2022年中秋節(jié)促銷(xiāo)活動(dòng)總結(jié)5篇

1、2022中秋節(jié)促銷(xiāo)活動(dòng)總結(jié)5篇 總結(jié)，是對(duì)過(guò)去一定時(shí)期的工作、學(xué)習(xí)或思想情況進(jìn)行回顧、分析，并做出客觀評(píng)價(jià)的書(shū)面材料。按內(nèi)容分，有學(xué)習(xí)總結(jié)、工作總結(jié)、思想總結(jié)等，按時(shí)間分，有年度總結(jié)、季度總結(jié)、月份總結(jié)等。下面是我為大家整理2022中秋節(jié)促銷(xiāo)活動(dòng)總結(jié)的，希望能夠幫助到大家! 2022中秋節(jié)促銷(xiāo)活動(dòng)總結(jié)1 我公司從20_年_月_日開(kāi)展的微碼EDM營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)到后來(lái)間續(xù)進(jìn)行的與索尼愛(ài)立信公司的合作至今，確立了線上營(yíng)銷(xiāo)的進(jìn)展策略，在_年_月_日進(jìn)行的中意紅酒中秋計(jì)劃，可以說(shuō)又是對(duì)線上營(yíng)銷(xiāo)的一次試水。 本次活在時(shí)間從20_年_月_日到20_年x月x日，共x天活動(dòng)時(shí)間，總銷(xiāo)售額_元，計(jì)劃銷(xiāo)售_瓶紅酒，實(shí)際銷(xiāo)

2、售_瓶?；顒?dòng)的實(shí)際效果與預(yù)期的差距為_(kāi)%。 此次活動(dòng)，和華飲公司合作，以意大利股東忠利集團(tuán)的意大利紅酒為回饋客戶(hù)的禮品實(shí)體，以低廉的價(jià)格，超低的折扣對(duì)中意財(cái)險(xiǎn)的客戶(hù)進(jìn)行回饋。從以上情況來(lái)看，存在如下問(wèn)題。 一、技術(shù)上： (1)在發(fā)放郵件時(shí)候，對(duì)我公司的已有及潛在客戶(hù)的篩選是一個(gè)問(wèn)題。胡總，徐_與韓_對(duì)每一個(gè)客戶(hù)進(jìn)行了精心的篩選，其中篩選的原則是：待查詢(xún)。 由于是第一次進(jìn)行客戶(hù)篩選，而且是針對(duì)紅酒的，所以要選擇質(zhì)量稍高的客戶(hù)。在下次活動(dòng)中，可以直接用這次篩選出來(lái)的客戶(hù)，會(huì)大大提高效率。 (2)在郵件的發(fā)送過(guò)程中，我公司發(fā)送郵件的任務(wù)由李_負(fù)責(zé)。第一批客戶(hù)用gmail進(jìn)行了發(fā)放，之后又以短信的形式

3、再次進(jìn)行通知。在發(fā)放郵件之后的第二天，我司進(jìn)行了回訪。通過(guò)回訪，了解到客戶(hù)很多都是通過(guò)短信得到信息，沒(méi)有仔細(xì)閱讀郵件。在之后間續(xù)進(jìn)行的第二批，第三，四，五批客戶(hù)發(fā)放時(shí)，存在著由于是以個(gè)人郵箱進(jìn)行發(fā)放，而被gmail封號(hào)的技術(shù)問(wèn)題。 因此，下次進(jìn)行大批量的發(fā)放郵件時(shí)，應(yīng)該留意以下幾個(gè)問(wèn)題： 1、如何把郵件群體發(fā)放給目標(biāo)客戶(hù)，而不被認(rèn)為是垃圾郵件，郵箱不會(huì)因大批量發(fā)送而被封號(hào)。 2、如何把圖片性的廣告發(fā)給目標(biāo)客戶(hù)，確?？蛻?hù)不會(huì)由于圖片或者郵箱的問(wèn)題而客戶(hù)打不開(kāi)，看不到。 3、了解市場(chǎng)上別家公司如何進(jìn)行郵件的發(fā)放，可以正確無(wú)誤而且還流暢打開(kāi)不會(huì)被放入垃圾郵箱。 二、執(zhí)行上： (1)此次EDM的設(shè)計(jì)主

