大學(xué)城遇見書吧項(xiàng)目商業(yè)計劃書

1、 大學(xué)城遇見書吧項(xiàng)目創(chuàng)業(yè)計劃書目錄一、企業(yè)概況二、創(chuàng)業(yè)計劃作者的個人情況三、市場評估四、市場營銷計劃五、企業(yè)組織結(jié)構(gòu)六、固定資產(chǎn)七、流動資金（月）八、銷售收入預(yù)測（ 12 個月）九、銷售和成本計劃 十、現(xiàn)金流量計劃企業(yè)概況 俗話說：“知識就是力量，知識就是財富?！?，如今書籍依然 是我們獲取智慧而能厚積薄發(fā)的力量源泉， 因此資源的循環(huán) 利用及相關(guān)媒體關(guān)注的焦點(diǎn)。正基于此，遇見書吧在這個特殊時期的特殊環(huán)境下，以一種 個性化的文化氣息濃厚的精神大餐的實(shí)體店面形式，即將展示在世人面前。主要經(jīng)營范圍：回收二手書籍，轉(zhuǎn)賣新書，創(chuàng)造休閑讀書的環(huán)境企業(yè)類型：生產(chǎn)制造零售批發(fā)服務(wù)農(nóng)業(yè)新型產(chǎn)業(yè)傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)其他二、創(chuàng)業(yè)

2、計劃作者的個人情況以往的相關(guān)經(jīng)驗(yàn)（包括時間）：2014年結(jié)束國家義務(wù)教學(xué)課程2014年下半年，進(jìn)入常州輕工職業(yè)技術(shù)學(xué)院學(xué)習(xí)營銷專業(yè)2015.5.20營銷策劃實(shí)訓(xùn)教育背景，所學(xué)習(xí)的相關(guān)課程（包括時間）因?yàn)閷I(yè)問題，被教導(dǎo)，營銷不是推銷，所以我們此企業(yè)的宗旨就是不以賺錢為目的，以服務(wù)顧客為本質(zhì)，實(shí)現(xiàn)雙贏。三、市場評估目標(biāo)顧客描述：客戶多為大學(xué)生，偏好廉價書籍還包括他人留下的筆記或者珍藏的書購買習(xí)慣多樣性的人。市場容量或本企業(yè)預(yù)計市場占有率：隨著社會的發(fā)展，人們的精神生活越來越豐富，對于非物質(zhì)消費(fèi)要求越來越高，在生活節(jié)奏日益變快的同時，人們渴望在一個安靜的地方得到放松的同時還能提高自己的素質(zhì)與修養(yǎng)，

3、去酒吧太鬧，書店太乏味，唯獨(dú)休閑書吧是個絕好的去處 常州雖然不是大城市，但也有固定的精神群體，比如中小學(xué)生、大學(xué)生、白領(lǐng)領(lǐng) 導(dǎo)，他們都需要休閑的，需要充電，有著非常大的市場需求。市場容量的變化趨勢：書吧在沿海經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)地區(qū)發(fā)展迅速，如深圳、廣州、上海等地，書吧是比較常見的文化休閑場所，據(jù)我的調(diào)查，這些地方的書吧，裝修豪華，消費(fèi)較高，甚至按小時計費(fèi)，這些書吧往往有許多其他服務(wù)，也是重要的利潤來源，如提供茶水、咖啡等，規(guī)模書吧，在全國大部分城市已經(jīng)出現(xiàn)，中共中央也提倡“學(xué)習(xí)型社會”， 這無疑給我們提供了更廣闊的發(fā)展空間競爭對手的主要優(yōu)勢:書的品種多消費(fèi)者范圍廣有一定的基礎(chǔ)競爭對手的主要劣勢: 價格高

