ERP沙盤模擬課程分析報(bào)告

1、ERP沙盤盤模擬課程程分析報(bào)告告學(xué) 院班 級(jí)組 名實(shí)驗(yàn)人員實(shí)驗(yàn)前期規(guī)規(guī)劃：我們組研發(fā)發(fā)了P2、p3產(chǎn)品品，考慮到到P4的成成本過高且且只有后兩兩年產(chǎn)量要要求的多，我我們組放棄棄了P4產(chǎn)產(chǎn)品的研發(fā)發(fā)。另外我我們開拓了了區(qū)域市場(chǎng)場(chǎng)、國(guó)內(nèi)市市場(chǎng)、亞洲洲市場(chǎng)、國(guó)國(guó)際市場(chǎng)，力力求能拿下下一個(gè)或多多個(gè)市場(chǎng)的的龍頭老大大。我們結(jié)結(jié)合自己的的資金情況況從第一年年開始鋪生生產(chǎn)線，力力求在產(chǎn)能能上能超越越其他的小小組。實(shí)驗(yàn)結(jié)果及及其分析：CEO:我擔(dān)任的是是CEO。在初初試年，由由老師帶我我們運(yùn)營(yíng)，使使我們大致致有了了解解，企業(yè)各各部門間是是緊密相連連的，銷售售主管投廣廣告要知道道財(cái)務(wù)有多多少現(xiàn)金要要知道生產(chǎn)產(chǎn)總

2、監(jiān)有多多少產(chǎn)能。廣告費(fèi)是是很難做出出決策的，由由于多家同同行企業(yè)的的競(jìng)爭(zhēng)，不不知道對(duì)方方投廣告的的費(fèi)用，下下銷售定單單要考慮企企業(yè)的資金金、產(chǎn)能能能否按時(shí)交交貨，如不不能按時(shí)交交貨，還要要交違約金金。對(duì)于公公司的運(yùn)營(yíng)營(yíng)每個(gè)人個(gè)個(gè)抒己見，爭(zhēng)爭(zhēng)吵不斷，最最終由CEEO平息紛紛爭(zhēng)，作出出決策。第第一年，廣廣告費(fèi)4萬，居于于市場(chǎng)的后后面幾位，我我們組拿了了一張銷售售額不高的的訂單并按按時(shí)交貨，起起步失誤。是由于我我們對(duì)整個(gè)個(gè)市場(chǎng)不熟熟悉，不知知道如何下下廣告訂單單才是最好好的。同時(shí)時(shí)在第一年年我們?cè)诮杞栀J上出現(xiàn)現(xiàn)了很大的的失誤。由由于我們組組全部都是是女孩，膽膽子很小也也放不開，不不敢進(jìn)行貸貸款，畏手

3、手畏腳，在在第一年只只貸了40000萬長(zhǎng)長(zhǎng)貸，而由由于第一年年我們的訂訂單搶得不不好，是所所有者權(quán)益益下降，導(dǎo)導(dǎo)致不能再再進(jìn)行長(zhǎng)貸貸。所以就就導(dǎo)致了后后面幾年的的資金斷流流，從而借借了很多的的高利貸。在更新先進(jìn)進(jìn)生產(chǎn)線方方面，我們經(jīng)歷歷兩個(gè)很極極端的情況況。剛開始始，我們組組很保守，覺覺得沒必要要大幅度開開發(fā)生產(chǎn)線線，生產(chǎn)多多了也賣不不出去，可可以我們忘忘了我們這這次實(shí)驗(yàn)的的背景，我我們只有88個(gè)組卻有有12組的的訂單，所所有市場(chǎng)是是很大的，只只要有產(chǎn)品品，加上好好的廣告訂訂單，產(chǎn)品品時(shí)一定賣賣得出去的的。所以在在第2年第第3年由于于我們的產(chǎn)產(chǎn)品研發(fā)和和市場(chǎng)開發(fā)發(fā)都比較到到位，其實(shí)實(shí)我們是可可

4、以搶到很很多訂單的的，但是我我們被我們們的產(chǎn)能給給限制了。在老師的的點(diǎn)撥和幫幫助下，我我們?cè)诘谒乃哪甏蠓榷鹊拈_發(fā)生生產(chǎn)線，把把整個(gè)產(chǎn)房房都鋪滿了了，鋪了有有1條柔性性生產(chǎn)線，88條全自動(dòng)動(dòng)生產(chǎn)線，11條半自動(dòng)動(dòng)生產(chǎn)線，使使我們的生生產(chǎn)能了大大幅度增加加。但這一一系列的投投資使我們們負(fù)債累累累，而且由由于之前的的畏手畏腳腳，使長(zhǎng)貸貸短貸嚴(yán)重重不足，所所以借了很很多高利貸貸。同時(shí)，我我們?cè)诹鞒坛滩灰?guī)范和和專業(yè)知識(shí)識(shí)方面很不不熟悉，導(dǎo)導(dǎo)致了我們們很多地方方受到了損損失。比如如，我們前前面幾年都都以為P22，P3都都是要提前前下原材料料而不是訂訂單，從而而導(dǎo)致我們們的每年都都耗費(fèi)了近近千萬的流流動(dòng)資

5、金，一一方面導(dǎo)致致了生產(chǎn)程程序的復(fù)雜雜化，也導(dǎo)導(dǎo)致我們需需要借更多多的高利貸貸。個(gè)人體會(huì)第一：對(duì)于于一個(gè)團(tuán)隊(duì)隊(duì)，團(tuán)隊(duì)合合作是最重重要的，要要相信團(tuán)結(jié)結(jié)就是力量量，而且團(tuán)團(tuán)結(jié)的力量量是巨大的的；一個(gè)人人無論你有有多能干，你你始終不可可能面面具具到，作為為一個(gè)團(tuán)隊(duì)隊(duì)的領(lǐng)導(dǎo)者者我覺得最最重要的能能力就是要要協(xié)調(diào)，協(xié)協(xié)調(diào)并有效效的利用資資源，如果果你不能調(diào)調(diào)動(dòng)團(tuán)隊(duì)的的積極性和和隊(duì)友的熱熱情，那么么無論你有有多么英明明的決策,無論你有有多么先進(jìn)進(jìn)的工具!最后等著著你的只能能是失敗.第二：團(tuán)隊(duì)隊(duì)的協(xié)作、信任和溝溝通是很重重要的。整整個(gè)ERPP沙盤訓(xùn)練練的組織中中，需要CCEO、財(cái)財(cái)務(wù)總監(jiān)，財(cái)務(wù)助理理、營(yíng)銷

