xx公司五一促銷活動方案

1、信心五月集結(jié)號頂固吹響建材超大優(yōu)惠集結(jié)號 為您營造輕松精致輕松的家方案導(dǎo)航活動相關(guān)物料設(shè)計活動督導(dǎo)及執(zhí)行活動相關(guān)培訓(xùn)及客戶沉淀技巧五一促銷優(yōu)惠政策與力度活動總體設(shè)計及主題策劃活動媒體投放與推廣支持頂固五一新品上市及大型促銷相關(guān)說明突圍！在金融風(fēng)暴時期五一整合促銷目標(biāo)突出差異化，制造興奮點.挖掘新的營銷策略和銷售亮點，為五一旺季的銷售創(chuàng)造話題與市場興奮點，既與競爭對手形成顯著的差異化，也使得產(chǎn)品促銷組合與促銷方式更加豐富。.抓住消費者增長銷售量通過整體策劃的營銷活動和設(shè)計有吸引力的促銷組合，引爆的營銷熱度，啟動五一消費高潮，抓住更多的目標(biāo)消費者，實現(xiàn)銷售的提升。嘗試新思路，提升營銷力.嘗試新的營

2、銷推廣思路，通過“企業(yè)線上推廣與訂購+經(jīng)銷商線下成交服務(wù)”的模式，合理節(jié)約營銷成本、實現(xiàn)有效營銷推廣、擊中目標(biāo)客戶，使促銷活動能有效落地執(zhí)行，并產(chǎn)生實際效果。造勢2009，增加關(guān)注度為頂固）室內(nèi)整體家居2009年的營銷造勢，借新產(chǎn)品上市樹立頂固時尚、個性、充滿情調(diào)的產(chǎn)品品味和檔次，繼續(xù)吸引目標(biāo)人群（設(shè)計師、消費者）的眼球和購買欲望。方案執(zhí)行原那么注重營銷推廣貫徹落地，針對目標(biāo)人群，以小范圍、多頻次的方式加強對目標(biāo)小區(qū)和家裝公司渠道的推廣，提前鎖定消費者。傳播格調(diào)優(yōu)雅明快，有時裝化的氣息，突出風(fēng)格和真誠讓利的概念，避免赤裸裸地傳播降價，與競爭對手形成差異化。 把主要事件重點操作，做深做透營銷推廣

3、和傳播，搶占市場先機。充分培訓(xùn)活動執(zhí)行各個環(huán)節(jié)與執(zhí)行細那么，讓全員了解并掌握活動的詳細情況，并做到統(tǒng)一口徑與統(tǒng)一行動，真正讓每一個人參與到活動當(dāng)中，并發(fā)揮力量。活動整體規(guī)劃活動時間： 4月初經(jīng)銷商大會后導(dǎo)入并專業(yè)渠道溝通，4月中旬企業(yè)全國推廣+經(jīng)銷商集中推廣 +渠道活動，4月底-5月初促銷執(zhí)行 活動組織：新徽商咨詢、營銷部提供活動詳細的籌劃方案、促銷力度及支持及相關(guān)設(shè)計物料， 各地經(jīng)銷商根據(jù)各自情況執(zhí)行，公司提供執(zhí)行培訓(xùn)與輔導(dǎo)?；顒訄?zhí)行：經(jīng)銷商所在門店的導(dǎo)購和其他專業(yè)渠道設(shè)計師、小區(qū)等業(yè)務(wù)人員，突出建材市場所在店面的氣氛如所在建材市場有統(tǒng)一活動，那么加大本次活動的現(xiàn)場氣氛營造程度 ，提前沉淀客

