識別與評價創(chuàng)業(yè)機會(修改)

1、識別與評價創(chuàng)業(yè)機會Discriminate and evaluate EO2009年9月1創(chuàng)業(yè)過程創(chuàng)業(yè)步驟： 識別和評價創(chuàng)業(yè)機會 擬定創(chuàng)業(yè)計劃 確定和獲取創(chuàng)業(yè)資源 管理成長中的企業(yè) 收獲創(chuàng)業(yè)價值2第三講 識別與評價創(chuàng)業(yè)機會【核心問題】-什么是創(chuàng)業(yè)機會-創(chuàng)業(yè)機會來自哪里 -如何才能更容易地識別出創(chuàng)業(yè)機會-怎么判斷某個機會是個好機會 -如何判斷機會的價值 3【學習目的】-了解創(chuàng)業(yè)機會的特性 - 認識機會形式及來源 -理解創(chuàng)意和機會的關系 -掌握發(fā)現(xiàn)和識別機會的一般方法-掌握創(chuàng)業(yè)機會的評價 4【引導案例】 ：胡潤的富豪榜胡潤，1970年出生在盧森堡。就讀于英國杜倫大學，專業(yè)學的是中文。1990年的時

2、候到中國留學，后來就留在安達信會計師事務所上海分部工作，成為了一名會計師。但是，胡潤遇到了一件麻煩事，每次休假回到英國，大家都會很好奇地問他，中國什么樣？這個問題看似簡單，不過還真是難回答，關鍵是沒有標準，諾大一個中國，五千年歷史，十三億人口，給你說什么呢？胡潤為了這個事特別煩惱，你一個在中國的留學的人，連這么個簡單的問題都回答不了，你這個學上到哪里去了。每次回國，胡潤都要受這種刺激。1999年，當時正好是中華人民共和國成立50周年，我給你介紹50個中國特別成功的人，不就可以讓你知道新中國成立50年來的變化嗎？基于這樣的想法，胡潤后來推出了富豪榜。5【引導案例】 ：梁伯強的指甲鉗梁伯強，廣東中

3、山圣雅倫公司總經理，中國“隱形冠軍”形象代言人。這位被譽為“指甲鉗大王”的梁伯強，決定生產指甲鉗卻是因為朱镕基總理的一句話。1998年底，梁伯強在看紙時發(fā)現(xiàn)了一條新聞，這篇名為話說指甲鉗的文章讓梁伯強的命運從此改變。文章寫道，當時的朱镕基總理在參加一次會議時講到：“要盯住市場缺口找出路，比如指甲鉗子，我沒用一個好的指甲鉗子，我們生產的指甲鉗子，剪了兩天就剪不動指甲了，使大勁也剪不斷?！敝扉F基總理以小小的指甲鉗為例，要求輕工企業(yè)努力提高產品質量，開發(fā)新產品。梁伯從這一句話中發(fā)現(xiàn)了指甲鉗的商機。 6【引導案例】胡潤和梁伯強發(fā)現(xiàn)的都是創(chuàng)業(yè)機會嗎？怎樣才能發(fā)現(xiàn)創(chuàng)業(yè)機會？如何評價創(chuàng)業(yè)機會的價值？ 7一、

4、創(chuàng)業(yè)機會的含義、分類和形式 （一）什么是創(chuàng)業(yè)機會一則故事有兩個人去闖蕩東京，發(fā)現(xiàn)東京街上到處賣水。一個感言，東京這個鬼地方，連水都要買。另一個人感言，東京這個地方真好，連水都可以賣錢。81.創(chuàng)業(yè)機會的定義幾種常見定義 機會，即指通過創(chuàng)造性地組合資源、傳遞更高價值，以滿足市場需要的可能性。創(chuàng)業(yè)機會是可以為購買者或使用者創(chuàng)造或增加價值的產品或服務的一種可能性，它具有吸引力、持久性和適時性 創(chuàng)業(yè)機會是一種新的“目的-手段（Means-End）”關系，它能為經濟活動引入新產品、新服務、新原材料、新市場或新組織方式。 92.創(chuàng)業(yè)機會與商業(yè)機會 創(chuàng)業(yè)機會，也即商業(yè)機會或市場機會，是指有吸引力的、較為持久的

