某汽車4S店建設(shè)項目可行性研究報告

1、PAGE PAGE 34淮北市吉吉江工貿(mào)貿(mào)寶馬汽汽車4SS店建設(shè)設(shè)項目可可行性研研究報告告報 告 目 錄錄 第一一章、項項目總論論3 第二二章、市市場分析析9 第三三章、經(jīng)經(jīng)營可行行性分析析115 第四四章、公公司組織織結(jié)構(gòu) 18 第五五章、運運營、管管理和贏贏利模式式21 第六六章、項項目管理理與建設(shè)設(shè)進(jìn)度226 第七七章、投投資估算算與資金金籌措228 第八八章、項項目經(jīng)濟濟效益評評價330 第九九章、可可行性研研究結(jié)論論與建議議36 第一章、項目總總論一、項目目背景（一）項目目名稱：安徽省省淮北市市相山區(qū)區(qū)寶馬44S店建建設(shè)項目目（二）項項目建設(shè)設(shè)性質(zhì)：新建 （三）項項目建設(shè)設(shè)地點：安徽

2、省省淮北市市相山區(qū)區(qū)（四）承辦辦單位概概況： 淮北市市吉江工工貿(mào)有限限責(zé)任公公司淮北市吉吉江工貿(mào)貿(mào)有限責(zé)責(zé)任公司司成立于于20002年、下設(shè)33個4SS店、一一個物流流公司.企業(yè)法法人：彭彭慶安先先生 獨獨資企業(yè)業(yè)淮北市吉吉江工貿(mào)貿(mào)有限責(zé)責(zé)任公司司 經(jīng)營營江淮輕輕卡4SS店、淮北市吉吉星汽車車銷售服服務(wù)有限限公司 經(jīng)經(jīng)營江淮淮重卡44S店、占地面積積1萬多多平方米米，建筑筑面積660000多平方方米，并并建有一一幢集住住宿、餐餐飲為一一體的綜綜合樓，總投資資80000多萬萬元。3、淮北北市吉江江物流有有限公司司4、淮北北五菱汽汽車銷售售服務(wù)有有限公司司 經(jīng)經(jīng)營上汽汽通用五五菱4SS店 占地面積

3、積1萬多多平方米米，建筑筑面積550000多平方方米，并并建有一一幢集住住宿、餐餐飲為一一體的綜綜合樓，總投資資50000多萬萬元。公司實力力雄厚、管理完完善、環(huán)環(huán)境優(yōu)雅雅、布局局合理、維修設(shè)設(shè)備先進(jìn)進(jìn)、技術(shù)術(shù)力量雄雄厚、員員工素質(zhì)質(zhì)高、并并運用“4S”店星級級管理體體系為用用戶提供供一流的的購車、保險、入戶、保養(yǎng)、維修服服務(wù)、等等一站式式服務(wù)。 公司司在不斷斷發(fā)展壯壯大的同同事、積積極按時時交納稅稅款。吸吸納下崗崗職工、解決就就業(yè)問題題。履行行社會責(zé)責(zé)任。受受到社會會及政府府一致好好評。（五）公公司的經(jīng)經(jīng)營宗旨旨是：品位生活活-將將BMWW集團(tuán)的的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)產(chǎn)品和尊尊貴服務(wù)務(wù)提供給給廣大消消費者

4、，讓客戶戶的生活活更加簡簡便、更更具品位位； 社社會貢獻(xiàn)獻(xiàn)-推推動更廣廣泛的社社會力量量加入到到企業(yè)社社會貢獻(xiàn)獻(xiàn)活動中中來，承承擔(dān)社會會責(zé)任； 員工工成長創(chuàng)造造發(fā)展空空間，提提升員工工價值，提高員員工工作作生活質(zhì)質(zhì)量；投資回報報-以以長遠(yuǎn)利利益回報報公司二、項目目概況（一）廠廠址選擇擇本項目廠廠區(qū)建設(shè)設(shè)地點位位于淮北北市相山山區(qū)汽車車城。（二） 周邊環(huán)環(huán)境本項目位位于安徽徽省淮北北汽車城城、淮北北汽車城城占地4439畝畝地勢平平坦，交交通運輸輸十分便便捷，周周圍毗鄰鄰淮北市市相山區(qū)區(qū)政府大大樓， ，自220077年5月月建設(shè)以以來，共共入住企企業(yè)566家，其其中4ss店188家，解解決1880

5、0人人的就業(yè)業(yè)問題。年銷售售收入115億元元。隨著著經(jīng)濟的的快速發(fā)發(fā)展和人人民生活活水平的的日益提提高，我我們可以以毫無置置疑的相相信，汽汽車行業(yè)業(yè)的發(fā)展展之路必必然是光光明的，我們應(yīng)應(yīng)該堅信信：它的的前景是是美好的的，是令令人憧憬憬的。我我們一起起期待，它嶄新新的明天天。地理理位置優(yōu)優(yōu)越，是是建設(shè)寶寶馬汽車車4S店店的理想想地段。 （三） 建設(shè)設(shè)規(guī)模與與內(nèi)容本項目規(guī)規(guī)劃總占占地面積積 m2，擬建的的4S店店是集汽汽車展示示、咨詢詢、銷售售、預(yù)定定、信息息反饋、市場調(diào)調(diào)研、零零配件供供應(yīng)、售售后維修修保養(yǎng)服服務(wù)為一一體的；項目具體體建設(shè)內(nèi)內(nèi)容如下下：（1）擬擬建的44S店，總建筑筑面積 m2，

6、三層鋼鋼結(jié)構(gòu)。其中一一層建筑筑面積 m2，二層建建筑面積積 m2，三層建建筑面積積 mm2。（2）建建筑物二二層屋頂頂設(shè)置屋屋面停車車場，可可以停車車 輛；（3）店店外部建建設(shè)停車車場；（4）沿沿場地周周圍建設(shè)設(shè)鐵圍欄欄；（5）大大門設(shè)置置門式標(biāo)標(biāo)牌、旗旗幟；（6）購購置汽車車維修設(shè)設(shè)備一整整套；（7）室室外水、暖、電電、通信信等基礎(chǔ)礎(chǔ)設(shè)施管管網(wǎng)及場場區(qū)硬化化、綠化化等工程程建設(shè)。三、項目目建設(shè)必必要性19988年廣州州本田、上海通通用別克克、奧迪迪等率先先在我國國建立品品牌專賣賣店，這這一形式式大受制制造商的的青睞。隨后，大大小小小的制制造商紛紛紛建立立起自己己的品牌牌專賣店店，短短短5年時

7、時間內(nèi)，品牌專專賣店已已遍布全全國各城城市，數(shù)數(shù)量遠(yuǎn)遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過有有形市場場。據(jù)統(tǒng)統(tǒng)計，淮淮北汽車車城自220077年5月月建設(shè)以以來，共共入住企企業(yè)566家，其其中4ss店188家，解解決18800人人的就業(yè)業(yè)問題。年銷售售收入115億元元。目前中國國消費者者還處于于學(xué)習(xí)階階段，具具有較強強的可塑塑性。消消費者還還不懂得得不同企企業(yè)各自自產(chǎn)品的的定位和和技術(shù)特特點，也也不太熟熟悉不同同企業(yè)各各自產(chǎn)品品的優(yōu)勢勢，他們們在這一一方面的的成熟度度將會影影響到不不同派系系產(chǎn)品在在中國的的市場份份額。德德國汽車車制造水水平和工工藝技術(shù)術(shù)在世界界上都處處于領(lǐng)先先地位，并且工工作作風(fēng)風(fēng)嚴(yán)謹(jǐn)、質(zhì)量標(biāo)標(biāo)準(zhǔn)嚴(yán)格格、

