注明簽收日期，簽收日期為送達(dá)日期。送達(dá)之后的步驟是回饋。當(dāng)送達(dá)回執(zhí)收到時(shí)，可以開始調(diào)查問題是否得到解決。待問題得到妥善解決之后，應(yīng)當(dāng)立案歸檔，將案件記錄下來，制定卷宗。另外，勞動(dòng)年檢也是勞動(dòng)監(jiān)察的重要組成部分。勞動(dòng)年檢主要是在每年的特定時(shí)期對(duì)企業(yè)勞動(dòng)用工規(guī)章制度的執(zhí)行情況進(jìn)展檢查，及時(shí)糾正企業(yè)在勞動(dòng)用工中的違法行為。在勞動(dòng)監(jiān)察科實(shí)習(xí)了兩個(gè)星期之后，我被安排到養(yǎng)老與失業(yè)保險(xiǎn)待遇核定科。養(yǎng)老與失業(yè)保險(xiǎn)待

11、遇核定科主要負(fù)責(zé)審核養(yǎng)老保險(xiǎn)和失業(yè)保險(xiǎn)待遇，為符合發(fā)放條件的人員發(fā)放相應(yīng)的養(yǎng)老金和失業(yè)金，并在每季度對(duì)失業(yè)金的發(fā)放對(duì)象是否符合失業(yè)金的發(fā)放條件進(jìn)展審核，以及在每年對(duì)養(yǎng)老金的發(fā)放對(duì)象是否符合養(yǎng)老金的發(fā)放條件進(jìn)展審核，還能辦理退取養(yǎng)老保險(xiǎn)的業(yè)務(wù)。養(yǎng)老保險(xiǎn)的發(fā)放程序一般包括以下幾步：1.提出申請(qǐng)。提出申請(qǐng)是應(yīng)提供個(gè)人檔案等相關(guān)資料。2.確定申請(qǐng)的工齡以及養(yǎng)老保險(xiǎn)的繳納情況;3.輸入記錄審核。將符合發(fā)放條件的申請(qǐng)者的資料輸入電腦，在系統(tǒng)中進(jìn)一步審核。4.打印單證;5.退休者領(lǐng)取養(yǎng)老金。失業(yè)保險(xiǎn)的發(fā)放程序一般包括以下幾步：1.單位在將解除合同人員的社會(huì)保險(xiǎn)辦理暫停之后七日內(nèi)，將相關(guān)材料上報(bào)上級(jí)勞動(dòng)行政部

12、門。相關(guān)材料包括：單位申報(bào)失業(yè)人員備案審核表、勞動(dòng)關(guān)系終止的證明、所申報(bào)人員的身份證復(fù)印件、求職登記表、失業(yè)人員申請(qǐng)失業(yè)保險(xiǎn)金備案審核表、失業(yè)保險(xiǎn)金申請(qǐng)登記表(一式三份)、失業(yè)登記通知。2.具有管轄權(quán)的當(dāng)?shù)貏趧?dòng)行政部門審核材料。單位將材料上報(bào)以后，當(dāng)?shù)貏趧?dòng)行政部門應(yīng)當(dāng)審核材料是否屬實(shí)，是否符合領(lǐng)取失業(yè)金的條件。假設(shè)屬實(shí)，將有關(guān)材料進(jìn)展備案。3.失業(yè)人員領(lǐng)取失業(yè)金。失業(yè)人員應(yīng)在單位申報(bào)的第二個(gè)月的1-17日到勞動(dòng)行政部門申請(qǐng)領(lǐng)取失業(yè)金。失業(yè)人員領(lǐng)取失業(yè)金應(yīng)攜帶以下證件：身份證、就業(yè)證、戶口本、社區(qū)失業(yè)登記證明、勞動(dòng)力市場求職證明。在經(jīng)過初審、復(fù)審兩個(gè)步驟后，進(jìn)展登記，并打印憑條，交給失業(yè)人員，失

