2022年板材銷售工作總結(jié)

1、第PAGE27頁(yè)共NUMPAGES27頁(yè)2022年板材銷售工作總結(jié)目錄第一篇：_年板材班工作總結(jié)第二篇：_銷售工作總結(jié)總結(jié)第三篇：_年建材銷售工作總結(jié)-銷售工作總結(jié)第四篇：_年季度銷售工作總結(jié)-銷售工作總結(jié)第五篇：銷售工作工作總結(jié)正文第一篇：_年板材班工作總結(jié)_年板材部板材保管班年終工作總結(jié)_年即將過(guò)去，新的一年馬上迎來(lái)，回顧_年，板材班在公司領(lǐng)導(dǎo)的全力指導(dǎo)下，全班員工的齊心協(xié)力，我們的各項(xiàng)工作取得了一定的成績(jī)，主要體現(xiàn)在以下幾個(gè)方面：1，由于公司業(yè)務(wù)發(fā)展迅速，存放貨位日漸緊張，為配合公司貨區(qū)規(guī)劃，我們兩次對(duì)l1和l2的鋼板共計(jì)超一萬(wàn)噸的鋼板進(jìn)行及時(shí)轉(zhuǎn)運(yùn)。2，在公司星級(jí)班組評(píng)定中，我們?nèi)〉昧硕?/p>

2、星級(jí)班光榮稱號(hào)，這是對(duì)我們班組各項(xiàng)工作的一個(gè)充分肯定。3，在公司的6s評(píng)比中我們多次評(píng)為前三名。班組成員對(duì)了6s意義認(rèn)知深刻。4，全年沒(méi)有一起安全事故，無(wú)貨損貨差，為公司和客戶帶來(lái)最大的利潤(rùn)。5，全力配合公司規(guī)劃，_月初不銹板轉(zhuǎn)入我班，并制定了巡查制度，責(zé)任明確，確保貨物的安全。6，以服務(wù)為本，增強(qiáng)員工服務(wù)意識(shí)，密切公司與客戶關(guān)系，提高客戶滿意度，今年受經(jīng)濟(jì)影響，客戶到貨不均勻，我們提前聯(lián)系，合理準(zhǔn)備貨位，提高出入庫(kù)速度，讓客戶滿意。全年無(wú)有效投訴。7，學(xué)習(xí)金算盤，增強(qiáng)成本意識(shí)，現(xiàn)場(chǎng)嚴(yán)格要求堆碼合理，存放規(guī)范，強(qiáng)化工作效益，減少無(wú)效翻堆和資源浪費(fèi)，加強(qiáng)時(shí)間觀念，做事不推委拖拉。8，帳卡物嚴(yán)格考

3、核，全年帳卡物管理方面無(wú)過(guò)失。盡管我們的工作取得了一定的成績(jī)，但仍然存在一些問(wèn)題，主要表現(xiàn)在以下幾方面：1，現(xiàn)場(chǎng)油標(biāo)仍有一些更新不位的情況，貨位更新還需更及時(shí)。2，堆碼時(shí)，有些貨物加堆時(shí)司索墊木方時(shí)位置不在同一線上，易造成貨損，我們把控仍需進(jìn)一步加強(qiáng)。3，作業(yè)區(qū)域作業(yè)量大時(shí)，有些客戶性格急躁，我們應(yīng)與這類客戶的溝通還應(yīng)學(xué)會(huì)方法，讓客戶平心等待。相信隨著經(jīng)營(yíng)和管理的不斷深化，公司業(yè)務(wù)的日益發(fā)展，在_年的工作中我們板材班將全面改進(jìn)自己的不足，以更加扎實(shí)有效的措施，更加合理高效的方法，將明年工作真正落到實(shí)處，讓客戶，公司和個(gè)人得到更輝煌的成績(jī)。第二篇：_銷售工作總結(jié)總結(jié)_年已經(jīng)過(guò)去，在這一年中，經(jīng)過(guò)

4、自已的努力和領(lǐng)導(dǎo)的支持，工作上有了一些收獲，一年的工作經(jīng)驗(yàn)，讓我學(xué)會(huì)了如何去處理和客戶之間的關(guān)系。在這新的一年到來(lái)之前，為了吸取教訓(xùn)，提高自已，現(xiàn)在對(duì)自己的工作做一下總結(jié)，_年的工作做的更好：我是_年_月份到太和總店工作的，工作期間到各小區(qū)，廣場(chǎng)獨(dú)立搞活動(dòng)發(fā)宣傳資料，到附近村推廣等等。參加的小型活動(dòng)也是很多很多，每次活動(dòng)我都是全身心的投入了戰(zhàn)斗。在沒(méi)有負(fù)責(zé)銷售工作以前，我是沒(méi)有經(jīng)驗(yàn)的，僅憑對(duì)銷售工作的熱情，而缺乏對(duì)銷售家電工作的知識(shí)。為了迅速融入到這個(gè)工作中來(lái)，到總店上班之后，一切從零開(kāi)始，一邊學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識(shí)，一邊摸索小家電工作，遇到銷售和產(chǎn)品方面的難點(diǎn)和問(wèn)題，只能從網(wǎng)上及從其它渠道了解，通過(guò)不

5、斷的努力學(xué)習(xí)，我初步掌握了凈水器的基本方法，具備了基本的銷售能力，并且具備了獨(dú)立帶隊(duì)做活動(dòng)的能力。培養(yǎng)了自己的人際關(guān)系。鍛煉了自己處理事情的能力。感謝恒納公司給我鍛煉機(jī)會(huì)。下面是我對(duì)于這一年來(lái)我所存在的不足的總結(jié)：存在的不足：1、對(duì)于銷售市場(chǎng)了解的還不夠深入，對(duì)產(chǎn)品的技術(shù)問(wèn)題掌握的過(guò)度薄弱不能十分清晰的向客、戶解釋。2、有些關(guān)于銷售上的問(wèn)題出現(xiàn)的時(shí)候不能及時(shí)找出解決的辦法。3、做事總是畏手畏腳的，把自己的位置定的太低，總是害怕做錯(cuò)了事。4、給自己的目標(biāo)定的太低，做事有點(diǎn)拖拉，做事太慢。未來(lái)的計(jì)劃：家用凈水器是一個(gè)直接關(guān)系到人們生命健康的環(huán)保產(chǎn)品，凈水器功效顯而易見(jiàn)，加上人們消費(fèi)水平和健康意識(shí)的

6、迅速提高，凈水器早就應(yīng)該步入大眾家庭。也正是因?yàn)檫@些美好的前景，才有很多凈水器廠家、經(jīng)銷商愿意投身到這一朝陽(yáng)行業(yè)中，希望能抓住這一產(chǎn)業(yè)發(fā)展的黃金機(jī)遇。在接下來(lái)的一年中，我們的工作重點(diǎn)是如何推廣，及誠(chéng)招經(jīng)銷商。只有將我們的產(chǎn)品推出去，獲得消費(fèi)者的認(rèn)可，當(dāng)然想改變消費(fèi)者的觀念并非一朝一夕的事。第三篇：_年建材銷售工作總結(jié)-銷售工作總結(jié)_年建材銷售工作總結(jié)-銷售工作總結(jié)很慶幸自己能夠有機(jī)會(huì)加入北京_，在這樣一支充滿活力，充滿自信，充滿濃厚感性文化的大家庭里，讓自己擁有良好平臺(tái)來(lái)展現(xiàn)自己；發(fā)揮自己的長(zhǎng)處，彌補(bǔ)自己的缺失；不斷的積累自己的業(yè)務(wù)經(jīng)驗(yàn)與做人道理，為北京_添磚加瓦！至此，心里充滿無(wú)限感激與期盼

