五一內(nèi)衣店活動(dòng)方案

1、五一內(nèi)衣店活動(dòng)方案【篇一： 51 內(nèi)衣促銷活動(dòng)方案】51 內(nèi)衣促銷活動(dòng)方案促銷的時(shí)間 : 7 促銷的時(shí)間 :75 月 10 日 月 23 日促銷的目的 : 促銷的目的 :對(duì)內(nèi) 一, 對(duì)內(nèi)消耗多少庫(kù)存 1,定量:總共多少件 ,按人頭平均 2,定 款:一個(gè)不太暢銷的 +部分的滯銷款 3,定色 :針對(duì)歷史數(shù)據(jù)來(lái)確定顏色 .二, 對(duì)外 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的打壓 對(duì)外 1, 同區(qū)域的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手 :2, 同風(fēng)格的競(jìng)爭(zhēng) : 促銷的主題 : 促銷的主題 : ） 我要表達(dá)什么 : 我對(duì)會(huì) 員乳房健康的關(guān)注 （所有的道具和話術(shù)都是圍繞乳房健康做話題 ! 要表 達(dá)什么 : 要宣傳什么 : 莎蓮妮內(nèi)衣 （莎蓮妮內(nèi)衣和健康的關(guān)連

2、） 我要宣傳 什么 促銷的內(nèi)容 : 促銷的內(nèi)容 （會(huì)員月 ） 會(huì)員月 ） 一 ,具體的內(nèi)容 : 具體 的內(nèi)容 : 1, 在現(xiàn)場(chǎng)布置一個(gè)會(huì)員專區(qū)及專柜 ;專區(qū)里可以放一些時(shí)尚 雜志 ,水果;專柜可以掛指定 的幾款內(nèi)衣及內(nèi)衣設(shè)計(jì)理念的講解 !2, 會(huì)員將享受到 6.8 折 ,會(huì)員的朋友享受到 7.5 折 3, 另會(huì)員或者她的 朋友消費(fèi)到 300 350 元贈(zèng)送實(shí)用型禮品一件 ,消費(fèi)到 350 400 元 贈(zèng)送中看型禮品一件 ,消費(fèi)到 400 以上贈(zèng)送精致型內(nèi)褲一條 （指定或任 選 ）通過(guò)什么方式給予 :二 ,通過(guò)什么方式給予 : 會(huì)員折扣的方式 ; 促銷的贈(zèng)送 : 促銷的贈(zèng)送 : 實(shí) 用型: 洗護(hù)

3、袋 ,毛巾,襪子,乳房保健手冊(cè) , 中看型 : 透明肩帶 , 精致型 : 男 內(nèi)褲,女內(nèi)褲 執(zhí)行的步驟 : 執(zhí)行的步驟 : 贈(zèng)品的陳列 : 一, 贈(zèng)品的陳列 1, 陳列在會(huì)員專柜的左右兩邊 ,包裝為小禮盒的形式 列 2, 陳列在會(huì)員洽 談玻璃桌下面 的陳列 : 二,促銷 pop 的陳列 1, 在眼睛的高度左右 ,能清楚辨讀的位置 ,要顯眼 ! 2, 標(biāo)示的位置不應(yīng)破壞商品的整體美 ,或妨 礙商品的提放 . 3, 利用天花板的空間及梁柱面的位置 .三 ,詳細(xì)的行程安排表 1, 14:00 會(huì)員及會(huì)員朋友進(jìn)入店鋪 （吃水果或者 看時(shí)尚書(shū)籍 ）由導(dǎo)購(gòu)去引導(dǎo)進(jìn)入會(huì)員區(qū) 2, 14:30 15:30 專

