戰(zhàn)略管理戰(zhàn)略選擇講義課件

1、戰(zhàn)略管理戰(zhàn)略選擇講義課件本章學習目標通過本章的學習，你應該能夠:了解戰(zhàn)略選擇的影響因素理解戰(zhàn)略選擇的分析框架熟練掌握戰(zhàn)略選擇的根本分析方法26.1 影響戰(zhàn)略選擇的因素戰(zhàn)略選擇的必要性:由于企業(yè)的經(jīng)營戰(zhàn)略的制定是影響企業(yè)生存開展的關(guān)鍵，所以一個企業(yè)在一定時期內(nèi)必須根據(jù)自身的資源等實際情況，有重點的實施一種戰(zhàn)略或一種戰(zhàn)略組合。3影響戰(zhàn)略選擇因素企業(yè)戰(zhàn)略決策者1.了解戰(zhàn)略決策者戰(zhàn)略決策者對待外部環(huán)境的態(tài)度戰(zhàn)略決策者對待外部風險的態(tài)度戰(zhàn)略決策者的需要和價值觀4影響戰(zhàn)略選擇因素企業(yè)過去的戰(zhàn)略企業(yè)戰(zhàn)略決策者2.充分理解企業(yè)過去戰(zhàn)略的影響原有的戰(zhàn)略投入了大量的時間、精力和資源，因此在選擇新的戰(zhàn)略時會自然的傾

2、向于選擇與過去戰(zhàn)略相似的戰(zhàn)略戰(zhàn)略方案的選擇在一定程度上也是一種戰(zhàn)略演變的過程5影響戰(zhàn)略選擇因素企業(yè)戰(zhàn)略決策者企業(yè)過去的戰(zhàn)略企業(yè)文化的影響3.研究企業(yè)文化與戰(zhàn)略的匹配性戰(zhàn)略方案的選擇如果與企業(yè)文化完全匹配，有可能會阻礙具有創(chuàng)意和盈利潛力的方案的選擇戰(zhàn)略方案的選擇如果與企業(yè)文化不相匹配，會增加成功實施該項戰(zhàn)略的風險6影響戰(zhàn)略選擇因素不同利益主體企業(yè)戰(zhàn)略決策者企業(yè)過去的戰(zhàn)略企業(yè)文化的影響4.衡量各利益主體的權(quán)力進行戰(zhàn)略的選擇外部：政府和社會公眾多承擔社會責任 顧客物美價廉的產(chǎn)品和效勞 內(nèi)部：股東擴張型戰(zhàn)略以獲取更多分紅 高層管理者保守型戰(zhàn)略以穩(wěn)步開展 7影響戰(zhàn)略選擇因素時間因素5. 考慮選擇戰(zhàn)略的時

3、間戰(zhàn)略出臺的時限戰(zhàn)略出臺的時機戰(zhàn)略產(chǎn)生效果的長遠度企業(yè)戰(zhàn)略決策者企業(yè)過去的戰(zhàn)略企業(yè)文化的影響不同利益主體8影響戰(zhàn)略選擇因素社會義務(wù)和道德企業(yè)戰(zhàn)略決策者企業(yè)過去的戰(zhàn)略企業(yè)文化的影響不同利益主體時間因素社會義務(wù)和道德已日益成為公眾所關(guān)注的焦點96.2 戰(zhàn)略選擇分析框架EFE矩陣IFE矩陣競爭態(tài)勢分析矩陣信息輸入階段SWOT矩陣SPACE矩陣BCG矩陣IE矩陣P/MEP矩陣GS矩陣匹配階段QSPM矩陣決策階段戰(zhàn)略制定框架圖106.3.1 戰(zhàn)略選擇的方法SWOT矩陣分析法方法介紹SWOT矩陣分析法是綜合考慮了企業(yè)所面臨的外部環(huán)境因素和內(nèi)部資源能力因素，進而分析企業(yè)的優(yōu)勢(Strengths)、劣勢(W

4、eaknesses)及其所面臨的時機(Opportunities)和威脅(Threats)的一種方法。SWOT分析法是建立在企業(yè)的資源能力和外部資源良好匹配的根底上的，即根據(jù)企業(yè)的優(yōu)勢、劣勢及時機、威脅設(shè)計戰(zhàn)略，以此來獲取獨特的競爭優(yōu)勢。 116.3.1 戰(zhàn)略選擇的方法SWOT矩陣分析法優(yōu)勢S劣勢W機會OSO戰(zhàn)略： 密集型戰(zhàn)略 一體化戰(zhàn)略 多樣化戰(zhàn)略WO戰(zhàn)略： 穩(wěn)定型戰(zhàn)略 緊縮型戰(zhàn)略 發(fā)展型戰(zhàn)略威脅TST戰(zhàn)略：多樣化戰(zhàn)略WT戰(zhàn)略： 緊縮型戰(zhàn)略 放棄型戰(zhàn)略 清理型戰(zhàn)略SWOT矩陣戰(zhàn)略匹配圖126.3.1 戰(zhàn)略選擇的方法SWOT矩陣分析法列出公司的關(guān)鍵外部時機列出公司的關(guān)鍵外部威脅列出公司的關(guān)鍵內(nèi)

