國(guó)際戰(zhàn)略聯(lián)盟

1、國(guó)際戰(zhàn)略略聯(lián)盟目錄 HYPERLINK javascript:void(0) 隱隱藏 HYPERLINK /view/285711.htm?fr=ala0#1#1 l 1#1 國(guó)際戰(zhàn)略略聯(lián)盟的的定義 HYPERLINK /view/285711.htm?fr=ala0#2#2 l 2#2 國(guó)際戰(zhàn)略略聯(lián)盟的的產(chǎn)生 HYPERLINK /view/285711.htm?fr=ala0#3#3 l 3#3 國(guó)際戰(zhàn)略略聯(lián)盟的的特點(diǎn) HYPERLINK /view/285711.htm?fr=ala0#4#4 l 4#4 國(guó)際戰(zhàn)略略聯(lián)盟的的形式 HYPERLINK /view/285711.htm?fr

2、=ala0#5#5 l 5#5 國(guó)際戰(zhàn)咯咯聯(lián)盟的的優(yōu)勢(shì) HYPERLINK /view/285711.htm?fr=ala0#6#6 l 6#6 企業(yè)建立立國(guó)際戰(zhàn)戰(zhàn)略聯(lián)盟盟的意義義 HYPERLINK /view/285711.htm?fr=ala0#7#7 l 7#7 國(guó)際戰(zhàn)略略聯(lián)盟的的建立 HYPERLINK /view/285711.htm?fr=ala0#8#8 l 8#8 國(guó)際戰(zhàn)略略聯(lián)盟的的控制與與管理 HYPERLINK /view/285711.htm?fr=ala0#9#9 l 9#9 國(guó)際戰(zhàn)略略聯(lián)盟與與國(guó)際合合作、合合資經(jīng)營(yíng)營(yíng)的差異異 HYPERLINK /view/2857

3、11.htm?fr=ala0#10#10 l 10#10 國(guó)際戰(zhàn)略略聯(lián)盟運(yùn)運(yùn)作的誤誤區(qū) HYPERLINK /view/285711.htm?fr=ala0#1 l 1 國(guó)際戰(zhàn)略略聯(lián)盟的的定義 HYPERLINK /view/285711.htm?fr=ala0#2 l 2 國(guó)際戰(zhàn)略略聯(lián)盟的的產(chǎn)生 HYPERLINK /view/285711.htm?fr=ala0#3 l 3 國(guó)際戰(zhàn)略略聯(lián)盟的的特點(diǎn) HYPERLINK /view/285711.htm?fr=ala0#4 l 4 國(guó)際戰(zhàn)略略聯(lián)盟的的形式 HYPERLINK /view/285711.htm?fr=ala0#5 l 5 國(guó)際戰(zhàn)

4、咯咯聯(lián)盟的的優(yōu)勢(shì) HYPERLINK /view/285711.htm?fr=ala0#6 l 6 企業(yè)建立立國(guó)際戰(zhàn)戰(zhàn)略聯(lián)盟盟的意義義 HYPERLINK /view/285711.htm?fr=ala0#7 l 7 國(guó)際戰(zhàn)略略聯(lián)盟的的建立 HYPERLINK /view/285711.htm?fr=ala0#8 l 8 國(guó)際戰(zhàn)略略聯(lián)盟的的控制與與管理 HYPERLINK /view/285711.htm?fr=ala0#9 l 9 國(guó)際戰(zhàn)略略聯(lián)盟與與國(guó)際合合作、合合資經(jīng)營(yíng)營(yíng)的差異異 HYPERLINK /view/285711.htm?fr=ala0#10 l 10 國(guó)際戰(zhàn)略略聯(lián)盟運(yùn)運(yùn)作的誤

5、誤區(qū) 國(guó)際際戰(zhàn)略聯(lián)聯(lián)盟(IInteernaatioonall Sttrattegiic AAlliiancces)國(guó)國(guó)際市場(chǎng)場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的的新戰(zhàn)略略 HYPERLINK /view/285711.htm?fr=ala0# l # 編輯本本段國(guó)際戰(zhàn)略略聯(lián)盟的的定義國(guó)際際戰(zhàn)略聯(lián)聯(lián)盟又稱稱跨國(guó)戰(zhàn)戰(zhàn)略聯(lián)盟盟或戰(zhàn)略略經(jīng)營(yíng)同同盟，關(guān)關(guān)于國(guó)際際戰(zhàn)略聯(lián)聯(lián)盟，存存在幾種種不同的的定義：(11)國(guó)際際戰(zhàn)略聯(lián)聯(lián)盟是企企業(yè)為推推動(dòng)實(shí)現(xiàn)現(xiàn)共同目目標(biāo)而制制定的雙雙邊或多多邊合作作協(xié)議； (22)有共共同目標(biāo)標(biāo)、共擔(dān)擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)和和合作要要求和長(zhǎng)長(zhǎng)期協(xié)定定； (33)對(duì)于于那些需需要跨國(guó)國(guó)經(jīng)營(yíng)而而又需要要投入大大量資本本、技術(shù)術(shù)和其他

6、他資源的的產(chǎn)品開(kāi)開(kāi)發(fā)、生生產(chǎn)和市市場(chǎng)營(yíng)銷銷而簽訂訂的企業(yè)業(yè)之間的的協(xié)議； (44)國(guó)際際戰(zhàn)略聯(lián)聯(lián)盟是合合作伙伴伴之間為為保持長(zhǎng)長(zhǎng)期合作作關(guān)系而而進(jìn)行的的具體轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)換； (55)企業(yè)業(yè)之間你你死我活活的競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)變?yōu)橐砸詧F(tuán)結(jié)合合作，合合力創(chuàng)造造價(jià)值的的方法。通過(guò)合合作經(jīng)營(yíng)營(yíng)使企業(yè)業(yè)取得前前所未有有的獲利利與競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)能力，這種企企業(yè)新關(guān)關(guān)系稱為為“伙伴伴關(guān)系”，或稱稱為“戰(zhàn)戰(zhàn)略聯(lián)盟盟”。 上述述從不同同視角分分析了國(guó)國(guó)際戰(zhàn)略略聯(lián)盟的的定義，無(wú)疑是是正確的的。我們們可以將將國(guó)際戰(zhàn)戰(zhàn)略聯(lián)盟盟的定義義概括如如下：兩兩個(gè)以上上的企業(yè)業(yè)為了實(shí)實(shí)現(xiàn)優(yōu)勢(shì)勢(shì)互補(bǔ)、提高競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)力及及擴(kuò)大國(guó)國(guó)際市場(chǎng)場(chǎng)的共同同目標(biāo)而而制定的的雙

7、邊或或多邊的的長(zhǎng)期或或短期的的合作協(xié)協(xié)議。戰(zhàn)戰(zhàn)略伙伴伴必須堅(jiān)堅(jiān)持平等等互惠、共享利利益，共共擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)險(xiǎn)的原則則。 HYPERLINK /view/285711.htm?fr=ala0# l # 編輯本本段國(guó)際戰(zhàn)略略聯(lián)盟的的產(chǎn)生二戰(zhàn)戰(zhàn)后隨著著世界新新政治與與經(jīng)濟(jì)秩秩序迅速速發(fā)展；高科技技產(chǎn)業(yè)與與信息產(chǎn)產(chǎn)的迅速速發(fā)展；經(jīng)濟(jì)全全球化與與經(jīng)濟(jì)區(qū)區(qū)域化的的發(fā)展使使全球競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)更加加激烈。主要表表現(xiàn)為： (11)全球球競(jìng)爭(zhēng)范范圍擴(kuò)大大，全方方位地開(kāi)開(kāi)展全球球競(jìng)爭(zhēng)，從勞動(dòng)動(dòng)密集型型領(lǐng)域拓拓展到資資金，技技術(shù)密集集型領(lǐng)域域；從傳傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)業(yè)向高科科技和服服務(wù)業(yè)發(fā)發(fā)展；從從有形產(chǎn)產(chǎn)品產(chǎn)業(yè)業(yè)向無(wú)形形產(chǎn)品領(lǐng)領(lǐng)域發(fā)展展。開(kāi)