4、要由郭帥進(jìn)行美工策劃，主題的思路由陸總，胡總，徐_和carilina負(fù)責(zé)。下次可討論好思路后把大體思想告知美工設(shè)計(jì)人員，把大體框架初定之后進(jìn)行文字的填充，可以起到事半功倍的效果。 (2)在郵件發(fā)放上，發(fā)現(xiàn)資源明顯不足，我司發(fā)送了_封郵件，得到了_詢(xún)問(wèn)電話，最終賣(mài)出了_瓶酒。從反饋的冷淡情況來(lái)看，我們的目標(biāo)客戶(hù)分為已有客戶(hù)和潛在客戶(hù)，多數(shù)都為了解我司的客戶(hù)，要對(duì)活動(dòng)起到宣傳作用，除了了解我司的客戶(hù)，更要宣傳到不了解我司的客戶(hù)中去，因此，以后的工作中因進(jìn)行如下調(diào)查。 1、市場(chǎng)上哪些途徑可以獲得客戶(hù)郵箱，而且多數(shù)屬于有車(chē)一族的白領(lǐng)以上人群。 2、我司可否通過(guò)官方或非官方的網(wǎng)站進(jìn)行合作，尤其為汽車(chē)類(lèi)網(wǎng)

5、站，得到客戶(hù)資料與郵箱，與網(wǎng)站進(jìn)行聯(lián)合搞一些回饋客戶(hù)活動(dòng)，我司出禮品，網(wǎng)站出人員等。 3、現(xiàn)在市場(chǎng)上有無(wú)微碼這類(lèi)公司，可以給我們提供客戶(hù)資源，尤其為北京有車(chē)客戶(hù)，為我們進(jìn)行線上營(yíng)銷(xiāo)提供強(qiáng)大的客戶(hù)保障。 因此，下一部計(jì)劃應(yīng)克服種種困難規(guī)避以上情況，每項(xiàng)活動(dòng)都具備以下4個(gè)要素： 1、正確的市場(chǎng)背景 2、周密的計(jì)劃 3、親密的結(jié)合與協(xié)作 4、強(qiáng)悍的執(zhí)行。 2022中秋節(jié)促銷(xiāo)活動(dòng)總結(jié)2 中秋節(jié)來(lái)臨了，促銷(xiāo)競(jìng)賽也開(kāi)頭一輪接一輪的展開(kāi)，中秋節(jié)促銷(xiāo)活動(dòng)主題就成了硝煙中抓住消費(fèi)者眼球的最主要武器，因此，中秋節(jié)促銷(xiāo)活動(dòng)主題的選擇無(wú)疑是整個(gè)促銷(xiāo)活動(dòng)的靈魂所在，那么，這個(gè)中秋節(jié)促銷(xiāo)活動(dòng)主題該如何去設(shè)計(jì)呢? 中秋節(jié)促

6、銷(xiāo)活動(dòng)主題的功效 傳統(tǒng)促銷(xiāo)方式常常給人呆板的感覺(jué)，一種干巴巴的錢(qián)與物的交換，簡(jiǎn)潔且枯燥，尤其在這個(gè)促銷(xiāo)的最佳時(shí)機(jī)，全部的商家都竭盡所能，假如你的中秋節(jié)促銷(xiāo)活動(dòng)主題沒(méi)有特殊之處，能難聚得人氣，吸引消費(fèi)者的留意。但是假如促銷(xiāo)有一個(gè)好的主題，那么將會(huì)給促銷(xiāo)活動(dòng)帶來(lái)柳暗花明、生機(jī)盎然的新景象。名正才能言順，名字好才能好辦事，尤其是在廣告信息爆炸、產(chǎn)品信息泛濫的時(shí)代，要搶占消費(fèi)者眼球，的確需要一個(gè)好的中秋節(jié)促銷(xiāo)活動(dòng)主題概念，好的概念不僅爭(zhēng)奪眼球，而且還能俘獲人心。 中秋節(jié)促銷(xiāo)活動(dòng)主題的選擇 中秋節(jié)促銷(xiāo)活動(dòng)主題應(yīng)從推銷(xiāo)產(chǎn)品的歷史淵源、文化背景、風(fēng)土人情等方面挖掘，然后對(duì)于選定的中秋節(jié)促銷(xiāo)活動(dòng)主題上注入一種

