關(guān)于盾安店口項(xiàng)目的工作思路

1、PAGE PAGE 9關(guān)于盾安安店口項(xiàng)項(xiàng)目的工工作思路路工作思路路示意圖圖： 項(xiàng)項(xiàng)目相關(guān)關(guān)資料的的收集 項(xiàng)項(xiàng)目的初初步分析析和定位位 項(xiàng)項(xiàng)目案名名的討論論和確定定 項(xiàng)目目LOGGO的設(shè)設(shè)計(jì)和修修正 項(xiàng)項(xiàng)目推廣廣主題確確定，文文案創(chuàng)作作完成 項(xiàng)目信信息發(fā)布布、傳播播途徑和和范圍的的確定 項(xiàng)目目平面設(shè)設(shè)計(jì)工作作分具體體時(shí)間段段完成 根據(jù)據(jù)項(xiàng)目進(jìn)進(jìn)展，平平面設(shè)計(jì)計(jì)的及時(shí)時(shí)修正和和追加一、根據(jù)據(jù)我司到到店口實(shí)實(shí)地考察察和其他他渠道收收集的資資料，我我們對(duì)店店口鎮(zhèn)的的初步印印象：店口鎮(zhèn)的的概況店口鎮(zhèn)位位于諸暨暨市北端端，西邊邊和東北北分別與與杭州市市蕭山區(qū)區(qū)、紹興興縣相鄰鄰，總面面積1005.77平方公

2、公里，常常住人口口6.11萬(wàn)，外外來(lái)人口口2萬(wàn)，轄699個(gè)行政政村和22個(gè)居委委會(huì)。220011年全鎮(zhèn)鎮(zhèn)實(shí)現(xiàn)國(guó)國(guó)內(nèi)生產(chǎn)產(chǎn)總值22067719萬(wàn)萬(wàn)元，其其中第一一產(chǎn)業(yè)1143775萬(wàn)元元，第二二產(chǎn)業(yè)11370087萬(wàn)萬(wàn)元，第第三產(chǎn)業(yè)業(yè)552257萬(wàn)萬(wàn)元，財(cái)財(cái)政收入入1.882億元元，農(nóng)民民人均純純收入1102447元，經(jīng)濟(jì)綜綜合實(shí)力力跨入浙浙江省十十強(qiáng)鎮(zhèn)、全過(guò)百百?gòu)?qiáng)鎮(zhèn)行行列，是是浙江省省小城鎮(zhèn)鎮(zhèn)綜合改改革試點(diǎn)點(diǎn)鎮(zhèn)、浙浙江省現(xiàn)現(xiàn)代示范范鎮(zhèn)建設(shè)設(shè)試點(diǎn)鎮(zhèn)鎮(zhèn)、浙江江省1336個(gè)中中心集鎮(zhèn)鎮(zhèn)之一。目前全鎮(zhèn)鎮(zhèn)擁有各各類大小小五金企企業(yè)33300多多家，其其中年產(chǎn)產(chǎn)值超千千萬(wàn)元的的44家家，億元元以上企企業(yè)6

3、家家，100億元以以上企業(yè)業(yè)2家，集聚了了以中國(guó)國(guó)海亮亮集團(tuán)為為龍頭的的銅加工工企業(yè)群群，以浙浙江萬(wàn)安安集團(tuán)為為龍頭的的汽車部部配件企企業(yè)群，以浙江江盾安集集團(tuán)為龍龍頭的制制冷配件件設(shè)備企企業(yè)群，以楓葉葉公司為為龍頭的的的新型型管材企企業(yè)群。 店店口的房房地產(chǎn)開(kāi)開(kāi)發(fā)情況況店口并非非諸暨市市的主城城區(qū)，城城市化水水平不高高；而且且店口政政府允許許當(dāng)?shù)鼐泳用褡越ńㄗ》?，除了正正在開(kāi)發(fā)發(fā)的“政安花花苑”，當(dāng)?shù)氐氐姆康氐禺a(chǎn)開(kāi)發(fā)發(fā)幾乎空空白。 政安花苑苑為店口口首個(gè)房房地產(chǎn)開(kāi)開(kāi)發(fā)項(xiàng)目目，位于于店口鎮(zhèn)鎮(zhèn)中心，地理位位置較為為優(yōu)越。小區(qū)總總建筑面面積80000平平方米左左右，除除了車庫(kù)庫(kù)、車位位，沒(méi)有有任何