4、人講解 乳房保健的知識(shí) 請(qǐng)專家或者店長(zhǎng)講解 3, 15:30 推銷滯銷款及其 他產(chǎn)品四,責(zé)權(quán)人 1,公司方面由培訓(xùn)老師在現(xiàn)場(chǎng)監(jiān)督和協(xié)助一天時(shí)間 , , 2,加 盟商方面 :定量 ,定款 ,定色后由店長(zhǎng)制定獎(jiǎng)勵(lì)物品及處罰方式 （3 天一 次評(píng)估）【范例】一、制定年度促銷計(jì)劃三波促銷計(jì)劃、時(shí)間選擇：（ 1） 國(guó)慶節(jié) 10 月 1 日（2） 元旦 1 月 1 日（ 3） 春節(jié) 春節(jié)前兩周、促銷活動(dòng)主題及定位（ 1） 國(guó)慶節(jié)：中國(guó)施名商標(biāo)、 xx 內(nèi)衣新品東陽(yáng)上市、金秋十月大 酬賓!中國(guó)施名商標(biāo)、 xx 內(nèi)衣放假 “七天”買一送一 !、國(guó)慶節(jié)促銷活動(dòng)定位主要以提升店面知名度和宣傳品牌為主,銷量一般不是

5、很理想 ,可以考慮策劃些互動(dòng)游戲節(jié)目提升人氣 ,配合發(fā)宣傳片 ,所有拿宣傳片來(lái)購(gòu)買內(nèi)衣的顧客都 有禮品或優(yōu)惠卷贈(zèng)送。、抓好剛?cè)胄５膶W(xué)生消費(fèi)群體，提供個(gè)單品樣衣或發(fā)送圖 片到相冊(cè)，賣一套給一定額度的現(xiàn)金回扣。篇二：內(nèi)衣店開(kāi)業(yè)促銷方案】活動(dòng)方案活動(dòng)主題 :安莎 3 周年回饋 3 重禮 活動(dòng)時(shí)間 :4 月 6 日-8 日 一重禮：進(jìn)店有禮，凡活動(dòng)期間進(jìn)店客戶均可獲得 10 元代金券二重禮：活動(dòng)驚喜 :. 全場(chǎng)文胸買一送一。.全場(chǎng)買任意 39 元送襪子一雙。 . 購(gòu)雙物滿 198 送配套內(nèi)褲一條。 三重禮：購(gòu)物有禮 : 凡一次性購(gòu)物折后滿 300 元，憑單張小票可參加 抽獎(jiǎng)一次（以此類推）特等獎(jiǎng)：價(jià)值

6、 4288 元的蘋(píng)果 ipad 平板電腦一臺(tái)（ 1 名）一等獎(jiǎng)： 免單獎(jiǎng)（ 3 名）二等獎(jiǎng)：價(jià)值 198 元品牌家居服一套（ 10 名）三等獎(jiǎng)：價(jià)值 38 元 的文胸專用洗衣袋一個(gè)（ 30 名） 幸運(yùn)獎(jiǎng)：價(jià)值 18 元的洗手液一瓶 （ 200 名） 活動(dòng)解釋權(quán)歸店鋪所有 活動(dòng)方案 活動(dòng)主題 : 開(kāi)業(yè)大酬 賓 購(gòu)物三重禮活動(dòng)時(shí)間 : 開(kāi)業(yè)三天一重禮：進(jìn)店有禮，凡活動(dòng)期間進(jìn)店客戶均可獲得 10 元代金券二重禮：活動(dòng)驚喜 :.全場(chǎng)文胸買一送一。 . 全場(chǎng)買任意 39 元送襪子. 物滿 198 送配套內(nèi)褲一條。三重禮：購(gòu)物有禮 : 凡一次性購(gòu)物折后 滿 300 元，憑單張小票可參加抽獎(jiǎng)一次（以此類推）

7、特等獎(jiǎng)：價(jià)值 4288 元的蘋(píng)果 ipad 平板電腦一臺(tái)（ 1 名）一等獎(jiǎng)： 免單獎(jiǎng)（ 3 名）二等獎(jiǎng)：價(jià)值 198 元品牌家居服一套（ 10 名）三等獎(jiǎng)：價(jià)值 38 元 的文胸專用洗衣袋一個(gè)（ 30 名） 幸運(yùn)獎(jiǎng)：價(jià)值 18 元的洗手液一瓶 （ 200 名） 活動(dòng)解釋權(quán)歸店鋪所有篇二：茜茜公主內(nèi)衣店五一開(kāi)業(yè) 活動(dòng)策劃執(zhí)行方案 2 茜茜公主內(nèi)衣店五一開(kāi)業(yè)活動(dòng)策劃執(zhí)行方案 茜 茜公主內(nèi)衣店五一開(kāi)業(yè)活動(dòng)策劃執(zhí)行方案2010 年 5 月 1 日 山東萊州新百大對(duì)面 美麗健康，從擁有茜茜的那一刻開(kāi)始。 茜茜公主內(nèi)衣專賣店炫麗 開(kāi)業(yè)1. 開(kāi)業(yè)當(dāng)天對(duì)店面做熱烈隆重的慶典式布置，營(yíng)造喜慶氛圍，達(dá)到 匯聚人氣