13、業(yè)人員憑勞動(dòng)行政部門開出的單據(jù)在當(dāng)?shù)厣虡I(yè)銀行開戶領(lǐng)取失業(yè)金。當(dāng)月21日以前開戶的，當(dāng)月可以領(lǐng)到失業(yè)金，當(dāng)月22日以后開戶的，次月領(lǐng)到失業(yè)金。繳納失業(yè)保險(xiǎn)滿一年的，可以享受三個(gè)月的失業(yè)金，以后每多繳納一年，失業(yè)金領(lǐng)取月數(shù)多兩個(gè)月，但最多不超過二十四個(gè)月。失業(yè)金的領(lǐng)取標(biāo)準(zhǔn)是435/人。失業(yè)者在領(lǐng)取失業(yè)金期間假設(shè)生病，可以最多領(lǐng)到相當(dāng)于失業(yè)金總額四倍的醫(yī)療費(fèi)，假設(shè)在領(lǐng)取期間死亡的，可以得到相應(yīng)的撫恤金。養(yǎng)老保險(xiǎn)和失業(yè)保險(xiǎn)應(yīng)定期進(jìn)展審核。養(yǎng)老保險(xiǎn)實(shí)行年度審核制度，失業(yè)保險(xiǎn)實(shí)行季度審核制度。勞動(dòng)行政部門每年對(duì)領(lǐng)取養(yǎng)老金的退休人員進(jìn)展資格審核，確定其是否仍享有領(lǐng)取養(yǎng)老金的資格。而對(duì)于失業(yè)保險(xiǎn)，每一、四、七

14、、十月的一至十日，失業(yè)金領(lǐng)取人應(yīng)攜帶就業(yè)證到所在社區(qū)辦理審核業(yè)務(wù)。假設(shè)未辦理審核業(yè)務(wù)，當(dāng)月開始將停發(fā)失業(yè)保險(xiǎn)金。對(duì)于被停發(fā)失業(yè)金的失業(yè)人員，可以到當(dāng)?shù)貏趧?dòng)行政部門辦理恢復(fù)業(yè)務(wù)。在確認(rèn)仍具有領(lǐng)取資格后，勞動(dòng)行政部門為其辦理恢復(fù)手續(xù)。社會(huì)保險(xiǎn)一般不能退回給勞動(dòng)者，但以下人員可以申請(qǐng)退回養(yǎng)老保險(xiǎn)中個(gè)人繳納的部分：1.外來務(wù)工人員決定分開當(dāng)?shù)?，且不再返回到?dāng)?shù)氐?2.在職死亡的;3.出國定居的。在單位辦理停保后兩個(gè)月，勞動(dòng)者可以向當(dāng)?shù)貏趧?dòng)行政部門申請(qǐng)退保。申請(qǐng)退保必須攜帶的材料有：退保申請(qǐng)、戶口原件及復(fù)印件、身份證復(fù)印件、個(gè)人收款銀行賬號(hào)、用戶名、銀行行號(hào)及行名。對(duì)于出國定居退保的，還需要國外永久居住

15、權(quán)相關(guān)資料。對(duì)于在職死亡退保的，還需要死亡證原件及復(fù)印件、申報(bào)人戶口及身份證復(fù)印件、以及申報(bào)人與退保人的社區(qū)關(guān)系證明。四個(gè)星期的實(shí)習(xí)一眨眼就過了，經(jīng)過這四個(gè)星期的實(shí)習(xí)，我不光發(fā)現(xiàn)了自己的優(yōu)點(diǎn)和長處，還認(rèn)識(shí)到了自己的缺點(diǎn)和缺乏，在以后的工作和專業(yè)學(xué)習(xí)中我會(huì)針對(duì)發(fā)現(xiàn)的問題有的放矢，多多錘煉自己，爭取更大的進(jìn)步和進(jìn)步實(shí)習(xí)自我工作回憶總結(jié)3歲月如梭，轉(zhuǎn)眼一年的實(shí)習(xí)期即將完畢。在指導(dǎo)的關(guān)心支持下，在同事的熱心幫助下，通過自身的不斷努力，我很快適應(yīng)了環(huán)境，適應(yīng)了新的工作崗位，回首翹望，有優(yōu)點(diǎn)可待繼承發(fā)揚(yáng)，還有缺乏需學(xué)習(xí)改進(jìn)。在一年的實(shí)習(xí)期間，我體會(huì)最深化的一點(diǎn)是：理論要與理論相結(jié)合。其實(shí)很多東西在學(xué)校的時(shí)