8、對產(chǎn)產(chǎn)品的品品位也要要求完美美。因此此，德系系產(chǎn)品在在中國得得到了追追求工藝藝水準(zhǔn)且且重視品品位的消消費者的的青睞。這些消消費者將將是未來來德系產(chǎn)產(chǎn)品的主主力消費費人群，未來兩兩年將是是各系企企業(yè)形成成相對穩(wěn)穩(wěn)定和忠忠誠客戶戶群的關(guān)關(guān)鍵時期期。隨著著用戶消消費心理理的不斷斷成熟，用戶需需求日益益多樣化化，對產(chǎn)產(chǎn)品、服服務(wù)的要要求也越越來越趨趨于嚴(yán)格格，原有有的代理理銷售體體制已不不能適應(yīng)應(yīng)市場與與用戶的的需求。寶馬汽車車公司在在淮北市市還沒有有建設(shè)自自己的44S店，給廣大大用戶帶帶來諸多多不便，為了更更好的滿滿足用戶戶的各種種需求，淮北吉吉江公司司擬在淮淮北市相相山區(qū)建建立寶馬馬汽車44S店。

9、通過本本項目的的建設(shè)，可以為為用戶提提供裝備備精良、整潔干干凈的維維修區(qū)、現(xiàn)代化化的設(shè)備備和服務(wù)務(wù)設(shè)施、充足的的零配件件供應(yīng)、良好的的服務(wù)管管理、迅迅速及時時的跟蹤蹤服務(wù)體體系、高高度職業(yè)業(yè)化的氛氛圍等，讓用戶戶對寶馬馬汽車產(chǎn)產(chǎn)生信賴賴感和忠忠誠度，提高寶寶馬汽車車的品牌牌意識，從而擴擴大寶馬馬汽車在在淮北市市及周邊邊地區(qū)的的銷售量量。 在全球?qū)殞汃R汽車車暢銷的的大背景景下，寶寶馬在中中國推出出了全系系列的產(chǎn)產(chǎn)品，價價格從220多萬萬的MIINI、寶馬33系到2200萬萬的7660，車車型定位位和價格格定位進(jìn)進(jìn)一步拉拉進(jìn)了國國內(nèi)中高高收入人人群，購購買體驗驗世界一一線豪華華車品牌牌的需求求，也

10、就就造就了了寶馬車車輛在全全國的供供不應(yīng)求求，拿新新5系舉舉例，預(yù)預(yù)定定單單已持續(xù)續(xù)到20011年年4月份份。本項目的的建設(shè)就就是要立立足于解解決這一一難題，為人們們生活、消費提提供一個個高品牌牌、集約約化、合合理化、規(guī)?；膶汃R馬汽車服服務(wù)市場場，與此此同時，它的建建設(shè)將會會促進(jìn)淮淮北汽車車行業(yè)的的進(jìn)一步步發(fā)展，引領(lǐng)汽汽車、特特別是品品牌汽車車消費的的發(fā)展。因此本本項目的的建設(shè)具具有一定定的必要要性。綜上所述述，本項項目的建建設(shè)依據(jù)據(jù)充分，是十分分必要的的四、項目目建設(shè)經(jīng)經(jīng)濟可行行性淮北市 古稱相相邑 、相縣、別名相相城?；椿幢弊杂杏形淖钟浻涊d以來來 HYPERLINK /view/808

11、1.htm 歷史已有有40000多年年，約約40000年前前原始社社會末期期，中國國“上古五五帝”之一的的顓頊在在現(xiàn)淮北北市府所所在地相相山建城城。 淮淮北是安安徽省的的省轄市市，地處處蘇魯豫豫皖四省省交界、淮海經(jīng)經(jīng)濟區(qū)腹腹心，市市轄三區(qū)區(qū)一縣： HYPERLINK /view/729874.htm 相山區(qū)區(qū)、 HYPERLINK /view/721872.htm 杜集區(qū)區(qū)、 HYPERLINK /view/729873.htm 烈山區(qū)區(qū)和 HYPERLINK /view/457623.htm 濉溪縣縣，總面面積27741平平方公里里，人口口2200萬人，其中城城區(qū)戶籍籍人口1135.4萬人人

12、。城市市規(guī)劃區(qū)區(qū)面積4420平平方公里里，城市市建成區(qū)區(qū)已達(dá)1100平平方公里里，現(xiàn)有有24對對大型現(xiàn)現(xiàn)代化國國有礦井井，20010年年原煤總總產(chǎn)量達(dá)達(dá)60000余萬萬噸，年年洗原煤煤能力441000萬噸，出口115個國國家和地地區(qū)，為為中國的的五大煤煤炭基地地之一?；幢笔惺幸栽好簽閯恿αΦ目涌诳诎l(fā)電，為華東東電網(wǎng)的的主力軍軍之一，20110年總總裝機容容量已達(dá)達(dá)8000 萬KKW。其其中京滬滬、隴海海、符夾夾等鐵路路縱橫東東西南北北，6條條國道、省道以以及京福福、連霍霍高速公公路穿境境而過，離徐州州觀音機機場600公里，至連云云港港口口2400公里，是安徽徽省距深深水港口口最近的的城市。符

13、夾、青阜兩兩條鐵路路貫通境境內(nèi)。符符夾線北北連隴海海，南接接津浦，有直快快列車直直達(dá)上海海。青龍龍山河港港已通航航，并正正在全力力擴建。在不久久的將來來，從青青龍山發(fā)發(fā)出的船船只將經(jīng)經(jīng)新沛河河、洪澤澤湖直通通淮河、淮北市市現(xiàn)有220多萬萬畝采煤煤塌陷地地自主開開發(fā)，220多萬萬工程 技術(shù)人人員和技技術(shù)熟練練的產(chǎn)業(yè)業(yè)工人。良好的的投資環(huán)環(huán)境吸引引了一批批批外商商紛至沓沓來。 淮北寶馬馬汽車44S店的的建設(shè)將將會對淮淮北地區(qū)區(qū)經(jīng)濟的的發(fā)展起起到一定定的拉動動作用，同時，經(jīng)濟發(fā)發(fā)展又會會對汽車車銷售服服務(wù)產(chǎn)業(yè)業(yè)起到一一定的促促進(jìn)作用用。第二章 市市場分析析一、國內(nèi)內(nèi)豪華車車市場現(xiàn)現(xiàn)狀和預(yù)預(yù)測目前中國

14、國汽車市市場呈“桶狀”結(jié)構(gòu)，高層次次和低層層次都存存在相當(dāng)當(dāng)規(guī)模的的需求。這種“桶狀”結(jié)構(gòu)為為各廠商商提供了了不同層層面的良良好生存存空間和和競爭空空間，未未來兩年年將是各各派系汽汽車企業(yè)業(yè)形成相相對穩(wěn)定定和忠誠誠客戶群群的關(guān)鍵鍵時期。德國汽汽車制造造水平和和工藝技技術(shù)在世世界上都都處于領(lǐng)領(lǐng)先地位位，并且且工作作作風(fēng)嚴(yán)謹(jǐn)謹(jǐn)、質(zhì)量量標(biāo)準(zhǔn)嚴(yán)嚴(yán)格、對對產(chǎn)品的的品位也也要求完完美，因因此，在在中國德德系產(chǎn)品品得到了了追求工工藝水準(zhǔn)準(zhǔn)且重視視品位的的消費者者的青睞睞，這些些消費者者將是未未來德系系產(chǎn)品的的主要消消費人群群。中國國市場超超過美國國、成為為 HYPERLINK /logo_5/ 寶馬全球球第

15、一大大市場的的消息、最新的的統(tǒng)計數(shù)數(shù)據(jù)顯示示，今年年3月，寶馬在在華銷量量為3005933輛，同同比增長長41.1%；同期，奧迪銷銷量為3312445輛，奔馳銷銷量為1190880輛。一季度度，寶馬馬在華銷銷量為88萬輛，奧迪為為9萬輛輛，奔馳馳為5.5萬輛輛。不難難看出，寶馬與與奧迪的的銷量差差距正在在逐漸縮縮小，33月的差差距已經(jīng)經(jīng)不足110000輛，幾幾乎可以以忽略不不計，而而奔馳與與奧迪、寶馬之之間的差差距則在在逐漸拉拉大。寶寶馬的銷銷量為何何能快速速增長？主要原原因有三三個：一一是大環(huán)環(huán)境的影影響，中中國人均均可支配配收入、城鎮(zhèn)化化趨勢等等都是驅(qū)驅(qū)動豪華華車市場場增長重重要的因因素；