8、、提高專賣店知名度和產(chǎn)品銷量的目的。吸引更多的人來(lái)開(kāi)業(yè)慶典，從而培養(yǎng) 一個(gè)穩(wěn)固的消費(fèi)群體。 2.通過(guò)慶典，進(jìn)一步提高茜茜公主在當(dāng)?shù)氐闹龋瑸槠湓谠搮^(qū)域的 良好發(fā)展做好鋪墊。推動(dòng)今后在該區(qū)域的銷售工作。 1.開(kāi)業(yè)活動(dòng)的可操作性強(qiáng) 2. 在活動(dòng)費(fèi) 用盡可能低的情況下，達(dá)到最好效果 本著 “少花錢，多辦事 ”的原則，力求最低成本達(dá)到最 好效果。對(duì)公眾形成高密度、高到達(dá)的廣告覆蓋，為開(kāi)業(yè)慶典當(dāng)天的人流量和來(lái)訪量做充 分準(zhǔn)備。 1、發(fā)放宣傳單、印制產(chǎn)品介紹和促銷活動(dòng)廣告。除了在開(kāi)業(yè)慶典四周街道，小區(qū)投 放外，還可在市高檔寫(xiě)字樓、辦公樓或商場(chǎng)、超市附近人流多的地方發(fā)送。2、網(wǎng)絡(luò)媒體：可以把網(wǎng)絡(luò)作為輔助媒

9、體使用，如當(dāng)?shù)氐臒衢T網(wǎng)站、信息港、貼吧等，形式以論壇發(fā)貼為主， 主要發(fā)表觀點(diǎn)性文章和開(kāi)業(yè)慶典公告，吸引大家來(lái)參加。 1. 主持人邀請(qǐng)。邀請(qǐng)具有親和力 的，善于調(diào)動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)氣氛的 慶典活動(dòng)主持人，能主動(dòng)和觀眾一起參加活動(dòng)，并反復(fù)宣傳本公司 形象。（提前應(yīng)做一個(gè)小培訓(xùn)，讓主持人對(duì)茜茜公主做到充分了解）。 2 禮儀小姐兩到三人。 要求穿著統(tǒng)一、規(guī)范。分別負(fù)責(zé)引導(dǎo)嘉賓進(jìn)入場(chǎng)地、剪彩、傳遞話筒、發(fā)放禮品等相關(guān)事宜。保安及保潔人員若干，負(fù)責(zé)安全保衛(wèi)和現(xiàn)場(chǎng)的清潔衛(wèi)生工作。 4一人負(fù)責(zé)音樂(lè)播放，音 響等。 茜茜公主 logo 掛旗 氣球 500 個(gè) （顏色選粉色，紅色，紫色，表現(xiàn)浪漫感覺(jué)） 30 元 花束裝飾 6

10、0 元 主題海報(bào)宣傳 兩張（貼于室內(nèi)） 拱門 一個(gè) 租用 100 元 紅地毯 花 籃 八個(gè) 200 元大型主題展板一塊（上面標(biāo)明主題 美麗健康，從擁有茜茜的那 一刻開(kāi)始） 50 元 紅授帶（茜茜公主 打造健康，塑造美麗） 50 元 彩帶（剪彩用） 20 元 剪刀（剪彩用） 5 元 音響 麥克租用 200 元 數(shù)碼相機(jī)兩部（拍照留 念） 禮品（如香皂、香薰、美體乳液） 200 元 礦泉水 兩箱 30 元 一次性紙杯 200 個(gè) 30 元 1000（一）入口布置 1 、大門口鋪設(shè)紅地毯（地毯具體大小由選址區(qū)域 確定，以紅色襯托開(kāi)業(yè)時(shí)的喜慶氣氛； 2 、入口處設(shè)置充氣拱門 1 座，氣球拱門也可，大氣