4、社社區(qū)配套套。其戶戶型共有有6種：平層1132平平方米、1488平方米米（366戶），1755平方米米（3戶戶）；躍躍層1888.22平方米米（100戶），2111平方米米、2335平方方米（22戶），戶型以以大三房房、大四四房為主主。政安花苑苑為首個(gè)個(gè)針對(duì)當(dāng)當(dāng)?shù)厝罕姳姷姆康氐禺a(chǎn)項(xiàng)目目，其總總體量很很小，幾幾乎對(duì)當(dāng)當(dāng)?shù)氐木泳幼?、生生活方式式產(chǎn)生不不了很大大的影響響。政安花苑苑項(xiàng)目資資料樓盤地點(diǎn)點(diǎn)店口工業(yè)業(yè)園區(qū)開(kāi)發(fā)商浙江中誠(chéng)誠(chéng)房地產(chǎn)產(chǎn)開(kāi)發(fā)有有限公司司建筑設(shè)計(jì)計(jì)浙江環(huán)宇宇建筑設(shè)設(shè)計(jì)有限限公司景觀設(shè)計(jì)計(jì)中國(guó)美術(shù)術(shù)學(xué)院樓盤物業(yè)業(yè)類型多層住宅宅，部分分底層商商鋪總建筑面面積80000平方米米左右住宅戶數(shù)

5、數(shù)52戶價(jià)格18000元/平平方米左左右主力面積積平層1332平方方米、躍躍層1888平方方米推廣主題題語(yǔ)為生活創(chuàng)創(chuàng)造精彩彩二、我司司對(duì)盾安安店口項(xiàng)項(xiàng)目的初初步分析析：Streengtth（優(yōu)優(yōu)勢(shì)）地塊與主主城區(qū)僅僅有2000多米米之距，地理位位置較為為優(yōu)越。地塊較為為方正，附近有有小河流流、沼澤澤地，基基地條件件良好。盾安集團(tuán)團(tuán)在當(dāng)?shù)氐氐挠绊戫懥?，和和多年的的專業(yè)房房地產(chǎn)開(kāi)開(kāi)發(fā)經(jīng)驗(yàn)驗(yàn)。小區(qū)總建建筑面積積達(dá)100萬(wàn)平方方米，小小區(qū)配套套設(shè)施齊齊全，容容易形成成規(guī)模效效應(yīng)。Weakknesss（劣劣勢(shì)）店口是工工業(yè)區(qū)，整體居居住環(huán)境境差。項(xiàng)目地塊塊和盾安安廠房?jī)H僅一墻之之隔，影影響居住住環(huán)境。O

6、ppoortuunitty（機(jī)機(jī)會(huì)）盾安集團(tuán)團(tuán)在店口口有50000多多名員工工，可以以消化大大量房源源。自建住宅宅土地審審批把嚴(yán)嚴(yán)，自建建住宅大大量減少少。當(dāng)?shù)厮綘I(yíng)營(yíng)經(jīng)濟(jì)發(fā)發(fā)達(dá)，農(nóng)農(nóng)民人均均純收入入102247元元，購(gòu)買買能力較較強(qiáng)?！罢不ɑㄔ贰笔嵌馨舶岔?xiàng)目的的前奏，是店口口房地產(chǎn)產(chǎn)市場(chǎng)的的預(yù)熱。店口城市市化的加加速，人人們對(duì)與與現(xiàn)代高高品質(zhì)生生活渴望望，為本本項(xiàng)目提提供契機(jī)機(jī)。Threeat（威脅）當(dāng)?shù)胤康氐禺a(chǎn)市場(chǎng)場(chǎng)不成熟熟，當(dāng)?shù)氐厝罕妼?duì)對(duì)新事物物的接受受度影響響本項(xiàng)目目的成敗敗。不可知類類似項(xiàng)目目的出現(xiàn)現(xiàn)，會(huì)對(duì)對(duì)本項(xiàng)目目形成沖沖擊。（五）本本項(xiàng)目客客源分析析由于本項(xiàng)項(xiàng)目的特特殊性，其消費(fèi)

