124 服飾 連鎖型服飾業(yè)店址區(qū)位選擇之研究

1、 PAGE 158 連鎖型服飾業(yè)店址區(qū)位選擇之研究 PAGE 155連鎖型服飾業(yè)店址區(qū)位選擇之研究-以佐丹奴(GIORDANO)服飾公司為例論文摘要在競(jìng)爭(zhēng)激烈的趨勢(shì)下，廠商為卻保更多的獲利能力，除了品質(zhì)的提升外，區(qū)位選擇為另一項(xiàng)重要的決策，因?yàn)楹玫膮^(qū)位是商店成功的要素，它使消費(fèi)者方便地得到商品或服務(wù)，吸引更多的消費(fèi)者，并且區(qū)位對(duì)市場(chǎng)占有率及獲利能力都有顯著的影響。故本文擬以服飾業(yè)為研究對(duì)象，針對(duì)經(jīng)營(yíng)管理者開(kāi)店設(shè)點(diǎn)追求最大收益為前提，回顧國(guó)內(nèi)外有關(guān)區(qū)位選址理論置于服飾業(yè)中去驗(yàn)證其適用性，以進(jìn)一步建立服飾零售業(yè)區(qū)位選擇之指針。各種行業(yè)皆有其獨(dú)特的商業(yè)活動(dòng)特性，本文依照服飾業(yè)商業(yè)活動(dòng)特性，選取競(jìng)合關(guān)

2、系、基地性質(zhì)、可及性、交通動(dòng)線、固定成本、人口特質(zhì)、可見(jiàn)性、經(jīng)營(yíng)管理因素等八大因素，作為服飾業(yè)進(jìn)行區(qū)位選擇所考慮之因素，并以銷(xiāo)售額為應(yīng)變量，區(qū)位變量為自變量進(jìn)行回歸分析。研究結(jié)果果首先發(fā)發(fā)現(xiàn)，營(yíng)營(yíng)業(yè)面積積、土地地使用分分區(qū)、基基地可見(jiàn)見(jiàn)性、與與角地之之距離、裝潢費(fèi)費(fèi)用、人人口密度度等六個(gè)個(gè)區(qū)位變變量對(duì)銷(xiāo)銷(xiāo)售額具具解釋力力且達(dá)顯顯著水準(zhǔn)準(zhǔn)，本文文再選取取大甲基基地與北北屯基地地進(jìn)行實(shí)實(shí)證分析析，將兩兩基地之之區(qū)位條條件帶入入回歸式式中，藉藉以求得得兩基地地之預(yù)期期銷(xiāo)售額額，并判判斷兩基基地何者者為佳，最后就就所選定定的大甲甲與北屯屯基地依依所建立立之回歸歸式進(jìn)行行預(yù)測(cè)，結(jié)果發(fā)發(fā)現(xiàn)北屯屯基地之之預(yù)

3、期銷(xiāo)銷(xiāo)售額高高于大甲甲基地，未來(lái)欲欲開(kāi)設(shè)店店址時(shí)，應(yīng)先考考慮北屯屯基地為為佳。開(kāi)設(shè)店址址是否有有適當(dāng)?shù)牡膮^(qū)位，是影響響企業(yè)經(jīng)經(jīng)營(yíng)與管管理銷(xiāo)售售得一項(xiàng)項(xiàng)重要因因素，從從經(jīng)營(yíng)管管理的角角度探討討區(qū)位選選擇之問(wèn)問(wèn)題，可可反應(yīng)出出經(jīng)營(yíng)管管理者對(duì)對(duì)于商業(yè)業(yè)空間架架構(gòu)之需需求，本本文將研研究成果果匯整成成區(qū)位選選擇作業(yè)業(yè)模式，將可節(jié)節(jié)省經(jīng)營(yíng)營(yíng)管理者者與開(kāi)發(fā)發(fā)者之時(shí)時(shí)間與成成本，并并提供相相關(guān)業(yè)者者未來(lái)設(shè)設(shè)店之參參考。壹、研究究動(dòng)機(jī)與與目的隨著經(jīng)濟(jì)濟(jì)成長(zhǎng)與與市場(chǎng)競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)逐漸漸激烈的的趨勢(shì)下下，零售售廠商為為確保更更多的獲獲利能力力，除了了設(shè)法提提升財(cái)貨貨本身或或服務(wù)品品質(zhì)外，選擇適適當(dāng)?shù)膮^(qū)區(qū)位或基基地，業(yè)業(yè)已

