2022年2月電子公司銷售工作總結(jié)

1、第PAGE7頁共NUMPAGES7頁2022年2月電子公司銷售工作總結(jié)首先我先總結(jié)一下_年我看到的關(guān)于公司一些方面的不足，都是我的個人看法，稍顯幼稚，若有不妥之處請原諒。經(jīng)銷商為盈利影響我司銷售2、價格差在終端零點對于銷售的影響3、廣告劣勢。我在工作中逐漸了解到經(jīng)銷商為了贏取高額利潤而截留政策，直接放棄二批直做三批，而經(jīng)銷商自己又沒有能力全面鋪貨到終端，結(jié)果經(jīng)銷商是輕松了，工作做得少反而錢賺得多了，但是我們的終端市場都丟失了，經(jīng)銷商用我司的利益換來了自己的經(jīng)濟收入，而且公司認為這種情況還不是少數(shù)!這也是有時候二批空倉而不愿接貨、去接便宜倒貨甚至寧愿做其他產(chǎn)品的重要原因，若不加以糾正，我司的市場

2、占有率將無法得到提升(甚至下降)，影響我們的競爭優(yōu)勢。所以我們必須認真調(diào)查，一旦發(fā)現(xiàn)這樣的情況立即采取措施、重新建設(shè)二批網(wǎng)絡(luò)將貨卸下去。若經(jīng)銷商不愿執(zhí)行可明確告訴他，我們自己將開放的開戶二批，對其庫存一概不負責(zé)任，既然其損害了我們的利益，我們當然亦不會考慮照顧其利益。制定合理的價差策略，調(diào)動各級經(jīng)銷商的銷售積極性，目前我們的主流產(chǎn)品在消費者這塊知名度比較高，像純凈水、奶飲料均是第一品牌，但連年旺銷已造成各級經(jīng)銷商的價差不夠、喪失積極性而影響了銷售，導(dǎo)致其他公司的產(chǎn)品有隱隱趕超我們的趨勢。打個比方像我司_元這類的產(chǎn)品為我們業(yè)務(wù)員操作的產(chǎn)品來說，在于終端零點給予他們來說最多都只有_元的利潤，這樣的

3、產(chǎn)品如果不是旺銷產(chǎn)品老板憑什么賣我們的而不賣其他公司的暢銷品呢?為了自己的利益那么他們的選擇可見而知。因此個人覺得必須重視價差理順價差，在于一些剛開始做的新品和非暢銷品上給予終端零點一些價格差上的彈性。個人覺得這一點康師傅公司在于他們的康水銷售上處理得非常好，有相當充分的彈性，如果我們有新品出來的時候如果也是這樣的一種策略，我們業(yè)務(wù)員有信心在短短數(shù)月內(nèi)消滅本區(qū)內(nèi)同類競品。給予價格上一部分的彈性，雖然這一說法可能會讓公司領(lǐng)導(dǎo)覺得我們是降價銷售損失了自己的利益，其實不然：我們可以采取開票價不變(甚至提高)方式以多暢銷品帶少新品甚至滯銷品等一系列措施。這樣新老產(chǎn)品配合起來以一種以多帶少、以老帶新的方

4、式在終端進行銷售，給予零點一定的價差不但能提高他們的積極性更能提高我們的銷量而帶來利益，最終就能調(diào)動經(jīng)銷商、二批商的積極性。相對于我們的第一競爭公司康師傅來說，廣告宣傳不到位，造成品牌基礎(chǔ)下降，新品拓展不開，老品銷售下降的局面，老本吃光，今后就更難辦了。當然這個對于我們來說工作也主要是粘貼pop，而真正的廣告也不是我們業(yè)務(wù)員的討論范圍了。不過廣告對于銷售的拉伸作用還真是有著無法估計的影響，像是媒體、車身、廣告牌、店招牌等一系列展現(xiàn)我司產(chǎn)品的載體上我們相對于第一競爭者都處于下風(fēng)。接下來總結(jié)下去年里自己的不足：首先是工作態(tài)度，每天都只是想著完成公司的任務(wù)，沒有自己個人的突破，工作積極性沒有開動起來

