復(fù)合肥銷售計(jì)劃

1、 精選公文范文復(fù)合肥銷售計(jì)劃篇一：化肥銷售計(jì)戈I *縣201*年*化肥銷售工作計(jì)劃201*年化肥銷售已經(jīng)結(jié)束，我作為*縣總經(jīng)銷商，對我縣今年化肥銷量減 少做以下總結(jié)：1、到目前硝酸磷積壓150噸，鉀 肥積壓90噸，銷售情況不樂觀，主要原 因：老百姓每畝地購買數(shù)量減少，交通 不便的小地塊，老百姓放棄不種，再加 上今年玉米收購價格偏低，使得老百姓 種地積極性不高，化肥用量減少。*縣 林業(yè)局免費(fèi)發(fā)放退耕還林化肥100余噸。土地局開發(fā)土地免費(fèi)發(fā)放化肥0余噸我縣扶貧項(xiàng)目偏多，每個村都會發(fā)放部 分免費(fèi)化肥。2、小型化肥廠家的化肥占領(lǐng)了一部分市場，老百姓手里經(jīng)濟(jì)不寬裕，好多 小型廠家會借此搞一些促銷活動，比

2、如 買一袋化肥送一袋化肥，買一袋化肥送精選公文范文 精選公文范文一袋種子。我縣*鄉(xiāng)、*鎮(zhèn)、*鄉(xiāng)、* 鄉(xiāng)、*鄉(xiāng)，將近一半的老百姓還在使用 過磷酸鈣、碳鏤。3、*縣農(nóng)業(yè)局每年會給5個鄉(xiāng)鎮(zhèn)免 費(fèi)發(fā)放有機(jī)肥600余噸，會給全縣發(fā)放 玉米創(chuàng)建項(xiàng)目補(bǔ)貼肥200余噸。這兩年 發(fā)展的專業(yè)合作社都種的是藥材，化肥 用量特殊少。總體造成*化肥在*縣銷 售量減少。4、全縣經(jīng)銷商收冬存款，只能收80 萬，剩余款全部是個人貸款、借款。針對201*年的銷售情況，我個人向 公司提幾點(diǎn)建議：201*年，我廠對*小廠化肥應(yīng)該 有更好的安排。今年在各個村莊，都能 見到農(nóng)用三輪車?yán)旒剐S生產(chǎn)的化 肥，銷售價格在60元/袋，大多

3、數(shù)老百姓對化肥的含 量配比不了解，只認(rèn)品牌和價格，認(rèn)為 同一個品牌的化肥經(jīng)銷商賣的貴，欺騙 了他們。使老百姓對經(jīng)銷商失去了信任， 長此以往，會影響我們的品牌形象。精選公文范文2 精選公文范文 我廠應(yīng)該對各網(wǎng)點(diǎn)經(jīng)銷商返利 有明確的方案。硝酸磷給經(jīng)銷商每噸返 利250元；39%的復(fù)合肥、硝酸磷鉀肥 返利300元，由此來促進(jìn)經(jīng)銷商的積極 性。我作為一個*縣的代理商，在今后 的市場推廣中，會盡心盡力為天脊品牌 化肥樹立一個好形象，積極地深入到群 眾中去，搞宣傳、搞活動，配合相關(guān)領(lǐng) 導(dǎo)完成公司下達(dá)的各項(xiàng)任務(wù)。篇二：復(fù)合肥項(xiàng)目商業(yè)計(jì)劃書復(fù)合肥項(xiàng)目商業(yè)計(jì)劃書 2016年 、/4 刖百中商咨詢編制的商業(yè)計(jì)劃書

4、可作為 項(xiàng)目運(yùn)作主體的溝通工具，會著力體現(xiàn) 企業(yè)（項(xiàng)目）的核心價值與競爭優(yōu)勢， 有效吸引風(fēng)險投資者及商業(yè)伙伴，促成 項(xiàng)目融資。同時，中商咨詢編制的商業(yè) 計(jì)劃書內(nèi)容涉及企業(yè)（項(xiàng)目）運(yùn)營的方 方面面，能為企業(yè)（項(xiàng)目）實(shí)施提供建 議參考O中商產(chǎn)業(yè)研究院每年完成項(xiàng)目數(shù)量精選公文范文 精選公文范文達(dá)數(shù)百個，在養(yǎng)老產(chǎn)業(yè)、商業(yè)地產(chǎn)、產(chǎn) 業(yè)地產(chǎn)、產(chǎn)業(yè)園區(qū)、互聯(lián)網(wǎng)、電子商務(wù)、 民營銀行、民營醫(yī)院、農(nóng)業(yè)、養(yǎng)殖業(yè)、 生態(tài)旅游、酒店、機(jī)械電子等行業(yè)積累 了豐富的項(xiàng)目案例，可對同行業(yè)項(xiàng)目提 供具有參考性、建設(shè)性意見，幫助客戶 對項(xiàng)目進(jìn)行梳理和判斷。出版日期2016年交付方式Email電子版/特快專遞 價格訂制復(fù)合肥項(xiàng)目

