外匯營銷相關術語

1、外匯營銷術語1、什么是外匯？外匯確實是一國貨幣兌換另一國側身的交易行為，外匯交易確實是我們通過兩種貨幣間匯率波動，來賺取期間的匯率差的一項金融投資。2、實盤交易跟保險金交易？實盤交易確實是我們所講的個人外匯業(yè)務買賣，是通過國內商業(yè)銀行，將自己持有的某種可自由兌換的外幣兌換成另一種可自由兌換的外幣的交易，通過這種方式來獲得匯率差額的利潤。然而實盤交易的買賣價差大，如歐元兌美元的價差30個點，且在國際市場匯率波動劇烈時，買賣價差還要加大，因此交易成本要高專門多。而且在一些突發(fā)事件發(fā)生時，匯率可能短時刻內快速波動，銀行不一定保險能按您發(fā)出銀行的市價或者托付指令成交或者您指定的價位成交，成交風險要大于

2、保證金交易。外匯保證金交易也叫按金交易，它是在金融機構之間以及金融機構與個人投資者之間的進行的一種現(xiàn)時或者遠期的外匯買賣方式。在進行保證金交易時，投資者只需付出1%的保證金，就能夠進行100%額度的交易，是項以小博大的金融投資。3、外匯投資的優(yōu)勢、魅力？A、外匯投資是項以小博大的金融投資成本低，收益高，贏利空間大。事實上做實物投資的人都清晰，要想賺得多，投入確信也要大，假設您投資10萬元做實物，您就想賺三百萬，那確信是無 之談，至少也得拿個1000萬才能有這么高的收益吧，然而我們投入多，風險自然就高，而外匯市場就解決了那個問題，因為投資者只需付出1%的保證金，就能夠進行100%額度的交易，能夠

3、放大100倍，用小資本賺大利潤，就拿剛講的10萬的投資成本來講，放大一百倍，為1000萬，用1000萬來賺300萬或許太難，就只講200萬吧，也有20%的回報，而您的投資成本總共就只有10萬，因此就大大降低了您用1000萬來賺取200萬的成本投入風險。如此講專門可能有點模糊，我們能夠這么認為，假設您現(xiàn)在交了1萬元的保證金，賣了一個價值100萬的房子，當那個房子市值長升到110萬時，你把它轉手賣出去，你從中就賺取了10萬塊的一個升值空間，然而你這賺取的10萬塊并不是你拿一萬賺回來的，而是通過您之前的1萬塊保證金獲得的受益，外匯保證金交易也確實是如此一個原理，用1%的成本來做100%的投資而取得的

4、收益是在你100%份額的投資上面盈利的。B、風險能夠操縱，而贏利空間能夠無限放大，那個是取決于外匯市場獨有的優(yōu)勢，確實是它能夠設置止損，止損即確實是達到您自行設置的損失額度，系統(tǒng)就會給你自動平倉，能夠把損失降到最低，因此專門多人在沒有確實了解外匯市場前都會認為外匯市場風險專門大，在選擇投資產品時都卻而遠之，事實上了解過那個市場的人，都明白外匯風險是能夠操縱的，風險并不比股票，基金市場大多少，完全能夠自我操縱。C、外匯市場是雙向交易，機會多，它不像股票市場單向性，只能看漲才能贏利，假如跌了的話，一種確實是忍痛砍倉，這種還好，就怕到時候平又平不了，只能被套牢，而外匯市場它是雙向的看漲看跌，只要看對

5、了方向差不多上贏利的，不存在被套死的顧慮。D、外匯市場成交量大，外匯市場它每天的成交量達到2萬5億美元以上，那個是個什么概念，我們股票市場一天的成交量是還沒有一百億美元，至因此多少倍，您能夠自己去計算下，因此這么大的成交量，因此它贏利獲利機會就大得多。E、外匯市場是個公平，公開，公正的市場。什么緣故這么講了，首先，因為外匯市場沒有莊家之講，也確實是講它沒有人或者機構能夠利用手中的資金鱗操控那個市場就拿我國的股票市場來講，我們都明白是有莊家的，假如一個機構能夠拿出幾個億的資金，然后掌握好媒體，信息，完全能夠操控股市的一個走勢，有違其公正性，所有作為我們這種小戶投資者全然確實是受這些莊家的操控，因

