下半年工作計劃銷售部門

1、下半年工作計劃銷售部門下半年工作計劃門xx年我們?yōu)榻衲旯ぷ鞫ㄏ乱允袌鲣N為、以成本為重點(diǎn)的十個工作重點(diǎn)，并定下了全年完成億的目標(biāo)。迄今時間已過去八個月，我們有必要共同總結(jié)一下過去大半年的工作情況，一下，共同計劃所余四個月的工作，力爭完成全年目標(biāo)。xx年以來，我在佳能開發(fā)集團(tuán)有限和董事會的正確下，經(jīng)過全體員工的努力，各項工作按就班的全面的展開，為使各項工作上一個新，在新的一年里，在確保XX年底報批的前提下其工作計劃如下：工程方面一、 以“山水城”項目建設(shè)為重點(diǎn)，統(tǒng)籌，切實(shí)做好建設(shè)任務(wù)(一)xx年底前力爭報批通過月份：參與制訂規(guī)劃，配合完成規(guī)劃在市規(guī)劃局的審批通過。月份：配合完成規(guī)劃的市長辦公通過，

2、辦理環(huán)境意見表的工作。(二)、xx年度工作月份：環(huán)境評估及審核工作;辦理項目選址(規(guī)劃局)，參與項目的擴(kuò)大步設(shè)計，并完成項目場地的地質(zhì)勘察。月份：參與工程的施工設(shè)計及紙;項目申請，辦理項目核準(zhǔn)(發(fā)委);完成樁基的工程招投標(biāo)工作，工程監(jiān)理招標(biāo)工作，并場地的地下水工作。月份：辦理工程規(guī)劃許可證工作(報市規(guī)劃局)，并進(jìn)行場地圍的止水帷幕、護(hù)壁樁的施工。月份：完成工程主體的招投標(biāo)工作，辦理樁基工程的施工許可工作。月份：辦理工程主體的施工許可工作，確定主體工程的施工隊伍，至月中旬完成樁基工程的施工工作。-月份：基工程完成。-月份：工程主體完成至底六層封頂。(三)、報建工作。工程應(yīng)適時做到工程報建報批，跟

3、進(jìn)紙設(shè)計。元月份完成的設(shè)計;二月份完成擴(kuò)的設(shè)計。在承辦過程中，工程應(yīng)善于理順與相關(guān)門，不得因報建而工程開工。另外，工程應(yīng)加強(qiáng)工程合同、各類的存檔管理，分門別類、有檔可查。建立一套完整的工程檔案。(四)、工程質(zhì)量?！疤芈逡脸恰表椖渴鞘兄攸c(diǎn)工程，也是“特洛伊城”的形象工程。因而好工程質(zhì)量尤為重要。工程在協(xié)助工程監(jiān)理工作的同時，應(yīng)逐漸行成工程質(zhì)量監(jiān)督體系。以監(jiān)理為主，以自我為輔，力爭將“特洛伊城”項目建成為優(yōu)質(zhì)工程。(六)、預(yù)決算工作。工程、財務(wù)必須嚴(yán)格工程預(yù)算、決算工作的把關(guān)。嚴(yán)格執(zhí)行約定的定額標(biāo)準(zhǔn)，不得擅自增加工程量和無據(jù)結(jié)算。不得超預(yù)算支付工程款，在XX年工程進(jìn)展的同時做好以下兩項工作：、認(rèn)真

4、工程預(yù)算，配合工程及時做好工程手續(xù)的洽談協(xié)商、變更，及時掌握材料的變動情況，配合工程做好工程的工作，做好工程的兩表對比，最度的節(jié)約使用資金。、制定工程資金使用計劃，“特洛伊城”項目工程估算需用資金.億元左右;其中基分需用約.億元;地上商業(yè)分約用.億元;分約用.億元，做好工程資金的使用計劃對項目的建設(shè)起著關(guān)鍵性的作用，工程、預(yù)決算、財務(wù)、采購以及招商等職能門必須緊密聯(lián)系、團(tuán)結(jié)協(xié)作，使各項工作順利進(jìn)行。財務(wù)方面(一)切實(shí)完成開工前融資工作和招商工作任務(wù)，力保工程不脫節(jié)確定的二八年工程啟動資金約為億元。融資工作的開展和招商任務(wù)的完成，到期工程任務(wù)的實(shí)現(xiàn)。故必須做好融資、招商銷這篇大。、拓寬融資渠道，

5、掘社會潛能擬采取銀融資、廠商融資、社會融資、集團(tuán)融資等方式，拓寬融資渠道。通過產(chǎn)權(quán)預(yù)售、租金預(yù)付等辦法擴(kuò)大資金流，以保證“特洛伊城”項目建設(shè)資金的及時到位。、采取內(nèi)認(rèn)購房 號的形式，回籠資金、擴(kuò)大現(xiàn)金流。為了使工程建設(shè)項目快速回籠資金、擴(kuò)大現(xiàn)金流，考慮在工程開工同時在內(nèi)采取認(rèn)購房號計劃，比列約為面積的 - 。、實(shí)行任務(wù)分解，確保策劃代理合同兌現(xiàn)。XX年建設(shè)工程款總需求是. 億元。按“特洛伊城”所簽書，招商任務(wù)的承載體為策劃代理。經(jīng)雙方商議后，元月份應(yīng)簽訂新的年度任務(wù)包干合同。全面完成招商任務(wù)，在根本上保證工程款的跟進(jìn)。在銷形式上努力創(chuàng)造銷新模式，以形成自我銷特色。招商方面(一)、全面啟動招商程