5、。然后是工作方法，有些時候可以采取很多方法避免一些不必要的麻煩，甚至可以提高自己的工作效率改變一些結(jié)果?？上в捎诮?jīng)驗的原因在當時沒有想到事后才醒悟過來，我相信在以后的工作當中同類型的事情我將會處理得更好。2022年2月電子公司銷售工作總結(jié)（二）工作總結(jié)范文隨著新的一學(xué)年的即將到來，一學(xué)期的電教教研工作即將接近尾聲。本學(xué)期中，我校電教組成員能夠樹立服務(wù)意識，真情奉獻，密切合作，發(fā)揮集體智慧，積極為學(xué)校教育教學(xué)活動提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)。能緊密圍繞學(xué)?？偟墓ぷ饔媱澓蛯W(xué)期初的電教工作計劃，緊張有序地開展工作，較好地完成了學(xué)校的教育教學(xué)工作?，F(xiàn)就將我校本學(xué)期的電教工作匯報如下：一、增強服務(wù)意識，做好服務(wù)工作電教

6、處的一項重要任務(wù)就是為學(xué)校教育教學(xué)、全體師生服務(wù)，服務(wù)到位將有利于電教處開展各項工作，因此我們總是努力為學(xué)校教育教學(xué)、全體師生做好服務(wù)，并將之作為和學(xué)校溝通的橋梁。1.努力做好學(xué)校電教設(shè)備的維修工作，只要班級、活動室的電教設(shè)備有問題，電教處都能及時盡力維修好。只要學(xué)校電腦出現(xiàn)問題，我都能及時進行維修。_只要有教師上公開課、研討課需要制作課件時，電教教師總是主動幫助制作課件。3.為學(xué)校開展的各項活動做好服務(wù)工作，如“六一”兒童節(jié)慶?；顒?、英語節(jié)、學(xué)生家長會，及時準備好會議的話筒、音響，保證活動的順利進行。4.使用好“校信通”平臺，加強家校聯(lián)系，及時把學(xué)校的各種通知、信息等傳遞給家長，同時和班主任

7、一起恢復(fù)家長提出的各種問題。二、完善制度，加強常規(guī)管理進一步加強學(xué)校電教工作管理力度。這是本學(xué)期電教工作重點?！肮芾沓鲂б妗?，要充分發(fā)揮現(xiàn)代教育技術(shù)的投入效益，就必須嚴格電教工作的各項管理。1.各電教專用室皆配備了電教人員，負責(zé)設(shè)備的使用和管理，完善各功能室常規(guī)的記載。多媒體教室的使用、電教管理人員就使用情況進行了詳細的記錄。電腦房學(xué)生上機等記載進一步完善，各項電教資料的借用記載好。廣大老師在一個學(xué)期中主動使用實物展臺、液晶投影等電教手段，尤其是電教設(shè)備的使用提高了課堂教學(xué)質(zhì)量，取得了一定的成績。_多媒體教室管理制度，計算機室管理制度，電子備課室等各項規(guī)章制度均上墻。電教設(shè)備的使用做到了有記錄

8、，有統(tǒng)計。3.加強校園網(wǎng)的使用與管理。同時加強設(shè)施、設(shè)備的維護和保養(yǎng)和管理。雖然在使用過程中出現(xiàn)了這樣那樣的一些問題，但各種儀器都得到一定的維護。在出現(xiàn)問題時，及時修復(fù)，確保教學(xué)的正常使用。確保校園網(wǎng)絡(luò)暢通，為學(xué)校教育教學(xué)工作服務(wù)，最大限度發(fā)揮好網(wǎng)絡(luò)的功能。4.進一步完善電教設(shè)備的使用和保管制度。期初對全校班級、活動室電教設(shè)備進行了全面維修，然后與班主任或負責(zé)人了簽訂使用、保管責(zé)任書，期中、期末各檢查一次。三、加強教學(xué)研究，促進課堂教學(xué)的改革1.在學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)的密切關(guān)注下，我們將信息技術(shù)與各學(xué)科教研組相結(jié)合，在教學(xué)與科研并進的同時融入信息技術(shù)的理念和技術(shù)的學(xué)習(xí)研究，從而不斷提升教師的科研水平，加強