7、！自_年_月_日加入_至今已有半年之久，侄此年度結(jié)束之時(shí)，對(duì)自己半年來(lái)的工作總結(jié)如下幾個(gè)方面：一、系統(tǒng)產(chǎn)品知識(shí)積累：由于自己剛剛加入建材銷售這個(gè)行業(yè)，對(duì)于公司產(chǎn)品項(xiàng)的認(rèn)識(shí)與了解有一個(gè)基本過(guò)程，從管材管件，到水暖掛件，以及地暖的發(fā)展趨勢(shì)，更到沃菲爾德衛(wèi)浴產(chǎn)品項(xiàng)的拓展，都在不斷的說(shuō)明一個(gè)問(wèn)題：公司的良性發(fā)展與發(fā)展壯大！二、業(yè)務(wù)渠道的摸索與建設(shè)：我所負(fù)責(zé)的銷售區(qū)域?yàn)椋哼w安，古冶，開(kāi)平三個(gè)區(qū)域，從開(kāi)始的初次進(jìn)店拜訪，到二次進(jìn)貨渠道店，共累計(jì)有效客戶_家，其中a類店面_家，其余為b類客戶。a類店面里有一家為大客戶，總共半年進(jìn)貨額為十萬(wàn)余元，以溫控閥單項(xiàng)為主，計(jì)劃年底或明年初做水暖系列。_家客戶的客情建設(shè)

8、相對(duì)穩(wěn)定，更會(huì)在明年的產(chǎn)品銷售中增加產(chǎn)品項(xiàng)。三、品牌的建設(shè)尤其重要：_的系列產(chǎn)品中，“我們只做高品質(zhì)”的產(chǎn)品定位無(wú)論是對(duì)客戶的承諾還是對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量的保證，都充分說(shuō)明公司在向前看向遠(yuǎn)看，對(duì)此，客戶也給予了較高的評(píng)價(jià)，每一款地漏，每一條軟管，每一個(gè)角閥，每一米管材都體現(xiàn)了公司從生產(chǎn)到銷售再到售后服務(wù)每一個(gè)環(huán)節(jié)的自我監(jiān)督與對(duì)客戶的保障。當(dāng)然品牌不是朝夕就能建立的，靠的是執(zhí)行，靠的是口碑，靠的是我們_團(tuán)隊(duì)的拼搏與努力！四、客戶永遠(yuǎn)是_！在保證公司利益的前題條件下，每一個(gè)客戶所提出來(lái)的每一個(gè)問(wèn)題我們都侍為金子，彌足珍貴！無(wú)論是產(chǎn)品改進(jìn)，還是市場(chǎng)推廣，客戶都會(huì)幫助我們提供寶貴意見(jiàn)，因此，在遇到問(wèn)題的時(shí)候我都

9、會(huì)站在客戶的角度去試想一下問(wèn)題的解決辦法，當(dāng)然客戶會(huì)感激，同時(shí)也更增加了與客戶之間的客情關(guān)系，自然進(jìn)貨是必然的。五、銷售數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)：截止到_年_月_日，我所負(fù)責(zé)的區(qū)域累計(jì)銷售回款余萬(wàn)元，同時(shí)所銷售產(chǎn)品在當(dāng)?shù)貐^(qū)域也得到了一定的市場(chǎng)份額，得到了經(jīng)銷商的滿意。綜上所述為我本人近半年來(lái)對(duì)公司的認(rèn)識(shí)，對(duì)市場(chǎng)的了解，對(duì)客戶的開(kāi)發(fā)等方面的工作總結(jié)。誠(chéng)然，自己在工作當(dāng)中有著很多的不足之處，在公司企業(yè)文化的積極影響之下，在同事們的幫助中使得自己都有所改進(jìn)，不斷的將自己更好的融入到北京_家庭中，成為一位合格的家庭成員。文章來(lái)自:勵(lì)志網(wǎng)詳文參考：第四篇：_年季度銷售工作總結(jié)-銷售工作總結(jié)_年季度銷售工作總結(jié)-銷售工作

10、總結(jié)_月總結(jié)_月份又過(guò)去了，由于公司決定要統(tǒng)一按區(qū)域管理，所以公司開(kāi)會(huì)又再次劃分了區(qū)域從_月份后半月開(kāi)始就實(shí)行了模擬區(qū)域劃分管理，這是公司把我們往更好的方向去帶，讓我們?nèi)ミ_(dá)到更好的一個(gè)高度，這對(duì)我們來(lái)說(shuō)即是機(jī)遇也可能是挑戰(zhàn)，但對(duì)于目前的情況來(lái)說(shuō)情況不太樂(lè)觀，可能是市場(chǎng)出現(xiàn)了萎縮，但是與我們努力的不夠可肯定是有關(guān)聯(lián)的.總結(jié)開(kāi)來(lái)_月銷售方面有以下幾點(diǎn)：_月份的新客戶不多，老客戶購(gòu)買同時(shí)也降低。新客戶開(kāi)發(fā)的少，有的還處于了解階段，對(duì)于這個(gè)情況今后我們要從不同的渠道入手?，F(xiàn)在就是重點(diǎn)的培養(yǎng)有潛力的客戶，使他們對(duì)我們更有信心和認(rèn)知度，去挖掘客戶更深的信息。我們的銷售技能還存在欠缺，基礎(chǔ)功底薄弱，所以我們

11、還要加強(qiáng)學(xué)習(xí)。“不找借口找方法”，這個(gè)是我們公司和我個(gè)人一直崇尚的，現(xiàn)在我的能力還不足，所以我要一直在努力，努力學(xué)習(xí)，努力工作，努力生活，讓每天都是充滿希望的。有人說(shuō)過(guò)“態(tài)度決定一切”，簡(jiǎn)單而言，我對(duì)工作的態(tài)度就是選擇自己喜歡的，既然我們選擇了這個(gè)行業(yè)，可能是沒(méi)有辦法，但現(xiàn)在這是我們惟一喜歡的工作，對(duì)于自己喜歡的事情要付出最大的努力，在這段工作中，我認(rèn)為一個(gè)積極向上工作態(tài)度是成功的一個(gè)必要前提，所以我們要用百分之百的激情投入到工作中去。_月工作計(jì)劃下半年我們將迎來(lái)一個(gè)新的銷售重點(diǎn)，那就是區(qū)域劃分，基本上包括大興，豐臺(tái)還有房山這幾個(gè)區(qū)的潛力都很大，之前也一直在這幾個(gè)地方跑，但也沒(méi)有做出很好的成績(jī)

12、。通過(guò)公司的區(qū)域劃分，下半年我們要以團(tuán)隊(duì)為主，充分地發(fā)揮團(tuán)隊(duì)的力量，這次我們區(qū)域也組建了團(tuán)隊(duì)，成員有尹云和趙帥和我，尹云和趙帥他們都是特別優(yōu)秀的業(yè)務(wù)人員，我們要互相學(xué)習(xí)，共同進(jìn)步，我們每個(gè)人也都在努力著。希望再上一個(gè)新的臺(tái)階，打造出一片新的天地。對(duì)于下半年我希望自己在工作中需要提高的主要有以下幾點(diǎn)：1.先做好老客戶的定期回訪，避免導(dǎo)致老客戶的流失，余下的時(shí)間去重點(diǎn)跟蹤那些有潛力的客戶。2.加強(qiáng)對(duì)于專業(yè)知識(shí)的了解以便在有客戶咨詢的時(shí)候可以做到游刃有余。同時(shí)重點(diǎn)加強(qiáng)學(xué)習(xí)全面綜合的理論知識(shí)和銷售技能3.通過(guò)和老客戶的溝通去了解他們身邊的客戶，我們要把網(wǎng)撒的更大，同時(shí)做好我們的口碑宣傳和產(chǎn)品推介。4.

