教你十五中農(nóng)資促銷方法

1、Word文檔 教你十五中農(nóng)資促銷方法 眾所周知，中國農(nóng)資行業(yè)曾以每年翻番擴(kuò)店的形式在進(jìn)展，并擁有高速增長的“黃金十年”。然而，物極必反，如今農(nóng)資行業(yè)進(jìn)入調(diào)整期。毋庸置疑，造成傳統(tǒng)農(nóng)資行業(yè)的逆境并不是偶然的，除了資本對(duì)零售業(yè)的愛好下降、農(nóng)夫進(jìn)城務(wù)工的影響、電子商務(wù)的沖擊、營銷策略、盈利模式、管理成本增加等因素外，傳統(tǒng)的促銷方式也是導(dǎo)致其進(jìn)展緩慢的一大緣由。那么，在新的市場環(huán)境下，中國農(nóng)資行業(yè)的促銷方式有哪些方法呢? 饑餓促銷 農(nóng)資門店可對(duì)部分農(nóng)資產(chǎn)品實(shí)行限時(shí)、限量銷售，且每次讓消費(fèi)者感到買不夠或量太少，促使他下次“不請(qǐng)自來”。這樣不僅增加店鋪人氣，還能增加消費(fèi)者光臨頻率，讓其產(chǎn)生按時(shí)間顧門店的消

2、費(fèi)習(xí)慣。這種促銷方式常見于用肥高峰期，假如是淡季采納這種方式，反而令顧客不滿，失去一部分客源。 利用“童趣”促銷 如今少兒成了很多農(nóng)村家庭中的重要成員，他們?cè)谡麄€(gè)家庭消費(fèi)中的角色由被影響者更多變成了發(fā)起者和參加者，甚至是家庭購物的打算者。農(nóng)資店鋪應(yīng)當(dāng)抓住這一特點(diǎn)，來巧做兒童文章，要設(shè)法增加兒童們對(duì)店鋪的愛好，可免費(fèi)為兒童攝影等措施。只要讓小孩子樂于進(jìn)店，家長們就會(huì)被迫光臨。這種促銷方法既培育兒童們的忠誠度，又增加店鋪的客流量，而且還能帶動(dòng)農(nóng)資生意的銷售機(jī)會(huì)，從而達(dá)到了“一箭三雕”的效果。 “搖色子”促銷 在農(nóng)村的逢集、逢會(huì)時(shí)間，店鋪可開展“搖色子”購農(nóng)資活動(dòng)。詳細(xì)方法是：針對(duì)每個(gè)光臨的客戶，只

3、給其一次搖獎(jiǎng)的機(jī)會(huì)，當(dāng)客戶搖出的點(diǎn)對(duì)應(yīng)為三個(gè)“2”、 三個(gè)“4”、 三個(gè)“6”時(shí)，即可享受購買農(nóng)資優(yōu)待30%的機(jī)會(huì)，目的讓農(nóng)夫伴侶感到歡樂，他們才會(huì)情愿光顧此店，才會(huì)給店鋪帶來創(chuàng)收的機(jī)會(huì)。 消費(fèi)58送優(yōu)待卡 店鋪可利用58數(shù)字的“我發(fā)”寓意，讓農(nóng)夫伴侶認(rèn)為是吉利數(shù)。凡是光臨門店的客戶，只要一次消費(fèi)58元以上，就送優(yōu)待卡，以后客戶只要手持優(yōu)待卡就能享受5%商品的打折;一次消費(fèi)滿100元以上的，就送“狀元卡”，全年集齊8-10張狀元卡的，就送“精致年貨”大禮包一件;全年10張以上的，送2件精致禮品。這樣，店鋪就有了穩(wěn)定了客源，不僅達(dá)到了吸客效應(yīng)，還能讓客戶重復(fù)進(jìn)店，增加店鋪的回頭客。 年滿600送

4、柴油 針對(duì)每個(gè)光顧店鋪的農(nóng)夫伴侶，憑購物小票，每年消費(fèi)金額達(dá)600元或600元以上的，年末就可以憑消費(fèi)小票到門店指定的加油站，兌換一桶價(jià)值50元的柴油供農(nóng)夫伴侶機(jī)播機(jī)種機(jī)收備用;針對(duì)消費(fèi)者消費(fèi)金額滿500以上，而不足以600元的，就兌換一桶價(jià)值30元的柴油供機(jī)播機(jī)種機(jī)備用。這種促銷方法即讓農(nóng)夫伴侶感覺省去購買機(jī)油的實(shí)惠，又能讓消費(fèi)者樂觀購物。 消費(fèi)“逢10”即送禮 不管農(nóng)夫伴侶購買什么農(nóng)資商品，只要消費(fèi)金額“逢10”，商場就會(huì)贈(zèng)送禮品;禮品隨10的倍數(shù)而價(jià)值也不同。比如，假設(shè)消費(fèi)滿10元消費(fèi)，店鋪就送一頂夏天遮陽用的草帽; 消費(fèi)20元，就送一把鐮刀;消費(fèi)30元，就送一頂草帽加一把鐮刀;消費(fèi)40