7、思想，一種理念，一種象征，那么就會(huì)讓顧客在消費(fèi)過(guò)程中得到一種精神體驗(yàn)，并在心里上產(chǎn)生一種共鳴。 促銷(xiāo)主題所蘊(yùn)含的文化內(nèi)容，是指導(dǎo)消費(fèi)費(fèi)者節(jié)假日活動(dòng)和購(gòu)買(mǎi)行為的深層次的東西，自覺(jué)和不自覺(jué)的都會(huì)影響著人們的節(jié)假日的消費(fèi)行為和內(nèi)容。例如，父親節(jié)，“為了報(bào)答父親累彎的腰”，就會(huì)不自覺(jué)的影響消費(fèi)者去消費(fèi)與父親腰相關(guān)的產(chǎn)品。因此，在這個(gè)中秋節(jié)中要暗中引導(dǎo)消費(fèi)者消費(fèi)行為，中秋節(jié)促銷(xiāo)活動(dòng)主題就要切合中秋意境，把自己的產(chǎn)品與中秋佳節(jié)的文化聯(lián)系在一起，與中秋佳節(jié)人們的親情聯(lián)系在一起，讓消費(fèi)者的消費(fèi)行為成為體驗(yàn)親情與文化的行為。 2022中秋節(jié)促銷(xiāo)活動(dòng)總結(jié)3 秋風(fēng)送爽，丹桂飄香，在一片喜慶祥和的氛圍中，緊張有序的中

8、秋銷(xiāo)售工作臨時(shí)告一段落。作為公司的一員，生鮮主管的我時(shí)刻牢記自己的責(zé)任，專(zhuān)心履行自己的職責(zé)，以良好的心態(tài)、百倍的精神全力投身中秋節(jié)的銷(xiāo)售當(dāng)中。在公司領(lǐng)導(dǎo)的正確決策與指導(dǎo)下，經(jīng)過(guò)大家的共同努力，基本完成了公司交給的各項(xiàng)任務(wù)，為公司提交了一份及格的答卷。但我們的工作還存在很多問(wèn)題，為吸取閱歷和教訓(xùn)，現(xiàn)將中秋節(jié)的銷(xiāo)售情況進(jìn)行相關(guān)分析并匯報(bào)如下： 一、節(jié)日市場(chǎng)銷(xiāo)售情況 中秋銷(xiāo)售與20_年銷(xiāo)售同比(附表說(shuō)明) “中秋節(jié)”小長(zhǎng)假期間，經(jīng)在系統(tǒng)里查詢(xún)：20_年_店總銷(xiāo)售891655.93元，生鮮部總銷(xiāo)售249433.50元，銷(xiāo)售占比27.97%來(lái)客數(shù)2300人，客單價(jià)18.1元。而在20_年芒市店總銷(xiāo)售12

9、63219.15元，銷(xiāo)售占比20.07%來(lái)客數(shù)1950人，客單價(jià)21.7元。兩年同期相比銷(xiāo)售額客單價(jià)有所提升，但銷(xiāo)售占比與來(lái)客數(shù)都有所下降。 同樣通過(guò)以上圖表可以看出在20_年中秋節(jié)整個(gè)生鮮部同比去年銷(xiāo)售有所提升。其中，水產(chǎn)組與日配組上升較大，上升原因是：一、水產(chǎn)組新增加了設(shè)備(放開(kāi)式臥柜)二、日配根據(jù)公司要求對(duì)奶制品進(jìn)行統(tǒng)一陳設(shè)。以上兩個(gè)原因?qū)χ星锕?jié)銷(xiāo)售起到了推動(dòng)作用。而熟食組與南北干貨組銷(xiāo)售下降幅度較大，原因是：20_年熟食組有聯(lián)營(yíng)面包，自制的月餅銷(xiāo)量好，但今年已撤場(chǎng)南北干貨在中秋節(jié)前夕進(jìn)行了臨時(shí)陳設(shè)調(diào)整，顧客不熟悉陳設(shè)位置，再加上炒貨備貨不足，造成這兩個(gè)組別銷(xiāo)售下降?？偟膩?lái)說(shuō)，總體銷(xiāo)售額