16、二二是寶馬馬本身車車型的成成功，無無論是XX1、XX3、XX5等SSUV，還是專專門為中中國市場場加長的的5系和和7系，都得到到了消費費者的普普遍認(rèn)同同；其三三，寶馬馬這幾年年在中國國市場的的營銷策策略和品品牌推廣廣也比較較成功220100年6月月2日，華晨寶寶馬新工工廠在沈沈陽經(jīng)濟濟技術(shù)開開發(fā)區(qū)開開工建設(shè)設(shè)。去年年12月月5日，新工廠廠生產(chǎn)的的第一輛輛寶馬XX1正式式下線。下個月月，新工工廠將正正式投產(chǎn)產(chǎn)，預(yù)計計年內(nèi)可可實現(xiàn)整整車生產(chǎn)產(chǎn)4.55萬輛，20117年生生產(chǎn)整車車30萬萬400萬輛。除寶馬馬X1外外，新工工廠還將將生產(chǎn)寶寶馬新33系，并并引入新新車型和和新能源源汽車的的研發(fā)制制造、

17、在在5系加加長取得得巨大成成功的基基礎(chǔ)上，作為寶寶馬今年年的重磅磅新車，新3系系的軸距距加長了了1100mm，再加上上其他性性能方面面的提升升，新寶寶馬3系系備受關(guān)關(guān)注。據(jù)據(jù)新華社社對20002年年20004年年中國主主要廠商商市場份份額變化化的研究究表明：德系品品牌從占占據(jù)近國國產(chǎn)乘用用車市場場40%的份額額下降到到20004年的的26.4%，但目前前其市場場占有率率仍位列列第一。本項目廠廠區(qū)建設(shè)設(shè)地點在在淮北市市相山區(qū)區(qū)，廠廠區(qū)位置置地勢平平坦，交交通運輸輸十分便便捷，地地理位置置優(yōu)越，是建立立寶馬汽汽車標(biāo)準(zhǔn)準(zhǔn)4S店店的理想想位置。寶馬汽汽車在這這一區(qū)域域保有量量約為 輛以以上，吉吉江公司

18、司可向?qū)殞汃R的新新老客戶戶提供標(biāo)標(biāo)準(zhǔn)的44S服務(wù)務(wù)。隨著著淮北市市及周邊邊地區(qū)社社會經(jīng)濟濟的迅猛猛發(fā)展以以及個人人收入的的快速增增長，對對豪華汽汽車市場場的需求求將會越越來越強強勁。因因此在淮淮北市相相山區(qū)建建立寶馬馬汽車標(biāo)標(biāo)準(zhǔn)4SS店從品品牌宣傳傳角度，能使廠廠家服務(wù)務(wù)網(wǎng)點涉涉及面更更廣，更更快地提提升廠家家的品牌牌形象，有著十十分廣闊闊的市場場空間。20099中國一一舉成為為全球最最大的汽汽車銷售售市場，國內(nèi)車車市再次次為全球球各大車車企所矚矚目，尤尤其是近近幾年市市場表現(xiàn)現(xiàn)一直優(yōu)優(yōu)異的豪豪華車市市場更加加備受青青睞。220100年奧迪迪、寶馬馬、奔馳馳等豪華華轎車品品牌均取取得了大大幅度

19、增增長。有有關(guān)統(tǒng)計計數(shù)據(jù)顯顯示，220100年前三三個季度度中國豪豪華車銷銷售量達(dá)達(dá)到48835330輛，其中奧奧迪汽車車在中國國銷量達(dá)達(dá)到17749007輛，同比去去年上升升60.7%，繼續(xù)保保持著國國內(nèi)豪華華車的領(lǐng)領(lǐng)先地位位。寶馬馬汽車今今年1到到9月在在中國內(nèi)內(nèi)地市場場賣出了了13118911輛，同同比勁增增96%。奔馳馳20110年共共交付汽汽車10013550輛，以上三三家銷售售量總和和占到了了中國220100年豪華華車整體體銷量的的85%，中國國豪華車車市場前前三位的的排名依依然牢牢牢的被奧奧迪、奔奔馳和寶寶馬所占占據(jù)。2010年1-9月份三大豪華車品牌市場占有率奧迪36%奔馳21

20、%寶馬27%其余品牌16%同時經(jīng)過過20009、220100年兩年年迅猛增增長的態(tài)態(tài)勢，220111年豪華華車市場場將依然然會保持持這一增增勢，主主要是依依靠：1、中國國經(jīng)濟發(fā)發(fā)展非常常穩(wěn)健，基礎(chǔ)非非常好；2、各廠廠商為中中國市場場量身定定制推出出加長和和小型化化、低排排量豪華華車，滿滿足市場場的細(xì)分分化需求求； 3、中國國在全球球豪華車車市場的的份額，位列全全球豪華華車市場場第四名名。一般般來說，一個成成熟的汽汽車市場場，豪華華車所占占比例在在20%左右，美國是是20%，德國國則達(dá)到到30%。而目目前中國國不到55%，這這一數(shù)字字與其他他國家和和地區(qū)的的成熟豪豪華車市市場相比比相對低低，這代

21、代表未來來潛能還還是非常常大。4、雖然然車船稅稅等限制制大排量量車政策策即將出出臺，但但是對于于豪車消消費者來來說，其其買豪車車的目的的就在于于與眾不不同，顯顯示身價價和地位位。因此此，車船船稅等并并不能打打壓豪車車的消費費需求，相反，很可能能是一種種促進(jìn)。其市場場增幅至至少在330%以以上。5、近年年來，國國內(nèi)經(jīng)濟濟飛速發(fā)發(fā)展，國國民的投投資方式式從過去去的單一一性逐漸漸走向了了多元化化。富裕裕階層財財產(chǎn)性收收入的增增加，使使他們擁擁有了購購買豪華華車的能能力。最最新全球球財富報報告顯示示，全球球擁有1100萬萬美元資資產(chǎn)以上上的富翁翁人數(shù)220099年回升升至10000萬萬。其中中，美國國

22、仍是百百萬富翁翁最多的的國家，而中國國則排名名第四，成為220099年全球球百萬富富翁數(shù)量量增長最最快的國國家。豪豪華車銷銷量之所所以能夠夠快速增增長，除除了購買買豪華車車的消費費群體收收入增加加之外，人們也也更愿意意購買豪豪華車。隨著國國內(nèi)新貴貴的增多多，具有有“奢華”情結(jié)的的國內(nèi)消消費市場場仍有較較大潛力力。新興興富貴需需要購買買一輛豪豪華車來來展現(xiàn)自自身的成成功與自自信。同同時，國國內(nèi)豪華華車品牌牌的增多多，也在在推動著著豪華車車市場的的增長。到20015年年未來國國內(nèi)豪車車的銷量量將增長長4-55倍。二、淮北北市汽車車市場發(fā)發(fā)展本項目廠廠區(qū)建設(shè)設(shè)地點位位于淮北北市相山山區(qū)汽車車城，淮淮

23、北汽車車城占地地4399畝地勢勢平坦，交通運運輸十分分便捷，周圍毗毗鄰淮北北市相山山區(qū)政府府大樓， ，自自20007年55月建設(shè)設(shè)以來，共入住住企業(yè)776家，其中44s店118家，解決118000人的就就業(yè)問題題。年銷銷售收入入15億億元。隨隨著經(jīng)濟濟的快速速發(fā)展和和人民生生活水平平的日益益提高，我們可可以毫無無置疑的的相信，汽車行行業(yè)的發(fā)發(fā)展之路路必然是是光明的的，我們們應(yīng)該堅堅信：它它的前景景是美好好的，是是令人憧憧憬的。我們一一起期待待，它嶄嶄新的明明天。地地理位置置優(yōu)越，是建設(shè)設(shè)寶馬汽汽車4SS店的理理想地段段。三、淮北北市汽車車市場的的預(yù)測20088年我國國人均GGDP達(dá)達(dá)33000