6、總監(jiān)監(jiān)生產(chǎn)總監(jiān)監(jiān)、間諜66個(gè)角色色色，在強(qiáng)調(diào)調(diào)“各司其其職”的同同時(shí)，還應(yīng)應(yīng)強(qiáng)調(diào)各個(gè)個(gè)部門之間間的“團(tuán)結(jié)結(jié)與協(xié)作”。如果市市場(chǎng)總監(jiān)沒沒有對(duì)市場(chǎng)場(chǎng)進(jìn)行詳細(xì)細(xì)的分析，就就不知道應(yīng)應(yīng)該開發(fā)什什么產(chǎn)品和和開拓什么么市場(chǎng)；不不知道開拓拓什么產(chǎn)品品和市場(chǎng)，生生產(chǎn)總監(jiān)就就無法排出出正確的產(chǎn)產(chǎn)量，也無無法判斷是是否應(yīng)該更更新生產(chǎn)線線；不知道道排產(chǎn)和生生產(chǎn)線的具具體情況，采采購(gòu)總監(jiān)就就無法正確確的更新材材料訂單；材料訂單單計(jì)算的不不精準(zhǔn)，又又直接關(guān)系系到CFOO的現(xiàn)金預(yù)預(yù)算狀況。而這一切切都需要CCEO的統(tǒng)統(tǒng)籌安排和和規(guī)劃。由由此可見，整整個(gè)6個(gè)角角色是環(huán)環(huán)環(huán)相扣的，缺缺一不可的的，只有一一起為了共共同的戰(zhàn)略略

7、目標(biāo)而努努力，才能能達(dá)到最大大的效用。而如何才才能達(dá)到效效用的最大大，就必須須做好各個(gè)個(gè)角色之間間的“溝通通”。我們們需要溝通通彼此的計(jì)計(jì)劃，溝通通彼此的決決策，溝通通彼此的看看法。那么么，是不是是心敞開了了，就能解解決“溝通通”的難題題了呢？當(dāng)當(dāng)然不是，有有效溝通的的基礎(chǔ)是彼彼此的“信信任”。第三：在模模擬沙盤中中一定要細(xì)細(xì)心，按著著步驟來，不不能搶快，不不能漏掉那那一步，做做事也不能能拖，不能能急，該記記的東西要要即時(shí)記，不不然會(huì)很容容易出錯(cuò)。還有，做做事一定要要有規(guī)劃，不不能盲目地地憑著自己己的意向。同一組里里要能夠互互相討論，一一定要團(tuán)結(jié)結(jié)。做ERP還還要有勝不不驕敗不餒餒的一種堅(jiān)堅(jiān)忍

8、不拔的的毅力，因因?yàn)榻?jīng)營(yíng)這這樣一個(gè)“企業(yè)”你你要保證你你的財(cái)務(wù)處處于一種最最佳狀態(tài)。資金的過過多剩余則則說明資金金沒有運(yùn)轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)，沒有得得到最充分分的利用，資資金不夠用用時(shí)將會(huì)出出現(xiàn)大量的的貼現(xiàn)，導(dǎo)導(dǎo)致綜合費(fèi)費(fèi)用的上升升而影響權(quán)權(quán)益，最為為關(guān)鍵的是是只要貼現(xiàn)現(xiàn)將會(huì)掉進(jìn)進(jìn)一個(gè)惡性性循環(huán)的漩漩渦，而擺擺脫這個(gè)困困境跳出這這個(gè)漩渦又又非常困難難并且需要要時(shí)間，而而時(shí)間價(jià)值值與機(jī)會(huì)成成本又是一一個(gè)“企業(yè)業(yè)”發(fā)展最最不可估量量的損失。所以每制制定一套方方案必須綜綜合考慮各各方面的因因素，大家家最主要的的感受就是是財(cái)務(wù)總是是緊張、錢錢不夠用。要想有錢錢必須多賣賣出產(chǎn)品，要要多賣出產(chǎn)產(chǎn)品就要多多上生產(chǎn)線線、多上

9、原原料，要多多上生產(chǎn)線線多上原料料又必須有有錢，所以以它就是這這樣的一個(gè)個(gè)環(huán)形結(jié)構(gòu)構(gòu)，要擴(kuò)大大這個(gè)環(huán)關(guān)關(guān)鍵就要看看從哪兒打打開這個(gè)環(huán)環(huán)而又不至至于使整個(gè)個(gè)環(huán)碎裂?？紤]要周周密是必要要的、時(shí)刻刻保持一個(gè)個(gè)清醒的頭頭腦也是重重要的，不不被勝利沖沖昏、不被被困難嚇倒倒。通過了此次次活動(dòng)，引引發(fā)了我對(duì)對(duì)職業(yè)定位位的思考。在實(shí)際的的工作中，并并不是“愛愛一行，干干一行”更更多的需要要大家“干干一行，愛愛一行”，否否則，由于于個(gè)人的喜喜好而影響響工作的完完成，著可可能會(huì)影響響到一個(gè)企企業(yè)的生死死存亡。另另外，作為為一名合格格的企業(yè)管管理者，我我們?cè)谄髽I(yè)業(yè)的發(fā)展面面臨挫折時(shí)時(shí)，更要保保持清醒的的頭腦和鍛鍛煉

10、果斷判判斷決策的的能力財(cái)務(wù)總監(jiān)： 財(cái)務(wù)預(yù)算算對(duì)于一個(gè)個(gè)公司而言言至關(guān)重要要。我根據(jù)據(jù)生產(chǎn)部門門和銷售部部門提供的的庫(kù)存情況況和銷售情情況，和財(cái)財(cái)務(wù)助理一一起做好財(cái)財(cái)務(wù)預(yù)算。在公司運(yùn)運(yùn)營(yíng)過程中中，密切配配合各部門門工作。結(jié)合我們公公司六年的的經(jīng)營(yíng)狀況況，從收益益力、成長(zhǎng)長(zhǎng)力、安定定力、活動(dòng)動(dòng)力、生產(chǎn)產(chǎn)力五個(gè)方方面來分析析我們公司司的情況。1收益力力我們都知道道收益力中中的總資產(chǎn)產(chǎn)收益率是是反映公司司資產(chǎn)的盈盈利能力的的指標(biāo)，從從第一年的的負(fù)收益率率到第五年年的22.77%，說說明我們公公司盈利能能力在逐年年的增大。這種盈利利能力具體體表現(xiàn)在我我們的生產(chǎn)產(chǎn)能力上，從從第一年開開始鋪1條條全自動(dòng)生生

11、產(chǎn)線，到到第六年鋪鋪滿了1條條半自動(dòng)生生產(chǎn)線，88條全自動(dòng)動(dòng)生產(chǎn)線和和1條柔性性生產(chǎn)線。雖然我們們公司在生生產(chǎn)能力上上大大提升升了，但是是在實(shí)際操操作過程中中，我們還還是出現(xiàn)了了一些錯(cuò)誤誤。針對(duì)第第一年和第第二年的保保守，在第第三年我們們有點(diǎn)激進(jìn)進(jìn)，借了11200000萬的高高利貸鋪了了5條全自自動(dòng)生產(chǎn)線線和1條柔柔性生產(chǎn)線線。正是這這一舉措，使使得我們公公司在以后后的兩年內(nèi)內(nèi)還款壓力力非常大，更更是影響了了我們的凈凈利潤(rùn)，使使得我們的的所有者權(quán)權(quán)益上升的的很慢。從凈利潤(rùn)收收益率來看看，我們從從第二年的的15.779%上升升到了1220%左右右。第一年年我們公司司虧損26600萬，而而第三年就

