銷(xiāo)售經(jīng)理個(gè)人季度述職報(bào)告

1、銷(xiāo)售經(jīng)理個(gè)人季度述職報(bào)告伴著人們自身素養(yǎng)提升，越來(lái)越多的事務(wù)都會(huì)運(yùn)用到報(bào)告，報(bào)告依據(jù)用途的不同也有著不同的類(lèi)型。一聽(tīng)到寫(xiě)報(bào)告就拖延癥懶癌齊復(fù)發(fā)？以下是整理的精選銷(xiāo)售經(jīng)理個(gè)人季度述職報(bào)告，歡送大家借鑒與參考!精選銷(xiāo)售經(jīng)理個(gè)人季度述職報(bào)告1不知不覺(jué)中，20X年已經(jīng)接近尾聲，參加公司已有些時(shí)間，這這段時(shí)間的工作中，我學(xué)并積累了許多學(xué)問(wèn)和經(jīng)驗(yàn)，錘煉和提高了業(yè)務(wù)力量，更讓自己的人生多了一份沖動(dòng)，一份喜悅，一份哀痛，最重要的是增加了一份人生閱歷?？梢哉f(shuō)，在建華的這段時(shí)間中，收獲頗多、感受頗多。在這里，非常感謝公司的每一位領(lǐng)導(dǎo)和同仁的幫忙和指導(dǎo)，如今已能獨(dú)立完本錢(qián)職工作，現(xiàn)將今年工作做以下幾個(gè)方面報(bào)告。一、

2、學(xué)方面：學(xué)，永無(wú)止境，來(lái)到公司的時(shí)分，對(duì)于新的環(huán)境，新的事物都比擬生疏，在公司領(lǐng)導(dǎo)的幫忙下，我很快了解到公司的性質(zhì)和操盤(pán)模式，通過(guò)努力的學(xué)明白了銷(xiāo)售經(jīng)理的真正內(nèi)涵以及職責(zé)，并且深深的喜愛(ài)了這份工作，同時(shí)也意識(shí)到自己的選擇是對(duì)的。二、心態(tài)方面：剛進(jìn)公司的時(shí)分，X工程沒(méi)有進(jìn)場(chǎng)，覺(jué)得有點(diǎn)無(wú)聊甚至枯燥，但12月進(jìn)入X之后，回頭再看，感覺(jué)在公司中每時(shí)每刻都會(huì)學(xué)到東西，主要在于自己有沒(méi)有去發(fā)現(xiàn)、去學(xué)。在公司領(lǐng)導(dǎo)的耐煩指導(dǎo)幫忙下，我慢慢了解心態(tài)確定一切的道理，要以一顆平穩(wěn)的、寬容的、主動(dòng)的心態(tài)去面對(duì)生活和工作，隨之心境也是越來(lái)越安靜，更加趨于成熟。三、完成的主要工作任務(wù)：1、X共計(jì)銷(xiāo)售X套，銷(xiāo)售面積XX平米

3、，銷(xiāo)售額XXX元，回款額XXX元；2、到X后，對(duì)工程人員重新系統(tǒng)培訓(xùn)了房地產(chǎn)專(zhuān)業(yè)學(xué)問(wèn)和銷(xiāo)售技巧。3、修改和重申了案場(chǎng)制度，制度更加細(xì)化。4、制定早、晚會(huì)簽字制度，分析市場(chǎng)、客戶(hù)以及銷(xiāo)售中遇到的問(wèn)題，提升團(tuán)隊(duì)士氣。5、在公司領(lǐng)導(dǎo)的指導(dǎo)下，參與制定12月的月團(tuán)購(gòu)方案，聯(lián)系團(tuán)購(gòu)單位，選房、簽約，最終成交X套，銷(xiāo)售額XX元，回款額為XX元；四、工作中存在的缺乏1、對(duì)業(yè)務(wù)監(jiān)督執(zhí)行力度不夠2、對(duì)工程整體把控有待于提高。3、需要進(jìn)一步增加管理方面的經(jīng)驗(yàn)。4、與甲方缺乏有效溝通。在學(xué)公司完善的操盤(pán)經(jīng)驗(yàn)，開(kāi)掘自己工作中的缺乏的同時(shí)，方案在去年工作得失的根底上取長(zhǎng)補(bǔ)短，重點(diǎn)做好以下幾個(gè)方面的工作：1、進(jìn)一步提高自