4、沒有新意比較雜亂本企業(yè)相對于競爭對手的主要優(yōu)勢:環(huán)境好店面有特色書比較便宜二手市場發(fā)展空間大本企業(yè)相對于競爭對手的主要劣勢:選擇少消費(fèi)較高當(dāng)休閑娛樂與學(xué)習(xí)沖擊時有點(diǎn)亂 愿意靜下心來讀書的時間越來越少四、市場營銷計劃1.產(chǎn)品產(chǎn)品或服務(wù)主要特征二手書、資料可利用性強(qiáng)且價格便宜新書暢銷熱門書茶水、小吃精致可口有特色2價格產(chǎn)品或服務(wù)成本價銷售價競爭對手的價格二手書11015一手書152530茶水254050折扣銷售八折賒賬銷售3.地點(diǎn)選址細(xì)節(jié):地址面積（平方米）租金或建筑成本常州大學(xué)城1503000+30000 裝修費(fèi)(2)選擇該地址的主要原因:大學(xué)城有6所高校，目標(biāo)客戶多，發(fā)展空間大。銷售方式(選擇

5、一項(xiàng)并打V)將把產(chǎn)品或服務(wù)銷售或提供給：最終消費(fèi)者零售商批發(fā)商選擇該銷售方式的原因：面向大眾，讓產(chǎn)品與顧客面對面接觸，使人有具體的使用感4.促銷人員推銷校園代理宣傳成本預(yù)測500廣告發(fā)傳單、張貼海報成本預(yù)測200公共關(guān)系贊助學(xué)校活動成本預(yù)測1000營業(yè)推廣開業(yè)典禮成本預(yù)測500五、企業(yè)組織結(jié)構(gòu)企業(yè)將登記注冊成：個體工商戶個人獨(dú)資企業(yè)合伙企業(yè)有限責(zé)任公司其他擬議的企業(yè)名稱：企業(yè)的員工（請附企業(yè)組織結(jié)構(gòu)圖和員工工作描述書）:職務(wù)月薪業(yè)主或經(jīng)理負(fù)責(zé)管理企業(yè)，財務(wù)記賬員工40001、服務(wù)20002、整理書架2000企業(yè)將獲得的營業(yè)執(zhí)照、許可證：類型預(yù)計費(fèi)用營業(yè)執(zhí)照300許可證100企業(yè)的法律責(zé)任（保險

6、、員工的薪酬、納稅）種類預(yù)計費(fèi)用保險360員工薪酬2000*4+4000納稅1000合伙（合作）人與合伙（合作）協(xié)議:內(nèi)合宀伙 容 條款心、父母出資方式現(xiàn)金入股出資數(shù)額與期限10萬四年內(nèi)還利潤分配和虧損分?jǐn)偫麧櫭吭?0%經(jīng)營分工、權(quán)限和責(zé)任無合伙人個人負(fù)債的責(zé)任無協(xié)議變更和終止4年期其他條款六、固定資產(chǎn)工具和設(shè)備根據(jù)預(yù)測的銷售量，假設(shè)達(dá)到100%的生產(chǎn)能力，企業(yè)需要購買以下設(shè)備:名稱數(shù)量單價總費(fèi)用（元）空調(diào)320003*2000冰箱220002*2000榨汁機(jī)23002*300書架54005*400桌椅2椅1桌*85008*500供應(yīng)商名稱地址電話或傳真泰果商務(wù)常州出版社交通工具根據(jù)交通及營銷

7、活動的需要，擬購置以下交通工具:名稱數(shù)量單價總費(fèi)用（元）小型面包車170007000供應(yīng)商名稱地址電話或傳真常州二手車市場常州武進(jìn)區(qū)湖塘鎮(zhèn)鳴新中路123號84563546辦公家具和設(shè)備辦公室需要以下設(shè)備:名稱數(shù)量單價總費(fèi)用（元）電腦130003000電話1200200供應(yīng)商名稱地址電話或傳真常州電腦城常州武進(jìn)區(qū)湖塘鎮(zhèn)鳴新中路63號835641354.固定資產(chǎn)和折舊概要項(xiàng)目價值（元）年折舊（元）工具和設(shè)備176003520交通工具70001750辦公家具和設(shè)備3200640店鋪廠房土地合計278005910七、流動資金（月）1.原材料和包裝項(xiàng)目數(shù)量單價總費(fèi)用（元）水果5*5205*5*20新書1

