車檢駕校茶座會方案

1、車檢駕校茶座會一、目標(biāo)市場：針對廣西大學(xué)各學(xué)院、班級二、宣傳形式：以茶座會的方式來進行宣傳（附錄策劃案）。三、茶會（講座）服務(wù)宗旨:為同學(xué)提供學(xué)車前期的專業(yè)指導(dǎo)，了解駕照的重要性，幸免同學(xué)們在報名、學(xué)車、拿證中陷入市場上某些駕校的價格、服務(wù)陷阱。四、茶會（講座）具體操作流程見附件學(xué)車茶會五、 宣傳雜志完全攻略、宣傳簡章六、 廣西建設(shè)職業(yè)技術(shù)學(xué)院學(xué)車講座的宣傳資料七、 能夠簽訂相關(guān)的服務(wù)條例，保證學(xué)員在學(xué)車過程中幸免吃、卡、拿、要，以及保證學(xué)員的學(xué)車質(zhì)量。八、 為了緩解同學(xué)們學(xué)車費用的壓力，我們提供分期付款方式。（只針對在校大學(xué)生，需要提供學(xué)生證復(fù)印件一份）九、 為了減輕同學(xué)們的學(xué)車費用，我們降

2、低自身利潤提供優(yōu)惠團購價2500元十、 假如現(xiàn)場報名的學(xué)員將會獲得1個學(xué)時的優(yōu)惠，若在本月底報名的同學(xué)我們附送精美小禮品十一、 后期跟進工作 班級、學(xué)生會、社團QQ群（討論群治理員定期在群里經(jīng)常更新資料，以吸引還沒有報名的同學(xué)） 校內(nèi)論壇、社區(qū) 新浪微博 QQ空間 建立有意向的客戶檔案，定期跟蹤。 跟進院學(xué)生會及班級代表的工作進度十二、茶會（講座）講解注意事項茶會開始時先進行有獎問答熱場（一般進行1到2題）茶會中途也穿插進行有獎問答活躍氣氛（一般進行1到2題）茶會后進行有獎問答終結(jié)茶會（一般進行4到5題）設(shè)立駕校咨詢臺，供有意向?qū)W車學(xué)生咨詢報名附件學(xué)車茶會（講座）主持人：XXX 茶座會概況時刻

3、 2011年XX月XX日地點 XX學(xué)院XX（教室）主講人XXX車檢駕校招生辦主任主辦單位XXX學(xué)院XXX團委 南寧市車檢駕校承辦單位 XXX學(xué)院XXX學(xué)生會 茶會背景隨著生活水平的提高，都市生活節(jié)奏的加快，乘坐或駕駛車輛占到了出行的75%。尤其是當(dāng)代大學(xué)生，在巨大的就業(yè)壓力下，駕駛證在手，不僅能為找工作增加砝碼，同時也是生活的需要，如開車帶全家郊游等。介于掌握駕駛技術(shù)的重要性，車檢駕校應(yīng)XXX學(xué)院XXXX學(xué)生會之邀，為在校大學(xué)生開展此次，旨在提高寬敞學(xué)生認(rèn)識，給大伙兒提供一個優(yōu)雅的學(xué)車環(huán)境。 茶會主題今日茶談學(xué)車知識，明日駕車暢游人生。 茶座會流程預(yù)備時期時刻地點內(nèi)容負(fù)責(zé)人14:2014:50

4、 xxx工作人員布場xxx14:5015:20 xxx檢查茶座會設(shè)備、預(yù)備資料（海報、相冊、橫幅、宣傳單、禮品等）xxx 茶會內(nèi)容我們特列以下四點為同學(xué)們進行學(xué)車相關(guān)事項解講。1、駕照的作用畢業(yè)及就業(yè)后企業(yè)需要多功能型人才（有駕照，會開車的職員，會讓公司單位的人事成本下降并方便，有更多的機會與上級溝通）提高工作效率在校學(xué)車的重要性。在校學(xué)車，為以后節(jié)約工作后的練車成本注解：工作后假如不是進入國企或政府單位，上班的時刻一般差不多上從周一到周六，只有一天的時刻調(diào)整與休息。一般考駕照持續(xù)的時刻為3個月左右，但假如現(xiàn)在學(xué)車，個人的休息調(diào)整時刻將會被剝奪，導(dǎo)致工作上、生活上精力不足，阻礙到工作、生活的質(zhì)