5、商業(yè)計(jì)劃書第一部分摘要一、項(xiàng)目背景二、項(xiàng)目簡介三、項(xiàng)目競爭優(yōu)勢四、融資與財(cái)務(wù)說明第二部分復(fù)合肥行業(yè)與市場分析 一、市場環(huán)境分析（一）政策環(huán)境分析（二）經(jīng)濟(jì)環(huán)境分析二、復(fù)合肥行業(yè)市場分析 三、復(fù)合肥市場預(yù)測分析精選公文范文精選公文范文四、市場分析小結(jié)第三部分公司介紹一、公司基本情況二、公司業(yè)務(wù)介紹三、組織架構(gòu)四、主要管理團(tuán)隊(duì)第四部分產(chǎn)品與技術(shù)一、主要產(chǎn)品介紹（一）主要產(chǎn)品（二）產(chǎn)品性能（三）產(chǎn)品的競爭優(yōu)勢二、產(chǎn)品制造（一）產(chǎn)品生產(chǎn)制造方式（二）生產(chǎn)工藝流程（三）質(zhì)量控制（四）售后服務(wù)（五）生產(chǎn)成本控制三、技術(shù)與研發(fā)（一）關(guān)鍵技術(shù)介紹（二）技術(shù)亮點(diǎn)（三）現(xiàn)有的和正在申請的知識權(quán)（四）研發(fā)團(tuán)隊(duì)精選公

6、文范文精選公文范文（五）持續(xù)創(chuàng)新安排第五部分營銷規(guī)劃一、營銷戰(zhàn)略二、營銷措施第六部分 項(xiàng)目發(fā)展規(guī)劃一、發(fā)展戰(zhàn)略二、階段發(fā)展規(guī)劃三、實(shí)現(xiàn)經(jīng)營目標(biāo)采取的具體策略（一）營銷網(wǎng)絡(luò)計(jì)劃（二）人才培養(yǎng)和引進(jìn)策略（三）服務(wù)提升計(jì)劃第七部分融資說明一、資金需求二、資金使用規(guī)劃及進(jìn)度三、資金籌集方式四、投資者權(quán)利五、投資退出方式六、項(xiàng)目估值（一）評估技術(shù)說明（二）收益現(xiàn)值法簡介（三）評估假設(shè)與模型（四）評估值的計(jì)算精選公文范文精選公文范文第八部分財(cái)務(wù)分析與預(yù)測一、財(cái)務(wù)評價依據(jù)二、財(cái)務(wù)評價基礎(chǔ)數(shù)據(jù)與參數(shù)選取三、有關(guān)說明四、經(jīng)營收入預(yù)測五、成本費(fèi)用估算六、盈利能力分析（一）項(xiàng)目損益和利潤分配表（二）項(xiàng)目現(xiàn)金流量預(yù)測

7、表（三）項(xiàng)目財(cái)務(wù)評價指標(biāo)計(jì)算七、財(cái)務(wù)評價結(jié)論第九部分風(fēng)險分析一、風(fēng)險因素（一）行業(yè)競爭加劇風(fēng)險（二）技術(shù)更新于產(chǎn)品開發(fā)風(fēng)險（三）技術(shù)失密風(fēng)險（四）管理風(fēng)險（五）財(cái)務(wù)風(fēng)險二、應(yīng)對措施（一）應(yīng)對行業(yè)競爭風(fēng)險（二）應(yīng)對技術(shù)更新風(fēng)險 （三）應(yīng)對技術(shù)失密風(fēng)險精選公文范文一 精選公文范文（四）應(yīng)對管理風(fēng)險（五）應(yīng)對財(cái)務(wù)風(fēng)險篇三：企業(yè)銷售計(jì)劃預(yù)測化肥廠年產(chǎn)60萬噸的化肥廠銷售計(jì)劃方案一第組：周子雯柯浩忠余妍菁郭志峰林家旭陳潔涵范潔云杜保語本化肥廠是國內(nèi)自行設(shè)計(jì)、自制設(shè) 備、自行安裝建立起來的現(xiàn)代化中型氮肥企業(yè)。合成氨生產(chǎn)以焦炭或白 煤為原料，采用固定層間歇法造氣、三觸貓氧化鋅脫硫劑、低溫變換催化 劑和甲烷化