4、己的管理水平；2、按時(shí)完成領(lǐng)導(dǎo)交給的各項(xiàng)任務(wù)；3、與甲方按時(shí)有效地溝通，保證銷(xiāo)售工作的正?；?；4、不斷改進(jìn)工作中所存在的問(wèn)題，按時(shí)調(diào)整策略，保證明年銷(xiāo)售任務(wù)的順當(dāng)完成；5、同時(shí)努力學(xué)策劃推廣方面的技能，給工程銷(xiāo)售提供更好的可行性方案。6、加大工作的檢查力度和方案的可執(zhí)行性，努力增加團(tuán)隊(duì)的執(zhí)行力。7、制定月可行的銷(xiāo)售方案分級(jí)管理，執(zhí)行目標(biāo)確立到個(gè)人，分工和責(zé)任明確，使銷(xiāo)售工作系統(tǒng)化和正規(guī)化，提高團(tuán)隊(duì)工作效率。8、工作從細(xì)致性動(dòng)身，做到把握銷(xiāo)售上的一切相關(guān)事務(wù)。20X年這一年是有意義的、有價(jià)值的、有收獲的一年，雖然我來(lái)X公司時(shí)間不長(zhǎng)，但是在這里真正體會(huì)到了團(tuán)結(jié)協(xié)作，互幫互助，共同創(chuàng)業(yè)的一種精神，同

5、時(shí)感謝各各領(lǐng)導(dǎo)、同事對(duì)我工作方面的支持和幫忙，我相信公司在每一名員工的努力下，在新的一年中將會(huì)有新的突破，更好的進(jìn)展，工程在公司的領(lǐng)導(dǎo)下，會(huì)以更好的業(yè)績(jī)回報(bào)公司。精選銷(xiāo)售經(jīng)理個(gè)人季度述職報(bào)告2一、動(dòng)態(tài)客戶(hù)檔案設(shè)計(jì)每個(gè)公司都會(huì)設(shè)計(jì)一份客戶(hù)檔案表，可是有不少的公司在他們看來(lái)，客戶(hù)檔案只是客戶(hù)信息的備忘本。所以欄目設(shè)置得越多越好?；谶@種思想，他們?cè)O(shè)計(jì)出來(lái)的客戶(hù)檔案就非常具體，有許多甚至把客戶(hù)的一些不著邊際的信息都設(shè)計(jì)進(jìn)去了。然而這種設(shè)計(jì)就不行能支持后面的管理工作了。由于，第一信息太多太雜很不利于操作。我們常?？吹讲簧俚臉I(yè)務(wù)員的客戶(hù)檔案上其實(shí)是一片空白。其次這樣設(shè)計(jì)出來(lái)的客戶(hù)檔案必需篇幅很大，往往是

6、一大張表格。所以不便于保存管理。動(dòng)態(tài)客戶(hù)檔案設(shè)計(jì)強(qiáng)調(diào)客戶(hù)檔案是為銷(xiāo)售實(shí)踐效勞的。業(yè)務(wù)員在拜見(jiàn)客戶(hù)前是必需要事先翻查客戶(hù)的相關(guān)信息，以便為拜見(jiàn)時(shí)供應(yīng)話(huà)題等方面的支持。同時(shí)業(yè)務(wù)員在結(jié)束拜見(jiàn)以后需要對(duì)本次拜見(jiàn)進(jìn)行簡(jiǎn)潔的備遺忘錄。這些必需記在業(yè)務(wù)員所持有的客戶(hù)檔案上，以便為下一次拜見(jiàn)供應(yīng)備忘，同時(shí)也為自我合理分配拜見(jiàn)時(shí)間頻率供應(yīng)依據(jù)。研討到以上因素，所以業(yè)務(wù)員所持有的客戶(hù)檔案必需是篇幅短小，便于攜帶。假如設(shè)計(jì)成卡片。其次業(yè)務(wù)員所持有檔案卡必需留有每次拜見(jiàn)紀(jì)要的記錄空間，所以業(yè)務(wù)員持有的客戶(hù)檔案表更趨于反映拜見(jiàn)過(guò)程。同時(shí)，銷(xiāo)售部也必需配套設(shè)計(jì)一份客戶(hù)檔案。這份檔案主要是用于制定銷(xiāo)售工作方案任務(wù)，進(jìn)行客戶(hù)