5、量。 增加就業(yè)籌碼注解：大多數(shù)企業(yè)最喜愛擁有多種技能的職員，而駕照的技能含量及普遍性比其他技能高，因此在大學(xué)期間就擁有駕照，會使在找工作的路上事半功倍。c) 最新頒布的考駕照得創(chuàng)新學(xué)分政策注解：廣西大學(xué)文件廣西大學(xué)創(chuàng)新實踐學(xué)分實施方法（2011修訂）第三條規(guī)定，從2008級本科生起，學(xué)生須修滿2個創(chuàng)新實踐學(xué)分才能符合畢業(yè)學(xué)分要求。d)降低成本注解：交通部門因交通事故率持高不降，因此以后可能公布有關(guān)以后考駕照時刻、價格調(diào)整的條文，可能今后學(xué)車時刻將要強制性到達58學(xué)時才能學(xué)車畢業(yè)考取駕照。同時可能以后油費、勞動力成本將水漲船高，考駕照的成本將大大提高。交通規(guī)則知識的學(xué)習(xí)，增強交通安全意識注解：以

6、交通事故作為引子，引導(dǎo)學(xué)員增強交通安全意識，減低自身交通事故損害。2、各駕校內(nèi)部解講 考證總費用駕校學(xué)車費用車管所收取的費用（考試費用） 駕校學(xué)車費用1) 計時學(xué)車費用 盈利方式計時學(xué)車的每個學(xué)時成本為60元左右，駕校以學(xué)員學(xué)車學(xué)時差價獵取利潤，學(xué)員學(xué)時越多，駕校獲利越多。 教學(xué)服務(wù)計時教學(xué)薪酬是與學(xué)員學(xué)車時刻成正比，按學(xué)員學(xué)時提取提成。因計時的盈利方式?jīng)Q定了教學(xué)服務(wù)、考試時刻的方向，因此教練教學(xué)的教學(xué)態(tài)度與責(zé)任心相對而言較低。 而駕校會將考試時刻相對的推后，以賺取更多的利潤。 現(xiàn)存問題計時學(xué)車效率低（教官敷衍教學(xué)）通過率相對低（不包拿證，靠個人悟性）計時學(xué)車的時刻段較長（靠自己能力，教官沒有

7、特不針對性教學(xué)，可能敷衍教學(xué)）計時套餐低價誤區(qū)（先以低價的計時套餐吸引客戶，后又以交各種費用收取金額，同時相對地延長教學(xué)時刻。例如某駕校1000元）2) 不計時學(xué)車費用（包學(xué)包會）a) 盈利方式在規(guī)定的時刻內(nèi)，盡可能地使學(xué)員快速掌握學(xué)車技能與技巧，同時快速通過考試。學(xué)員獲得駕照所花費的學(xué)時及周期時刻越短，駕校越多獵取利益。b) 教學(xué)服務(wù)不計學(xué)時學(xué)車的薪酬與教練的薪酬掛鉤，學(xué)員越短時間掌握越多技能與越快獵取駕照，教練的薪酬越高。因此教練會運用渾身解數(shù)盡心盡責(zé)地關(guān)心學(xué)員在最短時刻內(nèi)拿到駕照。c) 考試時刻學(xué)員考試時刻越短，通過率越高，駕校獵取的利潤越大d) 現(xiàn)存問題 一車多人學(xué)習(xí)模式一般駕校操作的

8、模式是8到9人共用一輛車，學(xué)員上車練車時刻短，排隊時刻長，學(xué)員往往抱怨比較多。 我們的解決方案計時1人1車從計時開始不管學(xué)員是否在反思或考慮學(xué)車技能及相關(guān)學(xué)習(xí)都包含在學(xué)時以內(nèi)，而學(xué)員要學(xué)習(xí)的技能與要領(lǐng)悟的技巧要再短短一個小時內(nèi)全部掌握與消化會比較難。為此，我們駕校通過數(shù)據(jù)調(diào)查與分析總結(jié)出，2到3人配一輛車的學(xué)車效率會比計時的1人1車高。同時我們與學(xué)員通過服務(wù)條例簽訂，確保2到3人一車。 車管所收取的費用（考試費用）1) 打證費535元/個包含了科目一、科目二（樁考、九項）、科目三的考試費用2) 體檢費15元/人3) 樁考100元/人次要緊是車管所融資建設(shè)考試場地，車管所只有使用權(quán)而沒有治理權(quán)，因此學(xué)員需要提早練習(xí)與了解考場就需要涉及到考場的治理權(quán)。因此樁考進場費要緊是支付考場的治理費，學(xué)員自愿交費，建議依照需要交付。4) 九項考350/人次要緊是車管所融資建設(shè)考試場地