毛澤東思想對(duì)中小商業(yè)銀行經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略的五點(diǎn)啟示

1、毛澤東思想對(duì)中小商業(yè)銀行經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略的五點(diǎn)啟示毛澤東思想對(duì)中小商業(yè)銀行經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略的五點(diǎn)啟示隨著我國(guó)金融體制改革的深化和政策的開放，國(guó)內(nèi)的金融生態(tài)環(huán)境發(fā)生了一些新的變化。例如，央行穩(wěn)步推進(jìn)利率市場(chǎng)化改革，外資銀行入駐國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，互聯(lián)網(wǎng)金融異軍突起等。中小商業(yè)銀行的經(jīng)營(yíng)環(huán)境也由此面臨著來自國(guó)內(nèi)和國(guó)外同行的競(jìng)爭(zhēng)，如何能突出重圍實(shí)現(xiàn)中小商業(yè)銀行經(jīng)營(yíng)轉(zhuǎn)型是今后一個(gè)時(shí)期擺在金融工作者面前一個(gè)亟待解決的問題。毛澤東思想誕生于革命戰(zhàn)爭(zhēng)時(shí)期，它是外來先進(jìn)思想同中國(guó)實(shí)際情況相結(jié)合而開展起來的正確的世界觀和方法論，它的精華和活的靈魂是實(shí)事求是、群眾道路和獨(dú)立自主。學(xué)習(xí)毛澤東思想應(yīng)該是要學(xué)習(xí)其運(yùn)用馬克思主義的根本立嘗觀點(diǎn)、方

2、法來分析問題，解決問題，與實(shí)際情況相結(jié)合去創(chuàng)新，以適應(yīng)現(xiàn)實(shí)情況的需要。把握這一點(diǎn)有助于指導(dǎo)我們?nèi)ヌ幚砗脤?shí)際工作中的本文由論文聯(lián)盟.Ll.搜集整理新問題，應(yīng)對(duì)新的變化和挑戰(zhàn)，讓事業(yè)朝著更利于我們的方向開展，這同樣適用于當(dāng)前紛繁復(fù)雜的金融生態(tài)環(huán)境。筆者重新研讀毛澤東思想從中獲得了一些中小商業(yè)銀行如何走出當(dāng)前困局的啟發(fā)。一、群眾道路對(duì)中小商業(yè)銀行經(jīng)營(yíng)開展的啟示群眾道路是毛澤東思想的根本立足點(diǎn)，假如說一切為了群眾講的是目的，就是為什么要這樣做，那么一切依靠群眾那么講的就是方法問題，就是如何去做，采取什么方式去做的問題。從群眾中來，到群眾中去講的是圍繞群眾去開展工作，去找解決問題的方法，是同從理論中來，

3、到理論中去的認(rèn)識(shí)過程完全一致的。放在當(dāng)前金融生態(tài)環(huán)境下去解讀，商業(yè)銀行的群眾道路應(yīng)該是始終要圍繞客戶，以客戶為導(dǎo)向去開展金融產(chǎn)品與效勞的創(chuàng)新，以實(shí)現(xiàn)差異化定位、特色化經(jīng)營(yíng)。例如，在央行利率市場(chǎng)化改革之下，貸款利率已實(shí)現(xiàn)放開而存款利率的開放只是時(shí)間問題。屆時(shí)銀行的中小客戶與大型客戶的貸款息差將會(huì)擴(kuò)大，大型銀行可以繼續(xù)在大客戶方面擴(kuò)大市場(chǎng)份額，同時(shí)向有較高利差程度的中小客戶業(yè)務(wù)領(lǐng)域拓展。而中小銀行為了保障凈息差和獲利才能，應(yīng)在制定合適自身開展的利率程度上尋找客戶群，轉(zhuǎn)向有更大議價(jià)空間的中小企業(yè)領(lǐng)域，為中小企業(yè)中的高端客戶提供增值效勞，同時(shí)效勞于大量的中低端客戶群，通過提供差異化的產(chǎn)品和效勞來鎖定核