7、費(fèi)群體由由三部分分主成：a、盾安安集團(tuán)在在店口集集團(tuán)的職職工b、當(dāng)?shù)氐叵敫纳粕凭幼l條件，提提高生活活品質(zhì)的的居民c、在店店口工作作多年，想在店店口安家家的外地地打工者者a、b部部分潛在在消費(fèi)群群體，他他們多為為本地居居民，都都有自己己居住多多年的自自建住房房。隨著著收入的的提高、生活條條件的改改善，他他們有對(duì)對(duì)現(xiàn)代高高品質(zhì)生生活的向向往，有有改善現(xiàn)現(xiàn)有落后后居住條條件、生生活方式式的愿望望。政府府對(duì)自建建住房審審批的把把嚴(yán)，和和店口房房地產(chǎn)市市場(chǎng)的日日漸成熟熟，這兩兩部分人人群必然然是本項(xiàng)項(xiàng)目的主主要的潛潛在客戶戶。c部分的的潛在消消費(fèi)群體體，他們們多為到到當(dāng)?shù)厮剿綘I(yíng)企業(yè)業(yè)打工的的外來(lái)戶戶。

8、他們們?cè)诘昕诳谏疃喽嗄?，已已?jīng)習(xí)慣慣當(dāng)?shù)氐牡纳罘椒绞健Ｋ麄円灿杏邢喈?dāng)?shù)牡慕?jīng)濟(jì)實(shí)實(shí)力，有有在當(dāng)?shù)氐匕布业牡脑竿Ｓ捎趹魬艏?、政政府?duì)自自建住房房審批的的把嚴(yán)等等原因，他們暫暫時(shí)無(wú)法法在當(dāng)?shù)氐仨樌舶布?。?gòu)購(gòu)買當(dāng)?shù)氐厣唐贩糠靠梢栽谠诘昕诼渎鋺舻臈l條件，加加上對(duì)現(xiàn)現(xiàn)代高品品質(zhì)生活活的向往往，決定定他們也也是本項(xiàng)項(xiàng)目的潛潛在消費(fèi)費(fèi)群體。三、基于于以上資資料和分分析，我我們的設(shè)設(shè)計(jì)、運(yùn)運(yùn)用思路路：項(xiàng)目的建建筑風(fēng)格格：新古典典主義風(fēng)風(fēng)格（與與綠城合合肥項(xiàng)目目相近）有別于當(dāng)當(dāng)?shù)芈浜蠛蟮淖越ńㄔO(shè)住宅宅，落后后的生活活方式我我們的定定位：新新古典主主義風(fēng)格格花園住住宅社區(qū)區(qū)針對(duì)目標(biāo)標(biāo)客戶我我們?cè)V求求：懂得

9、得生活、懂的愛(ài)愛(ài)！ 現(xiàn)代代生活，從這里里開(kāi)始！（理解：店口現(xiàn)現(xiàn)代生活活從這里里開(kāi)始?。┪覀兊膶@以以上定位位、訴求求，系統(tǒng)統(tǒng)的展開(kāi)開(kāi)我們的的工作：（一）項(xiàng)項(xiàng)目信息息發(fā)布、傳播途途徑：鑒于店口口鎮(zhèn)的實(shí)實(shí)際情況況，本項(xiàng)項(xiàng)目主要要的主要要途徑有有：戶外廣告告牌工地圍墻墻廣告車身廣告告電桿燈箱箱、刀旗旗樓書、單單頁(yè)DM直郵郵、宣傳傳海報(bào)企業(yè)內(nèi)部部宣傳資資料現(xiàn)場(chǎng)售樓樓處適當(dāng)?shù)腟SP促銷銷活動(dòng)當(dāng)?shù)氐膹V廣播電臺(tái)臺(tái)當(dāng)?shù)氐挠杏芯€電視視（二）項(xiàng)項(xiàng)目信息息發(fā)布、傳播的的范圍： 以店店口鎮(zhèn)為為主，戶戶外廣告告牌、DDM直郵郵、車身身廣告、電臺(tái)廣廣播廣告告適當(dāng)考考慮諸暨暨其它的的主要鄉(xiāng)鄉(xiāng)鎮(zhèn)。（三）平平面設(shè)計(jì)計(jì)的工作