5、和適時的一種商務活動的空間，并最終表現(xiàn)在能夠為消費者或客戶創(chuàng)造價值或增加價值的產品或服務之中，同時它能夠支撐一個新創(chuàng)企業(yè)或風險項目 。 大多數(shù)創(chuàng)業(yè)者都是把握了商業(yè)機會從而成功創(chuàng)業(yè)，例如，蒙牛的牛根生看到了乳業(yè)市場的商機，好利來的羅紅看到了蛋糕市場的商機，在現(xiàn)實生活中，這樣的例子不勝枚舉。10（二）機會產生的條件1.信息不對稱（比別人擁有更多的信息就會有更多的創(chuàng)意與機會）2.意外事件引起的機會（可口可樂）113.變化就是機會。 環(huán)境的變化，會給各行各業(yè)帶來良機，透過這些變化，你就會發(fā)現(xiàn)新的前景。變化可以包括：產業(yè)結構的變化（第三產業(yè)的興起）；科技進步（因特網(wǎng)催生了新的廣闊的市場）；通信革新（話吧

6、；手機維修、美容；二手機交易）；政府放松管制（銀行信貸；物流快遞）；經濟信息化、服務化；價值觀與生活形態(tài)變化；人口結構變化。在快速變遷的社會中，必然產生很多創(chuàng)業(yè)機會。12以人口因素變化為例，可以舉出以下一些機會：為老年人提供的健康保障用品；為獨生子女服務的業(yè)務項目；為年輕女性和上班女性提供的用品；為家庭提供的文化娛樂用品。13（三）創(chuàng)業(yè)機會產生的條件（1）根據(jù)創(chuàng)業(yè)機會的來源 問題型機會，指的是由現(xiàn)實中存在的未被解決的問題所產生的一類機會。 趨勢型機會，就是在變化中看到未來的發(fā)展方向，預測到將來的潛力和機會。 組合型機會，就是將現(xiàn)有的兩項以上的技術、產品、服務等因素組合起來，以實現(xiàn)新的用途和價值

7、而獲得的創(chuàng)業(yè)機會。（2）根據(jù)目的-手段關系的明確程度14二、創(chuàng)造力、創(chuàng)意與創(chuàng)業(yè)機會什么是創(chuàng)造力創(chuàng)造力與創(chuàng)意的關系創(chuàng)意來源于有創(chuàng)造力的人 ，具有創(chuàng)造力是成功創(chuàng)業(yè)的特質有創(chuàng)造力的素質，就會有創(chuàng)意，有創(chuàng)意才有能力發(fā)現(xiàn)創(chuàng)業(yè)機會1.三者之間的關系15顧客競爭對手現(xiàn)有產品和服務分銷渠道政府研究與開發(fā)2.新創(chuàng)意的來源16小組聚焦法頭腦風暴法問題庫分析法3.激發(fā)新創(chuàng)意的方法17案例分析：左撇子商店18三、尋找與識別創(chuàng)業(yè)機會 有些創(chuàng)業(yè)者受到外部激勵而決定創(chuàng)業(yè)，接著搜索并識別機會，然后創(chuàng)建新企業(yè)而另一些創(chuàng)業(yè)者卻受到內部激勵作用，先識別出現(xiàn)實問題或未滿足的需求，從而通過創(chuàng)業(yè)來填補它不管創(chuàng)業(yè)者以哪種方式創(chuàng)建新企業(yè)，機

