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文檔簡介
1、品牌定位一、基于競爭的定位AlcoholicBeverageBeerLight BeerBud LightAttributesPeopleOccasionsImageBenefit基于競爭定位的三角圖差異點品牌A品牌B產(chǎn)品同質(zhì)或類比點同質(zhì)或類比點目錄會員制“目錄會員制”關(guān)心的不是“專注”，也不是使人相信“你好”過競爭者，而是如何成為會員；“同質(zhì)點”可以通過提供利益來實現(xiàn)，一般從“屬性”和“想象”入手如果用“想象”來創(chuàng)造會員，那么“屬性”就是差異點的方式定位“類比點”也是很好的目錄會員制方式定位在用差異點方式定位之前，用目錄會員制的方式是一種很好的戰(zhàn)略：符合人們接受的過程如果兩者同時用也不經(jīng)濟和
2、策略差異點這里強調(diào)是 “明顯” 的差異點小品牌要特別提倡市場細分（niche）有限的“利益點”很重要選利益點最好是“規(guī)范”一點社會性指標二、基于目標的定位品牌實質(zhì)定位產(chǎn)品實質(zhì)定位品牌實質(zhì)定位從屬性 利益 抽象利益品牌精華（實質(zhì)）體現(xiàn)了消費者在消費功能的同時又享受了他們的目標因此， 品牌包含了人們的性別、年齡、社會地位和個性。品牌實質(zhì)屬性/想象功能性利益情緒/感性性的利益品牌實質(zhì)品牌實質(zhì)階梯產(chǎn)品實質(zhì)基于目標的定位既要考慮品牌水準也要考慮產(chǎn)品水準產(chǎn)品實質(zhì)是指，為了體現(xiàn)品牌的差異性產(chǎn)品是如何適應顧客目標的需要建立品牌的目錄會員制嗎？建立品牌的目錄會員制 YN存在品牌利益差異點嗎？顧客是否看重擁有產(chǎn)品價值的意義（產(chǎn)品實質(zhì)）？N開發(fā)產(chǎn)品實質(zhì)差異點對顧客很重要嗎
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