7、維護(hù)和銷(xiāo)售掌握等。所以越具體越好，對(duì)篇幅要求不高，只要便于存放翻查即可。另外這份表格必需反映客戶(hù)的訂購(gòu)記錄，以便進(jìn)行客戶(hù)購(gòu)置習(xí)慣及重復(fù)購(gòu)置方面的分析。所以銷(xiāo)售部保存的這份檔案表更趨于反映拜見(jiàn)結(jié)果。這樣，兩分表格一大一小，一份反映拜見(jiàn)過(guò)程，一份反映拜見(jiàn)結(jié)果。這種設(shè)計(jì)就為以后的相關(guān)銷(xiāo)售管理工作供應(yīng)了支持。此刻許多企業(yè)都完成了信息化，這又大大的簡(jiǎn)化了工作量。二、動(dòng)態(tài)客戶(hù)檔案的填制1、客戶(hù)檔案的編號(hào)應(yīng)表達(dá)一種規(guī)律性，從編號(hào)上就應(yīng)當(dāng)能夠馬上反映一些初步客戶(hù)信息如性別、地域或級(jí)別等，另外要求檔案要按一固定的標(biāo)準(zhǔn)歸類(lèi)，如地域、級(jí)別、性別等。同時(shí)在封面上寫(xiě)有名目備查。2、對(duì)客戶(hù)檔案的資料更新，修改等明確規(guī)定。

8、一般來(lái)說(shuō)，需要特地制訂相應(yīng)的管理制度。在每次業(yè)務(wù)員回公司參與例會(huì)期間統(tǒng)一布置更新。經(jīng)理應(yīng)對(duì)整個(gè)過(guò)程施行監(jiān)督掌握。對(duì)于業(yè)務(wù)員填滿(mǎn)須更換的老檔案卡按時(shí)回收，分析，并附在檔案表上。三、基于客戶(hù)檔案進(jìn)行的銷(xiāo)售管理1、制定銷(xiāo)售任務(wù)、輔任務(wù)。我們都明白，制定銷(xiāo)售任務(wù)一般是依據(jù)市場(chǎng)潛力，占有率、增長(zhǎng)率等指標(biāo)制定出來(lái)的。然而這樣制定出來(lái)的總銷(xiāo)售目標(biāo)是一個(gè)宏觀抽象的數(shù)字。對(duì)于業(yè)務(wù)員來(lái)說(shuō)，其實(shí)際指導(dǎo)意義不大，能否完成，業(yè)務(wù)員心里沒(méi)數(shù)。這樣即使是任務(wù)分解也只是一個(gè)經(jīng)驗(yàn)抽象的數(shù)據(jù)。同時(shí)，也不利于考核。可是，假如我們?cè)谥贫ㄈ蝿?wù)時(shí)同時(shí)參考客戶(hù)檔案，分析各客戶(hù)的需求潛力，研討客戶(hù)的重復(fù)購(gòu)置情景，針對(duì)詳細(xì)的客戶(hù)制定銷(xiāo)售任務(wù)，

9、這樣就詳細(xì)得多。這樣制定出來(lái)的是一個(gè)任務(wù)清單，清晰明了。對(duì)于業(yè)務(wù)代表來(lái)說(shuō)，實(shí)實(shí)在在詳細(xì)多了。考核時(shí)也非常簡(jiǎn)潔，假如某一項(xiàng)沒(méi)有完成還能夠制定相應(yīng)的補(bǔ)救措施。2、依據(jù)客戶(hù)檔案進(jìn)行業(yè)務(wù)員行為管理我們都明白業(yè)務(wù)員的行為管理一向是一個(gè)令人頭痛的問(wèn)題，很多經(jīng)幻想出了各種手段把戲，試圖掌握業(yè)務(wù)員的行為。卻總是不盡如人意。其實(shí)我們能夠依據(jù)客戶(hù)檔案來(lái)完成這一點(diǎn)。我前面講了業(yè)務(wù)員所攜帶的檔案卡上，除了客戶(hù)的根本信息外。還特地設(shè)計(jì)了拜見(jiàn)紀(jì)要，假如檔案卡兩面都用的話(huà)，一般能夠設(shè)計(jì)七到十欄欄。每拜見(jiàn)一次填一欄，那么七到十次能夠用完一張卡。這樣我們就能夠經(jīng)過(guò)檔案卡獲知業(yè)務(wù)員對(duì)某一客戶(hù)的回訪(fǎng)次數(shù)，日拜見(jiàn)客戶(hù)數(shù)，新增客戶(hù)數(shù)等