4、戶，現(xiàn)場集中簽單?；顒优浜希轰N商家裝公司部門、小區(qū)部相關(guān)工程組等公司其他部門員工，實行全員營銷。頂固五一促銷主題分析和挖掘挖掘，解讀到達目標(biāo)的密碼我們要抓住的消費者是什么人？從人群構(gòu)成講他們大部分的年齡層在35歲50歲之間，有公司高級職員、私營老板、中高層公務(wù)員以及事業(yè)單位員工，經(jīng)過自身的努力已經(jīng)成為小有成就的人士，屬于社會的中堅力量。他們經(jīng)歷了或正在經(jīng)歷著社會的巨大變革，內(nèi)心傳統(tǒng)而叛逆，保守而前衛(wèi)，思維活躍，對新鮮事物總是充滿著興趣，并努力保持與時代同步！從思維方式說從生活習(xí)慣講他們努力追求事業(yè)的成功和高品質(zhì)的生活，講求“時尚與品位”，生活態(tài)度實際，家庭和工作是完全的生活重心，有較穩(wěn)定的發(fā)展

5、前景。對品位的理解他們接觸的新鮮事物較多，對時尚和品位有自己的定義，眼界較高，厭倦千篇一律，喜歡獨特而有內(nèi)涵的事物，愿意為自己喜歡的產(chǎn)品花高價。時下社會熱點及經(jīng)濟形勢信心五月集結(jié)號頂固吹響建材超大優(yōu)惠集結(jié)號內(nèi)涵闡述：1、信心是今年中國買房者和建材裝修最敏感的話題，在“信心三月的兩會后頂固率先提出信心五月說明了對建材裝修行業(yè)的態(tài)度，也能在第一時間吸引目標(biāo)人群的眼球。2、“集結(jié)號那么是2021年度的熱點詞匯，借電影激揚的主題、火爆的場面和積極的內(nèi)容，延伸出敢為人先、集結(jié)總攻的內(nèi)涵。頂固以“集結(jié)號為旗幟，充分表達出頂固五一促銷的積極性和優(yōu)惠讓利的大力度，突出頂固提前五一促銷活動的“先鋒地位，也表達了

6、頂固響應(yīng)國家號召、引領(lǐng)行業(yè)讓利、關(guān)注民生的社會責(zé)任感。3、主題讀起來鏗鏘有力、氣勢宏大，給消費者以山雨欲來風(fēng)滿樓的深刻印象；同時熱門詞匯的使用，易傳播易記憶，能到達很好的傳播效果。頂固五一促銷幾類產(chǎn)品促銷政策介紹政策，促銷盈利的額度與組合五金類促銷主題：信心五月集結(jié)號頂固吹響建材超大優(yōu)惠集結(jié)號！產(chǎn)品名稱型號原價現(xiàn)價禮包房門鎖C50-3102249元169元202合頁一付 3278門吸一個（價值88元）C50-3203249元C50-3305249元房門鎖C50-3605288元房門鎖C505108260元房門鎖C50-5308268元促銷內(nèi)容：1、買一送二，實惠到底 頂固推出“門上五金套裝系列

7、，購置一把鎖具即送門吸、荷葉等配套五金，只要169元就能全部搞定!門上套裝系列優(yōu)惠價格表：以下兩種促銷方式僅為參考，經(jīng)銷商可以根據(jù)自身情況而定，使促銷方式顯得豐富2、新款特賣，直降30% 頂固09新款五金系列產(chǎn)品，全場買滿一千即送300元，相當(dāng)于直降30%！特價產(chǎn)品除外3、頂固有禮，精品任選 購置頂固五金產(chǎn)品特價產(chǎn)品除外，即送頂固定制精品好禮，簡約精美的衛(wèi)生桶、精工指甲剪眾多精品好禮等你拿。生態(tài)門類促銷主題：信心五月集結(jié)號頂固吹響建材超大優(yōu)惠集結(jié)號！促銷內(nèi)容：禮賓優(yōu)惠一：非常3+2，套裝最省錢 以下兩種促銷方式僅為參考，經(jīng)銷商可以根據(jù)自身情況而定，使促銷方式顯得豐富禮賓優(yōu)惠二：09新款生態(tài)門系

