經(jīng)歷提煉教學(xué)及案例實(shí)習(xí)聯(lián)盟核心

1、后期的人們都說一只往往就是其第一任的性格特征的體現(xiàn)。實(shí)習(xí)的文化如果說核心是什么，就是責(zé)任。以責(zé)任為構(gòu)筑了熱情和行動兩大重要力量。我始終堅信的一點(diǎn)就是責(zé)任越大，能力也越大。有這樣一個說法。責(zé)任越大，壓力也越大。有壓力才會有動力，有動力，才會提能力。實(shí)習(xí)發(fā)展到現(xiàn)在初步成型很多重要的決策依據(jù)都是是否利于東財學(xué)子。這是的 core value.如果不能很好的履行身負(fù)的責(zé)任，放棄在其他人看來很好的資源。理念使命源于價值責(zé)任決定能力文化企業(yè)家精神愿景引領(lǐng)青年實(shí)踐使命發(fā)揮潛能實(shí)習(xí)早期創(chuàng)建ST 將實(shí)習(xí)打造成東財社會實(shí)踐領(lǐng)域的頂尖社團(tuán)A1 實(shí)習(xí)需要有自己的資源，我需要有一支強(qiáng)大的團(tuán)隊，實(shí)習(xí)需要為它的利益相關(guān)者創(chuàng)

2、造出價值。A2 我當(dāng)時就在想。其實(shí)整合資源是最重要的。我必須要有強(qiáng)大的企業(yè)資源。因?yàn)榘凑談?chuàng)建之初的計劃，實(shí)習(xí)是專注在實(shí)習(xí)領(lǐng)域的社團(tuán)。實(shí)習(xí)本來就是做這個領(lǐng)域的，那么必須在自己專注的領(lǐng)域是NO.1。沒有企業(yè)資源，我很難去說服別人跟著我一起干，更別說創(chuàng)建一支強(qiáng)大的團(tuán)隊。沒有企業(yè)資源，實(shí)習(xí)無法為服務(wù)的學(xué)生滿足其需求提供價值。我需要利用企業(yè)資源讓讓學(xué)校的老師們滿意。團(tuán)隊成長，讓服務(wù)的大三大四和獲得實(shí)習(xí)機(jī)會，A3 開始去跟企業(yè)談判。計劃 1 利用通過參加商業(yè)比賽建立的人脈去談合作2 結(jié)合實(shí)際專注會計，金融挖掘企業(yè)信息懂得企業(yè)需要什么 提供針對性解決方案爭取面談機(jī)會，R 在 10 天內(nèi)跟 20 家企業(yè)當(dāng)成初

3、步合作關(guān)系招人7 人 20 人報名人人網(wǎng)日志轉(zhuǎn)發(fā)創(chuàng)造價值擴(kuò)大知名度：人人網(wǎng)上宣傳。發(fā)布內(nèi)容。一個學(xué)期 2000 好友東財人人網(wǎng)好友最多公共主頁提高：借助第的力量擴(kuò)大自己。號碼管理（當(dāng)時沒提高服務(wù)人群體驗(yàn)：，）拓展企業(yè)資源（第一學(xué)期根本，名企才是硬道理，借助企業(yè)，外界力量發(fā)展自己）跟elciti baccenture 建立合作JA 建立合作長江實(shí)習(xí)生處理S 第一學(xué)期結(jié)束兩個成員離開溝通為什么，執(zhí)意離開，打擊很大，T上，黃金期，企業(yè)資源醞釀完畢，改變現(xiàn)狀，快速擴(kuò)張A1調(diào)整，上業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)變。（過去是以實(shí)習(xí)業(yè)務(wù)，但實(shí)際反饋的是這些業(yè)務(wù)都發(fā)展的不是很順，沒有打造出一個雙贏的鏈條，非可持續(xù)的業(yè)務(wù)。歸根到底是思