13、做好新客戶的開(kāi)發(fā)吸引工作，不一定就每一個(gè)客戶都能做到銷售，我們應(yīng)該慢慢培養(yǎng)，最終要讓他們的客戶，成為我們的鐵桿客戶，至少在別人問(wèn)到的時(shí)候不會(huì)說(shuō)出我們的不好，這樣也算是成功的一種，口碑很重要。5.做好大客戶的維持工作，在客戶關(guān)系里有個(gè)二八法則，對(duì)于我們還是很適用的，_%的銷售來(lái)自_%的客戶，我們_%的銷售來(lái)自_%的產(chǎn)品，所以我們要想辦法做好大客戶的維持同時(shí)不斷開(kāi)發(fā)新客戶，在做好現(xiàn)有客戶的產(chǎn)品維持同時(shí)擴(kuò)大其他產(chǎn)品銷售。6.做好公司安排的工作，盡我們的最大努力去完成公司規(guī)定的任務(wù)，百折不撓，勇往直前?？偠灾?，希望下半年我們有更好的業(yè)績(jī)，公司有更好的結(jié)果。希望到年底時(shí)我們都能滿載而歸！文章來(lái)自:勵(lì)志

14、網(wǎng)詳文參考：第五篇：銷售工作工作總結(jié)一、今年的市場(chǎng)工作總結(jié)1、今年市場(chǎng)總體情況市場(chǎng)占有率多少，與去年相比增長(zhǎng)(或減少)了多少，產(chǎn)品見(jiàn)貨率多少，是提高還是降低了。經(jīng)銷商網(wǎng)絡(luò)情況如何，a類、b類、c類各有幾家，銷售隊(duì)伍情況如何等等。只報(bào)大賬和特別需要說(shuō)明的數(shù)據(jù)，不需報(bào)細(xì)賬，否則成了數(shù)據(jù)分析報(bào)表。2、今年應(yīng)該完成的指標(biāo)客觀地表述任務(wù)完成情況，取得的成績(jī)，要用數(shù)據(jù)說(shuō)話。比如：今年公司下達(dá)的銷售任務(wù)指標(biāo)是多少，實(shí)際完成了銷售任務(wù)多少，超額完成任務(wù)或離任務(wù)的差距是多少，達(dá)到人均消費(fèi)者多少，與去年相比增長(zhǎng)率是多少，各項(xiàng)經(jīng)用開(kāi)支多少，完成利潤(rùn)多少。3、今年遇到的新情況、新問(wèn)題針對(duì)上述的事實(shí)(數(shù)據(jù))，簡(jiǎn)要分析其

15、原因，是行業(yè)形勢(shì)、競(jìng)品原因、公司政策、還是其它原因所致。4、我是如何解決的(1)好的經(jīng)驗(yàn)若是成功的經(jīng)驗(yàn)，對(duì)公司其它市場(chǎng)有指導(dǎo)意義的，需要簡(jiǎn)潔、生動(dòng)的表述成功的典型案例或經(jīng)驗(yàn),可讓公司宣傳鼓舞士氣或在其它市場(chǎng)推廣。(2)存在的問(wèn)題及相應(yīng)的解決思路從問(wèn)題總結(jié)出來(lái)有哪些是做得不足的、如何做可以得到更好的處理。若是區(qū)域市場(chǎng)運(yùn)作上存在明顯的不足或嚴(yán)重的問(wèn)題，需要對(duì)不足之處和問(wèn)題進(jìn)行深刻的剖析，如網(wǎng)絡(luò)構(gòu)建問(wèn)題、銷售隊(duì)伍問(wèn)題、新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)問(wèn)題、消費(fèi)者溝通和啟動(dòng)問(wèn)題等，要找出問(wèn)題的根本性原因，分析清楚問(wèn)題出在那一個(gè)環(huán)節(jié)段上，如廣告促銷火候不到，差幾成。二、明年工作計(jì)劃1、將下年度目標(biāo)細(xì)化如果公司有明年的工作計(jì)劃

16、，則根據(jù)公司的工作計(jì)劃制定本部門或本人的下年度的工作計(jì)劃。將總體的目標(biāo)任務(wù)分解成各個(gè)階段、各個(gè)區(qū)域的子目標(biāo)。將任務(wù)落實(shí)到人(經(jīng)銷商和對(duì)應(yīng)的銷售人員)，對(duì)各種資源進(jìn)行合理的配置。最好用表格、數(shù)據(jù)說(shuō)明，力求仔細(xì)、認(rèn)真、全面、準(zhǔn)確。目標(biāo)需要有措施的支持，通過(guò)什么措施、配置什么資源，達(dá)成什么目標(biāo)。先落實(shí)有把握的目標(biāo)，期望達(dá)到的目標(biāo)要另行說(shuō)明，不能混為一談，否則就會(huì)讓領(lǐng)導(dǎo)感到不踏實(shí)、不到位、不放心的感覺(jué)，自己也容易搞糊涂，誤將理想當(dāng)現(xiàn)實(shí)。2、要有突破和亮點(diǎn)突破，一般可以從今年存在的主要問(wèn)題著手，今年的主要問(wèn)題已經(jīng)在總結(jié)中分析清楚了，公司領(lǐng)導(dǎo)也早已看在眼里，要集中精力抓一個(gè)問(wèn)題，雖然一個(gè)市場(chǎng)問(wèn)題可能是成千

17、上萬(wàn)，但是只要解決了一個(gè)主要矛盾其它矛盾就會(huì)迎刃而解。通過(guò)正確的方法、嚴(yán)密思維、準(zhǔn)確有效的措施努力在突破中創(chuàng)造出新的銷售增長(zhǎng)點(diǎn)和亮點(diǎn)。市場(chǎng)、銷量、品牌還需要厚積薄發(fā)，一年解決一個(gè)主要問(wèn)題，上一個(gè)臺(tái)階，而且是說(shuō)到做到了，第二年你再寫這樣的報(bào)告，領(lǐng)導(dǎo)就相信你，就能得到應(yīng)有的支持。這樣的市場(chǎng)年終總結(jié)報(bào)告是領(lǐng)導(dǎo)最愿意看到的報(bào)告，也是最具實(shí)效性的報(bào)告。謝謝分享這么好的帖子。我將思考作為自己的職業(yè).很好很突破每位做業(yè)務(wù)的網(wǎng)友一、切實(shí)落實(shí)崗位職責(zé)，認(rèn)真履行本職工作。作為一名銷售業(yè)務(wù)員，自己的崗位職責(zé)是：千方百計(jì)完成區(qū)域銷售任務(wù)并及時(shí)催回貨款；努力完成銷售管理辦法中的各項(xiàng)要求；負(fù)責(zé)嚴(yán)格執(zhí)行產(chǎn)品的出庫(kù)手續(xù)；積極

18、廣泛收集市場(chǎng)信息并及時(shí)整理上報(bào)領(lǐng)導(dǎo)；嚴(yán)格遵守廠規(guī)廠紀(jì)及各項(xiàng)規(guī)章制度；對(duì)工作具有較高的敬業(yè)精神和高度的主人翁責(zé)任感；完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的其它工作。崗位職責(zé)是職工的工作要求，也是衡量職工工作好壞的標(biāo)準(zhǔn)，自己在從事業(yè)務(wù)工作以來(lái)，始終以崗位職責(zé)為行動(dòng)標(biāo)準(zhǔn)，從工作中的一點(diǎn)一滴做起，嚴(yán)格按照職責(zé)中的條款要求自己的行為，幾年來(lái)，在業(yè)務(wù)工作中，首先自己能從產(chǎn)品知識(shí)入手，在了解技術(shù)知識(shí)的同時(shí)認(rèn)真分析市場(chǎng)信息并適時(shí)制定營(yíng)銷方案，其次自己經(jīng)常同其他區(qū)域業(yè)務(wù)員勤溝通、勤交流，分析市場(chǎng)情況、存在問(wèn)題及應(yīng)對(duì)方案，以求共同提高。在日常的事務(wù)工作中，自己在接到領(lǐng)導(dǎo)安排的任務(wù)后，積極著手，在確保工作質(zhì)量的前提下按時(shí)完成任務(wù)?？傊?，通

19、過(guò)幾年的實(shí)踐證明作為業(yè)務(wù)員業(yè)務(wù)技能和業(yè)績(jī)至關(guān)重要，是檢驗(yàn)業(yè)務(wù)員工作得失的標(biāo)準(zhǔn)。今年由于陜北系統(tǒng)內(nèi)電網(wǎng)檢查驗(yàn)收迫使工程停止及農(nóng)電系統(tǒng)資金不到位，加之自己業(yè)務(wù)知識(shí)欠缺、業(yè)務(wù)技能不高、市場(chǎng)的瞬息萬(wàn)變而導(dǎo)致業(yè)績(jī)欠佳。二、明確任務(wù)，主動(dòng)積極，力求保質(zhì)保量按時(shí)完成。工作中自己時(shí)刻明白只存在上下級(jí)關(guān)系，無(wú)論是份內(nèi)、份外工作都一視同仁，對(duì)領(lǐng)導(dǎo)安排的工作絲毫不能馬虎、怠慢，在接受任務(wù)時(shí)，一方面積極了解領(lǐng)導(dǎo)意圖及需要達(dá)到的標(biāo)準(zhǔn)、要求，力爭(zhēng)在要求的期限內(nèi)提前完成，另一方面要積極考慮并補(bǔ)充完善。例如：、今年_月份，蒲城分廠由于承租人中止租賃協(xié)議并停產(chǎn)，廠內(nèi)堆積硅石估計(jì)約噸、重晶石噸，而承租人已離開(kāi)，出于安全方面的考慮

