九洲大唐花園廣告策略

1、九洲大唐唐花園廣廣告策略略目的和作作用提高發(fā)展展商和個(gè)個(gè)案知名名度通過(guò)一定定量的廣廣告投放放、不間間斷的媒媒體曝光光，使本本案形象象深入人人心，并并提高本本案發(fā)展展商的知知名度。樹(shù)立良好好的品牌牌形象廣告推廣廣的目的的，除了了提高知知名度外外，更深深層目標(biāo)標(biāo)是樹(shù)立立良好的的品牌形形象，即即提升個(gè)個(gè)案和發(fā)發(fā)展商的的美譽(yù)度度。品牌牌塑造對(duì)對(duì)個(gè)案及及發(fā)展商商的成功功至關(guān)重重要。一一個(gè)樓盤盤的品牌牌信譽(yù)度度不僅影影響當(dāng)前前個(gè)案的的銷售業(yè)業(yè)績(jī)（知知名度僅僅代表有有多少目目標(biāo)客戶戶知道個(gè)個(gè)案，而而只有品品牌形象象才真正正決定目目標(biāo)客戶戶是否會(huì)會(huì)購(gòu)買），還會(huì)會(huì)影響到到該發(fā)展展商的后后續(xù)開(kāi)發(fā)發(fā)或其他他項(xiàng)目的的

2、開(kāi)發(fā)。因此在在推廣中中應(yīng)充分分考慮，除了要要讓受眾眾了解個(gè)個(gè)案特色色外，還還應(yīng)給受受眾留下下良好的的印象，以提高高個(gè)案的的美譽(yù)度度。這也也就要求求個(gè)案的的廣告宣宣傳應(yīng)有有特色、有個(gè)性性、有上上佳創(chuàng)意意、有文文化內(nèi)涵涵，以顯顯示發(fā)展展商的實(shí)實(shí)力、經(jīng)經(jīng)營(yíng)理念念及深厚厚底蘊(yùn)，從而反反過(guò)來(lái)又又提高個(gè)個(gè)案知名名度（美美譽(yù)度提提升、口口傳效果果及免費(fèi)費(fèi)媒體宣宣傳增加加，從而而更好地地提升知知名度），也提提升了廣廣告推廣廣的效率率。創(chuàng)造盡可可能大的的利潤(rùn)空空間利潤(rùn)空間間和廣告告效益是是廣告推推廣的最最終目標(biāo)標(biāo)，也是是最主要要目標(biāo)。作為一一種企業(yè)業(yè)行為，廣告投投放是為為了提高高個(gè)案及及企業(yè)知知名度和和美譽(yù)度度

3、，最終終還是為為了促進(jìn)進(jìn)個(gè)案的的銷售，達(dá)到利利潤(rùn)最大大化之根根本目的的。廣告投放放原則合適就好好所謂“廣廣告不是是萬(wàn)能的的，沒(méi)有有廣告也也是萬(wàn)萬(wàn)萬(wàn)不能的的”，廣告告雖能提提升發(fā)展展商及個(gè)個(gè)案的知知名度，促進(jìn)銷銷售業(yè)績(jī)績(jī)的提高高，但廣廣告畢竟竟不是萬(wàn)萬(wàn)金油，不是醫(yī)醫(yī)治百病病的萬(wàn)能能藥，要要?jiǎng)?chuàng)品牌牌、促銷銷售，產(chǎn)產(chǎn)品的本本身的品品質(zhì)問(wèn)題題仍是最最主要的的影響因因素。因因此在廣廣告投放放中，量量的把握握很重要要?！斑^(guò)猶不不及”，過(guò)多多的廣告告量不但但增加成成本，對(duì)對(duì)個(gè)案的的銷售不不一定有有正比例例促進(jìn)作作用。而而假如投投入太少少，則明明顯達(dá)不不到提高高知名度度和提升升美譽(yù)度度的目標(biāo)標(biāo)，對(duì)銷銷售業(yè)績(jī)績(jī)

4、和企業(yè)業(yè)經(jīng)濟(jì)效效益不利利。因此此，在考考慮廣告告推廣費(fèi)費(fèi)用時(shí)，結(jié)合發(fā)發(fā)展商的的實(shí)際財(cái)財(cái)務(wù)狀況況及工程程進(jìn)度，再結(jié)合合市場(chǎng)上上一般樓樓盤個(gè)案案的廣告告投放量量占總銷銷售額的的比例，綜合把把握之后后再定一一個(gè)合適適的廣告告投放量量。效率最大大化即如何使使投入廣廣告推廣廣的每一一筆費(fèi)用用都能發(fā)發(fā)揮最大大的效用用，給個(gè)個(gè)案及發(fā)發(fā)展商帶帶來(lái)最大大的效益益。樓市市里經(jīng)常常會(huì)有這這樣的情情況：某某個(gè)案廣廣告投放放量巨大大，但其其銷售業(yè)業(yè)績(jī)平平平；而某某個(gè)案廣廣告投入入一般，但其銷銷售卻非非常紅火火，這其其中當(dāng)然然有“物業(yè)本本身的品品質(zhì)”等影響響因素，但其中中一個(gè)原原因便是是廣告投投入多不不一定美美譽(yù)度高高，