10、作內(nèi)容，以及時(shí)時(shí)間段安安排：籌備期執(zhí)行時(shí)間間：主要任務(wù)務(wù)：完成公開(kāi)開(kāi)銷售以以前的初初步形象象展示。廣告重點(diǎn)點(diǎn)：試探性的的廣告，檢驗(yàn)市市場(chǎng)反應(yīng)應(yīng)，確認(rèn)認(rèn)產(chǎn)品賣賣點(diǎn)，找找到最佳佳表現(xiàn)方方式。印刷制作作：樓盤名稱稱LOGGO設(shè)計(jì)計(jì)確認(rèn)VI系統(tǒng)統(tǒng)的設(shè)計(jì)計(jì)、制作作樓書的設(shè)設(shè)計(jì)、制制作銷售海報(bào)報(bào)的設(shè)計(jì)計(jì)、制作作說(shuō)明書的的設(shè)計(jì)、制作企業(yè)內(nèi)部部宣傳資資料的設(shè)設(shè)計(jì)、制制作戶外媒體體：接待中心心的設(shè)計(jì)計(jì)、制作作戶外看版版的設(shè)計(jì)計(jì)、制作作現(xiàn)場(chǎng)圍墻墻、刀旗旗、看板板設(shè)計(jì)、制作公交車廣廣告的設(shè)設(shè)計(jì)、制制作交通要道道的看板板、來(lái)訪訪路徑的的指示牌牌選址、設(shè)計(jì)和和制作促銷活動(dòng)動(dòng)：開(kāi)工典禮禮活動(dòng)業(yè)務(wù)配合合：DM直郵郵，盾安安

11、集團(tuán)企企業(yè)內(nèi)部部宣傳海海報(bào)等公開(kāi)期執(zhí)行時(shí)間間：主要任務(wù)務(wù)：項(xiàng)目信息息的廣泛泛推廣，樹立項(xiàng)項(xiàng)目品牌牌廣告重點(diǎn)點(diǎn)：此階段采采用拉式式廣告策策略，吸吸引目標(biāo)標(biāo)客戶的的注意。主題一：主題二：主題三：印刷制作作追加宣傳傳資料的的設(shè)計(jì)、制作追加銷售售資料的的設(shè)計(jì)、制作戶外媒體體：根據(jù)項(xiàng)目目進(jìn)度，及時(shí)更更新戶外外媒體的的信息戶外引導(dǎo)導(dǎo)旗等銷銷售道具具，視具具體情況況及時(shí)添添加配合促銷銷活動(dòng)制制作相關(guān)關(guān)銷售工工具促銷活動(dòng)動(dòng)：業(yè)務(wù)配合合：在適量的的平面媒媒體并配配合SPP促銷活活動(dòng)之下下，人員員銷售全全面展開(kāi)開(kāi)（現(xiàn)場(chǎng)場(chǎng)促銷、人員拜拜訪、電電話追蹤蹤、直接接郵遞）強(qiáng)銷期執(zhí)行時(shí)間間：主要任務(wù)務(wù)：正式公開(kāi)開(kāi)強(qiáng)銷，塑造項(xiàng)項(xiàng)目整體體氣勢(shì)廣告重點(diǎn)點(diǎn)：立體廣告告攻勢(shì)，促使成成交，擴(kuò)擴(kuò)大銷售售業(yè)績(jī)主題一：主題二：主題三：印刷媒體體：印刷品廣廣泛傳播播第二波郵郵遞或派派發(fā)的小小海報(bào)設(shè)設(shè)計(jì)、制制作完成成印刷媒體體的修改改補(bǔ)充，追加設(shè)設(shè)計(jì)、制制作戶外媒體體：配合促銷銷活動(dòng)，各種銷銷售道具具設(shè)計(jì)、制作戶外媒體體視廣告告主題修修正及時(shí)時(shí)更改促銷活動(dòng)動(dòng)：節(jié)日促銷銷（創(chuàng)意意待定）所需資資料的設(shè)設(shè)計(jì)、制制作業(yè)務(wù)配合合：立體廣告告攻勢(shì)下下的人員員推廣和和促銷活活動(dòng)持續(xù)期執(zhí)行時(shí)間間：主要任