6、序，注重成效開展工作招商工作是“特洛伊城”項目運(yùn)的重要基。該工作開展順利與否，也的項目。因此，在新的一年，招商應(yīng)有計劃地、有針對性地、適時適量地開展工作。、合理運(yùn)用形式，塑造擴(kuò)大銷新的一年將擴(kuò)大投入。其目的一是塑造“特洛伊城”，二是擴(kuò)盤銷。、銷策劃方面，“特洛伊城”應(yīng)在類種、數(shù)據(jù)統(tǒng)計、效果評估、期計劃、設(shè)計新穎、創(chuàng)意、色調(diào)處理等方面下功夫，避免雷同、無效重復(fù)、設(shè)計呆板、缺乏創(chuàng)意等現(xiàn)象的產(chǎn)生。、努力銷隊伍，逐步完善激勵機(jī)制策劃代理的置業(yè)顧問以及銷的銷，是一個有機(jī)的合作群體。新的一年，將充分運(yùn)用此分。策劃代理首先應(yīng)好銷基本知識培訓(xùn)工作，使銷成為一支能吃苦、有、善推介的隊伍。其次是逐步完善銷激勵機(jī)制

7、，在上確立銷獎勵辦法，具體的獎勵由銷起。、結(jié)合市場現(xiàn)狀，制訂可行的招商政策按照與策劃代理所簽合同，“特洛伊城”應(yīng)于年出臺招商計劃書及招商手冊，但目前該工作滯后。，上述兩書在一季度由策劃代理出臺。為綜合規(guī)招商政策，擬由招商另行起招商政策招商在元月份出稿。、組建招商隊伍，良性循環(huán)從過去的一年招商工作得失分析，一個重要的原因是招商隊伍的缺失，不足。新的一年，招商隊伍在引入競爭機(jī)制的同時，將配備合素質(zhì)，敬業(yè)強(qiáng)、有開拓的，以期招商工作進(jìn)入良性循環(huán)。行政管理方面“特洛伊城”的打造詩司的目標(biāo)之一?，F(xiàn)代打造的成功必須依賴于企業(yè)的現(xiàn)代管理模式。新的一年，我們將在建立現(xiàn)代企業(yè)管理體系上下功夫。(一)、建立完善結(jié)構(gòu)

8、，不斷擴(kuò)大規(guī)模目前設(shè)立的門是：總經(jīng)理室、辦公室、工程、人力、招商、財務(wù)，即“兩室四”。隨著“特洛伊城”項目進(jìn)入建設(shè)施工階段，擬增設(shè)運(yùn)、企業(yè)策劃、預(yù)決算等門共同成為集團(tuán)的基。使內(nèi)機(jī)構(gòu)成為功能要素齊全、分工合理的體。的設(shè)想是在集團(tuán)的下，實(shí)行核算，完成年利潤指標(biāo)及其它相關(guān)指標(biāo)，在整體上提升集團(tuán)的競爭力。(二)、建立現(xiàn)代企業(yè)管理體系，推行工作標(biāo)準(zhǔn)到人到崗現(xiàn)代企業(yè)的效運(yùn)行，均來自于企業(yè)的效管理。新的一年，將根據(jù)有關(guān)規(guī)、和集團(tuán)的，制定本工作標(biāo)準(zhǔn)，并到人到崗。各項工作按標(biāo)準(zhǔn)程序行事，減少人為，逐步形成“特洛伊城”特色的企業(yè)管理體系。同時，根據(jù)不同的工作崗位，制定崗位職責(zé)和工作流程，強(qiáng)化企業(yè)管理意識，最大化地

9、提企業(yè)管理水，向管理要效益。(三)、以”特洛伊城”發(fā)展為歷史契機(jī)，加快集團(tuán)總體建設(shè)?！疤芈逡脸恰钡陌l(fā)展是歷史的使命，也是市場的，同時更是集團(tuán)總司蓬勃發(fā)展樹立企業(yè)形象地良好契機(jī)，我們應(yīng)順應(yīng)這一時代的需要，不斷完善自我，發(fā)展自我，調(diào)整機(jī)制，集聚“內(nèi)功”，合理發(fā)揮員工動能，以使佳寶集團(tuán)傲立于之林。人力方面以能動開發(fā)員工潛能為前提，不斷充實(shí)企業(yè)發(fā)展基，“特洛伊城”的企業(yè)：“開放式管理，以人為本;實(shí)事求是，求真”決定了“特洛伊城”的打造。的建立，必須充實(shí)基工作、充實(shí)各類人才、充實(shí)企業(yè)、充實(shí)綜合素質(zhì)。新的一年，將在“四個充實(shí)”上扎扎實(shí)實(shí)開展工作。(一)、充實(shí)基工作，善經(jīng)環(huán)境所指充實(shí)基工作，主要是指各門各崗