10、和營(yíng)業(yè)額呈上升趨勢(shì)，據(jù)分析上升主要是由于物價(jià)上漲，和賣(mài)場(chǎng)調(diào)整有一定關(guān)系，但銷(xiāo)售占比和來(lái)客數(shù)有所下降，原因可能是品項(xiàng)缺失，員工服務(wù)技能不高所導(dǎo)致。 二、中秋銷(xiāo)售中體現(xiàn)出的不足之處 1、員工流失較大，新進(jìn)員工較多，業(yè)務(wù)技能與嫻熟程度不高，基礎(chǔ)管理薄弱，部分主管對(duì)員工未起到傳、幫、帶作用。 2、對(duì)已撤場(chǎng)的商品與缺失的商品品項(xiàng)沒(méi)有準(zhǔn)時(shí)引進(jìn)，對(duì)不能引進(jìn)的商品沒(méi)有應(yīng)對(duì)措施及處理方法。 3、數(shù)據(jù)分析能力不強(qiáng)，對(duì)聯(lián)營(yíng)商品關(guān)注度不夠，造成聯(lián)營(yíng)商備貨不足，對(duì)即將缺貨和已缺貨商品的關(guān)注度不夠，造成暢銷(xiāo)商品未能準(zhǔn)時(shí)補(bǔ)貨，出現(xiàn)空檔。 三、針對(duì)以上問(wèn)題將做出的應(yīng)對(duì)措施 中秋節(jié)過(guò)去了，雖然取得了一些成果，但還存在一些問(wèn)題，

11、針對(duì)這些問(wèn)題，我們應(yīng)做出一些應(yīng)對(duì)措施，以迎接國(guó)慶黃金假期的銷(xiāo)售。 1、加強(qiáng)店面的細(xì)節(jié)管理，在商品平安，庫(kù)存管理，賣(mài)場(chǎng)衛(wèi)生，商品陳設(shè)上下功夫。 2、員工進(jìn)行定期的勞動(dòng)紀(jì)律，服務(wù)及公司流程的培訓(xùn)，對(duì)新員工進(jìn)行一對(duì)一的幫帶，做好挖潛工作。 3、對(duì)未引進(jìn)的品項(xiàng)進(jìn)行梳理，準(zhǔn)時(shí)引進(jìn)，加強(qiáng)單品考核，加大淘汰力度，擴(kuò)大暢銷(xiāo)品的有效陳設(shè)，對(duì)于聯(lián)營(yíng)商加強(qiáng)管理，特殊是大節(jié)的備貨，準(zhǔn)時(shí)跟蹤，準(zhǔn)時(shí)應(yīng)對(duì)。 4、加強(qiáng)學(xué)習(xí)西聯(lián)系統(tǒng)各模塊的作用，增強(qiáng)對(duì)數(shù)據(jù)的分析能力。 總之，面對(duì)國(guó)慶和明年的機(jī)遇與挑戰(zhàn)，我本著務(wù)實(shí)扎實(shí)的原則，更好地肩負(fù)起自身的職責(zé)，加強(qiáng)理論業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，勇于實(shí)踐，使自己的業(yè)務(wù)水平，管理水平全面提高，為公司進(jìn)展奉獻(xiàn)自

12、身全部的能量。在新的銷(xiāo)售旺季中我將更加努力的投入到為之奮斗的美妙家園超市事業(yè)中去，用進(jìn)展，用效益來(lái)回報(bào)公司，實(shí)現(xiàn)自身的人生價(jià)值。 2022中秋節(jié)促銷(xiāo)活動(dòng)總結(jié)4 公司于中秋期間開(kāi)展的中秋，王者歸來(lái)活動(dòng)已經(jīng)結(jié)束，公司針對(duì)此次活動(dòng)的開(kāi)展情況，進(jìn)行會(huì)議總結(jié)。上午，會(huì)議在公司三樓大會(huì)議室進(jìn)行，參會(huì)人員包括公司總經(jīng)理周才友、營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)冉亞夫、營(yíng)銷(xiāo)中心其他管理人員和各區(qū)域市場(chǎng)主管負(fù)責(zé)人。各區(qū)域市場(chǎng)負(fù)責(zé)人先后做了工作報(bào)告，會(huì)上大家各展風(fēng)采，專(zhuān)心分析、總結(jié)了活動(dòng)開(kāi)展過(guò)程中凸顯的新問(wèn)題和值得借鑒的閱歷，把在這次活動(dòng)過(guò)程中的工作成果與大家一同共享，把自己在平時(shí)工作實(shí)踐中的心得和閱歷傾力奉獻(xiàn)出來(lái)。對(duì)于活動(dòng)進(jìn)行過(guò)程中存在