20、，領(lǐng)導(dǎo)指示盡快運(yùn)回分廠所存材料，接到任務(wù)后當(dāng)天下午聯(lián)系車輛并談定運(yùn)價(jià)，第二天便跟隨車到蒲城分廠，按原計(jì)劃三輛車分二次運(yùn)輸，在裝車的過(guò)程中，由于估計(jì)重量不準(zhǔn)，三輛車裝車結(jié)束后，約剩噸左右，自己及時(shí)匯報(bào)領(lǐng)導(dǎo)并征得同意后從當(dāng)?shù)毓陀脙奢v三輪車以同等的運(yùn)價(jià)將剩余材料于當(dāng)日運(yùn)回，這樣既節(jié)約了時(shí)間，又降低了費(fèi)用。今年_月下旬，到陜北出差，恰逢神東電力多種產(chǎn)業(yè)有限公司材料招標(biāo)，此次招標(biāo)涉及以后材料的采購(gòu)，事關(guān)重大，自己了解詳細(xì)情況后及時(shí)匯報(bào)領(lǐng)導(dǎo)并盡快寄來(lái)有關(guān)資料，自己深知，此次招投標(biāo)對(duì)我廠及自己至關(guān)重要，而自己因未參加過(guò)正式的招投標(biāo)會(huì)而感到無(wú)從下手，于是自己深思熟慮后便從材料采購(gòu)單位的涉及招標(biāo)的相關(guān)部門入手，

21、搜集相關(guān)投標(biāo)企業(yè)的詳細(xì)情況及產(chǎn)品供貨價(jià)格以為招標(biāo)鋪路，通過(guò)自己的不懈努力，在招標(biāo)的過(guò)程中順利通過(guò)資質(zhì)審定、商務(wù)答辯和技術(shù)答辯，終于功夫不負(fù)有心人，最后我廠生產(chǎn)的yhws型氧化鋅避雷器在此次招投標(biāo)中中標(biāo)，這樣為產(chǎn)品以后的銷售奠定了堅(jiān)定的基礎(chǔ)。三、正確對(duì)待客戶投訴并及時(shí)、妥善解決。銷售是一種長(zhǎng)期循序漸進(jìn)的工作，而產(chǎn)品缺陷普遍存在，所以業(yè)務(wù)員應(yīng)正確對(duì)待客戶投訴，視客戶投訴如產(chǎn)品銷售同等重要甚至有過(guò)之而無(wú)不及，同時(shí)須慎重處理。自己在產(chǎn)品銷售的過(guò)程中，嚴(yán)格按照廠制定銷售服務(wù)承諾執(zhí)行，在接到客戶投訴時(shí)，首先應(yīng)認(rèn)真做好客戶投訴記錄并口頭做出承諾，其次應(yīng)及時(shí)匯報(bào)領(lǐng)導(dǎo)及相關(guān)部門，在接到領(lǐng)導(dǎo)的指示后會(huì)同相關(guān)部門人

22、員制訂應(yīng)對(duì)方案，同時(shí)應(yīng)及時(shí)與客戶溝通使客戶對(duì)處理方案感到滿意。四、認(rèn)真學(xué)習(xí)我廠產(chǎn)品及相關(guān)產(chǎn)品知識(shí)，依據(jù)客戶需求確定可代理的產(chǎn)品品種。熟悉產(chǎn)品知識(shí)是搞好銷售工作的前提。自己在銷售的過(guò)程中同樣注重產(chǎn)品知識(shí)的學(xué)習(xí)，對(duì)廠生產(chǎn)的產(chǎn)品的用途、性能、參數(shù)基本能做到有問(wèn)能答、必答，對(duì)相關(guān)部分產(chǎn)品基本能掌握用途、安裝。依據(jù)廠總體安排代理產(chǎn)品，通過(guò)自己對(duì)陜北區(qū)域的了解，代理的品種分為二類：一是技術(shù)含量高、附加值大的產(chǎn)品，如kv避雷器、熔斷器及限流式熔斷器等，此類產(chǎn)品售后服務(wù)存在問(wèn)題；二是kv線路用鐵附件、金具、包弓、橫擔(dān)等，此類產(chǎn)品用量大，但附加值低、生產(chǎn)廠(請(qǐng)你關(guān)注：)家多導(dǎo)致銷售難度較大。五、電氣產(chǎn)品市場(chǎng)分析

23、陜北區(qū)域大、但電網(wǎng)建設(shè)相對(duì)落后，隨著電網(wǎng)改造的深入，生產(chǎn)廠家都將銷售目標(biāo)對(duì)向西部落后地區(qū)，同時(shí)導(dǎo)致市場(chǎng)不斷被細(xì)化，競(jìng)爭(zhēng)日益激烈。陜北區(qū)域電力單位多屬農(nóng)電系統(tǒng)，經(jīng)過(guò)幾年的農(nóng)網(wǎng)改造建設(shè)，由于資金不到位僅完成改任務(wù)造的，故區(qū)域市場(chǎng)潛力巨大?，F(xiàn)就陜北區(qū)域的市場(chǎng)分析如下：(一)市場(chǎng)需求分析陜北區(qū)域雖然市場(chǎng)潛力巨大，但延安區(qū)域多數(shù)縣局隸屬省農(nóng)電系統(tǒng)，材料采購(gòu)由省招標(biāo)局統(tǒng)一組織招標(biāo)并配送，榆林供電局歸省農(nóng)電局管理，但材料采購(gòu)歸省招標(biāo)局統(tǒng)一招標(biāo)，其采購(gòu)模式為由該局推薦生產(chǎn)廠家上報(bào)省招標(biāo)局，由招標(biāo)局確定入圍廠家，更深一步講，其采購(gòu)決定權(quán)在省招標(biāo)局，而我廠未在省招標(biāo)局投標(biāo)并中標(biāo)，而榆林地區(qū)各縣局隸屬榆林供電局管理

24、，故要在榆林供電局及各縣局形成規(guī)模銷售確有困難且須在省招標(biāo)局狠下功夫。根據(jù)現(xiàn)在搜集的信息來(lái)看，榆林供電局是否繼續(xù)電網(wǎng)改造取決于省農(nóng)電局撥款，原因在于這幾年的改造所需資金由省農(nóng)電局擔(dān)保以資產(chǎn)抵壓貸款，依該局現(xiàn)狀現(xiàn)已無(wú)力歸還貸款利息，據(jù)該局內(nèi)部有關(guān)人員分析，榆林地區(qū)的電網(wǎng)改造有可能停止。(二)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手及價(jià)格分析這幾年通過(guò)自己對(duì)區(qū)域的了解，陜北區(qū)域的電氣生產(chǎn)廠家有二類：一類是西瓷廠(分廠)、神電、交大、銅川榮鑫等，此類企業(yè)進(jìn)入陜北市場(chǎng)較早且有較強(qiáng)實(shí)力，同時(shí)又是省招標(biāo)局入圍企業(yè)，其銷售價(jià)格同我廠基本相同，所以已形成規(guī)模銷售；另一類是河北保定市避雷器廠等，此類企業(yè)進(jìn)入陜北市場(chǎng)晚但銷售價(jià)格較低，yhws型