11、 不凡、雄偉壯觀，拱門上 面粘貼內(nèi)容為 “熱烈祝賀茜茜公主內(nèi)衣店隆重開(kāi)業(yè) ”； 3、紅毯的兩 側(cè)各擺放四個(gè)花籃，充滿溫馨、吉祥、喜慶； （二）店外布置： 1 、店外懸掛祝賀語(yǔ)直幅若 干條； 2 、店面前面施放祝賀語(yǔ)氫氣球若干個(gè)；（球面顯示茜茜公主 logo ） 3、大樓往下拉 若干三角彩帶；（顯示開(kāi)業(yè)標(biāo)語(yǔ)）（三）店內(nèi)布置： 1、收銀臺(tái)放置兩盆盆景鮮花，親和自然、時(shí)尚 溫馨； 2 柜臺(tái)裝飾氣球，花束等裝飾； 2.穿著茜茜公主內(nèi)衣的假體模特，立于店內(nèi)櫥 窗后等顯眼位置； 1 、邀請(qǐng)主持人做開(kāi)業(yè)慶典司儀，為慶典儀式銜接鋪墊； 2、安排禮儀小 姐為開(kāi)業(yè)慶典提供系列化禮儀服務(wù)； 3、開(kāi)業(yè)慶典所有工作人員

12、統(tǒng)一著裝，親和團(tuán)結(jié)； 4、準(zhǔn) 備慶典禮花； 5 、備好慶典儀式用的剪彩用具和備發(fā)禮品；6 、調(diào)試好音響電器設(shè)備為慶典現(xiàn)場(chǎng)制造喜慶氣氛；（以下時(shí)間僅供參考，可依具體情況而定） 1、7： 30 所有工作有人員到位到崗，做好慶典前的一切 準(zhǔn)備工作；應(yīng)完成所有拱門、氣球、條幅等的布置工作。 2、 8:30 完成花籃的布置，安裝好 音響，并調(diào)試好。開(kāi)放音3、響，播放優(yōu)美歌曲（例如喜洋洋，好日子等），活躍現(xiàn)場(chǎng)；9:00 顧客陸續(xù)到場(chǎng)，禮儀小 姐提供系列服務(wù)； 4、 9:20 主持人到場(chǎng)，介紹茜茜公主內(nèi)衣概況及 有關(guān)事項(xiàng)； 5、 9:28 主持人宣布慶典儀式開(kāi)始，剪彩嘉賓在禮儀小姐的引領(lǐng)下伴隨著優(yōu)美 輕快、

13、熱情洋溢的旋律步入剪彩現(xiàn)場(chǎng)， 此時(shí)鼓樂(lè)齊鳴，人潮涌動(dòng)，主持人逐一介紹主禮嘉賓 身份。片刻之后，宣布嘉賓講話程序： 6、9： 50 講話完畢，開(kāi)始剪彩，禮儀小姐提供道具，嘉賓剪 彩，此時(shí)是慶典活動(dòng)中最激動(dòng)、最精彩、最興奮、最壯觀的時(shí)刻，鼓樂(lè)大奏、禮花爆天、彩 紙飛揚(yáng)、彩球升空，主持人發(fā)表熱情洋溢的講話將整個(gè)慶典活動(dòng)推向高潮；710:00 臺(tái)下互動(dòng)環(huán)節(jié) .有獎(jiǎng)猜謎環(huán)節(jié) . 8、 10：30 慶典結(jié)束，在歌 聲中，主持人結(jié)束語(yǔ). 促銷活動(dòng)開(kāi)始。嘉賓參觀茜茜公主專賣店。顧客進(jìn)店試穿有禮。1、促銷優(yōu)惠政策 1） 全場(chǎng) 7.8 折。 2）以舊換新，均可折扣 20-50 元 2、禮品設(shè)置 1）進(jìn)店試穿有禮物