4、維。追求的是做大，追求的是外在的。但一個團(tuán)隊存在的意義到底是什么。難道只是無私的奉獻(xiàn)？實(shí)習(xí)存在的終極意義是什么）由專注實(shí)習(xí)，轉(zhuǎn)變到項目上，專注到人上。目標(biāo)，企業(yè)家精神，穩(wěn)定軍心，再塑一個實(shí)習(xí)A2 分工部門劃分，調(diào)整組織架構(gòu)。項目部實(shí)習(xí)事業(yè)部運(yùn)營部支持拓展品牌why？組織架構(gòu)扁平化項目部是培養(yǎng)A3 招募，組建團(tuán)隊（春季招新，不讓招新，說服，設(shè)計彩噴，部門特點(diǎn)）著重培養(yǎng)團(tuán)隊，制定團(tuán)隊培訓(xùn)計劃。A4 制定工作計劃，順暢溝通（收到回復(fù)，反饋，高效）創(chuàng)新模式，企業(yè)化。項目建設(shè)商業(yè)項目公益項目公益項目：精品培訓(xùn)項目SJA 事業(yè)啟航課程，接受培訓(xùn)，有名額限制，而且合作企業(yè)不對口TJA 事業(yè)啟航課程創(chuàng)新本土化

5、，開創(chuàng)精品培訓(xùn)項目A1，有類似項目。成功：花旗大外金融服務(wù)培訓(xùn)中心東北亞金融培養(yǎng)中心A2 花旗。企業(yè)目的，校園市場。企業(yè)要求，保證人數(shù)。滿足要求，提出意見創(chuàng)新保證人數(shù):花旗校園行+求職培訓(xùn)機(jī)構(gòu)彩噴設(shè)計R 模式首創(chuàng)滿員 180 人，一共 156 個座位。el FESCO 社會渣打校園行商業(yè)項目：財經(jīng)大賽宣傳報名S 保證報名人數(shù)和巡講人數(shù)，宣頁（150 張）、宣傳手冊（150 張）T 報名量第一，有獎金有限A1 對客戶負(fù)責(zé)，東財所有財務(wù)會計類專業(yè)，說服班長A2 組建項目組A3 說服Hiall 增加支出，走寢，自己出加印R 宣講會當(dāng)天爆滿主要財經(jīng)院校學(xué)校報名量最多東北財經(jīng)大學(xué)，206 人西南財經(jīng)大學(xué)

6、， 148 人；財經(jīng)大學(xué)， 100 人；中南財經(jīng)， 98 人；財經(jīng)大學(xué)， 51 人；R 長期合作，拿到華夏5000 元基業(yè)合作，每年：解決S 設(shè)計活動受到問題，商業(yè)項目限制，財務(wù)不社團(tuán)不T：做東財?shù)谝粋€不拉外聯(lián)的社團(tuán)，不受商家限制，自己 A1 評估項目化妝品項目：可靠貨源安全性專業(yè)團(tuán)隊消費(fèi)量校園項目：游學(xué)東北區(qū)推廣主動權(quán)二手商品二手書項目：周期長，宣傳推廣，競爭競爭對手消費(fèi)者（亞馬遜、當(dāng)當(dāng)、地攤、二手書店、書店）獲利空間：1 可自行2 利潤空間大（大一大二每學(xué)年學(xué)生 400 人，4 本每學(xué)期，50 元每本，每學(xué)期 200 元左右）僅需 72 元（不含消費(fèi)能力強(qiáng)，需求價格彈性小一站式服務(wù)有需求A

7、 2 愿景：首創(chuàng)開創(chuàng)歷史實(shí)踐企業(yè)家精神和打印資料）中文譯本和為團(tuán)隊創(chuàng)造成長機(jī)會實(shí)踐社團(tuán)的理念繼續(xù)投資到團(tuán)隊良性循環(huán)項目雖小五臟俱全，應(yīng)用商業(yè)知識，培養(yǎng) business sense（聽供應(yīng)鏈和 MKT 課）A 3 建立項目組挑選找來合適的人性格男生分工物流宣傳財務(wù)經(jīng)營者時間表做計劃關(guān)注重點(diǎn)（創(chuàng)新）定位：大學(xué)生的管家品牌設(shè)計：設(shè)計 Logo顧客關(guān)系管理：人人網(wǎng)宣傳，轉(zhuǎn)化采購（供應(yīng)商）：上門收書舊書。購書 72 折新書。舊書店買書舊書。比例銷售：以班級為人人網(wǎng)和訂書比例同步銷售信息定價：舊書不敏感，與二手書店一樣，加配送服務(wù)，有競爭力新書敏感，8-85 折，新書低價策略，配套低價（）或一套靈活性定