8、會都很難識別。機會識別一半是藝術，一半是科學。19小故事：永遠的坐票生活總是有趣：如果你只接受最好的，你經常會得到最好的。有一個人經常出差，經常買不到對號入座的票。可是無論長途短途，車上多擠，他總能找到座位。辦法是：創(chuàng)業(yè)提示：其實生活中確實存在著大量的創(chuàng)業(yè)機會，關鍵是你能否有耐心、有恒心、有信心。只有自信、執(zhí)著、富有遠見、勤于實踐，才會讓你握有一張人生之旅永遠的坐票。20 我極少能看到機會，往往在我看到機會的時候，它已經不再是機會了 。 馬克吐溫21（一）亞歷山大和理查德的機會識別過程模型教育經驗創(chuàng)業(yè)警覺性個人經歷工作經驗先驗知識識別機會創(chuàng)業(yè)網(wǎng)絡22（二）如何尋找創(chuàng)業(yè)機會 1、從別人的成功經驗

9、中尋找創(chuàng)業(yè)靈感（保證供應城內最糟糕的電影）2、從別人忽視的細節(jié)中發(fā)現(xiàn)創(chuàng)業(yè)機會（經濟型酒店）3、從事物的變化中挖掘機會（萬家歡蔬菜配送公司）4、整合資源創(chuàng)造機會（依托經歷、借助關系；好孩子集團童車）創(chuàng)業(yè)故事：“想好再分手”餐吧23如何尋找創(chuàng)業(yè)機會？永遠睜大你的眼睛：盯住顧客需求變化盯住人們苦惱的事、困擾的事盯住社會經濟、觀念、人口、技術變遷中留有空白的市場注意市場信息針對某些產品短處提出問題，解決問題偶然之中尋找機會（鐵路旁平房、江南春的樓宇電視）24（三）識別創(chuàng)業(yè)機會的規(guī)律 發(fā)現(xiàn)創(chuàng)業(yè)機會的前提條件：獲取別人難以接觸到的有價值信息。在社會網(wǎng)絡中處于更佳的位置的個體、有助于獲取信息的工作或生活圈子

10、、具有創(chuàng)業(yè)警覺 ；具備優(yōu)越的信息處理能力。智力結構、樂觀的心態(tài)、敏銳的洞察力。25（案例）李維斯的例子大家都知道牛仔褲的發(fā)明人是美國的李維斯。當初他跟著一大批人去西部淘金，途中一條大河攔住了去路，許多人感到憤怒，但李維斯卻說“棒極了！”他設法租了一條船給想過河的人擺渡，結果賺了不少錢。不久擺渡的生意被人搶走了，李維斯又說“棒極了！”，因為采礦出汗很多飲用水很緊張，于是別人采礦他賣水，又賺了不少錢。26（案例）李維斯的例子后來賣水的生意又被搶走了，李維斯又說“棒極了”，因為采礦時工人跪在地上，褲子的膝蓋部分特別容易磨破，而礦區(qū)里卻有許多被人拋棄的帆布帳篷，李維斯就把這些舊帳篷收集起來洗干凈，做成

11、褲子銷量很好，“牛仔褲”就是這樣誕生的。李維斯將問題當作機會，最終實現(xiàn)了致富夢想，得益于他有一種樂觀、開朗的積極心態(tài)。27（四）識別創(chuàng)業(yè)機會的常見方法 1、新眼光調查（1）開展初級調查。（2）注重二級調查。（3）記錄你的想法。28準備市場研究所需要的信息清單目標舉例：誰是顧客有多少潛在的顧客潛在的顧客愿意在哪里購買消費者預期會在哪里得到該產品的信息29從第二手資料中收集信息報刊雜志圖書館政府機構大學咨詢機構30新企業(yè)市場調查可用資源當前顧客78%與同事、師長及企業(yè)家交流52%憑自覺46%對潛在顧客民意調查43%同行業(yè)的其他公司47%貿易刊物35%靈通人士15%研討及課程14%咨詢及調查公司8%