14、贈(zèng)送。 2）有獎(jiǎng)競(jìng)猜得勝者 ,有禮物贈(zèng)送。 3） 互動(dòng)游戲 得勝者 ,上臺(tái)抽獎(jiǎng)。 游戲一 :讓四周觀眾說(shuō)出以帶有 xi 的詞語(yǔ)。誰(shuí)說(shuō)的最多，誰(shuí)上前參加游 戲。選四人上前。 第一個(gè)人說(shuō)一個(gè)帶有 xi 字的詞語(yǔ)，第二個(gè)人在這個(gè)詞語(yǔ)上多加一個(gè)字， 組成一句話。前后都可以。第三個(gè)人在這一基礎(chǔ)上再加一個(gè)字，以此類推。必須順口， 語(yǔ)句正確，意思吉利。獲勝者給獎(jiǎng)品。 游戲二 : 吹氣球。事先在氣球里面放置相應(yīng)寫(xiě)有獎(jiǎng)品的 紙條 .（比如說(shuō)給一個(gè)優(yōu)惠券，氣球里面紙條上寫(xiě)的折扣，從 7 折到 9 折不等）邀請(qǐng)觀眾上 來(lái)參加 , 提明吹破有獎(jiǎng)。 在活動(dòng)當(dāng)日，要安排一到兩人在現(xiàn)場(chǎng)對(duì)觀眾進(jìn)行時(shí)效評(píng)估。訪問(wèn)其對(duì) 這次活動(dòng)

15、的看法和對(duì)茜茜公主的感受，做好記錄，總結(jié)活動(dòng)經(jīng)驗(yàn)等等。同時(shí)也為公司準(zhǔn)備了 軟性新聞發(fā)布的素材。篇營(yíng)業(yè)一部 2012 年 10 月 8 日 開(kāi)業(yè)前 2 周提前預(yù)熱，外景標(biāo)語(yǔ)、條幅、 海報(bào)、宣傳單粘貼發(fā)放，主要公交干線例： 271 、181 、142 、 80 等車載廣告。開(kāi)業(yè) 一月內(nèi)，全場(chǎng)平價(jià)，外場(chǎng)標(biāo)語(yǔ)： “零 ”利潤(rùn)廠家買單購(gòu)物節(jié)。 平價(jià)購(gòu) 物和宏泰商場(chǎng) “尚品 ”緊扣，降低廠家利潤(rùn)知識(shí)短期效應(yīng)，但卻可以 打響商場(chǎng)知名度，增加客流和顧客認(rèn)知度，對(duì)長(zhǎng)期發(fā)展有非常好的效果，同時(shí) 也可以把 “尚品 ”商城的含義深入顧客的腦海里，特別在現(xiàn)有百貨商場(chǎng)相對(duì)蕭條，網(wǎng)購(gòu)競(jìng)爭(zhēng) 激勵(lì)的情況下，做好開(kāi)業(yè)的第一步就是

16、未來(lái)的一大步?！傲恪崩麧?rùn)廠家買單購(gòu)物節(jié)說(shuō)明：1、 場(chǎng)內(nèi)正柜應(yīng)季商品正常銷售，除正柜應(yīng)季商品外一律“零利潤(rùn) ”銷售2、 凡當(dāng)日消費(fèi)滿 200 元，持小票便可免費(fèi)辦理宏泰尚品會(huì)員 開(kāi)業(yè) 后在一樓特賣區(qū)連續(xù)進(jìn)行 4 檔購(gòu)物狂歡節(jié)活動(dòng) (特賣場(chǎng)所有商品一 律 “零利潤(rùn) ”銷售，特賣區(qū)應(yīng)季商品特賣結(jié)束后不得調(diào)價(jià))一、內(nèi)衣、女裝狂歡節(jié)時(shí)間：開(kāi)業(yè)當(dāng)天起至第二周周四活動(dòng)內(nèi)容：女衣、少淑女裝模特梯 臺(tái)秀活動(dòng)時(shí)間：上午： 10:00 10:30 下午 14:00 14:30 目的： 用 內(nèi)衣展示吸引顧客眼球，在百貨促銷方案中比較常見(jiàn)，且效果明顯。 要求及費(fèi)用：要求 4 家內(nèi)衣品牌提供商品展出品數(shù)要求每家內(nèi)衣 50