10、位的工作要做到位，做得細(xì)微，做得合工作標(biāo)準(zhǔn)。小事做細(xì)，細(xì)事做透。務(wù)實(shí)不求虛，務(wù)真不。規(guī)行為，細(xì)致入微。通過做好基工作，善內(nèi)工作環(huán)境和外經(jīng)環(huán)境。該工作的主要標(biāo)準(zhǔn)，由辦公室制定的工作手冊確定，員工對照嚴(yán)格執(zhí)行。為對各門基工作開展的利弊得失實(shí)行有效監(jiān)督。(二)、充實(shí)各類人才，善員工結(jié)構(gòu)企業(yè)的競爭，歸根結(jié)蒂是人才的競爭。我們應(yīng)該充分認(rèn)識到，目前員工崗位適合率與現(xiàn)代標(biāo)準(zhǔn)對照是有距離的。XX年，將根據(jù)企業(yè)的實(shí)際需求，制定各類的招聘條件，并設(shè)置招聘流程，有目的地吸納愿意于“特洛伊城”的各類人才，并相應(yīng)建立“特洛伊城”專業(yè)人才庫，以滿足各崗位的需要。(三)、充實(shí)企業(yè)，善人文企業(yè)的厚實(shí)，同樣是競爭力強(qiáng)的表現(xiàn)。新

11、的一年，“特洛伊城”策劃代理在進(jìn)行銷策劃的同時，對于“特洛伊城”的等方面，亦應(yīng)有新的舉措。對外是“特洛伊城”的需要，對內(nèi)是建立企業(yè)的特定。因此，“特洛伊城”的形成、升華、揚(yáng)棄應(yīng)圍繞“特洛伊城”企業(yè)做，形成豐富的“特洛伊城”企業(yè)。(四)、充實(shí)綜合素質(zhì)，提業(yè)務(wù)技能“特洛伊城”開工建設(shè)后，有著不同專業(yè)的合作，也有不同的工作崗位。員工能否勝任工作，于個人的綜合素質(zhì)、業(yè)務(wù)技能的提，亦與整體素質(zhì)相關(guān)。新的年度，辦公室應(yīng)制定切實(shí)可行的員工培訓(xùn)計劃，包括工程類、運(yùn)類、招商銷類、地產(chǎn)類、物業(yè)管理類等，并逐季度予以實(shí)施，使員工合企業(yè)的工作崗位。(五)、以強(qiáng)化企業(yè)管理的手段，全面推行各項現(xiàn)代企業(yè)的一個重要特征，就是

12、完善、齊全，執(zhí)行有據(jù)，行之有效。為使管理有序進(jìn)行，將推行考核制、推行追溯制、推行末尾淘汰制、推行例會制、推行各級制。通過“五個推行”，把員工鍛造為合企業(yè)的一流的群體。、推行考核制，以日常工作為考核內(nèi)容考核豎際流行的企業(yè)管理形式，每個員工堅持登記考核手冊，定期對員工考核手冊進(jìn)行檢查。考核等級的評定，主要以如期如質(zhì)完成本職工作，遵守紀(jì)律等為主要考核內(nèi)容。為考核、交叉考核、員工考核等，以客觀評定每個員工工作的優(yōu)劣。員工考核手冊每月由辦公室檢查。、推行追溯制，以提員工的榮譽(yù)感和心追溯是落實(shí)崗位制的重要，也是對事故根源防漏堵缺的可行良策。將制定追溯制(包括獎勵賠罰等)。強(qiáng)化措施，分明獎罰。即可以到人，又

13、能避免無據(jù)推論，使員工樹立榮譽(yù)感，增強(qiáng)心。、推行末尾淘汰制，以提企業(yè)市場競爭力企業(yè)的生存發(fā)展，除市場客觀環(huán)，很大程度取決于員工的個人競爭力。只有把員工打造為特別能工作，特別富于創(chuàng)造力、特別富于團(tuán)隊的群體，才能在市場競爭中立于不敗之地。因此，要合這一，必然推行員工末尾淘汰制。其以考績?yōu)橐罁?jù)，綜合考評員工的工作、工作表現(xiàn)。按考評等級，實(shí)行末尾淘汰。、推行例會制，提階段性工作總結(jié)工作XX年實(shí)行的例會制，對階段性工作總結(jié)提，對時段工作布置，起了良好的作用。新的一年，例會制在堅持的同時，作好以下調(diào)整：一是例會時間。在每星期二的上午進(jìn)行。二是主持。每次例會除工作小結(jié)及工作布置外，確定一個工作主題，分別由分

