大學(xué)生實(shí)習(xí)感悟心得

1、 PAGE 頁碼 14 / NUMPAGES 總頁數(shù) 14大學(xué)生實(shí)習(xí)感悟gnw心得隨著社會(huì)shhu的快速開展kizhn，當(dāng)代社會(huì)對(duì)即將畢業(yè)的大學(xué)生的要求越來越高,實(shí)習(xí)中我們可以ky學(xué)到了很多在課堂上根本就學(xué)不到的知識(shí)，使我們受益匪淺.為幫助大家學(xué)習(xí)方便，收集整理了大學(xué)生實(shí)習(xí)感悟心得5篇，希望可以幫助您，歡送借鑒學(xué)習(xí)! 大學(xué)生實(shí)習(xí)感悟心得1 一.實(shí)習(xí)目的 這是我在_縣環(huán)保局完成的關(guān)于環(huán)境保護(hù)的一次綜合性技能鍛煉實(shí)習(xí).其目的是穩(wěn)固和運(yùn)用所學(xué)的專業(yè)知識(shí)，通過參加實(shí)際工作，了解和掌握環(huán)境保護(hù)的根本知識(shí)，鍛煉分析問題和解決問題的實(shí)際能力. 二.實(shí)習(xí)過程 一.環(huán)境宣傳教育任務(wù)全面落實(shí)全民環(huán)境意識(shí)普遍提高

2、1是通過刷寫標(biāo)語.辦板報(bào).印發(fā)傳單等多種形式，在群眾中廣泛開展環(huán)境保護(hù)宣傳教育活動(dòng).據(jù)統(tǒng)計(jì)，今年全縣共刷寫各類環(huán)境保護(hù)宣傳標(biāo)語30多條，懸掛橫幅21條副，印發(fā)傳單6萬份，播放環(huán)境教育警示專題片8場(chǎng)次，舉辦各類咨詢活動(dòng)5場(chǎng)次，咨詢?nèi)罕?萬多人次. 2是在6.5世界環(huán)境日期間開展了聲勢(shì)浩大的集中宣傳教育活動(dòng)，城區(qū)設(shè)立咨詢效勞點(diǎn)3處，懸掛環(huán)境警示圖片16份，向有關(guān)部門贈(zèng)送中國(guó)環(huán)境報(bào)6.5特刊90份，并現(xiàn)場(chǎng)播放了環(huán)境警示光盤和環(huán)保法律宣傳錄音，直接受教育人數(shù)3000多人，出動(dòng)宣傳車一輛，抽調(diào)12人組成宣傳小分隊(duì)，歷時(shí)4天，巡回7個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)，散發(fā)各類宣傳材料3萬余份，咨詢?nèi)罕娊f人，同教育局在全縣中小學(xué)生中

3、開展了以我和環(huán)境為主題的征文比賽活動(dòng)，共收集征文8700多份.在宣傳教育活動(dòng)中我們注意把集中宣傳同經(jīng)常性宣傳結(jié)合起來，保證了宣傳活動(dòng)的長(zhǎng)效性和實(shí)效性. 3是積極開展雙綠創(chuàng)立活動(dòng).為了使創(chuàng)立綠色社區(qū).綠色學(xué)校.環(huán)境優(yōu)美鄉(xiāng)鎮(zhèn)工作逐步走上標(biāo)準(zhǔn)化.制度化軌道，我們制定了創(chuàng)立綠色學(xué)校.綠色社區(qū).環(huán)境優(yōu)美鄉(xiāng)鎮(zhèn)工作實(shí)施方案，今年確定馬嶺中學(xué)等9所學(xué)校要建設(shè)成為達(dá)標(biāo)綠色學(xué)校，北區(qū)住宅區(qū)創(chuàng)立為綠色社區(qū)，赤城鄉(xiāng)等6鄉(xiāng)鎮(zhèn)要?jiǎng)?chuàng)立為環(huán)境優(yōu)美鄉(xiāng)鎮(zhèn)，為了促進(jìn)這項(xiàng)工作順利進(jìn)行，我局在財(cái)力十分緊張的情況下，向創(chuàng)立綠色達(dá)標(biāo)學(xué)校的9所學(xué)校撥付創(chuàng)立.據(jù)統(tǒng)計(jì)，開展創(chuàng)立活動(dòng)的單位用于美化.亮化.硬化.綠化工程投入經(jīng)費(fèi)共計(jì)達(dá)65.32萬元