12、公共圖書館6%本地大學4%312、通過系統(tǒng)分析發(fā)現(xiàn)機會（1）企業(yè)的宏觀環(huán)境（政治、經濟、技術、社會等）PETS分析（2）微觀環(huán)境（顧客、競爭對手、供應商等）五力競爭模型 323、通過問題分析和顧客建議發(fā)現(xiàn)機會這個分析需要全面了解顧客的需求，以及可能用來滿足這些需求的手段。 顧客建議多種多樣，最簡單的，他們會提出一些諸如“如果那樣的話不是會很棒嗎”這樣的非正式建議，留意這些，有助于你發(fā)現(xiàn)創(chuàng)業(yè)機會。 33案例：幾個創(chuàng)業(yè)機會的例子寵物專賣店家宴廚師玩具租賃店鄉(xiāng)村休閑吧會議服務公司“三只裝”手套34四、評價創(chuàng)業(yè)機會 盡管發(fā)現(xiàn)了創(chuàng)業(yè)機會，但這并不意味著要創(chuàng)業(yè)，更不意味著成功就在眼前；創(chuàng)業(yè)活動是創(chuàng)業(yè)者與創(chuàng)

13、業(yè)機會的結合；并非所有的創(chuàng)業(yè)機會都有足夠大的價值潛力來填補為把握機會所付出的成本；并非所有機會都適合每個人；35（一）有價值創(chuàng)業(yè)機會的特征1、有吸引力（有需求，有盈利）2、持久性3、及時性36（二）評價創(chuàng)業(yè)機會價值的基本框架對創(chuàng)業(yè)者來說，關鍵在于如何能夠從眾多機會中找尋出有價值的創(chuàng)業(yè)機會，并采取快速行動來把握機會。 機會評價 評價方法：定性、定量分析 評價準則：行業(yè)與市場、獲利能力、競爭 優(yōu)勢、管理班子、致命缺陷37創(chuàng)業(yè)機會評價框架1、蒂蒙斯的創(chuàng)業(yè)機會評價框架2、劉常勇的創(chuàng)業(yè)機會評價框架蒂蒙斯的創(chuàng)業(yè)機會評價框架，涉及行業(yè)和市場、經濟因素、收獲條件、競爭優(yōu)勢、管理團隊、致命缺陷問題、個人標準、理

14、想與現(xiàn)實的戰(zhàn)略差異等八個方面的53項指標。 38劉常勇的創(chuàng)業(yè)機會評價框架 市場評價（市場原則）1是否具有市場定位，專注于具體顧客需求，能為顧客帶來新的價值。2依據(jù)波特的五力模型進行創(chuàng)業(yè)機會的市場結構評價。3分析創(chuàng)業(yè)機會所面臨市場的規(guī)模大小。4評價創(chuàng)業(yè)機會的市場滲透力。5預測可能取得的市場占有率。6分析產品成本結構。391稅后利潤至少高于5%。2達到盈虧平衡的時間應該低于2年。3投資回報率應高于25%。4資本需求量較低。5毛利率應該高于40%。6能否創(chuàng)造新企業(yè)在市場上的戰(zhàn)略價值。7資本市場的活躍程度。8退出和收獲回報的難易程度。回報評價（效益原則）40幾點心得建議：創(chuàng)業(yè)良機一定是適應市場的盡量避

15、免進入“血風腥雨”的“紅海”，盡量尋找“藍海”，尋找空白與潛力市場一定要進入一個你熟悉的行業(yè)大部分創(chuàng)業(yè)機會仍然存在于傳統(tǒng)行業(yè)中最好選擇你所擅長的、喜歡的先前工作的經驗是重要的41五種基本競爭力量現(xiàn)有競爭對手之間的競爭新的進入者的威脅替代品的威脅顧客的討價還價能力供應商的討價還價能力42案例討論與分析 ：2000年5月1日，揚州晚報報道，自7月1日起，國家將強制規(guī)定啤酒瓶必須使用B瓶看完報道后，你是如何想的？43思考與練習：1如何最有效地尋找適合自己的創(chuàng)業(yè)機會？2. 思考自己身邊有哪些創(chuàng)新機會？自己在哪方面有創(chuàng)新的優(yōu)勢？與同學或朋友一起討論你所想到的和創(chuàng)業(yè)有關的創(chuàng)意。3了解福布斯中國富豪的創(chuàng)業(yè)歷