14、管該項工作的總經(jīng)理、項目經(jīng)理、主管工程主持。三是建立例會工作布置檢查，即前次布置的工作在完成的時段內(nèi)，落實(shí)門應(yīng)匯報執(zhí)行情況，以利總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，進(jìn)，完善提。、推行各級制，有效實(shí)行分工合作的目標(biāo)之一是建立效的管理機(jī)制。這一既定目標(biāo)客觀上層、門中層進(jìn)行各級，且分工合作，以防止推諉，辦事拖沓，效率低下的現(xiàn)象發(fā)生。層分工：總經(jīng)理：全面工作，主持融資、重大合作，主持日常工作，分管財務(wù)。項目經(jīng)理：工程的實(shí)施全過程管理。分管工程。與設(shè)計單位、施工單位、監(jiān)理及相關(guān)門的工作對接。行政副總經(jīng)理：行政工作，分管辦公室、招商運(yùn)、物業(yè)管理，各項對外工作的對接。銷副總經(jīng)理：銷工作，分管銷、企劃。銷策劃，與代理、策劃代理、單位的

15、工作對接。各中層人，按原定職責(zé)行使管理，新的崗位職責(zé)出臺后，按新辦法執(zhí)行。全年工作計劃，它是大綱式統(tǒng)領(lǐng)全局的文件，細(xì)致到門各細(xì)節(jié)。因此，所屬各門，應(yīng)根據(jù)的年工作計劃，在元旦前相應(yīng)制定出本門的年度工作計劃，有的放矢，以利于“山水城”項目的早日建成和投入市場運(yùn)。下半年工作計劃門、顧問培訓(xùn)：在顧問的培訓(xùn)上多花些時間，現(xiàn)在員業(yè)務(wù)知識和談話明顯不夠優(yōu)秀，的到業(yè)績增長，xx年的顧問的培訓(xùn)是重點(diǎn)，除按計劃每月進(jìn)行一次業(yè)務(wù)培訓(xùn)以外，按需要多適當(dāng)增加培訓(xùn)次數(shù)，特別針對不同職業(yè)對車型的選擇上得多下功夫，這在培訓(xùn)中應(yīng)作重點(diǎn)。、流程：完整運(yùn)用流程，給了我們一個很好管理員工的方式按流程辦理，不用自己去琢磨，很多時候我們

16、并沒有去在意這個流程，認(rèn)為那只是一種工作，其實(shí)深入的后才知道意義很重，這正式嚴(yán)謹(jǐn)管理帶來的優(yōu)勢。每個顧問都應(yīng)按這個流程去做，誰沒有做好就是違反了，就應(yīng)該有相應(yīng)的處罰，而作為一個管理者從這些流程中就可以去考核下面的顧問。有了考核，顧問就會努力的把事情做好，相反如沒有考核，顧問就容易缺少壓力導(dǎo)致動力減少從而工作。細(xì)節(jié)決定成敗，這是劉經(jīng)理常教導(dǎo)的話。在xx年的工作中我們將深入貫徹流程，把每一個流程細(xì)節(jié)做好，相這是完成全年任務(wù)的又一保障。、提市場占有率：()、現(xiàn)在本市的幾家汽車經(jīng)銷商最有的“XXX”“XX”對車的夠成一定的脅，在去年就有一些到這兩家購了車。總結(jié)原因主要是因素。是我們同產(chǎn)生的一個共同點(diǎn)，

17、其他在車是沒有優(yōu)勢的，他們唯一有的優(yōu)勢是。再看我們在車時，除個別外，幾乎都占優(yōu)勢。怎樣來提我們的占有率，就是要把我們劣勢轉(zhuǎn)化成優(yōu)勢，其實(shí)很多也是想在S店購車所以才會拿其他經(jīng)銷商的來脅，如果來脅，就證明他心中有擔(dān)心，總結(jié)來說他們的擔(dān)心無外乎就是與整車的質(zhì)量保障、有完善的售后、售后的索賠、售后維修的更多優(yōu)惠、顧問的專業(yè)性(更好的使用了解車輛)、的誠度、的的良好印象等密切相關(guān)，這些擔(dān)心的因素，也是其他經(jīng)銷商沒有的，同時也將成為我們的優(yōu)勢。()、通過對顧問的培訓(xùn)對競爭的提市場的占有率。()、結(jié)合市場對和汽車進(jìn)行有力的，提消費(fèi)者的知名度和對車的度。()、當(dāng)好一個稱職的展廳經(jīng)理，做到帶隊的作用，做好的頭兵

18、。發(fā)揚(yáng)團(tuán)隊，幫助他們做好本職工作完成下達(dá)的各項任務(wù)。新一年我們團(tuán)隊的汽車工作計劃以上三點(diǎn)都已列出。在工作中我會做好自己并帶領(lǐng)好團(tuán)隊去克服種.種困難，為的效益盡到最大的努力。下半年工作計劃門.對于老，和固定，要經(jīng)常保持聯(lián)系，在有時間有條件的情況下，送一些小或宴請，好與。.在擁有老的同時還要不斷從各種獲得更多息。.要有好業(yè)績就得加強(qiáng)業(yè)務(wù)，開拓視野，豐富知識，采取多樣化形式，把學(xué)業(yè)務(wù)與交流技能向結(jié)合。九小類：.每月要增加個以上的新，還要有到個潛在。.一一小結(jié)，每月一大結(jié)，看看有哪些工作上的失誤，及時正下次不要再犯。.見之前要多了解的狀態(tài)和需求，再做好準(zhǔn)備工作才有可能不會丟失這個。.對不能有隱瞞和，這