8、催化劑）凈化新流程；尿素生產(chǎn)采用全循環(huán)法工藝。一.化肥廠2009年的銷售數(shù)據(jù) 圖2化肥廠產(chǎn)品銷售特點(diǎn)?產(chǎn)品銷售旺季集中在3、4、12月 份，銷售產(chǎn)量在萬噸萬噸之間? 12月份后銷售產(chǎn)量直線下降? 5月份11月份，銷售產(chǎn)量在萬噸5萬噸之間上下波動精選公文范文 精選公文范文產(chǎn)品的市場特點(diǎn)?產(chǎn)需矛盾越來越大，競爭越來越 激烈。?農(nóng)民購買力下降，價格持續(xù)低迷。?農(nóng)資公司經(jīng)營狀況惡化，貸款回 收風(fēng)險加大。?旺季時間不斷縮短，企業(yè)儲備壓 力空前加大。?銷售區(qū)域相對集中，沒有一個全 國叫得響的化肥品牌。二.市場分析國內(nèi)環(huán)境分析目前我國化肥產(chǎn)業(yè) 十二五”發(fā)展重 點(diǎn)已初步確定，其中企業(yè)整合和重組將成為重中之重。

9、2005-2009年，國內(nèi) 糧食連續(xù)5年穩(wěn)產(chǎn)高產(chǎn)，我國化肥利用 效率逐步提高。預(yù)計(jì)十二五”及2020年 前的化肥需求還將有小幅增長，按糧食 自 5100萬噸，2020年約5300萬噸給率98%測算,2015年化肥需求約精選公文范文 精選公文范文農(nóng)民消費(fèi)行為分析據(jù)了解，目前，我國化肥年產(chǎn) 3500 萬噸（養(yǎng)分量）以上，位居世界第一。然而，大量低水平、小規(guī)?；噬?產(chǎn)企業(yè)的存在，影響到了我國化肥生產(chǎn) 技術(shù)和整體質(zhì)量的提高。有關(guān)資料顯示， 我國化肥整體質(zhì)量不容樂觀，假冒偽劣、 虛假宣傳等坑農(nóng)害農(nóng)的重大事件時有發(fā) 生，農(nóng)民對化肥質(zhì)量總體滿意率不高。銷售量的影響因素?價格因素，農(nóng)產(chǎn)品價格起伏不定由于近年

10、來國家通貨膨脹壓力日趨 明顯，化肥生產(chǎn)的原材料價格也是應(yīng)聲而漲。在加上現(xiàn)在化肥市場需求變 化大。所以化肥的價格仍有上揚(yáng)的走向。?補(bǔ)充貨源的速度?促銷方法?銷售環(huán)境?市場高濃度肥料增多?各級銷售商減少備貨10精選公文范文精選公文范文三.營銷戰(zhàn)略產(chǎn)品策略?以貌”取勝，顆粒大、粉塵少、 圓潤、均勻、色澤光亮的銷得最快。?包裝形式多樣化，方便農(nóng)民購買 和使用。品牌策略?樹立起國產(chǎn)化肥的整體品牌，同 進(jìn)口化肥相抗衡。?樹立好企業(yè)品牌。價格策略低價銷售，由于化肥產(chǎn)品的內(nèi)在質(zhì) 量相差不大，加之現(xiàn)在農(nóng)民購買力低因 而降價具有明顯的促銷作用。渠道策略?銷給農(nóng)貿(mào)公司?銷給農(nóng)業(yè)三站”?直銷?網(wǎng)絡(luò)營銷直銷可減少中間環(huán)