8、列產(chǎn)品，全場八五折！特價產(chǎn)品除外 禮賓優(yōu)惠三：活動期間只要購置生態(tài)門交定金即送頂固精美禮品一份產(chǎn)品名稱套裝組合原價現(xiàn)價省錢力度尊貴型套裝“碟戀花”房門三款+“情絲”廚衛(wèi)門二款￥26900￥202006700新貴型+尊貴型套裝“懷舊經(jīng)典”房門三款+“情絲”廚衛(wèi)門二款￥26500￥199006600時尚型+尊貴型套裝“菲爾德”房門三款+“情絲”廚衛(wèi)門二款￥24300￥182006100滑動門/衣柜類促銷主題：信心五月集結(jié)號頂固吹響建材超大優(yōu)惠集結(jié)號！禮賓優(yōu)惠一：超低冰點價紅櫻桃柜體18mm原價￥180元/，現(xiàn)特價￥158元/ 滑動門(022邊框)+ 紅櫻桃百葉板，原價￥699元/，現(xiàn)特價￥398元

9、/以兩種下促銷方式僅為參考，經(jīng)銷商可以根據(jù)自身情況而定，使促銷方式顯得豐富禮賓優(yōu)惠二：買新款，返現(xiàn)金 09新款滑動門、柜體系列產(chǎn)品，買滿二千送300元，買滿五千送900元，買滿一萬送2000元，相當(dāng)于直降20%！特價產(chǎn)品除外 禮賓優(yōu)惠三：精美禮品隨心送 活動期間只要購置滑動門、衣柜即送頂固精美禮品一份頂固五一促銷平面設(shè)計表現(xiàn)旗幟，五一集結(jié)促銷的工具道具滑動門/衣柜報紙廣告例如五金報紙廣告例如戶外廣告與X 展架例如戶外廣告效果圖X展架效果圖雜志廣告例如消費券例如終端吊旗例如主題設(shè)計四主題設(shè)計五頂固五一促銷傳播推廣方案推廣，讓效果果來得猛烈些！.針對目標(biāo)人群重點投放針對目標(biāo)消費群、重點設(shè)計師、家裝

10、公司及高檔小區(qū)等區(qū)域集中資源投放，讓頂固信息最大限度到達到目標(biāo)人群中，吸引他們參與、預(yù)約并購買產(chǎn)品。策略一.覆蓋性為輔打開知名度作為全國性的促銷活動，以合理有效的大眾傳播方式迅速建立起知名度，使頂固品牌的形象和促銷力度在公眾中產(chǎn)生一定效應(yīng)，讓品牌影響力成為銷售的第一動力。策略二.統(tǒng)一傳播口徑所有傳播和媒體投放要保持傳播的口徑統(tǒng)一，包括廣告語、說詞內(nèi)容都要有機的組合；同時，傳播推廣要有持續(xù)效應(yīng)，讓促銷活動過后傳播推廣還能繼續(xù)深入市場。策略三媒體投放策略企業(yè)媒體投放選擇媒體類型所選項目投放時間投放內(nèi)容具體要求企業(yè)投放媒體全國性門戶/建材網(wǎng)站階段性投放（15天）新品上市及五一促銷推廣主題活動專題頁面

11、選擇搜房家居頻道，百度關(guān)鍵詞搜索等媒體地方性建材網(wǎng)站/論壇階段性投放（15天）新品上市及五一促銷推廣主題、活動參與方式及頂貼選擇各地的建材裝修專業(yè)網(wǎng)站或論壇企業(yè)網(wǎng)站1個月首頁首頻廣告+活動詳細介紹+促銷新品展示對公司網(wǎng)站進行詳細規(guī)劃，針對活動進行相關(guān)頁面的調(diào)整全國性雜志階段性投放活動廣告+軟文結(jié)合活動進行系列廣告+軟文的宣傳地方媒體投放選擇(紅色備選)媒體類型所選項目投放時間投放內(nèi)容具體要求經(jīng)銷商媒體選擇大眾媒體戶外廣告階段性投放（2個月更換期）新品上市推廣主題選擇位置比較顯眼的樓宇或單立柱，（如沒有合適的戶外可考慮市場周邊的候車亭或雙層公交） 報紙家裝欄目活動前15天5月初新品上市+促銷優(yōu)惠