5、部優(yōu)勢列出公司的關(guān)鍵內(nèi)部劣勢將內(nèi)部優(yōu)勢與外部時機相匹配，把結(jié)果填入SO的格子中將內(nèi)部劣勢與外部時機相匹配，把結(jié)果填入WO的格子中將內(nèi)部優(yōu)勢與外部威脅相匹配，把結(jié)果填入ST的格子中將內(nèi)部劣勢與外部威脅相匹配，把結(jié)果填入WT的格子中建立步驟136.3.1 戰(zhàn)略選擇的方法SWOT矩陣分析法評價應用靈活、分析系統(tǒng)和表述清晰，具有極強的應用價值過分依賴分析者的經(jīng)驗和直覺，對分析者的素質(zhì)要求較高146.3.2 戰(zhàn)略選擇的方法SPACE矩陣分析法方法介紹戰(zhàn)略地位與行動評價矩陣分析法，簡稱SPACE矩陣分析法，其考慮了兩個內(nèi)部因素財務(wù)優(yōu)勢FS和競爭優(yōu)勢CA及兩個外部因素環(huán)境穩(wěn)定性ES和產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢IS。156.3

6、.2 戰(zhàn)略選擇的方法SPACE矩陣分析法-6 -5 -4 -3 -2 -1 0 1 2 3 4 5 6654321-1-2-3-4-5-6FSCAESIS進?。?市場滲透、市場開發(fā)、 產(chǎn)品開發(fā)、后向一體化、 前向一體化、橫向一體化、 混合多元化、集中多元化、 橫向多元化或組合式戰(zhàn)略 防御： 緊縮、剝離、 清算和集中多元化戰(zhàn)略 保守： 市場滲透、 市場開發(fā)、產(chǎn)品開發(fā)、 集中多元化經(jīng)營戰(zhàn)略競爭： 市場滲透、市場開發(fā)、 產(chǎn)品開發(fā)、合資戰(zhàn)略、 橫向一體化、后向一體化、 前向一體化戰(zhàn)略166.3.2 戰(zhàn)略選擇的方法SPACE矩陣分析法分別選定構(gòu)成財務(wù)優(yōu)勢FS、競爭優(yōu)勢CA、環(huán)境穩(wěn)定性ES和產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢IS的

7、影響因素，即構(gòu)成變量。對構(gòu)成FS和IS軸的各個變量給予從+1最差到+6最好的評分；對構(gòu)成ES和CA軸的各個變量給予從-1最好到-6最差的評分。分別將各個數(shù)軸的變量評分相加，再分別除以變量總數(shù)，從而得出FS、CA、IS和ES各自的平均分數(shù)。將CA和IS的平均分數(shù)相加，并在X軸上標示出來；將FS和ES的平均分數(shù)相加，并在Y軸上標示出來。在SPACE矩陣中自原點至X、Y軸數(shù)值的交叉點畫一條向量。這一向量所在的象限說明了企業(yè)可采取的戰(zhàn)略類型：進取型、競爭型、防御型或保守型。建立步驟176.3.2 戰(zhàn)略選擇的方法SPACE矩陣分析法評價適合風險較大的行業(yè)或?qū)︼L險非常敏感的企業(yè)對風險予以了特別的關(guān)注186

8、.3.3 戰(zhàn)略選擇的方法BCG矩陣分析法方法介紹波士頓咨詢集團矩陣簡稱BCG矩陣分析法關(guān)注企業(yè)多元化業(yè)務(wù)組合的問題，通過考察各個經(jīng)營單位對其他競爭者的經(jīng)營單位的相對市場份額地位和產(chǎn)業(yè)增長速度而管理其業(yè)務(wù)組合。 196.3.3 戰(zhàn)略選擇的方法BCG矩陣分析法兩個分析變量橫坐標相對市場占有率縱坐標產(chǎn)業(yè)增長率206.3.3 戰(zhàn)略選擇的方法BCG矩陣分析法20181614121086420問題明星現(xiàn)金牛瘦狗其余放棄少量轉(zhuǎn)變放棄（清算）產(chǎn)業(yè)增長率（%）高1.0中0低1.0相對市場占有率波士頓咨詢集團BCG矩陣圖217.3.3 戰(zhàn)略選擇的方法BCG矩陣分析法問題明星現(xiàn)金牛瘦狗問題類產(chǎn)業(yè)增長率較高，市場前景