19、樣不會有的。在有些上你和是一致的。.要不斷加強(qiáng)業(yè)務(wù)方面的，多看書，上網(wǎng)查閱相關(guān)，與們交流，向他們更好的方式。.對所有的工作態(tài)度都要一樣，但不能太低三下四。給一好印象，為樹立更好的形象。.，不能置之不理一定要盡全力幫助他們。要先做人再做，讓相我們的工作實(shí)力，才能更好的完成任務(wù)。.自是非常重要的，要自己給自己樹立自心，要經(jīng)常對自己說“我是最棒的!我是獨(dú)一無二的!”。擁有樂觀積極向上的工作態(tài)度才能更好的完成任務(wù)。.和其他員工要有良好的溝通，有團(tuán)隊意識，多交流，多探討，才能不斷增長業(yè)務(wù)技能。一個好的應(yīng)該具備：好的團(tuán)隊、好的人際、好的溝通、好的、好的專業(yè)知識、還有一條始終貫穿其中的對工作的極度熱情!個人

20、認(rèn)為對工作的熱情相當(dāng)重要，但是對工作的熱情如何!怎么延續(xù)?把工作當(dāng)成一種手段而不是負(fù)擔(dān)工作也是有樂趣的，尋找樂趣!通過年的工作和，我了解和認(rèn)識到了一些，我們有好的團(tuán)隊，我盲作熱情，我們可以做到也一定能做到!我明年的個人目標(biāo)是萬，明年的現(xiàn)在能擁有一輛屬于自己的車(萬萬)!一定要車，自己還要有萬元的資金!xx年，將遵守的工作思路：在的帶領(lǐng)下，性持續(xù)進(jìn)活動，的日常工作，對和發(fā)貨計劃的情況、衡、監(jiān)督和;對的產(chǎn)品按時交付和后續(xù)對的，開發(fā)新和新產(chǎn)品，各產(chǎn)銷的任務(wù)。下半年工作計劃門(一)細(xì)分目標(biāo)市場，大力開展多層次立體化的銷活動。門的大體上可以分為四類，即現(xiàn)金管理、無貸戶和電子銀行。結(jié)合全年的發(fā)展目標(biāo)，堅持

21、以市場為導(dǎo)向，以為中心，以賬戶為基，大不放小，采取“確保穩(wěn)住大，努力轉(zhuǎn)變小，積極拓展新”的，制定詳銷計劃，在全開展系列的、網(wǎng)點(diǎn)、大型產(chǎn)品推介會、重點(diǎn)上門推介、投標(biāo)和銷活動等，形成持續(xù)的市場攻勢。鞏固現(xiàn)金管理市場領(lǐng)先地位。繼續(xù)分層次、深入現(xiàn)金管理，努力提產(chǎn)品的價值。要通過重點(diǎn)擴(kuò)大市場，增強(qiáng)現(xiàn)金管理的效應(yīng)。各行要對轄區(qū)內(nèi)重點(diǎn)、行業(yè)大戶、集團(tuán)進(jìn)行，深入分析其經(jīng)特點(diǎn)、模式，設(shè)計切實(shí)的現(xiàn)金管理，主動進(jìn)行銷。對現(xiàn)金管理存量掘深層次的需求，存在的，提貢獻(xiàn)度。今年爭取新增現(xiàn)金管理xxxx戶。深入開發(fā)無貸戶市場。中小企業(yè)無貸戶，這也是我行的基，并為業(yè)務(wù)、中間業(yè)務(wù)發(fā)展提供重要來源。xx年在去年開展中小企業(yè)“弘業(yè)結(jié)

22、算”主題銷活動基上，總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，深化銷，增強(qiáng)銷效果。要保持全的無貸戶市場銷在量上增長，并注重善質(zhì)量;要優(yōu)化結(jié)構(gòu)，提優(yōu)質(zhì)比重，降低籌資成本率，增加附加值產(chǎn)品的。要重點(diǎn)好無貸戶的開戶銷，努力擴(kuò)大市場占比。要加強(qiáng)對無貸戶管理，深入分析其結(jié)算特點(diǎn)，進(jìn)行全產(chǎn)品銷，擴(kuò)大我行的結(jié)算市場份額。xxx年要努力實(shí)現(xiàn)新開對公結(jié)戶xxx戶，結(jié)戶凈增長xxx戶。做好系統(tǒng)大戶的銷工作。針對全市還有分鎮(zhèn)區(qū)財政所未在我行開戶的現(xiàn)狀，通過調(diào)用各種進(jìn)行銷，爭取全面開花。并借勢向各鎮(zhèn)區(qū)其他分支機(jī)構(gòu)展開銷攻勢，爭取更大的份額。同時對大中型企業(yè)、名牌企業(yè)、xx強(qiáng)、納稅前名、進(jìn)出口前xxx強(qiáng)”等多戶重點(diǎn)掛牌認(rèn)購工作，鎖定他行目標(biāo)，進(jìn)行重點(diǎn)