4、成為為另一項(xiàng)項(xiàng)重要的的決策，若以長(zhǎng)長(zhǎng)期投資資的觀點(diǎn)點(diǎn)而言，區(qū)位或或基地決決策的良良窳，更更是經(jīng)營(yíng)營(yíng)成敗的的關(guān)鍵。然而現(xiàn)現(xiàn)今之企企業(yè)管理理者從事事開(kāi)店之之區(qū)位或或基地評(píng)評(píng)估時(shí)，通常是是借著經(jīng)經(jīng)驗(yàn)法則則來(lái)操作作，此種種試誤過(guò)過(guò)程的經(jīng)經(jīng)驗(yàn)累積積，固然然可作為為未來(lái)設(shè)設(shè)店的依依據(jù)，卻卻也耗時(shí)時(shí)費(fèi)力，因此如如能建立立一套標(biāo)標(biāo)準(zhǔn)化的的店址區(qū)區(qū)位評(píng)估估準(zhǔn)則，應(yīng)為企企業(yè)管理理者爭(zhēng)取取事業(yè)經(jīng)經(jīng)營(yíng)效率率的方式式，此為為引發(fā)本本文的研研究動(dòng)機(jī)機(jī)之一。但是商業(yè)業(yè)設(shè)施的的區(qū)位供供給如何何滿足需需求卻鮮鮮少有文文獻(xiàn)探討討，商業(yè)業(yè)區(qū)位的的探討多多從消費(fèi)費(fèi)者的需需求角度度或空間間結(jié)構(gòu)方方向著手手，往往往因而忽忽略經(jīng)營(yíng)營(yíng)者決策

5、策的考量量，其結(jié)結(jié)果不但但可能降降低消費(fèi)費(fèi)者的總總體利益益，也使使空間規(guī)規(guī)劃者無(wú)無(wú)法完善善地配置置各種土土地使用用，此為為引發(fā)本本文的研研究動(dòng)機(jī)機(jī)之二。有鑒于此此，本文文即以經(jīng)經(jīng)營(yíng)者開(kāi)開(kāi)店設(shè)點(diǎn)點(diǎn)追求最最大收益益之前題題，回顧顧國(guó)內(nèi)外外有關(guān)區(qū)區(qū)位選址址之相關(guān)關(guān)文獻(xiàn)，將區(qū)位位選址理理論置于于連鎖型型服飾業(yè)業(yè)中去檢檢驗(yàn)其適適用性，進(jìn)一步步建立服服飾零售售業(yè)店址址區(qū)位選選擇之指指針，茲茲列述本本文之研研究目的的如下：1.藉由由相關(guān)文文獻(xiàn)的研研究及整整理，并并匯整出出服飾業(yè)業(yè)應(yīng)考量量之區(qū)位位選擇因因素。2.透過(guò)過(guò)實(shí)證研研究，對(duì)對(duì)連鎖服服飾體系系之區(qū)位位選擇因因素加以以分析，了解銷(xiāo)銷(xiāo)售額與與不同區(qū)區(qū)位因素

6、素之間的的相關(guān)程程度，藉藉此建立立經(jīng)營(yíng)管管理者的的店址區(qū)區(qū)位評(píng)估估指針。3.將研研究所得得之區(qū)位位評(píng)估作作業(yè)模式式，提供供經(jīng)營(yíng)管管理者與與開(kāi)發(fā)業(yè)業(yè)者于評(píng)評(píng)估或規(guī)規(guī)劃服飾飾零售基基地時(shí)之之參考，并作為為相關(guān)業(yè)業(yè)者選擇擇店址之之參考。貳、文獻(xiàn)獻(xiàn)回顧本文所回回顧的文文獻(xiàn)包括括兩部份份，一為為零售區(qū)區(qū)位選址址模式，二為零零售業(yè)區(qū)區(qū)位因素素之選取取。首先先對(duì)于概概略法則則、排序序法、比比例法、回歸法法、區(qū)位位配置法法五種區(qū)區(qū)位選址址模式做做一描述述與介紹紹，其次次根據(jù)服服飾業(yè)之之商業(yè)活活動(dòng)特性性與相關(guān)關(guān)文獻(xiàn)進(jìn)進(jìn)行區(qū)位位因素之之選取。一、零售售區(qū)位選選址模式式之探討討本文回顧顧不同的的零售區(qū)區(qū)位選址址方法