9、較好，但實力不強有潛力的采取擴張性策略，使之成為明星剩下的問題類采取收縮和放棄的戰(zhàn)略226.3.3 戰(zhàn)略選擇的方法BCG矩陣分析法明星類產(chǎn)業(yè)增長率較高，市場占有率也較高采取戰(zhàn)略擴張型戰(zhàn)略：市場滲透、市場開發(fā)、產(chǎn)品開發(fā)多元化戰(zhàn)略：前向一體化、后向一體化或橫向一體化合資經(jīng)營問題明星現(xiàn)金牛瘦狗236.3.3 戰(zhàn)略選擇的方法BCG矩陣分析法現(xiàn)金牛類產(chǎn)業(yè)增長緩慢，市場占有率較高，企業(yè)現(xiàn)金的主要來源強勢現(xiàn)金牛產(chǎn)品開發(fā)、集中多元化戰(zhàn)略弱勢現(xiàn)金牛收縮、剝離戰(zhàn)略問題明星現(xiàn)金牛瘦狗246.3.3 戰(zhàn)略選擇的方法BCG矩陣分析法瘦狗類產(chǎn)業(yè)增長緩慢，企業(yè)又無競爭優(yōu)勢采取戰(zhàn)略：收縮、剝離與清算戰(zhàn)略問題明星現(xiàn)金牛瘦狗25

10、6.3.3 戰(zhàn)略選擇的方法BCG矩陣分析法評價僅僅根據(jù)產(chǎn)業(yè)增長率和市場增長率的高、低來劃分四個象限，過于簡單計算相對市場占有率時只考慮了最大的競爭對手，而無視了那些市場占有率在迅速增長的較小的競爭者。市場占有率和盈利率不一定有密切的關(guān)系，低市場占有率也可能高盈利。由于評分等級過分寬泛，可能會造成兩項或多項不同的業(yè)務(wù)位于一個象限中。由于評分等級帶有折衷性，使很多業(yè)務(wù)位于矩陣的中間區(qū)域，難以確定使用何種戰(zhàn)略，同時也難以顧及到兩項或多項業(yè)務(wù)的平衡。266.3.3 戰(zhàn)略選擇的方法BCG矩陣分析法競爭地位強市場增長迅速市場增長緩慢第一象限戰(zhàn)略：1、集中經(jīng)營現(xiàn)有產(chǎn)品或效勞2、縱向一體化3、相關(guān)多元化第二象

11、限戰(zhàn)略：1、重新規(guī)劃集中現(xiàn)有產(chǎn) 品或效勞2、橫向一體化或合并3、放棄4、清算第三象限戰(zhàn)略：1、重置2、多樣化3、放棄4、清算第四象限戰(zhàn)略：1、相關(guān)多元化2、非相關(guān)多元化3、合資經(jīng)營277.3.4 戰(zhàn)略選擇的方法IE矩陣分析法方法介紹內(nèi)部外局部析法簡稱IE矩陣分析法，用于檢查企業(yè)的業(yè)務(wù)組合狀態(tài)，也稱為組合矩陣。橫坐標IFE的評分或加權(quán)評分縱坐標EFE的評分或加權(quán)評分286.3.4 戰(zhàn)略選擇的方法IE矩陣分析法1.01.991.02.02.992.03.03.993.04.0低中高EFE加權(quán)總評分1.03.02.03.03.992.02.991.01.99強中弱IFE加權(quán)總評分增長和建立堅持和保持

12、收獲和剝離296.3.4 戰(zhàn)略選擇的方法IE矩陣分析法處于增長和建立的區(qū)域加強型戰(zhàn)略市場滲透、市場開發(fā)和產(chǎn)品開發(fā)一體化戰(zhàn)略后向一體化、前向一體化和橫向一體化306.3.4 戰(zhàn)略選擇的方法IE矩陣分析法處于堅持和保持的區(qū)域宜采取戰(zhàn)略市場滲透和市場開發(fā)316.3.4 戰(zhàn)略選擇的方法IE矩陣分析法處于收獲和剝離的區(qū)域宜采取戰(zhàn)略收縮型戰(zhàn)略或剝離型戰(zhàn)略326.3.4 戰(zhàn)略選擇的方法IE矩陣分析法評價同BCG矩陣相比，IE矩陣的評價指標更加科學，不同于BCG矩陣那樣采用單一指標來衡量業(yè)務(wù)的內(nèi)、外部因素，IE矩陣采用加權(quán)評分這種復合式的指標來考察經(jīng)營單位的內(nèi)、外部因素。IE矩陣采用EFE評分作為外部環(huán)境因素