24、美元元，已達(dá)達(dá)到汽車車快速進(jìn)進(jìn)入家庭庭的水平平，但千千人汽車車保有量量約為337輛，與世界界平均水水平1330輛還還有較大大差距。繼續(xù)完完善和落落實促進(jìn)進(jìn)消費的的政策措措施，有有利于汽汽車消費費需求進(jìn)進(jìn)一步釋釋放，促促進(jìn)經(jīng)濟濟平穩(wěn)較較快增長長。到220133年淮北北古地區(qū)區(qū)豪華車車的市場場當(dāng)年銷銷售輛將將突破22萬輛。四、市場場風(fēng)險分分析1、客戶群群體分析析該項目主主要服務(wù)務(wù)于淮北北市企事事業(yè)單位位，淮北北市著名名企業(yè)高高管、私私營企業(yè)業(yè)投資人人，同時時服務(wù)金金融、電電信、鐵鐵路、公公路、自自來水、電力等等壟斷性性行業(yè)從從業(yè)性人人員。由由于他們們：1）職業(yè)業(yè)穩(wěn)定：政府和和壟斷性性企業(yè)員員工的職

25、職業(yè)相對對來說比比較穩(wěn)定定，同時時隨著經(jīng)經(jīng)濟水平平的不斷斷提高，人們對對文化的的追求也也提高到到了新的的位置，隨之而而來的是是收入水水平也逐逐步的提提高。 2）收收入穩(wěn)定定：著名名企業(yè)高高管、私私營企業(yè)業(yè)投資人人，他他們都屬屬于高收收入階層層。 這就意意味著該該項目的的變現(xiàn)性性較好，比較容容易出手手，這也也是項目目投資本本金安全全性的保保證。所所以投資資風(fēng)險不不會太大大。2、政策風(fēng)風(fēng)險20088年-220099年，在在遭遇金金融危機機的情況況下，政政府拉動動內(nèi)需，汽車行行業(yè)頒布布了100個政策策，主要要集中在在消費、耗能和和技術(shù)方方面。政政府的主主要目的的是引導(dǎo)導(dǎo)消費者者小排量量，環(huán)保保節(jié)能的

26、的產(chǎn)品，促進(jìn)新新能源發(fā)發(fā)展，因因而，汽汽車行業(yè)業(yè)整體風(fēng)風(fēng)險性下下降。因因為，我我們的風(fēng)風(fēng)險性較較小。3、競爭爭風(fēng)險小小 豪華華車市場場近幾年年呈持續(xù)續(xù)增長趨趨勢，奧奧迪、寶寶馬、奔奔馳牢牢牢占領(lǐng)了了中國市市場前33名的位位置，其其市場份份額占到到了整體體豪華車車銷售的的85%，其品品牌認(rèn)可可度和產(chǎn)產(chǎn)品的高高性能已已深入人人心，在在中國，開寶馬馬、做奔奔馳是高高富裕人人群的首首要選擇擇，同時時寶馬所所倡導(dǎo)的的“動感、高性能能、駕駛駛樂趣”又滿足足了新興興年輕新新貴們的的心理需需求。加加之申請請豪華車車品牌代代理，考考核項目目多、要要求高，不僅僅僅是資金金的考核核，還要要有成熟熟的管理理團(tuán)隊，敏銳

27、的的市場開開發(fā)人員員、新項項目的網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)發(fā)展展團(tuán)隊等等等一系系列，使使豪華車車市場的的競爭風(fēng)風(fēng)險性相相對較小小。第三章 經(jīng)經(jīng)營可行行性分析析淮北市是是 HYPERLINK /view/27969.htm 安徽省省的省轄轄市，地地處蘇魯魯豫皖四四省交界界、 HYPERLINK /view/79696.htm 淮海海經(jīng)濟區(qū)區(qū)腹心，城市規(guī)規(guī)劃區(qū)面面積4220平方方公里，現(xiàn)有224對大大型現(xiàn)代代化國有有礦井，形成了了以煤炭炭、電力力、紡織織、釀酒酒、建材材等為支支柱的產(chǎn)產(chǎn)業(yè)格局局，是中中國能源源基地。 近近兩年城城鄉(xiāng)居民民生活水水平穩(wěn)步步提高。全市城城鎮(zhèn)居民民人均可可支配收收入約1151991元，增長約

28、約10.6%。去年工工業(yè)生產(chǎn)產(chǎn)繼續(xù)延延續(xù)穩(wěn)中中趨升的的發(fā)展態(tài)態(tài)勢。工工業(yè)運行行的主要要特點：一是輕輕、重工工業(yè)同步步增長。輕工業(yè)業(yè)完成增增加值442.22億元，增長228.99%；重重工業(yè)完完成增加加值2331.55億元，增長112.88%。三三是非煤煤產(chǎn)業(yè)增增速較高高。全市市32個個工業(yè)行行業(yè)全部部實現(xiàn)增增長，其其中煤炭炭行業(yè)實實現(xiàn)增加加值1442.77億元，增長55%；四四是企業(yè)業(yè)效益高高位運行行。去年年1-77月，全全市規(guī)模模以上工工業(yè)企業(yè)業(yè)累計實實現(xiàn)主營營業(yè)務(wù)收收入7776.77億元，增長550.11%；實實現(xiàn)利稅稅77.2億元元，利潤潤32.7億元元，同比比分別增增長488.4%和8

29、11.8%；經(jīng)濟濟效益綜綜合指數(shù)數(shù)2255.5%，同比比提高333個百百分點。 淮北北經(jīng)濟發(fā)發(fā)展良好好、增長長迅速。在此背景景下，淮淮北市快快速發(fā)展展的市場場空間，吸引了了日產(chǎn)、豐田、本田、大眾、通用等等50余余個汽車車品牌的的入住，目前淮淮北市已已經(jīng)有770多家家各類汽汽車銷售售公司，興建了了一大批批輻射周周邊盟市市的汽車車銷售44S店，形成了了高中低低檔多種種產(chǎn)品結(jié)結(jié)構(gòu)，為為廣大城城鄉(xiāng)消費費者提供供了多樣樣化選擇擇。一、產(chǎn)品品價格分分析本項目作作為淮北北吉江工工貿(mào)有限限責(zé)任公公司投資資興建的的汽車營營銷網(wǎng)絡(luò)絡(luò)載體，目標(biāo)市市場將以以淮北市市為中心心輻射周周邊地區(qū)區(qū)廣闊的的城鄉(xiāng)市市場。BBMW

30、汽汽車公司司以汽車車的高質(zhì)質(zhì)量、高高性能和和高技術(shù)術(shù)為追求求目標(biāo)而而拓展其其市場。本項目BBMW產(chǎn)產(chǎn)品主要要經(jīng)營33系、55系、11系、進(jìn)進(jìn)口3系系、進(jìn)口口5系、進(jìn)口66系、進(jìn)進(jìn)口7系系、X33、X55、 XX1、XX6、ZZ4等十十二個品品牌的不不同價位位汽車，價格從從20多多萬2000多萬的的全系列列車型可可以滿足足不同檔檔次消費費者的購購車需求求。與此此同時，為了滿滿足購車車者的日日常保養(yǎng)養(yǎng)、維修修、零配配件更新新等需求求，本項項目還將將開展原原廠零配配件供應(yīng)應(yīng)和維修修保養(yǎng)等等售后服服務(wù)。二、營銷銷策略和和市場推推廣（一）、項目SSWOTT分析 S（優(yōu)勢）1、BMMW品牌牌作為中中國汽車

31、車市場的的一線品品牌強大大的號召召力，具具有成熟熟的品牌牌基礎(chǔ)。2、本店店坐落在在形成了了規(guī)模的的“汽車銷銷售服務(wù)務(wù)城”，基礎(chǔ)礎(chǔ)設(shè)施現(xiàn)現(xiàn)代，豪豪華，標(biāo)標(biāo)準(zhǔn)的現(xiàn)現(xiàn)代4SS店完全全滿足目目標(biāo)客戶戶的消費費心理需需要。3、專營營BMWW品牌汽汽車的整整車銷售售、維修修服務(wù)和和配件供供應(yīng)，同同時提供供與汽車車服務(wù)相相關(guān)的信信貸、保保險、裝裝飾、救救援、俱俱樂部等等全方位位汽車服服務(wù) W（劣劣勢）進(jìn)入淮北北市場相相對較晚晚，需要要通過一一段時間間來培養(yǎng)養(yǎng)目標(biāo)客客戶心中中強大的的口碑和和品牌效效應(yīng)。O（機會會）1、社會會整體經(jīng)經(jīng)濟水平平的提高高，家庭庭轎車的的需求正正在釋放放，不斷斷涌現(xiàn)出出的城市市精英越