11、節(jié)，降低銷售價11格，讓農(nóng)民兄弟得實(shí)惠，同時能大大加精選公文范文 精選公文范文快貸款回收速度，確保資金安全，今 后應(yīng)大利發(fā)展。農(nóng)業(yè) 三站”渠道的優(yōu)勢在于他們的專家”身份，她們是專業(yè)的農(nóng)技部門，經(jīng)常與農(nóng)民打交道，指導(dǎo)農(nóng)民科學(xué) 施肥，農(nóng)民信得過，同時，相對于農(nóng)貿(mào) 公司而言，她們這些人員包袱和歷史包袱 輕，盈利能力強(qiáng)，雖然現(xiàn)階段農(nóng)業(yè)主站 的化肥銷售比例還不大，但毫無疑問 今后農(nóng)業(yè) 三站”在化肥銷售中將起到舉 足輕重的作用，企業(yè)應(yīng)大力發(fā)展與農(nóng)業(yè) 三站”的合作。促銷策略?大力加強(qiáng)廣告宣傳，深入到農(nóng)村 中采用農(nóng)民喜聞樂見的形式宣傳產(chǎn)品，宣傳企業(yè)，提高產(chǎn)品的知名度和美 譽(yù)度，提升企業(yè)形象，培養(yǎng)忠誠消費(fèi)12者

12、。精選公文范文 精選公文范文?大力強(qiáng)化農(nóng)化服務(wù)，免費(fèi)為農(nóng)民 提供技術(shù)咨詢，指導(dǎo)農(nóng)民科學(xué)施肥，增強(qiáng)企業(yè)和產(chǎn)品的親和力，使農(nóng)民樂 于購買自己的產(chǎn)品。農(nóng)化服務(wù)為農(nóng)戶提供市場信息，技術(shù)指導(dǎo)及 作物生產(chǎn)田間管理服務(wù)客戶關(guān)系營銷除了開發(fā)新的客戶群體外，公司要 重點(diǎn)維護(hù)與老客戶之間的合作關(guān)系，維 持與老客戶之間的合作關(guān)系將能減少 4-6倍的新客戶開發(fā)費(fèi)用。四.銷售量的預(yù)測方法一般來說，在銷售預(yù)測中常用的定 性預(yù)測方法有四種：高級經(jīng)理意見法、 銷售人員意見法、購買者期望法和德 爾菲法。用來進(jìn)行銷售預(yù)測的定量預(yù)測 方法可13以按照不同類型分成兩大類；時間 序列分析法、回歸和相關(guān)分析法。精選公文范文 精選公文范文

13、而我們側(cè)重行業(yè)宏觀發(fā)展研究分 析，從市場推廣策略、盈利模式、營銷 渠道建立、客戶群研究、重點(diǎn)企業(yè)市場 推廣與營銷渠道策略等角度對其他化肥 市場的產(chǎn)品推廣策略、營銷渠道開發(fā)等關(guān) 鍵問題進(jìn)行細(xì)致研究。通過定性分析和 統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)來揭示其他化肥市場當(dāng)前的推 廣、經(jīng)銷規(guī)律、特點(diǎn)、存在問題，從而 來制定我們化肥廠的銷售計(jì)劃。附：化肥廠下年需求的調(diào)查表一、基本情況1、企業(yè)所在省名稱2、貴企業(yè)屬于A、化肥生產(chǎn)企業(yè)B、化肥流通企業(yè) C、兩者都是二、調(diào)查內(nèi)容1.您認(rèn)不認(rèn)同品牌？精選公文范文14精選公文范文DIE常認(rèn)同 匚認(rèn)同口不太認(rèn)同口不認(rèn)同.您相信這種化肥的理由是什么？ 丁家大 O量高 O果好匚牌子響.您什么時間購買化肥？匚集中在11-12月份匚集中在1-2月份K集中，隨用隨買.您是通過什么渠道了解化肥價格 的？匚通過經(jīng)銷商 匚通過電視廣告 口 通過網(wǎng)絡(luò)口1過鄰居介紹.電視上的化肥廣告及墻皮廣告您 相信信嗎？EJ艮相信目信田太相信于相信.糧食或農(nóng)產(chǎn)品價格能否影響您購 買化肥的心理價格和數(shù)量？ME常影響 匚影響口不太影響口不影響7.之前沒有用過的化肥，敢不敢全 部用此化肥來種地？定不敢用口不敢用K太敢用精選公文范文15 精選公文范文敢用您怎樣看待緩釋性肥料?匚用過，效果很好 匚用過，效果不 好匚不太敢用不敢用.購買肥料時您比較看重哪一點(diǎn)？匚包裝 或粒大小、均勻度 介格 匚顏色田牌.若同一品牌