6、此獲利性也確實是可想而知，而外匯市場它的所有東西差不多上公開的，它的信息是最為透明的，因為不管哪個國家的大的政治經濟軍事事件，差不多上及時全部公開化的，而這些是阻礙整個匯市的一些差不多的因素，所有外匯市場是最符合完全競爭市場規(guī)律的金融市場。還有它的公正性，我們明白我國的股票市場于冠以了中國特色的頭銜，什么緣故這么講呢？我們做過股票的都明白，股票市場是T+1的交易規(guī)則，同時也有漲跌停板的限制而外匯市場因為它是全球市場，眾多國家都在參與，因此它是當天交易當天就能夠成交的T+0交易原則，而且每天還沒有交易次數(shù)的限制，也沒有漲跌停板這些規(guī)則限制。F、外匯市場是個24小時交易的市場而股票市場我們都明白只

7、有四個小時的交易，那個就大大的增強了外匯交易的贏利機會，而且在中國的外匯交易者擁有不的市區(qū)不能比擬的時刻優(yōu)勢，確實是能抓住下午3點到晚上12點，這段時刻是自由時刻，正好能夠用來做外匯投資不必為工作的情況分心。G、資金靈活、可隨時出金。您假如覺得你要用鈔票急需，您今天一個電話，改日資金就到了你帳號上，而且資金安全快捷。4、開場白（1）先生/小姐，您好！我是，現(xiàn)在工作忙嗎？會可不能現(xiàn)在接電話不方便，打攪到您？（2）是如此的，我是廣西盤龍投資公司的金融投資理財顧問，我公司是個專門從事外匯，黃金的金融投資公司，先生/小姐，有聽過我們公司嗎？（3）今天打電話給您，要緊是給您介紹一個投資項目，首先您不必有

8、任何的壓力，今天我并不是要向您做任何的投資推銷，因為只有一個理性的投資者才會在投資上取得收益，講到我自己，也只有我的客戶賺鈔票了，我才有工資拿即使您開始不感興趣，然而我們工作無非確實是賺鈔票，我想在賺鈔票方面多了解一條生財之道，對您來講的話也不是什么壞事，你講是嗎？5、了解金融投資需求和理念（1） 先生/小姐，能夠明白您有投資過金融市場，如股票、基金、期貨、外匯、黃金等金融產品嗎？或者有想過這方面的投資嗎？（2） （有）太好了，這首先講明您是個專門有頭腦跟投資理念的人，難怪您現(xiàn)在這么成功，以后有機會真要向您好好討教討教。我們明白金融投資都有其風險性，能夠向您請教下，您是如何樣看待您所進行的這項

9、投資的風險性的呢？。那您有沒有打算進行一些既能夠分散風險，同時又有更大收益的其他方面的投資？。您也明白，投資理財最忌諱的一點確實是將所有的雞蛋放在同一個籃子里，我想只有一個多方位的分散投資才能更加符合我們現(xiàn)在的投資理念和需求，因此今天至電給您，確實是想給介紹如此一個投資項目，即使您臨時沒有意向，也沒有關系，至少您也能夠了解一下，給您的投資理財提供另一個參考。外匯，黃金投資您有聽講跟了解過嗎？（3） （沒有）沒有也沒有關系：事實上現(xiàn)在專門多人都想過一些投資跟理財，有時候確實是缺少如此一些信息跟渠道，那您想了解一下在投資理財方面的一些信息跟建議嗎？。只要您想在個人以及家庭的投資理財方面有所了解的話

10、，或許我能免提供給您一些中肯的建議，因此您覺得能夠對你有關心更好，假如您不需要也沒有關系，至少你也能夠明白得如此一些投資理財信息，到時候朋友之間聊到如此一些話題,您至少也曾了解,朋友面前也有話題好聊嘛,您講是嗎?。 *先生/小姐,聽您的聲音以及跟您的談話,感受您應該是蠻年輕的,事實上像您現(xiàn)在那個層次的人,自我承受風險的能力也是最強的,如此在那個時期我們首要的目標確實是完成一個自我長期進展的資金原始積存,而這種積存的完成就需要我們有專門好的投資理財?shù)睦砟?按照國際上比較通行的投資理財法則三分法,也確實是一分給不動產,一分給金融投資,還有一分給保障,而期間的分配比例大致是如此劃分的;50%用于金融

11、風險投資,包括股票,期貨,外匯,房地產等方面,30%用于固定收益投資,包括基金,債券,銀行儲蓄等方面,20%一般都用于保本,包括活期存款,現(xiàn)金,以及家庭的各項保障等,至于您自身的一個資產狀況您自己應該專門清晰,因此我覺得您現(xiàn)在能夠嘗試性的開展您的個人現(xiàn)在,因為正所謂你不理財,財不理你,盡管鈔票放在銀行是最安全的,事實上真正了解銀行存款的人,他們即使有資金他們也可不能放在銀行. 就比如拿一年的定期存款而言,我們現(xiàn)在的一年期定期存款利率是2.25%,減去20%的利息稅就只剩下1.7%左右，然后每年的一個3.3%左右的通貨膨脹率，還加上銀行的眾多費用，如小額治理費，工本費，銀行卡的年費等等費用，事實