32、越來越追追求成功功帶來的的成就感感而購置置高檔轎轎車。2、成熟熟的BMMW轎車車品牌擁擁有一大大批的忠忠誠消費費者。（二）營營銷策略略對于汽車車4S店店建立自自有品牌牌已刻不不容緩，因此在在依托廠廠家品牌牌的基礎(chǔ)礎(chǔ)上必須須樹立自自身的品品牌形象象與知名名度，培培養(yǎng)自己己的顧客客忠誠，提供超超質(zhì)服務(wù)務(wù)。樹立項目目品牌形形象品牌定位位：人性性化、專專業(yè)化、標(biāo)準(zhǔn)化化。人性化就就是我們們必須建建立以消消費者為為中心的的服務(wù)思思想，標(biāo)標(biāo)準(zhǔn)化就就是我們們制定標(biāo)標(biāo)準(zhǔn)的工工藝流程程，為客客戶提供供標(biāo)準(zhǔn)化化的服務(wù)務(wù)，建立立我們44S店的的良好形形象。（三）市市場推廣廣在確定整整體形象象策略之之后，針針對淮北北4

33、S店店整體宣宣傳構(gòu)想想，進(jìn)行行“主題系系列化、宣傳新新聞化、公關(guān)節(jié)節(jié)點化、宣傳階階段化”四化宣宣傳推廣廣。第四章 公公司組織織結(jié)構(gòu)1、組織織結(jié)構(gòu)本項目是是新建項項目，采采用新設(shè)設(shè)法人組組織機構(gòu)構(gòu)方案。由淮北北市吉江江工貿(mào)有有限責(zé)任任公司注注冊成立立銷售子子公司負(fù)負(fù)責(zé)其旗旗下BMMW品牌牌汽車的的市場開開發(fā)運營營工作。本項目由由淮北吉吉江工貿(mào)貿(mào)有限責(zé)責(zé)任公司司寶馬汽汽車銷售售服務(wù)有有限公司司實施，項目的的實施應(yīng)應(yīng)按照項項目法人人責(zé)任制制的要求求，實行行總經(jīng)理理負(fù)責(zé)制制，組成成專門的的項目實實施機構(gòu)構(gòu)負(fù)責(zé)項項目的前前期準(zhǔn)備備、實施施和運行行，項目目實施機機構(gòu)具體體包括項項目經(jīng)理理領(lǐng)導(dǎo)小小組、綜綜合

34、部、財務(wù)部部及工程程技術(shù)部部。2、組織織結(jié)構(gòu)體體系圖總經(jīng)理銷售部精品部財務(wù)部售后服務(wù)部客服市場部人力行政部 3、 人力資資源配置置31勞勞動定員員數(shù)量及及技能素素質(zhì)要求求本項目總總勞動定定員為1100人人，其中中售后、銷售及及其它工工作人員員85人人，管理理人員115人。人員結(jié)構(gòu)構(gòu)中，技技術(shù)、生生產(chǎn)管理理及財務(wù)務(wù)等重要要崗位需需要相關(guān)關(guān)專業(yè)畢畢業(yè)且具具有相應(yīng)應(yīng)工作經(jīng)經(jīng)驗的大大專以上上學(xué)歷人人員，其其他生產(chǎn)產(chǎn)及服務(wù)務(wù)崗位則則由社會會招聘方方式解決決。32 管理團(tuán)團(tuán)隊 淮淮北市吉吉江工貿(mào)貿(mào)是一個個高學(xué)歷歷、年輕輕化的團(tuán)團(tuán)隊，集集團(tuán)目前前共有1150余余人，其其中本科科學(xué)歷的的占到 45 %，大專以

35、以上學(xué)歷歷的占到到 550 % 。服務(wù)于于售后客客戶的一一線人員員中大專專以上人人員就占占到了 855 %，形成成了一支支管理風(fēng)風(fēng)格開放放、融會會各區(qū)域域先進(jìn)管管理思想想的團(tuán)隊隊，為給給踏入淮淮北寶馬馬4S店店的每一一位客戶戶提供高高品質(zhì)、高質(zhì)量量的服務(wù)務(wù)奠定了了扎實的的基礎(chǔ)。 山山西順寶寶行根據(jù)據(jù)發(fā)展戰(zhàn)戰(zhàn)略，220122年又著著手成立立了新項項目網(wǎng)絡(luò)絡(luò)發(fā)展部部，配備備了基建建工程師師、預(yù)算算工程師師、法務(wù)務(wù)人員等等各崗位位人員，新項目目從立項項開始、到建店店、到最最后的開開業(yè)，各各環(huán)節(jié)均均有人員員把關(guān)驗驗收，為為投資方方和客戶戶打造一一個品牌牌項目開開設(shè)了一一個專業(yè)業(yè)性的開開端。 333職工

36、工工資福利利待遇根據(jù)項目目運營特特點，本本項目銷銷售人員員實現(xiàn)績績效工資資，其他他行政管管理人員員實行計計時工資資（月薪薪），福福利執(zhí)行行國家和和地方現(xiàn)現(xiàn)行有關(guān)關(guān)法律法法規(guī)。34員員工培訓(xùn)訓(xùn)計劃為了提高高生產(chǎn)效效率和勞勞動安全全，提升升技術(shù)水水平和產(chǎn)產(chǎn)品質(zhì)量量，對于于員工的的持續(xù)培培訓(xùn)教育育是企業(yè)業(yè)發(fā)展必必不可少少的環(huán)節(jié)節(jié)。（1）崗崗前培訓(xùn)訓(xùn)：所有新員員工一律律進(jìn)行崗崗前培訓(xùn)訓(xùn)，崗前前培訓(xùn)的的主要內(nèi)內(nèi)容是：崗位技技術(shù)培訓(xùn)訓(xùn)，不合合格不準(zhǔn)準(zhǔn)上崗；企業(yè)文文化培訓(xùn)訓(xùn)，把普普通員工工培訓(xùn)為為敬業(yè)愛愛崗的新新型工人人。對于技術(shù)術(shù)工藝和和設(shè)備設(shè)設(shè)施操作作、維修修人員上上崗必須須具備相相關(guān)專業(yè)業(yè)知識、技術(shù)技

37、技能和責(zé)責(zé)任意識識，并由由設(shè)備供供應(yīng)商和和建設(shè)單單位有關(guān)關(guān)技術(shù)人人員進(jìn)行行崗前強強化培訓(xùn)訓(xùn)。（2）在在崗培訓(xùn)訓(xùn)：根據(jù)生產(chǎn)產(chǎn)工藝和和技術(shù)的的要求，定期對對各部門門、各崗崗位工作作人員進(jìn)進(jìn)行系統(tǒng)統(tǒng)化、層層次化的的技術(shù)培培訓(xùn)和思思想教育育，使之之形成常常態(tài)化、規(guī)范化化、標(biāo)準(zhǔn)準(zhǔn)化。第五章 運運營、管管理模式式一、運營營、管理理模式寶馬4SS店的運運營、管管理模式式為：以以客戶為為導(dǎo)向?qū)汃R進(jìn)入入中國市市場以來來，倍加加關(guān)注客客戶滿意意。特別別是20009年年起，寶寶馬提出出了以客客戶為導(dǎo)導(dǎo)向的運運營管理理模式。表現(xiàn)為為：做為寶馬馬的經(jīng)銷銷商 ，我們始始終“以客戶戶滿意度度第一”為目標(biāo)標(biāo)，推行行全面客客戶