16、候我都學(xué)習(xí)過，但知道的都是理論，知道操作步驟，卻沒有多少理論，甚至都沒有考慮到按照這些步驟去做的時(shí)候，也會(huì)出現(xiàn)很多的問題以及要如何去解決這些問題。在遇到問題的時(shí)候我全面的考慮，不讓自己的思想有局限性。并且我意識(shí)了自己還有很多缺乏之處，說話做事粗枝大葉。與人交流溝通有待進(jìn)一步完善。我喜歡自己的專業(yè)和工作，所以有信心改進(jìn)不良習(xí)慣。實(shí)習(xí)期間，我嚴(yán)格遵守單位的各項(xiàng)規(guī)章制度，未曾出現(xiàn)過無故缺勤，遲到早退現(xiàn)象，并能與單位同事和睦相處，交流融洽，擅長取長補(bǔ)短，虛心好學(xué)，注重團(tuán)隊(duì)合作。一年實(shí)習(xí)工作的磨練，培養(yǎng)了我良好的工作作風(fēng)和埋頭苦干的務(wù)實(shí)精神，樹立了強(qiáng)烈的責(zé)任心，高度的責(zé)任感和團(tuán)隊(duì)精神。消費(fèi)理論讓我學(xué)會(huì)脫

17、離急躁和不實(shí)在際，心理上更加成熟堅(jiān)決。為走向工作崗位做好充分準(zhǔn)備，在今后的工作中，我將繼承和發(fā)揚(yáng)自己的優(yōu)勢，學(xué)習(xí)改進(jìn)缺乏。適應(yīng)企業(yè)開展要求，努力把自己的工作做得更好。實(shí)習(xí)生活雖然完畢了，但是面對(duì)以后的工作，我將會(huì)更加努力拼搏，為自己的將來打拼出一片精彩!只有不斷開拓進(jìn)取，才能在不斷變化開展的社會(huì)洪流中“長風(fēng)破浪會(huì)有時(shí)，直掛云帆擠滄海。”實(shí)習(xí)自我工作回憶總結(jié)4光陰匆匆，轉(zhuǎn)眼間一個(gè)月的實(shí)習(xí)生活也畫上了句號(hào)。我又從社會(huì)理論中回到了校園學(xué)習(xí)生活之中?；厥走^去一個(gè)月在北京翰道禪風(fēng)古典家具城點(diǎn)點(diǎn)滴滴的實(shí)習(xí)生活，我有許多感悟。我對(duì)銷售有著極大的興趣，我從上大學(xué)起就立志做一名優(yōu)秀的銷售代表。這次在翰道禪風(fēng)的實(shí)

18、習(xí)生活讓我進(jìn)一步理解了銷售這個(gè)職業(yè)，更堅(jiān)決了我今后做一名優(yōu)秀銷售代表的信心。首先，這次在北京翰道禪風(fēng)古典家具城的實(shí)習(xí)生活使我找到了在社會(huì)工作中的感覺。這對(duì)于一個(gè)長期在校園中學(xué)習(xí)生活并即將步入社會(huì)工作中的大學(xué)生來說，是一個(gè)不小的收獲。剛到翰道禪風(fēng)的時(shí)候，我真的不知道自己要在公司中做些什么。那些職業(yè)的銷售代表都非常的繁忙，他們大部分時(shí)間都在外出拜訪顧客、商業(yè)會(huì)談之類的。而我一個(gè)銷售部實(shí)習(xí)銷售助理似乎幫不上什么忙。但是，我決心在這次社會(huì)實(shí)習(xí)中鍛煉自我，學(xué)到一些實(shí)際的東西。我嘗試著和公司負(fù)責(zé)實(shí)習(xí)生的主任王教師溝通，希望他能給我多一些工作去完成。于是我成了銷售部辦公室中繁忙工作的一員。我?guī)椭殬I(yè)銷售代表