8、發(fā)發(fā)新技術(shù)術(shù)的難度度越不越越大，所所需費(fèi)用用越來(lái)越越多，單單個(gè)企業(yè)業(yè)難以籌籌措到如如此巨額額資金。 (22)全球球競(jìng)爭(zhēng)內(nèi)內(nèi)容發(fā)生生巨大變變化。從從爭(zhēng)奪市市場(chǎng)擴(kuò)展展到爭(zhēng)奪奪技術(shù)和和人才及及戰(zhàn)略伙伙伴的競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)。營(yíng)營(yíng)銷策略略的競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)則從價(jià)價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)擴(kuò)展到到營(yíng)銷整整合策略略及服務(wù)務(wù)策略的的競(jìng)爭(zhēng)。 (33)全球球競(jìng)爭(zhēng)主主體發(fā)生生巨變。從原來(lái)來(lái)主要是是單個(gè)企企業(yè)到企企業(yè)集團(tuán)團(tuán)，跨國(guó)國(guó)公司間間的競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)。 (44)全球球競(jìng)爭(zhēng)形形式發(fā)生生根本性性變化，從你死死我活的的競(jìng)爭(zhēng)變變成既合合作又競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)的雙雙贏戰(zhàn)略略。如主主要發(fā)達(dá)達(dá)國(guó)家和和美國(guó)政政府的880年代代中后期期開(kāi)始，對(duì)企業(yè)業(yè)間的聯(lián)聯(lián)合、購(gòu)購(gòu)并行為為的放寬寬限制

9、，以及美美國(guó)聯(lián)邦邦貿(mào)易委委員會(huì)及及國(guó)會(huì)對(duì)對(duì)反托拉拉斯的放放寬等，為美國(guó)國(guó)大企業(yè)業(yè)、超型型企業(yè)間間的合并并提供了了法律依依據(jù)。加加之，美美國(guó)司法法部門(mén)對(duì)對(duì)于企業(yè)業(yè)間購(gòu)并并采取不不干預(yù)的的態(tài)度，從而有有力地促促進(jìn)了美美國(guó)企業(yè)業(yè)合并浪浪潮，而而美國(guó)的的企業(yè)合合并浪潮潮又推進(jìn)進(jìn)了全球球戰(zhàn)略聯(lián)聯(lián)盟或戰(zhàn)戰(zhàn)略伙伴伴的形成成。 當(dāng)今今國(guó)際戰(zhàn)戰(zhàn)略聯(lián)盟盟已從制制造業(yè)拓拓展到服服務(wù)業(yè)；從傳統(tǒng)統(tǒng)產(chǎn)業(yè)發(fā)發(fā)展到高高新技術(shù)術(shù)產(chǎn)業(yè)。諸如戴戴姆勒-奔施汽汽車公司司同美國(guó)國(guó)克萊斯斯勒汽車車公司組組成的越越洋公司司；柯達(dá)達(dá)與佳能能結(jié)盟，由佳能能制造復(fù)復(fù)印機(jī)，而以柯柯達(dá)的品品牌銷售售的聯(lián)盟盟：摩托托羅拉與與東芝達(dá)達(dá)成協(xié)議議，利用用雙

10、方的的專有技技術(shù)制造造微處理理器；美美國(guó)國(guó)民民銀行公公司與美美洲銀行行公司合合并成為為美國(guó)最最大的商商業(yè)銀行行；日本本與美國(guó)國(guó)兩大金金融機(jī)構(gòu)構(gòu)即日興興證券與與美國(guó)旅旅行者公公司進(jìn)行行資本重重組；美美國(guó)ATT&T和和日本NNEC建建立了戰(zhàn)戰(zhàn)略聯(lián)盟盟；英特特爾公司司與微軟軟公司結(jié)結(jié)成了戰(zhàn)戰(zhàn)略聯(lián)盟盟等等。 總之之，未來(lái)來(lái)國(guó)際市市場(chǎng)的競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)不再再是企業(yè)業(yè)與企業(yè)業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)，而是是戰(zhàn)略聯(lián)聯(lián)盟之間間的競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)。 HYPERLINK /view/285711.htm?fr=ala0# l # 編輯本本段國(guó)際戰(zhàn)略略聯(lián)盟的的特點(diǎn)普通通的合資資、合作作經(jīng)營(yíng)方方式是一一種短期期的營(yíng)銷銷戰(zhàn)術(shù)。具體講講，國(guó)際際戰(zhàn)略聯(lián)聯(lián)盟與

11、國(guó)國(guó)際合作作、合資資經(jīng)營(yíng)相相比，具具有如下下幾個(gè)特特點(diǎn)。 組組織靈活活。 自自主經(jīng)營(yíng)營(yíng)，包括括地位平平等、自自主經(jīng)營(yíng)營(yíng)、市場(chǎng)場(chǎng)調(diào)控等等。 風(fēng)風(fēng)險(xiǎn)小。 HYPERLINK /view/285711.htm?fr=ala0# l # 編輯本本段國(guó)際戰(zhàn)略略聯(lián)盟的的形式國(guó)際際戰(zhàn)略聯(lián)聯(lián)盟與合合營(yíng)企業(yè)業(yè)的不同同之處就就在于它它偏重“戰(zhàn)略”，即即它并不不以追求求短期利利潤(rùn)最大大化為首首要目的的，也不不是一種種為擺脫脫企業(yè)目目前困境境的權(quán)宜宜之計(jì)，而是與與企業(yè)長(zhǎng)長(zhǎng)期計(jì)劃劃相一致致的戰(zhàn)略略活動(dòng)。 （11）技術(shù)術(shù)開(kāi)發(fā)聯(lián)聯(lián)盟: 這種聯(lián)聯(lián)盟的具具體形式式有多種種，如在在大企業(yè)業(yè)與（中中）小企企業(yè)之間間形成的的技術(shù)商商

12、業(yè)化協(xié)協(xié)議。即即由大企企業(yè)提供供資金與與市場(chǎng)營(yíng)營(yíng)銷力量量等，而而由小企企業(yè)提供供新產(chǎn)品品研制計(jì)計(jì)劃，合合作進(jìn)行行技術(shù)與與新產(chǎn)品品開(kāi)發(fā)。又如合合作研究究小組，即各方方將研究究與開(kāi)發(fā)發(fā)的力量量集中起起來(lái)，在在形成規(guī)規(guī)模經(jīng)濟(jì)濟(jì)的同時(shí)時(shí)也加速速了研究究開(kāi)發(fā)的的進(jìn)程。與此類類似的還還有聯(lián)合合制造工工程協(xié)議議，即由由一方設(shè)設(shè)計(jì)產(chǎn)品品，另一一方設(shè)計(jì)計(jì)工藝。 （22）合作作生產(chǎn)聯(lián)聯(lián)盟: 合作生生產(chǎn)聯(lián)盟盟即由各各方集資資購(gòu)買設(shè)設(shè)備以共共同從事事某項(xiàng)目目生產(chǎn)。這種聯(lián)聯(lián)盟可以以使加盟盟各方分分享到生生產(chǎn)能力力利用率率高的益益處，因因?yàn)楦鲄⑴c方既既可以優(yōu)優(yōu)化各自自的生產(chǎn)產(chǎn)量，又又可以根根據(jù)供需需的不同同對(duì)比狀狀況及

