管理-團(tuán)隊(duì)、戰(zhàn)略和戰(zhàn)術(shù) 一個(gè)都不能少

1、 管理:團(tuán)隊(duì)、戰(zhàn)略和戰(zhàn)術(shù) 一個(gè)都不能少民營企業(yè)創(chuàng)業(yè)成功，需要三個(gè)基本條件，那就是優(yōu)秀的互補(bǔ)團(tuán)隊(duì)，合理的戰(zhàn)略和差異化的戰(zhàn)術(shù)。創(chuàng)業(yè)如果要成功，比較重要的一點(diǎn)就是合伙對人。團(tuán)隊(duì)競爭是小企業(yè)賴以戰(zhàn)勝大企業(yè)的主要法寶。起步就要選擇最好的伙伴。首先要確定合作伙伴有共同的理想，共同的哲學(xué)，以及家庭成員有共同觀念等共同之處；其次要確定合作伙伴之間有互補(bǔ)之處，團(tuán)隊(duì)成員需包含四方面素質(zhì)，即要具備高超的領(lǐng)導(dǎo)藝術(shù)、專業(yè)化的管理水平、強(qiáng)大的拓展能力和戰(zhàn)略思考能力；最后要有在充分聽取非專業(yè)人員意見及專業(yè)成員意見基礎(chǔ)上分析得出建議性結(jié)論，并最終由領(lǐng)導(dǎo)拍板決定的團(tuán)隊(duì)決策機(jī)制，這樣企業(yè)也才會相對做出最明智的選擇。做首批而不做第

2、一民企創(chuàng)業(yè)第二個(gè)條件是戰(zhàn)略問題。正確的戰(zhàn)略首先源于對機(jī)遇、比較優(yōu)勢的認(rèn)識。目前的時(shí)代機(jī)遇是爭做先進(jìn)，堅(jiān)決不做“先烈”。訣竅是盡量做充足準(zhǔn)備，做第一批，但避免做第一個(gè)；重大機(jī)遇來臨時(shí)要以第一速度跟進(jìn)研究，尤其要關(guān)注先烈們的教訓(xùn)，只要你始終保持與優(yōu)秀企業(yè)為伍，其實(shí)你不用每次第一，而幾輪過后你就一定是第一了。抓住機(jī)遇同時(shí)要注重自身資源與能力相匹配，同時(shí)保持適量的超前性。比如團(tuán)隊(duì)對哪些行業(yè)熟悉，有什么背景都是要考慮的因素?！皬?fù)星”從創(chuàng)立之初沒錢、沒技術(shù)、沒后臺，“第一桶金”便靠咨詢業(yè)積累下來。而后“復(fù)星”將部分資源投放在生物制藥產(chǎn)品的研發(fā)，研發(fā)成果就為第三步發(fā)展積累了利潤來源。在做咨詢業(yè)的同時(shí)，“復(fù)星

3、”抓住了上海房地產(chǎn)業(yè)興起的機(jī)遇，定位房地產(chǎn)咨詢專業(yè)市場，成為上海第一批專業(yè)化的房地產(chǎn)銷售公司，由此賺到了“第二桶金”。LoCAlhOsT而第三步生物制藥成為“復(fù)星”重要業(yè)務(wù)來源，直至1998年復(fù)星實(shí)業(yè)(現(xiàn)復(fù)星醫(yī)藥)正式掛牌上市。最后一個(gè)條件則是差異化的戰(zhàn)術(shù)，開拓市場關(guān)鍵不是比價(jià)格而是差異化。以企業(yè)實(shí)施全球化戰(zhàn)略為例，目標(biāo)應(yīng)該是，以中國的比較優(yōu)勢為基礎(chǔ)做全球主流市場的一流企業(yè)，而不是簡單地追求走出國門。通過從區(qū)域布局和行業(yè)價(jià)值鏈分布兩方面分析主流市場，尋找價(jià)值鏈的主要環(huán)節(jié)，推動(dòng)企業(yè)向價(jià)值鏈的高端突破，主動(dòng)把企業(yè)的發(fā)展定位到價(jià)值鏈的主流市場。而復(fù)興醫(yī)藥也正是根據(jù)這個(gè)模式，首先找到醫(yī)藥的主流市場在歐

4、美日，而后將產(chǎn)品定位在原料藥及歐美福利機(jī)構(gòu)采購的成品藥兩部分。原料藥植根于中國的成本優(yōu)勢，不需要品牌、全球銷售網(wǎng)絡(luò)、售后服務(wù)體系，因此具有差異化優(yōu)勢；成品藥則是以福利藥的形式賣給國際紅十字會、艾滋病預(yù)防組織，這追求的是性價(jià)比，不是品牌。預(yù)見民企未來“四機(jī)遇”對于民營企業(yè)來說，中國未來特有的戰(zhàn)略機(jī)會，有四點(diǎn)非常重要。第一是可能持續(xù)20年以上的全面城市化進(jìn)程。到2022年，中國城市人口將從2002年4億增至9億。在增加的45萬億靜態(tài)投資中，大部分會用于城市建設(shè)的采購，從而擴(kuò)大城市化相關(guān)行業(yè)市場需求。如房地產(chǎn)、市政配套建設(shè)、交通管網(wǎng)建設(shè)以及與這些建設(shè)相關(guān)的鋼鐵、水泥建材等原材料行業(yè)未來十年都將是朝陽產(chǎn)業(yè)。第二是起碼持續(xù)十年以上的全面邁向工業(yè)化的進(jìn)程，給裝備制造業(yè)、原料制造業(yè)、能源、物流帶來了極大的契機(jī)。第三是已經(jīng)開始正在加速的，可能持續(xù)5年以上的全球中低端制造業(yè)向中國進(jìn)行產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移的機(jī)會。制造業(yè)本身，為制造業(yè)配套的物流產(chǎn)業(yè)、能源產(chǎn)業(yè)，及為前兩者配套的裝備制造業(yè)、服務(wù)業(yè)都會突飛猛