1招商-品牌推廣和經(jīng)營版

1、百貨店招商的管理&推廣篇IBMG首屆百貨商場招商經(jīng)理 封閉式實戰(zhàn)訓(xùn)練營詮釋招商人的理念分組重復(fù)（10分鐘）組長、組名、組呼建立“推廣”（競賽）機制 組名積極性團隊性成功率12隆重推出：招商巨無霸百貨店招商的管理&推廣篇who am I ?游戲的啟示： 明三與暗三百貨店招商的管理&推廣篇角色詮釋招商人的理念永遠的被告才、智who am I ?百貨店招商的管理&推廣篇詮釋招商人的理念職業(yè)精神：從頭再來性格特點：窮開心企業(yè)價值：發(fā)動機業(yè)余愛好：時尚風(fēng)潮第二學(xué)歷：數(shù)學(xué)家第二職業(yè)：導(dǎo)演who am I ?百貨店招商的管理&推廣篇總則：站在?而不是?的角度考慮問題who am I ?百貨店招商的管理篇我們

2、將要干什么？招商的目標(biāo)和基本原則2個目標(biāo)體系 總體目標(biāo) 分解目標(biāo)5個基本原則計劃實施反省雙贏遠期近期兼顧快速溝通團隊榮譽招商目標(biāo)招商要始終注意維護和管理好已確定的經(jīng)營主題和品牌形象。 招 商 品招品牌 商品Concept招品牌 客戶符合商場業(yè)態(tài)定位、布局及適應(yīng)市場需求類商品招源頭品牌 招支柱品牌 招個性品牌具有經(jīng)濟實力的品牌經(jīng)營商百貨店招商的管理篇我們將要干什么？招商部門工作目標(biāo)總體目標(biāo) 通過制定各種招商原則和招商方案、擬定標(biāo)準(zhǔn)的招商工作流程，協(xié)調(diào)好招商宣傳、招商會組織、招商談判簽約、招商渠道管理以及招商合同管理等方面的工作，為以經(jīng)銷商為代表的中間商提供各種招商優(yōu)惠政策，從而多渠道、寬領(lǐng)域地為

3、企業(yè)引進資金，促進企業(yè)的迅速發(fā)展。百貨店招商的管理篇我們將要干什么？招商部門工作目標(biāo)分解目標(biāo)1、組織結(jié)構(gòu)設(shè)計保證工作順利進行2、招商調(diào)研分析保證招商工作資料3、招商宣傳推廣吸引更多商家簽約4、作好招商會組織達到招商效果5、掌握主動權(quán)達到簽約目的6、設(shè)計招商渠道解決招商沖突7、制定合同簽定原則處理合同糾紛百貨店招商的管理篇我們將要干什么？百貨店招商的管理篇怎么干？基本原則5個基本原則計劃實施反省雙贏遠期近期兼顧快速溝通團隊榮譽計劃實施反省反省百貨店招商的管理篇怎么干？課程提示：招商管理是單兵突襲？or團隊作戰(zhàn)？結(jié)論：團結(jié)就是力量 不怕李云龍，就怕李云龍的團隊. 團隊無往不勝的法寶。舉例：足球團隊

4、勝利感挫折感項目團隊主體促銷整個公司經(jīng)營賣場人員百貨店招商的管理篇干什么？招商計劃（DIY制作30）公司倒計時部門倒計時個人倒計時不可預(yù)見時每日工作確認(rèn)表.xls百貨店招商的管理篇干什么？Q:招商團隊的組織與訓(xùn)練什么樣的人適合做招商？討論10詮釋招商人的理念職業(yè)精神：從頭再來性格特點：窮開心企業(yè)價值：發(fā)動機業(yè)余愛好：時尚風(fēng)潮第二學(xué)歷：數(shù)學(xué)家第二職業(yè)：導(dǎo)演招商談判11大忌諱招商人員的素養(yǎng)，談判成功的機會大增準(zhǔn)備不周缺乏警覺脾氣暴燥自鳴得意過分謙虛不留情面輕諾寡信過分沉默無精打采倉促草率過分緊張百貨店招商的管理篇干什么？招商團隊的組織與訓(xùn)練團隊榮譽早晚會互補談判小品演練(角色互換)百貨店招商的管理