25、避雷器銷售價(jià)格僅為元支、prw銷售價(jià)格為元支，此類企業(yè)基本占領(lǐng)了代銷領(lǐng)域。六、年區(qū)域工作設(shè)想總結(jié)一年來(lái)的工作，自己的工作仍存在很多問(wèn)題和不足，在工作方法和技巧上有待于向其他業(yè)務(wù)員和同行學(xué)習(xí)，年自己計(jì)劃在去年工作得失的基礎(chǔ)上取長(zhǎng)補(bǔ)短，重點(diǎn)做好以下幾個(gè)方面的工作：(一)依據(jù)年區(qū)域銷售情況和市場(chǎng)變化，自己計(jì)劃將工作重點(diǎn)放在延安區(qū)域，一是主要做好各縣局自購(gòu)工作，挑選幾個(gè)用量較大且經(jīng)濟(jì)條件好的縣局如：延川電力局、延長(zhǎng)電力局做為重點(diǎn)，同時(shí)延安供電局已改造結(jié)束三年之久，應(yīng)做其所屬的二縣一區(qū)自購(gòu)工作；二是做好延長(zhǎng)油礦的電氣材料采購(gòu)，三是在延安區(qū)域采用代理的形式，讓利給代理商以展開(kāi)縣局的銷售工作。(二)針對(duì)榆林

26、地區(qū)縣局無(wú)權(quán)力采購(gòu)的狀況，計(jì)劃對(duì)榆林供電局繼續(xù)工作不能松懈，在及時(shí)得到確切消息后做到有的放矢，同進(jìn)應(yīng)及時(shí)向領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào)該局情況以便做省招標(biāo)局工作。同時(shí)計(jì)劃在大柳塔尋找有實(shí)力、關(guān)系的代理商，主要做神華集團(tuán)神東煤炭有限公司的工作，以擴(kuò)大銷售渠道。(三)對(duì)甘肅已形成銷售的永登電力局、張掖電力局因年農(nóng)網(wǎng)改造暫?；緹o(wú)用量，年計(jì)劃積極搜集市場(chǎng)信息并及時(shí)聯(lián)系，力爭(zhēng)參加招標(biāo)形成規(guī)模銷售。(四)為積極配合代理銷售，自己計(jì)劃在確定產(chǎn)品品種后努力學(xué)習(xí)代理產(chǎn)品知識(shí)及性能、用途，以利代理產(chǎn)品迅速走入市場(chǎng)并形成銷售。(五)自己在搞好業(yè)務(wù)的同時(shí)計(jì)劃認(rèn)真學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)知識(shí)、技能及銷售實(shí)戰(zhàn)來(lái)完善自己的理論知識(shí)，力求不斷提高自己的綜合素

27、質(zhì)，為企業(yè)的再發(fā)展奠定人力資源基礎(chǔ)。(六)為確保完成全年銷售任務(wù)，自己平時(shí)就積極搜集信息并及時(shí)匯總，力爭(zhēng)在新區(qū)域開(kāi)發(fā)市場(chǎng)，以擴(kuò)大產(chǎn)品市場(chǎng)占有額。七、對(duì)銷售管理辦法的幾點(diǎn)建議(一)年銷售管理辦法應(yīng)條款明確、言簡(jiǎn)意賅，明確業(yè)務(wù)員的區(qū)域、任務(wù)、費(fèi)用、考核、獎(jiǎng)勵(lì)，對(duì)模凌兩可的條款予以刪除，年底對(duì)業(yè)務(wù)員考核后按辦法如數(shù)兌現(xiàn)。(二)年應(yīng)在廠、業(yè)務(wù)員共同協(xié)商并感到滿意的前提下認(rèn)真修訂規(guī)范統(tǒng)一的銷售管理辦法，使其適應(yīng)范圍廣且因地制宜，每年根據(jù)市場(chǎng)變化只需調(diào)整出廠價(jià)格。(三)年應(yīng)在情況允許的前提下對(duì)業(yè)務(wù)員松散管理，解除固定八小時(shí)工作制，采用定期匯報(bào)總結(jié)的形式，業(yè)務(wù)員可每周到廠天辦理其他事務(wù)，如出差應(yīng)向領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào)目

28、的地及返回時(shí)間，在接領(lǐng)導(dǎo)通知后按時(shí)到廠，以便讓業(yè)務(wù)員有充足的時(shí)間進(jìn)行銷售策劃。(四)由于區(qū)域市場(chǎng)萎縮、同行競(jìng)爭(zhēng)激烈且價(jià)格下滑，年領(lǐng)導(dǎo)應(yīng)認(rèn)真考察并綜合市場(chǎng)行情及業(yè)務(wù)員的信息反饋，制定出合乎廠情、市場(chǎng)行情的出廠價(jià)格，以激發(fā)業(yè)務(wù)員的銷售熱情。2022年板材銷售工作總結(jié)（二）為了進(jìn)一步讓獻(xiàn)愛(ài)心精神發(fā)揚(yáng)和繼承，按照武勝縣精神文明辦公室_開(kāi)展“暖冬行愛(ài)傳遞”主題志愿服務(wù)活動(dòng)_(武文明辦_文件)要求，板橋小學(xué)特開(kāi)展以獻(xiàn)愛(ài)心暖冬行動(dòng)。幫助和促進(jìn)小學(xué)生形成良好的道德素質(zhì)和道德修養(yǎng)，弘揚(yáng)當(dāng)代小學(xué)生樂(lè)于助人優(yōu)良品質(zhì)，“暖冬行愛(ài)傳遞”為主題的募捐活動(dòng)幫助那些急需幫助的身邊的人的愛(ài)心活動(dòng).展現(xiàn)同學(xué)們的優(yōu)良品質(zhì)，培養(yǎng)同學(xué)

29、們形成良好的道德素質(zhì)和社會(huì)責(zé)任感，為社會(huì)做貢獻(xiàn)。現(xiàn)將具體內(nèi)容總結(jié)如下：一、活動(dòng)過(guò)程_月上旬活動(dòng)開(kāi)始安排和宣傳，各班級(jí)在本班里開(kāi)展“愛(ài)心暖冬”主題活動(dòng)。幫助身邊的困難同學(xué)、留守同學(xué)，_月中下旬各班級(jí)同學(xué)們自發(fā)捐贈(zèng)御寒衣物、錢款、書(shū)籍等，_月，學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)、志愿者走訪慰問(wèn)“身邊好人”、在職和退休教職工，對(duì)生活困難的進(jìn)行幫扶和救助，為他們送去溫暖；學(xué)校志愿者走進(jìn)空巢老人家庭、敬老院，為空巢老人、孤寡老人提供親情陪護(hù)、心理輔導(dǎo)、生活幫扶等志愿服務(wù)；為留守兒童提供課業(yè)輔導(dǎo)、文體活動(dòng)、節(jié)日慰問(wèn)等志愿服務(wù)；清除公共場(chǎng)所、背街小巷的衛(wèi)生死角；在公共場(chǎng)所、重點(diǎn)街道和路段，對(duì)隨地吐痰、亂扔廢棄物、踐踏花草等有損市容環(huán)

30、境衛(wèi)生的不文明行為進(jìn)行勸阻和教育；清理白色污染、城市牛皮癬等系列活動(dòng)，增強(qiáng)人們的生態(tài)文明意識(shí)；_文藝志愿者，走進(jìn)街道、村鎮(zhèn)開(kāi)展送文化志愿服務(wù)活動(dòng)，為困難群眾拍攝全家福，贈(zèng)送春聯(lián)、福字，開(kāi)展文藝表演等服務(wù)活動(dòng)；通過(guò)電子顯示屏、校門貼春聯(lián)等方式營(yíng)造節(jié)日氣氛。二、活動(dòng)評(píng)估總體來(lái)說(shuō)，我們這次以“暖冬行愛(ài)傳遞”為主題的愛(ài)心活動(dòng)，各個(gè)階段的活動(dòng)都十分成功，成功的原因我們總結(jié)為以下幾點(diǎn)：1、準(zhǔn)備較充分在學(xué)校德育處的安排下少先隊(duì)大隊(duì)部負(fù)責(zé)宣傳和_讓各班級(jí)有充分的準(zhǔn)備。2、密切配合多方面的積極協(xié)助和努力，是活動(dòng)得以完成的保證。如在活動(dòng)中各中隊(duì)和學(xué)校德育處密切配合；學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)大力支持，以及同學(xué)們積極主動(dòng)的參與等。3

