整裝及全包計(jì)價(jià)方式資料

1、整裝及全包計(jì)價(jià)方式資料整裝及全包計(jì)價(jià)方式資料第1頁(yè)套餐計(jì)價(jià)為基礎(chǔ)，加項(xiàng)為關(guān)鍵選定一基礎(chǔ)配置，乘以計(jì)價(jià)面積，其它改造和超出作為非標(biāo)加價(jià)除非出租房，不然必定會(huì)出現(xiàn)加價(jià)，出租房也可能出現(xiàn)加價(jià)整裝及全包計(jì)價(jià)方式資料第2頁(yè)套餐計(jì)價(jià)面積以外墻外邊緣作為計(jì)價(jià)標(biāo)準(zhǔn)和傳統(tǒng)套內(nèi)不一致，套內(nèi)是以中軸線內(nèi)作為面積計(jì)算，不包含贈(zèng)予面積或陽(yáng)臺(tái)只算二分之一套餐計(jì)算面積和套內(nèi)面積之間依據(jù)戶型不一致大約比套內(nèi)面積多7%-20%所以690元整裝按套內(nèi)計(jì)算實(shí)際可能為738-828元/m，1400全包按套內(nèi)計(jì)算實(shí)際應(yīng)為1498-1680元/m.注意換算。整裝及全包計(jì)價(jià)方式資料第3頁(yè)套餐包含施工中幾乎未包含個(gè)性化施工，故很多都需要加錢(qián)

2、，如：改造，拆、建墻體等。門(mén)洞改造及修正。造型及一些吊頂。個(gè)性化水電及防水等要求和回路。斜貼，小磚，拼花等鋪貼方式?；A(chǔ)包含僅是基礎(chǔ)一些水電，泥水，漆工工程，普通都會(huì)出現(xiàn)加項(xiàng)情況。整裝及全包計(jì)價(jià)方式資料第4頁(yè)尤其提醒 不能說(shuō)套餐中只包含了最基礎(chǔ)施工就叫騙人，這個(gè)不對(duì)，因?yàn)橛脩粜枨笫遣灰恢?，作為套餐只能包含最基礎(chǔ)進(jìn)行計(jì)價(jià)，是正確，不過(guò)在宣傳和簽署過(guò)程不通知用戶，這個(gè)就是誤導(dǎo)。整裝及全包計(jì)價(jià)方式資料第5頁(yè)套餐包含主材標(biāo)準(zhǔn)因?yàn)閼粜痛笮?，用戶需求不一樣，所以套餐包含主材普通都?huì)設(shè)定最基礎(chǔ)數(shù)量限制，而不是想象中完全包完，普通會(huì)出現(xiàn)超出個(gè)別加錢(qián)情況。因?yàn)楦裾{(diào)不一，所以套餐包含主材限定型號(hào)規(guī)格，普通為該品牌

3、最基礎(chǔ)，大多數(shù)會(huì)出現(xiàn)升級(jí)現(xiàn)象。不包含主材非標(biāo)個(gè)別，在現(xiàn)實(shí)購(gòu)置中，非標(biāo)占據(jù)了比較大百分比。整裝及全包計(jì)價(jià)方式資料第6頁(yè)整裝包含主材項(xiàng)目櫥柜 地板 磚 煙機(jī)+灶門(mén) 潔具 吊頂 實(shí)際上整裝包含主材項(xiàng)目并不完全，如大量五金，小件，衣柜，家俱，燈，開(kāi)關(guān)，窗簾，軟裝及浴霸，電器等等是不包含，加上整裝主材數(shù)量限制，實(shí)際可能只包含了總金額20%-30%材料整裝及全包計(jì)價(jià)方式資料第7頁(yè)全包包含主材項(xiàng)目 全包包含主材項(xiàng)目相對(duì)齊全，五金小件，衣柜，家俱，燈，開(kāi)關(guān)，窗簾，軟裝，電器等是包含了，不過(guò)對(duì)于絕大多數(shù)家庭來(lái)說(shuō)，因?yàn)樘撞蛿?shù)量和規(guī)格限制，實(shí)際最終還是會(huì)出現(xiàn)大量升級(jí)和加項(xiàng)情況。整裝及全包計(jì)價(jià)方式資料第8頁(yè)為何基礎(chǔ)都