5、篇干什么？招商部門職能與崗位職責(zé)：1)總經(jīng)理職責(zé)2)招商總監(jiān)職責(zé)3)招商部經(jīng)理職責(zé)4)招商部項目經(jīng)理（主管）職責(zé)招商部組織結(jié)構(gòu)模式一、決策機構(gòu)總經(jīng)理 即招商機構(gòu)最高層、擁有決策權(quán)二、管理機構(gòu)招商總監(jiān) 實現(xiàn)決策目標(biāo)、安排、指導(dǎo)、協(xié)調(diào)招商全程工作三、執(zhí)行機構(gòu)招商部經(jīng)理、招商部項目經(jīng)理 處于貫徹執(zhí)行地位，力求實現(xiàn)目標(biāo)多樣化和效能化四、“擴大”機構(gòu) 搶占先機、信息，即贏得招商主動權(quán)百貨店招商的管理篇干什么？百貨店招商的管理篇干什么？1)總經(jīng)理職責(zé)？討論移情力 天上？ 地上？結(jié)果：招商部組織結(jié)構(gòu)設(shè)計流程開始結(jié)束規(guī)定招商部管理者設(shè)計招商部工作崗位制定相關(guān)制度與協(xié)調(diào)關(guān)系確定招商部管理層次及管理幅度百貨店招商

6、的管理篇干什么？招商部門工作職能1、擬訂規(guī)劃，招商政策與投資環(huán)境研究、模式設(shè)計及資料編寫3、配合企劃部舉辦招商會，并的組織管理、人員聯(lián)絡(luò)及會后跟進4、招商產(chǎn)品、項目庫和信息庫的建設(shè)管理、網(wǎng)站的建設(shè)維護2、招商資料收集、整理發(fā)布及配合企劃部宣傳廣告的設(shè)計與推介5、招商談判及合同簽定、項目推進落實，為投資者提供綜合服務(wù)6、招商項目的規(guī)劃、綜合協(xié)調(diào)和配套服務(wù)，對項目情況通報7、擬訂招商優(yōu)惠政策，吸引更多商家百貨店招商的管理篇干什么？招商小組負(fù)責(zé)人工作職責(zé)1、制定招商優(yōu)惠政策、獎勵規(guī)定。2、制定招商審批流程，提高工作效率。3、制定招商工作考核辦法，及招商獎勵辦法。4、制定招商各項活動管理辦法和招商重大

7、項目跟進辦法。5、制定招投標(biāo)管理辦法，提高招投標(biāo)質(zhì)量。6、制定評標(biāo)委員會評標(biāo)標(biāo)準(zhǔn)以及招標(biāo)公正細則。7、負(fù)責(zé)制定招投標(biāo)違規(guī)處理辦法，嚴(yán)肅招投標(biāo)的工作紀(jì)律。百貨店招商的管理篇干什么？招商部經(jīng)理工作職責(zé)1、根據(jù)企業(yè)經(jīng)營目標(biāo)，確定招商部各階段工作計劃2、完成企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)下達的招商目標(biāo)和任務(wù)3、與各區(qū)域經(jīng)銷商進行商務(wù)談判4、監(jiān)督執(zhí)行招商合同5、對經(jīng)銷市場的運作進行監(jiān)督管理6、協(xié)調(diào)招商部與經(jīng)銷商的各種關(guān)系7、企業(yè)招商網(wǎng)絡(luò)的開拓與合理布局百貨店招商的管理篇干什么？招商總監(jiān)助理的核心崗位工作職責(zé)1、確定招商目的、對象，選擇恰當(dāng)招商方式，制定招商策略。2、分析和提煉招商產(chǎn)品的核心賣點。3、編寫招商推廣方案內(nèi)容、程序

8、，并跟蹤反饋以使其事半功倍4、招商方案實施后，及時總結(jié)并上報招商經(jīng)理5、編制招商工作計劃和招商方案策劃書6、分析研究收集到的信息、資料并不斷補充，尋找解決問題的可能7、在招商策劃實施前對方案進行論證，檢驗方案的適應(yīng)性、可操作性百貨店招商的管理篇干什么？百貨店招商的管理篇干什么？關(guān)鍵點招商組織結(jié)構(gòu)設(shè)計管理招商方案設(shè)計與宣傳管理招商會組織管理招商談判與簽約管理招商組織結(jié)構(gòu)設(shè)計管理百貨店招商的管理篇干什么？買手？說起買手這個新鮮詞匯，很多人感到陌生，其實它相當(dāng)于傳統(tǒng)意義上的采購員，但與采購員專買便宜貨不同，時尚買手靠的是個人的品位和眼光。成為一個優(yōu)秀的買手必須做到三要：一要時刻關(guān)注時尚信息，對時尚潮