19、發(fā)送 ，給客戶打 ，搜集、翻譯、整理資料。什么地方需要我?guī)椭揖腿ナ裁吹胤?。打字，翻譯，打印資料，雖然我的工作很雜，也很根本。但是在這個(gè)過程中，我找到了社會(huì)工作的感覺，也在這個(gè)過程中學(xué)習(xí)到了許多東西。在工作之余，我主動(dòng)地和那些職業(yè)銷售代表交流，從和他們的交談中，我理解到了作為一名銷售人員是多么的不容易。實(shí)際上，做銷售是一項(xiàng)極富挑戰(zhàn)性的工作，銷售人員每天面臨著宏大的壓力。但是當(dāng)他們成功地拜訪了客戶或達(dá)成了銷售目的后，那種發(fā)自內(nèi)心的喜悅是不言而喻的。實(shí)習(xí)后期，我主動(dòng)提出去公司產(chǎn)品展區(qū)向顧客介紹公司產(chǎn)品。起初，我對(duì)公司的產(chǎn)品不是特別的理解，因?yàn)楣镜漠a(chǎn)品都是一些電機(jī)產(chǎn)品，這對(duì)于一個(gè)學(xué)文科的學(xué)生來說

20、是很陌生的，但是一個(gè)好的銷售員首先要對(duì)他或她所銷售的產(chǎn)品了如指掌。所以我就在晚上下班后借來公司一些介紹產(chǎn)品的書籍和手冊(cè)來看，學(xué)會(huì)了一些專業(yè)用語和理解了公司產(chǎn)品的特性。第一次向客戶介紹公司產(chǎn)品的時(shí)候，我的心里還是有些緊張的，但是我還是鎮(zhèn)定了下來，為客戶簡單地介紹了一下產(chǎn)品，這也算是我第一次那么正式地為客戶介紹產(chǎn)品，雖然這對(duì)別人來說算不了什么，但是我自己的心中卻充滿了喜悅。雖然這次實(shí)習(xí)的時(shí)間很短暫，但是我找到了工作的感覺，也學(xué)會(huì)了怎么樣把學(xué)習(xí)和工作結(jié)合起來。同時(shí)，我也在這次實(shí)習(xí)中肯定了自己的價(jià)值。以前，總覺得自己要是走出了校園，什么都做不了。但是通過這次實(shí)習(xí)，我看到了自己的才能。我能積極地去工作，

21、去和上級(jí)溝通，“找”活兒干。我學(xué)會(huì)了在工作中學(xué)習(xí)的方法，我為了工作的需要，能迅速的學(xué)到工作中所需要的東西。我不理解家具產(chǎn)品，但是我學(xué)的很快;我不理解怎么使用打印機(jī)、 機(jī)，但是我學(xué)的很快;我會(huì)化裝，把自己的穿著職業(yè)化，但是我學(xué)的很快。我再很短的時(shí)間內(nèi)學(xué)會(huì)了工作需要我學(xué)會(huì)的東西。我想這就是大學(xué)所培養(yǎng)的真正的東西學(xué)習(xí)的才能。我也看到了改變的力量，有一句名言是：世界上唯一不變的東西就是改變。在這次實(shí)習(xí)中我的觀點(diǎn)等都有了一系列的改變和變化，從這些變化中我學(xué)到了許多，也使自己成熟了許多。我如今不怕找工作了，我會(huì)不斷地學(xué)習(xí)，充實(shí)自我。我相信我一定能找到一份很好的工作，我是一個(gè)很好的“產(chǎn)品”，我能自信地向企業(yè)

22、推銷我自己。這次實(shí)習(xí)還讓我學(xué)習(xí)到了團(tuán)隊(duì)合作的才能。北京翰道禪風(fēng)古典家具城銷售部門的實(shí)習(xí)生不止我一個(gè)人。我們五個(gè)人是一個(gè)實(shí)習(xí)生的團(tuán)隊(duì)，在實(shí)習(xí)完畢后也成為了很好的朋友。這次實(shí)習(xí)使我感覺到了團(tuán)隊(duì)的力量。有時(shí)候接 ， 很多，真的讓人手忙腳亂的，但是在這個(gè)時(shí)候，完成了手頭工作的團(tuán)隊(duì)成員總會(huì)過來幫助。在產(chǎn)品展廳向顧客介紹產(chǎn)品的時(shí)候有時(shí)候也會(huì)有無法答復(fù)的產(chǎn)品技術(shù)類問題，但是團(tuán)隊(duì)中學(xué)習(xí)理工科的成員總能幫著解決，最終給客戶滿意的答復(fù)這就是團(tuán)隊(duì)的力量，沒有團(tuán)隊(duì)，是不可能那么有效率低地完成工作任務(wù)的。有時(shí)候，因?yàn)閳F(tuán)隊(duì)成員來自不同的地方，不同的大學(xué)。在一些生活、觀念方面都有一些差異。在團(tuán)隊(duì)合作的過程中，也會(huì)有一些小小