4、，創(chuàng)立工作根本達(dá)標(biāo)，并于_年9月順利通過我縣驗(yàn)收. 4是推行綠色認(rèn)證.今年，我們把推行綠色認(rèn)證作為環(huán)保部門效勞農(nóng)村經(jīng)濟(jì)建設(shè)的一項(xiàng)新的工作措施來抓，協(xié)同有關(guān)部門，狠抓_無公害大米生產(chǎn)基地的建設(shè)，并協(xié)助完成了_無公害大米基地認(rèn)證工作，_縣被認(rèn)證為無公害大米生產(chǎn)基地. 5是向省市報(bào)送環(huán)保政務(wù)信息31篇，縣電視臺(tái)播出新聞錄象3次，播送稿2篇，完成中國(guó)環(huán)境報(bào)征訂任務(wù)27份. 6是積極開展四五普法教育活動(dòng)并順利通過市縣驗(yàn)收.通過廣泛宣傳，使各級(jí)領(lǐng)導(dǎo).干部職工.青少年學(xué)生及社會(huì)各界人士重視和支持環(huán)保工作.保護(hù)環(huán)境.保護(hù)環(huán)境的意識(shí)進(jìn)一步增強(qiáng)，目前 舉報(bào)多了，來信來訪多了，關(guān)心環(huán)境.支持環(huán)保工作的人多了. 二.

5、總量控制目標(biāo)得到落實(shí) 結(jié)合全縣產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整，年初，我們對(duì)排污單位實(shí)施量化管理是 1是層層分解污染物排放指標(biāo)，并定期對(duì)其污染物排放情況進(jìn)行跟蹤檢查，催促排污單位采取防治措施，提高污染防治水平，轄區(qū)內(nèi)17戶磚瓦廠是排放so2.煙塵大戶，我們?cè)趪?yán)格控制燃煤類型的同時(shí)，進(jìn)行技術(shù)指導(dǎo)，降低能耗，減少排污量，確保企業(yè)增產(chǎn)不增污，監(jiān)理人員累計(jì)深入企業(yè)現(xiàn)場(chǎng)檢查指導(dǎo)32人次.2是從源頭抓起，全力推行使用清潔能源型煤.液化氣，全縣有80%的燃煤用戶使用中低硫份的華亭煤，60%左右的餐飲業(yè)包括夜市使用石油液化氣，降低了so2的產(chǎn)生量，減輕環(huán)境壓力，建成煙控區(qū)8平方公里，覆蓋率達(dá)80%.完成沼氣示范點(diǎn)1個(gè)，沼氣用戶2

6、00多戶.根據(jù)初步測(cè)算，全年二氧化硫.煙塵.化學(xué)需氧量.工業(yè)固體廢棄物排放量，均在控制指標(biāo)以內(nèi). 大學(xué)生實(shí)習(xí)感悟心得2 _年半的時(shí)間，對(duì)以后能從事記者職業(yè)十分榮幸，也十分熱愛，甚至可以說是更多的是憧憬.通過對(duì)新聞寫作和新聞理論以及新聞編輯學(xué)的學(xué)習(xí)，有了一定的理論根底，但是似乎理論缺少了實(shí)踐也不甚完美，有時(shí)甚至只能是空談.于是在本學(xué)期的實(shí)習(xí)階段，想通過自己的實(shí)踐將這些理論與實(shí)際的應(yīng)用相結(jié)合，在新聞采編的的實(shí)踐過程中提高自己的能力，特別是新聞寫作方面總體把握的能力和新聞敏感.在電視臺(tái)實(shí)習(xí)的過程中，通過切身實(shí)地的參與，增加對(duì)電視節(jié)目的籌劃和錄制以及播出整個(gè)過程的認(rèn)知和把握，增加對(duì)播送電視的知識(shí)，以期