5、不一一定會(huì)讓讓受眾感感興趣并并產(chǎn)生購(gòu)購(gòu)買欲望望。因此此在廣告告宣傳時(shí)時(shí)，不但但要重視視廣告本本身的表表現(xiàn)力（即如何何盡大可可能地吸吸引受眾眾，打動(dòng)動(dòng)受眾或或引起共共鳴，或或讓受眾眾覺(jué)得有有益可得得等），還要考考慮廣告告媒體的的合理選選擇（因因?yàn)楦髅矫襟w的受受眾不同同，層次次各異，受眾接接觸面不不一）和和廣告投投放的頻頻率、時(shí)時(shí)段選擇擇、軟硬硬廣告等等等，以以使得每每一次廣廣告能發(fā)發(fā)揮最大大的作用用，達(dá)最最高廣告告效率。理清輕重重緩急廣告投放放應(yīng)有輕輕重緩急急，不應(yīng)應(yīng)把有限限的廣告告費(fèi)用按按時(shí)段平平均分配配。因?yàn)闉闃潜P開(kāi)開(kāi)發(fā)進(jìn)程程中有預(yù)預(yù)熱期、開(kāi)盤期期、結(jié)構(gòu)構(gòu)封頂期期、入住住期等不不同階段段，各

6、階階段的廣廣告投放放應(yīng)各有有側(cè)重，并非在在媒體選選擇上也也應(yīng)把握握好誰(shuí)輕輕誰(shuí)重，孰主孰孰次，明明了每次次廣告的的目的和和目標(biāo)受受眾，使使廣告主主題都與與工程進(jìn)進(jìn)度及發(fā)發(fā)展商目目的相符符合。廣告策略略拉長(zhǎng)預(yù)熱熱，鋪墊墊充分本案發(fā)展展商由于于在上海海沒(méi)做過(guò)過(guò)項(xiàng)目，在目標(biāo)標(biāo)客戶群群中沒(méi)有有絲毫知知名度和和美譽(yù)度度可言。本項(xiàng)目目在上海海也沒(méi)作作什么宣宣傳推廣廣。有限限的一二二次房展展會(huì)并不不足以在在購(gòu)房者者心目中中留下一一定的印印象。因因此本案案的推廣廣計(jì)劃中中，應(yīng)拉拉長(zhǎng)預(yù)熱熱期，前前期的推推廣鋪墊墊更充分分一點(diǎn)。因?yàn)楸颈景覆幌笙笕f(wàn)科、中海、綠地等等知名發(fā)發(fā)展商，其品牌牌形象已已經(jīng)過(guò)多多年積淀淀，現(xiàn)在

7、在開(kāi)發(fā)一一個(gè)新項(xiàng)項(xiàng)目只要要稍作廣廣告便能能讓受眾眾知曉并并接受，而本案案發(fā)展商商目前毫毫無(wú)品牌牌形象積積累和品品牌優(yōu)勢(shì)勢(shì)，因此此本案的的推廣應(yīng)應(yīng)著重于于全局和和長(zhǎng)遠(yuǎn)打打算。前前期的足足夠量的的廣告鋪鋪墊，不不但提高高了項(xiàng)目目本身的的知名度度，也為為發(fā)展商商樹(shù)立良良好形象象打好基基礎(chǔ)，為為以后發(fā)發(fā)展商積積累品牌牌優(yōu)勢(shì)作作準(zhǔn)備。理念開(kāi)道道，先軟軟后硬所謂“理理念開(kāi)道道”是指在在項(xiàng)目整整個(gè)推廣廣過(guò)程中中，可先先推出某某種居住住理念，然后利利用較大大的媒體體投放量量為該理理念造勢(shì)勢(shì)，使該該居住理理念能深深入人心心，并對(duì)對(duì)以后正正式公開(kāi)開(kāi)后的銷銷售有一一定的促促進(jìn)作用用。如“明日星星城”開(kāi)盤前前提出“回

8、歸市市中心”概念，“中凱城城市之光光”在離開(kāi)開(kāi)盤很長(zhǎng)長(zhǎng)時(shí)間便便提出“軟住宅宅”概念等等。本案案也可以以利用開(kāi)開(kāi)盤前預(yù)預(yù)熱期提提出最能能體現(xiàn)本本案特色色和張揚(yáng)揚(yáng)本案優(yōu)優(yōu)勢(shì)的居居住理念念，為本本案的開(kāi)開(kāi)盤贏更更多的“印象分分”。在軟軟廣告和和硬廣告告搭配上上，可考考慮先軟軟后硬，直至軟軟硬結(jié)合合。由于于預(yù)熱期期目標(biāo)客客戶對(duì)本本案特色色及發(fā)展展商背景景及經(jīng)營(yíng)營(yíng)理念不不是很了了解，因因此可考考慮以內(nèi)內(nèi)容容量量較大的的軟廣告告來(lái)加以以詳細(xì)闡闡述。并并且如果果要“理念開(kāi)開(kāi)道”的話，也需要要以軟廣廣告對(duì)理理念的意意義和來(lái)來(lái)由作引引人入勝勝的解析析。當(dāng)然然，如果果可能的的話，可可爭(zhēng)取一一點(diǎn)軟新新聞來(lái)宣宣傳本案