23、的摩擦。但是大家都彼此諒解，最后還成為了好朋友。在以后的職場生涯中，我相信我會(huì)參加一個(gè)又一個(gè)新的團(tuán)隊(duì)，也會(huì)在與別人交往的過程中遇到種種問題，但是通過這次實(shí)習(xí)，我已經(jīng)做好了思想準(zhǔn)備，我也已經(jīng)學(xué)會(huì)了怎樣尊重、諒解別人。我相信，真誠地對(duì)待別人，合理地調(diào)節(jié)人際關(guān)系，我也會(huì)收獲一個(gè)很好的人際關(guān)系，在團(tuán)隊(duì)這個(gè)大家庭中，發(fā)揮自己的程度和才能。最后，這次在北京翰道禪風(fēng)古典家具城的實(shí)習(xí)經(jīng)歷敦促我去不斷地學(xué)習(xí)，充實(shí)自己。剛進(jìn)入大學(xué)的時(shí)候，那時(shí)正處于打根底階段，學(xué)習(xí)有些繁忙。那時(shí)候就想，要是去工作就好了，就不用學(xué)習(xí)了，因?yàn)閷W(xué)習(xí)是一項(xiàng)很辛苦又很費(fèi)時(shí)的實(shí)習(xí)自我工作回憶總結(jié)5實(shí)習(xí)就是把在學(xué)校學(xué)到的理論知識(shí)運(yùn)用到客觀實(shí)際中

24、去，對(duì)所學(xué)的理論知識(shí)有用。假設(shè)我們只學(xué)不練，那么我們學(xué)的等于零。理論要和時(shí)間結(jié)合。另一方面，練習(xí)卡可以為以后找工作打下根底。通過這段實(shí)習(xí)，我學(xué)到了一些在學(xué)校學(xué)不到的東西。因?yàn)榄h(huán)境不同，你遇到的人和事也不同，你從他們身上學(xué)到的東西自然也不同。學(xué)會(huì)從理論中學(xué)習(xí)，從時(shí)間中學(xué)習(xí)。而且，中國的迫切快速開展，在擁有越來越多機(jī)遇的同時(shí)，也有著更多的挑戰(zhàn)。對(duì)人才的要求會(huì)越來越高。只有不斷用在學(xué)號(hào)學(xué)校學(xué)到的知識(shí)充實(shí)自己的生活，不斷練習(xí)學(xué)習(xí)其他知識(shí)，不斷從各方面武裝自己，才能在競爭中凸顯自己，表達(dá)自己。短短兩個(gè)月的工作過程讓我受益匪淺。不僅開闊了眼界，最重要的是知道如何更好的與人打交道。第一，真誠：可以假裝自己的

25、臉，但一定不能無視真誠的力量。記得剛來的第一天，不可防止的迷茫：不知道老板是什么樣的，就應(yīng)該去做，應(yīng)該感恩什么，等等。走進(jìn)大門后，一些陌生人用奇怪而困惑的眼神看著我。我微笑著和他們打招呼，科學(xué)界的為難場面就緩解了。每個(gè)人都友好地微笑著歡迎我。從那天開始，我養(yǎng)成了每天早上看到他們就微笑說好的習(xí)慣。第二個(gè)是生命力和耐心：生命力和耐心，就像火和冰一樣，是兩個(gè)完全不同的東西，但卻可以和最美的火法碰撞。第三是主動(dòng)：在可以選擇的時(shí)候，把主動(dòng)權(quán)掌握在自己手里。在實(shí)習(xí)旗艦，我會(huì)積極和同事一起工作，做一些力所能及的事情，找適宜的時(shí)間和他們進(jìn)展幾個(gè)層面的交流。談生活，談學(xué)習(xí)，談將來的工作，通過這些，我和同事們走得很近。實(shí)習(xí)期間，他們會(huì)教我做事，看什么樣的人，