12、就盈利了6600萬。到第六年年凈利潤(rùn)高高達(dá)71000萬，在在八個(gè)小組組中年凈利利潤(rùn)排第二二，僅比DD組 少4400萬。由于第三三年借了大大量高利貸貸，使得我我們公司第第四年在1185000萬的銷售售收入的情情況下凈利利潤(rùn)只有11600萬萬。更因?yàn)闉槲覀儾磺迩宄N現(xiàn)的的規(guī)則，我我們?cè)诘谒乃哪暌恢辈刹捎媒韪呃J還高利利貸的還債債策略，使使得我們第第五年銷售售收入第一一而凈利潤(rùn)潤(rùn)卻是最低低的。雖然然在第五年年我們及時(shí)時(shí)更正了錯(cuò)錯(cuò)誤，但這這個(gè)時(shí)候我我們最危急急的時(shí)候已已經(jīng)過去了了，對(duì)公司司而言影響響并不大。第六年在在各成員的的密切配合合和強(qiáng)大的的生產(chǎn)能力力的保證下下，我們的的所有者權(quán)權(quán)益上升至至13

13、4，在在八個(gè)小組組中排第二二。2成長(zhǎng)力力銷售收入成成長(zhǎng)率是衡衡量經(jīng)營(yíng)業(yè)業(yè)績(jī)的提高高程度的。第二年的的銷售收入入成長(zhǎng)率為為276.47%，第第三年為118.755%，第四四年為1443.422%，第五五年為244.86%，第六年年為49.78%。從第三年年開始我們們公司銷售售收入成長(zhǎng)長(zhǎng)率在不規(guī)規(guī)則的變化化，但是整整體而言還還是在逐步步增加的。這說明我我們公司的的經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)績(jī)得到了提提升。而利利潤(rùn)成長(zhǎng)率率和凈資產(chǎn)產(chǎn)成長(zhǎng)率跳跳躍式的增增長(zhǎng)。而引引起這一現(xiàn)現(xiàn)象的原因因正是我們們?cè)诘谌昴甏笠?guī)模借借用高利貸貸。盡管如此，從從整體上看看，我們公公司成長(zhǎng)的的潛力還是是很大的，持持續(xù)盈利能能力也會(huì)在在后期的經(jīng)經(jīng)

14、營(yíng)中表現(xiàn)現(xiàn)出來。3安定力力從流動(dòng)比率率來看，我我們公司在在第三年和和第四年的的流動(dòng)比率率偏低，說說明這兩年年我們公司司流動(dòng)資產(chǎn)產(chǎn)少，短期期債務(wù)多，短短期償債的的能力相對(duì)對(duì)而言也比比較小。結(jié)結(jié)合固定資資產(chǎn)長(zhǎng)期適適配率和資資產(chǎn)負(fù)債率率來看，我我們公司除除了第三年年第四年在在運(yùn)營(yíng)上存存在問題之之外，其他他的四年我我們公司運(yùn)運(yùn)營(yíng)的很好好，沒有財(cái)財(cái)務(wù)危機(jī)。第四年結(jié)結(jié)束，我們們公司所有有者權(quán)益上上升為600，我們組組在第五年年既可以再再借400000萬的的長(zhǎng)期貸款款又可以借借1200000萬的的短期貸款款。這使得得我們的還還貸壓力減減小了很多多。這一年年在貼現(xiàn)和和長(zhǎng)短貸的的融資下，我我們把所有有的高利貸貸

15、都還清了了，又利于于我們公司司在第六年年的全力一一搏。由于于在線產(chǎn)品品在最后是是不計(jì)總成成績(jī)的，我我們財(cái)務(wù)部部和生產(chǎn)部部商量在第第四季度停停產(chǎn)，留下下現(xiàn)金購(gòu)買買小廠房，增增加了我們們的固定資資產(chǎn)。從各方面來來看，除了了第三年和和第四年，我我們公司都都是在比較較合理、穩(wěn)穩(wěn)健的狀況況下經(jīng)營(yíng)的的。4活動(dòng)力力活動(dòng)力是從從企業(yè)資產(chǎn)產(chǎn)的管理能能力方面對(duì)對(duì)企業(yè)經(jīng)營(yíng)營(yíng)業(yè)績(jī)進(jìn)行行評(píng)價(jià)的。從應(yīng)收賬賬款周轉(zhuǎn)率率來看，第第二年的00.38，第第三年的00.78，第第四年的11.67，第第五年的11.59充充分說明我我們公司應(yīng)應(yīng)收賬款周周轉(zhuǎn)率在逐逐步增加，公公司運(yùn)營(yíng)過過程中資金金沒有太多多的呆滯在在應(yīng)收賬款款中，進(jìn)而而

16、影響正常常的資金周周轉(zhuǎn)及償債債能力。從從這一方面面也可以看看出，在第第四年以后后我們公司司沒有再采采取高利貸貸還高利貸貸的還債方方式，這也也是我們能能在短時(shí)間間內(nèi)能把所所有的欠債債還清的原原因。雖然然在還債過過程中貼息息比較高，但但相對(duì)于高高利貸的利利息來說還還是要?jiǎng)澦闼愕亩?。從存貨周轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)率來看，我我們公司在在采購(gòu)、庫(kù)庫(kù)存、生產(chǎn)產(chǎn)、銷售的的銜接并沒沒有處理的的很好。出出現(xiàn)了過量量的原料和和產(chǎn)成品。由于生產(chǎn)產(chǎn)總監(jiān)李瀾瀾同學(xué)的失失誤，使得得我們?cè)牟牧蠋?kù)存過過多，套住住了我們公公司的現(xiàn)金金流，使得得現(xiàn)金流轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)上出現(xiàn)了了一定的問問題。在老老師的指導(dǎo)導(dǎo)下，我們們?cè)诘谖迥昴昙皶r(shí)發(fā)現(xiàn)現(xiàn)了錯(cuò)誤并并更正了錯(cuò)錯(cuò)