13、的問(wèn)題，大家各抒己見(jiàn)，對(duì)活動(dòng)情況進(jìn)行細(xì)致的分析和探究。 最后，總經(jīng)理周才友和營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)冉亞夫分別對(duì)會(huì)議內(nèi)容做出總體評(píng)價(jià)，充分肯定此次活動(dòng)取得的成效，強(qiáng)調(diào)各市場(chǎng)代表之間應(yīng)該相互吸取閱歷和教訓(xùn)，營(yíng)造一個(gè)相互學(xué)習(xí)，彼此提高的良好氛圍，同時(shí)也是大家取得進(jìn)步的好機(jī)會(huì)。周才友說(shuō)：各市場(chǎng)代表和經(jīng)銷(xiāo)商要客服自身惰性，滿(mǎn)足甚至超越公司要求，不斷提升公司形象，提高自身效益，實(shí)現(xiàn)良性進(jìn)展和多贏的局面。大會(huì)最后對(duì)的9、10月份任務(wù)做出詳細(xì)規(guī)劃。 承載著經(jīng)銷(xiāo)商伴侶諸多期待和渴望的中秋促銷(xiāo)活動(dòng)，在經(jīng)過(guò)長(zhǎng)期而繁復(fù)的備戰(zhàn)工作和轟轟烈烈的銷(xiāo)售工作之后，已經(jīng)告以段落。針對(duì)此次活動(dòng)，公司對(duì)部分經(jīng)銷(xiāo)商進(jìn)行了回訪。 其中，河北隆堯、河南

14、漯河、山東曹縣、單縣等地照舊是雅寶家具公司的銷(xiāo)售冠軍。平頂山、虞城等店則緊跟其后。而一些新店開(kāi)業(yè)同樣出手不凡，長(zhǎng)葛、寶豐、太康等店都取得了不俗的銷(xiāo)售成果。當(dāng)然，也有一些銷(xiāo)售則讓經(jīng)銷(xiāo)商感到心酸。整合眾多專(zhuān)賣(mài)店的珍貴閱歷，我們?cè)囍治鰧?dǎo)致銷(xiāo)售結(jié)果天差地別的原因，并整理成文，希望對(duì)廣闊經(jīng)銷(xiāo)商伴侶有所助益。 1、店面形象。作為塑造品牌價(jià)值的第一步，店面形象的維護(hù)非常重要。正如一件禮服只有擺在精美的櫥窗內(nèi)才能更好地凸顯它的價(jià)值不菲一樣，作為國(guó)內(nèi)知名品牌，雅寶家具的價(jià)值需要精美、高檔的店內(nèi)裝潢、藝術(shù)性的飾品擺放、優(yōu)雅的空間氛圍來(lái)烘托和塑造。一個(gè)裝潢高檔、格調(diào)優(yōu)雅的專(zhuān)賣(mài)店用自身的良好形象為店內(nèi)的家具增值，所

15、以，在二三級(jí)市場(chǎng)，良好的賣(mài)場(chǎng)形象是我們塑造品牌價(jià)值、展現(xiàn)產(chǎn)品檔次、拉開(kāi)與雜牌家具距離并避開(kāi)與其低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)的第一步。 當(dāng)走進(jìn)店里的顧客常常把雅寶的產(chǎn)品與雜牌家具相提并論并討價(jià)還價(jià)的時(shí)候，就說(shuō)明你的賣(mài)場(chǎng)已經(jīng)失去了塑造品牌價(jià)值的能力。失去了這一價(jià)值，你又如何與那些制作成本低廉的雜牌產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)呢? 2、廣告宣傳。廣告宣傳有力保證著促銷(xiāo)成果的取得，經(jīng)銷(xiāo)商伴侶要根據(jù)自身的店面規(guī)模、活動(dòng)籌劃、當(dāng)?shù)厍闆r進(jìn)行宣傳。在剛結(jié)束的十一活動(dòng)中，隆堯的成果十分亮眼。從活動(dòng)內(nèi)容、廣告宣傳、導(dǎo)購(gòu)人員到客戶(hù)維護(hù)的各個(gè)方面，隆堯?qū)Ｙu(mài)店都做得很好。而在宣傳方面，面對(duì)強(qiáng)勢(shì)的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，隆堯?qū)Ｙu(mài)店更是投下了大手筆：一、把雅寶家具的廣告做遍城