17、 品，庫(kù)存 150 件，家居服 50 品，庫(kù)存 200 件合計(jì)：內(nèi)衣 600 件、家居服 800 件。展出商品要求性感，多以蕾絲內(nèi)衣、透視家居服為主費(fèi)用：舞臺(tái)布展、模特預(yù)計(jì)效果：吸引顧客、擴(kuò)大場(chǎng)內(nèi)品牌宣傳，擴(kuò)大商場(chǎng)知名度，在展 示中即可達(dá)到銷 售并且在購(gòu)買顧客心中樹(shù)立商場(chǎng)形象，二、針織商品購(gòu)物狂歡節(jié)時(shí)間：承接內(nèi)衣活動(dòng)周五起至第二周周四 活動(dòng)內(nèi)容：針織、羊絨羊 毛商品特賣。目的：針織、羊絨羊毛商品屬于應(yīng)季商品，同比其他 百貨在應(yīng)季商品部打折的情況下，我們做折扣這便是最大的宏泰尚品商品力度和商場(chǎng)文化的宣傳，并且 也是利潤(rùn)增長(zhǎng)的 一個(gè)途徑。要求：應(yīng)季和反季商品在特賣場(chǎng)平價(jià)或低于同品同城價(jià)格 廠家為

18、2 家，品數(shù)要求每家 100 品，庫(kù)存 500 件 合計(jì)： 1000 件預(yù)計(jì)效果：打響 “尚品 ”含義，提高商場(chǎng)人氣，促進(jìn)購(gòu)買意向。三、棉服、羽絨商品購(gòu)物狂歡節(jié) 時(shí)間：承接針織活動(dòng)周五起至第 二周周四 活動(dòng)內(nèi)容：棉服、羽絨商品特賣。 目的：棉服、羽絨產(chǎn)品屬于最為應(yīng)季的產(chǎn)品， 且顧客購(gòu)買需求最強(qiáng)，產(chǎn)生利潤(rùn)最高，同城 同比最明顯，是當(dāng)前最適合打響尚品概念的突出品類，同時(shí)也是利 潤(rùn)最大化的最主 流商品。要求：出特賣供應(yīng)商為兩家，產(chǎn)品要求低于同城價(jià)格，品數(shù)要求 50 庫(kù)存要求 150 件合計(jì)品數(shù) 100 庫(kù)存 300 件 預(yù)計(jì)效果：促使顧客認(rèn)知宏泰尚品的含義同時(shí)最大限度贏得利潤(rùn)。四、鞋類商品購(gòu)物狂歡節(jié)

19、 時(shí)間：承接棉服、羽絨特賣活動(dòng)周五起至第二周周四活動(dòng)內(nèi)容：鞋 類商品特賣。目的：鞋屬于四季產(chǎn)品，質(zhì)量是最為重要的，所以在 保障質(zhì)量的基礎(chǔ)上我們存在價(jià)格優(yōu)勢(shì)， 那么我們的銷售額度將會(huì)出現(xiàn)大幅度提升，我們最終要銷售同時(shí)也 會(huì)繼續(xù)為我們 “尚品 ”最推廣要求：出特賣供應(yīng)商為兩家，品數(shù) 50 庫(kù)存 1000 雙 價(jià)格低于同城同 品最低價(jià)，避免斷碼號(hào)，合計(jì)品數(shù) 100 庫(kù)存 2000 雙 預(yù)計(jì)效果：要達(dá)到月活動(dòng)收尾的最 高峰，爭(zhēng)取出現(xiàn)瘋搶，利潤(rùn)和口碑的雙豐收 整體活動(dòng)說(shuō)明及要求所有活動(dòng)中專柜在活動(dòng)中注意儀容儀表和防止貨品丟失 所有專柜導(dǎo) 購(gòu)人員要求時(shí)時(shí)講解 “尚品 ”含義所有要求品數(shù)和庫(kù)存均為最低限度，