17、誤。另外外在第五年年的時(shí)候，銷銷售總監(jiān)黃黃園園同學(xué)學(xué)在廣告處處理上太過過保守，導(dǎo)導(dǎo)致我們產(chǎn)產(chǎn)生了大量量的成品庫(kù)庫(kù)存，影響響了我們當(dāng)當(dāng)年的銷售售額和資金金周轉(zhuǎn)。從固定資產(chǎn)產(chǎn)周轉(zhuǎn)率來來看，從第第二年的00.96逐逐步增長(zhǎng)到到第六年的的2.177，說明我我們公司資資金周轉(zhuǎn)越越來越快，賺賺錢的速度度也越來越越快，賺錢錢也越來越越多?？傎Y資產(chǎn)周轉(zhuǎn)率率約在逐步步增加，表表明我們公公司銷售能能力變的越越來越強(qiáng)。從各因素素看，我們們公司經(jīng)營(yíng)營(yíng)業(yè)績(jī)還是是非?？捎^觀的。結(jié)合我們公公司每年的的運(yùn)營(yíng)情況況中的財(cái)務(wù)務(wù)收支，和和因?yàn)槟撤N種原因引起起的各種財(cái)財(cái)務(wù)上的失失誤來看我我們公司在在六年的經(jīng)經(jīng)營(yíng)情況。在老廠留給給我們

18、的三三條手工線線和一條半半自動(dòng)線的的情況下，我我們公司第第一年只接接了17000萬的單單。在與銷銷售總監(jiān)和和生產(chǎn)總監(jiān)監(jiān)商量下，我我們?cè)诘诙径乳_始始鋪了一條條全自動(dòng)的的生產(chǎn)線。由于我們們研發(fā)了PP2、p33產(chǎn)品，開開發(fā)了區(qū)域域市場(chǎng)、國(guó)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)、亞洲市場(chǎng)場(chǎng)、ISOO90000和ISOO140000，使得得我們?cè)诰C綜合管理費(fèi)費(fèi)用這一塊塊的支出比比其他組高高出很多；進(jìn)而影響響了我們公公司的凈利利潤(rùn)，這一一年所有者者權(quán)益從666下降到到40。由由于沒有經(jīng)經(jīng)驗(yàn)，在年年初沒有進(jìn)進(jìn)行資金的的評(píng)估和預(yù)預(yù)算，導(dǎo)致致第二年貸貸款不夠，第第三年開始始借高利貸貸才勉強(qiáng)度度過。第二年伊始始我和財(cái)務(wù)務(wù)助理歐陽(yáng)陽(yáng)捷同學(xué)做

19、做了財(cái)務(wù)預(yù)預(yù)算，由于于沒有經(jīng)驗(yàn)驗(yàn)還是出現(xiàn)現(xiàn)了不少問問題。沒有有充分考慮慮到以后幾幾年鋪生產(chǎn)產(chǎn)線的經(jīng)費(fèi)費(fèi)，在第一一年年末我我們只借了了400000萬的長(zhǎng)長(zhǎng)期貸款。由于資金金流轉(zhuǎn)不通通，這一年年我們停了了ISO1140000的研發(fā)，這這一失誤使使得我們?cè)谠诘谒哪隂]沒有能力跟跟其他小組組去搶ISSO140000的單單。生產(chǎn)總總監(jiān)李瀾同同學(xué)提議賣賣掉生產(chǎn)能能力差但同同樣要交維維修費(fèi)用的的手工線，考考慮到個(gè)方方面的因素素，在這一一年我們公公司賣掉了了一條手工工線，從而而減少了1100萬的的維修費(fèi)用用。另外我我們鋪了一一條全自動(dòng)動(dòng)生產(chǎn)線來來提高我們們的產(chǎn)能。這一年我我們虧損了了200萬萬，權(quán)益下下降為38

20、8。但是在在凈利潤(rùn)這這一塊，我我們上升的的比較快。由于第一年年和第二年年的保守，導(dǎo)致企業(yè)在后來的經(jīng)營(yíng)中，資金嚴(yán)重緊缺。而第三年的激進(jìn)使得我們?cè)诘谒哪旰偷谖迥甑慕?jīng)營(yíng)非常艱難，這一年我們借了太多的高利貸來鋪生產(chǎn)線。由于不能再借長(zhǎng)短貸，又不是很了解貼現(xiàn)的規(guī)則，導(dǎo)致本不該借高利貸的情況下大量借了高利貸，甚至采取了借高利貸還高利貸的策略，使我們承受了巨大的還債壓力。這一年不知道是哪里出的問題，導(dǎo)致在年末總資產(chǎn)和總負(fù)債不平衡。在度過艱難的第四年之后，我們的所有者權(quán)益上升為60。結(jié)合我們公公司的實(shí)際際情況，在在第五年初初，我和財(cái)財(cái)務(wù)助理做做了更加細(xì)細(xì)致的財(cái)務(wù)務(wù)預(yù)算。因因?yàn)樗姓哒邫?quán)益上升升，我們組組既可以再

21、再借400000萬的的長(zhǎng)期貸款款又可以借借1200000萬的的短期貸款款。這使得得我們的還還貸壓力減減小了很多多。這一年年在貼現(xiàn)和和長(zhǎng)短貸的的融資下，我我們把所有有的高利貸貸都還清了了。雖然我我們銷售收收入有23310000萬，但由由于比較高高的財(cái)務(wù)支支出，最后后我們的凈凈利潤(rùn)只有有300萬萬。第六年我們們就完全沒沒有了還貸貸壓力。由由于在線產(chǎn)產(chǎn)品在最后后是不計(jì)總總成績(jī)的，我我們財(cái)務(wù)部部和生產(chǎn)部部商量在第第四季度停停產(chǎn)，留下下現(xiàn)金購(gòu)買買小廠房。這一年我我們公司凈凈利潤(rùn)711000萬萬。所有者者權(quán)益上升升到1344。從六年的經(jīng)經(jīng)營(yíng)來看，我我們公司可可謂是經(jīng)歷歷了一次大大的風(fēng)浪。在各位同同學(xué)的密切

22、切配合下，我我們最終戰(zhàn)戰(zhàn)勝了風(fēng)險(xiǎn)險(xiǎn)，在所有有者權(quán)益上上排名第二二。經(jīng)營(yíng)六六年后，我我們不僅擁?yè)碛写髲S房房還擁有小小廠房，擁?yè)碛袕?qiáng)大的的生產(chǎn)能力力，有著非非常好的發(fā)發(fā)展前景。圖標(biāo)分析財(cái)務(wù)助理：在ERP沙沙盤模擬實(shí)實(shí)驗(yàn)的過程程中，我擔(dān)擔(dān)任的角色色是財(cái)務(wù)助助理。雖然然老師之前前就有提過過，財(cái)務(wù)的的工作是一一項(xiàng)具有挺挺大挑戰(zhàn)性性的工作，想想要扮演好好這個(gè)角色色，首先就就要具備過過硬的財(cái)務(wù)務(wù)知識(shí)，我我剛好要考考會(huì)計(jì)證，就就想借此大大展拳腳一一番，就接接下了這個(gè)個(gè)工作。1、我的日日常工作：（1）跟隨隨企業(yè)經(jīng)營(yíng)營(yíng)的進(jìn)行,監(jiān)督CEEO的日常常業(yè)務(wù)登記記活動(dòng)；（2）支付付企業(yè)的各各項(xiàng)費(fèi)用，并并及時(shí)地核核對(duì)賬目；