13、的評價指標，忽略了不同的經(jīng)營單位的不同的關(guān)鍵外部因素，使得EFE評分不具有可比性。336.3.5 戰(zhàn)略選擇的方法P/MEP矩陣分析法方法介紹產(chǎn)品市場演變矩陣法簡稱P/MEP矩陣分析法橫坐標競爭地位縱坐標產(chǎn)品市場演變階段該矩陣共分為5個階段，15個區(qū)域，可根據(jù)各個經(jīng)營單位成長階段和競爭地位的不同而選擇適宜的開展戰(zhàn)略346.3.5 戰(zhàn)略選擇的方法P/MEP矩陣分析法產(chǎn)品市場演變階段競爭地位開發(fā)成長擴張成熟衰退成長型強 中 弱盈利型強 中 弱平衡型強 中 弱356.3.5 戰(zhàn)略選擇的方法P/MEP矩陣分析法產(chǎn)品生命周期階段競爭地位強競爭地位弱開發(fā)建立市場份額建立市場份額成長發(fā)展（成長）市場集中擴張增

14、加市場份額市場集中或抽資、清算成熟維持現(xiàn)狀或抽資抽資或清算、放棄衰退市場集中、抽資或削減資產(chǎn)轉(zhuǎn)向、清算或放棄產(chǎn)品、市場演變矩陣的運用參考366.3.6 戰(zhàn)略選擇的方法GS矩陣分析法方法介紹大戰(zhàn)略矩陣分析法簡稱GS矩陣分析法，整個矩陣分為4個象限橫坐標競爭地位縱坐標市場增長多元化企業(yè)可按照其主業(yè)在行業(yè)中的競爭優(yōu)勢和行業(yè)增長率來進行分析376.3.6 戰(zhàn)略選擇的方法GS矩陣分析法強競爭地位弱競爭地位市場增長緩慢市場增長迅速象限 1、市場開發(fā)2、市場滲透3、產(chǎn)品開發(fā)4、前向一體化5、后向一體化6、橫向一體化7、集中化多元經(jīng)營象限 1、市場開發(fā)2、市場滲透3、產(chǎn)品開發(fā)4、橫向一體化5、剝離6、結(jié)業(yè)清算

15、 象限 1、收縮2、集中化多元經(jīng)營3、橫向多元經(jīng)營4、混合式多元經(jīng)營5、剝離6、結(jié)業(yè)清算象限1、集中化多元經(jīng)營2、橫向多元經(jīng)營3、混合式多元經(jīng)營4、合資經(jīng)營386.4.1 戰(zhàn)略選擇的方法定性評價法分別選定構(gòu)成財務(wù)優(yōu)勢FS、競爭優(yōu)勢CA、環(huán)境穩(wěn)定性ES和產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢IS的影響因素，即構(gòu)成變量。對構(gòu)成FS和IS軸的各個變量給予從+1最差到+6最好的評分；對構(gòu)成ES和CA軸的各個變量給予從-1最好到-6最差的評分。分別將各個數(shù)軸的變量評分相加，再分別除以變量總數(shù)，從而得出FS、CA、IS和ES各自的平均分數(shù)。將CA和IS的平均分數(shù)相加，并在X軸上標示出來；將FS和ES的平均分數(shù)相加，并在Y軸上標示出來。

16、在SPACE矩陣中自原點至X、Y軸數(shù)值的交叉點畫一條向量。這一向量所在的象限說明了企業(yè)可采取的戰(zhàn)略類型：進取型、競爭型、防御型或保守型。評價步驟396.4.2 戰(zhàn)略選擇的方法定量評價法方法介紹QSPM矩陣法定量戰(zhàn)略方案矩陣簡稱QSPM矩陣，是對備選方案的戰(zhàn)略行動的相對吸引力做出評價，從定量的角度來評判其戰(zhàn)略備選方案的優(yōu)劣程度，同時也是一種使戰(zhàn)略制定者根據(jù)先前分析過的關(guān)鍵外部、內(nèi)部因素EFE、IFE來客觀評價備選方案的工具。 406.4.2 戰(zhàn)略選擇的方法定量評價法在QSPM矩陣的左欄上根據(jù)先前分析過的EFE、IFE矩陣中得到關(guān)鍵外部時機與威脅和內(nèi)部優(yōu)勢與劣勢，并給出相應的權(quán)重。 將得出的匹配的戰(zhàn)略備選方案填到矩陣