8、00151500二手書200012000盤子碗100151500供應(yīng)商名稱地址電話或傳真泰果商務(wù)常州武進(jìn)區(qū)湖塘鎮(zhèn)鳴新中路8884653164常州出版社常州天寧區(qū)天寧大道415號84654321常州大學(xué)城常州武進(jìn)區(qū)湖塘鎮(zhèn)鳴新中路63號81435521常州小商品市場常州武進(jìn)區(qū)湖塘鎮(zhèn)鳴新中路95號814365452.其他經(jīng)營費(fèi)用（不包括折舊費(fèi)和貸款利息）項(xiàng)目費(fèi)用（元）備注業(yè)主的工資4000雇員工資80002個服務(wù)員2個整理員租金3000營銷費(fèi)用700500元校園代理200廣告?zhèn)鲉喂檬聵I(yè)費(fèi)3萬維修費(fèi)1000保險費(fèi)365登記注冊費(fèi)400其他合計47465八、銷售收入預(yù)測（12個月）銷售情況 份銷售產(chǎn)品

9、123456789101112合計606060909090909090606060銷售數(shù)量000000000000（1）平均單價353535353535353535353535212121313131313131212121月銷售額000000505050505050000000000000000000101010101010銷售數(shù)量505050000000505050(2)平均單價303030303030303030303030151515303030303030151515月銷售額000000000000000000000000101010151515151515101010銷售數(shù)量000

10、000000000(3)平均單價151515151515151515151515151515222222222222151515月銷售額000000505050505050000000銷售數(shù)量(4)平均單價月銷售額銷售數(shù)量(5)平均單價月銷售額銷售數(shù)量(6)平均單價月銷售額(7)銷售數(shù)量平均單價月銷售額銷售數(shù)量(8)平均單價月銷售額757575111111111111757575銷售總量合計000505050505050000總收入九、銷售和成本計劃金額（元）、.月份項(xiàng)目123456789101112合計333333222222777777444444888888含流轉(zhuǎn)稅銷售收入7777775

11、555552222222.2.2.2.2.2.000000555525111111銷777111111777售流轉(zhuǎn)稅（增值稅等）2220000002220002.2.2.2.2.2.000555555222333333222444666666444銷售凈收入000777777000000555555000000000000000成業(yè)主工資444444444444本000000000000000000000000000000000000888888888888000000000000員工工資000000000000000000000000333333333333000000000000租金000

12、000000000000000000000777777777777營銷費(fèi)用00000000000000000000000030公用事業(yè)費(fèi)0010維修費(fèi)00444444444444999999999999折舊費(fèi)2.2.2.2.2.2.2.2.2.2.2.2.555555555555貸款利息3保險費(fèi)654登記注冊費(fèi)00原材料（列出項(xiàng)目）555555555555(1)000000000000000000000000111111111111555555555555(2)000000000000000000000000222222222222（3）0000000000000000000000000000

13、00000000(4)(5)(6)522222222222210000000000049111111111112總成本59999999999937.2.2.2.2.2.2.2.2.2.2.2.15555555555550利潤稅企業(yè)所得稅費(fèi)個人所得稅其他凈收入（稅后）十、現(xiàn)金流量計劃-金額項(xiàng)目_（元）月份123456789101112合計2647881114104494303063429635131315月初現(xiàn)金00732.757.862.9837007717005505550.59510.5242424363636363636242424現(xiàn)現(xiàn)金銷售收入000000757575757575000

14、000金000000000000流賒銷收入入貸款其他現(xiàn)金流入5084111515104794670510711302157916可支配現(xiàn)金（A）00132.507.0672378740021700550515.550.595.510現(xiàn)現(xiàn)金采購支出金（列出項(xiàng)目）流（1）505050505050505050505050出000000000000151515151515151515151515(2)000000000000000000000000202020202020202020202020(3)000000000000000000000000賒購支出404040404040404040404040業(yè)主工資000000000000000000000000808080808080808080808080員工工資000000000000000000000000303030303030303030303030租金000000000000000000000000707070707070707070707070營銷費(fèi)用00000000000030公用事業(yè)費(fèi)00010維修費(fèi)00貸款利息償還貸款本金保險費(fèi)36540登記注冊費(fèi)0設(shè)備494949494949494949494949其他（列出項(xiàng)目）