23、（3）審核核企業(yè)新項(xiàng)項(xiàng)目投資的的可行性；（4）對(duì)企企業(yè)將要進(jìn)進(jìn)行的戰(zhàn)略略規(guī)劃，提提出意見，并并給予財(cái)務(wù)務(wù)預(yù)計(jì)支持持；（5）規(guī)劃劃企業(yè)的貸貸款業(yè)務(wù)；總體平衡衡企業(yè)的各各項(xiàng)指標(biāo)；（6）年終終做出企業(yè)年年度利潤(rùn)表表、現(xiàn)金流流量表、資資產(chǎn)負(fù)債表表；（7）對(duì)下下年度的總總資金額、各項(xiàng)支出出進(jìn)行評(píng)估估和預(yù)算。2.我在工工作中的失失誤：（1）第一一年，由于于沒有經(jīng)驗(yàn)驗(yàn)，在年初初沒有進(jìn)行行資金的評(píng)評(píng)估和預(yù)算算，導(dǎo)致第第二年貸款款不夠，第第三年開始始借高利貸貸才勉強(qiáng)度度過。（2）在融融資方面，由由于我們思想比較較保守，導(dǎo)導(dǎo)致企業(yè)在在后來的經(jīng)經(jīng)營(yíng)中，資資金嚴(yán)重緊緊缺，因所所有者權(quán)益益不足而無無法再向銀銀行借長(zhǎng)期期

24、貸款和短短期貸款，企企業(yè)不得不不借高利貸貸、將應(yīng)收收賬款貼現(xiàn)現(xiàn)，也因此此造成企業(yè)業(yè)的大量資資金本不該該有的損失失。（3）由于于不是很了了解實(shí)驗(yàn)的的整個(gè)流程程，在前四四年不知道道貼現(xiàn)可以以隨時(shí)貼，導(dǎo)導(dǎo)致本不該該借高利貸貸的情況下下大量借了了高利貸，使使我們承受受了很大的的還債壓力力。營(yíng)銷總監(jiān)：我在ERPP沙盤模擬擬實(shí)驗(yàn)全過過程中，本本著團(tuán)隊(duì)其其他成員對(duì)對(duì)我的信任任，很榮幸幸的擔(dān)任了了營(yíng)銷總監(jiān)監(jiān)這一重要要職務(wù)。企業(yè)的利潤(rùn)潤(rùn)是由銷售售收入帶來來的，銷售售實(shí)現(xiàn)是企企業(yè)生存和和發(fā)展的關(guān)關(guān)鍵，營(yíng)銷銷總監(jiān)在企企業(yè)中的地地位不言自自明。所以以，本人深深感責(zé)任之之重大不敢敢怠慢企業(yè)業(yè)運(yùn)營(yíng)的一一項(xiàng)重要環(huán)環(huán)節(jié)營(yíng)銷工

25、工作，在每每年的日常常業(yè)務(wù)中積積極與團(tuán)隊(duì)隊(duì)緊密合作作，贏得競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，實(shí)實(shí)現(xiàn)經(jīng)營(yíng)目目標(biāo)。與CCEO并肩肩作戰(zhàn)，根根據(jù)本組企企業(yè)制定的的地理產(chǎn)品品多元化總總策略、不不同年度不不同市場(chǎng)環(huán)環(huán)境，商討討市場(chǎng)開拓拓、市場(chǎng)定定位、產(chǎn)品品研發(fā)，制制定一個(gè)合合理的營(yíng)銷銷方案；與與生產(chǎn)總監(jiān)監(jiān)進(jìn)行有效效的溝通，根根據(jù)本身實(shí)實(shí)際的生產(chǎn)產(chǎn)能力，聽聽取生產(chǎn)總總監(jiān)的規(guī)劃劃方案，從從而進(jìn)行既既不超越也也不浪費(fèi)產(chǎn)產(chǎn)能的恰當(dāng)當(dāng)營(yíng)銷規(guī)劃劃；在廣告告宣傳策略略方面，與與財(cái)務(wù)總監(jiān)監(jiān)商議年度度的廣告費(fèi)費(fèi)用等支出出問題，得得以支持營(yíng)營(yíng)銷工作良良好、順利利的進(jìn)行；同時(shí)根據(jù)據(jù)商業(yè)間諜諜提供的外外部大環(huán)境境的市場(chǎng)信信息和市場(chǎng)場(chǎng)預(yù)測(cè)表，對(duì)對(duì)各個(gè)

26、年份份不同市場(chǎng)場(chǎng)上產(chǎn)品需需求和價(jià)格格進(jìn)行分析析，結(jié)合產(chǎn)產(chǎn)品質(zhì)量要要求情況等等因素進(jìn)行行綜合考慮慮，最后對(duì)對(duì)廣告投放放爭(zhēng)取訂單單。營(yíng)銷總監(jiān)工工作的任務(wù)務(wù)1、市場(chǎng)分分析：通過過市場(chǎng)調(diào)查查，對(duì)企業(yè)業(yè)內(nèi)部、外外部復(fù)雜多多變的經(jīng)營(yíng)營(yíng)環(huán)境進(jìn)行行分析，做做好市場(chǎng)預(yù)預(yù)測(cè)的準(zhǔn)備備工作，進(jìn)進(jìn)行市場(chǎng)開開發(fā)決策。2、制定銷銷售目標(biāo)：根據(jù)本組組企業(yè)現(xiàn)有有的生產(chǎn)能能力，制定定產(chǎn)品組合合、銷售組組合、銷售售目標(biāo)等計(jì)計(jì)劃，進(jìn)行行新產(chǎn)品開開發(fā)、產(chǎn)品品組合與市市場(chǎng)定位決決策3、廣告宣宣傳爭(zhēng)取訂訂單：根據(jù)據(jù)企業(yè)的財(cái)財(cái)務(wù)狀況和和發(fā)展方向向，取得IISO90000、IISO144000資資格認(rèn)證，對(duì)對(duì)不同市場(chǎng)場(chǎng)的多種產(chǎn)產(chǎn)品進(jìn)行廣廣告投