38、滿意意的服務(wù)務(wù)營銷戰(zhàn)戰(zhàn)略，全全員、全全過程、全方位位讓全體體客戶得得到全面面滿意，讓客戶戶在看車車、買車車、用車車、修車車、換車車、等車車的各個個環(huán)節(jié)體體驗到擁擁有寶馬馬品牌汽汽車的喜喜悅；實實現(xiàn)銷售售、服務(wù)務(wù)與維系系的無縫縫連接；從而達(dá)達(dá)到客戶戶、經(jīng)銷銷商與廠廠家的三三滿意。同時根根據(jù)自身身特點已已形成基基本服務(wù)務(wù)、改善善服務(wù)、互動服服務(wù)等多多層次、多內(nèi)容容的服務(wù)務(wù)特點， 再結(jié)結(jié)合顧客客在各個個環(huán)節(jié)都都渴望得得到的真真誠感、信賴感感，導(dǎo)入入全方位位的誠信信服務(wù)品品牌?；幢奔摹耙钥蛻魬魹閷?dǎo)向向”運營管管理模式式是指所所有的經(jīng)經(jīng)營活動動及管理理工作都都是圍繞繞著客戶戶這個中中心而進(jìn)進(jìn)行的。

39、制定以以“客戶為為導(dǎo)向”的戰(zhàn)略略經(jīng)營思思想，配配合完善善的系統(tǒng)統(tǒng)和流程程，以及及科學(xué)的的人力資資源管理理模式，體現(xiàn)在在公司的的經(jīng)營理理念、企企業(yè)文化化、組織織架構(gòu)、管理機機制及業(yè)業(yè)務(wù)體系系無不體體現(xiàn)著“客戶為為尊”。良好好、扎實實的“ 客戶戶關(guān)系維維系能力力”已成為為淮北吉吉江占領(lǐng)領(lǐng)各區(qū)域域汽車市市場的核核心能力力。戰(zhàn)略/目標(biāo)人員系統(tǒng)/流程成功管理經(jīng)銷店1、經(jīng)營營理念：“創(chuàng)造實實實在在在的顧客客價值，超越百百分之百百的顧客客期望”以現(xiàn)代代化的方方法進(jìn)行行規(guī)范管管理，堅堅守以消消費者為為本、追追求完美美、超越越期望的的企業(yè)方方針，執(zhí)執(zhí)行顧客客至上、誠信為為本、共共同發(fā)展展的企業(yè)業(yè)原則，達(dá)到顧顧客

40、、廠廠家、經(jīng)經(jīng)營者33方共贏贏。2、組織織結(jié)構(gòu)為了真正正落實“創(chuàng)造實實實在在在的顧客客價值，超越百百分之百百的顧客客期望”的理念念目標(biāo)，淮北吉吉江在組組織結(jié)構(gòu)構(gòu)上實現(xiàn)現(xiàn)了以下下創(chuàng)新。團(tuán)隊管理理：在決決策運營營上，由由總經(jīng)理理和各部部門經(jīng)理理共同組組成公司司管理團(tuán)團(tuán)隊，對對公司重重大決策策、執(zhí)行行和運營營進(jìn)行集集體負(fù)責(zé)責(zé)，體現(xiàn)現(xiàn)了團(tuán)隊隊精神。各部門門經(jīng)理組組成公司司經(jīng)營管管理團(tuán)隊隊，實現(xiàn)現(xiàn)團(tuán)隊分分工與協(xié)協(xié)調(diào)，總總經(jīng)理授授權(quán)、放放權(quán)，即即使總經(jīng)經(jīng)理不在在，公司司也可照照常良好好運營。崗位輪換換：以中中層管理理團(tuán)隊為為主，各各部門經(jīng)經(jīng)理和基基層員工工進(jìn)行不不定期輪輪崗，這這樣不但但有利于于部門之之間

41、的溝溝通、協(xié)協(xié)助，同同時也培培養(yǎng)了有有全局觀觀念的后后備人才才。部門兼管管：即在在某業(yè)務(wù)務(wù)部門經(jīng)經(jīng)理不在在時，其其他部門門經(jīng)理可可以指導(dǎo)導(dǎo)該部門門員工的的工作。實現(xiàn)部部門經(jīng)理理兼管制制完全是是從客戶戶角度出出發(fā)，不不能因為為經(jīng)理不不在而讓讓客戶等等待，同同時之所所以能實實現(xiàn)部門門監(jiān)管制制正是因因為該全全員業(yè)務(wù)務(wù)培訓(xùn)、崗位輪輪換和經(jīng)經(jīng)營管理理的團(tuán)隊隊制。無縫連接接：正是是由于以以上原因因，淮北北吉江銷銷售部、服務(wù)部部、客戶戶部、其其他部門門之間實實現(xiàn)了無無縫的連連接和協(xié)協(xié)調(diào)配合合，實現(xiàn)現(xiàn)了客戶戶的滿意意和感動動。3、人力力資源戰(zhàn)戰(zhàn)略用員工工滿意創(chuàng)創(chuàng)造客戶戶滿意淮北吉江江的經(jīng)營營內(nèi)容只只有兩個個：

42、顧客客和員工工。照顧顧好員工工，才能能贏得客客戶；贏贏得客戶戶，才能能為企業(yè)業(yè)提供照照顧員工工的資源源。為此此淮北吉吉江制定定了嚴(yán)密密的人力力資源管管理戰(zhàn)略略規(guī)劃。在這項項人力資資源管理理戰(zhàn)略規(guī)規(guī)劃中，除了要要考慮自自身的經(jīng)經(jīng)營戰(zhàn)略略規(guī)劃，還要通通盤考慮慮集團(tuán)其其它各店店及整個個集團(tuán)的的經(jīng)營戰(zhàn)戰(zhàn)略，以以保證及及時保質(zhì)質(zhì)保量的的培育出出合格的的人才。在招聘聘原則方方面：先先內(nèi)后外外，招聘聘人才首首先面向向企業(yè)，立足于于在企業(yè)業(yè)現(xiàn)有員員工中發(fā)發(fā)現(xiàn)、使使用、培培養(yǎng)人才才，現(xiàn)有有員工具具有崗位位競爭的的優(yōu)先權(quán)權(quán)。培訓(xùn)訓(xùn)方面：同行學(xué)學(xué)習(xí)、專專業(yè)講師師授課外外，還通通過角色色演練培培訓(xùn)員工工。除去去角色演

43、演練，還還采用了了比較新新穎的異業(yè)業(yè)體驗培培訓(xùn)。如如20111年組組織中層層管理人人員參觀觀學(xué)習(xí)某某五星級級酒店的的企業(yè)文文化和服服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)準(zhǔn)，使員員工親身身實習(xí)和和體驗了了究竟什什么是五五星服務(wù)務(wù)的標(biāo)準(zhǔn)準(zhǔn)。異業(yè)業(yè)體驗不不僅提高高了員工工的服務(wù)務(wù)意識，而且增增強了員員的服務(wù)務(wù)執(zhí)行力力。留人人方面：親情留留人是淮淮北吉江江的一種種人力資資源管理理策略?；幢奔膯T員工平均均年齡為為25歲歲左右，且外地地人員居居多，550%的的年輕人人員都住住在公司司的集體體宿舍中中，公司司看到這這一點，除了在在員工的的事業(yè)方方面，為為員工提提供廣闊闊的發(fā)展展空間，還給員員工提供供良好的的生活和和娛樂環(huán)環(huán)境，每每

44、個宿舍舍統(tǒng)一床床墊、統(tǒng)統(tǒng)一被褥褥，統(tǒng)一一配備電電視、洗洗衣機、淋浴器器等，方方便了員員工的工工作和學(xué)學(xué)習(xí)。以以上的優(yōu)優(yōu)越條件件讓每一一位有進(jìn)進(jìn)入淮北北吉江工工作的員員工深深深感受到到了公司司對員工工的關(guān)愛愛。正是是因為在在人力資資源方面面的卓越越管理，淮北吉吉江的執(zhí)執(zhí)行力得得到了大大幅提高高，幫助助實現(xiàn)以以客戶為為導(dǎo)向的的營銷戰(zhàn)戰(zhàn)略的根根本。4、管理理體制及及業(yè)務(wù)體體系淮北吉江江做為一一個真正正成熟的的公司，核心競競爭力來來源于它它成熟的的管理、內(nèi)部效效率和外外界資源源整合能能力。流流程化、規(guī)范化化和制度度化是淮淮北吉江江管理中中的重中中之重?；幢奔瓏@繞日常運運營管理理，制定定出各部部門