16、史，看看對自己的創(chuàng)業(yè)是否有所啟發(fā)？ 44The endThank You!45 “視美樂”的失敗：清華大學視美樂公司的“多媒體超大屏幕投影電視”的創(chuàng)業(yè)曾獲首屆全國大學生科技創(chuàng)業(yè)大賽一等獎，并以此得到了上海第一百貨公司250萬元的風險投資。然而第二年視美樂公司并沒有得到上海一百曾經許諾過的高達5000余萬元的二期投資，最終公司將其技術以3000萬元的價格賣給了澳柯瑪集團。二、我國大學生創(chuàng)業(yè)失敗的個案研究46易得方舟的沉沒：易得方舟從頭到尾都是定位于“教育娛樂IPC”，號稱中國教育與科研網(wǎng)的網(wǎng)絡門戶，但是有關盈利這個所有.com 都面臨的致命問題，它一樣都沒能解決好。首先在發(fā)展上沒有核心技術，雖然

17、他們的團隊人數(shù)眾多，但沒有一個是信息技術領域相關專業(yè)的，也沒有專門組織或并購強大的技術團隊。其次，在于缺乏商業(yè)創(chuàng)新能力和市場拓展能力。雖然易得方舟的創(chuàng)業(yè)團隊中也有MBA和經濟專業(yè)的學生，但他們只是簡單地克隆國外門戶網(wǎng)站的商業(yè)模式， 二、我國大學生創(chuàng)業(yè)失敗的個案研究47案例13： 天行健公司的跌落原華中理工大學學生李玲玲憑借其發(fā)明的高桿噴霧器和防撬鎖專利被武漢世博公司看好，世博公司為她提供了10萬元的創(chuàng)業(yè)風險金，李玲玲出任新成立的天行健公司的董事長，成為“中國女大學生創(chuàng)業(yè)第一人”。有了好的技術和項目，也得到了風險投資，學生創(chuàng)業(yè)公司是否就能一帆風順呢？天行健公司的創(chuàng)業(yè)更加體現(xiàn)出大學生創(chuàng)業(yè)者的經驗不

18、足問題， 二、我國大學生創(chuàng)業(yè)失敗的個案研究481、意識障礙2、創(chuàng)新障礙3、知識障礙4、資金障礙5、心態(tài)障礙6、經驗障礙三、大學生創(chuàng)業(yè)失敗的原因探討491、IT領域 2、高科技領域 3、特許加盟領域 4、咨詢領域 5、培訓領域 6、設計領域 二、創(chuàng)業(yè)的產業(yè)領域選擇50創(chuàng)業(yè)過程四個基本要素相互作用、相互匹配，動態(tài)創(chuàng)造價值創(chuàng)業(yè)步驟： 識別和評價創(chuàng)業(yè)機會 擬定創(chuàng)業(yè)計劃 確定和獲取創(chuàng)業(yè)資源 管理成長中的企業(yè) 收獲創(chuàng)業(yè)價值51創(chuàng)業(yè)的類型獨立創(chuàng)業(yè)（生存型創(chuàng)業(yè)，機會型創(chuàng)業(yè)）母體創(chuàng)業(yè)（corporate spin off）企業(yè)內創(chuàng)業(yè)（intrapreneurship）大學生創(chuàng)業(yè)52創(chuàng)業(yè)的作用創(chuàng)業(yè)與經濟發(fā)展創(chuàng)業(yè)與就業(yè)創(chuàng)業(yè)與技術創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)與素質教育53創(chuàng)業(yè)的作用創(chuàng)業(yè)與經濟發(fā)展創(chuàng)業(yè)是經濟發(fā)展的主要動力。大公司將和政府及大工會