7、能為以后從事新聞職業(yè)打下更好的根底. 二.實(shí)習(xí)目的：了解報(bào)紙出版的過程.學(xué)習(xí)新聞寫作的采編流程，對(duì)其進(jìn)行分析，并結(jié)合所掌握的理論到達(dá)提高自己對(duì)新聞?wù)J識(shí)的目的.通過切身實(shí)地的參與，增加對(duì)電視節(jié)目的籌劃和錄制以及播出整個(gè)過程的認(rèn)知和把握 三.實(shí)習(xí)任務(wù)：新聞采編和欄目籌劃以及錄制 四.單位概況 1.根本情況：位于_市_區(qū)_路_號(hào)_大廈 _區(qū)_路_號(hào)南樓二層單位簡(jiǎn)介：_新聞報(bào)是_全國(guó)新聞工作者協(xié)會(huì)主辦的中央級(jí)媒體，創(chuàng)刊于1993年5月5日.作為全國(guó)新聞行業(yè)的_性報(bào)紙，_新聞報(bào)的定位是：立足傳媒界.報(bào)道傳媒界.效勞傳媒界.開拓界內(nèi)外.由于覆蓋了全國(guó)各地的報(bào)刊.電視臺(tái).電臺(tái).有線電視臺(tái).網(wǎng)絡(luò)媒體.新聞傳媒

8、_部門.新聞傳媒研究機(jī)構(gòu)，以及dang政機(jī)關(guān).企事業(yè)單位的宣傳廣告部門.廣告中介單位.傳播籌劃公司.新聞器材產(chǎn)銷企業(yè)等，_新聞報(bào)被譽(yù)為“媒體中的媒體，新聞中的新聞. 中國(guó)_電視臺(tái)創(chuàng)辦于1986年，是國(guó)內(nèi)的專業(yè)電視臺(tái)，隸屬于_部，接受國(guó)家廣電總局的行業(yè)指導(dǎo). 五.初步認(rèn)識(shí)：報(bào)紙是一種輿論工具，它對(duì)于社會(huì)輿論導(dǎo)向產(chǎn)生重大影響，特別是在我國(guó)社會(huì)經(jīng)濟(jì)的轉(zhuǎn)型和攻關(guān)階段.報(bào)紙內(nèi)容堅(jiān)持的四個(gè)根本點(diǎn)時(shí)政新聞是支點(diǎn)，娛樂新聞是亮點(diǎn)，社會(huì)新聞是賣點(diǎn)，經(jīng)濟(jì)新聞是看點(diǎn).我有幸在_新聞報(bào)的時(shí)政專題部，能夠多的了解社會(huì)的現(xiàn)狀和表象.電視有聲色全貌的優(yōu)勢(shì)，通俗易懂，受眾范圍較廣，所以在輿論引導(dǎo)和信息傳遞以及_作用方面的作用

9、更明顯，實(shí)習(xí)期間，我在_電視臺(tái)的公益和孕嬰專家以及新創(chuàng)辦的奇羅星欄目組學(xué)習(xí)過一段時(shí)間.給我印象最深的是在奇羅星的籌劃和拍攝過程，真正體會(huì)到了作為一個(gè)電視人的辛苦，希望它在七月份順利播出. 六.實(shí)習(xí)狀況和感受 從2月17日到6月1日，我在_新聞報(bào)中國(guó)_電視臺(tái)進(jìn)行了三個(gè)多月的實(shí)習(xí). 第一天到日?qǐng)?bào)社時(shí)政專題部報(bào)到時(shí)，心里有點(diǎn)忐忑不安，看到編輯記者來來去去的忙碌身影，不知該從哪里入手.部里幾位老師都很熱情，為我倒水，遞給我報(bào)紙看，跟我聊天，很快消除緊張，讓我大膽的想融入這個(gè)新的集體. 接熱線 ，有價(jià)值的新聞線索，需要及時(shí)的記錄，然后跟老師商量是否值得采寫，如何采寫.新聞最容易忽略的是一些事實(shí)細(xì)節(jié)，比方

10、人物.地點(diǎn).時(shí)間必須有確鑿的事實(shí)依據(jù)，否則可能會(huì)引起不良后果.打 四處查找知情者，確認(rèn)信息的可靠性和真實(shí)性. 為了能我更全面地了解新聞報(bào)紙出版工作的全貌，報(bào)社領(lǐng)導(dǎo)安排我在采訪.編輯.出版.校對(duì).發(fā)行等部門工作，使我受益匪淺. 有時(shí)出去采訪，有時(shí)坐在報(bào)社的電腦前，瀏覽新聞，敲打著鍵盤，記錄下自己當(dāng)天采訪來的新聞. 四處奔波，有時(shí)也跟著記者出去采訪.記憶最深的是在山東德州跟老總出差的一次，那次我們要做的新聞根本資料都差不多，完全可以及時(shí)趕回去，準(zhǔn)備寫稿.我們副主編劉立杰老師對(duì)我說：走，出去轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)，看看有沒有可作的.就這樣，我們倆開著車在德州武城縣的郊外亂轉(zhuǎn)，沒有線索.老師說，你注意看溝里有沒有污水，