5、元，就送一把鐮刀加2頂草帽等等。這種促銷方法的禮品最好是農(nóng)業(yè)活動(dòng)相關(guān)的產(chǎn)品，這樣既能令消費(fèi)者感愛好，又能令消費(fèi)者得到實(shí)惠。 選準(zhǔn)競品做狙擊 目的：挖掘?qū)κ挚蛻?，攔截潛在的消費(fèi)者。 了解四周其它農(nóng)資店鋪的促銷農(nóng)資品類、名稱、價(jià)格、折扣點(diǎn)數(shù)、贈(zèng)送的禮品及促銷方法等，來制定有效的競品促銷方案。針對(duì)同樣的商品，店鋪肯定要在價(jià)格要比對(duì)手有優(yōu)勢，讓農(nóng)夫伴侶感覺的確更廉價(jià)而心動(dòng)，最終吸引他們到自己的店鋪來，此方法目的是吸引潛在的消費(fèi)者及攔截競爭對(duì)手賣場里面的客戶。 將快過有效期商品打包 目的：讓客戶覺得廉價(jià)。 針對(duì)效期已過三分之二時(shí)間的商品，要集中打包銷售，爭取在有效期內(nèi)甩貨。比如：農(nóng)藥、微肥、種子、農(nóng)膜等

6、保質(zhì)期比較短的商品。 利用消費(fèi)者感愛好的學(xué)問拉動(dòng)促銷 目的：建立客戶的忠誠度。 查找農(nóng)夫伴侶感愛好和普遍關(guān)懷的內(nèi)容，如養(yǎng)生、美容、理財(cái)、購物、買房、升學(xué)、致富、成才等學(xué)問或小竅門，發(fā)布在店鋪建立的宣揚(yáng)櫥窗或農(nóng)資產(chǎn)品DM廣告單上，以建立農(nóng)夫伴侶對(duì)店鋪的忠誠度。 通過嬉戲促銷 目的：向?qū)嶓w店引流客戶。 通過移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)，開發(fā)當(dāng)下很流行的小嬉戲。當(dāng)消費(fèi)者靠近店鋪登陸玩嬉戲時(shí)，便可以獲得肯定的獎(jiǎng)牌;另外，當(dāng)農(nóng)夫從商場的海報(bào)上進(jìn)行掃碼時(shí)，同時(shí)可以提升嬉戲的等級(jí)，可以獲得店鋪購物的嬉戲幣，這種促銷方式，不僅能開發(fā)潛在的會(huì)員客戶，還能將客戶引流到商場里購物。 利用“道具”吸引顧客 目的：增加店鋪的客流量和

7、人氣。 店鋪可聯(lián)系有關(guān)制造電子機(jī)器人的廠家，制作一款能讓農(nóng)夫伴侶老少皆宜的機(jī)器人道具。一是能讓他們精確地看到測量的身高、體重、腰圍的詳細(xì)數(shù)據(jù)(現(xiàn)在許多醫(yī)藥城市的電子稱只能讓客戶測量體重，卻不能測量客戶的身高、腰圍);二是機(jī)器人要能與農(nóng)夫互動(dòng)和實(shí)際檢測，針對(duì)各種年齡段的農(nóng)夫伴侶說出噓寒問暖的語言來進(jìn)行互動(dòng)，讓客戶知道自己的身體健康如何。如該留意身體健康哪些方面，是身高、體重，還是腰圍等。這些不僅能讓顧客得到免費(fèi)的健康體檢，而且能讓顧客體驗(yàn)測量的樂趣。比如當(dāng)為某中年農(nóng)夫伴侶服務(wù)時(shí)，機(jī)器人會(huì)說“你好，你要留意減肥了，現(xiàn)在你的體重已超過正常身高的體重，請(qǐng)留意你的飲食問題，每天別忘加強(qiáng)熬煉啊!”為農(nóng)夫家