9、流有著敏銳的嗅覺，這是時尚買手保持工作熱情的原動力；二要有設(shè)計天賦，在設(shè)計方面具備一定的專業(yè)素質(zhì)，這樣才能更快更準(zhǔn)地把握信息，挖掘時尚熱點；三要能承受高強度的工作。因為時尚買手通常都是空中飛人，常常要頻繁奔波于世界各地，挑選貨品、進行商務(wù)談判、與各方面溝通聯(lián)系，工作壓力非常大?！焙觅I手要霸道招商方案設(shè)計與宣傳管理宣傳資料的構(gòu)思設(shè)計與編寫宣傳資料制作宣傳資料發(fā)布宣傳資料具有說服力，目標(biāo)清晰全力的表述項目優(yōu)勢設(shè)計貼切品牌定位吸引目標(biāo)品牌商家通過招商宣傳讓目標(biāo)品牌更好的了解項目，取得商家的信任，從而吸引更多的品牌商家的進駐，為項目帶來更大的利益。百貨店招商的管理篇干什么？五大強勢推廣手法項目媒體資源

10、、客戶網(wǎng)絡(luò)深挖橫掃項目商圈的地毯式宣傳主力店、次主力店客戶直接營銷展銷點布置，截流目標(biāo)客戶強勢媒體對有效客戶集中炒作攻擊 百貨店招商的管理篇干什么？百貨店招商的管理篇干什么？招商會組織管理管理點：討論百貨店招商的管理篇干什么？招商談判與簽約管理、管理點：討論百貨店招商的管理篇怎么干？細節(jié)研究點招商的主要作業(yè)流程規(guī)劃的參與和修正市調(diào)的精細化管理談判前的功夫茶談判和互補1賣場分割計劃.xls3體育市調(diào)報告.xls招商談判的管理流程開始招商談判前準(zhǔn)備明確談判的立場了解對方的談判目的申明自己的觀點進行辯論達成協(xié)議結(jié)束百貨店招商的管理篇怎么干？細節(jié)研究點百貨店招商的管理篇怎么干？細節(jié)研究點招商的主要作業(yè)

11、流程后備軍團的補充供應(yīng)商大會應(yīng)對特殊客戶百貨店招商的管理篇怎么干？細節(jié)研究點招商的主要作業(yè)流程合同審核與簽訂費用收取與減免費用支出與墊付裝修審核與實施百貨店招商的管理篇怎么干？細節(jié)研究點招商的主要作業(yè)流程方案最后修改商品準(zhǔn)備促銷準(zhǔn)備店長配合人選百貨店招商的管理篇怎么干？細節(jié)研究點例：店長分類管理新店新店長新店老店長新店新提拔店長老店老店長人力業(yè)務(wù)溝通促銷招商的主要報表集合管理部分業(yè)務(wù)部分表格.doc姓 名年 齡到職日期所在部門現(xiàn)任職務(wù)就職日期領(lǐng)導(dǎo)能力項目優(yōu)異良好平常欠佳本項目評估領(lǐng)導(dǎo)能力處世能力協(xié)調(diào)能力責(zé)任感相關(guān)部門建議招商部經(jīng)理領(lǐng)導(dǎo)能力考核表 姓名 性別 年齡 職稱 所在部門 分?jǐn)?shù)項目123

12、45領(lǐng)導(dǎo)能力計劃性交涉能力自我控制力操作能力責(zé)任感招 商 部 經(jīng) 理 業(yè) 績 考 核 表姓名性別籍貫學(xué)歷出生年月日考核項目經(jīng)歷 到職年月日請假天（時）數(shù)實際工作天數(shù)獎懲記錄項目業(yè)績總投資額招商學(xué)識忠誠熱忱負(fù)責(zé)勤奮主勤評語評分0-50-50-50-50-50-50-50-5得分初考復(fù)考項目合作思維守時寫作能力發(fā)展?jié)摿ρ赞o表達專業(yè)知識任務(wù)能力評語評分0-50-50-50-50-50-50-50-5得分初考復(fù)考總分初考評語年 月 日復(fù)考核定年 月 日招 商 人 員 考 核 表培訓(xùn)人 所在部門培訓(xùn)時間至 ，共 天培訓(xùn)地點培訓(xùn)內(nèi)容部門經(jīng)理意見副總經(jīng)理意見總經(jīng)理意見備注培訓(xùn)費用審核確認(rèn)招 商 人 員 培