9、案。但軟軟新聞畢畢竟篇幅幅不可能能像軟廣廣告那么么大，并并且不可可能是圍圍繞本案案而展開(kāi)開(kāi)的，而而是在區(qū)區(qū)域推薦薦或樓市市綜述中中提到或或作簡(jiǎn)單單分析而而已。到到開(kāi)盤前前后，可可加大硬硬廣告份份量，以以硬廣告告的視覺(jué)覺(jué)沖擊力力來(lái)吸引引更多人人的關(guān)注注，并可可利用硬硬廣告的的創(chuàng)意表表現(xiàn)、文文化內(nèi)涵涵來(lái)樹(shù)立立個(gè)案品品牌形象象，提高高發(fā)展商商美譽(yù)度度。系列廣告告，疊加加效應(yīng)無(wú)論是硬硬廣告還還是軟廣廣告，都都應(yīng)講究究一段時(shí)時(shí)期內(nèi)風(fēng)風(fēng)格的統(tǒng)統(tǒng)一性和和延續(xù)性性。因?yàn)闉榱闵⒍翢o(wú)聯(lián)聯(lián)系的廣廣告，受受眾必須須重新認(rèn)認(rèn)識(shí)本案案。而總總體風(fēng)格格一致的的系列廣廣告，會(huì)會(huì)有疊加加效應(yīng)，受眾在在看廣告告時(shí)會(huì)有有一種重

10、重復(fù)聯(lián)想想，也即即同類廣廣告看了了好多遍遍，更易易加深印印象，增增加品牌牌的記憶憶深度和和認(rèn)可度度。但是是也不能能一種風(fēng)風(fēng)格用到到底，這這樣，受受眾容易易有視覺(jué)覺(jué)疲勞之之感，同同一類廣廣告看多多了有點(diǎn)點(diǎn)麻木。因此本本案的廣廣告宣傳傳安排成成系列廣廣告，以以發(fā)揮每每個(gè)廣告告的最大大效應(yīng)。訴求單一一，主題題突出這一項(xiàng)推推廣策略略主要是是針對(duì)平平面廣告告（硬廣廣告）而而言的。因?yàn)檐涇洀V告為為了寫得得更充實(shí)實(shí)生動(dòng)，需要在在一篇廣廣告里包包含本案案各方面面優(yōu)勢(shì)，以讓讀讀者心動(dòng)動(dòng)。而平平面廣告告則不同同，畢竟竟不能包包含太多多的內(nèi)容容，因此此在廣告告表達(dá)時(shí)時(shí)，不宜宜有過(guò)多多的內(nèi)容容充斥整整個(gè)畫面面，喧賓賓

11、奪主，企圖以以本案的的全部?jī)?yōu)優(yōu)勢(shì)放在在硬廣告告里打動(dòng)動(dòng)目標(biāo)客客戶，那那是不可可能的。信息愈愈多，讀讀者愈有有可能一一個(gè)都記記不住。因此，平面廣廣告不是是賣點(diǎn)的的堆積，而應(yīng)以以獨(dú)特創(chuàng)創(chuàng)意、生生動(dòng)文案案，強(qiáng)烈烈視覺(jué)沖沖擊力來(lái)來(lái)吸引讀讀者關(guān)注注，并讓讓其心動(dòng)動(dòng)。避免俗套套，創(chuàng)意意引人這一點(diǎn)說(shuō)說(shuō)來(lái)容易易做來(lái)難難。畢竟竟房地產(chǎn)產(chǎn)廣告目目的，主主要還是是短期的的銷售業(yè)業(yè)績(jī)提高高，很少少有為樹(shù)樹(shù)立品牌牌而作一一些創(chuàng)意意廣告，尤其是是上海的的房地產(chǎn)產(chǎn)廣告，大多是是以實(shí)景景圖或效效果圖為為主圖片片，再配配上一些些似曾相相識(shí)的文文案，往往往大同同小異。但是當(dāng)當(dāng)這種廣廣告思路路已成為為一種模模式時(shí)，其廣告告效果勢(shì)勢(shì)

12、必打折折扣。創(chuàng)創(chuàng)意廣告告方面，廣州房房產(chǎn)廣告告值得借借鑒。如如麗江花花園，堅(jiān)堅(jiān)持以獨(dú)獨(dú)特的創(chuàng)創(chuàng)意廣告告來(lái)塑造造個(gè)案品品牌，系系列廣告告拋開(kāi)一一段“房產(chǎn)廣廣告說(shuō)房房產(chǎn)”之俗套套，而是是以“和諧”來(lái)定格格麗江花花園的居居住理念念，并以以各種創(chuàng)創(chuàng)意思路路來(lái)展開(kāi)開(kāi)個(gè)案優(yōu)優(yōu)勢(shì)。麗麗江花園園在創(chuàng)意意廣告的的推動(dòng)下下，擠身身廣州最最具知名名度和最最具文化化底蘊(yùn)的的的個(gè)性性樓盤。美譽(yù)度度的提高高對(duì)發(fā)展展商的后后續(xù)開(kāi)發(fā)發(fā)及麗江江花園的的后期銷銷售都有有較大的的促進(jìn)作作用。因因此本案案的報(bào)紙紙廣告應(yīng)應(yīng)力圖避避免一般般的廣告告訴求和和表達(dá)方方式，而而應(yīng)以獨(dú)獨(dú)特的創(chuàng)創(chuàng)意來(lái)吸吸引目標(biāo)標(biāo)客戶。個(gè)性訴求求，以情情動(dòng)人這一點(diǎn)