11、這樣就可以發(fā)現(xiàn)隱蔽的化工廠.說也奇怪，還真的讓我們倆發(fā)現(xiàn)了，一條臭水溝，但是看不到排水口，正當(dāng)我們站在旁邊拍照發(fā)愁的時(shí)候.兩位下地干活回來的老鄉(xiāng)把車停在我們旁邊，告訴我們排水口的具體位置.就在我們記錄現(xiàn)場(chǎng)情況的時(shí)候，陸續(xù)有老鄉(xiāng)過來主動(dòng)告訴我們化工廠的情況和他們深受其害的感受.這條新聞完全是掃出來，這次經(jīng)歷告訴我：新聞不是沒有，只要你肯找，就一定會(huì)有的，而且會(huì)是很精彩的新聞. 熟悉環(huán)境，先把工作組的人交流交流.我們老總給我們實(shí)習(xí)生每人一份人員的名單，包括在外面的記者站的成員，要求我們熟記.其實(shí)，當(dāng)每位老師來報(bào)社的時(shí)候，你都能很熱情很準(zhǔn)確的喊對(duì)他們的名字，這會(huì)很快拉近你們的距離的. 在欄目組，有些

12、工作可能我們不是很懂，但是也要積極主動(dòng)地爭(zhēng)取參與進(jìn)去.來到欄目組當(dāng)天，張老師告訴我，既然你來學(xué)習(xí)，那有什么事情，你就多參與一下，希望等到你實(shí)習(xí)結(jié)束的時(shí)候，能夠覺得學(xué)到了點(diǎn)什么，沒有白來. 欄目拍攝的時(shí)候，我覺得最辛苦的就是主持人和攝像老師.主持人有時(shí)候要重復(fù)好多遍臺(tái)詞，天氣冷也要穿著服裝，有時(shí)候在戶外一站就是一天，還要保持表情和音色，等到拍完的時(shí)候，他們已經(jīng)是又累又冷了.攝像老師要跟著臺(tái)上的小朋友跑，搖臂老更是不斷要左右動(dòng)，還要上下動(dòng)，一遍遍的重復(fù)，直到導(dǎo)演說PASS了. 實(shí)習(xí)期間勤快和積累人脈很重要.實(shí)習(xí)生剛走出大學(xué)，所欠缺的，是社會(huì)經(jīng)驗(yàn).職業(yè)素養(yǎng)以及一些根本的工作技能，所以實(shí)習(xí)生必然會(huì)從接

13、 .發(fā) 這種根本的工作做起.要真正要學(xué)到東西，不僅要從點(diǎn)滴開始累積，更要發(fā)揮自己的主動(dòng)性，多觀察，不斷地發(fā)現(xiàn).開掘自己能做的工作，循序漸進(jìn)地進(jìn)入工作體系.的實(shí)習(xí)心得，就是要利用實(shí)習(xí)的時(shí)機(jī)，想清楚自己要走的路，趁著實(shí)習(xí)多聽多看多認(rèn)識(shí)人，提高求職的綜合素質(zhì).人際關(guān)系的處理也是頭等大事，和讀書相比，實(shí)習(xí)常常能得到一些珍貴的人脈資源，這些都要好好把握，以后都可能有助于求職. 三個(gè)月的實(shí)習(xí)讓我受益匪淺.剛進(jìn)報(bào)社聽到老師的第一句話就是：做新聞就是要多聽多看多想多感受，還要耐得住寂寞.當(dāng)時(shí)我理解的很淺顯，但通過這三個(gè)月時(shí)間的磨練，我知道這一句看似簡(jiǎn)單的話所含概的東西很多.所謂多聽多看多感受在我現(xiàn)在的理解，對(duì)