13、訓(xùn) 審 批 表編號 獎懲程度警告記過大過嘉獎記功大功招 商 人 員 獎 懲 登 記 表部門名稱招 商 部負(fù) 責(zé) 工 作職務(wù) 名稱日常事務(wù)工作偶發(fā)性工作臨時代理事務(wù)工作外派招商 工作具備 條件招商部工作分類表部 門招商部職位員工編號工作概況工作職責(zé)所需技能所需教育程度 所需培訓(xùn)其他輔助工作與其他工作關(guān)系從哪項工作晉升晉升到哪項工作接受哪項工作監(jiān)督監(jiān)督哪項工作招商部工作說明書招商部職位說明書部門 招商部職位名稱任職人任職人簽字直接主管直接主管簽字任職條件 學(xué)歷工作經(jīng)歷專業(yè)知識 業(yè)務(wù)了解范圍崗位目標(biāo)與權(quán)限崗位職責(zé)（按重要順序依次列出每項職責(zé)和目標(biāo)） 負(fù)責(zé)程度（全責(zé)/部分/支持） 衡量標(biāo)準(zhǔn)（數(shù)量、質(zhì)量

14、）營 業(yè)一、招商進度請（填空15）商廈項目百盛購物中心天元商廈世奧商廈維多利商廈民族商場王府井商場首府廣場（銅羅灣）家世界華聯(lián)中山店備注定位分析時尚百貨店高檔百貨高檔百貨流行百貨傳統(tǒng)百貨流行百貨SHOPPINGMALL大型綜合超市家庭百貨面積對比16000180001500052000400003700010000034000品牌數(shù)量304219235542422362地理位置及環(huán)境中山西路（西側(cè)）有停車場50中山西路（中）有停車場中山西路（中）無停車場中山西路（東）有停車場80中山西路（中）無停車場中山西路（中）有 停車場200中山西路（東）有停車場260中山西路（中）無停車場市場份額 占有

15、0.6億/年2億/年0.4億/年3億/年2億/年預(yù)計3億/年業(yè)種搭配以時尚服裝為主，無突出業(yè)種，有小型超市以高檔時裝、手表、珠寶為主，突出女裝、名表有小型超市無突出業(yè)種、無超市以流行女裝、珠寶、化妝品為主，突出女裝、化妝品，5000平米超市以鞋、箱包為主，突出家電，無超市以銅羅灣百貨為主力店，輔以其他業(yè)種以大型綜合超市為主突出業(yè)種為超市、鞋、家電，男裝、休閑、運動放置2F，營造新亮點增加高頻率商品,每層都設(shè)有單品季節(jié)區(qū)促銷活動有，力度大，每月1次無無有，力度小，每月2-3次小活動無活動力度大，檔期頻繁競爭對手比較分析送你的禮物第一天.ppt推廣篇詮釋我們本階段的任務(wù)逐步實現(xiàn)招商階段的愿景： 1

16、,盈利信賴雙贏 2,規(guī)劃推廣政策特別提示：同一個故事，不同的人，在不同時間講得不會相同。例如：三國、紅樓夢的不同演繹。推廣篇如何推廣促銷好品牌Why（要素分析）：樹立廠商的信心顧客的認(rèn)可廠商評估（商品豐富感、收集的齊全性、品質(zhì)的良否、商品流行性、 價值感適應(yīng)性、坪效、排名 ）品牌調(diào)整的準(zhǔn)備推廣篇詮釋我們本階段的任務(wù)背景外部的復(fù)雜性內(nèi)部的復(fù)雜性對公司利益的重要性形象利益 現(xiàn)實利益 根本利益大量的廠商分屬不同的性質(zhì)多變的組合競爭的影響大量的員工分屬不同的部門多樣的流程條件的影響推廣篇如何推廣促銷好品牌心態(tài)：象農(nóng)民種地一樣的做買賣標(biāo)準(zhǔn)：選擇最適當(dāng)?shù)?，而不是最高檔的行動：正確的時間，用正確的品牌，做正