13、可可分兩個(gè)個(gè)角度來(lái)來(lái)看。一一方面，對(duì)目標(biāo)標(biāo)客戶而而言，他他希望得得到的是是一個(gè)溫溫馨的人人性化的的家，并并非只是是簡(jiǎn)單的的鋼筋水水泥組合合及冰冷冷無(wú)情的的居住之之所。雖雖然絕大大多數(shù)購(gòu)購(gòu)房者將將物業(yè)自自身品質(zhì)質(zhì)作為影影響其是是否購(gòu)買買的首要要因素，但在各各個(gè)品質(zhì)質(zhì)類似的的個(gè)案之之間作抉抉擇時(shí)，感性成成分明顯顯要超過(guò)過(guò)理性判判斷。因因此，如如能在廣廣告中讓讓目標(biāo)客客戶在親親情、愛(ài)愛(ài)情上引引起情感感共鳴或或讓其感感受到自自身被尊尊重、被被關(guān)注、被理解解，那這這種廣告告會(huì)比一一般產(chǎn)品品介紹式式廣告更更吸引人人，有更更佳的廣廣告效果果。這類類廣告在在滬上樓樓盤推廣廣中也有有不少。浦東蝶蝶戀苑是是一個(gè)典

14、典型代表表。其系系列廣告告主題 “情深意意重，一一諾千金金”，“2月114日這這一天，我期待待”，“父母房房間的位位置”等都體體現(xiàn)了對(duì)對(duì)目標(biāo)客客戶“親情”、“愛(ài)情”的關(guān)注注。另外外如“你能給給他的絕絕對(duì)不只只是愛(ài)情情而已”（上海海新加坡坡，愛(ài)情情訴求），“一路領(lǐng)領(lǐng)先，運(yùn)運(yùn)盛資優(yōu)優(yōu)生”（大運(yùn)運(yùn)盛城，親情訴訴求）等等。另一一方面，廣告中中以情動(dòng)動(dòng)人，可可充分體體現(xiàn)發(fā)展展商“以人為為本”的人性性化企業(yè)業(yè)理念，對(duì)企業(yè)業(yè)及個(gè)案案的美譽(yù)譽(yù)度也是是一種積積累。凸現(xiàn)文化化，營(yíng)造造“意境”在上海眾眾多別墅墅中，歐歐美風(fēng)格格的占了了絕大多多數(shù)，廣廣告中也也大多傳傳達(dá)“尊榮”、“高貴”等居家家意境。可是，能買得得起

15、一百百多萬(wàn)一一套別墅墅且大多多是二次次置業(yè)的的目標(biāo)客客戶，在在事業(yè)有有成時(shí)難難道只是是想有“尊榮”“高貴”的感覺(jué)覺(jué)？其實(shí)實(shí)作為深深受中國(guó)國(guó)傳統(tǒng)文文化浸淫淫的購(gòu)房房者，對(duì)對(duì)中國(guó)的的傳統(tǒng)文文化底蘊(yùn)蘊(yùn)及“和諧”“天下合合一”“以自然然為師”等居家家意境更更易產(chǎn)生生共鳴。因此本本案在廣廣告表現(xiàn)現(xiàn)中可以以中國(guó)傳傳統(tǒng)文化化為主基基調(diào)，營(yíng)營(yíng)造本案案“天人合合一”“真正融融于自然然”的居家家感覺(jué)。如平面面廣告中中，可通通過(guò)舉古古代各種種名人喜喜伴水而而居為例例，并可可引用古古詩(shī)詞中中一些優(yōu)優(yōu)美的名名句來(lái)作作主標(biāo)。在排版版上也可可以樸實(shí)實(shí)淡雅為為主，來(lái)來(lái)體現(xiàn)和和傳達(dá)廣廣告中的的文化氣氣息，并并營(yíng)造出出令人神神往

16、的與與自然相相諧相生生的詩(shī)意意居家意意境。眼見(jiàn)為實(shí)實(shí)，實(shí)景景引人俗話說(shuō)，眼見(jiàn)為為實(shí)，耳耳聽(tīng)為虛虛，在購(gòu)購(gòu)房與買買房中也也是這樣樣。單單單聽(tīng)人說(shuō)說(shuō)，或在在廣告上上看到，肯定還還不足以以打動(dòng)購(gòu)購(gòu)房者，只有親親臨現(xiàn)場(chǎng)場(chǎng)，查看看過(guò)樣板板房（現(xiàn)現(xiàn)房的話話去選定定的房子子實(shí)地考考察）才才能有所所抉擇。尤其是是別墅物物業(yè)，購(gòu)購(gòu)房者對(duì)對(duì)價(jià)格、地段等等因素不不一定很很看重，但對(duì)小小區(qū)的環(huán)環(huán)境設(shè)計(jì)計(jì)，房型型設(shè)計(jì)，景觀營(yíng)營(yíng)造乃至至發(fā)展商商自身形形象可能能很關(guān)注注，畢竟竟，事業(yè)業(yè)有成的的他們（目標(biāo)客客戶群）除了要要住得寬寬敞舒適適外，還還要在健健康、生生態(tài)、居居家功能能、受人人信任和和敬仰（涉及發(fā)發(fā)展商及及個(gè)案的的知