14、于新聞而言，就是掌握事情詳盡準(zhǔn)確的信息，挖掘事情和任務(wù)背后的東西，探究事件的內(nèi)涵和本質(zhì).所謂耐得住寂寞，就是要有耐心，細(xì)心，決心. 報(bào)社的總編室里有一句話我印象很深：做媒體中的媒體，新聞中的新聞.我覺得這句話十分有道理.作為中國(guó)記者協(xié)會(huì)的機(jī)關(guān)報(bào)，它存在的意義不僅僅是做新聞，更多的要有鞭策，作用，要敢于做媒體的先鋒.首先，新聞稿件必須有質(zhì)量的保證.這可以分為四個(gè)方面：第一，必須符合新聞的內(nèi)涵，即新近發(fā)生或?qū)⒁l(fā)生的有意義的事情.對(duì)一件事情首先要考慮它是不是新聞，是一條怎么樣的新聞.第二，必須從全局出發(fā)采寫新聞.即這條新聞寫出來會(huì)有什么樣的影響，其中影響包括積極的和負(fù)面的，記者的作用是引導(dǎo)輿論導(dǎo)向

15、，要想方法把新聞的負(fù)面效應(yīng)降到最低.第三，要關(guān)注民生，貼近生活，替老百姓說話辦事.在我看來，這是老百姓需要的新聞，也是媒體存在最重要的作用和必要性.同時(shí)，也是記者的職業(yè)道德所在.第四，必須要有新的突破，發(fā)現(xiàn)別的媒體不曾發(fā)現(xiàn)的而且與老百姓切身相關(guān)的新聞.現(xiàn)在的新聞無論從題材上還是內(nèi)容上都有了很大的拓展，似乎再有創(chuàng)新突破很難，其實(shí)不然.很多好的線索好的新聞都隱藏在百姓們關(guān)心反映的小事中.很多記者都曾親身經(jīng)歷過這種事情，或者聽到老百姓抱怨.反映過這個(gè)問題，但是都沒有引起他們的關(guān)注.新聞報(bào)卻抓住了這個(gè)事件，把它寫成了精彩的新聞.這篇稿件看似平常，內(nèi)容寫法上也很一般，但是反映的事情卻是其他媒體無視的，第

16、一次有人把它的內(nèi)幕寫出來，給老百姓開了一張明白的“清單，在內(nèi)容上進(jìn)行了突破創(chuàng)新，是很可貴的. 當(dāng)我發(fā)現(xiàn)，我已經(jīng)愛上了記者這個(gè)職業(yè)和這里的生活的時(shí)候，離別的鐘聲也敲響了.幸好，總有一些記憶駐留下來，總有一些感觸潛移默化.我相信自己的能力，并為自己當(dāng)初的選擇和現(xiàn)在的進(jìn)步感到驕傲. 最后，感謝帶我實(shí)習(xí)的老師和一起實(shí)習(xí)的同事們，是你們教會(huì)我如何做新聞，也帶給我愉快的實(shí)習(xí)生活. 大學(xué)生實(shí)習(xí)感悟心得3 截止到今天我已經(jīng)實(shí)習(xí)將近兩個(gè)月了，幾經(jīng)曲折，我被學(xué)校安排到一家叫利通國(guó)際貨運(yùn)報(bào)關(guān)行實(shí)習(xí).雖然沒報(bào)關(guān)證，但從總體上感覺做報(bào)關(guān)工作還挺有趣味的，做報(bào)關(guān)工作既鍛煉了自己的能力又充實(shí)了自己的知識(shí)面. 首先，你面對(duì)的

17、是海關(guān)和往來的客戶，做為橋梁作用的報(bào)關(guān)員就要充分發(fā)揮兩者之間的協(xié)調(diào)和溝通作用了，這從另一個(gè)側(cè)面來看報(bào)關(guān)工作鍛煉你的交際和溝通能力;其次，隨時(shí)間的推移，海關(guān)的法規(guī)和海關(guān)_作業(yè)的程序也在不斷的改變，很多東西要靠自己在工作中去學(xué)習(xí)，積累，和實(shí)踐，從而不斷更新自己的知識(shí)面. 從大學(xué)校園生活直接步入社會(huì)，需要你去接觸的不再是那些熟悉的面孔，換之而來的是各行個(gè)業(yè)的人.對(duì)他們的了解要從頭開始，如何去了解一個(gè)人的內(nèi)心世界，如何去和一個(gè)人溝通，這一系列的問題都要你去探索和解答.處理好發(fā)生在自己身邊的每一件事，同時(shí)搞好自己的人際關(guān)系網(wǎng)，與同事，與客戶，與海關(guān)，樹立良好的自我形象. 實(shí)習(xí)的第一天我當(dāng)然是先熟悉工作環(huán)