4、心客戶群。二、農(nóng)村包圍城市理論對(duì)中小商業(yè)銀行金融創(chuàng)新的啟示在新民主主義革命初期，中國(guó)革命道路借鑒蘇聯(lián)形式，從攻打城市開場(chǎng)，但敵我雙方的實(shí)力比照懸殊，在屢遭失敗的經(jīng)歷教訓(xùn)下，毛澤東創(chuàng)造性的提出了農(nóng)村包圍城市的革命斗爭(zhēng)方針，從敗局中改變局勢(shì)。農(nóng)村包圍城市革命道路可以理解為在不利于我開展的形勢(shì)下，去選擇對(duì)敵人不利而對(duì)我有利的地區(qū)開展斗爭(zhēng)，當(dāng)形勢(shì)開展對(duì)我有利而對(duì)敵人不利時(shí)去爭(zhēng)取斗爭(zhēng)的成功，其本質(zhì)是毛澤東思想實(shí)事求是的立場(chǎng)，辦事情一切從實(shí)際出發(fā)。在當(dāng)前商業(yè)銀行業(yè)務(wù)同質(zhì)化程度較高的條件下，銀行之間容易出現(xiàn)過度競(jìng)爭(zhēng)者，一旦存款上限、貸款下限全面放開，銀行利差短期內(nèi)會(huì)面臨較大的壓力，最終可能會(huì)導(dǎo)致局部定價(jià)才能

5、弱的銀行受到顯著沖擊。為此不同類型的銀行應(yīng)根據(jù)自身的特點(diǎn)確立差異化定位、特色化經(jīng)營(yíng)的理念，選擇其他銀行不夠重視的領(lǐng)域或忽略的市場(chǎng)進(jìn)展市場(chǎng)細(xì)分，提供差異化的金融產(chǎn)品和效勞。譬如，在西方興旺國(guó)家，非利息收入在銀行收入構(gòu)造占比通常為30%40%，有的銀行甚至到達(dá)50%以上。銀行應(yīng)該要逐步進(jìn)步非利息收入的比重，從整體上分析，中間業(yè)務(wù)開展不平衡，大型銀行的中間業(yè)務(wù)收入在營(yíng)業(yè)收入中占比擬高，而中小銀行相對(duì)較低，中間業(yè)務(wù)創(chuàng)新才能強(qiáng)的銀行，將在將來占得先機(jī)。三、戰(zhàn)略思想要長(zhǎng)久，戰(zhàn)術(shù)思想要常變對(duì)中小商業(yè)銀行關(guān)系營(yíng)銷的啟示毛澤東軍事思想是毛澤東思想重要組成局部，戰(zhàn)略思想要長(zhǎng)久，戰(zhàn)術(shù)思想要常變是毛澤東軍事戰(zhàn)略思想的

6、根本出發(fā)點(diǎn)，也是運(yùn)用馬克思主義根本立嘗觀點(diǎn)、方法去解決革命斗爭(zhēng)問題，包含了詳細(xì)問題詳細(xì)分析，一切從實(shí)際出發(fā)，開展變化觀點(diǎn)看問題。這一思想可以放在當(dāng)前商業(yè)銀行營(yíng)銷管理上去解讀，商業(yè)銀行的營(yíng)銷本質(zhì)是關(guān)系營(yíng)銷，這是由商業(yè)銀行產(chǎn)品與效勞的特性決定的，因此需要優(yōu)化和協(xié)調(diào)根本關(guān)系主體。第一要全面施行市場(chǎng)定位戰(zhàn)略，綜合考慮自身的綜合實(shí)力、所處的環(huán)境、自身的特色與優(yōu)勢(shì)條件，從關(guān)系營(yíng)銷角度確定與誰打交道。第二根據(jù)詳細(xì)的關(guān)系營(yíng)銷主體進(jìn)展有區(qū)別的營(yíng)銷，營(yíng)銷戰(zhàn)術(shù)需要?jiǎng)討B(tài)調(diào)整，例如，針對(duì)客戶群體要注重以客戶為中心的關(guān)系營(yíng)銷，要樹立真正的營(yíng)銷專家應(yīng)該是消費(fèi)者的理念，突出數(shù)據(jù)挖掘和數(shù)據(jù)利用的重要性，利用現(xiàn)代的網(wǎng)絡(luò)媒體進(jìn)展準(zhǔn)