20、 所有商品要求質(zhì)量保障所有參加特賣區(qū)的供應(yīng)商提前一周備貨齊全 所有商品要求碼號(hào)齊全 或調(diào)換貨品及時(shí)所有供應(yīng)商要求人員提前到崗(供應(yīng)商需要臨促的 也可以跟商場(chǎng)人事部申請(qǐng)儲(chǔ)備導(dǎo)購(gòu)) 篇四：服裝店開(kāi)業(yè)促銷方案 1 服裝店開(kāi)業(yè)促銷方案 1 (2009-04-01 11:43:30) 轉(zhuǎn)載標(biāo)簽：服裝商氣促銷方案專賣店鎖匙扣新店時(shí)尚本活動(dòng)方案是特色龍品牌服裝專賣店新址開(kāi)張宣傳活動(dòng)策劃的指導(dǎo) 性專案策劃，各經(jīng)銷商在圍繞此綱要的前提下，結(jié)合當(dāng)?shù)氐昝嬉?guī)模、人文、風(fēng)俗、季節(jié)、 競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境、消費(fèi)習(xí)慣等特點(diǎn)可適當(dāng)調(diào)整，但策劃項(xiàng)目的基本原則不能改變。 作為品牌專賣 體系，如何確保首戰(zhàn)必勝是特色龍新店開(kāi)業(yè)的首要問(wèn)題。解決特

21、色 龍專賣店成功開(kāi)業(yè)問(wèn)題必須采取人氣 -商氣 -商機(jī)層遞法，即在理念上采取三 個(gè)操作步驟：激發(fā)人氣、營(yíng)造商氣、沉淀商機(jī)。激發(fā)人氣主要依靠三個(gè)方法：禮賓舉措、慶 典活動(dòng)、新聞造勢(shì)。營(yíng)造念上大做文章。沉淀商機(jī)可以通過(guò)低買高送，交易延伸的方式實(shí)現(xiàn)。 把上述三個(gè)理念性步驟整合起來(lái)，在同一個(gè)時(shí)空內(nèi)實(shí)施策劃，專賣店的開(kāi)業(yè)就會(huì)體現(xiàn)出知 名度、驚奇度、美譽(yù)度效果，同時(shí)，也可以大大地提高銷售額。 第一部分 新店開(kāi)業(yè)的目 的 “促銷活動(dòng) ”被消費(fèi)大眾普遍認(rèn)同接受，服裝店又是 “人”的產(chǎn)業(yè)， 因此服裝店的促銷策略必然要做到 “以人為本 ”，這樣才符合消費(fèi)者和企業(yè)雙贏的原則。 但促銷核心矛盾焦點(diǎn)在銷售額 -毛利 -顧

22、客實(shí)惠這一問(wèn)題。所以特色龍的新店開(kāi)業(yè)必須采取 舍棄毛利，確保顧客人流、銷售額以確保人氣為策劃之根本。、聚集商氣：有了較為充足的人潮涌向商圈內(nèi)商場(chǎng)，隨之而來(lái)的各 種商氣就有了產(chǎn)生環(huán)境，商氣的形成，也就必然為今后本商圈內(nèi)各種商機(jī)的產(chǎn)生提供最 大的可能性和機(jī)率。商氣可以說(shuō)是為商機(jī)做了良好的過(guò)渡。、延伸商機(jī)：商機(jī)的最終形成從某種程度上說(shuō)是在雄厚的人氣基礎(chǔ) 上產(chǎn)生的結(jié)果，商機(jī)不會(huì)無(wú)緣無(wú)故的產(chǎn)生，在品牌消費(fèi)的過(guò)程中，人氣的厚和薄、強(qiáng)和 弱，很大程度上影響著商氣和商機(jī)，商機(jī)如果產(chǎn)生，必然對(duì)品牌本身有著良好影響，乃為提 高專賣店銷售、擴(kuò)大專賣 店影響起到最終作用。、傳播品牌：每個(gè)品牌都有不同的特色文化，傳遞企

23、業(yè)及產(chǎn)品文化 是消費(fèi)者對(duì)品牌認(rèn)可的關(guān)鍵一步，賣場(chǎng)的氣氛營(yíng)造、陳列搭配、飾品點(diǎn)綴，產(chǎn)品的獨(dú)特 買點(diǎn)及時(shí)尚風(fēng)格都是消費(fèi)者對(duì)品牌認(rèn)知的基本要素。 第二部分 新店開(kāi)業(yè)活動(dòng)行為 作為特色 龍品牌服裝專賣店新店開(kāi)張的宣傳行為，目的是在本地區(qū)打響擴(kuò)張 知曉度的第一仗，必須具備上檔次、上規(guī)模、高格調(diào)、高影響的特點(diǎn)，為營(yíng)造 迅速提升知名度的平臺(tái)打好基礎(chǔ)。因此對(duì)開(kāi)業(yè)活動(dòng)的要求一定要彰顯特色： (1) 鮮明時(shí)尚性；易識(shí)別性； (3) 易傳播性； (4)沖擊性； (5) 歡快性等。其主要行為是：、告知性：即借助特色龍形象代言和趙文卓的知名度的新聞 熱點(diǎn)，將該地區(qū)特色龍品牌新店地址、新店屬性、品牌文化做系統(tǒng)告知和宣傳，