18、境了.在辦公室看同事如何的工作，跟他們一起辦手續(xù)，就比方：去cosco船代，marsk蓋申報(bào)，在國(guó)際貨柜蓋進(jìn)場(chǎng)，去碼頭驗(yàn)貨，貨物放行后要去碼頭送配載等等. 在對(duì)環(huán)境根本上熟悉后就是實(shí)際的業(yè)務(wù)操作了首先是做進(jìn)口了.有帶我的同事的指點(diǎn)，我很快就掌握了.在隨后的幾天里我相繼對(duì)有關(guān)的進(jìn)口的單據(jù)，諸如提運(yùn)單，發(fā)票，箱單等各類型的都做了學(xué)習(xí)，因?yàn)槲覀冞@里海運(yùn)和陸運(yùn)都做的. 其實(shí)我覺得在工作的一開始，我是從復(fù)印資料開始做的，幫我的同事復(fù)印一些資料.其實(shí)看起來很簡(jiǎn)單的，但是里面有好多需要你去掌握的.至少你要記得哪些資料是有用的，哪些是沒用的，還有需要的份數(shù).隨后在看了幾次如何裝訂和蓋章后我就開始嘗試著自己來裝

19、訂了，以后就和同事一起做單遞單了，在遞單環(huán)節(jié)也是一個(gè)很好的學(xué)習(xí)時(shí)機(jī).因?yàn)檫@個(gè)時(shí)候你是和海關(guān)直接的接觸，可以及時(shí)了解海關(guān)最新的政策和_的要求;同時(shí)，接單的時(shí)候也是報(bào)關(guān)員云集的時(shí)候，利用這個(gè)時(shí)機(jī)和他們交流經(jīng)驗(yàn)或傾聽他們討論工作中的問題，對(duì)以后的工作也是十分有用的. 對(duì)進(jìn)口做的相對(duì)熟練后，我開始學(xué)做出口和轉(zhuǎn)關(guān)了.有了進(jìn)口的根底，出口和轉(zhuǎn)關(guān)就相對(duì)簡(jiǎn)單了，我也很快就掌握了. 在實(shí)習(xí)當(dāng)中通過對(duì)業(yè)務(wù)的操作，從中也發(fā)現(xiàn)很多的缺乏.以前在學(xué)校里學(xué)的只是理論上的東西，和實(shí)際的操作有很大的差異的.就報(bào)關(guān)單的填制就可以知道的.海關(guān)總署只是制定了統(tǒng)一的標(biāo)準(zhǔn)，而具體到每個(gè)海關(guān)，就有不同的標(biāo)準(zhǔn)了.進(jìn)出口商品如何標(biāo)準(zhǔn)申報(bào)，是

20、我們?cè)谵k理_事務(wù)時(shí)經(jīng)常遇到的難題，雖然報(bào)關(guān)單填制標(biāo)準(zhǔn)對(duì)報(bào)關(guān)單中各項(xiàng)的內(nèi)容的填報(bào)作了具體的規(guī)定.但對(duì)于不同的商品來講，海關(guān)在歸類，審價(jià)和監(jiān)管方面的要求是不同的，因此相應(yīng)的商品申報(bào)標(biāo)準(zhǔn)也是不同的，而某項(xiàng)商品的名稱，規(guī)格型號(hào)具體應(yīng)該如何申報(bào)，海關(guān)總署并無相應(yīng)的規(guī)定，各地海關(guān)目前也無統(tǒng)一做法.因此，我們?nèi)绾螌?duì)海關(guān)提供具體的商品的申報(bào)標(biāo)準(zhǔn)，這就要求我們?cè)谄綍r(shí)的工作當(dāng)中不斷的學(xué)習(xí)和積累了，要把這些已經(jīng)掌握的東西變成自己的. 大學(xué)生實(shí)習(xí)感悟心得4 轉(zhuǎn)眼間，我來榮威4S店已經(jīng)大半年.這半年間，從一個(gè)連AT和MT都不知道什么意思的汽車菜鳥蛻變成熟知汽車性能的業(yè)務(wù)員.一切從零開始,一邊學(xué)習(xí)專業(yè)知識(shí),一邊摸索市場(chǎng),