10、。結(jié)果是行為的函數(shù)，對(duì)于業(yè)務(wù)員來(lái)說(shuō)，一般的情景下回訪(fǎng)次數(shù)多了，業(yè)績(jī)自然就多。銷(xiāo)售經(jīng)理應(yīng)在每月底的總結(jié)會(huì)上公布每人下月的客戶(hù)回訪(fǎng)任務(wù)、日平均拜見(jiàn)客戶(hù)數(shù)及新客戶(hù)開(kāi)發(fā)任務(wù)，這些都能夠依據(jù)客戶(hù)檔案來(lái)制定。依據(jù)20X法則，我想掌握住了這一點(diǎn)，那么業(yè)務(wù)員的行為管理應(yīng)當(dāng)是有效的。精選銷(xiāo)售經(jīng)理個(gè)人季度述職報(bào)告3各位領(lǐng)導(dǎo)：大家好!我是X，我的工作職責(zé)是澤芙雪銷(xiāo)售內(nèi)勤和客服內(nèi)勤，下面我就一年來(lái)的工作向各位領(lǐng)導(dǎo)做一下匯報(bào)，缺乏之處，請(qǐng)各位領(lǐng)導(dǎo)批判指正。1、訂單的落實(shí)針對(duì)訂單，具體落實(shí)，保證以最快的速度布置發(fā)貨，以便能保證在這一環(huán)節(jié)不影響發(fā)貨周期。跟蹤發(fā)貨物流過(guò)程，按時(shí)與客戶(hù)溝通。2、合同審核歸檔及銷(xiāo)售代表提成預(yù)算隨

11、時(shí)把握合同履行情況，以便使領(lǐng)導(dǎo)能夠更好的決策。輔助財(cái)務(wù)做好月回款分析工作，同時(shí)做好提成結(jié)算工作。3、做好一系列銷(xiāo)售效勞工作依據(jù)業(yè)務(wù)實(shí)際需要做好業(yè)務(wù)員的支持工作，包括退貨、整理資料、發(fā)票、借款登記及報(bào)銷(xiāo)單處理工作。4、各種售后效勞報(bào)表的整理各種售后報(bào)表（發(fā)貨明細(xì)、產(chǎn)品庫(kù)存，回款明細(xì)等，）5、做好返貨產(chǎn)品的跟蹤落實(shí)返貨的產(chǎn)品依據(jù)實(shí)際情況，分析原因，對(duì)返貨產(chǎn)品的數(shù)量、日期、客戶(hù)聯(lián)系方式和發(fā)回日期都做了具體記錄。6、客戶(hù)回訪(fǎng)工作依據(jù)實(shí)際需要和回訪(fǎng)方案，每月做好客戶(hù)的回訪(fǎng)工作，發(fā)現(xiàn)的問(wèn)題按時(shí)反應(yīng)給相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)。工作中的缺乏和改進(jìn)方案1、有些詳情性的工作要強(qiáng)化要求我在今后的工作中，必需設(shè)身處地多為客戶(hù)和業(yè)務(wù)人

12、員著想，多為他們考慮現(xiàn)場(chǎng)遇到的困難，把工作做的更細(xì)致。2、工作效率需要進(jìn)一步提高繁忙的事務(wù)性工作，要求我連續(xù)調(diào)整工作思路，保證工作有條不紊，同時(shí)每天的工作要有方案性3、對(duì)新產(chǎn)品的學(xué)習(xí)性需要強(qiáng)化如今開(kāi)頭我們新產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)進(jìn)程正在加快，要求我不斷強(qiáng)化對(duì)自己的學(xué)習(xí)性要求，不但要了解產(chǎn)品學(xué)問(wèn)，還要對(duì)同行業(yè)產(chǎn)品性能精確把握，做一個(gè)略懂技術(shù)的內(nèi)勤人員。各位領(lǐng)導(dǎo)，我的匯報(bào)完畢。精選銷(xiāo)售經(jīng)理個(gè)人季度述職報(bào)告4回憶20X年的工作簡(jiǎn)潔而又平凡。分管的部門(mén)、主抓的工作，以大集團(tuán)管理運(yùn)作來(lái)要求，應(yīng)當(dāng)說(shuō)存在許多問(wèn)題。坦誠(chéng)地講，主觀上希望把工作做好，盡職盡責(zé)，但客觀效果并不盡人意。上年底和X年初，經(jīng)過(guò)很長(zhǎng)時(shí)間的醞釀，對(duì)工資