16、市三條主要街道：在主街道，懸掛60條寫(xiě)著恭祝隆堯人民國(guó)慶快樂(lè)的紅色吊旗在另外兩條街道，做滿(mǎn)燈桿廣告二、大量發(fā)送短信。一方面普遍撒網(wǎng)，26萬(wàn)條短信轟炸另一方面，在活動(dòng)開(kāi)頭前對(duì)1000多個(gè)目標(biāo)客戶(hù)集中發(fā)送短信。以完善的活動(dòng)內(nèi)容和導(dǎo)購(gòu)人員作后盾，以強(qiáng)力宣傳來(lái)沖擊人們的認(rèn)知，銷(xiāo)售成果又怎么會(huì)不好呢? 強(qiáng)力而科學(xué)的廣告宣傳更有可能彌補(bǔ)地理位置的缺陷。加大促銷(xiāo)宣傳力度，不僅可以讓更多的人了解活動(dòng)內(nèi)容、提升雅寶品牌在當(dāng)?shù)氐闹?，還可以在一定程度上彌補(bǔ)地理位置所帶來(lái)的先天不足，這是濟(jì)南長(zhǎng)清專(zhuān)賣(mài)店已經(jīng)印證的道理。 3、客戶(hù)維護(hù)。此次活動(dòng)中，有不少專(zhuān)賣(mài)店盡管受到來(lái)自公司、市場(chǎng)、自身等因素的制約，仍然取得了不錯(cuò)的

17、成果，這得益于專(zhuān)賣(mài)店的客戶(hù)維護(hù)工作。正陽(yáng)專(zhuān)賣(mài)店良好的售后服務(wù)為其在當(dāng)?shù)刳A得了良好的口碑和信譽(yù)，與同類(lèi)品牌相比，無(wú)形中提升了不少競(jìng)爭(zhēng)力。 4、導(dǎo)購(gòu)能力。專(zhuān)賣(mài)店大量廣告費(fèi)用的投入、震撼折扣和特價(jià)的推出，目的就是為了吸引顧客進(jìn)店，以借此機(jī)會(huì)成交顧客。所以，在前期工作完成以后，接下來(lái)，考驗(yàn)的就是導(dǎo)購(gòu)員的銷(xiāo)售能力了。所以，對(duì)于那些在活動(dòng)期間能吸引眾多顧客進(jìn)店，卻無(wú)法提升銷(xiāo)售成果的專(zhuān)賣(mài)店來(lái)說(shuō)，導(dǎo)購(gòu)人員的專(zhuān)業(yè)能力低下是急需解決的問(wèn)題。除了進(jìn)行專(zhuān)門(mén)的導(dǎo)購(gòu)人員培訓(xùn)，專(zhuān)賣(mài)店管理人員更要督促和激勵(lì)導(dǎo)購(gòu)員自覺(jué)運(yùn)用網(wǎng)絡(luò)和書(shū)本資源學(xué)習(xí)導(dǎo)購(gòu)知識(shí)，提升銷(xiāo)售能力。 這四個(gè)方面是每個(gè)經(jīng)銷(xiāo)商都耳熟能詳?shù)?。但要做好，還需要經(jīng)銷(xiāo)商樹(shù)立