12、信息本地發(fā)行量最大的報紙為主，采用硬廣告+軟文的方式，分階段投放。 雜志廣告階段性投放新品上市+產(chǎn)品介紹+促銷信息選擇本地的航空雜志和城市DM雜志，以軟文+廣告的方式投放分眾媒體電梯平面廣告活動前20天五月初新品上市+促銷優(yōu)惠信息重點選擇中高檔樓盤和新開盤樓盤的廣告位；投放中高檔寫字樓專業(yè)雜志階段性投放新品上市+產(chǎn)品介紹+促銷信息建材市場及行業(yè)發(fā)行的專業(yè)雜志等刊物海報、DM宣傳單活動前15天5月初新品上市+產(chǎn)品介紹+促銷信息在各建材料市場門口派發(fā)DM宣傳單；在專賣店所在的區(qū)域張貼海報報廣宣傳主題例如信心五月集結(jié)號 頂固吹響建材超大優(yōu)惠集結(jié)號大S小S閃亮光臨XX 頂固大S小S系列滑動門/衣柜全球

13、同步精致上市。買建材不必等五一，現(xiàn)在就有大優(yōu)惠 頂固新品波浪滑動門/衣柜全球同步上市。五一黃金周提前啦 頂固五金滑動門/衣柜/房門提前掀起超級優(yōu)惠旋風(fēng)。頂固五一促銷客戶前期召集方式說明沉淀，實現(xiàn)促銷爆棚的關(guān)鍵客戶沉淀七劍齊發(fā)客戶哪里來？二劍，小區(qū)推廣通過小區(qū)掃樓駐點，召集目標(biāo)客戶一劍，廣告召集消費者通過 預(yù)約，做好客戶信息登記三劍，設(shè)計師推薦聯(lián)絡(luò)設(shè)計師，以家裝公司名義推薦消費者購置四劍，店面預(yù)約對進入店面的消費者要介紹活動，登記信息，吸引成交五劍，全員營銷發(fā)動公司全體員工，尋找與員工有關(guān)的親戚朋友購置六劍，網(wǎng)絡(luò)的力量借助網(wǎng)絡(luò)或團購公司的力量，以額外的優(yōu)惠吸引最大量的消費者購置七劍，老客戶推薦充

14、分利用公司老客戶資資源，調(diào)動老客戶介紹新客戶購置頂固五一促銷活動培訓(xùn)內(nèi)容培訓(xùn)，活動有效執(zhí)行之關(guān)鍵促銷活動內(nèi)容培訓(xùn)提綱具體的培訓(xùn)內(nèi)容將隨后編寫。促銷活動主題，為什么要促銷？促銷活動的主體內(nèi)容，促銷期間主要推介的產(chǎn)品等。促銷的力度、方式、客戶如何享受優(yōu)惠。導(dǎo)購統(tǒng)一說辭。接 、發(fā)短信的內(nèi)容及要求。物料布置的要求。優(yōu)惠券消費券的使用要求?；顒赢?dāng)天的工作安排及客戶疑問解答與異議處理等。定金注意不是訂金收取要求。落單的標(biāo)準(zhǔn)性。頂固五一促銷活動現(xiàn)場督導(dǎo)與工作執(zhí)行督導(dǎo)，讓促銷每項工作落到實處督導(dǎo)與執(zhí)行內(nèi)容此項內(nèi)容由公司派駐經(jīng)過嚴格培訓(xùn)的業(yè)務(wù)人員在提前或在活動現(xiàn)場展開工作，或經(jīng)銷商本人自行完成物料設(shè)計：活動所需要的各種媒體廣告、印刷品、現(xiàn)場物料、禮品的準(zhǔn)備和確認；媒體投放：媒體投放形式確定及廣告內(nèi)容的投放。文稿撰寫：活動最需軟文編寫，如短信、廣告文案、網(wǎng)絡(luò)貼等。物料布置：確定物料布置點，并進行物料布置、終端賣場氣氛的營造，保證在活動實施錢一天物料全部布置到位。預(yù)約登記：對所有渠道的客戶召集方式