13、時(shí)時(shí)迅速地地調(diào)整生生產(chǎn)量。 （33）市場(chǎng)場(chǎng)營(yíng)銷與與服務(wù)聯(lián)聯(lián)盟: 合作各各方共同同擬定適適合于合合作者所所在國(guó)或或某地特特定國(guó)家家市場(chǎng)的的市場(chǎng)營(yíng)營(yíng)銷計(jì)劃劃，從而而使加盟盟各方能能在取得得當(dāng)?shù)卣畢f(xié)助助的有利利條件下下，比其其他潛在在競(jìng)爭(zhēng)對(duì)對(duì)手更積積極、更更迅速地地占領(lǐng)市市場(chǎng)；加加盟各方方也可經(jīng)經(jīng)由這種種聯(lián)盟形形成新市市場(chǎng)，使使競(jìng)爭(zhēng)不不至于因因各方力力量相差差懸殊而而趨于窒窒息。 （44）多層層次合作作聯(lián)盟: 這種種聯(lián)盟實(shí)實(shí)際上是是上述各各種聯(lián)盟盟形式的的組合，即由加加盟各方方在若干干領(lǐng)域內(nèi)內(nèi)開(kāi)展合合作業(yè)務(wù)務(wù)。企業(yè)業(yè)加入這這種聯(lián)盟盟可采取取漸進(jìn)方方式，從從一項(xiàng)業(yè)業(yè)務(wù)交流流發(fā)展到到多項(xiàng)合合作。 （

14、55）單邊邊與多邊邊聯(lián)盟: 它是是按所處處地域以以及合作作網(wǎng)絡(luò)的的形式而而區(qū)分的的戰(zhàn)略聯(lián)聯(lián)盟。市市場(chǎng)營(yíng)銷銷與服務(wù)務(wù)聯(lián)盟大大多為單單邊 聯(lián)聯(lián)盟，即即兩國(guó)、兩企業(yè)業(yè)的聯(lián)合合，因?yàn)闉槭袌?chǎng)營(yíng)營(yíng)銷協(xié)議議總是針針對(duì)某個(gè)個(gè)特定的的國(guó)家的的消費(fèi)及及其市場(chǎng)場(chǎng)的。 根據(jù)據(jù)合作參參與國(guó)的的不同發(fā)發(fā)展程度度和區(qū)域域劃分，國(guó)際戰(zhàn)戰(zhàn)略聯(lián)盟盟有互補(bǔ)補(bǔ)型和授受型型兩類。 （11）互補(bǔ)補(bǔ)型聯(lián)盟盟。 這類類聯(lián)盟大大多是在在西歐、北美和和日本這這類發(fā)達(dá)達(dá)市場(chǎng)經(jīng)經(jīng)濟(jì)國(guó)家家的企業(yè)業(yè)之間結(jié)結(jié)成的。他們?yōu)闉榱藨?yīng)付付全球性性的競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)而在設(shè)設(shè)計(jì)技術(shù)術(shù)、加工工過(guò)程和和市場(chǎng)營(yíng)營(yíng)銷服務(wù)務(wù)方面進(jìn)進(jìn)行技術(shù)術(shù)、資金金和人員員等方面面的相互互補(bǔ)充與與配合，

15、他們的的主要?jiǎng)觿?dòng)機(jī)一是是分?jǐn)偖a(chǎn)產(chǎn)品開(kāi)發(fā)發(fā)與生產(chǎn)產(chǎn)投資的的成本；二是迅迅速、有有效地進(jìn)進(jìn)入目標(biāo)標(biāo)市場(chǎng)國(guó)國(guó)的市場(chǎng)場(chǎng)營(yíng)銷與與分銷網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)。 （22）授受受型聯(lián)盟盟。 這類類聯(lián)盟按按經(jīng)濟(jì)體體制的不不同和經(jīng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展展水平的的不同，還可以以進(jìn)一步步細(xì)分為為東西方方聯(lián)盟和和南北方方聯(lián)盟，這類聯(lián)聯(lián)盟總的的特點(diǎn)是是發(fā)達(dá)國(guó)國(guó)家的合合伙者向向相對(duì)欠欠發(fā)達(dá)國(guó)國(guó)家合伙伙者轉(zhuǎn)讓讓各種技技術(shù)和操操作方法法，相對(duì)對(duì)欠發(fā)達(dá)達(dá)國(guó)家的的合伙者者則向?qū)?duì)方開(kāi)放放國(guó)內(nèi)的的某一部部分市場(chǎng)場(chǎng)，或支支付技術(shù)術(shù)轉(zhuǎn)讓、人員培培訓(xùn)等方方面的費(fèi)費(fèi)用。 根據(jù)據(jù)戰(zhàn)略聯(lián)聯(lián)盟的組組成方式式則可分分為如下下兩種： 股股權(quán)性聯(lián)聯(lián)盟: 這種聯(lián)聯(lián)盟在形形式上更更像是

16、合合資經(jīng)營(yíng)營(yíng)，即由由加盟各各方通過(guò)過(guò)相互購(gòu)購(gòu)買并持持有彼此此的少量量股份，或單方方持股，來(lái)達(dá)到到建立起起一種長(zhǎng)長(zhǎng)期的相相互合作作關(guān)系。這種投投資的目目的主要要在于維維系一種種良好的的合作關(guān)關(guān)系。然然而，這這種聯(lián)盟盟可能會(huì)會(huì)因?yàn)橥锻顿Y各方方希望加加快投資資回報(bào)而而滋生追追求短期期報(bào)酬率率、多分分利潤(rùn)和和減少投投資等短短期行為為。 非非股權(quán)性性聯(lián)盟: 如技技術(shù)轉(zhuǎn)讓讓協(xié)議和和生產(chǎn)許許可證協(xié)協(xié)議這類類聯(lián)盟，它們僅僅涉及加加盟各方方產(chǎn)品制制造、工工藝技術(shù)術(shù)、操作作技能與與訣竅，以及支支付等諸諸方面的的交換與與轉(zhuǎn)讓，而無(wú)需需為了股股權(quán)去追追求短期期財(cái)務(wù)業(yè)業(yè)績(jī)。 HYPERLINK /view/285711

17、.htm?fr=ala0# l # 編輯本本段國(guó)際戰(zhàn)咯咯聯(lián)盟的的優(yōu)勢(shì)國(guó)國(guó)際戰(zhàn)略略聯(lián)盟有有利于縮縮短新產(chǎn)產(chǎn)品開(kāi)發(fā)發(fā)的時(shí)間間。 國(guó)國(guó)際戰(zhàn)略略聯(lián)盟有有利于分分?jǐn)偢甙喊旱拈_(kāi)發(fā)發(fā)投資費(fèi)費(fèi)用。 國(guó)國(guó)際戰(zhàn)略略聯(lián)盟有有利于參參與國(guó)經(jīng)經(jīng)濟(jì)利益益的共同同增長(zhǎng)。 國(guó)國(guó)際戰(zhàn)略略聯(lián)盟有有利于提提高規(guī)模模經(jīng)濟(jì)效效益 國(guó)國(guó)際戰(zhàn)略略聯(lián)盟有有利于避避免經(jīng)營(yíng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)。 國(guó)國(guó)際戰(zhàn)略略聯(lián)盟有有利于確確立新的的競(jìng)爭(zhēng)原原則。 綜上上所述，企業(yè)建建立戰(zhàn)略略聯(lián)盟的的用意在在于，與與合作方方協(xié)力加加速擴(kuò)大大市場(chǎng)容容量，從從而提高高市場(chǎng)占占有率。這也正正是戰(zhàn)略略聯(lián)盟創(chuàng)創(chuàng)造新市市場(chǎng)的思思路，即即不是去去“搶”對(duì)手的的市場(chǎng)，而是與與對(duì)手共共同創(chuàng)造造并