8、里的小伴侶服務(wù)時(shí)，機(jī)器人會(huì)說“哇，小伴侶，你很棒，請(qǐng)下次來店連續(xù)測試”等等。 設(shè)置客戶體驗(yàn)場所 目的：滿意客戶感知體驗(yàn)。 常言道“耳聽為虛，眼見為實(shí)”，那么客戶體驗(yàn)到產(chǎn)品他們才會(huì)更放心。店鋪若在門前或店內(nèi)設(shè)置一個(gè)客戶體驗(yàn)的場所，滿意客戶對(duì)商品的感知體驗(yàn)，客戶會(huì)更加興奮。比如針對(duì)農(nóng)藥、種子、微肥的促銷，可以在店鋪中設(shè)立一個(gè)體驗(yàn)農(nóng)場，利用木頭、泡沫塑料、土壤、鐵架、不漏水薄膜等材料，制作兩個(gè)可以作對(duì)比生長條件的試驗(yàn)苗床，其中一個(gè)是使用某種微肥或農(nóng)藥進(jìn)行管理的，一個(gè)是沒有使用某種微肥或農(nóng)藥進(jìn)行粗放管理的，當(dāng)農(nóng)夫伴侶需要購買某種微肥或農(nóng)藥時(shí)，可以讓其進(jìn)行現(xiàn)場觀摩、體驗(yàn)和感知，當(dāng)他們感知體驗(yàn)以后，覺得產(chǎn)

9、品的確有肯定的效果及像導(dǎo)購所介紹的如此功能后，就會(huì)欣然買單。 邀請(qǐng)農(nóng)夫參與現(xiàn)場或網(wǎng)點(diǎn)大促銷 目的:開展精準(zhǔn)營銷。 店鋪可以利用“填姓名、留號(hào)碼”的方式，在商業(yè)街或人流量比較集中的場所，收集客資料，只要客戶情愿把自己的姓名及手機(jī)電話號(hào)碼留下來，就可以憑商場服務(wù)人員開出的憑證，到店鋪指定的地址、門店領(lǐng)取相應(yīng)的贈(zèng)品。利用這種促銷的方式，能吸引更多的消費(fèi)者?？蛻魜黼婎I(lǐng)贈(zèng)品時(shí)，用電話再對(duì)客戶號(hào)碼進(jìn)行核對(duì)的同時(shí)，通過與客戶再進(jìn)一步攀談，更能精確把握客戶的年齡段、購買需求及有關(guān)客戶喜好的精準(zhǔn)資料。另外，還可順便向客戶介紹門店新品狀況和贈(zèng)送購買劵。客戶消費(fèi)后，再讓該客戶說出對(duì)店鋪產(chǎn)品的購買心得和產(chǎn)品體會(huì)，并把

10、這些整理出來，制作客戶購買案例宣揚(yáng)資料，再向潛在的客戶宣揚(yáng)，從而進(jìn)一步做好CRM模式的銷售。 利用偷菜嬉戲 目的:消費(fèi)者邊玩邊體驗(yàn)，培育忠誠度。 店鋪可利用互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)或開發(fā)一種偷菜嬉戲，嬉戲中各種蔬菜名稱及種植地塊與店鋪陳設(shè)實(shí)物的布局要一一對(duì)應(yīng)，嬉戲中的每種蔬菜都和商場中每一農(nóng)資物品對(duì)應(yīng)編號(hào)，偷菜嬉戲規(guī)章設(shè)置為每獲得X棵菜，便可到店鋪內(nèi)享受30%的優(yōu)待購買農(nóng)資體驗(yàn)。有一點(diǎn)要留意：店鋪陳設(shè)轉(zhuǎn)變，嬉戲中有關(guān)對(duì)應(yīng)的蔬菜布局也要隨之轉(zhuǎn)變。該促銷方式主要是吸引年輕農(nóng)夫伴侶及高校生一類的消費(fèi)者對(duì)店鋪關(guān)注，讓店鋪真正實(shí)現(xiàn)線上、線下真正意義上的O2O互動(dòng)。 開發(fā)導(dǎo)購APP軟件 目的:提升商場管理績效，引導(dǎo)即時(shí)消費(fèi)。 移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代來臨，門店要制作相關(guān)宣揚(yáng)的電子LED顯示屏或者在有關(guān)公共場所建立電子導(dǎo)視系統(tǒng)。一般可放在鄉(xiāng)鎮(zhèn)集市街道兩旁，也可以通過有關(guān)手機(jī)運(yùn)營商及制造商安裝在手機(jī)端使用。導(dǎo)購APP的作用，一是能為顧客及商家供應(yīng)指引服務(wù)供應(yīng)各個(gè)品牌農(nóng)資產(chǎn)品促銷信息;二是可實(shí)現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)店鋪購物;三是關(guān)心店鋪實(shí)現(xiàn)非現(xiàn)場的現(xiàn)場管理，比如，供應(yīng)路徑指引，店鋪的定位指引、促銷活動(dòng)指引，店鋪內(nèi)部陳設(shè)結(jié)構(gòu)指引，會(huì)員特權(quán)指引等服務(wù);四是實(shí)現(xiàn)人、店、貨管理過程的O2O，能讓店鋪的管理績效得到進(jìn)一步的提升。需要留意的是，此種促銷模式，適合比較有規(guī)模的、大型的農(nóng)資商場，而一般的小農(nóng)資店鋪還不具備有關(guān)條件。 總之，隨著互聯(lián)