18、正確的。 2022中秋節(jié)促銷(xiāo)活動(dòng)總結(jié)篇5 為了更好的迎接中秋節(jié)這個(gè)中華民族的傳統(tǒng)節(jié)日和20_年建國(guó)_周年，我超市為與廣闊消費(fèi)者共迎佳節(jié)，讓新老客戶(hù)在本超市擁有歡快購(gòu)物的體驗(yàn)，特制定以下商品促銷(xiāo)活動(dòng)方案： 一、活動(dòng)前期的策劃與宣傳工作。 任何活動(dòng)都要在實(shí)施前形成宣傳效應(yīng)，這樣，當(dāng)別人事先知道活動(dòng)的時(shí)間和地點(diǎn)后，總有一種參加的沖動(dòng)。作為我們?nèi)A潤(rùn)蘇果超市，超市的規(guī)模也不算小，老客戶(hù)也應(yīng)該很多了。所以前期的宣傳顯得至關(guān)重要。對(duì)于宣傳工作，特此做出如下建議和意見(jiàn)： 第一：盡快制作出超市節(jié)日活動(dòng)的宣傳彩頁(yè)，彩頁(yè)的設(shè)計(jì)一定要明確確立主題，在語(yǔ)言描述上能充分激起消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)欲望，同時(shí)，對(duì)參加活動(dòng)的特價(jià)商品還有

19、各項(xiàng)活動(dòng)要一一列舉，一定突出兩點(diǎn)，一是最實(shí)惠的價(jià)格，二是最有樂(lè)趣的購(gòu)物體驗(yàn)。 第二：在節(jié)日前展開(kāi)宣傳，可以將彩頁(yè)放到收銀臺(tái)處，對(duì)購(gòu)物的每一個(gè)客戶(hù)發(fā)放。也可以在周邊小區(qū)和銀行等人最多的地方散發(fā)。把活動(dòng)的聲勢(shì)先搞起來(lái)，信任很多客戶(hù)會(huì)有所期待。 第三：假如市區(qū)有相關(guān)的報(bào)紙，可以花很少的錢(qián)去做個(gè)活動(dòng)的廣告，主要是面對(duì)全市的消費(fèi)群體，讓更多人知道超市總會(huì)吸引客戶(hù)的。 第四：不間斷在市區(qū)相關(guān)的群和論壇等發(fā)布超市的相關(guān)活動(dòng)廣告，要求說(shuō)清晰超市的規(guī)模和活動(dòng)內(nèi)容，以及詳細(xì)的地點(diǎn)和坐車(chē)路線等。 總之，還有其他的宣傳方式，就多宣傳，活動(dòng)之前的宣傳工作至關(guān)重要! 二、活動(dòng)內(nèi)容策劃活動(dòng)期間，我們以時(shí)間為主線，開(kāi)展一系列

20、策劃。 第一：限量銷(xiāo)售，從一早上就吸引客戶(hù)排隊(duì)爭(zhēng)搶。 這一招在活動(dòng)期間非常管用。超市可以推出這樣的活動(dòng)，比如每日早晨9點(diǎn)超市開(kāi)門(mén)營(yíng)業(yè)，要求每日早上在營(yíng)業(yè)前50名購(gòu)物的客戶(hù)，都將獲得由超市送出的超值月餅或者其他物品，或者獲得在活動(dòng)期間全部物品8折的超值優(yōu)待。這樣一種促銷(xiāo)方式有個(gè)很大的好處，就是會(huì)吸引一大批老頭老太太很早來(lái)超市排隊(duì)。不但每日有一個(gè)良好的開(kāi)端，更讓他們做了廣告，由于老頭老太太一天在一起的很多，往往能把廣告做出去。 第二：商場(chǎng)全部特價(jià)商品執(zhí)行限時(shí)購(gòu)買(mǎi)，形成爭(zhēng)搶效應(yīng)。 先將超市需要做特價(jià)活動(dòng)的商品歸類(lèi)下，在中秋節(jié)和國(guó)慶節(jié)期間，馬上推出限時(shí)銷(xiāo)售。打個(gè)比方，月餅和其他物品的銷(xiāo)售，我們規(guī)定，中