4、會(huì)出現(xiàn)加錢(qián)或升級(jí)，舉幾個(gè)例子比如櫥柜：數(shù)量限制普通為3米或2.5米地柜，1米吊柜，那么首先這個(gè)數(shù)量對(duì)于大多數(shù)家庭是不足，必定會(huì)出現(xiàn)加錢(qián)做足?？钍狡胀ㄏ薅樵煨捅容^簡(jiǎn)單款式，而用戶很多需要挑選更多造型和顏色，就會(huì)出現(xiàn)升級(jí)。頂線，拉籃，阻尼，見(jiàn)光板，羅馬柱等等非標(biāo)件需要額外購(gòu)置。整裝及全包計(jì)價(jià)方式資料第9頁(yè)比如吊頂：比如浴霸,LED燈和超出面積扣板需要額外購(gòu)置。套餐內(nèi)扣板花色較少，板子普通，很多時(shí)候需要升級(jí)。整裝及全包計(jì)價(jià)方式資料第10頁(yè)比如衣柜：套餐限定衣柜有面積限制，無(wú)法做到頂天立地滿墻，比如包衣柜是1.52.4米，而實(shí)際是22.8米，那么超出個(gè)別就要加錢(qián)，而普通家庭不加滿，儲(chǔ)物空間根本不足。

5、同櫥柜一樣，款式限制都比較簡(jiǎn)單，很多需要升級(jí)。同櫥柜一樣，非標(biāo)需要另外計(jì)算整裝及全包計(jì)價(jià)方式資料第11頁(yè)比如木門(mén)：套餐普通包含了臥室門(mén)和鋁合金衛(wèi)生間門(mén)和廚房門(mén)鋁合金門(mén)無(wú)門(mén)套，這么就需要加錢(qián)做門(mén)套。廚房門(mén)包是單扇，但普通是雙滑，那么就需要另外加錢(qián)。類(lèi)似于入戶單門(mén)套等、門(mén)套、窗套，是沒(méi)有包含?？钍奖容^簡(jiǎn)單，配置比較簡(jiǎn)單，很多需要升級(jí)。整裝及全包計(jì)價(jià)方式資料第12頁(yè)關(guān)于套餐企業(yè)宣傳所用材料很多是名牌，價(jià)格還很廉價(jià)疑問(wèn)整裝及全包計(jì)價(jià)方式資料第13頁(yè)套餐企業(yè)普通用以下方式來(lái)做名牌也有高、中、低級(jí)之分，比如一些空心門(mén)品牌，他們空心門(mén)本身市場(chǎng)零售價(jià)才500多，600多一套，加2扇鋁合金門(mén)，也才幾百元一套，因

6、為沒(méi)有包非標(biāo)和其它門(mén)套，實(shí)際成本才來(lái)元就是中高端名牌對(duì)于成品品牌來(lái)說(shuō)也有很廉價(jià)特價(jià)，比如圣像，也有搞活動(dòng)才59元/，兩室房子23.4，也就1000多不了多少，名牌潔具500-900元馬桶特價(jià)很多，也并不貴，龍頭，磚一樣如此，實(shí)際用這些特價(jià)成本并不比雜牌高，甚至更低。宣傳是名牌，套餐內(nèi)實(shí)際并不是，這些牌子都需要升級(jí)加錢(qián)才能配置。整裝及全包計(jì)價(jià)方式資料第14頁(yè)整裝、全包企業(yè)到底像宣傳那樣廉價(jià)嗎？ 實(shí)際上，整裝、全包企業(yè)只能說(shuō)并不貴，不能說(shuō)很廉價(jià)，只是沒(méi)有了回扣體系，假如一個(gè)用戶選取完全一樣工藝，材料，型號(hào)，用量，在不被吃回扣、不被整情況下，不會(huì)高于套餐企業(yè)，甚至更低。整裝及全包計(jì)價(jià)方式資料第15頁(yè)