18、分享享一個(gè)更更大的市市場(chǎng)。 HYPERLINK /view/285711.htm?fr=ala0# l # 編輯本本段企業(yè)建立立國(guó)際戰(zhàn)戰(zhàn)略聯(lián)盟盟的意義義在現(xiàn)現(xiàn)代市場(chǎng)場(chǎng)經(jīng)濟(jì)條條件下，企業(yè)建建立國(guó)際際戰(zhàn)略聯(lián)聯(lián)盟具有有極其重重要的意意義。（11）國(guó)際際戰(zhàn)略聯(lián)聯(lián)盟有利利于縮短短從設(shè)計(jì)計(jì)新產(chǎn)品品到正式式投產(chǎn)的的時(shí)間。 （22）國(guó)際際戰(zhàn)略聯(lián)聯(lián)盟有利利于分?jǐn)倲偢甙旱牡拈_(kāi)發(fā)投投資費(fèi)用用。 （33）國(guó)際際戰(zhàn)略聯(lián)聯(lián)盟有利利于參與與國(guó)經(jīng)濟(jì)濟(jì)利益的的共同增增長(zhǎng)。 （44）國(guó)際際戰(zhàn)略聯(lián)聯(lián)盟有利利于提高高規(guī)模經(jīng)經(jīng)濟(jì)效益益。 （55）國(guó)際際戰(zhàn)略聯(lián)聯(lián)盟有利利于避免免經(jīng)營(yíng)風(fēng)風(fēng)險(xiǎn)，實(shí)實(shí)行集團(tuán)團(tuán)化多角角經(jīng)營(yíng)。 （66）國(guó)際際戰(zhàn)略聯(lián)

19、聯(lián)盟有利利于確立立新的競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)原則則。 通過(guò)過(guò)上述幾幾個(gè)方面面，不難難看出，企業(yè)確確立戰(zhàn)略略聯(lián)盟的的用意在在于，與與合作方方協(xié)力加加速擴(kuò)大大市場(chǎng)容容量，以以便從中中獲得一一定的市市場(chǎng)份額額，這也也正是戰(zhàn)戰(zhàn)略聯(lián)盟盟創(chuàng)造新新市場(chǎng)的的思想，即不是是去“搶搶”對(duì)手手的市場(chǎng)場(chǎng)，而是是與對(duì)手手共同創(chuàng)創(chuàng)造并分分享一個(gè)個(gè)更大的的市場(chǎng)。 HYPERLINK /view/285711.htm?fr=ala0# l # 編輯本本段國(guó)際戰(zhàn)略略聯(lián)盟的的建立國(guó)際際聯(lián)盟的的建立是是指在分分析企業(yè)業(yè)的外部部環(huán)境和和內(nèi)部條條件的基基礎(chǔ)上，根據(jù)企企業(yè)的戰(zhàn)戰(zhàn)略目標(biāo)標(biāo)，確定定合作對(duì)對(duì)象、合合作方案案及其應(yīng)應(yīng)變措施施的具體體行動(dòng)計(jì)計(jì)劃的

20、過(guò)過(guò)程。國(guó)國(guó)際戰(zhàn)略略聯(lián)盟的的建立主主要包括括制定戰(zhàn)戰(zhàn)略、評(píng)評(píng)選方案案、尋找找盟友、設(shè)計(jì)類類型和談?wù)勁泻灱s約五個(gè)階階段。 1制定戰(zhàn)戰(zhàn)略: 這項(xiàng)工工作通常常包括分分析環(huán)境境以明確確來(lái)自于于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)對(duì)手的威威脅和本本企業(yè)所所具有的的市場(chǎng)機(jī)機(jī)會(huì)，核核查本企企業(yè)的資資源和生生產(chǎn)能力力，評(píng)估估本企業(yè)業(yè)在現(xiàn)有有環(huán)境下下的優(yōu)勢(shì)勢(shì)與劣勢(shì)勢(shì)；然后后在共同同考慮本本企業(yè)長(zhǎng)長(zhǎng)期與短短期目標(biāo)標(biāo)的基礎(chǔ)礎(chǔ)上確定定本企業(yè)業(yè)的戰(zhàn)略略。在戰(zhàn)戰(zhàn)略制定定過(guò)程中中，其關(guān)關(guān)鍵一是是要明確確本企業(yè)業(yè)的使命命，即企企業(yè)所要要達(dá)到的的營(yíng)銷目目標(biāo)或前前景，這這樣，企企業(yè)的戰(zhàn)戰(zhàn)略計(jì)劃劃才能隨隨之而定定；二是是要從長(zhǎng)長(zhǎng)計(jì)議，特別是是注重于于相對(duì)競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)

21、優(yōu)勢(shì)勢(shì)的取得得，而不不拘泥于于一時(shí)一一地的得得失，尤尤其是要要細(xì)致分分析企業(yè)業(yè)的現(xiàn)有有優(yōu)勢(shì)與與潛在優(yōu)優(yōu)勢(shì)，同同時(shí)也要要考慮現(xiàn)現(xiàn)有與將將有的劣劣勢(shì)，并并衡量這這些優(yōu)勢(shì)勢(shì)或劣勢(shì)勢(shì)在競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)中的重重要程度度。 2評(píng)選方方案: 這項(xiàng)工工作幾乎乎與戰(zhàn)略略的形成成同步進(jìn)進(jìn)行。為為最后確確定戰(zhàn)略略，企業(yè)業(yè)需對(duì)各各種方案案進(jìn)行評(píng)評(píng)選，比比如，是是實(shí)行兼兼并戰(zhàn)略略還是收收購(gòu)方案案?企業(yè)業(yè)是自我我發(fā)展還還是參加加戰(zhàn)略聯(lián)聯(lián)盟等等等。企業(yè)業(yè)在評(píng)選選這些備備選方案案時(shí)，除除了要深深刻而全全面地研研究這些些戰(zhàn)略方方案之外外，還需需知道實(shí)實(shí)施這些些方案所所需的資資源及這這些方案案對(duì)本企企業(yè)所產(chǎn)產(chǎn)生的影影響。具具體來(lái)講講，如果

22、果企業(yè)擬擬采用戰(zhàn)戰(zhàn)略聯(lián)盟盟，則需需明確如如下問(wèn)題題： 聯(lián)聯(lián)盟是否否必不可可少? 結(jié)結(jié)成聯(lián)盟盟后對(duì)公公司的聲聲譽(yù)有何何影響? 公公司的高高層管理理者是否否擁護(hù)聯(lián)聯(lián)盟? 聯(lián)聯(lián)盟的建建立是否否會(huì)引起起客戶、供貨方方、目前前的合伙伙方及金金融部門(mén)門(mén)的不利利反應(yīng)? 3尋找盟盟友: 如果以以上所制制定的戰(zhàn)戰(zhàn)略要求求建立一一個(gè)聯(lián)盟盟，那么么接著就就得尋找找一個(gè)合合適的合合作伙伴伴。理想想的合作作者應(yīng)能能對(duì)聯(lián)盟盟起到補(bǔ)補(bǔ)缺的作作用如如果雙方方能在工工藝技術(shù)術(shù)、營(yíng)銷銷資源、顧客服服務(wù)等諸諸方面互互補(bǔ)，合合作的機(jī)機(jī)會(huì)就會(huì)會(huì)增大。這就要要求企業(yè)業(yè)嚴(yán)格考考察和甄甄別每個(gè)個(gè)潛在的的合伙人人，切忌忌匆忙選選擇聯(lián)盟盟者。應(yīng)