31、、活動(dòng)影響范圍大我們除了在校園里做好愛(ài)心活動(dòng)，同時(shí)將其擴(kuò)展到每個(gè)同學(xué)家庭，倡導(dǎo)“暖冬行愛(ài)傳遞”思想，在校內(nèi)外都發(fā)揮了很好的社會(huì)效益，全校師生參與愛(ài)心暖冬行動(dòng)。4、活動(dòng)全面深入從初期活動(dòng)內(nèi)容的確定到聯(lián)系相關(guān)部門，宣傳_同學(xué)進(jìn)行分工，一直到工作的全面開(kāi)展及高質(zhì)量的完成，后期總結(jié)討論，充分做到了理論聯(lián)系實(shí)際，并且升華了理論，提高了老師和同學(xué)們的思想認(rèn)識(shí)。三、活動(dòng)結(jié)果及意義1、活動(dòng)雖然小，卻含義深遠(yuǎn)，反響良好，充分體現(xiàn)了廣大師生參加社會(huì)愛(ài)心公益活動(dòng)，為身邊需要幫助的人獻(xiàn)一份微薄之力的心愿。2、這次活動(dòng)緊緊圍繞“暖冬行愛(ài)傳遞”的奉獻(xiàn)口號(hào)，在校開(kāi)展的一系列有實(shí)效性的活動(dòng)，并進(jìn)展順利，影響廣泛，取得了圓滿的

32、成功，也達(dá)到了預(yù)期的目的。板橋小學(xué)第二篇：小學(xué)暖冬行動(dòng)總結(jié)小學(xué)開(kāi)展_年“暖冬行動(dòng)”活動(dòng)匯報(bào)材料為了進(jìn)一步讓獻(xiàn)愛(ài)心精神發(fā)揚(yáng)和繼承，幫助的身邊的留守兒童和生活困難家庭的兒童，本校特在_年_月份啟動(dòng)了以關(guān)愛(ài)留守兒童、貧困學(xué)生為主題的“暖冬行動(dòng)”，讓本校留守兒童、貧困學(xué)生體會(huì)到了家的溫暖?，F(xiàn)將具體內(nèi)容總結(jié)如下：一、學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)高度重視校長(zhǎng)針對(duì)“暖冬行動(dòng)”于_月上旬活動(dòng)開(kāi)始安排和宣傳，在教師例會(huì)上發(fā)動(dòng)老師給留守兒童和生活困難家庭的兒童捐款，布置班主任調(diào)查、篩選各班困難留守兒童及生活困難學(xué)生_，安排教師購(gòu)買冬衣、捐贈(zèng)儀式等事項(xiàng)。二、活動(dòng)過(guò)程_月上旬學(xué)校德育部和少先隊(duì)部開(kāi)始安排和宣傳，各班級(jí)在本班里開(kāi)展“愛(ài)心暖

33、冬”主題活動(dòng)，幫助身邊的困難同學(xué)、留守同學(xué)。由該校少先隊(duì)大隊(duì)部發(fā)出倡議，黨員教師帶頭捐款，倡議每位教師在春節(jié)前開(kāi)展一次留守兒童家訪、慰問(wèn)活動(dòng)，通過(guò)家訪，幫扶活動(dòng)讓留守兒童切實(shí)感受學(xué)校的關(guān)懷。開(kāi)展留守兒童心理輔導(dǎo)。通過(guò)進(jìn)行心理輔導(dǎo)，及時(shí)疏導(dǎo)留守兒童心理問(wèn)題，引導(dǎo)留守兒童形成正確的人生觀、世界觀。以主題班會(huì)為載體，引導(dǎo)孩子們要互幫互助，懂得他人在遇到困難時(shí)應(yīng)該伸出援助之手，把關(guān)心他人看作是自己生活中快樂(lè)的一部分。開(kāi)設(shè)親情電話，加強(qiáng)關(guān)愛(ài)。開(kāi)設(shè)親情電話。0776-799988與家長(zhǎng)聯(lián)系，匯報(bào)孩子學(xué)習(xí)生活情況，孩子與家長(zhǎng)進(jìn)行_等，架設(shè)了留守兒童與家長(zhǎng)之間的親情橋梁。通過(guò)暖冬行動(dòng)的開(kāi)展，為留守兒童創(chuàng)設(shè)良好

34、的學(xué)習(xí)環(huán)境，讓該校留守兒童體會(huì)到家的溫暖。小學(xué)活動(dòng)圖片附后：暖冬行動(dòng)倡議書(shū)當(dāng)我們準(zhǔn)備著一件件新衣，迎接寒冷的冬天時(shí)，你可曾想過(guò)在同一片天空下，在遙遠(yuǎn)的貧困山區(qū)現(xiàn)已積雪的土地上，卻有人終日為生計(jì)奔波，為衣食操勞，為即將到來(lái)的冬日而深深苦惱和嘆息。在那里，生活條件極為惡劣。他們衣不附體，食不裹腹，他們即將面臨零下幾度的嚴(yán)寒，貧困的他們對(duì)溫暖與幸福充滿了渴望和憧憬。一件衣物，一片愛(ài)心。區(qū)區(qū)舊衣，仁愛(ài)不盡。舊衣服、舊褲子，對(duì)我們來(lái)說(shuō)也許只是壓在箱底，但對(duì)于貧困山區(qū)那些生活在積雪中的農(nóng)戶來(lái)說(shuō)，卻能為他們營(yíng)造冬日的暖陽(yáng)。你捐出的一件衣物，不足以改變她們的生活環(huán)境，但你那舉手之勞的愛(ài)心，一定能令那身陷困境的

35、一家人，過(guò)上一個(gè)溫暖的冬日；因此由_市青年助學(xué)志愿者協(xié)會(huì)發(fā)起第六次“27暖冬計(jì)劃”將_志愿者進(jìn)入社區(qū)收集舊衣物、保暖器具等。你的愛(ài)心一定能感召身邊更多的人，凝聚更多的愛(ài)心力量，共同溫暖藍(lán)天下我們的家人?；顒?dòng)主辦方：一、領(lǐng)導(dǎo)重視，認(rèn)_署，_工作到位為了認(rèn)真開(kāi)展好春節(jié)主題志愿活動(dòng)，營(yíng)造熱鬧、喜慶、互助、奉獻(xiàn)的氛圍，鄉(xiāng)上成立了暖冬行動(dòng)。你我同行春節(jié)主題志愿活動(dòng)領(lǐng)導(dǎo)小組，制定了暖冬行動(dòng)，你我同行春節(jié)主題志愿活動(dòng)方案，從活動(dòng)宗旨、_原則、活動(dòng)內(nèi)容、安全要求等方面提出了詳實(shí)、周密的要求，做到了目標(biāo)明確、任務(wù)具體、責(zé)任到人，確保了活動(dòng)的順利開(kāi)展。二、積極宣傳，團(tuán)結(jié)協(xié)作，保障工作有力發(fā)動(dòng)社會(huì)積極參與是志愿者活

36、動(dòng)有序進(jìn)行的堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。一是在前期通過(guò)各種宣傳渠道，對(duì)活動(dòng)進(jìn)行大力宣傳，營(yíng)造濃厚的節(jié)日氣氛和良好的輿論氛圍，吸引了眾多群眾的積極參與。二是主動(dòng)和各單位聯(lián)系，邀請(qǐng)其加入，得到了各單位的大力支持和熱情配合，志愿者隊(duì)伍進(jìn)一步壯大。通過(guò)宣傳動(dòng)員工作，不僅保障了此次活動(dòng)的有力推進(jìn)，_營(yíng)造了和諧、平安、健康的精神文化氛圍。三、精心_，認(rèn)真開(kāi)展，活動(dòng)豐富多彩此次暖冬行動(dòng)。你我同行春節(jié)主題志愿活動(dòng)特色鮮明，以弘揚(yáng)中華傳統(tǒng)美德和講文明樹(shù)新風(fēng)的道德觀為目標(biāo)，體現(xiàn)了扶老助殘、文化娛樂(lè)、平安健康的節(jié)日理念?；顒?dòng)一。感恩奮進(jìn)歡樂(lè)同行暖冬活動(dòng)在花園社區(qū)舉行春節(jié)前夕，鄉(xiāng)婦聯(lián)、鄉(xiāng)團(tuán)委在花園社區(qū)廣場(chǎng)隆重舉行了以感恩奮進(jìn)歡樂(lè)同行為