7、，此等方方法分別別是概略略法則（rullesoofthhumbb）、排排序法（rannkinng）、比例法法（raatioo metthodd）、回回歸法（reggrsssionn moddelss）及區(qū)區(qū)位配置置法（llocaatioon-aalloocattionn proocesss），分析其其特性與與限制后后，選取取適合本本文之區(qū)區(qū)位選址址模式，期能達(dá)達(dá)成研究究目的。茲將各各種方法法整理成成區(qū)位選選址方法法之比較較表（參參見(jiàn)表11）。表1 各種區(qū)區(qū)位選擇擇方法之之比較方法成本專家技術(shù)術(shù)替選基地地比較估算潛在在銷(xiāo)售額額適用時(shí)機(jī)機(jī)概略法則則極少的成成本不需要同一時(shí)間間僅對(duì)單單一基地地做評(píng)估

8、估沒(méi)有小規(guī)模且且欲擴(kuò)大大店面排序法欲調(diào)查區(qū)區(qū)域的資資料收集集費(fèi)用請(qǐng)專家確確認(rèn)權(quán)重重比較許多多基地沒(méi)有連鎖經(jīng)營(yíng)營(yíng)開(kāi)始評(píng)評(píng)估區(qū)位位及經(jīng)營(yíng)營(yíng)績(jī)效時(shí)時(shí)比例法除非是現(xiàn)現(xiàn)場(chǎng)調(diào)查查，否則則很便宜宜需要些許許的專家家技術(shù)服務(wù)范圍圍特性比比店址所所在基地地重要，利用先先前已建建立出來(lái)來(lái)的比值值去比較較各基地地直接估算算進(jìn)入新市市場(chǎng)回歸法需要連鎖鎖店在業(yè)業(yè)績(jī)方面面的歷史史資料，以及模模式維修修費(fèi)用需有區(qū)位位分析師師建立回歸歸方程式式，并進(jìn)進(jìn)行不同同的零售售環(huán)境之之經(jīng)營(yíng)績(jī)績(jī)效預(yù)測(cè)測(cè)，作為為店址區(qū)區(qū)位評(píng)估估之參考考。有，且很很明確大型連鎖鎖機(jī)構(gòu)監(jiān)監(jiān)督企業(yè)業(yè)經(jīng)營(yíng)績(jī)績(jī)效時(shí)采采用區(qū)位配置置法需要硬件件購(gòu)買(mǎi)與與維護(hù)費(fèi)費(fèi)用及程

9、程序維護(hù)護(hù)費(fèi)需具有經(jīng)經(jīng)驗(yàn)的區(qū)區(qū)位分析析師及程程序設(shè)計(jì)計(jì)師分析對(duì)其其他區(qū)位位的沖擊擊，以整整體性調(diào)調(diào)整商店店系統(tǒng)有，且很很明確長(zhǎng)程目標(biāo)標(biāo)適用，百萬(wàn)資資本額連連鎖店或或并購(gòu)時(shí)時(shí)亦適用用，或執(zhí)執(zhí)行新市市場(chǎng)策略略時(shí)本文欲對(duì)對(duì)于連鎖鎖機(jī)構(gòu)進(jìn)進(jìn)行經(jīng)營(yíng)營(yíng)績(jī)效分分析，并并建立經(jīng)經(jīng)營(yíng)管理理者店址址區(qū)位評(píng)評(píng)估指針針，故選選擇回歸歸法作為為區(qū)位選選址之方方法。二、零售售業(yè)區(qū)位位因素之之選取服飾業(yè)具具有轉(zhuǎn)運(yùn)運(yùn)、陳列列、銷(xiāo)售售三大活活動(dòng)特性性，首先先就轉(zhuǎn)運(yùn)運(yùn)的特性性而言，服飾業(yè)業(yè)必須將將生產(chǎn)者者的產(chǎn)品品轉(zhuǎn)運(yùn)到到消費(fèi)者者手中，因此基基地的設(shè)設(shè)置必須須與交通通要道或或運(yùn)輸系系統(tǒng)接駁駁，所需需的區(qū)位位因素為為交通動(dòng)動(dòng)線與可可