21、遇到銷售和專業(yè)方面的難點(diǎn)和問題,我都及時(shí)請(qǐng)教有經(jīng)驗(yàn)的同事,一起尋求解決問題的方案,在此,我非常感謝部門同事對(duì)我的幫助!也很感謝領(lǐng)導(dǎo)能給我展示自我的平臺(tái) 這半年間，我不僅僅學(xué)會(huì)了根底的汽車知識(shí)，同時(shí)也對(duì)自己的品牌有了更深入的了解，使我深深的愛上了自己所從事的工作，自己所銷售的汽車.在我心里只有熱愛自己的崗位才能做好本職工作. 短短的半年時(shí)間，我明白了做汽車銷售單憑自己的熱愛是不夠得，要學(xué)會(huì)如何進(jìn)行客戶談判.分析客戶情況的.這些是我一個(gè)剛?cè)肼毜匿N售員從前所沒經(jīng)歷過的，而我們老銷售員在談判的過程他們常常會(huì)帶著我這個(gè)新人，學(xué)習(xí)談判經(jīng)驗(yàn)，這點(diǎn)我非常感謝我的同事們.所以，到現(xiàn)在我有難以談的下來的客戶，我會(huì)

22、吸取老銷售員的談判技巧，來進(jìn)行談判. 現(xiàn)在嘉興汽車銷售市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的日益劇烈,擺在所有銷售人員面前的是-平穩(wěn)與磨礪并存,希望與機(jī)遇并存,成功與失敗并存的局面,所以擁有一個(gè)積極向上的心態(tài)是非常重要的. 而我每一天應(yīng)該從清晨睜開第一眼開始，每天早上我都會(huì)從自己定的歡快激進(jìn)的鬧鈴聲中醒來，然后以精神充分.快樂的心態(tài)迎接一天的工作.如果我沒有別人經(jīng)驗(yàn)多，那么我和別人比誠(chéng)信;如果我沒有別人單子多，那么我和別人比效勞.這些一直是我的工作態(tài)度.我相信只有這樣才能把工作完成的更好. 現(xiàn)存的缺點(diǎn) 對(duì)于市場(chǎng)的了解還是不夠深入,對(duì)專業(yè)知識(shí)掌握的還是不夠充分,在與客戶的溝通過程中,缺乏經(jīng)驗(yàn). 在銷售工作中也有急于成交的表

23、現(xiàn)，不但影響了自己銷售業(yè)務(wù)的開展，也打擊了自己的自信心.我想在以后的工作中會(huì)摒棄這些不良的做法，并積極學(xué)習(xí).請(qǐng)教老銷售員業(yè)務(wù)知識(shí)，盡快提高自己的銷售技能. _年工作方案 公司在開展過程中，我認(rèn)為要成為一名合格的銷售員，首先要調(diào)整自己的理念，和公司統(tǒng)一思想.統(tǒng)一目標(biāo)，明確公司的開展方向，才能充分溶入到公司的開展當(dāng)中，才能更加有條不紊的開展工作.以下是我11年的工作方案： 繼續(xù)學(xué)習(xí)汽車的根底知識(shí),并準(zhǔn)確掌握市場(chǎng)動(dòng)態(tài)各種同類競(jìng)爭(zhēng)品牌的動(dòng)態(tài)和新款車型.實(shí)時(shí)掌握嘉興汽車業(yè)的開展方向. 與客戶建立良好的合作關(guān)系，每天都建好客戶信息卡，同時(shí)對(duì)于自己的信心客戶務(wù)必做到實(shí)時(shí)跟進(jìn)，對(duì)于自己的老客戶也要定時(shí)回訪.同

24、時(shí)，在老客戶的根底上能開發(fā)新的客戶.讓更多人知道與了解榮威車，并能親身體驗(yàn). 了解客戶的資料務(wù).興趣愛好.家庭情況等，挖掘客戶需求，投其所好，搞好客戶關(guān)系，隨時(shí)掌握信息. 重點(diǎn)客戶的開展.我在這里想說一下：我會(huì)要把C類的客戶當(dāng)成O類來接待，就這樣我才比其他人多一個(gè)0類，多一個(gè)O類就多一個(gè)時(shí)機(jī).拜訪，對(duì)客戶做到每周至少三次的拜訪. 努力完成現(xiàn)定任務(wù)量.在公司規(guī)定的任務(wù)上，要給自己壓力，要給自己設(shè)定任務(wù).不僅僅，要努力完成公司的任務(wù)，同時(shí)也完成自己給自己設(shè)定的任務(wù).我相信有壓力才有動(dòng)力. 對(duì)于日常的本職工作認(rèn)真去完成，切不可偷懶，投機(jī)取巧. 在業(yè)余時(shí)間多學(xué)習(xí)一些成功的銷售經(jīng)驗(yàn)，最后為自己所用. 在