37、主題的暖冬集中行動(dòng)日活動(dòng)?；顒?dòng)現(xiàn)場(chǎng)為當(dāng)?shù)氐睦щy、殘疾群眾發(fā)放了慰問(wèn)品，并向暖冬大行動(dòng)文化、衛(wèi)生、法律、科技、愛(ài)心助孤等_支志愿服務(wù)隊(duì)授旗。各相關(guān)部門以及志愿者為廣大群眾開(kāi)展了豐富多彩的志愿服務(wù)活動(dòng)，其中包括服務(wù)農(nóng)村就業(yè)創(chuàng)業(yè)致富活動(dòng)、新年送崗位、法律咨詢、法律援助服務(wù)、咨詢、心理輔導(dǎo)服務(wù)、義務(wù)診療、關(guān)愛(ài)農(nóng)村留守學(xué)生等內(nèi)容，為困難、殘疾群眾送去了關(guān)心與關(guān)愛(ài)，讓他們感受到了節(jié)日的融融暖情。活動(dòng)二。自愿者服務(wù)隊(duì)對(duì)全鄉(xiāng)公路主干道進(jìn)行了義務(wù)清掃，對(duì)場(chǎng)鎮(zhèn)孔溪街、金華街掛滿了紅燈籠，營(yíng)造了節(jié)日氣氛?；顒?dòng)三。開(kāi)展新春佳節(jié)送溫暖活動(dòng)。_志愿者服務(wù)隊(duì)來(lái)到三盤村的貧困戶家中進(jìn)行慰問(wèn)，進(jìn)行走訪慰問(wèn)，給困難群眾送去新年的

38、關(guān)懷和祝福。此次慰問(wèn)，共走訪了三盤村吳家?guī)X社等_戶困難戶，給每戶送去了大米、油、豬肉等食品和慰問(wèn)金。在進(jìn)行慰問(wèn)的過(guò)程中，黨員服務(wù)隊(duì)員們都親切地和群眾交談，詳細(xì)了解他們的身體健康情況和家庭生活狀況，并鼓勵(lì)大家要堅(jiān)定信心，戰(zhàn)勝困難。活動(dòng)四。開(kāi)展一方有難，八方支援捐款活動(dòng)，春節(jié)前，紅林村_戶遭受火災(zāi)，資源服務(wù)隊(duì)積極為受災(zāi)戶捐款。活動(dòng)五?；▓@社區(qū)_黨員自愿服務(wù)隊(duì)深入農(nóng)村、社區(qū)，開(kāi)展送文化、送演出活動(dòng)，進(jìn)一步豐富了群眾文化生活，營(yíng)造積極健康的新春氛圍。篇。暖冬行動(dòng)活動(dòng)總結(jié)暖冬行動(dòng)系列活動(dòng)總結(jié)_鎮(zhèn)計(jì)生辦在開(kāi)展計(jì)劃生育暖冬行動(dòng)中，以流動(dòng)人口區(qū)域聯(lián)防和返鄉(xiāng)農(nóng)民工座談會(huì)及兩節(jié)期間返鄉(xiāng)人員優(yōu)質(zhì)服務(wù)為契機(jī)將流動(dòng)人口

39、管理，流動(dòng)人口法律法規(guī)宣傳，流動(dòng)人口優(yōu)質(zhì)服務(wù)，流動(dòng)人口核查有效結(jié)合起來(lái)，收到了良好的效果。一、以跨區(qū)域聯(lián)防為基礎(chǔ)，強(qiáng)化流動(dòng)人口信息共享。在開(kāi)展暖冬行動(dòng)中，_鎮(zhèn)聯(lián)合神農(nóng)架林區(qū)木魚(yú)鎮(zhèn)，古夫鎮(zhèn)、昭君鎮(zhèn)、高橋鄉(xiāng)共同啟動(dòng)_計(jì)劃生育暖冬行動(dòng)。簽訂了泛_鎮(zhèn)周邊地區(qū)人口與計(jì)劃生育聯(lián)管協(xié)議書(shū)，共同承諾要加強(qiáng)學(xué)習(xí)與交流，加強(qiáng)轄區(qū)日常管理，創(chuàng)新開(kāi)展生育關(guān)懷，建立信息通報(bào)制度，努力提供各種便利，有效利用流動(dòng)人口集中返鄉(xiāng)探親的有利時(shí)機(jī)，聯(lián)系一批流動(dòng)人口信息員、發(fā)放一次宣傳資料、摸清一批流動(dòng)人口信息、落實(shí)一批有效的長(zhǎng)效節(jié)育措施，強(qiáng)化流動(dòng)人口服務(wù)管理體系，逐步提高流動(dòng)人口計(jì)劃生育工作水平，逐步形成區(qū)域間人口與計(jì)劃生育工作的

40、統(tǒng)一性、穩(wěn)定性、規(guī)范性。二、以開(kāi)展返鄉(xiāng)農(nóng)民工座談為切入點(diǎn)，增強(qiáng)流動(dòng)人口法律_意識(shí)。_鎮(zhèn)計(jì)生辦在年初_名返鄉(xiāng)農(nóng)民工代表座談，通過(guò)交流談心的方式了解農(nóng)民工在外的生活狀況，并邀請(qǐng)司法部門開(kāi)展流動(dòng)農(nóng)民工法律法規(guī)知識(shí)培訓(xùn)，進(jìn)一步增強(qiáng)他們的法律_意識(shí)，并且為他們辦理流動(dòng)婚育證明，向他們宣傳了縣總工會(huì)春風(fēng)行動(dòng)_家企業(yè)單位_余個(gè)崗位的招工信息。三、以院辦聯(lián)合服務(wù)為抓手，開(kāi)展流動(dòng)人口育齡婦女生殖健康檢查。_計(jì)生辦聯(lián)合_鎮(zhèn)衛(wèi)生院在_年_月份在全鎮(zhèn)范圍內(nèi)開(kāi)展了一次流動(dòng)人口育齡婦女生殖健康檢查，對(duì)外出返鄉(xiāng)育齡婦女提供免費(fèi)b超，婦檢，尿檢，血常規(guī)檢測(cè)等，免費(fèi)開(kāi)展四項(xiàng)手術(shù)服務(wù)，免費(fèi)發(fā)放避孕藥具，開(kāi)展流動(dòng)人口育齡婦女孕期隨

41、訪服務(wù)，對(duì)新婚婦女發(fā)放葉酸，此次活動(dòng)共計(jì)_余人參加了各類檢查，發(fā)放避孕藥具_(dá)余人次。此次暖冬行動(dòng)，是_鎮(zhèn)人口計(jì)生部門為兩節(jié)期間返鄉(xiāng)務(wù)工人員提供方便、快捷、全面服務(wù)，維護(hù)流動(dòng)人口合法權(quán)利的一項(xiàng)專題活動(dòng)，是落實(shí)流動(dòng)人口管理一盤棋，實(shí)現(xiàn)流動(dòng)人口均等化服務(wù)的一項(xiàng)舉措，本次活動(dòng)營(yíng)造良好人口文化氛圍，開(kāi)展優(yōu)質(zhì)服務(wù)、關(guān)懷關(guān)愛(ài)活動(dòng)，推進(jìn)流動(dòng)人口服務(wù)均等化，建立規(guī)范有序的人口和計(jì)劃生育秩序，促進(jìn)了_鎮(zhèn)社會(huì)事業(yè)的繁榮進(jìn)步。根據(jù)韶關(guān)市_宣傳部、市人口計(jì)生局聯(lián)合下發(fā)的轉(zhuǎn)發(fā)省_宣傳部、省人口計(jì)生_在_年元旦春節(jié)期間開(kāi)展人口和計(jì)劃生育集中宣傳服務(wù)活動(dòng)_的要求，我局領(lǐng)導(dǎo)高度重視，精心策劃，嚴(yán)密部署，全區(qū)各單位認(rèn)真開(kāi)展圍繞弘