23、攻關(guān)。(二)加強(qiáng)渠道管理，深入開展“結(jié)算優(yōu)質(zhì)年”活動。是全至關(guān)重要的，對公是全的優(yōu)質(zhì)和潛力，要對公視系統(tǒng)，在全面提供優(yōu)質(zhì)的基上，進(jìn)一步體現(xiàn)個性化、多樣化的。要建設(shè)好三個渠道一是要按照總行“二級分結(jié)算與現(xiàn)金管理門至少配置名經(jīng)理;每個對公業(yè)務(wù)網(wǎng)點(diǎn)(含綜合業(yè)務(wù)網(wǎng)點(diǎn))應(yīng)當(dāng)根據(jù)業(yè)務(wù)發(fā)展情況至少配備名經(jīng)理，比較豐富的網(wǎng)點(diǎn)應(yīng)適當(dāng)增配，”構(gòu)建起素質(zhì)的銷團(tuán)隊。二是加強(qiáng)物理網(wǎng)點(diǎn)的建設(shè)。目前，由于對公結(jié)算業(yè)務(wù)方式品種多樣，管理模式的差異，對公最常用的仍然蜀面渠道。我行要加強(qiáng)網(wǎng)點(diǎn)建設(shè)，在貴賓中心中要充分考慮對公的業(yè)務(wù)需要，滿足的需求。各行要制定詳細(xì)的網(wǎng)點(diǎn)對公業(yè)務(wù)銷指南，對不同網(wǎng)點(diǎn)業(yè)態(tài)對公業(yè)務(wù)的內(nèi)容、行為規(guī)、流程等進(jìn)行

24、指導(dǎo)。三是要拓展電子銀行業(yè)務(wù)渠道，擴(kuò)大離柜業(yè)務(wù)占比。今年，電子銀行業(yè)務(wù)在繼續(xù)“跑馬”擴(kuò)大市場占比的同時，還要“精耕細(xì)作”，拓展有層次的目標(biāo)。各行應(yīng)充分重視與分下發(fā)的目標(biāo)清單，有側(cè)重、有針對地開展銷工作，要在優(yōu)質(zhì)市場上絕對優(yōu)勢。同時做好與深度銷工作。通過建立企業(yè)電子銀行臺賬，并以此作為和的重要依據(jù)，及時為在使用我行電子銀行產(chǎn)品過程中的，并適時將電子銀行新產(chǎn)品給，提“動戶率”和使用率。深入開展“結(jié)算優(yōu)質(zhì)年”活動。要樹立以為中心的現(xiàn)代金融理念，梳理，整合流程，以目標(biāo)需求為導(dǎo)向。加快產(chǎn)品創(chuàng)新，提效率，及時處理，加強(qiáng)管理，提滿意度，構(gòu)建以為中心的模式。全面提升門質(zhì)量，實(shí)現(xiàn)全又好又快地發(fā)展目標(biāo)。(三)加快

25、產(chǎn)品創(chuàng)新步伐，加大新產(chǎn)品應(yīng)用力度結(jié)算與現(xiàn)金管理作為產(chǎn)品門，承擔(dān)著產(chǎn)品創(chuàng)新、與管理的加強(qiáng)銷系統(tǒng)建設(shè)。做好總行全法人銷、單位企業(yè)級息管理和單位銀行結(jié)戶管理三大系統(tǒng)的工作，為實(shí)施的銷管理提供手段。完善結(jié)算產(chǎn)品創(chuàng)新機(jī)制。一是要實(shí)行產(chǎn)品經(jīng)理制，各行配備產(chǎn)品經(jīng)理。產(chǎn)品經(jīng)理要成為收集、研發(fā)產(chǎn)品的主要承擔(dān)者。二是建立息反饋機(jī)制。各行將需求匯報送分結(jié)算與現(xiàn)金管理。分定期聯(lián)系行、重點(diǎn)行召開產(chǎn)品創(chuàng)新業(yè)務(wù)研討會，集中關(guān)心的。提財智賬戶的市場度。今年要繼續(xù)實(shí)施結(jié)算與現(xiàn)金管理，以“財智賬戶”為，在下擴(kuò)大，提升價值。要對新開發(fā)的結(jié)算與現(xiàn)金管理產(chǎn)品及時進(jìn)行設(shè)計，制定適當(dāng)?shù)模{入到體系中。加強(qiáng)財智賬戶的力度，做好，保持力。發(fā)展