27、放，從從而獲得銷銷售收入。4、監(jiān)督按按時(shí)交單：保證按時(shí)時(shí)交貨給客客戶，監(jiān)督督貨款的回回收，進(jìn)行行客戶關(guān)系系管理。每年的具體體經(jīng)營(yíng)情況況ERP沙盤盤模擬不是是從創(chuàng)建企企業(yè)開始，而而是接手一一個(gè)已經(jīng)運(yùn)運(yùn)營(yíng)了三年年的企業(yè)。雖然我們們已經(jīng)通過過老師在課課堂上的描描述中獲得得了企業(yè)運(yùn)運(yùn)營(yíng)的基本本信息，但但還需要把把這些枯燥燥的數(shù)字活活生生地再再現(xiàn)到沙盤盤盤面上，對(duì)對(duì)于初次接接觸到ERRP沙盤模模擬的我們們，不知從從何入手，怎怎樣開始設(shè)設(shè)置盤面、如何安排排生產(chǎn)，從從而為下一一步的企業(yè)業(yè)運(yùn)營(yíng)做好好鋪墊。在在起始年中中老師介紹紹了原有企企業(yè)的基本本情況，還還帶我們生生產(chǎn)運(yùn)營(yíng)了了一年，我我就著基本本了解營(yíng)銷銷工

28、作和其其他工作流流程的情況況下，開始始了自己的的本職工作作。下面對(duì)本組組經(jīng)營(yíng)六年年以來的銷銷售狀況進(jìn)進(jìn)行具體分分析：表格一： 項(xiàng)目年度銷售收入直接成本毛利廣告費(fèi)用市場(chǎng)開拓ISO認(rèn)證產(chǎn)品研發(fā)1642836153133年7632449214年1858410111115年2311031281516年34614719931總計(jì)9194005198510515表格二：P1P2P3P4收入數(shù)量成本收入數(shù)量成本收入數(shù)量成本收入數(shù)量成本151112213260003年194832412253124年38816618248611445年215101061545

29、10412486年3471412919571831976總計(jì)18038763414814439845180從上表的數(shù)數(shù)據(jù)分析，可可以明顯地地看到本企企業(yè)的銷售售收入呈遞遞增趨勢(shì)良良好發(fā)展，尤尤其是從第第四年開始始，更是突突飛猛進(jìn)的的發(fā)展。這這是由于本本企業(yè)根據(jù)據(jù)市場(chǎng)環(huán)境境變化及時(shí)時(shí)改變經(jīng)營(yíng)營(yíng)戰(zhàn)略，大大力鋪設(shè)生生產(chǎn)線，使使生產(chǎn)能力力擴(kuò)大，從從而增加了了銷售收入入，最終取取得了較為為理想的業(yè)業(yè)績(jī)。根據(jù)據(jù)本組第六六年較強(qiáng)的的競(jìng)爭(zhēng)實(shí)力力，預(yù)計(jì)本本企業(yè)今后后的發(fā)展前前途更是可可觀，企業(yè)業(yè)可續(xù)發(fā)展展?jié)撃茌^大大。第一年：由由于第一年年其他產(chǎn)品品暫時(shí)還未未研發(fā)出來來，除本地地市場(chǎng)外其其他市場(chǎng)沒沒有準(zhǔn)入證證，只

30、能采采用單一產(chǎn)產(chǎn)品集中化化策略把廣廣告重點(diǎn)放放在本地市市場(chǎng)的P11產(chǎn)品上。由于本組組對(duì)其他組組估算失誤誤，本著保保守原則廣廣告費(fèi)用投投放偏低，未未能清楚的的明白廣告告費(fèi)用的投投放直接影影響搶單機(jī)機(jī)會(huì)和銷售售收入這一一道理，使使本組在第第一年的銷銷售總額排排名靠后。但就廣告告投入收益益率這一指指標(biāo)來看，本本組的廣告告收益較高高，一定程程度上節(jié)約約了成本。同時(shí)充分分利用資金金在第一年年里開始著著手研發(fā)PP2、P33產(chǎn)品，并并對(duì)進(jìn)行區(qū)區(qū)域市場(chǎng)、國(guó)內(nèi)市場(chǎng)場(chǎng)和亞洲市市場(chǎng)開拓以以及爭(zhēng)取IISO90000、IISO144000質(zhì)質(zhì)量的認(rèn)證證，且投資資了1條全全自動(dòng)生產(chǎn)產(chǎn)線，增強(qiáng)強(qiáng)生產(chǎn)能力力，為爭(zhēng)取取后幾年內(nèi)

31、內(nèi)進(jìn)入其他他市場(chǎng)并占占取市場(chǎng)份份額，事實(shí)實(shí)證明我們們這以決策策是明智的的選擇，給給企業(yè)賦予予了強(qiáng)有力力的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)優(yōu)勢(shì)。第二年：在在第二年里里本組取得得了區(qū)域市市場(chǎng)的準(zhǔn)入入證，而且且我們一條條全自動(dòng)的的生產(chǎn)線已已能生產(chǎn)使使用，生產(chǎn)產(chǎn)能力相對(duì)對(duì)較強(qiáng)，PP2也于第第二季度研研發(fā)成功。吸取上一一年保守的的廣告投入入經(jīng)驗(yàn)，經(jīng)經(jīng)過我們的的討論，決決定加大廣廣告的投入入，全力搶搶奪區(qū)域市市場(chǎng)的龍頭頭老大。我我們組投入入了15MM較高的廣廣告費(fèi)，本本以為能穩(wěn)穩(wěn)拿區(qū)域市市場(chǎng)的龍頭頭老大，但但由于搶單單過程中的的一點(diǎn)失誤誤，稍不留留神丟棄了了好的訂單單，被別組組以多我們們一個(gè)產(chǎn)品品的優(yōu)勢(shì)搶搶了先機(jī)，不不僅積了庫(kù)庫(kù)存

32、，更痛痛失了區(qū)域域市場(chǎng)的龍龍頭老大。還好本年年度總銷售售額占據(jù)第第一位的優(yōu)優(yōu)勢(shì)。第三年：考考慮到市場(chǎng)場(chǎng)環(huán)境寬松松、訂單較較多，在市市場(chǎng)上是否否龍頭老大大沒有多大大優(yōu)勢(shì)和意意義。我們們組吸取第第二年的經(jīng)經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，及及時(shí)轉(zhuǎn)變營(yíng)營(yíng)銷策略，不不為搶老大大而花費(fèi)過過多的廣告告費(fèi)用，走走地域、產(chǎn)產(chǎn)品多元化化市場(chǎng)戰(zhàn)略略。因?yàn)楸颈窘M國(guó)內(nèi)市市場(chǎng)以拿到到許可證、產(chǎn)品P33也研發(fā)完完畢、ISSO90000得到資資格認(rèn)證，我我們有九個(gè)個(gè)市場(chǎng)可供供選擇，根根據(jù)本組產(chǎn)產(chǎn)能和庫(kù)存存的實(shí)際情情況，最后后投了八個(gè)個(gè)市場(chǎng)外加加1M的IISO90000的質(zhì)質(zhì)量認(rèn)證，相相比上一年年投入的廣廣告費(fèi)用節(jié)節(jié)省了6MM的費(fèi)用，廣廣告回收率率