45、、各各崗位標(biāo)標(biāo)準(zhǔn)化操操作、實實施手冊冊，并根根據(jù)PDDCA原原則，每每年不斷斷優(yōu)化，簡單的的說，它它主要包包括：銷售流程程與標(biāo)準(zhǔn)準(zhǔn)服務(wù)流程程與標(biāo)準(zhǔn)準(zhǔn)客戶關(guān)系系管理流流程與標(biāo)標(biāo)準(zhǔn)績效考核核、薪資資激勵與與客戶滿滿意掛鉤鉤制度通過以上上完善、系統(tǒng)的的管理體體制，山山西順寶寶行的全全體員工工真正讀讀懂了“客戶第第一”的意義義所在，實現(xiàn)三三方滿意意。投資方滿意客戶滿意員工滿意二、贏利利利模式式寶馬4SS店的主主要利潤潤來源為為新車銷銷售、售售后服務(wù)務(wù)?；幢北奔谠诖嘶A(chǔ)礎(chǔ)上進(jìn)行行了一系系列的深深入挖掘掘，重點點開發(fā)“提供個個性化增增值服務(wù)務(wù)”來開拓拓新的利利潤來源源。在國國外等一一些發(fā)達(dá)達(dá)國家，銷售

46、、售后、增值服服務(wù)的比比例大約約為3：3：44，也就就是說賣賣出一臺臺車的利利潤與緊緊跟的增增值服務(wù)務(wù)是同樣樣的利潤潤，國內(nèi)內(nèi)大多數(shù)數(shù)的汽車車4s店店只關(guān)心心汽車銷銷售及汽汽車維修修的部分分，并不不關(guān)心汽汽車裝飾飾這個增增值的服服務(wù)?；椿幢奔瓘?0002年年起，除除了正常常的新車車銷售外外，同時時加大提提供客戶戶汽車上上牌、保保險、金金融服務(wù)務(wù)及汽車車裝飾等等服務(wù)，開拓新新的利潤潤來源點點、在提提高客戶戶滿意的的基礎(chǔ)上上，開發(fā)發(fā)一條新新的贏利利之道。第六章 項目目管理與與建設(shè)進(jìn)進(jìn)度1、項目目實施階階段本項目實實行項目目法人負(fù)負(fù)責(zé)制，由項目目法人籌籌措建設(shè)設(shè)資金，組織項項目招投投標(biāo)工作作，履

47、行行設(shè)備采采購合同同，并組組織施工工。按照照國家工工程建設(shè)設(shè)程序，該項目目應(yīng)按以以下幾個個階段進(jìn)進(jìn)行實施施：（1） 項目準(zhǔn)準(zhǔn)備階段段：項目目建議書書、批準(zhǔn)準(zhǔn)立項、初步設(shè)設(shè)計、資資金籌措措；（2） 項目實實施階段段：勘察察、設(shè)計計、監(jiān)理理、工程程招投標(biāo)標(biāo)、設(shè)備備采購和和工程施施工；（3） 項目完完成階段段：竣工工驗收。2、項目目實施進(jìn)進(jìn)度本項目本本著“工期短短、進(jìn)度度快、早早使用、早見效效”的原則則，項目目的實施施計劃于于20110年開開始進(jìn)行行準(zhǔn)備工工作，220111年6月月底建成成并投入入使用。總工期期為一年年，項目目實施進(jìn)進(jìn)度詳見見下表。項目實施施計劃進(jìn)進(jìn)度表時 間間項目名稱稱20122年

48、20133年可研報告告審批立立項初步設(shè)計計與審查查施工圖設(shè)設(shè)計施工前準(zhǔn)準(zhǔn)備建筑物土土建施工工安裝工程程室內(nèi)外裝裝修及外外網(wǎng)設(shè)備安裝裝與調(diào)試試竣工驗收收 第七章 投資資估算與與資金籌籌措一、 投資估估算根據(jù)現(xiàn)行行建設(shè)項項目可行行性研究究階段投投資估算算有關(guān)規(guī)規(guī)定，本本項目總總投資由由建設(shè)投投資和流流動資金金構(gòu)成。經(jīng)計算，本估算算總投資資為70017萬萬元，其其中建設(shè)設(shè)投資為為35660萬元元、流動動資金投投資為334577萬元，其估算算過程如如下：1、建設(shè)設(shè)投資估估算根據(jù)建設(shè)設(shè)方案和和各章節(jié)節(jié)工程量量計算，本項目目估算建建設(shè)投資資為35560萬萬元，其其中：（1）建建筑工程程費：本本項目主主體工

49、程程主要為為一棟33層4SS店綜合合樓，配配套實施施場區(qū)道道路硬化化、綠化化等室外外工程。本項目建建筑工程程費估算算主要以以相關(guān)定定額標(biāo)準(zhǔn)準(zhǔn)為基礎(chǔ)礎(chǔ)，根據(jù)據(jù)當(dāng)?shù)仡愵愃乒こ坛淘靸r指指標(biāo)參考考類似工工程造價價指標(biāo)并并根據(jù)近近期價格格信息進(jìn)進(jìn)行相應(yīng)應(yīng)的調(diào)整整，采用用單位面面積估算算指標(biāo)法法估算。經(jīng)計算算，本項項目估算算建筑工工程費為為21550萬元元，占建建設(shè)投資資的600.399%。（2）設(shè)設(shè)備及工工器具購購置費：本項目目設(shè)備及及工器具具主要包包括店面面設(shè)備及及工器具具、維修修檢測等等設(shè)備及及工器具具和電梯梯、供配配電、給給排水、空調(diào)及及廚房設(shè)設(shè)備等設(shè)設(shè)備及工工器具，其購置置費主要要根據(jù)當(dāng)當(dāng)?shù)厥袌?/p>

50、場價格和和供應(yīng)商商報價相相結(jié)合的的方式估估算。經(jīng)經(jīng)計算，本項目目估算設(shè)設(shè)備及工工器具購購置費為為7266萬元，占建設(shè)設(shè)投資的的20.39%。（3）安安裝工程程費：本本項目按按照工程程主要涉涉及到設(shè)設(shè)備安裝裝費用及及室外管管線安裝裝工程費費，根據(jù)據(jù)不同設(shè)設(shè)備類型型和安裝裝費比例例計算，本項目目估算安安裝工程程為611萬元，占建設(shè)設(shè)投資的的1.772%。（4）工工程建設(shè)設(shè)其他費費用：本本項目工工程建設(shè)設(shè)其他費費用中，根據(jù)項項目單位位提供的的土地租租賃協(xié)議議，本項項目建設(shè)設(shè)用地采采用租賃賃形式取取得土地地使用權(quán)權(quán)，并按按年支付付土地租租金且建建設(shè)期免免交租金金，因此此本項目目未計算算建設(shè)用用地費用用

51、，其租租金計入入當(dāng)年經(jīng)經(jīng)營成本本；工程程建設(shè)其其他費用用按現(xiàn)行行有關(guān)建建設(shè)項目目其他費費用取費費標(biāo)準(zhǔn)和和市場收收費情況況分別計計算，其其估算費費用為2299萬萬元；以以上合計計，本項項目工程程建設(shè)其其他費用用為2999萬元元，占建建設(shè)投資資的8.41%。（5）預(yù)預(yù)備費：根據(jù)可可行性研研究有關(guān)關(guān)規(guī)定和和項目實實際，本本項目基基本預(yù)備備費按上上述費用用的100%計提提為3224萬元元，占建建設(shè)投資資的9.09%。以上合計計，本項項目估算算建設(shè)投投資為335600萬元，按總建建筑面積積平攤，其單位位建筑面面積投資資為42280.90元元/m22，其構(gòu)構(gòu)成比例例為：工程費用用29337萬元元，占建建設(shè)

52、投資資的822.500%；工程建設(shè)設(shè)其他費費2999萬元，占8.40%；預(yù)備費3324萬萬元，占占9.110%。2、流動動資金估估算根據(jù)項目目營業(yè)收收入和經(jīng)經(jīng)營成本本數(shù)據(jù)，本項目目流動資資金采用用分項詳詳細(xì)估算算法測算算，達(dá)到到設(shè)計運運營能力力時需要要流動資資金為334577萬元，。3、總投投資估算算根據(jù)上述述各項估估算費用用，本項項目總投投資估算算為70017萬萬元，其其中建設(shè)設(shè)投資為為35660萬元元、流動動資金投投資為334577萬元。二、融資資方案根據(jù)投資資意向和和融資計計劃，本本項目建建設(shè)資金金和流動動資金擬擬自籌解解決35517萬萬，融資資35000萬。流動資資金全部部由山西西順寶