9、教師自身素質(zhì)的鍛煉，更新觀念，提高理念，以更好的適應(yīng)新課程改革的需求。在教導(dǎo)處的指導(dǎo)下，全體教師平時能對信息技術(shù)教育教研動態(tài)及時的學(xué)習(xí)、掌握和運用，把新的教育教學(xué)理念帶入課堂，帶入校園，使教師的業(yè)務(wù)水平也得到提高.2.本學(xué)期的課堂教學(xué)中，各位老師都能充分發(fā)揮現(xiàn)有電教設(shè)備的優(yōu)勢，根據(jù)自己所教學(xué)科的特點，選用多媒體、功能室等上好電教課，提高教學(xué)質(zhì)量。四、加大培訓(xùn)力度，提高教師的信息素養(yǎng)1.立足本校，繼續(xù)做好電教培訓(xùn)工作。本學(xué)期對全體教師進行網(wǎng)上論壇、個人博客發(fā)貼以及計算機看制作課件的專項培訓(xùn)，使全體教師了解計算機的有關(guān)操作與應(yīng)用，也使青年教師更好地將電教媒體服務(wù)于教學(xué)，從而促進了學(xué)校現(xiàn)代化教育的有

10、效開展。2.電教室能主動為其他課任老師提供課堂教學(xué)的各種服務(wù)，解決他們在上課中遇到的困難。五、努力推進我校信息技術(shù)課的建設(shè)開足上好計算機課程，加快中小學(xué)信息技術(shù)課程建設(shè)。信息技術(shù)課程教材目前以計算機和網(wǎng)絡(luò)技術(shù)為主，通過學(xué)習(xí)讓學(xué)生了解和掌握信息技術(shù)的基本知識和技能，激發(fā)學(xué)生學(xué)習(xí)信息技術(shù)的興趣，培養(yǎng)學(xué)生收集、處理和應(yīng)用信息技術(shù)的能力以及利用計算機進行自主學(xué)習(xí)、探討的能力。工作總結(jié)范文學(xué)校的安全工作事關(guān)廣大師生身體健康和千家萬戶的利益，為切實加強我班的安全工作，保證我班學(xué)生的身體健康和生命安全，使教育教學(xué)工作得以順利有效的進行，現(xiàn)將我班創(chuàng)建平安班級工作匯報如下：一、責(zé)任分頭落實，嚴把安全關(guān)口期初我充

11、分利用了告家長書等形式加強了與學(xué)生家長的溝通，大大提高了家長對安全教育的認識，為我校做好學(xué)生安全自我防范意識提供了有力的保障。通過家訪主動與家長取得聯(lián)系，提高了家長監(jiān)護意識，讓家長切實負起學(xué)生安全教育與監(jiān)護工作的職責(zé)。同時加強對學(xué)生的心理健康教育，防止學(xué)生心理問題的產(chǎn)生。積極參加學(xué)校組織的各種形式多樣的安全教育活動，通過集會、國旗下講話、班隊課、平安歌曲的傳唱等各種活動加強對學(xué)生的安全教育，半年來收到了良好效果。二、思想教育不間斷，安全意識講到位本學(xué)期以來我們所有任課教師從保障學(xué)生身體健康和生命安全、保證學(xué)校正常教學(xué)秩序、維護社會穩(wěn)定大的局出發(fā)，充分認識此項工作的重要性、緊迫性和長期性。樹立“

12、學(xué)校教育安全第一”的思想，把安全工作的要求和措施落到實處。堅持教育與管理、治理與建設(shè)相結(jié)合，切實維護班級師生的正常教學(xué)、教研和生活秩序，保證師生生命財產(chǎn)安全，營造安全、穩(wěn)定、文明、健康的育人環(huán)境。明確責(zé)任與義務(wù)。全力以赴打造“平安班級”。形成了“人人、事事、時時、處處，想安全，抓安全”的良好氛圍。三、強化普法教育，提高防范意識預(yù)防青少年犯罪是我班開展法制教育的重點。在本學(xué)期的教育活動中，我堅持注重加強實踐鍛煉，促進行為的養(yǎng)成。為使法制教育深入人心，進而轉(zhuǎn)化成學(xué)生的自覺行為，組織進行了多次總結(jié)討論，使學(xué)生的法治觀念有大幅度提升。四、加大管理力度，規(guī)范安全制度為最大限度減少安全事故的隱患，我從班級實際出發(fā)，加強安全日常工作的管理。加強了學(xué)生集體活動的管理，建立了班主任審批制度，每一次活動，都必須通過班主任審批，學(xué)生外出都有嚴格的請銷假制度及相應(yīng)的安全防范措施。平安創(chuàng)建教學(xué)個人工作總結(jié)工作總結(jié)2、加強了學(xué)生周末乘車管理，針對班級住宿生多，分布廣，安全隱患極大，針對這些情況，有目的地加強宣傳，杜絕學(xué)生乘坐“三無”車輛，半學(xué)期來，無一起事故發(fā)生。五、切實上好安全主題