17、名度度和美譽(yù)譽(yù)度問(wèn)題題）等有有更高的的要求。因此，本案在在樣板房房設(shè)計(jì)、售樓中中心設(shè)計(jì)計(jì)、樣板板房區(qū)域域的環(huán)境境營(yíng)造上上一定要要做到位位，以能能實(shí)實(shí)在在在接觸觸到的事事物和實(shí)實(shí)景打動(dòng)動(dòng)目標(biāo)客客戶。廣告投放放思路廣告安排排思路按工程進(jìn)進(jìn)度排緊跟工程程進(jìn)度的的發(fā)展，分開(kāi)盤盤、結(jié)構(gòu)構(gòu)完成、綠化完完成、裝裝修竣工工、全部部竣工、交付使使用等幾幾個(gè)階段段，在各各個(gè)階段段都保持持一定的的廣告攻攻勢(shì)，從從本案實(shí)實(shí)際出發(fā)發(fā)， 55月份預(yù)預(yù)開(kāi)盤、6月開(kāi)開(kāi)盤及樣樣板房環(huán)環(huán)境竣工工、7月月第一小小島竣工工，并且且開(kāi)挖和和綠化帶帶都完成成，100月配套套完成，12月月份交付付使用，在這幾幾個(gè)月里里，都應(yīng)應(yīng)有一定定廣告

18、投投放相配配合，以以使得各各階段工工作完成成對(duì)銷售售起促進(jìn)進(jìn)作用。按常規(guī)淡淡旺季分分一般而言言，一年年之中三三、四、五、六六月及下下半年得得九、十十、十一一月是樓樓市旺季季，一年年兩次的的全市性性大型房房展一般般也在這這幾個(gè)月月里舉行行。因?yàn)闉槠?、八八月份天天氣太熱熱，看房房人少，十二月月、一月月、二月月等則是是天冷時(shí)時(shí)候，并并且趕上上過(guò)春節(jié)節(jié)。在淡淡季，收收縮廣告告投放戰(zhàn)戰(zhàn)線，以以在旺季季積聚力力量，加加強(qiáng)攻勢(shì)勢(shì)，以搶搶奪市場(chǎng)場(chǎng)份額。當(dāng)然這這個(gè)淡旺旺季之分分并非一一成不變變、絕對(duì)對(duì)的。當(dāng)當(dāng)很多發(fā)發(fā)展商都都不約而而同地想想在一般般淡季逆逆勢(shì)而上上，以小小量廣告告謀得市市場(chǎng)的一一份羹時(shí)時(shí)，淡季季

19、也就變變成了旺旺季。這這種廣告告安排法法沒(méi)有真真正從工工程進(jìn)度度需要和和市場(chǎng)接接受角度度考慮，缺乏對(duì)對(duì)市場(chǎng)的的主動(dòng)把把握，也也欠缺一一定的科科學(xué)性。按銷售進(jìn)進(jìn)度排這也是一一種常規(guī)規(guī)樓盤推推廣安排排法。大大致可分分為預(yù)熱熱期、開(kāi)開(kāi)盤期、強(qiáng)銷期期、持續(xù)續(xù)期、第第二強(qiáng)銷銷期、第第二持續(xù)續(xù)期、收收尾期、清盤期期等。這這種排法法是從個(gè)個(gè)案的全全程推廣廣角度考考慮，從從開(kāi)盤一一直到清清盤，全全部時(shí)間間都包括括在內(nèi)。根據(jù)個(gè)個(gè)案的工工程進(jìn)度度及發(fā)展展商回籠籠資金的的需要，并結(jié)合合個(gè)案的的預(yù)測(cè)銷銷售狀況況，將個(gè)個(gè)案銷售售全過(guò)程程分若干干個(gè)階段段，每個(gè)個(gè)階段都都安排相相應(yīng)的廣廣告費(fèi)。媒體選擇擇媒體簡(jiǎn)析析報(bào)紙：信信

20、息量大大，可信信度強(qiáng)，接觸時(shí)時(shí)間長(zhǎng)，可收藏藏保留，適合做做房地產(chǎn)產(chǎn)廣告。廣播：轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)瞬即逝逝，信息息包容量量少，難難以傳達(dá)達(dá)房地產(chǎn)產(chǎn)的各種種優(yōu)勢(shì)，不能直直接感觀觀，只適適合做少少量為樹(shù)樹(shù)立個(gè)案案品牌的的重復(fù)型型廣告。電視：有有聲音有有圖象，可直接接感觀，但包含含信息量量少，且且成本較較高。只只有實(shí)景景漂亮才才適合推推出電視視廣告。雜志：印印刷精美美，但發(fā)發(fā)行量大大多不大大，不夠夠普及，受眾的的面不廣廣。其他：如如網(wǎng)絡(luò)媒媒體，戶戶外廣告告及房展展會(huì)等也也有一些些是適合合作房地地產(chǎn)廣告告的。各類媒體體投放量量安排根據(jù)本案案的規(guī)模模、一般般個(gè)案廣廣告費(fèi)占占總銷售售額的比比例、本本案物業(yè)業(yè)形式的的特殊性

