如何做好農(nóng)資會(huì)銷的前戲

1、Word文檔 如何做好農(nóng)資會(huì)銷的前戲？ 在當(dāng)下眾多銷售模式效率低下、甚至無甚收益的大環(huán)境下，農(nóng)資會(huì)銷以其所獨(dú)有的直觀性、有用性、廣泛性、誘惑性，帶給參會(huì)經(jīng)銷商和農(nóng)戶深刻的印象，并給我們商家企業(yè)帶來更好的宣揚(yáng)效應(yīng)和銷售提升而廣受歡迎和青睞，大家紛紛把農(nóng)資會(huì)銷作為救命稻草和制勝的法寶。有的樂此不彼深受其益；有的莫衷一是苦不堪言。這是為什么呢？從本期起，我將為大家開啟農(nóng)資會(huì)銷之旅，從頭開頭手把手教大家如何做農(nóng)資會(huì)銷。 農(nóng)資會(huì)銷的優(yōu)勢(shì)是顯而易見的： 針對(duì)性強(qiáng)。目標(biāo)群體是誰我們就邀請(qǐng)誰；目標(biāo)市場(chǎng)在哪里我們就開在哪里；我們想做哪類的產(chǎn)品就做哪類的產(chǎn)品。 提升銷售額。通過農(nóng)資會(huì)銷的模式，我們可以在較短的時(shí)間

2、內(nèi)提高我們的銷售額，實(shí)現(xiàn)完成銷售匯款任務(wù)。 收預(yù)付款減輕資金壓力。現(xiàn)金流壓的我們每位農(nóng)資人頭疼，為了匯款絞盡腦汁。通過農(nóng)資會(huì)銷我們不但能化解賒銷的壓力，而且還能夠收客戶的預(yù)付款，緩解資金壓力。 除此之外，農(nóng)資會(huì)銷還具有增加客戶渠道、塑造品牌信息、加深感情溝通、成本低、效益高等優(yōu)點(diǎn)。這也是眾多農(nóng)資企業(yè)及經(jīng)銷商樂此不彼浸淫其中的緣由。可是現(xiàn)實(shí)中，農(nóng)資會(huì)銷收益頗豐的卻在少數(shù)，大多數(shù)農(nóng)資會(huì)銷平談無奇，雷聲大雨點(diǎn)小，現(xiàn)實(shí)與我們的期望值相差甚遠(yuǎn)，這是為什么呢？緣由許多，別的不講，咱們今日先和大家說說農(nóng)資會(huì)銷的前戲！ 和男歡女愛一樣，兩個(gè)人要想實(shí)現(xiàn)情感的交融乃至進(jìn)一步的升華，需要從兩個(gè)人相互接觸、互增好感開

3、頭，然后頻頻約會(huì)，相識(shí)、相愛、相知、相伴。農(nóng)資會(huì)銷也是如此。 農(nóng)資會(huì)銷前戲的第一步就是邀約。 許多伴侶和我反映，會(huì)議好開就是客戶難約。其實(shí)不是客戶難約，是你沒有把握住客戶邀約的方法。 首先是農(nóng)資會(huì)銷主題的確定 我們很多經(jīng)銷商認(rèn)為開個(gè)普一般通的定貨會(huì)還要搞得那么簡(jiǎn)單完全沒有必要，定貨會(huì)的主題也是常見的 “xx品牌年度定貨會(huì)”“xx產(chǎn)品上市發(fā)布會(huì)”等等。既看不到半點(diǎn)跟品牌有關(guān)聯(lián)的創(chuàng)意，也吸引不了客戶的眼球，給參會(huì)商的感覺也平淡無奇，認(rèn)為參不參與無所謂。假如為農(nóng)資會(huì)銷擬訂一個(gè)好的主題效果就完全不一樣了，經(jīng)銷商參會(huì)時(shí)頭腦中形成的印象就會(huì)比較深刻，也會(huì)簡(jiǎn)單記住會(huì)議，如 “xx品牌財(cái)寶故事會(huì)”、“感謝有你

4、xx品牌感恩答謝會(huì)”等，不但主題鮮亮，而且與品牌的心靈契合度較高，更給了經(jīng)銷商共贏市場(chǎng)的信念，從而也激發(fā)了客戶參與會(huì)議的愿望。 其次是農(nóng)資會(huì)銷政策方案的制定 一個(gè)好的方案政策能馬上吊起參會(huì)商的胃口，讓他有一種不參與該會(huì)議就覺得自己吃了很大虧似的感受。所以農(nóng)資會(huì)銷政策方案的制定是重中之重。讓利銷售是政策、預(yù)存返現(xiàn)是政策、產(chǎn)品組合是政策、強(qiáng)化服務(wù)也是政策。一句話，政策要么不做，要么就要做得足以讓人震撼。只有這樣才能讓客戶的心里震顫，才能讓他下定決心給你交錢。 但是，在制定政策方案的時(shí)候我們肯定要做好各方面的預(yù)算，千萬不要為了震顫吸引客戶而獅子大張口漫天許諾，到兌現(xiàn)時(shí)才發(fā)覺巨虧而懊悔不已是得不償失的