33、較第二年年有明顯的的提高。根根據(jù)最后拿拿單情況來來看，總銷銷售額排名名偏后，并并非產(chǎn)能問問題也非廣廣告費(fèi)用投投入少，實(shí)實(shí)屬其他組組上一年大大量庫(kù)存使使它們銷售售總額明顯顯上升。對(duì)對(duì)于ISOO90000質(zhì)量認(rèn)證證估算錯(cuò)誤誤，如果廣廣告費(fèi)用能能再少投入入3M，極極大限度的的節(jié)省成本本，今年的的營(yíng)銷工作作就夠完美美了。我們們深刻體會(huì)會(huì)到生產(chǎn)能能力的大小小決定其銷銷售收益的的大小，所所以本組摒摒棄以往保保守思想，不不惜借高利利貸大鋪生生產(chǎn)線，五五條全自動(dòng)動(dòng)、一條柔柔性生產(chǎn)線線，為提高高銷售收益益而增大產(chǎn)產(chǎn)能，出發(fā)發(fā)點(diǎn)是好的的，但不免免有急于求求成、冒進(jìn)進(jìn)之嫌。第四年：延延續(xù)第三年年的多元化化市場(chǎng)戰(zhàn)略略

34、，本著強(qiáng)強(qiáng)大的生產(chǎn)產(chǎn)能力，我我們組更注注重廣告收收益的效果果，低投入入高收益，充充分、全面面的分析了了市場(chǎng)預(yù)測(cè)測(cè)表、競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)對(duì)手和外外部環(huán)境，著著眼于各個(gè)個(gè)市場(chǎng)價(jià)格格較高、需需求量大的的明星類產(chǎn)產(chǎn)品，為實(shí)實(shí)現(xiàn)了本組組的預(yù)期目目標(biāo)而努力力。更讓人人可喜的是是竟只花費(fèi)費(fèi)2M的廣廣告費(fèi)輕而而易舉的奪奪走了亞洲洲市場(chǎng)的龍龍頭老大之之頭銜，真真是“有心栽花花花不開，無無心插柳柳柳成蔭”，不僅給給本組企業(yè)業(yè)獲得很好好的收益，而而且我的營(yíng)營(yíng)銷工作得得到了本組組人員的一一致好評(píng)。唯一不足足之處是產(chǎn)產(chǎn)品產(chǎn)出方方面估算失失誤，從而而晚交訂單單，未能保保證按時(shí)交交貨給客戶戶，監(jiān)督失失誤，罰交交了一定的的貨款。在在市場(chǎng)

35、投資資方面，再再接再厲，繼繼續(xù)開拓國(guó)國(guó)際市場(chǎng)，投投入最后一一年ISOO140000質(zhì)量認(rèn)認(rèn)證；在產(chǎn)產(chǎn)品研發(fā)方方面，我們們放棄了PP4產(chǎn)品，集集中精力主主攻P2、P3這兩兩種“明星”和“金?！碑a(chǎn)品，減減少“問題”和“瘦狗”的P1產(chǎn)產(chǎn)品的營(yíng)銷銷戰(zhàn)略；產(chǎn)產(chǎn)能方面也也有所改善善，為下一一年擴(kuò)大銷銷售再獲全全勝打下基基礎(chǔ)。第五年：完完成了ISSO140000質(zhì)量量認(rèn)證，由由于借鑒了了第四年投投入廣告費(fèi)費(fèi)低投入高高收益的歷歷史經(jīng)驗(yàn)，摒摒棄“瘦狗類”產(chǎn)品，優(yōu)優(yōu)化產(chǎn)品組組合，提升升企業(yè)利潤(rùn)潤(rùn)的初衷，但但未能及時(shí)時(shí)掌握新市市場(chǎng)的變化化，在廣告告費(fèi)投入方方面略有保保守，雖總總銷售額屬屬最高，但但讓大量的的產(chǎn)品壓在

36、在庫(kù)存里實(shí)實(shí)屬不該，給給第六年帶帶來了極大大的拿單壓壓力。還好好這年的銷銷售總額排排名居高不不下，產(chǎn)能能優(yōu)勢(shì)一直直保持，且且維持亞洲洲市場(chǎng)老大大的地位。第六年：完完成了國(guó)際際市場(chǎng)的開開拓，借助助于財(cái)務(wù)總總監(jiān)的極大大財(cái)務(wù)支持持，共花費(fèi)費(fèi)了31MM的廣告投投入，最終終將今年的的產(chǎn)品連同同去年留下下的庫(kù)存全全部銷售出出去并實(shí)現(xiàn)現(xiàn)贏利，資資金得到充充分合理的的利用，廣廣告投放收收益較高，銷銷售總額遙遙遙領(lǐng)先，繼繼續(xù)持續(xù)亞亞洲市場(chǎng)龍龍頭老大的的地位不變變，圓滿地地完成了六六年的企業(yè)業(yè)經(jīng)營(yíng)。本本組企業(yè)不不管是在市市場(chǎng)地位方方面還是產(chǎn)產(chǎn)能方面都都有很大的的競(jìng)爭(zhēng)能力力，如能繼繼續(xù)持續(xù)經(jīng)經(jīng)營(yíng)下去，相相信經(jīng)營(yíng)的的

37、效果絕對(duì)對(duì)會(huì)超越第第六年的經(jīng)經(jīng)營(yíng)狀況，達(dá)達(dá)到更好更更加的狀況況，使本企企業(yè)能長(zhǎng)久久的發(fā)展下下去。個(gè)人總結(jié)經(jīng)過六年的的企業(yè)經(jīng)營(yíng)營(yíng)中擔(dān)任的的營(yíng)銷總監(jiān)監(jiān)一職，讓讓我深刻體體會(huì)到了一一個(gè)企業(yè)運(yùn)運(yùn)作過程和和辛酸歷程程。短短的的二十四課課時(shí)里，讓讓我在營(yíng)銷銷專業(yè)方面面的知識(shí)和和其他崗位位的知識(shí)在在管理層面面上有了一一定了解，對(duì)對(duì)于營(yíng)銷總總監(jiān)的工作作任務(wù)，如如市場(chǎng)調(diào)查查分析、市市場(chǎng)進(jìn)入策策略、產(chǎn)品品組合策略略、廣告宣宣傳策略、制定銷售售計(jì)劃、爭(zhēng)爭(zhēng)取訂單和和談判、按按時(shí)發(fā)貨應(yīng)應(yīng)收款管理理、銷售業(yè)業(yè)績(jī)分析等等工作范圍圍和任務(wù)有有著自己的的深刻體會(huì)會(huì)和感悟，同同時(shí)理解到到財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)據(jù)對(duì)營(yíng)銷策策略和企業(yè)業(yè)運(yùn)作情況況有