21、性及本案案發(fā)展商商知名度度現(xiàn)狀，我司建建議本案案今年的的媒體廣廣告費(fèi)用用為1220萬(wàn)元元左右（約占總總銷售額額的1%）。由由于各媒媒體的受受眾群體體及對(duì)本本案推廣廣的重要要性各有有不同，可將廣廣告費(fèi)安安排如下下： 平平面媒體體（報(bào)紙紙雜志）廣告投投放量安安排由于在整整個(gè)媒體體推廣費(fèi)費(fèi)用中，報(bào)紙及及雜志的的廣告費(fèi)費(fèi)用占絕絕大部分分，尤其其是解解放日?qǐng)?bào)報(bào)新新民晚報(bào)報(bào)是本本案廣告告投放的的重中之之重。解放日日?qǐng)?bào)是是黨報(bào)，讀者層層次相對(duì)對(duì)較高，并且其其“住宅消消費(fèi)”專版已已創(chuàng)下專專版品牌牌，與之之相配套套的看房房直通車車也辦得得紅紅火火火，還還有就是是本公司司與“住宅消消費(fèi)”專版的的良好關(guān)關(guān)系。因因此

22、，在在報(bào)紙廣廣告方面面，每周周四的“住宅消消費(fèi)”應(yīng)是最最關(guān)鍵的的投放陣陣地。新民晚晚報(bào)作作為市民民報(bào)，發(fā)發(fā)行量最最大，在在本案開(kāi)開(kāi)盤期間間或強(qiáng)銷銷期仍不不可放棄棄。其他他平面媒媒體如上海晨晨報(bào)申江服服務(wù)導(dǎo)報(bào)報(bào)、上海證證券報(bào)、東東方航空空雜志志等僅起起輔助作作用。這這里要提提出的是是上海海證券報(bào)報(bào)在剩剩下的廣廣告投放放中應(yīng)占占重要一一部分，因?yàn)槠淦渥x者正正是本案案將爭(zhēng)取取的目標(biāo)標(biāo)客戶和和潛在客客戶。下下面是各各種平面面媒體廣廣告投放放量的大大致安排排圖及上上海主要要報(bào)紙媒媒體年內(nèi)內(nèi)的廣告告投放表表：（年年內(nèi)共約約投放990萬(wàn)元元報(bào)紙廣廣告） 月份費(fèi)用(萬(wàn)元)媒體版式廣告類別別版面數(shù)量時(shí)段主題或訴

23、訴求點(diǎn)410解放日?qǐng)?bào)報(bào)彩半版形象廣告告14/266總體形象象訴求預(yù)告房展展會(huì)513.66解放日?qǐng)?bào)報(bào)彩疊通欄欄形象廣告告4每周四規(guī)劃特色色、水域域優(yōu)勢(shì);預(yù)開(kāi)盤、第一島島結(jié)構(gòu)完完成63333解放日?qǐng)?bào)報(bào)彩半版硬廣告16/7開(kāi)盤廣告告(100萬(wàn)元)新民晚報(bào)報(bào)彩半版硬廣告16/7開(kāi)盤廣告告（100。5萬(wàn)萬(wàn)元）新聞晨報(bào)報(bào)彩色半版版硬廣告16/7開(kāi)盤廣告告（6萬(wàn)萬(wàn)元）解放日?qǐng)?bào)報(bào)彩疊通欄欄硬廣告26/1446/288開(kāi)盤期廣廣告（垂釣之之樂(lè)，水水清境靜靜）75.5解放日?qǐng)?bào)報(bào)彩1/44直版硬廣告17/122第一島完完成開(kāi)挖綠化化完成86.5解放日?qǐng)?bào)報(bào)黑白半通通欄軟廣告5每周四規(guī)劃優(yōu)勢(shì)勢(shì)生態(tài)優(yōu)勢(shì)勢(shì)96.8解放日?qǐng)?bào)

24、報(bào)彩疊通欄欄軟/硬廣廣告2周四水冶性情情居家意境境105.2解放日?qǐng)?bào)報(bào)黑白通欄欄軟廣告2周四水域優(yōu)勢(shì)勢(shì)獨(dú)特性優(yōu)優(yōu)勢(shì)113.4解放日?qǐng)?bào)報(bào)彩疊通欄欄硬廣告1周四水域優(yōu)勢(shì)勢(shì)，伴水而居居之意境境125.5解放日?qǐng)?bào)報(bào)彩1/44直版硬廣告112/227第一島交交付使用用第二島也也竣工廣告主題題思路本案最大大特色是是水域優(yōu)優(yōu)勢(shì)，戶戶戶臨水水之大膽膽規(guī)劃獨(dú)獨(dú)步申城城，真正正做到家家家伴水水而居，戶戶臨臨水而宿宿，門前前垂釣樂(lè)樂(lè)逍遙。這樣的的人生場(chǎng)場(chǎng)景肯定定為許多多人所鐘鐘愛(ài)：門門前有碧碧波，有有綠草，有多情情楊柳，有怡人人桃花，魚(yú)戲新新荷動(dòng)，月移花花影隨，心曠神神移，其其樂(lè)無(wú)窮窮。因此在廣廣告推廣廣中宜著著重