23、應(yīng)尋找那那些與本本企業(yè)具具有共同同經(jīng)管理理念的伙伙伴合作作者的財(cái)財(cái)務(wù)狀況況與組織織機(jī)構(gòu)也也應(yīng)是穩(wěn)穩(wěn)定的。 4設(shè)計(jì)類類型: 建立立戰(zhàn)略聯(lián)聯(lián)盟采取取什么樣樣的形式式，應(yīng)當(dāng)當(dāng)依據(jù)企企業(yè)的不不同情況況，對(duì)每每個(gè)可能能的伙伴伴，相應(yīng)應(yīng)考慮聯(lián)聯(lián)盟的類類型與構(gòu)構(gòu)成方式式。中上上層管理理人員應(yīng)應(yīng)參與籌籌劃戰(zhàn)略略聯(lián)盟過(guò)過(guò)程，從從而取得得企業(yè)全全體人員員對(duì)聯(lián)盟盟的支持持和對(duì)聯(lián)聯(lián)盟活動(dòng)動(dòng)的協(xié)助助。此外外，應(yīng)選選擇適合合協(xié)調(diào)工工作和具具有豐富富經(jīng)營(yíng)管管理經(jīng)驗(yàn)驗(yàn)的人擔(dān)擔(dān)當(dāng)聯(lián)盟盟的管理理人員。 5談判簽簽約: 聯(lián)盟類類型一旦旦確定即將加加盟各方方集中起起來(lái)進(jìn)行行談判，合作各各方就目目標(biāo)、期期望和義義務(wù)等各各抒己見(jiàn)見(jiàn)，然后

24、后在取得得一致意意見(jiàn)的基基礎(chǔ)上制制定出聯(lián)聯(lián)盟的細(xì)細(xì)則并簽簽約實(shí)施施。 HYPERLINK /view/285711.htm?fr=ala0# l # 編輯本本段國(guó)際戰(zhàn)略略聯(lián)盟的的控制與與管理國(guó)際際戰(zhàn)略聯(lián)聯(lián)盟可能能出現(xiàn)的的種種問(wèn)問(wèn)題都與與管理中中的失誤誤有關(guān)，或是忽忽視了對(duì)對(duì)其內(nèi)在在因素或或環(huán)境要要素的管管理，或或是疏忽忽了對(duì)聯(lián)聯(lián)盟各環(huán)環(huán)節(jié)的控控制。而而要根治治這些問(wèn)問(wèn)題，就就需要全全方位、全過(guò)程程地對(duì)戰(zhàn)戰(zhàn)略聯(lián)盟盟進(jìn)行控控制管理理。戰(zhàn)略略聯(lián)盟全全方位管管理是指指不僅要要對(duì)聯(lián)盟盟雙方借借以締結(jié)結(jié)合約的的核心要要素(如如經(jīng)濟(jì)利利益、風(fēng)風(fēng)險(xiǎn)劃定定)等進(jìn)進(jìn)行管理理，也要要對(duì)其外外在要素素(如組組織結(jié)構(gòu)構(gòu)

25、、知識(shí)識(shí)產(chǎn)權(quán)、企業(yè)文文化)等等各方面面進(jìn)行綜綜合協(xié)調(diào)調(diào)和控制制。戰(zhàn)略略聯(lián)盟全全過(guò)程管管理則是是對(duì)戰(zhàn)略略聯(lián)盟的的形成、運(yùn)作以以及信息息反饋全全過(guò)程所所實(shí)施的的組織、計(jì)劃、監(jiān)督和和調(diào)節(jié)。具體而而言，全全方位、全過(guò)程程的戰(zhàn)略略聯(lián)盟管管理應(yīng)集集中在如如下幾點(diǎn)點(diǎn)：戰(zhàn)戰(zhàn)隨聯(lián)盟盟必須基基于雙方方的需要要。 建建立合適適的組織織機(jī)構(gòu)。從成功功的國(guó)際際戰(zhàn)略聯(lián)聯(lián)盟看，組織結(jié)結(jié)構(gòu)具有有兩個(gè)特特征： 新新的組織織結(jié)構(gòu)必必須對(duì)市市場(chǎng)總需需求和競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)條件件的變化化做出迅迅速而靈靈活的反反應(yīng)。 新新的組織織結(jié)構(gòu)必必須具備備廣泛、健全的的信息反反饋網(wǎng)絡(luò)絡(luò)。 保保護(hù)聯(lián)盟盟各方的的技術(shù)資資產(chǎn)。 對(duì)對(duì)國(guó)際戰(zhàn)戰(zhàn)略聯(lián)盟盟進(jìn)行有有效的協(xié)

26、協(xié)調(diào)管理理。 溝溝通文化化間的差差異，創(chuàng)創(chuàng)造新的的企業(yè)文文化。新新的企業(yè)業(yè)文化至至少應(yīng)包包括三方方面內(nèi)容容： 根根據(jù)各方方的實(shí)力力和意向向，確定定聯(lián)盟的的長(zhǎng)期目目標(biāo)。 聯(lián)聯(lián)盟各方方的關(guān)系系應(yīng)以求求得在產(chǎn)產(chǎn)品開(kāi)發(fā)發(fā)、生產(chǎn)產(chǎn)和營(yíng)銷銷等領(lǐng)域域各方貢貢獻(xiàn)基本本平衡為為目標(biāo)，為此，合作各各方需要要樹(shù)立相相互學(xué)習(xí)習(xí)、相互互依存的的觀念。 國(guó)國(guó)際戰(zhàn)略略聯(lián)盟在在把戰(zhàn)略略目標(biāo)集集中于共共同開(kāi)發(fā)發(fā)、共同同生產(chǎn)某某種產(chǎn)品品或共同同進(jìn)入市市場(chǎng)的整整個(gè)過(guò)程程中，加加盟各方方應(yīng)協(xié)調(diào)調(diào)一致。 發(fā)發(fā)展多方方位的聯(lián)聯(lián)盟合作作關(guān)系。多邊聯(lián)聯(lián)盟的形形式能最最大限度度地減少少任意兩兩方聯(lián)盟盟解體帶帶來(lái)的危危機(jī)，能能比單一一聯(lián)盟更更廣

27、泛地地、更好好地運(yùn)用用多國(guó)企企業(yè)的綜綜合優(yōu)勢(shì)勢(shì)，從而而優(yōu)化技技術(shù)水平平，開(kāi)拓拓國(guó)際市市場(chǎng)。 HYPERLINK /view/285711.htm?fr=ala0# l # 編輯本本段國(guó)際戰(zhàn)略略聯(lián)盟與與國(guó)際合合作、合合資經(jīng)營(yíng)營(yíng)的差異異（11）形式式上的靈靈活性: 國(guó)際際合資、合作經(jīng)經(jīng)營(yíng)協(xié)議議對(duì)合資資、合作作各方具具有法律律意義上上的約束束力，特特別是合合資經(jīng)營(yíng)營(yíng)要求各各方在協(xié)協(xié)議的基基礎(chǔ)上成成立經(jīng)營(yíng)營(yíng)實(shí)體，確立組組織和管管理機(jī)構(gòu)構(gòu)。協(xié)議議一旦確確立，各各參與方方都不能能隨意脫脫離約束束，否則則將承擔(dān)擔(dān)法律上上的責(zé)任任。而戰(zhàn)戰(zhàn)略聯(lián)盟盟只是某某種意義義上的無(wú)無(wú)限制的的“意向向備忘錄錄”，協(xié)協(xié)議本身身

28、僅說(shuō)明明各方進(jìn)進(jìn)行合作作的目的的。此外外，參與與國(guó)際戰(zhàn)戰(zhàn)略聯(lián)盟盟的各方方不組成成經(jīng)營(yíng)實(shí)實(shí)體，也也不確立立任何形形式的組組織管理理，具有有很大的的靈活性性。 （22）合伙伙關(guān)系松松散，自自主經(jīng)營(yíng)營(yíng)性強(qiáng)。 在在合資、合作經(jīng)經(jīng)營(yíng)的合合伙人關(guān)關(guān)系上，存在著著地位上上的主次次之分，貢獻(xiàn)較較大的一一方占據(jù)據(jù)主導(dǎo)地地位。而而在國(guó)際際戰(zhàn)略聯(lián)聯(lián)盟中，合伙人人之間的的關(guān)系是是平等的的。戰(zhàn)略略聯(lián)盟通通過(guò)平等等的合作作，把各各方的決決策都納納入自身身利益與與共同利利益相一一致的軌軌道上來(lái)來(lái)。 國(guó)國(guó)際合資資經(jīng)營(yíng)對(duì)對(duì)合資各各方在資資金、勞勞務(wù)、技技術(shù)、融融資來(lái)源源和市場(chǎng)場(chǎng)渠道等等方面的的貢獻(xiàn)都都要作出出嚴(yán)格的的規(guī)定，而跨