26、第三方存管業(yè)務(wù)。住多銀行第三方存管業(yè)務(wù)的機(jī)遇，擴(kuò)大銀證業(yè)務(wù)占比，發(fā)揮我行電子銀行方便快捷的優(yōu)勢，加大新產(chǎn)品應(yīng)用力度。各行要加強(qiáng)對產(chǎn)品需求的采集和新產(chǎn)品應(yīng)用的管理，明確職責(zé)，加強(qiáng)考核，形成觸姐泛、反應(yīng)靈敏的市場需求反饋和任務(wù)具體、激勵有效的新產(chǎn)品機(jī)制，增強(qiáng)市場快速，真正使投放的新產(chǎn)品能夠盡快市場、取得盈利。今年將推出本外幣一體化資金池、單位短通知、金融證書、全國自動系統(tǒng)等新產(chǎn)品。(四)好經(jīng)理和產(chǎn)品經(jīng)理隊伍建設(shè)，加緊門人才要加員管理，實(shí)施日常工作規(guī)，制定行為準(zhǔn)則，建立和完善工作日志、檔案、走訪以及息反饋。加強(qiáng)業(yè)務(wù)培訓(xùn)。今年分將繼續(xù)各種結(jié)算和現(xiàn)金管理業(yè)務(wù)、電子銀行業(yè)務(wù)培訓(xùn)和銷技能培訓(xùn)，嘗試更加多樣化

27、的培訓(xùn)方式，通過深入基層培訓(xùn)，擴(kuò)大受訓(xùn)圍，努力提業(yè)務(wù)素質(zhì)，以適應(yīng)現(xiàn)代商業(yè)銀行市場競爭需求。(五)強(qiáng)化流程管理，提水要以防控為主線，積極完善結(jié)算體系建設(shè)。在產(chǎn)品創(chuàng)新中，堅持先行。要定期通報結(jié)算案件的動向，制定切實(shí)的防措施，堅決遏制結(jié)算案件發(fā)生。加強(qiáng)對結(jié)算中間業(yè)務(wù)收入的管理，加大對賬戶管理的力度。進(jìn)一步加強(qiáng)監(jiān)督力度，會計檢查員、事后監(jiān)督要要注重發(fā)揮日常業(yè)務(wù)檢查監(jiān)督的作用，及時發(fā)現(xiàn)、堵塞業(yè)務(wù)差錯和漏洞，各網(wǎng)點(diǎn)對存在的要進(jìn)行。下半年工作計劃門在xx年上半年剛接觸這個行業(yè)時,在選擇的上走過不少彎路,那是因?yàn)閷@個行業(yè)還不太熟悉,總是選擇一些食品行業(yè),但這些企業(yè)往往對標(biāo)簽的是非常注重的.所以今年不要在選一

28、些只看,對質(zhì)量沒的.沒有的不是好。下半年的計劃如下：一;對于老，和固定，要經(jīng)常保持聯(lián)系，在有時間有條件的情況下，送一些小或宴請，好與。二;在擁有老的同時還要不斷從各種獲得更多息。三;要有好業(yè)績就得加強(qiáng)業(yè)務(wù)，開拓視野，豐富知識，采取多樣化形式，把學(xué)業(yè)務(wù)與交流技能向結(jié)合。四;今年對自己有以下：每要增加個以上的新，還要有幾個到幾個潛在。：一一小結(jié)，每月一大結(jié)，看看有哪些工作上的失誤，及時正下次不要再犯。：見之前要多了解的狀態(tài)和需求，再做好準(zhǔn)備工作才有可能不會丟失這個。：對不能有隱瞞和，這樣不會有的。在有些上你和是一直的。：要不斷加強(qiáng)業(yè)務(wù)方面的，多看書，上網(wǎng)查閱相關(guān)，與們交流，向他們更好的方式。：對所

29、有的工作態(tài)度都要一樣，但不能太低三下氣。給一好印象，為樹立更好的形象。：，不能置之不理一定要盡全力幫助他們。要先做人再做，讓相我們的工作實(shí)力，才能更好的完成任務(wù)。：自是非常重要的。要經(jīng)常對自己說你是最好的，你是獨(dú)一無二的。擁有樂觀積極向上的工作態(tài)度才能更好的完成任務(wù)。：和其他員工要有良好的溝通，有團(tuán)隊意識，多交流，多探討，才能不斷增長業(yè)務(wù)技能。：為了今年的任務(wù)每月我要努力完成?到?萬元的任務(wù)額，為創(chuàng)造更多利潤。以上就是我這一年的工作計劃，工作中總會有各種各樣的困難，我會向請示，向同事探討，共同努力克服。為做出自己最大的貢獻(xiàn)。助理一類的工作在我看來最重要的還是要提前做好計劃才能夠在面對任何狀況的