8、價根據(jù)庫存促銷：開學(xué)和期末每天一特價R 第一學(xué)期基本收回投資比收到項目多賺了防止壓貨周轉(zhuǎn)有效投資利潤庫房有限：需求：專注一個市場，書籍?dāng)?shù)量在 700-1000 本之間；分散庫存，解決了庫房問題庫存管理數(shù)據(jù)管理庫存透明防止壓貨促銷及時庫存高庫存量商品促銷防防止壓貨周轉(zhuǎn)有效投資利潤計劃或改進(jìn)：和實(shí)體店合作，解決庫房實(shí)體店擴(kuò)展產(chǎn)品線線上淘寶店財經(jīng)東財書籍團(tuán)隊分紅入股團(tuán)隊激勵處理強(qiáng)制訂書：分散風(fēng)險增加利潤來源進(jìn)入新市場密切關(guān)注不賠錢利潤來源壓貨：舊書周轉(zhuǎn)為一個學(xué)期，壓貨金額在 500-700 元左右，響。？周轉(zhuǎn)不會太受影培養(yǎng)團(tuán)隊簡歷整理S 實(shí)習(xí)企業(yè)合作，幫優(yōu)質(zhì)企業(yè)整理簡歷，但我工作重，需要分工T 培養(yǎng)

9、出來A 為什么不是小事嚴(yán)重性換位思考如果你是HR 對比發(fā)現(xiàn)錯誤具體案例糾錯格式專業(yè)年級（英或求職信）責(zé)任決定能力使命R 現(xiàn)在是副會長彩噴S不是專業(yè)設(shè)計彩噴但彩噴很重要需要快速學(xué)習(xí)但我工作重需要分工T 培養(yǎng)出來A 為什么這么細(xì)節(jié)導(dǎo)向，使命責(zé)任決定能力人更重要宣傳重要性自己有意識學(xué)習(xí)讀書跟學(xué)老師交流收集大量案例生活中培養(yǎng) sense案例教學(xué)建立原則效果導(dǎo)向風(fēng)格及時糾正錯誤細(xì)節(jié)導(dǎo)向 R 現(xiàn)在是會長十米開外辨別出來講的哪個社團(tuán)的說服書記創(chuàng)建實(shí)習(xí)S 經(jīng)歷半年后，第二次去申請（第一次沒成功，問題點(diǎn)）準(zhǔn)備不充分，只有Idea 沒有策劃自己經(jīng)驗(yàn)社團(tuán)有類似，有安全和責(zé)任承擔(dān)問題A1 做學(xué)生實(shí)習(xí)調(diào)研觀察訪談社團(tuán)現(xiàn)

10、狀無類似社團(tuán)缺乏實(shí)習(xí)意識實(shí)習(xí)意向不明確實(shí)習(xí)生缺少實(shí)習(xí)A2 寫策劃背景目的活動組織架構(gòu)意義A3 現(xiàn)場處理意見他認(rèn)為，一個學(xué)生在校期間就要好好學(xué)習(xí)，而不應(yīng)該受外界影響。第二個是，他同樣認(rèn)為學(xué)生實(shí)習(xí)過程中，出現(xiàn)問題負(fù)責(zé)。，有了就業(yè)第三個是，學(xué)校已經(jīng)有了，有了勤工助學(xué)。而學(xué)校有個不成文的規(guī)定，同類型的社團(tuán)不能重復(fù)出現(xiàn)。我從以下幾點(diǎn)去說服書記。第一點(diǎn)，學(xué)生有旺盛需求。數(shù)據(jù)支撐，就業(yè)難，學(xué)生嚴(yán)重脫離社會現(xiàn)實(shí)，每年大量學(xué)生畢業(yè)即失業(yè)。第二點(diǎn)，對實(shí)習(xí)合作企業(yè)建立門檻。日常企業(yè)只提供信息功能，以避免了糾紛。而對于一些信譽(yù)好的大型企業(yè)，采取合作的方式。第三點(diǎn)，學(xué)校并無實(shí)習(xí)類社團(tuán)。在去之前我做過提供實(shí)習(xí)的。，都是，