21、秋節(jié)當(dāng)天購(gòu)物的客戶(hù)享受超值優(yōu)待，超市不賺錢(qián)，打6折扣，第二三天購(gòu)買(mǎi)的打7折扣，后續(xù)購(gòu)買(mǎi)的不打折一直到國(guó)慶節(jié)，推出新的商品促銷(xiāo)，也是當(dāng)天購(gòu)物的打6折扣，第二三天購(gòu)買(mǎi)的打7折扣，后續(xù)購(gòu)買(mǎi)的不打折。這樣一種限時(shí)購(gòu)物的形式能極大提高客戶(hù)購(gòu)物的樂(lè)觀性。一想到后續(xù)不打折，而活動(dòng)期間打折很大，會(huì)出現(xiàn)爭(zhēng)搶的局面。到時(shí)候，超市要確定好商品的價(jià)格。 第三：多種樂(lè)趣活動(dòng)吸引客戶(hù)，參加活動(dòng)有驚喜禮物好多人其實(shí)很喜歡超市愉快購(gòu)物，有意外驚喜往往樂(lè)此不疲?；顒?dòng)一定要推出更多讓客戶(hù)參加的活動(dòng)項(xiàng)目，通過(guò)活動(dòng)，讓他們獲得更多意外的收獲。特此，我思考如下幾個(gè)活動(dòng)，請(qǐng)選擇使用。 第一個(gè)活動(dòng)：全部購(gòu)物的客戶(hù)，在購(gòu)物前和購(gòu)物后，都可以

22、免費(fèi)參加抽獎(jiǎng)活動(dòng)。購(gòu)物前，超市可以設(shè)置好幾個(gè)抽獎(jiǎng)的平臺(tái)，由專(zhuān)人管理，比如以乒乓球抽獎(jiǎng)為例，放置好多乒乓球在大箱子里，里面的中獎(jiǎng)項(xiàng)目有：免費(fèi)贈(zèng)予購(gòu)物袋一樓_商品打_折二樓_商品打_折贈(zèng)予其他各種小物品等。沒(méi)有抽的客戶(hù)就顯示購(gòu)物愉快，下次再來(lái)!這樣，有個(gè)很大好處，好多客戶(hù)購(gòu)物前，總要試試運(yùn)氣，能拿到相關(guān)的優(yōu)待，對(duì)他們來(lái)說(shuō)將非常高興。超市要嚴(yán)格限制抽獎(jiǎng)的幾率，主要是吸引客戶(hù)。購(gòu)物后的抽獎(jiǎng)會(huì)更有意思，可以這樣設(shè)置，凡是購(gòu)物達(dá)到_元消費(fèi)的客戶(hù)，均可參加人人有獎(jiǎng)的抽獎(jiǎng)活動(dòng)。對(duì)購(gòu)物達(dá)到一定消費(fèi)的客戶(hù)都可以贈(zèng)予購(gòu)物袋或者小禮品等，設(shè)置少量的獎(jiǎng)項(xiàng)贈(zèng)予飲料或者其他物品。 第二個(gè)活動(dòng)：樂(lè)趣多多，游戲多多。建議在超市開(kāi)出一個(gè)小的區(qū)域來(lái)，專(zhuān)門(mén)吸引人做游戲。游戲的規(guī)章很簡(jiǎn)潔。在地面上，一頭放置一個(gè)帶“球門(mén)”的椅子，由客戶(hù)在另一頭用腳輕輕把球踢進(jìn)球門(mén)，連續(xù)5次全部踢進(jìn)的就贈(zèng)予小孩子喜歡的小物品。這個(gè)游戲很簡(jiǎn)潔，但是可以吸引好多孩子們來(lái)參加，孩子們往往會(huì)告知其他孩子，這樣家長(zhǎng)就會(huì)帶孩子來(lái)購(gòu)物，形成口碑效應(yīng)。 下面再提供一些活動(dòng)策劃需要留意的資料：節(jié)日營(yíng)銷(xiāo)須知事項(xiàng)： 一是正確的定位。 主要表現(xiàn)在主題鮮亮，明確是傳達(dá)品牌形象宣傳還是現(xiàn)場(chǎng)售賣(mài)，不要陷入甩賣(mài)風(fēng)，折價(jià)風(fēng)的促銷(xiāo)誤區(qū)。另外也需要了解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的動(dòng)態(tài)，特殊是在幾個(gè)大的節(jié)假日，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的促銷(xiāo)意圖，比如新品狀況，折扣情況，贈(zèng)品分派，新產(chǎn)品引進(jìn)