7、確營(yíng)銷，以充分挖掘業(yè)務(wù)開展?jié)摿?，為客戶提供專業(yè)化的特色效勞。第三在商業(yè)銀行和其他金融組織之間，彼此不僅存在著競(jìng)爭(zhēng)關(guān)系也存在著廣闊的合作空間，可以利用彼此的優(yōu)勢(shì)展開合作，把市場(chǎng)的蛋糕做大做優(yōu)。四、毛澤東文化思想對(duì)中小商業(yè)銀行文化建立的啟示毛澤東文化思想是運(yùn)用辯證唯物主義、歷史唯物主義世界觀考察社會(huì)文化現(xiàn)象、指導(dǎo)文化建立理論時(shí)得出的一系列根本觀點(diǎn)構(gòu)成的體系。無論是在黨的建立、軍隊(duì)建立、革命斗爭(zhēng)等方面，毛澤東都強(qiáng)調(diào)文化思想建立的重要性，沒有文化的軍隊(duì)是愚蠢的軍隊(duì)，而愚蠢的軍隊(duì)是不能戰(zhàn)勝敵人的這句名言的正確性已被革命理論證實(shí)。放在當(dāng)前商業(yè)銀行企業(yè)文化建立方面去解讀，商業(yè)銀行作為一種特殊的、經(jīng)營(yíng)金融產(chǎn)品

8、和效勞的企業(yè)，它的經(jīng)營(yíng)活動(dòng)與個(gè)人、家庭、企業(yè)、政府的財(cái)務(wù)與運(yùn)營(yíng)息息相關(guān)。為實(shí)現(xiàn)其盈利性與平安性的統(tǒng)一，商業(yè)銀行的經(jīng)營(yíng)與開展需要有卓越的企業(yè)文化做后盾，著名的巴林銀行倒閉事件就是企業(yè)文化缺失的例子，可以說一家商業(yè)銀行的人才接力是有限的，唯一能長(zhǎng)久延續(xù)的是企業(yè)的文化和精神。第一是商業(yè)銀行的企業(yè)文化應(yīng)該是形成一個(gè)什么樣的企業(yè)價(jià)值觀，這依賴于企業(yè)經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略與市場(chǎng)定位。例如，中小商業(yè)銀行除了堅(jiān)持傳統(tǒng)的理念以外，根據(jù)自身業(yè)務(wù)特色重視業(yè)務(wù)創(chuàng)新理念，并要表達(dá)在企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理的理論方面。第二是定位商業(yè)銀行的文化理念之后就需要通過強(qiáng)化規(guī)章制度建立、加強(qiáng)員工的溝通與教育、發(fā)揮企業(yè)模范事跡帶頭作用等途徑，持之以恒地做好企

9、業(yè)文化的推廣與傳播工作。五、統(tǒng)一戰(zhàn)線思想對(duì)中小商業(yè)銀行經(jīng)營(yíng)合作的啟示毛澤東曾經(jīng)形象地概括什么叫統(tǒng)一戰(zhàn)線，統(tǒng)一戰(zhàn)線就是把我們的人搞得多多的，把敵人搞得少少的。統(tǒng)一戰(zhàn)線思想也是中國(guó)共產(chǎn)黨制勝的法寶之一，把不同利益集團(tuán)的人為了一樣目的結(jié)成的共同陣營(yíng)，其目的是要實(shí)現(xiàn)團(tuán)結(jié)協(xié)作、互惠共贏。國(guó)內(nèi)銀行業(yè)金融機(jī)構(gòu)以中小商業(yè)銀行數(shù)量居多，很多是集中在區(qū)域性經(jīng)營(yíng)，無論是人力資源、技術(shù)研發(fā)、存貸款規(guī)模、風(fēng)險(xiǎn)管理才能、金融創(chuàng)新等方面都無法與大型商業(yè)銀行相比，但在區(qū)域內(nèi)中小商業(yè)銀行也有各自的優(yōu)勢(shì)和客戶群，與其他金融組織間找到合作的共贏點(diǎn)，優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)就能把市場(chǎng)做大。例如，近年來互聯(lián)網(wǎng)金融一路高歌猛進(jìn)，出現(xiàn)了一些言論徹底地否認(rèn)互聯(lián)網(wǎng)金融。從短期來看，互聯(lián)網(wǎng)金融對(duì)商業(yè)銀行的貸款業(yè)務(wù)造成了一定