10、及性。其次就陳陳列的特特性而言言，服飾飾業(yè)需有有一定坪坪數(shù)的展展示空間間以供陳陳列，故故采用可可見(jiàn)性、基地坪坪數(shù)、角角地作為為研究變變量，由由于將基基地坪數(shù)數(shù)、角地地同屬于于基地本本身的因因素，故故本文將將其匯整整為基地地性質(zhì)?；仃愱惲锌臻g間的取得得需仰賴賴于租金金，并加加以裝潢潢以更顯顯效果，故加固固定成本本做為區(qū)區(qū)位因素素。最后就銷(xiāo)銷(xiāo)售的特特性而言言，服飾飾業(yè)必須須將貨品品銷(xiāo)售給給消費(fèi)者者，故對(duì)對(duì)于商圈圈內(nèi)的人人口特質(zhì)質(zhì)、商圈圈內(nèi)的同同質(zhì)、異異質(zhì)產(chǎn)業(yè)業(yè)之競(jìng)合合關(guān)系皆皆需注意意，故采采用競(jìng)合合關(guān)系、人口特特質(zhì)當(dāng)作作研究變變量。而而在銷(xiāo)售售的過(guò)程程中，經(jīng)經(jīng)營(yíng)管理理的因素素亦為重重要的一一環(huán)，

11、故故將經(jīng)營(yíng)營(yíng)管理特特性納入入?yún)^(qū)位因因素，茲茲將服飾飾業(yè)所需需之區(qū)位位因素匯匯整如表表2。表2 服飾業(yè)業(yè)所需之之區(qū)位因因素商業(yè)活動(dòng)動(dòng)特性所需之區(qū)區(qū)位因素素轉(zhuǎn)運(yùn)交通動(dòng)線線功能可及性可見(jiàn)性陳列功能能基地性質(zhì)質(zhì)固定成本本競(jìng)合關(guān)系系銷(xiāo)售功能能人口特質(zhì)質(zhì)經(jīng)營(yíng)管理理因素綜合服飾飾業(yè)的商商業(yè)特性性得知，服飾業(yè)業(yè)所需之之區(qū)位因因素為競(jìng)競(jìng)合關(guān)系系、基地地性質(zhì)、可及性性、交通通動(dòng)線、固定成成本、人人口特質(zhì)質(zhì)、可見(jiàn)見(jiàn)性、經(jīng)經(jīng)營(yíng)管理理因素等等八種因因素，所所選取之之因素將將作為服服飾業(yè)區(qū)區(qū)位選擇擇的指針針，并依依相關(guān)文文獻(xiàn)所提提之區(qū)位位因素之之原則，將區(qū)位位因素量量化成可可衡量之之區(qū)位變變量，區(qū)區(qū)位變量量一方面面可作為

12、為問(wèn)卷中中之問(wèn)項(xiàng)項(xiàng)，另一一方面可可作為回回歸分析析的實(shí)驗(yàn)驗(yàn)變量。參、研究究設(shè)計(jì)本文從服服飾業(yè)之之商業(yè)活活動(dòng)特性性與相關(guān)關(guān)文獻(xiàn)中中選取競(jìng)競(jìng)合關(guān)系系、基地地性質(zhì)等等八種因因素，并并將區(qū)位位因素量量化成可可衡量之之區(qū)位變變量以為為問(wèn)卷中中之問(wèn)項(xiàng)項(xiàng)。以下下即針對(duì)對(duì)問(wèn)卷設(shè)設(shè)計(jì)，問(wèn)問(wèn)卷之調(diào)調(diào)查對(duì)象象、范圍圍、方式式、時(shí)間間，與回回歸分析析法所能能達(dá)到的的效果予予以說(shuō)明明。一、問(wèn)卷卷設(shè)計(jì)問(wèn)卷的主主要內(nèi)容容包括連連鎖服飾飾店之競(jìng)競(jìng)合關(guān)系系、基地地性質(zhì)、可及性性、交通通動(dòng)線、固定成成本、人人口特質(zhì)質(zhì)、可見(jiàn)見(jiàn)性、經(jīng)經(jīng)營(yíng)管理理因素等等八種區(qū)區(qū)位因素素現(xiàn)況，每一個(gè)個(gè)區(qū)位因因素以數(shù)數(shù)個(gè)變量量加以衡衡量，茲茲將衡量量區(qū)位