5、。有的經(jīng)銷商為了在眾多的競(jìng)爭(zhēng)中吸引客戶，做出的政策特別之震撼：不但價(jià)格奇低，而且返現(xiàn)和獎(jiǎng)品也很大。在這種超乎常規(guī)的政策刺激下，許多客戶像打了雞血似的交錢訂購(gòu)，排隊(duì)交錢砸大獎(jiǎng)在熱鬧地氣氛下進(jìn)行著。但是后來經(jīng)銷商感覺到了自己巨虧，就變著法兒拒絕兌獎(jiǎng)，結(jié)果客戶們感到受了莫大的哄騙和污辱，紛紛要求退錢取消訂單，鬧得不歡人散。我就見到過好幾位經(jīng)銷商發(fā)生這樣的事兒 第三是做好會(huì)前對(duì)客戶的摸底工作 訂貨會(huì)比較關(guān)鍵的是經(jīng)銷商的客情關(guān)系，假如客情不好，訂貨會(huì)就會(huì)消失冷場(chǎng)，達(dá)不到估計(jì)的客戶數(shù)量目標(biāo)。因此，前期需要對(duì)經(jīng)銷商的客情進(jìn)行調(diào)查，以免消失“菜好做，客難請(qǐng)”的局面。對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行調(diào)研，初步了解客戶對(duì)什么樣的政策比

6、較感愛好，并提出自己的一些初步想法，摸索客戶的參會(huì)意愿程度。了解客戶對(duì)本次會(huì)議所制定的政策是否敏感度？聽取客戶對(duì)政策方案的看法要求，明確客戶對(duì)當(dāng)前及以后的關(guān)注點(diǎn)和需求點(diǎn)等。 了解客戶什么時(shí)候有時(shí)間？避開市場(chǎng)及客戶銷售旺季。假如會(huì)議召開時(shí)間正值市場(chǎng)銷售旺季的話，客戶是不情愿錯(cuò)過這賺錢的大好機(jī)會(huì)的?？蛻艟鸵悦烷T市上沒人錯(cuò)不開為借口，借故不參與會(huì)議。所以應(yīng)當(dāng)在定會(huì)議日期時(shí)要盡量避開農(nóng)忙季節(jié)。 同時(shí)也要避開和同行扎堆開會(huì)。做農(nóng)資會(huì)銷的確定不止你一家。我就遇到過一個(gè)縣城同一天三家代理商同時(shí)召開訂貨會(huì)的案例。一個(gè)縣里的零售商總數(shù)是肯定的，同一天或者近期召開會(huì)議的多了就簡(jiǎn)單淡化客戶對(duì)會(huì)議的關(guān)注和需求。 了

7、解客戶對(duì)你制定的活動(dòng)方案政策是否感愛好？假如他感到有吸引力有錢可轉(zhuǎn)，他就會(huì)樂觀踴躍地參與；假如他感覺你的產(chǎn)品對(duì)他來說可有可無、也沒有什么利好關(guān)系的話就可能不參與你的會(huì)議。所以我們要多方位、多角度和客戶溝通，聽取客戶對(duì)本次農(nóng)資會(huì)銷的看法建議，準(zhǔn)時(shí)調(diào)整修改策略政策增加客戶吸引力。 除此之外，還要調(diào)查摸底客戶的資金狀況。產(chǎn)品再好、政策再有誘惑力，客戶手頭沒有錢的話也是白扯?？蛻羰诸^有沒有錢、有多少錢、能給我交多少錢？這是本次農(nóng)資會(huì)銷勝利與否的關(guān)鍵。我們召開本次農(nóng)資會(huì)銷的目的就是為了消退賒銷收預(yù)付款，假如客戶手頭沒錢就會(huì)消失舊賬未消又添新帳就大大的不妙了。 通過這些摸底，誰能來誰不能來，能來多少客戶，誰能交錢，能收多少錢心里就有底了。 第四是邀約客戶 應(yīng)提前1015日由銷售員一對(duì)一的到客戶處，遞送請(qǐng)柬，并闡述本次會(huì)議的目的，以及客戶能夠在會(huì)議中獲得的好處。 請(qǐng)柬最好自己設(shè)計(jì)并書寫客戶名字，讓客戶感受到被重視。為了掌握參會(huì)人數(shù)，最好在請(qǐng)柬上注明本請(qǐng)柬只限一人參與，以及憑本請(qǐng)柬進(jìn)入會(huì)場(chǎng)及參加抽獎(jiǎng)等，讓客戶感到請(qǐng)柬的多重功能和作用而不隨便丟棄。 在派送請(qǐng)柬時(shí)，重要的客戶要排重要的人去送，必要時(shí)由公司老總、副總等有肯定地位的人去送，讓客戶感到對(duì)他的重視。 在派