12、上假如做過銀行存款這筆賬的人，都明白，到最后我們是給銀行做了貢獻，之因此現(xiàn)在促使這么多人把鈔票存進銀行，要緊是因為大多數(shù)的人，缺乏這種投資理財?shù)睦砟睿蛘咧v自己進行投資理財，然而確實是找不到如此一些資源跟信息以及渠道，我不明白您也是不是有過如此的困惑？。，或許在這方面以后我能夠提供一些信息和建議供您參考，因此首先確實是你自我意愿上面想了解，您不想了解，我講的再多也是廢話，您講是嗎？6、風險意識的灌輸不管是我們的生活依舊工作，事實上都時刻要面對風險，如健康、意外，年齡化的風險等等，因此關于每項金融投資我們在投資之前就要考慮他的風險惡性循環(huán) ，然而我們應該從那些方面考慮了？。，*先生/小姐，我想您

13、確信也想過那個問題，事實上我們所要面對和需要考慮的風險，無非確實是三個：一個確實是信用風險，包括我們選擇投資公司的信用狀況，規(guī)模，以及它在整個行業(yè)的進展跟阻礙度，還有客戶的一個認同感等等；另一個確實是行業(yè)本身的風險，因為金融行業(yè)的高收益性，往往跟它自身的行業(yè)特性和行業(yè)風險度相關的，而我們選擇投資工具跟產品時，就要有針對性的去選擇一些盡可能能夠把風險降到最低的行業(yè)，最好能有如此的停止損益的機制，能夠設定風險，如此就能夠把我自己認為能夠承受得起的風險降低在一個專門小的幅度，因此收益也會在這種機制下面有專門大幅度的提高；再一個風險確實是資金的風險，那個事實上關于我們每個投資者來講是相當重要的，因為就

14、拿我來講，要我投資我就會除了考慮收益之外，還更要緊的會考慮我的資金是否安全，我不明白*先生/小姐您是不是也這么認為的？。因此我選擇投資工具跟公司之前，我都會對我投資的機構進行資信方面的調查，看他在他自身行業(yè)市場上面的信譽度結一下，一個是信用風險，一個是行業(yè)風險，一個是資金風險，您認為除此之外，還有其他的重要和必需考慮的風險因素嗎？7、投資產品和投資時機的選擇（沒有進行過金融投資的）*先生/小姐，您也明白我們遇到每一個投資項目除了要分析它是否值得投資的同時，我們還應該選擇他的投資時機，如此才會有成功的可能，而金融投資他也是一樣，在不同的時機他也有他最佳的投資產品組合，就拿股票市場來講，去年能夠講

15、是股票市場難得一遇的大牛市，從1000多點翻番到3000多點，因此去年進入股票市場的人差不多上都大大的賺了一筆，然而據(jù)統(tǒng)計將近有30%人在如此百年難遇的大行情下沒有賺到鈔票，甚至還出現(xiàn)虧損，我想專門可能有兩個方面的緣故，一個確實是他沒有選對股票，另一個確實是專門可能沒有選對進場買賣的時刻，因此我們進行投資；盡可能的要借助于機構的力量，在好的時機選擇好的投資產品。（進行過金融投資的） *先生/小姐：您剛剛講您買過股票跟基金，能夠明白您在這項投資方面的收益如何樣了？（好） 那值得慶賀，看來您投資的眼光專門不錯，那您還有接著投資嗎？假如有的話，事實上在這方面我也能夠提供一些有用的信息，因為我們公司有

16、專門多股票基金方面的專家。我能夠幫您向他們咨詢一下它們以后的一個走勢。以及需要注意和了解的方面，專門可能能對您現(xiàn)在這方面的投資有關心。那您現(xiàn)在能夠告訴我，您是買的哪幾支股票了？。好的，我記下了，我會盡快幫您向我們公司這方面的專家請教的，到時候把他們對您這些股票的一個分析轉達給您，希望您在那個投資上面能多賺大鈔票。那您對今年的股票市場是個如何樣的看法？。事實上我能夠跟你稍做分析下：今年的股票市場，能夠講喜憂參半，什么緣故這么講呢，因為波瀾不驚，一直差不多上在高位震蕩，幾天利好幾天利空，沒有一個明確的走時，因此給一些投資在股票市場，或者是想投資那個市場的投資者帶來了專門大的困惑，也不明白選擇哪個時