42、揚(yáng)人口文化，關(guān)愛(ài)計(jì)生家庭的主題，認(rèn)真開(kāi)展計(jì)生集中宣傳服務(wù)活動(dòng)，收到了很好的成效?，F(xiàn)將我區(qū)開(kāi)展活動(dòng)的情況總結(jié)匯報(bào)如下：一、領(lǐng)導(dǎo)高度重視，精心_我區(qū)區(qū)委、區(qū)政府十分重視，區(qū)委常委、宣傳部長(zhǎng)戴興輝對(duì)開(kāi)展宣傳服務(wù)活動(dòng)作出了重要指示，要求各有關(guān)單位在元旦春節(jié)期間圍繞主題切實(shí)認(rèn)真開(kāi)展好計(jì)生宣傳服務(wù)活動(dòng)。我局領(lǐng)導(dǎo)也高度重視，收到_后，立即著手策劃部署我區(qū)的計(jì)生集中宣傳服務(wù)活動(dòng)，并制定了宣傳活動(dòng)計(jì)劃，成立了以局長(zhǎng)為組長(zhǎng)的活動(dòng)領(lǐng)導(dǎo)小組。同時(shí)，我區(qū)于_年_月_日轉(zhuǎn)發(fā)了韶關(guān)市_宣傳部、市人口計(jì)生局_在_年元旦春節(jié)期間開(kāi)展人口和計(jì)劃生育集中宣傳服務(wù)活動(dòng)_，要求各鎮(zhèn)、街道_基層計(jì)生干部認(rèn)真學(xué)習(xí)領(lǐng)會(huì)_精神，制定開(kāi)展集中服

43、務(wù)月活動(dòng)計(jì)劃，成立活動(dòng)領(lǐng)導(dǎo)小組，并把活動(dòng)進(jìn)展情況每_天報(bào)區(qū)人口計(jì)生局。二、暖冬服務(wù)到位，關(guān)愛(ài)萬(wàn)家元旦春節(jié)期間，我們開(kāi)展以春風(fēng)送溫暖、情系計(jì)生戶、愛(ài)在流動(dòng)為主題的慰問(wèn)活動(dòng)，把和諧人口的溫暖送到千家萬(wàn)戶。通過(guò)送一份溫暖，解一份貧困，為計(jì)生困難家庭、流動(dòng)計(jì)生家庭和工作在一線的計(jì)生干部獻(xiàn)上一份愛(ài)心。區(qū)委書(shū)記、區(qū)長(zhǎng)等四套班子領(lǐng)導(dǎo)、區(qū)直機(jī)關(guān)各部門、各鎮(zhèn)(街)以及村居委會(huì)干部等共_多人次，出動(dòng)車輛_多臺(tái)次開(kāi)展春風(fēng)送溫暖活動(dòng)，把黨和政府的關(guān)懷送到計(jì)生戶和基層計(jì)生干部、協(xié)會(huì)會(huì)員家中。送去慰問(wèn)金共計(jì)_萬(wàn)元，慰問(wèn)品折合人民幣_(tái)萬(wàn)元。慰問(wèn)計(jì)生干部_戶，計(jì)生戶_戶，其中包括獨(dú)生子女戶和農(nóng)村二女戶。各鎮(zhèn)(街)、各村居委會(huì)

44、分別召開(kāi)獨(dú)生子女戶和二女戶座談會(huì)，了解他們生產(chǎn)生活以及生殖健康等方面的情況和需求，全區(qū)共開(kāi)展了_場(chǎng)干群座談會(huì)，共收集到有價(jià)值的需求信息或工作建議_多條。新華街、惠民街還通過(guò)愛(ài)心超市舉行送溫暖獻(xiàn)愛(ài)心慰問(wèn)活動(dòng)，向困難計(jì)生家庭戶、困難獨(dú)生子女等家庭發(fā)放大米、食用油等慰問(wèn)品共_多份，把黨和政府的關(guān)懷和溫暖送到困難計(jì)生戶手中，讓計(jì)生戶充分體驗(yàn)和感受到春風(fēng)般的溫暖。我區(qū)干部在開(kāi)展慰問(wèn)活動(dòng)中，樹(shù)立了強(qiáng)烈的公仆意識(shí)和服務(wù)意識(shí)，情系計(jì)生戶，把計(jì)生戶當(dāng)作自己的親人。如區(qū)委書(shū)記、區(qū)長(zhǎng)等四套班子領(lǐng)導(dǎo)，區(qū)直機(jī)關(guān)各部門負(fù)責(zé)人都親自帶著慰問(wèn)金和慰問(wèn)品到計(jì)生戶家中慰問(wèn)，聽(tīng)取計(jì)生戶對(duì)計(jì)生工作意見(jiàn)和建議，與計(jì)生戶研究發(fā)展生產(chǎn)、勤

45、勞致富的良策。三、宣傳形式豐富，深入民心我區(qū)積極開(kāi)展形式多樣的計(jì)劃生育宣傳教育活動(dòng)，通過(guò)宣傳車、村廣播、懸掛橫副標(biāo)語(yǔ)和在鬧市區(qū)設(shè)立宣傳咨詢服務(wù)臺(tái)等多種形式，向廣大育齡群眾宣傳了國(guó)家人口和計(jì)劃生育政策、法規(guī)及相關(guān)科技知識(shí)。在城區(qū)及鎮(zhèn)街區(qū)，開(kāi)展了_場(chǎng)以宣傳國(guó)家省市計(jì)生政策法規(guī)以及優(yōu)生優(yōu)育、生殖健康等內(nèi)容的街頭咨詢服務(wù)，有_多人次現(xiàn)場(chǎng)接受咨詢服務(wù)，發(fā)放了_人口與計(jì)劃生育法、_省人口和計(jì)劃生育條例、省區(qū)計(jì)生獎(jiǎng)勵(lì)政策特別是新出臺(tái)的城鎮(zhèn)獨(dú)生子女父母獎(jiǎng)勵(lì)政策、優(yōu)生優(yōu)育等計(jì)生宣傳品份，為育齡群眾免費(fèi)發(fā)放避孕藥具_(dá)余盒。同時(shí)我區(qū)充分利用春節(jié)期間大量務(wù)工人員集中返鄉(xiāng)的有利時(shí)機(jī)，扎實(shí)有效地開(kāi)展流動(dòng)人口計(jì)劃生育關(guān)心到

46、戶，服務(wù)到人專項(xiàng)行動(dòng)。一是對(duì)流回已婚育齡婦女普遍進(jìn)行一次查體服務(wù)，對(duì)應(yīng)落實(shí)長(zhǎng)效節(jié)育措施未落實(shí)人員，逐一清理，嚴(yán)格落實(shí)相應(yīng)節(jié)育措施。二是采取印發(fā)_、集中學(xué)習(xí)、登門培訓(xùn)、面對(duì)面咨詢等方式，與流動(dòng)人口逐人見(jiàn)面、強(qiáng)化相關(guān)知識(shí)的宣傳培訓(xùn)。三是采取包村、包組、包片、包戶的辦法，摸清流動(dòng)人口在外的婚育、節(jié)育情況，摸清春節(jié)后準(zhǔn)備流出人員底數(shù)，指導(dǎo)督促他們辦理流動(dòng)人口手續(xù)，建立流動(dòng)人口信息管理檔案，納入微機(jī)管理，切實(shí)做到底數(shù)清、流向明、建檔全、信息通，杜絕流動(dòng)人口漏管、管理不到位的現(xiàn)象。四、抓好四術(shù)落實(shí)，優(yōu)質(zhì)服務(wù)我區(qū)各單位緊緊抓住元旦春節(jié)期間大量外出人員回家團(tuán)聚的好時(shí)機(jī)，認(rèn)真開(kāi)展四術(shù)清查和查環(huán)查孕工作和術(shù)后和藥具隨訪服務(wù)。廣大計(jì)生干部樹(shù)立以人為本、優(yōu)質(zhì)服務(wù)的理念，以服務(wù)者的姿態(tài)認(rèn)真細(xì)致地做好服務(wù)工作。元旦春節(jié)期間，我區(qū)共落實(shí)節(jié)育措施_例，其中結(jié)扎_例、上環(huán)_例、補(bǔ)救措施_例。篇三。暖冬行動(dòng)活動(dòng)總結(jié)_年至_年_學(xué)“蜜蜂的家”暖冬行動(dòng)系列活動(dòng)圓滿