25、工作中做到，勝不驕敗不餒，不可好大喜功，要做到一步一個(gè)腳印，踏踏實(shí)實(shí)的去做好工作，完成任務(wù). 意識(shí)上：無論在銷售還是汽車產(chǎn)品知識(shí)的學(xué)習(xí)上，摒棄自私.強(qiáng)勢(shì).懶惰的性情，用積極向上的心態(tài)，學(xué)習(xí)他人的長(zhǎng)處，學(xué)會(huì)謙虛，學(xué)會(huì)與上司.朋友.同事更加融洽的相處. 每日工作 1.衛(wèi)生工作，辦公室，展廳值班都要認(rèn)真完成. 每日至少回訪和跟蹤2到3個(gè)潛在客戶，并及時(shí)跟新客戶需求. 每日做好前臺(tái)值班工作，登記每位來訪客戶的信息，并上報(bào)潛客系統(tǒng). 每日自己給自己做個(gè)工作總結(jié)，回想一下每天的工作是否有沒做好的.是否需要改正. 5.了解實(shí)時(shí)汽車行業(yè)信息，同類競(jìng)爭(zhēng)品牌動(dòng)態(tài).知己知彼，方能百戰(zhàn)百勝. 每周工作 1查看潛客系統(tǒng)

26、，看是否有需要跟進(jìn)的客戶.整理每位客戶的信息.并做需求備案. 2查看自己的任務(wù)完成了多少，還少多少量.下周給自己多少任務(wù). 月工作任務(wù) 1總結(jié)當(dāng)月的客戶成交量，客戶戰(zhàn)敗原因. 2總結(jié)當(dāng)月自己的過失和做的比擬好的地方. 3制定下個(gè)月自己給自己的任務(wù)，和工作方案. 最后,感謝公司給我一個(gè)展示自我能力的平臺(tái),我會(huì)嚴(yán)格遵守職業(yè)操守,朝著優(yōu)秀員工的方向勇往直前.碰到困難不屈不撓,取其精華,去其糟粕,和公司其他同事團(tuán)結(jié)協(xié)作,讓團(tuán)隊(duì)精神戰(zhàn)勝一切. 銷售參謀：朱慧聰 4S店銷售參謀年終工作總結(jié)的延伸內(nèi)容：工作總結(jié)的特點(diǎn) 回憶的產(chǎn)物，它以自身工作實(shí)踐為材料，采用的是第一人稱寫法，其中的成績(jī).做法.經(jīng)驗(yàn).教訓(xùn)等，

27、都有自指性的特征. 回憶性這一點(diǎn)總結(jié)與方案正好相反.方案是設(shè)想未來，對(duì)將要開展的工作進(jìn)行安排.總結(jié)是回憶過去，對(duì)前工作總結(jié)分布圖一段時(shí)間里的工作進(jìn)行反思，但目的還是為了做好下一階段的工作.所以總結(jié)和方案這兩種文體的關(guān)系是十分密切的，一方面，方案是總結(jié)的標(biāo)準(zhǔn)和依據(jù)，另一方面，總結(jié)又是制定下一步工作方案的重要參考. 回憶.檢查的文種，這決定了總結(jié)有很強(qiáng)的客觀性特征.它是以自身的實(shí)踐活動(dòng)為依據(jù)的，所列舉的事例和數(shù)據(jù)都必須完全可靠，確鑿無誤，任何夸大.縮孝隨意杜撰.歪曲事實(shí)的做法都會(huì)使總結(jié)失去應(yīng)有的價(jià)值. .但凡正確的實(shí)踐活動(dòng)，總會(huì)產(chǎn)生物質(zhì)和精神兩個(gè)方面的成果.作為精神成果的經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，從某種意義上說，比物質(zhì)成果更珍貴，因?yàn)樗鼘?duì)今后的社會(huì)實(shí)踐有著重要的指導(dǎo)作用.這一特性要求總結(jié)必須按照實(shí)踐是檢驗(yàn)真理的標(biāo)準(zhǔn)的原則，去正確地反映客觀事物的本來面目，找出正反兩方面的經(jīng)驗(yàn)，得出規(guī)律性認(rèn)識(shí)，這樣才能到達(dá)總結(jié)的目的. 大學(xué)生實(shí)習(xí)感悟心得5