25、抓住住“戶戶臨臨水” 這一一獨(dú)特優(yōu)優(yōu)勢(shì)加以以深入，多作“水岸居居家”的文章章。為目目標(biāo)群體體描繪伴伴水而居居之獨(dú)特特居家意意境，或或以古人人臨水時(shí)時(shí)的人生生感悟來(lái)來(lái)引起目目標(biāo)群體體的感情情共鳴，或引導(dǎo)導(dǎo)目標(biāo)客客戶對(duì)垂垂釣之樂(lè)樂(lè)和閑適適生活的的向往下面對(duì)推推廣中的的一些與與“水域優(yōu)優(yōu)勢(shì)”相關(guān)的的內(nèi)容作作詳細(xì)闡闡述，并并簡(jiǎn)單選選定一些些廣告主主題語(yǔ)以以供參考考選用。1、視覺(jué)覺(jué)盛宴：本主題旨旨在訴求求本案的的觀景優(yōu)優(yōu)勢(shì)。現(xiàn)現(xiàn)在購(gòu)房房者對(duì)觀觀景功能能愈來(lái)愈愈看重，一般小小區(qū)里最最近中心心綠地的的房子最最好賣，直接面面向公園園或市政政綠地的的樓盤也也銷得非非常好，這也印印證了觀觀景對(duì)影影響購(gòu)房房的重要要

26、性。建議主題題語(yǔ)：蘆花映月月迷倩影影，江水水含秋點(diǎn)點(diǎn)素輝顧文文昱新綠小池池塘，風(fēng)風(fēng)簾動(dòng)，碎影舞舞斜陽(yáng)周彥彥水光浮日日出，霞霞彩映江江飛張均2、聽(tīng)覺(jué)覺(jué)盛宴：居家置業(yè)業(yè)，最怕怕噪音相相撓。車車水馬龍龍，都市市喧囂，怎能固固守心靈靈的寧?kù)o靜。久處處水泥森森林的現(xiàn)現(xiàn)代成功功人士，渴望回回歸自然然，尋一一處安寧寧的自然然凈土，放飛自自己煩燥燥的心靈靈，如能能安靜之之中傾聽(tīng)聽(tīng)水激波波碎，花花笑鳥(niǎo)歌歌，鶯聲聲燕語(yǔ)，人生如如此，失失復(fù)何求求？建議主題題語(yǔ)：花氣襲人人知驟暖暖，鵲聲聲穿樹(shù)喜喜新晴陸游游園中花巧巧笑，林林里鳥(niǎo)能能歌碧澗清流流多勝境境，時(shí)來(lái)來(lái)鳥(niǎo)語(yǔ)合合人心拾得得水清石出出魚(yú)可數(shù)數(shù)，林深深無(wú)人鳥(niǎo)鳥(niǎo)相呼岸

27、花飛送送客，檣檣燕語(yǔ)留留人杜甫小燕雙飛飛水際，流鶯百百囀林端端陸游游3、嗅覺(jué)覺(jué)盛宴：當(dāng)前，“綠化率率”已成為為衡量一一個(gè)小區(qū)區(qū)品質(zhì)的的重要因因素。其其實(shí)小區(qū)區(qū)里鋪草草種樹(shù)的的目的，除了利利于觀景景游玩之之外，更更重要原原因是為為了提高高小區(qū)的的空氣質(zhì)質(zhì)量，改改善生態(tài)態(tài)效應(yīng)，利于小小區(qū)居民民的身心心健康。曾經(jīng)有有一個(gè)廣廣告，其其主標(biāo)語(yǔ)語(yǔ)頗能打打動(dòng)人心心：“在我們們小區(qū)里里，空氣氣也是香香的”。如在在廣告訴訴求中傳傳達(dá)出本本小區(qū)不不但空氣氣質(zhì)量高高，還處處處飄香香，花香香襲人，那么廣廣告效果果也就水水到渠成成了。建議主題題語(yǔ)：掬水月在在手，弄弄花香滿滿衣于良史史點(diǎn)水蜻蜓蜓避燕忙忙風(fēng)送荷荷花幾陣陣香