29、國(guó)國(guó)戰(zhàn)略聯(lián)聯(lián)盟對(duì)資資源與能能力的貢貢獻(xiàn)不作作任何規(guī)規(guī)定，完完全由合合伙人自自主決策策。 在在戰(zhàn)略實(shí)實(shí)施上，合資經(jīng)經(jīng)營(yíng)對(duì)既既定經(jīng)營(yíng)營(yíng)在實(shí)施施中的每每一個(gè)環(huán)環(huán)節(jié)，都都要有健健全的管管理體系系，而戰(zhàn)戰(zhàn)略聯(lián)盟盟因不設(shè)設(shè)統(tǒng)一的的管理體體系，所所以對(duì)戰(zhàn)戰(zhàn)略實(shí)施施過(guò)程中中的每一一個(gè)環(huán)節(jié)節(jié)的控制制基本上上是通過(guò)過(guò)市場(chǎng)力力量來(lái)進(jìn)進(jìn)行的。 （33）風(fēng)險(xiǎn)險(xiǎn)性小: 在政政治風(fēng)險(xiǎn)險(xiǎn)上，合合資、合合作經(jīng)營(yíng)營(yíng)的外國(guó)國(guó)合伙人人要單獨(dú)獨(dú)承擔(dān)來(lái)來(lái)源于東東道國(guó)的的政治風(fēng)風(fēng)險(xiǎn)，而而對(duì)戰(zhàn)略略聯(lián)盟來(lái)來(lái)說(shuō)，基基本上不不存在政政治風(fēng)險(xiǎn)險(xiǎn)。此外外，在經(jīng)經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)險(xiǎn)上，合合資經(jīng)營(yíng)營(yíng)的戰(zhàn)略略目標(biāo)產(chǎn)產(chǎn)品是通通過(guò)內(nèi)部部附加值值生產(chǎn)鏈鏈的不斷斷加值后后，

30、再在在市場(chǎng)上上統(tǒng)一實(shí)實(shí)現(xiàn)其價(jià)價(jià)值，全全體合伙伙人的利利益都將將維系在在戰(zhàn)略產(chǎn)產(chǎn)品這一一層的銷銷售情況況，即價(jià)價(jià)值實(shí)現(xiàn)現(xiàn)情況上上，這將將導(dǎo)致經(jīng)經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)險(xiǎn)加大。國(guó)際戰(zhàn)戰(zhàn)略聯(lián)盟盟的戰(zhàn)略略產(chǎn)品是是通過(guò)合合伙人之之間外聯(lián)聯(lián)型的、相互銜銜接的附附加值生生產(chǎn)網(wǎng)絡(luò)絡(luò)而逐步步增值的的，戰(zhàn)略略產(chǎn)品的的銷售情情況只對(duì)對(duì)終端企企業(yè)的利利益有直直接的影影響。 （44）利潤(rùn)潤(rùn)分配的的主動(dòng)性性: 國(guó)國(guó)際合作作經(jīng)營(yíng)的的合伙人人是根據(jù)據(jù)各自的的投資比比率來(lái)確確定詳盡盡的利潤(rùn)潤(rùn)分配方方案的。而國(guó)際際戰(zhàn)略聯(lián)聯(lián)盟的合合伙人都都從自己己所從事事的那一一環(huán)節(jié)上上的經(jīng)營(yíng)營(yíng)活動(dòng)獲獲取利潤(rùn)潤(rùn)。 HYPERLINK /view/285711.h

31、tm?fr=ala0# l # 編輯本本段國(guó)際戰(zhàn)略略聯(lián)盟運(yùn)運(yùn)作的誤誤區(qū)戰(zhàn)略略聯(lián)盟的的發(fā)展之之所以不不盡人意意，其根根源在于于結(jié)盟過(guò)過(guò)程中存存在許多多被忽視視的問(wèn)題題，以致致難以發(fā)發(fā)揮應(yīng)有有的作用用。 錯(cuò)錯(cuò)誤地選選擇合作作對(duì)象。 文文化間的的差異阻阻礙效益益的發(fā)揮揮。 技技術(shù)優(yōu)勢(shì)勢(shì)的喪失失使戰(zhàn)略略聯(lián)盟解解體。 短短期的利利益目標(biāo)標(biāo)是戰(zhàn)略略聯(lián)盟發(fā)發(fā)展過(guò)程程中的障障礙。 不不平等的的結(jié)盟是是合作破破裂的前前兆。 國(guó)際戰(zhàn)略略聯(lián)盟20088年122月311日 星星期三 21:18當(dāng)公司的的全球競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)規(guī)模模增大的的時(shí)候，戰(zhàn)略聯(lián)聯(lián)盟和合合作協(xié)議議就可以以成為同同一行業(yè)業(yè)中公司司競(jìng)爭(zhēng)的的很有潛潛力的競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)手段

32、段，同時(shí)時(shí)還可以以保持公公司獨(dú)立立性。一一般來(lái)說(shuō)說(shuō)，這種種協(xié)議涉涉及到：建立合合資合同同，技術(shù)術(shù)分享，聯(lián)合使使用生產(chǎn)產(chǎn)設(shè)施，相互銷銷售對(duì)方方的產(chǎn)品品，或者者聯(lián)合生生產(chǎn)零配配件或者者裝配成成產(chǎn)成品品。從歷歷史來(lái)看看，工業(yè)業(yè)化國(guó)家家以出口口為導(dǎo)向向的公司司往往尋尋求同不不太發(fā)達(dá)達(dá)德國(guó)加加重的公公司建立立聯(lián)盟讓讓它們進(jìn)進(jìn)口并在在當(dāng)?shù)劁N銷售這些些出口公公司的產(chǎn)產(chǎn)品-在某些些情況下下，公司司要想獲獲得當(dāng)?shù)氐卣牡呐鷾?zhǔn)讓讓它進(jìn)入入那些不不太發(fā)達(dá)達(dá)的國(guó)家家市場(chǎng)或或者公司司不得不不遵守政政府關(guān)于于當(dāng)?shù)厮袡?quán)的的規(guī)定，簽訂這這種協(xié)議議常常是是必要的的。最近近，全球球各地的的公司開(kāi)開(kāi)始組建建戰(zhàn)略聯(lián)聯(lián)盟和合合作

33、伙伴伴關(guān)系來(lái)來(lái)加強(qiáng)合合作或聯(lián)聯(lián)盟雙方方的能力力，為整整個(gè)市場(chǎng)場(chǎng)服務(wù)，提高全全球市場(chǎng)場(chǎng)的參與與度。國(guó)國(guó)內(nèi)公司司同國(guó)外外公司之之間的協(xié)協(xié)議除了了可以獲獲得市場(chǎng)場(chǎng)份額之之外還有有一定的的戰(zhàn)略意意義。其其中的一一個(gè)就是是可以獲獲得在生生產(chǎn)以及及市場(chǎng)營(yíng)營(yíng)銷方面面的規(guī)模模經(jīng)濟(jì)-成本本的降低低可以使使得一家家公司擁?yè)碛谐杀颈緝?yōu)勢(shì)。通過(guò)聯(lián)聯(lián)合進(jìn)行行下列活活動(dòng)可以以實(shí)現(xiàn)僅僅憑自己己的微小小產(chǎn)量難難以實(shí)現(xiàn)現(xiàn)的成本本降低：生產(chǎn)零零部件，組裝產(chǎn)產(chǎn)品模型型，產(chǎn)品品的市場(chǎng)場(chǎng)營(yíng)銷。第二個(gè)個(gè)戰(zhàn)略意意義是彌彌補(bǔ)技術(shù)術(shù)技能以以及當(dāng)?shù)氐厥袌?chǎng)知知識(shí)（顧顧客的偏偏好和購(gòu)購(gòu)買習(xí)慣慣，當(dāng)?shù)氐氐娘L(fēng)俗俗等）等等方面的的缺陷。在進(jìn)行行聯(lián)合研研究