13、體系中存在的問(wèn)題進(jìn)行了分析，對(duì)薪酬體系進(jìn)行了修正，組織對(duì)員工薪酬進(jìn)行了普調(diào)，4月份完成了該項(xiàng)工作。盡管這次薪酬調(diào)整也對(duì)部分技術(shù)、管理骨干進(jìn)行了特別加薪，但仍屬于普調(diào)性質(zhì)和針對(duì)不合理部分的微調(diào)，其促進(jìn)作用很有限。由于薪酬結(jié)構(gòu)上的不合理和鼓勵(lì)機(jī)制不到位等諸多問(wèn)題，人才外流情況上升，人才缺口大。由于方方面面的問(wèn)題，人才難進(jìn)、人才難留問(wèn)題沒(méi)有突破。盡管在聘請(qǐng)渠道、院校合作方面做了許多工作，但問(wèn)題并沒(méi)有得到解決，還有許多工作要做。年初，總裁在春節(jié)上班后的第一次高層會(huì)議上提出，要快速掀起一個(gè)生產(chǎn)。為此，由企管部和辦公室牽頭，在全集團(tuán)范圍內(nèi)組織開(kāi)展了“XX”活動(dòng)，在肯定程度上推動(dòng)了群眾性增產(chǎn)節(jié)約活動(dòng)?；顒?dòng)開(kāi)

14、展至六月底，經(jīng)考核確有部分工程成效顯著，但該項(xiàng)活動(dòng)氣勢(shì)不大，面不廣，力度不夠，基層領(lǐng)導(dǎo)重視不夠，作用有限。辦公室的工作多集中于行政事務(wù)，對(duì)文化建設(shè)、宣揚(yáng)教育、文明辦公等工作的推動(dòng)缺乏整體方案。盡管在這方面做了許多工作，但其號(hào)召力、煽動(dòng)性、推動(dòng)作用平平。效勞等工作有許多還不到位。按方案后勤效勞公司應(yīng)當(dāng)在X年4月正式運(yùn)作。由于多方面的原因沒(méi)有如期完成，其間后勤效勞及安全保衛(wèi)工作我沒(méi)有推托，但關(guān)注的程度不夠。盡管沒(méi)有顯現(xiàn)大的問(wèn)題，但環(huán)境衛(wèi)生、門(mén)衛(wèi)人員的管理，總裁都屢次指出要強(qiáng)化、要改進(jìn)。在負(fù)責(zé)X公司工作期間，沒(méi)有到達(dá)總裁提出的不虧爭(zhēng)取持平的目標(biāo)要求。兩年的時(shí)間虧損逐年削減，組織完成了型、型兩個(gè)型號(hào)的

15、模具設(shè)計(jì)制作，改進(jìn)了部分產(chǎn)品質(zhì)量，開(kāi)發(fā)了XXX型新品，完成了公司的搬遷，應(yīng)當(dāng)說(shuō)做了不少工作，產(chǎn)品市場(chǎng)也逐步走向良性循環(huán)。但客觀上不答應(yīng)我外出深化了解市場(chǎng)，推動(dòng)銷(xiāo)售，因此，對(duì)市場(chǎng)運(yùn)作的指導(dǎo)缺乏，假如我有更多的時(shí)間和精力投入X公司的工作，或者給我更長(zhǎng)一些時(shí)間，結(jié)果肯定會(huì)比如今所面臨的形勢(shì)好得多。5月10日總裁在高層會(huì)議提出了跟進(jìn)宏觀調(diào)控、實(shí)施集團(tuán)改革的思路以后，我根本上把工作的重心移到了組織機(jī)構(gòu)調(diào)整上，花了許多精力，做了多個(gè)預(yù)案。自我到公司以來(lái)，這是第三次直接參與組織設(shè)計(jì)，特別是20X年的大調(diào)整和這一次。在這項(xiàng)工作中我的根本看法是尊重歷史、客觀現(xiàn)實(shí)，不求有功，但求無(wú)過(guò)，希望每次調(diào)整對(duì)集團(tuán)的進(jìn)展有所