30、時候都不至于出現(xiàn)慌亂，尤其是經(jīng)理不在的時候更是作為員們心中的主心骨一般的存在，因此為自己的工作做好相應(yīng)的計劃才是對助理這份工作的，鑒于這個原因?qū)е伦约褐贫ê昧艘环菹掳肽甑闹砉ぷ饔媱?。首先是員們的培訓(xùn)與的一定要督促好才能夠促進(jìn)整個團(tuán)隊的成長，尤其是早上的時候更是應(yīng)該要帶著一起喊出屬于自己團(tuán)隊的來振奮工作的，當(dāng)自己發(fā)現(xiàn)有些員工坐在工位上沒有打的時候就應(yīng)該要重點(diǎn)進(jìn)行關(guān)注，一旦發(fā)現(xiàn)員工有著情緒上的不或者對工作產(chǎn)生困擾的時候便需要幫助他們相應(yīng)的，每隔一段時間就召開一次培訓(xùn)播放優(yōu)秀員工進(jìn)行推銷過程的語音并令做好相應(yīng)的筆記，有時間的話自己還應(yīng)該針對一些容易的制作一些用以培訓(xùn)的課件來，畢竟作為員工的引路人之

31、一必須要為他們的工作進(jìn)行。其次則是跟在經(jīng)理的身后團(tuán)隊的管理經(jīng)驗(yàn)以及具體實(shí)施的一些細(xì)則，盡管說自己的方面是往屆團(tuán)隊之中過得佼佼者，但是如果不能夠?qū)⒆约旱墓芾斫?jīng)驗(yàn)提升上去的話將難以打開職業(yè)晉升通道，所以自己在輔助經(jīng)理的工作之時一定要注意傾聽經(jīng)理的一些管理經(jīng)驗(yàn)并運(yùn)用到實(shí)踐之中。當(dāng)然自己助理的一分本職工作也不能夠因此而受到，如何幫助員工們更好的投入自己的工作之中才是我最應(yīng)該關(guān)注的現(xiàn)實(shí)。當(dāng)有新員工融入到我所在的團(tuán)隊的時候應(yīng)該要做好以老帶新的工作，既要幫助員自己的一些比較基本的又要讓他們養(yǎng)成思考的，當(dāng)有員身上出現(xiàn)業(yè)績的時候我應(yīng)該要好相應(yīng)的活動來表示對對方成功的喜悅與欣慰。目前我所欠缺的主要還是團(tuán)隊管理方面

32、的一些經(jīng)驗(yàn)，值得慶幸的是經(jīng)理在逐漸放權(quán)讓我參與進(jìn)管理工作中去，我自然應(yīng)該在下半年的工作中更加積極地表現(xiàn)自己以求不辜負(fù)經(jīng)理的。作為一名助理來說日后的工作還有著很長的歷練空間，我應(yīng)該在這段時間內(nèi)不斷地完善自己才能夠逐漸達(dá)到升職所需要的，實(shí)際上作為的自己一直都是對向上發(fā)展有著極其濃烈的渴求的。服裝下半年工作計劃 xx年過去一大半了，在上個月底我們也開了半年的，在上也做了半年的工作總結(jié)，給我們更深的了解了我們半年來的工作情況，還總結(jié)了一些經(jīng)驗(yàn)供我們分享。所以在這之后，我們也來給自己半年的工作做個總結(jié)，希望通過總結(jié)我們能夠更好的認(rèn)識自己和向優(yōu)秀的同事經(jīng)驗(yàn)，從而更好的開展下半年的工作。現(xiàn)在我對我這半年來的

33、工作和感受總結(jié)如下：一、塌實(shí)做事，認(rèn)真履行本職工作首先自己能從產(chǎn)品知識入手，在了解知識的同時認(rèn)真分析市場息并適時制定銷，及時的跟進(jìn)并對進(jìn)行分析，其次自己經(jīng)常同其他業(yè)務(wù)員勤溝通、勤交流，分析市場情況、存在及應(yīng)對，以求共同提。要經(jīng)常開發(fā)新同時要不斷的對手中的進(jìn)行歸類，把最有可能用到我們產(chǎn)品的作為重要的，把近期有項目的作為重點(diǎn)跟進(jìn)，并根據(jù)他們的需求量來分配拜訪次數(shù)。力求把單子促成，從而達(dá)到的目的。分析的同時，必須建立自己的群。根據(jù)我們產(chǎn)品的特點(diǎn)來找對群體是成功的關(guān)鍵。在這半年來我手中所成交的里面，有好幾個都是對該行業(yè)不是很了解，也就是在這個行業(yè)上剛剛起步，比較弱，單子也比較小，但是成功率比較，也可以做得些。像這樣的就可以列入主要群體里。他們一般都是從別的相關(guān)行業(yè)轉(zhuǎn)行的或者是新成立接項目的門的，因?yàn)樗麄冇羞@方面的，有發(fā)展的前景，所以如果能好這分，往后他們走的量也是比較可觀的。二、主動積極，力求按時按量完成任務(wù)每動積極的拜訪，并確保拜訪質(zhì)量，回來后要認(rèn)真分析息和總結(jié)工作情況，并做好第二天的工作計劃。拜訪是的基，沒有拜訪就沒有，而且因?yàn)槿伺c人都是情的，只有跟之間建立了感情基，提對我們的任度之后方有機(jī)會產(chǎn)品給他們。主動協(xié)助做工作，比如幫忙查找，幫忙做，做預(yù)算，這都是讓對我們增