53、行行自籌完完成。三、 資金投投資投入入計劃根據(jù)建設(shè)設(shè)進(jìn)度安安排和經(jīng)經(jīng)營計劃劃，本項項目建設(shè)設(shè)期為11年，項項目建設(shè)設(shè)投資在在建設(shè)期期內(nèi)全部部投入，流動資資金按經(jīng)經(jīng)營計劃劃投入。第八章 項目目經(jīng)濟效效益評價價1、財務(wù)務(wù)價格本項目財財務(wù)價格格采用固固定價格格，即項項目運營營期內(nèi)不不考慮價價格相對對變動和和通貨膨膨脹影響響的不變變價格，并按不不含稅價價格計算算。2、計算算期與運運營負(fù)荷荷計算期按按11年年計算，其中建建設(shè)期11年，運運營期110年。本項目運運營負(fù)荷荷第一年年按600%、第第二年達(dá)達(dá)到滿負(fù)負(fù)荷運營營計算。3、財務(wù)務(wù)基準(zhǔn)收收益率的的選擇根據(jù)建建設(shè)項目目經(jīng)濟評評價方法法與參數(shù)數(shù)中財財務(wù)基準(zhǔn)

54、準(zhǔn)收益率率參數(shù)，本項目目所采用用的財務(wù)務(wù)基準(zhǔn)收收益率為為12%。4、其他他計算參參數(shù)（1）折折舊參數(shù)數(shù)：建筑筑物取220年，設(shè)備取取10年年，殘值值率均取取5%，采用直直線法折折舊；攤攤銷參數(shù)數(shù)：無形形資產(chǎn)與與其他資資產(chǎn)攤銷銷年限按按10年年計算。（2）稅稅費計算算：增值值稅率117%，營業(yè)稅稅率5%，城市市維護(hù)建建設(shè)稅率率7%，教育費費附加費費率3%，地方方附加費費率1%。所得得稅按照照應(yīng)納稅稅所得額額的255%計算算，不考考慮當(dāng)?shù)氐赜嘘P(guān)優(yōu)優(yōu)惠政策策。（3）本本項目不不考慮利利率和匯匯率水平平。5、營業(yè)業(yè)收入估估算51 20011年年營業(yè)收收入估算算本項目營營業(yè)收入入主要由由整車銷銷售收入入

55、和零配配件及維維修收入入構(gòu)成。按設(shè)計計運營能能力計算算，本項項目達(dá)到到設(shè)計運運營能力力年份，20113年計計劃整車車銷售量量為8000輛；根據(jù)項項目擬經(jīng)經(jīng)營品牌牌產(chǎn)品線線和市場場推廣計計劃，本本項目擬擬經(jīng)營汽汽車分為為中低、中檔、中高檔檔和高檔檔等四個個價位等等級，根根據(jù)相應(yīng)應(yīng)檔次汽汽車計劃劃銷售量量和價位位，預(yù)計計實現(xiàn)整整車銷售售收入5520000萬元元；另外外零配件件銷售及及日常維維修保養(yǎng)養(yǎng)收入按按整車銷銷售收入入的8%計算，售后維維修收入入為41160萬萬元，具具體如下下表所示示：營業(yè)收入入估算表表產(chǎn)品類別別平均銷售售單價預(yù)計銷售售數(shù)量銷售收入入（萬元元）中低價位位汽車32萬元元/輛20

56、0輛輛64000中檔價位位汽車55萬元元/輛250輛輛137550中高檔價價位汽車車75萬元元/輛210輛輛157550高檔價位位汽車115萬萬元/輛輛140輛輛161000零部件銷銷售及維維修收入入按上述收收入的88%計算算41600合 計800輛輛561660以上合計計，本項項目達(dá)到到設(shè)計運運營年份份，可實實現(xiàn)營業(yè)業(yè)收入5561660萬元元，繳納納營業(yè)稅稅金及附附加2117萬元元、增值值稅7552萬元元。52 20012年年營業(yè)收收入估算算20111年計劃劃整車銷銷售量為為9844輛；預(yù)預(yù)計實現(xiàn)現(xiàn)整車銷銷售收入入639942萬萬元；另另外零配配件銷售售及日常常維修保保養(yǎng)收入入按整車車銷售收

57、收入的88%計算算，售后后維修收收入為551155萬元，具體如如下表所所示：產(chǎn)品類別別平均銷售售單價預(yù)計銷售售數(shù)量銷售收入入（萬元元）中低價位位汽車32萬元元/輛246輛輛78722中檔價位位汽車55萬元元/輛308輛輛169440中高檔價價位汽車車75萬元元/輛258輛輛193550高檔價位位汽車115萬萬元/輛輛172輛輛197880零部件銷銷售及維維修收入入按上述收收入的88%計算算51155合 計984輛輛690557以上合計計，20012年年可實現(xiàn)現(xiàn)營業(yè)收收入6990577萬元。6、成本本費用估估算61 外購原原材料費費估算 本項目目外購原原材料主主要為整整車和零零配件的的采購，達(dá)到

58、設(shè)設(shè)計運營營規(guī)模年年份外購購原材料料費估算算額為3349229萬元元62 外購燃燃料和動動力費估估算根據(jù)項目目產(chǎn)品燃燃料動力力消耗定定額和預(yù)預(yù)測價格格計算，本項目目達(dá)到設(shè)設(shè)計生產(chǎn)產(chǎn)能力年年份外購購燃料和和動力費費為2335萬元元。63工工資及福福利費估估算本項目達(dá)達(dá)到設(shè)計計生產(chǎn)能能力年份份需要1100名名工作人人員，根根據(jù)當(dāng)?shù)氐赝袠I(yè)業(yè)工資水水平和福福利標(biāo)準(zhǔn)準(zhǔn)，本項項目正常常運營年年份工資資及福利利費為3385萬萬元。64其其他費用用估算 其他費費用主要要由管理理費用和和銷售費費用及土土地租賃賃費構(gòu)成成，其中中管理費費按工資資及福利利費的115%計計提為558萬元元，銷售售費用按按銷售收收入的

59、22%計提提為10040萬萬元，土土地租賃賃費根據(jù)據(jù)土地租租賃協(xié)議議每年為為35萬萬元，合合計，本本項目正正常運營營年份其其他費用用為11133萬萬元。65 修理費費估算本項目年年均按工工程費用用的2%計提計計提修理理費，年年修理費費為655萬元。66折折舊費與與攤銷費費估算本項目房房屋建筑筑物折舊舊率為44.755%、機機器設(shè)備備折舊率率為9.5%，年均折折舊費為為1899萬元。項目無無形資產(chǎn)產(chǎn)和其他他資產(chǎn)攤攤銷率為為10%，年均均攤銷費費用為337元。67 利息支支出估算算 本項目目按融資資計劃，產(chǎn)生的的利息支支出費用用預(yù)計為為2533萬元。68 總成成本費用用根據(jù)以上上成本費費用計算算，

60、本項項目達(dá)到到設(shè)計運運營能力力年份總總成本費費用為3372226萬元元，其中中經(jīng)營成成本為3367447萬元元。7、財務(wù)務(wù)分析與與評價71盈盈利能力力分析（1）項項目財務(wù)務(wù)內(nèi)部收收益率 按111年計算算期計算算，通過過編制項項目投資資現(xiàn)金流流量表，本項目目財務(wù)內(nèi)內(nèi)部收益益率為：稅前333.226%、稅后225.337%，均高于于財務(wù)基基準(zhǔn)收益益率（112%），表明明具有較較強的盈盈利性。（2）資資本金收收益率 以投資資資金作作為資本本金測算算，本項項目稅后后資本金金收益率率為255%，高高于財務(wù)務(wù)基準(zhǔn)收收益率，表明資資本收益益性良好好。（3）財財務(wù)凈現(xiàn)現(xiàn)值 按122%的財財務(wù)基準(zhǔn)準(zhǔn)收益率率測算