17、機進場比較好，更難的確實是不明白選擇什么樣的股票，這方面，接我也建議您，假如有那個投資意向，看看它的后期走勢是否會明朗化點。而基金，我不明白您熟不熟悉，在專門多人的眼里，大多數(shù)的人認為基金的風險應該專門小，而且有穩(wěn)定的分紅收益，事實上那個專門片面，封閉式基金確實有個穩(wěn)定的分紅收益，然而它的收益專門小，就僅僅比銀行利息高一點點，不能算真正意義上面的投資，然而股票型開放式基金，是一種高風險的投資工具，基金凈值的漲跌與股市緊密相關，因為基金專門難走出脫離股市的獨立行情。比如股指當天下跌4，專門多基金跌幅也會達到34，甚至超過股市跌幅。因此，開放式基金的風險也不是絕對比股票低，只能講買基金比直接炒股的

18、風險略低。受賺鈔票效應的阻礙以及個不營銷機構的誤導，專門多人認為基金是一種收益率專門高的新“儲蓄”，但實際上它比儲蓄，國債，人民幣理財?shù)娘L險要大得多。比如，前幾年股市不行的時候，幾乎所有的基金都跌破面值，有的甚至跌到了0.7元左右，讓專門多基金投資者損失嚴峻。而目前基金之因此“揚眉吐氣”，事實上依舊依靠于股改候中國股市的走強。因此，專家提醒投資者，千萬不能“好了傷疤忘了疼”，基金并非是人人都適合的理財工具。買基金除了要看自己的風險承受能力外，還必須要有良好的內心承受能力，對基金的期望值也不要太高。2006年專門多基金實現(xiàn)了凈值翻番，專門多新“基民”買基金也期望2007年再實現(xiàn)翻番目標。按正常的

19、投資效果，開放式基金一年能實現(xiàn)1020的收益，就差不多相當不錯。美國的量子基金平均一年的收益也僅有30，莫非中國的基金經理都比國際金融大鱷索羅斯還厲害？事實上，2006年的行情比較專門，能夠講是百年難遇，股指從1000多點漲到了3000點左右，基金賺鈔票專門容易，只是今后股市再出現(xiàn)去年一樣翻番的行情可能性專門小，千萬不抱著追逐暴利的心態(tài)來買基金。8 客戶異議解答(1)沒有興趣您沒有興趣是因為您不太了解，講實在話，我剛開始進入那個行業(yè)的時候我也不感興趣，因此您剛講您沒有興趣，我專門能理解，然而到我慢慢了解后，我覺得它確實是一個專門值得了解和涉入的投資市場，因此我現(xiàn)在周圍的專門多朋友，通過我的一些

20、介紹，都對那個市場專門感興趣，同時有專門多人都在這上面有投資，也取得了專門好的收益。事實上，我們做生意，工作專門重要的確實是有沒有得做，你先了解后再打算考慮，有得做便做，沒得做就作罷，最起碼能夠多了解一項知識，對你也是有益， 您講是嗎？(2)沒有時刻我們每個人都專門繁忙得去工作，目的確實是為了賺鈔票，我相信您盡管工作專門忙，然而站在一個生意人的立場來講，假如有一個生意能夠令您有機會賺鈔票，給您帶來財寶的話，我相信您也會在百忙之中抽出時刻來為自己的利益設想一下，是嗎？事實上您現(xiàn)在應該考慮的是那個行業(yè)可不能夠做，而不是時刻的問題，況且，我們作為投資理財顧問，也正是為了像您如此沒有多余時刻的老總們做

21、策劃，您每天只付出跟我通一次電話的時刻就能夠作出交易的決定，差不多上專門方便的，絕對可不能占用您太多的時刻。（3）沒有資金事實上這差不多上個觀念性的問題，我們現(xiàn)在辛苦工作無非確實是賺鈔票，然而我們往往忽視了投資理財?shù)闹匾院凸π?90年代,我國股票市場剛剛興起的時候,專門多人差不多上借鈔票來投資股票的,以至成就了他們以后的資產,假如我的打算確實可行,我相信您就確實是沒有鈔票您也會想方法,相反,假如您手上專門多資金,但投資打算行不通,您同樣也可不能做,您講是嗎?(4)不熟就不想做 您所考慮的是對的,我也專門能理解,因此現(xiàn)時期我也不鼓舞您立即參與市場,因為你不熟識那個市場,您就專門難認同它的投資