16、推動(dòng)，不要由于工作的失誤而影響集團(tuán)進(jìn)展。我非常感謝總裁在這方面對(duì)我的信任和支持。依據(jù)集團(tuán)高層領(lǐng)導(dǎo)分工及工作情況，客觀上要求我充當(dāng)總裁耳目，當(dāng)好不管部部長(zhǎng)。因此，除明確分工我主管的工作以外，有許多屬集團(tuán)應(yīng)當(dāng)協(xié)調(diào)和處理的日常事務(wù)，我自認(rèn)為都能主動(dòng)擔(dān)當(dāng)，能賜予主動(dòng)協(xié)調(diào)與溝通。對(duì)子公司各部門(mén)反映情況的處理和回復(fù)是按時(shí)的，負(fù)責(zé)任的。向總裁反映情況和提供建議也是客觀公正和主動(dòng)懇切的，對(duì)總裁交辦的工作是仔細(xì)的，對(duì)各位領(lǐng)導(dǎo)和各部門(mén)的工作是理解支持的。在日常工作中，我比擬留意自己的表率作用，不搞特別化。對(duì)下屬留意培育他們獨(dú)立思索和獨(dú)擋一面的工作力量。布置工作思路方法明確，從不模糊，從不主動(dòng)代替下屬，都把他們推到

17、前臺(tái)錘煉。同時(shí)，我從來(lái)不會(huì)當(dāng)甩手掌柜，但凡我管轄的工作，我都能夠親自處理和完成。精選銷(xiāo)售經(jīng)理個(gè)人季度述職報(bào)告5敬愛(ài)的各位領(lǐng)導(dǎo)：大家好!我叫X，是公司的改革浪潮把我推上了今日這個(gè)講臺(tái)，我競(jìng)聘的職位是經(jīng)營(yíng)部經(jīng)理，站在這里競(jìng)聘，既在自己的意料之外，又在自己的意料之中，意料之外是我沒(méi)有當(dāng)領(lǐng)導(dǎo)的經(jīng)驗(yàn)，意料之中是我相信自己的優(yōu)勢(shì)。正由于沒(méi)有當(dāng)過(guò)領(lǐng)導(dǎo)，便少了一些為官的禁錮，一張白紙好為大家、也為自已勾畫(huà)一幅抱負(fù)的藍(lán)圖，我情愿為這張藍(lán)圖付出辛勤和汗水。在營(yíng)銷(xiāo)部門(mén)工作了五年，對(duì)全省的水泥行業(yè)有了肯定的熟悉，我省現(xiàn)有水泥企業(yè)237戶(hù)，年生產(chǎn)力量為2693萬(wàn)噸，我公司經(jīng)過(guò)了四十多年的進(jìn)展，占有肯定的品牌優(yōu)勢(shì)、質(zhì)量?jī)?yōu)

18、勢(shì)和區(qū)位優(yōu)勢(shì)。近年來(lái)，伴著水泥市場(chǎng)風(fēng)起云涌的改變，競(jìng)爭(zhēng)日益加劇，公司面臨著生存和進(jìn)展的雙重壓力。因此，營(yíng)銷(xiāo)工作必需在思想觀念、內(nèi)部管理和營(yíng)銷(xiāo)方面完成根本性的轉(zhuǎn)變?；谏鲜鏊妓鳎僭O(shè)我能擔(dān)任經(jīng)營(yíng)部經(jīng)理，我的想象是：轉(zhuǎn)變一個(gè)觀念、培育二個(gè)意識(shí)、完成三個(gè)目標(biāo)。詳細(xì)來(lái)說(shuō)：一是轉(zhuǎn)變營(yíng)銷(xiāo)觀念。目前的經(jīng)營(yíng)理念還停留在由賣(mài)方市場(chǎng)向買(mǎi)方市場(chǎng)過(guò)渡的推銷(xiāo)階段，雖然名稱(chēng)叫營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)理部，但仍然只“銷(xiāo)”，不“營(yíng)”。因此，樹(shù)立以客戶(hù)為中心，以顧客需求為導(dǎo)間的現(xiàn)代營(yíng)銷(xiāo)觀念勢(shì)在必行。二是培育大局意識(shí)和法律意識(shí)。一切工作要以大局動(dòng)身，堅(jiān)決聽(tīng)從企業(yè)的改革大局，貫徹執(zhí)行公司方針目標(biāo)，培育營(yíng)銷(xiāo)隊(duì)伍觀全局、想全局、顧全局、攬全局的意識(shí)和力量。同時(shí)，在法律的框架下標(biāo)準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)行為。由于，在依法治國(guó)、依法治企的大背景下，法律行為與人們的生活、工作休戚相關(guān)，對(duì)于營(yíng)銷(xiāo)人員尤是如此，例如：目前的營(yíng)銷(xiāo)人員對(duì)法律中的