38、著相當(dāng)當(dāng)大的作用用，為今后后“透過財(cái)務(wù)務(wù)看經(jīng)營(yíng)”做好觀念念上的準(zhǔn)備備。生產(chǎn)、供應(yīng)應(yīng)總監(jiān)：在老師講過過各組成員員的構(gòu)成后后，大家開開始根據(jù)自自己的所長(zhǎng)長(zhǎng)選擇適合合的職務(wù)。在一開始始大家都認(rèn)認(rèn)為生產(chǎn)研研發(fā)主管與與供應(yīng)主管管緊密聯(lián)系系在一起，而而且似乎工工作量雖然然大但似乎乎還挺簡(jiǎn)單單的，所以以我就同時(shí)時(shí)擔(dān)任生產(chǎn)產(chǎn)研發(fā)主管管與供應(yīng)主主管。生產(chǎn)主管主主要負(fù)責(zé)如如下事項(xiàng)：編制采制制計(jì)劃、供供應(yīng)商談判判、簽訂采采購(gòu)合同、監(jiān)制采購(gòu)購(gòu)合同、到到貨驗(yàn)收、倉(cāng)儲(chǔ)管理理、采購(gòu)支支付決策、與采購(gòu)部部、生產(chǎn)部部協(xié)調(diào)。供供應(yīng)主管則則主要負(fù)責(zé)責(zé)產(chǎn)品研發(fā)發(fā)管理體系系認(rèn)證、固固定資產(chǎn)投投資、編制制生產(chǎn)計(jì)劃劃、平衡生生產(chǎn)能力、生產(chǎn)

39、車間間管理、產(chǎn)產(chǎn)品質(zhì)量認(rèn)認(rèn)證、成品品庫(kù)管理、產(chǎn)品外協(xié)協(xié)管理。在老師帶我我們進(jìn)行一一年的生產(chǎn)產(chǎn)，了解相相關(guān)流程后后我們開始始進(jìn)行第一一年的生產(chǎn)產(chǎn)。因?yàn)榈诘谝荒曛簧嫔婕癙1產(chǎn)產(chǎn)品在本地地市場(chǎng)的生生產(chǎn)、銷售售活動(dòng)，加加上只有33條手工生生產(chǎn)線和一一條半自動(dòng)動(dòng)的生產(chǎn)線線，產(chǎn)能很很有限，生生產(chǎn)計(jì)劃、采購(gòu)計(jì)劃劃都很簡(jiǎn)單單，在第二二季我們組組還投資了了一條全自自動(dòng)生產(chǎn)線線。第一年年的經(jīng)營(yíng)很很順利，對(duì)對(duì)于我的工工作也覺得得信心滿滿滿。第二年我們們組又投資資了一條全全自動(dòng)生產(chǎn)產(chǎn)線并變賣賣了一條手手工生產(chǎn)線線。在第二二季我組已已經(jīng)能夠生生產(chǎn)P2與與P3產(chǎn)品品，但因?yàn)闉橹挥幸粭l條生產(chǎn)線能能投入生產(chǎn)產(chǎn)，所以在在第二年

40、我我組集中生生產(chǎn)P1、P2。在在這一年老老師教我們們進(jìn)行生產(chǎn)產(chǎn)計(jì)劃與采采購(gòu)計(jì)劃，也也就是在這這時(shí)候我的的工作開始始出現(xiàn)問題題：在編制制生產(chǎn)計(jì)劃劃與采購(gòu)計(jì)計(jì)劃時(shí)，我我把下原材材料訂單理理解為下原原材料。這這樣不僅容容易造成在在下原材料料時(shí)引起錯(cuò)錯(cuò)誤，導(dǎo)致致財(cái)務(wù)報(bào)表表錯(cuò)誤，也也導(dǎo)致我組組每季所需需的流動(dòng)資資金增加。更嚴(yán)重的的是那時(shí)并并沒有發(fā)現(xiàn)現(xiàn)自己的錯(cuò)錯(cuò)誤，以致致給以后我我組的經(jīng)營(yíng)營(yíng)帶來大麻麻煩。大家信心滿滿滿的開始始第三年的的生產(chǎn)，這這個(gè)時(shí)候我我們已經(jīng)認(rèn)認(rèn)識(shí)到提高高產(chǎn)能的必必要性，因因此在這一一年我組大大規(guī)模的投投資了生產(chǎn)產(chǎn)線?？紤]慮到當(dāng)有足足夠多的生生產(chǎn)線時(shí)，沒沒有轉(zhuǎn)產(chǎn)的的必要性，我我們投資了

41、了五條全自自動(dòng)生產(chǎn)線線與一條柔柔性生產(chǎn)線線，變賣了了兩條手工工生產(chǎn)線。而我對(duì)采采購(gòu)計(jì)劃理理解錯(cuò)誤所所導(dǎo)致的嚴(yán)嚴(yán)重后果之之一也顯現(xiàn)現(xiàn)出來，在在進(jìn)行完第第三年的生生產(chǎn)財(cái)務(wù)主主管制作財(cái)財(cái)務(wù)報(bào)表時(shí)時(shí)，經(jīng)過很很多次的計(jì)計(jì)算，資產(chǎn)產(chǎn)與負(fù)債始始終不相等等。大家都都意識(shí)到只只有可能是是采購(gòu)原材材料時(shí)出現(xiàn)現(xiàn)錯(cuò)誤，在在其他組員員的幫助下下把生產(chǎn)過過程又推了了幾遍，報(bào)報(bào)表仍然不不平。最后后在老師的的幫助下把把報(bào)表做好好了，但因因?yàn)檫t交導(dǎo)導(dǎo)致我組扣扣了20分分。第四年我組組又投資了了一條全自自動(dòng)生產(chǎn)線線。這一年年的問題依依舊很多：一方面，在在生產(chǎn)線上上關(guān)于安裝裝周期又出出現(xiàn)了理解解失誤，因因而在進(jìn)行行本季的產(chǎn)產(chǎn)品預(yù)算時(shí)時(shí)出現(xiàn)問題題，在拿訂訂單時(shí)，我我組拿了22張加急的的訂單，因因?yàn)椴荒馨窗磿r(shí)交貨，我我組只能交交罰款，直直接影響都都銷售收入入。另一方方面，此時(shí)時(shí)我組每季季所需的流流動(dòng)資金很很大，而我我對(duì)采購(gòu)計(jì)計(jì)劃的錯(cuò)誤誤理解更加加重了這一一負(fù)擔(dān)，為為維持經(jīng)營(yíng)營(yíng)，我組不不得不把銷銷售收入全全部貼現(xiàn)并并借高利貸貸。因此在在這一年盡盡管我組的的銷售收入入比較多，但但我們的凈凈利潤(rùn)趨于于零。在出現(xiàn)諸多多問題后，我我深刻理解解到生產(chǎn)研研發(fā)主管與與供應(yīng)主管管并不是一一份簡(jiǎn)單的的工作，而而我一人也也應(yīng)付不來來，因此在在第五年，戴戴眉接收供供應(yīng)主管的的工作。這這