28、李之儀儀水殿風(fēng)來(lái)來(lái)暗滿香香蘇軾軾疏影橫斜斜水清淺淺，暗香香浮動(dòng)月月黃昏林逋逋4、伴水水而居：伴水而居居是現(xiàn)代代人永恒恒的居家家夢(mèng)想，滬上現(xiàn)現(xiàn)在所謂謂“親水住住宅”、“水景住住宅”等大多多是臨江江（黃浦浦江）、臨河（蘇州河河）、挖挖內(nèi)湖等等。只有有局部業(yè)業(yè)主能享享受親水水和觀景景，并且且只能是是一些公公共水域域。而只只有本小小區(qū)能做做到戶戶戶開(kāi)門臨臨水，并并且不受受干擾。因此本本案的“島上居居，溪中中住”的水岸岸居家的的值得推推廣。建議主題題語(yǔ)近綠水，臺(tái)榭映映秋千萬(wàn)俟俟詠扁舟人不不歸，想想在溪中中住吳山溪翁居處處?kù)o，溪溪鳥(niǎo)入門門飛景云雙島欲浮浮天拍水水5、生動(dòng)動(dòng)瞬間：本主題主主要是想想通過(guò)演演示

29、本案案業(yè)主所所能遇到到或看到到的生動(dòng)動(dòng)瞬間，來(lái)打動(dòng)動(dòng)目標(biāo)受受眾。買買房雖然然是一種種理性消消費(fèi)，但但的確有有很多時(shí)時(shí)候，買買房是在在發(fā)展商商營(yíng)造的的美好居居家夢(mèng)境境下所感感性驅(qū)使使。因此此在廣告告中宜盡盡力捕捉捉一些動(dòng)動(dòng)人的細(xì)細(xì)節(jié)和觸觸動(dòng)心弦弦的精采采瞬間，以引尋尋目標(biāo)受受眾喜歡歡并接受受廣告所所營(yíng)造的的居家意意境，從從而產(chǎn)生生購(gòu)買沖沖動(dòng)。建議主標(biāo)標(biāo)語(yǔ)：綠楊堤畔畔鬧荷花花僧輝輝薄云巖際際宿，孤孤月浪中中翻魚(yú)戲新荷荷動(dòng)，鳥(niǎo)鳥(niǎo)散余花花落謝眺清輝澹水水木，演演漾在窗窗戶王昌齡齡6、詩(shī)意意靜夜現(xiàn)代人白白天忙碌碌，染得得一身俗俗，希望望晚上回回家能讓讓靜夜和和遐思洗洗卻滿身身風(fēng)塵喧喧囂。家家是心靈靈的歸

30、宿宿，每夜夜深人靜靜，江清清月近，憑闌久久佇，思思接千載載，緒飄飄萬(wàn)里，忙碌一一天的勞勞累，困困擾心頭頭的煩事事都被暫暫擱腦后后，好好好地享受受這大自自然賜于于的詩(shī)意意靜夜吧吧。建議主標(biāo)標(biāo)語(yǔ)：野曠天低低樹(shù)，江江清月近近人孟浩浩然水含秋夜夜靜素月分輝輝，銀河河共影，表里共共澄澈張孝孝祥夜闌風(fēng)靜靜水紋平平蘇軾軾7、垂釣釣之樂(lè)：戶戶臨水水最令人人心動(dòng)之之處在于于可門前前垂釣，在現(xiàn)代代繁華而而擁擠的的大都市市里，市市區(qū)已難難覓一塊塊很好的的垂釣之之場(chǎng)所。要過(guò)釣釣魚(yú)癮還還要跑到到郊區(qū)。本案可可在內(nèi)河河里多養(yǎng)養(yǎng)一些魚(yú)魚(yú)，以吸吸引目標(biāo)標(biāo)客戶群群，并可可供業(yè)主主余暇垂垂釣。在在廣告主主題中，也可著著重突出出這

31、一具具稀缺性性的賣點(diǎn)點(diǎn)，以吸吸引目標(biāo)標(biāo)客戶前前來(lái)看房房。建議主標(biāo)標(biāo)語(yǔ)：臨川欣投投釣，得得意豈在在魚(yú)王彬之之門前垂釣釣樂(lè)逍遙遙開(kāi)門驚燕燕子，汲汲水得魚(yú)魚(yú)兒8、閑適適生活能買得起起本案的的目標(biāo)客客戶，大大多是一一些事業(yè)業(yè)有成的的成功人人士。他他們?cè)趧?chuàng)創(chuàng)業(yè)初期期體會(huì)過(guò)過(guò)艱辛和和挫折，在商場(chǎng)場(chǎng)鰲戰(zhàn)中中精神抖抖擻，在在各自的的專業(yè)領(lǐng)領(lǐng)域里屢屢戰(zhàn)屢勝勝，可是是當(dāng)他們們回到關(guān)關(guān)心和愛(ài)愛(ài)護(hù)他們們的家里里，回到到他們心心靈停泊泊的港灣灣，他們們需要輕輕松，需需要閑適適，需要要寧?kù)o和和安逸。因此本本案可通通過(guò)廣告告向目標(biāo)標(biāo)客戶描描繪一幅幅閑適生生活的自自然美景景。建議主題題題語(yǔ)：池月漸東東上，散散發(fā)乘夜夜涼，開(kāi)開(kāi)軒臥閑閑敞孟浩然然園里流水水澆竹響響，窗中中人靜下下棋聲。下了珠簾簾，玲瓏瓏閑看月月9、水怡怡性情：水至柔至至美，向向來(lái)是古古代文人人墨客所所詠敘的的對(duì)象，每當(dāng)人人們面臨臨一池碧碧水，總總有一股股親近水水并置身身其中的的沖動(dòng)。