17、確推廣6.招商推廣從何時開始1)立地2)招聘3)辦公秩序空間布置的巧用文化4)市調(diào)5)軟文6)廣告7)“圈子”8)按時間推出連續(xù)劇9)談判10)合作伙伴培訓(xùn)11) 供應(yīng)商大會12)走訪13)眼睛的力量14)單獨會談與戰(zhàn)略合作15) 招待會、窄眾傳播的廣告方式、展會推廣品項齊全5)文化品位6)設(shè)計技巧7)樓層布局8)領(lǐng)導(dǎo)品牌8. 招商推廣-招商資料的準(zhǔn)備及配套行動的展開什么人能打動人心？1)圖紙2)厚厚的資料3)合同4)名片5)裝束和禮節(jié)6)談判組7)隱形人8)預(yù)約9)提前510)小禮物11)建立嫡系12)關(guān)系伏筆優(yōu)秀招商人員自畫像13)個人魅力的修煉成功的經(jīng)歷-教育背景-豐富知識-寬容的性格-

18、組織能力-團隊性招商的風(fēng)險控制）安全）時間）突發(fā)事件）消防）業(yè)主）設(shè)備）人員）開業(yè)促銷）品牌）廣告綜上所述：項目管理特征獨特性/臨時性/明確目標(biāo) 項目啟動過程 項目規(guī)劃過程 項目執(zhí)行過程 項目監(jiān)控過程 項目收尾過程集成管理 人力資源范圍管理 溝通管理時間管理 風(fēng)險管理成本管理 采購管理質(zhì)量管理綜上所述：項目管理特征所謂項目管理，就是項目的管理者，在有限的資源約束下，運用系統(tǒng)的觀點、方法和理論，對項目涉及的全部工作進行有效地管理。（即從項目的投資決策開始到項目結(jié)束的全過程進行計劃、組織、指揮、協(xié)調(diào)、控制和評價，以實現(xiàn)項目的目標(biāo)。）按照傳統(tǒng)的做法，當(dāng)企業(yè)設(shè)定了一個項目后，參與這個項目的至少會有好幾

19、個部門，包括財務(wù)部門、市場部門、行政部門等等，而不同部門在運作項目過程中不可避免地會產(chǎn)生摩擦，須進行協(xié)調(diào)，而這些無疑會增加項目的成本，影響項目實施的效率。而項目管理的做法則不同。不同職能部門的成員因為某一個項目而組成團隊，項目經(jīng)理則是項目團隊的領(lǐng)導(dǎo)者，他們所肩負(fù)的責(zé)任就是領(lǐng)導(dǎo)他的團隊準(zhǔn)時、優(yōu)質(zhì)地完成全部工作，在不超出預(yù)算的情況下實現(xiàn)項目目標(biāo)。項目的管理者不僅僅是項目執(zhí)行者，他參與項目的需求確定、項目選擇、計劃直至收尾的全過程，并在時間、成本、質(zhì)量、風(fēng)險、合同、采購、人力資源等各個方面對項目進行全方位的管理，因此項目管理可以幫助企業(yè)處理需要跨領(lǐng)域解決的復(fù)雜問題，并實現(xiàn)更高的運營效率。招商案例分析

20、討論(1h)推廣篇Why的要素分析：open期的旗幟性推廣人氣銷售額毛利額知名度推廣篇when：要素“今天”和“明天”。人氣第一。知己知彼。推廣篇when：要素常用時間舉例：節(jié)日前一周節(jié)日公司紀(jì)念日社會紀(jì)念日推廣篇when：要素促銷鏈的運用：第一階段（招商）第二階段（OPEN準(zhǔn)備）第三階段（SOFT OPEN）第四階段（OPEN）象管理供應(yīng)鏈一樣的管理促銷鏈SP日歷 顧客調(diào)查 商圈調(diào)查 主題確定 生活提案 SP會議推廣篇！促銷成功的核心原則：推廣篇when：要素特別提示：1,預(yù)開業(yè)和開業(yè)日的不同側(cè)重點。預(yù)開業(yè)：重點品牌媒體重點炒作/調(diào)整重點區(qū)域/ （5天） 試探性銷售/促銷方案加強 2,SP日