34、、分分享技術(shù)術(shù)訣竅以以及相互互研究和和學(xué)習(xí)對(duì)對(duì)方的制制造方式式的時(shí)候候，聯(lián)盟盟的各方方可以從從競(jìng)爭(zhēng)對(duì)對(duì)手那里里學(xué)到很很多東西西。第三三個(gè)戰(zhàn)略略意義是是分享分分銷設(shè)施施以及特特約經(jīng)銷銷商的網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)，從從而加強(qiáng)強(qiáng)各自進(jìn)進(jìn)入購(gòu)買買者的進(jìn)進(jìn)入渠道道。最后后，結(jié)盟盟可以直直接將它它們的能能力更加加直接的的對(duì)準(zhǔn)它它們的競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手手，；通通過(guò)結(jié)成成盟友，結(jié)盟的的各方最最后可以以提高自自己的相相互實(shí)力力，提高高各自縮縮小同領(lǐng)領(lǐng)導(dǎo)公司司之間的的差距能能力。當(dāng)當(dāng)然，國(guó)國(guó)內(nèi)公司司和國(guó)外外公司之之間結(jié)成成的聯(lián)盟盟也由一一些缺陷陷。由于于進(jìn)行合合作的公公司都有有著自己己的動(dòng)機(jī)機(jī)，同時(shí)時(shí)在有些些情況下下，各自自的目標(biāo)標(biāo)體系

35、還還是相互互矛盾的的，所以以，獨(dú)立立的公司司之間進(jìn)進(jìn)行合作作也不是是那么容容易。戰(zhàn)戰(zhàn)略聯(lián)盟盟的形成成需要很很多的有有關(guān)人員員真誠(chéng)的的進(jìn)行長(zhǎng)長(zhǎng)期的合合作，努努力尋找找出以下下各解決決方案：要分享享的東西西是什么么，保留留專有的的東西是是什么，合作協(xié)協(xié)議如何何運(yùn)作?？鐕?guó)的的聯(lián)盟往往往還必必須要克克服語(yǔ)言言和文化化的障礙礙；從管管理的角角度來(lái)看看，交流流，信任任的建立立以及協(xié)協(xié)調(diào)的成成本很高高。一般般來(lái)說(shuō)，一旦合合作的蜜蜜月期一一過(guò)，合合作多個(gè)個(gè)方就會(huì)會(huì)發(fā)現(xiàn)：關(guān)于如如何運(yùn)作作它們有有著很深深的分歧歧，它們們各自的的目標(biāo)體體系和戰(zhàn)戰(zhàn)略也會(huì)會(huì)相互矛矛盾起來(lái)來(lái)，這樣樣，那些些期望獲獲得的各各種利益益就有可

36、可能實(shí)現(xiàn)現(xiàn)不了。在很多多的情況況下，聯(lián)聯(lián)盟各方方往往會(huì)會(huì)發(fā)現(xiàn)在在有著競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)敏感感性的領(lǐng)領(lǐng)域里進(jìn)進(jìn)行有效效的合作作很難，因此這這就出現(xiàn)現(xiàn)了一個(gè)個(gè)相互信信任以及及信息和和技能的的誠(chéng)實(shí)交交換的問(wèn)問(wèn)題。同同時(shí)還有有個(gè)性和和公司文文化的相相互沖突突的問(wèn)題題。那些些對(duì)合作作成功或或者失敗敗起著關(guān)關(guān)鍵作用用的人物物可能不不會(huì)有很很大的興興趣，不不能進(jìn)行行緊密的的合作或或者形成成合作伙伙伴關(guān)系系，或者者不能達(dá)達(dá)成一致致的意見(jiàn)見(jiàn)。然而而，最重重要的是是可能會(huì)會(huì)出現(xiàn)長(zhǎng)長(zhǎng)期的依依靠零一一家公司司來(lái)提供供關(guān)鍵的的技能和和能力。要想成成為一家家重要的的市場(chǎng)競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)廠商商，一個(gè)個(gè)公司必必須最終終在大多多數(shù)領(lǐng)域域內(nèi)發(fā)展展那種

37、有有利于加加強(qiáng)公司司競(jìng)爭(zhēng)地地位和建建立競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的的內(nèi)部能能力。如如果公司司從戰(zhàn)略略聯(lián)盟那那里所能能夠?qū)W到到的關(guān)鍵鍵訣竅和和能力其其前途十十分有限限（由于于合作伙伙伴嚴(yán)密密的保護(hù)護(hù)他們最最有價(jià)值值的技能能和專有有技術(shù)），那么么，狗并并一家擁?yè)碛兴栊璧脑E竅竅和資源源的公司司或者和和一家擁?yè)碛羞@些些訣竅和和資源的的公司合合并可能能是一個(gè)個(gè)比較好好的解決決方案。建立戰(zhàn)戰(zhàn)略聯(lián)盟盟最好用用來(lái)作為為抵消在在國(guó)際市市場(chǎng)上所所處競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)劣勢(shì)的的過(guò)度方方式。公公司如果果遵循下下面五條條指導(dǎo)原原則，就就可以從從戰(zhàn)略聯(lián)聯(lián)盟之中中實(shí)現(xiàn)絕絕大多數(shù)數(shù)的利益益：1， 選擇擇一個(gè)能能夠共處處的合作作伙伴；花時(shí)間間去建立立交流

38、信信任的橋橋梁，不不要期望望很快就就會(huì)獲得得回報(bào)。2， 選擇那那些其產(chǎn)產(chǎn)品和市市場(chǎng)立足足點(diǎn)能夠夠?qū)舅咀约旱牡漠a(chǎn)品和和顧客群群形成有有益補(bǔ)充充的公司司作為聯(lián)聯(lián)盟的對(duì)對(duì)方，而而不是選選擇那些些其產(chǎn)品品和市場(chǎng)場(chǎng)立足點(diǎn)點(diǎn)同自己己的產(chǎn)品品及顧客客群形成成直接競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)的公公司作為為聯(lián)盟的的對(duì)方。3， 徹底而而迅速的的學(xué)習(xí)聯(lián)聯(lián)盟對(duì)方方的技術(shù)術(shù)和管理理；盡快快的將那那些寶貴貴的觀點(diǎn)點(diǎn)和管理理轉(zhuǎn)移到到公司自自己的經(jīng)經(jīng)營(yíng)和運(yùn)運(yùn)作中去去。4， 不要要同聯(lián)盟盟的對(duì)方方分相對(duì)對(duì)競(jìng)爭(zhēng)很很敏感的的信息。5， 對(duì)聯(lián)盟盟持短期期的觀點(diǎn)點(diǎn)（5-10年年）；如如果有利利的話持持續(xù)的時(shí)時(shí)間可以以長(zhǎng)一點(diǎn)點(diǎn)，但是是一旦沒(méi)沒(méi)有了回回報(bào)就