24、從而第一 信息傳達(dá)給消費(fèi)者；、影響性：即利用新店開(kāi)張的第一次活動(dòng)，將特色龍品牌內(nèi) 涵、產(chǎn)品特點(diǎn)、企業(yè)文化傳達(dá)給消費(fèi)者；借助前述新聞熱點(diǎn)，增強(qiáng)潛在消費(fèi)者對(duì)于特色龍 品牌的信任和認(rèn)可。、促銷性：此次促銷商品的買賣關(guān)系不一定要明顯，主要是 利用新通路讓消費(fèi)者感受商品，借此進(jìn)行適當(dāng)?shù)拇黉N活動(dòng)，最大可能的吸引消費(fèi)者關(guān)注， 刺激他們的消費(fèi)欲望，并對(duì)特色龍品牌產(chǎn)生第一次接觸后的好感。（四）、形象性：通過(guò)新店開(kāi)業(yè)活動(dòng)迅速提升知名度，給潛在的消 費(fèi)者注入購(gòu)買欲望，能力提升特色龍品牌形象在消費(fèi)者心里的定位，為占領(lǐng)市場(chǎng)提供先機(jī)。 第三部分 活動(dòng)細(xì)則 一、活動(dòng)主題：新店、新禮、新時(shí)尚新店添時(shí)尚、折上加折、禮中送禮 時(shí)

25、尚新店、好禮相見(jiàn) 新店開(kāi)業(yè)，精點(diǎn)時(shí)尚二、活動(dòng)時(shí)間：活動(dòng)周期：開(kāi)業(yè)之日起十天（關(guān)鍵是前 5 天）選擇周六或周日、最 好是節(jié)假日開(kāi)業(yè)。三、活動(dòng)對(duì)象：25-40 歲的社會(huì)各階層男士；本次活動(dòng)也會(huì)通過(guò)促銷禮品的選擇來(lái) 吸引一些女性消費(fèi)?！酒荷虉?chǎng)五一活動(dòng)方案】信佳五一活動(dòng)方案2008 年信佳五一勞動(dòng)節(jié)暨古鎮(zhèn)、橫欄店慶活動(dòng)方案 五一店慶喜上喜，激情燃燒禮上禮（2008 年 4 月 30 日5 月 4 日）親愛(ài)的顧客朋友，值此五一黃金周來(lái)臨，又恰逢信佳古鎮(zhèn)店 9 周年 店慶、橫欄店 1 周年店慶之際，喜上添喜，激情燃燒，特推出一系 列超大型促銷活動(dòng)，大動(dòng)作、大手筆、大獻(xiàn)禮，傾情巨獻(xiàn)，感恩各 位顧客朋友對(duì)信佳長(zhǎng)期以來(lái)的支持和厚愛(ài)。一、五一 “低價(jià)王 ”，全場(chǎng)大驚爆五一店慶期間，信佳各分店萬(wàn)種商品全部驚爆低價(jià)，更有眾多特別 “店慶價(jià) ”商品震撼推出，五一去信佳購(gòu)物準(zhǔn)賺！二、五一剪便宜，想減就剪本期海報(bào)內(nèi)含有購(gòu)物優(yōu)惠券，您只要剪下優(yōu)惠券， 4 月 30 日5 月日期間至信佳購(gòu)物買單時(shí)就可以獲得相應(yīng)減價(jià)！三、五一購(gòu)物買就送，好禮送不停！4 月 30 日5 月 2 日期間，凡一次性購(gòu)物 20 元以上，憑小票至活 動(dòng)點(diǎn)即可兌換獎(jiǎng)品一份。四、火炬?zhèn)鬟f大行動(dòng)，激情傳遞你我他4 月 30 日5 月 4 日期間，憑當(dāng)日信佳購(gòu)物小