11、勤工助學(xué)，并無實(shí)質(zhì)R 最年輕社團(tuán)會長時間最快跟企業(yè)談判,說服企業(yè)培訓(xùn)各大社團(tuán)交流組織文化培訓(xùn)企業(yè)家精習(xí)型組織讀書會高效能游玩技術(shù)工具類的七個組織文化培訓(xùn)學(xué)習(xí)型組織企業(yè)家精神社團(tuán)交流峰哥經(jīng)學(xué)歷史創(chuàng)協(xié)埃 Sife時習(xí)之的改良實(shí)習(xí)團(tuán)隊全員參與各界怪才職場中人老師游玩春游櫻花 15 庫技術(shù)工具類Pptdbpresenion實(shí)習(xí)早期創(chuàng)建處理企業(yè)談判公益項目商業(yè)項目：解決問題商業(yè)項目：財經(jīng)大賽宣傳報名后期的培養(yǎng)團(tuán)隊說服書記創(chuàng)建實(shí)習(xí)培訓(xùn)實(shí)習(xí)籌備/為什么建立付出哪些努力主要我在兩家公司做我在市場研究公司做實(shí)家企業(yè)叫教育，實(shí)習(xí)生的招募，同時我?guī)桶倌陞R豪生酒店招募，說服書記實(shí)習(xí)早期建立設(shè)定了一個目標(biāo)，我要將實(shí)習(xí)設(shè)

12、計了一個Logo定了一個打造成東財社會實(shí)踐領(lǐng)域的頂尖社團(tuán)。實(shí)習(xí)需要有自己的資源，我需要有一支強(qiáng)大的團(tuán)隊，實(shí)習(xí)需要為它的利益相關(guān)者創(chuàng)造出價值。企業(yè)資源是基礎(chǔ)十天時間 20 個企業(yè)達(dá)成合作會計談判團(tuán)隊招募實(shí)習(xí)需要為它的利益相關(guān)者創(chuàng)造出價值。我當(dāng)時首創(chuàng)了在人人網(wǎng)上宣傳。我還策劃了實(shí)習(xí)說明會。圍繞大三學(xué)生進(jìn)行實(shí)習(xí)方面的調(diào)研。借助第的力量擴(kuò)大自己。同時同時，積極拓展資源，借助企業(yè)，外界力量發(fā)展自己：跟el 建立合作JA 建立合作長江花旗談了合作實(shí)習(xí)生實(shí)習(xí)第一個團(tuán)隊兩名骨干提出退出我開始，為什么他們都離我而去。我開始跟留下的幾名團(tuán)隊成員聊，一定有其他原因。團(tuán)隊：最的就是我對團(tuán)隊成員不夠信任。我沒有制定出我沒有很好的的團(tuán)隊決策機(jī)制。團(tuán)隊。溝通不夠順暢，團(tuán)隊合作中出現(xiàn)沒有及時解決。最后我總結(jié)出了最這是一個致命的教訓(xùn)。的原因，信任。我對團(tuán)隊成員不夠信任。最根本的是我沒有擺正自己的位置，認(rèn)清自己的角色。業(yè)務(wù)我對實(shí)習(xí)：第一學(xué)期的的定位就是打好基礎(chǔ)，積累資源過去是以實(shí)習(xí)業(yè)務(wù)，但實(shí)際反饋的是這些業(yè)務(wù)都發(fā)展的不是很順，沒有打造出一個雙贏的鏈條，非可持續(xù)的業(yè)務(wù)。歸根到底是思維。追求的是做大，追求的是外在的。但一個團(tuán)隊存在的意義到底是什么。難道只是無私的奉獻(xiàn)？實(shí)習(xí)么。存在的終極意義是什到創(chuàng)始的，使命源于價值，責(zé)