21、歷的運用。培養(yǎng)廠商的好機會：信心/方法/和諧性/推廣篇 Where：要素當(dāng)?shù)貧夂?、地理條件民俗習(xí)慣 (風(fēng)調(diào)雨順)廣場店頭店內(nèi)花園主力店新店區(qū)域店推廣篇Where：要素每個區(qū)域的使用目的解析特別提示：1,整體商場品牌與商品品牌的關(guān)系。2,同一主題的不同表現(xiàn)。3，磁石點的利用。推廣篇品牌帶動的能力顧客帶動的能力商場形象帶動的能力商場營收創(chuàng)造的能力企業(yè)本身經(jīng)營的實力企業(yè)本身管理的能力A級品牌 B級品牌 C級品牌推廣篇如何推廣促銷好品牌What：要素：特別提示：1,百貨是生活和藝術(shù)的結(jié)合，體現(xiàn)藝術(shù)感，價值感。 【例】玉蘭油在超市、百貨的價值感2，兌現(xiàn)招商時的承諾，用組合的方法達成?！纠筷惲写黉N宣傳文

22、化團購福袋推廣篇如何推廣促銷好品牌What：要素：關(guān)聯(lián)定位品文化時尚、流行風(fēng)尚發(fā)布文化沙龍【例】推廣篇如何推廣促銷好品牌how ：要素計劃篇： ， 期望人流營業(yè)額；，任務(wù)下達；，廠商談判；，廠商回復(fù)；支持；落實詳案 不支持；升級談判；【例】談判演練 推廣篇如何推廣促銷好品牌how ：要素反省篇：行為計劃本檔計劃追加調(diào)整不良計劃及時補救漏洞新計劃醞釀“追捕”每日銷售推廣篇如何推廣促銷好品牌how ：要素分類管理篇推廣篇如何推廣促銷好品牌how ：要素分類管理篇無店鋪販賣并沒有吃掉實體店鋪市場，而是創(chuàng)造出消費者更多的需求，我們必須建立一套系統(tǒng)，隨時提供實時和必須的信息，來滿足銷售需求，【例】“CO

23、UPON”與電子“COUPON”案例分享：coupon n. 【商】贈券； (連在廣告上的)預(yù)約券， 優(yōu)待券 配給票（包括糧票、布票、汽油票等） 【商】（附在證券上的）息票； (火車等使用一次剪下一張的)票， 通票 英俚（政黨領(lǐng)袖提出的）候選人名單 （技術(shù)）試樣， 切片， 取樣管 （用于購物的）信用卡；【體】（球賽中的）賭票推廣篇如何推廣促銷好品牌 -難點互動與案例分析行動學(xué)習(xí)頭腦風(fēng)暴& 團體列名頭腦風(fēng)暴簡介在群體決策中，由于群體成員心理相互作用影響，易屈于權(quán)威或大多數(shù)人意見，形成所謂的“群體思維”。群體思維削弱了群體的批判精神和創(chuàng)造力，損害了決策的質(zhì)量。為了保證群體決策的創(chuàng)造性，提高決策質(zhì)量

24、，管理上發(fā)展了一系列改善群體決策的方法，頭腦風(fēng)暴法是較為典型的一個。1,難點征集： 說出你的煩惱。（35分鐘） 謝 謝9、靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。9月-229月-22Saturday, September 3, 202210、雨中黃葉樹，燈下白頭人。11:03:2311:03:2311:039/3/2022 11:03:23 AM11、以我獨沈久，愧君相見頻。9月-2211:03:2311:03Sep-2203-Sep-2212、故人江海別，幾度隔山川。11:03:2311:03:2311:03Saturday, September 3, 202213、乍見翻疑夢，相悲各問年。9月-229月-

25、2211:03:2311:03:23September 3, 202214、他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。03 九月 202211:03:23 上午11:03:239月-2215、比不了得就不比，得不到的就不要。九月 2211:03 上午9月-2211:03September 3, 202216、行動出成果，工作出財富。2022/9/3 11:03:2311:03:2303 September 202217、做前，能夠環(huán)視四周；做時，你只能或者最好沿著以腳為起點的射線向前。11:03:23 上午11:03 上午11:03:239月-229、沒有失敗，只有暫時停止成功！。9月-229月-22Satur

26、day, September 3, 202210、很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒有。11:03:2311:03:2311:039/3/2022 11:03:23 AM11、成功就是日復(fù)一日那一點點小小努力的積累。9月-2211:03:2311:03Sep-2203-Sep-2212、世間成事，不求其絕對圓滿，留一份不足，可得無限完美。11:03:2311:03:2311:03Saturday, September 3, 202213、不知香積寺，數(shù)里入云峰。9月-229月-2211:03:2311:03:23September 3, 202214、意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。03 九月 202211:03:23 上午11:03:239月-2215、楚塞三湘