22、理念跟投資價值,讓我以后慢慢向您講解清晰,而您又明白之后再行決定,如此您內心也有個底,多了解一個行業(yè),既多了一個經濟來源的保障,又能夠分散投資風險,這也符合現(xiàn)代投資理念嘛。 （5）風險太大，賺少虧多，不如投資股票，房地產 每個行業(yè)都會有賺有虧，就投資來講，我想您也應該明白，股票跟房地產占用的資金都專門大，而且由于房地產和國內的股票交易不靈活，占用的資金時刻都比較長，一旦政策有不利行業(yè)的變動，其風險也就可想而知。而外匯市場是采取保證金交易制度，占用資金時刻短，風險盡管比較大，然而它有它本身的優(yōu)勢，確實是有個可控機制，而且交易靈活，加上我公司專業(yè)化的咨詢設備和人員配合，大大提高了獲利的比例，要不我

23、也可不能投身于那個行業(yè)。 （6）能保證我賺嗎 假如有一個投資行業(yè)跟投資公司，能向他的客戶保證一定賺鈔票的，那您就要慎重考慮了，因為那確信是騙您的，世上沒有一門生意是百分百能保證賺鈔票的，更況且是風險投資市場，風險跟收益是成正比的，我想那個您也清晰，即使您把鈔票存在銀行，也還有通貨膨脹的風險存在，假如您要我保證您一定賺鈔票，我不能向您保證，然而我可盡力使您的投資避開風險，制造利潤。因為我們公司會依照您的資金狀況和您的風險的承受能力，來為您量身定投資打算，而那個是我們能夠為您提供保證的。 （7）做過那個，虧過鈔票 您假如接觸過那個行業(yè)那就更容易明白了，假如您在不的公司賺過鈔票，我會衷心為您快樂，但

24、假如您是虧損過的話，您是否分析過，是不是因為公司的問題，假如經紀人的水平，消息靈活性等等，假如確實有以上情形什么緣故不考慮其他公司了？要明白賺鈔票要靠技術和眼光的配合，才能夠事半功倍，我不敢講我公司是最好的，但我深信我們的服務和運作比其他公司更全面。 （8）考慮下您應該明白，生意人是絕對可不能放過任何機會的，除了要把握機會之外，還要把握好時機，如此一來才能有所成就，因此在投資行業(yè)，我們就更應該把握機會跟時機，因此我建議您現(xiàn)在趁那個好的時機，做初步的嘗試，以后再做更大的考慮。 （9）我有朋友做外匯經濟人專門多投資者都不情愿講自己的親戚朋友做自己的投資經濟人，因為投資是靠知識，眼光，經驗和膽略，而

25、不是靠關系，假如交給一個交往不太深的經紀投資，做不行，能夠換公司換人，然而您想，假如交給您的親戚朋友，礙于面子，不便換人，后果可想而知，一旦虧鈔票較多的話，還有可能朋友間產生矛盾，同時投資本身牽涉您的個人資產問題，朋友間也有可能相互告知，專門可能對您也不方便，因此，我建議您依舊不要找親戚朋友投資為好。只是您假如想打聽那個市場是否有投資價值時，能夠通過他們了解。 (10) 資金是否安全關于這點您可絕對放心，出入金都專門安全，公司經營這么久都還沒有出現(xiàn)過資金風險這方面的問題，再講一個經營這么久的公司，也可不能因為這幾萬塊鈔票冒這么大的風險，您講是嗎？再則，我們公司是外匯平臺 (11) 關于點差您所

26、講的點差五個點是美圓操作的平臺，而我們公司是XX平臺，事實上點差各個外匯平臺差不多上差不多的，因為我們公司是港幣平臺，看上去高點，然而事實上算起來都一樣，就拿英鎊、歐元來講吧，一個點是47點幾港幣，8個點是三百多人民幣，而美圓平臺一個點是10美圓，5個點確實是50美圓，也是三百多人民幣，差不多上一樣的，只是您聽上去看起來高出、3個點一樣，事實上差不多上一樣的。而且美圓平臺操作還有一個您要考慮的因素所在，確實是專門多美圓平臺在中國沒有代理商，這確實是有一些平臺低一兩點點差來吸引客戶的一個緣故所在，你會發(fā)覺他們的開戶差不多上網上匯款到他們的公司，然后給您漲號和密碼，讓你自己操作，而期后也可不能提供給您任何的的技術指導跟售后服務，有時候市場交易繁忙的時候，建倉和平倉都成問題，而且到時候資金出問題，找都不明白到哪里找負責機構，而我們在這方面有專門大的優(yōu)勢，因為我們每天都會有一些分析師的分析策略發(fā)給投資者，僅供參考，而且萬一出現(xiàn)市場繁忙無法建倉和平倉的時候