7、造成用戶認(rèn)為套餐企業(yè)很廉價(jià)原因?yàn)椋嚎吹綇V告，但并不清楚最終實(shí)際執(zhí)行價(jià)并不是那么多，全部認(rèn)為廉價(jià)。類(lèi)比對(duì)象不是一樣材料，品牌，型號(hào)，數(shù)量和工藝，比如用正價(jià)產(chǎn)品和特價(jià)比較，當(dāng)然特價(jià)廉價(jià)，用10衣柜和5比較，當(dāng)然5廉價(jià)。格調(diào)不一致，套餐企業(yè)格調(diào)相對(duì)簡(jiǎn)單，用格調(diào)復(fù)雜比較格調(diào)簡(jiǎn)單，當(dāng)然廉價(jià)。整裝及全包計(jì)價(jià)方式資料第16頁(yè)一個(gè)例子說(shuō)明在用戶不被整情況下，整裝并不一定廉價(jià)整裝及全包計(jì)價(jià)方式資料第17頁(yè)假設(shè)用戶套內(nèi)為70m，外緣面積為78m，698元/m在套餐內(nèi)收費(fèi)為78m698元=54444元整裝及全包計(jì)價(jià)方式資料第18頁(yè) 那么，在套內(nèi)70m，找一中等基裝，在沒(méi)有什么改造和造型及非標(biāo)情況下，實(shí)際基裝價(jià)格在2

8、.7萬(wàn)左右 5.44萬(wàn)-2.7萬(wàn)=2.74萬(wàn)整裝及全包計(jì)價(jià)方式資料第19頁(yè) 咱們來(lái)看看基礎(chǔ)配置用戶去市場(chǎng)買(mǎi)同檔品牌，以活動(dòng)價(jià)購(gòu)置，沒(méi)有非標(biāo)，不被吃回扣，一樣數(shù)量需要花多少錢(qián) 臥室門(mén)2套：650元2=1300元 鋁合金門(mén)2套（無(wú)門(mén)套）：500元2=1000元 累計(jì)：2300元整裝及全包計(jì)價(jià)方式資料第20頁(yè)櫥柜：即便在力誠(chéng)購(gòu)置咱們露珠河E0級(jí)，最低配置3米地柜，1米吊柜不含非標(biāo)才3180元一套。整裝及全包計(jì)價(jià)方式資料第21頁(yè) 衛(wèi)生間，一個(gè)名牌馬桶特價(jià)才幾百元，一套名牌淋浴特價(jià)也才幾百元，一套浴柜市場(chǎng)價(jià)格也1000多，實(shí)際在3000內(nèi)就能夠做到。整裝及全包計(jì)價(jià)方式資料第22頁(yè) 吊頂，咱們套餐最廉價(jià)一衛(wèi)一廚才1398元，假如不含浴霸和LED燈，實(shí)際銷(xiāo)售價(jià)格才900元。整裝及全包計(jì)價(jià)方式資料第23頁(yè) 磚，地磚近40，墻磚20，陽(yáng)臺(tái)磚很廉價(jià)，中等品牌特價(jià)實(shí)際活動(dòng)購(gòu)置不被吃回扣也就6000內(nèi)。整裝及全包計(jì)價(jià)方式資料第24頁(yè) 煙機(jī)+灶，用雜牌才1000元不到，用中等品牌才不到元，就算用老板最廉價(jià)特價(jià)才不到3000元。整裝及全包計(jì)價(jià)方式資料第25頁(yè) 強(qiáng)化地板，用名牌特價(jià)，加踢腳，實(shí)際成本也在1500元以內(nèi)。整裝及全包計(jì)價(jià)方式資料第26頁(yè) 咱們能夠看到，實(shí)際全用名