39、要要毫不猶猶豫的終終止聯(lián)盟盟，各干干各的。企業(yè)國(guó)際際戰(zhàn)略聯(lián)聯(lián)盟風(fēng)險(xiǎn)險(xiǎn)防范來(lái)來(lái)源： HYPERLINK javascript: 中中國(guó)論文文下載中中心 088-088-044 144:288:000 作者：許培源源編輯輯：sttudaa07114 HYPERLINK /search/dailishang/ 多智智網(wǎng)校誠(chéng)誠(chéng)招全國(guó)國(guó)各地市市獨(dú)家線線下代理理商，共共同開(kāi)發(fā)發(fā)網(wǎng)上教教育市場(chǎng)場(chǎng)。多智智教育(DOZZEDUU.COOM)！ 在 HYPERLINK /Economic/ 經(jīng)濟(jì)濟(jì)全球化化浪潮中中，國(guó)際際戰(zhàn)略聯(lián)聯(lián)盟日益益成為跨跨國(guó)公司司國(guó)際化化經(jīng)營(yíng)的的主流競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)模式式。據(jù)美美國(guó)麥肯肯錫咨詢?cè)児窘y(tǒng)

40、統(tǒng)計(jì)，全全球5000強(qiáng) HYPERLINK /company/ 企企業(yè)平均均每家約約有600個(gè)主要要的戰(zhàn)略略聯(lián)盟；在世界界1500多家大大型跨國(guó)國(guó)公司中中，以不不同形式式結(jié)成戰(zhàn)戰(zhàn)略聯(lián)盟盟的高達(dá)達(dá)90%；從119866年到119955年，歐歐洲、日日本在美美國(guó)的聯(lián)聯(lián)盟企業(yè)業(yè)數(shù)目遞遞增了4423%。目前前，跨國(guó)國(guó)公司在在世界各各地建立立的戰(zhàn)略略聯(lián)盟超超過(guò)3萬(wàn)萬(wàn)個(gè)。據(jù)據(jù)有關(guān)專專家預(yù)測(cè)測(cè)，國(guó)際際戰(zhàn)略聯(lián)聯(lián)盟每年年將以330%的的速度增增長(zhǎng)?，F(xiàn)階階段，我我國(guó)企業(yè)業(yè)國(guó)際化化程度較較低，暫暫時(shí)還不不具備與與國(guó)外大大跨國(guó)公公司直接接競(jìng)爭(zhēng)的的能力。一方面面，國(guó)外外大跨國(guó)國(guó)公司通通過(guò)戰(zhàn)略略聯(lián)盟方方式進(jìn)一一步拉大大了

41、我國(guó)國(guó)企業(yè)在在規(guī)模、技術(shù)、產(chǎn)品等等各方面面與世界界水平的的差距，增加了了我國(guó)產(chǎn)產(chǎn)品輸出出的難度度；另一一方面，跨國(guó)公公司在我我國(guó)國(guó)內(nèi)內(nèi)市場(chǎng)通通過(guò)戰(zhàn)略略聯(lián)盟與與我國(guó)企企業(yè)展開(kāi)開(kāi)競(jìng)爭(zhēng)，使我國(guó)國(guó)企業(yè)在在其最熟熟悉的國(guó)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)場(chǎng)面臨巨巨大的威威脅。因因此，我我國(guó)企業(yè)業(yè)要適時(shí)時(shí)地與國(guó)國(guó)外公司司建立各各種形式式的戰(zhàn)略略聯(lián)盟，充分利利用合作作伙伴的的資金、技術(shù)、管理、市場(chǎng)營(yíng)營(yíng)銷能力力等資源源，迅速速增強(qiáng)自自己的實(shí)實(shí)力和競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)力，從而在在全球市市場(chǎng)獲取取一席之之地。 企企業(yè)國(guó)際際戰(zhàn)略聯(lián)聯(lián)盟的風(fēng)風(fēng)險(xiǎn)分析析 隨著時(shí)時(shí)間的推推延，當(dāng)當(dāng)國(guó)際戰(zhàn)戰(zhàn)略聯(lián)盟盟各成員員方的貢貢獻(xiàn)變得得不平衡衡或聯(lián)盟盟一方已已經(jīng)沒(méi)有有任何合合適

42、的資資產(chǎn)和技技能或其其他資源源可以用用以貢獻(xiàn)獻(xiàn)時(shí)，便便會(huì)產(chǎn)生生風(fēng)險(xiǎn)，使聯(lián)盟盟的成員員企業(yè)遭遭受損失失，如失失去核心心競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)優(yōu)勢(shì)、被被兼并等等。企業(yè)業(yè)國(guó)際戰(zhàn)戰(zhàn)略聯(lián)盟盟的風(fēng)險(xiǎn)險(xiǎn)主要表表現(xiàn)在以以下三個(gè)個(gè)方面。 可能喪喪失核心心競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)優(yōu)勢(shì) 國(guó)際際戰(zhàn)略聯(lián)聯(lián)盟雖然然不十分分強(qiáng)調(diào)“強(qiáng)強(qiáng)”聯(lián)合，但強(qiáng)調(diào)調(diào)加盟企企業(yè)必須須具備自自身的核核心優(yōu)勢(shì)勢(shì)及與其其它組織織成員達(dá)達(dá)到優(yōu)勢(shì)勢(shì)互補(bǔ)的的目的。企業(yè)加加入聯(lián)盟盟組織后后，在為為了達(dá)到到共同的的目的的的合作過(guò)過(guò)程中，有可能能無(wú)意地地將自身身的核心心技術(shù)或或市場(chǎng)知知識(shí)轉(zhuǎn)移移給其它它組織成成員。而而這些核核心技術(shù)術(shù)或市場(chǎng)場(chǎng)知識(shí)正正是企業(yè)業(yè)在聯(lián)盟盟前的競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)勢(shì)所在，是戰(zhàn)略

43、略聯(lián)盟形形成的必必要前提提，是企企業(yè)能與與其它成成員平起起平坐的的保證。因此，當(dāng)企業(yè)業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)完完全喪失失后，聯(lián)聯(lián)盟也將將解體。而當(dāng)聯(lián)聯(lián)盟解體體后，成成員間將將展開(kāi)新新一輪的的劇烈競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)，喪喪失核心心競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)優(yōu)勢(shì)的企企業(yè)極有有可能在在競(jìng)爭(zhēng)中中處于十十分不利利的位置置，甚至至成為其其它企業(yè)業(yè)兼并或或收購(gòu)的的對(duì)象。 可能產(chǎn)產(chǎn)生技術(shù)術(shù)創(chuàng)新方方向的偏偏離 有些些企業(yè)加加入聯(lián)盟盟的真正正目的并并不在于于聯(lián)盟成成功給它它們帶來(lái)來(lái)的共同同利益，它們加加盟的目目的在于于借助聯(lián)聯(lián)盟的技技術(shù)優(yōu)勢(shì)勢(shì)去研究究開(kāi)發(fā)其其他項(xiàng)目目。如果果一個(gè)聯(lián)聯(lián)盟組織織存在數(shù)數(shù)個(gè)這種種“同床床異夢(mèng)”的成員員企業(yè)，那么它它們將在在聯(lián)盟過(guò)過(guò)程中將將技術(shù)創(chuàng)創(chuàng)新 HYPERLINK /fazhan/ 發(fā)展展方向朝朝有利于于自身的的方向引引導(dǎo)，從從而使某某些企業(yè)業(yè)蒙受損損失。 可可能因文文化差異異導(dǎo)致聯(lián)聯(lián)盟失敗敗 當(dāng)兩個(gè)個(gè)或兩個(gè)個(gè)以上具具有不同同文化背背景的企企業(yè)進(jìn)行行聯(lián)盟時(shí)時(shí)，便會(huì)會(huì)產(chǎn)生一一定程度度的文化化摩擦。這種文文化摩擦擦常常表表現(xiàn)為企企業(yè)組織織和員工工行為相相互之間間的沖突突。文化化沖突的的化解必必須花費(fèi)費(fèi)很高的的協(xié)調(diào)成成本和妥妥協(xié)成本本。而當(dāng)當(dāng)這種文文化沖突突無(wú)法協(xié)協(xié)調(diào)時(shí)，一些企企業(yè)很有有可能不不得