13、因因素之區(qū)區(qū)位變量量敘述如如表3，而區(qū)區(qū)位變量量再轉(zhuǎn)化化成問(wèn)卷卷中之問(wèn)問(wèn)項(xiàng)進(jìn)行行調(diào)查。表3 連鎖服服飾店區(qū)區(qū)位因素素之量化化表區(qū)位因素素量化之區(qū)區(qū)位變量量競(jìng)合關(guān)系系1.商圈圈內(nèi)同性性質(zhì)的服服飾商店店 22.商圈圈內(nèi)同性性質(zhì)且為為競(jìng)爭(zhēng)對(duì)對(duì)手之服服飾商店店 33.商圈圈內(nèi)大型型設(shè)施家家數(shù)基地性質(zhì)質(zhì)4.營(yíng)業(yè)業(yè)面積 55.可能能擴(kuò)充店店面坪數(shù)數(shù) 6.土地使使用分區(qū)區(qū)7.周?chē)鷩h(huán)境是是否便于于裝貨、卸貨可及性8.與大大型設(shè)施施之距離離 99.店址址與公車(chē)車(chē)、客運(yùn)運(yùn)、火車(chē)車(chē)站之距距離10.與與角地（三角窗窗）之距距離交通動(dòng)線線11.道道路寬度度 122.公車(chē)車(chē)客運(yùn)路路線數(shù)固定成本本13.店店面租金金 14

14、4.裝潢潢費(fèi)用總總銷(xiāo)售額額（因變變量）人口特質(zhì)質(zhì)15.人人口總數(shù)數(shù) 166.人口口密度 17.人口成成長(zhǎng)18.消消費(fèi)者年年齡 19.平均消消費(fèi)額度度可見(jiàn)性20.商商品陳列列種類(lèi) 21.基地可可見(jiàn)性 22.店內(nèi)購(gòu)購(gòu)物動(dòng)線線經(jīng)營(yíng)管理理因素23.是是否為直直營(yíng)店 24.專職比比例 255.營(yíng)業(yè)業(yè)時(shí)間二、調(diào)查查對(duì)象、范圍、方式與與時(shí)間本文之調(diào)調(diào)查對(duì)象象為零售售業(yè)中之之服飾業(yè)業(yè)，且由由于多點(diǎn)點(diǎn)式店面面連鎖經(jīng)經(jīng)營(yíng)為未未來(lái)零售售市場(chǎng)發(fā)發(fā)展趨勢(shì)勢(shì)，在企企業(yè)經(jīng)營(yíng)營(yíng)管理者者的配合合意愿下下，選擇擇連鎖經(jīng)經(jīng)營(yíng)的佐佐丹奴服服飾公司司作為個(gè)個(gè)案研究究的對(duì)象象。本文之研研究范圍圍是以臺(tái)臺(tái)灣地區(qū)區(qū)之佐丹丹奴（GGIORRD

15、ANNO）服服飾公司司設(shè)店地地區(qū)，調(diào)調(diào)查方式式利用問(wèn)問(wèn)卷調(diào)查查法進(jìn)行行普查，由佐丹丹奴總公公司發(fā)放放至各分分店，由由各分店店填寫(xiě)后后，利用用傳真或或郵寄的的方式送送至總公公司，調(diào)調(diào)查時(shí)間間為民國(guó)國(guó)84年7月至855年2月。三、資料料分析方方法本文之目目的在于于了解銷(xiāo)銷(xiāo)售額與與區(qū)位因因素之關(guān)關(guān)系，故故利用回回歸模式式了解表表4所列255個(gè)區(qū)位位變量對(duì)對(duì)連鎖服服飾店銷(xiāo)銷(xiāo)售額之之關(guān)系，將通過(guò)過(guò)回歸檢檢定之區(qū)區(qū)位變量量作為連連鎖服飾飾店區(qū)位位選擇之之評(píng)估指指針，本本文選擇擇回歸模模式進(jìn)行行分析之之目的在在于達(dá)到到五項(xiàng)效效果：1.找出出一條連連鎖型服服飾店區(qū)區(qū)位變量量與銷(xiāo)售售額之間間的回歸歸式，用用以說(shuō)

16、明明區(qū)位變變量與銷(xiāo)銷(xiāo)售額之之關(guān)系。2.由上上述回歸歸式之建建立，了了解此種種銷(xiāo)售額額與區(qū)位位變量之之間的強(qiáng)強(qiáng)度有多多大。3.由回回歸式探探討所有有區(qū)位變變量與銷(xiāo)銷(xiāo)售額是是否具有有統(tǒng)計(jì)上上的顯著著性。4.在解解釋準(zhǔn)則則變量方方面，可可了解那那些區(qū)位位變量最最為重要要。5.由選選取基地地的區(qū)位位條件來(lái)來(lái)預(yù)測(cè)基基地未來(lái)來(lái)之銷(xiāo)售售額，以以達(dá)到預(yù)預(yù)測(cè)之目目的。故本文采采用回歸歸分析作作為資料料分析方方法，并并利用回回歸分析析中的需需求分析析，將欲欲進(jìn)行實(shí)實(shí)證之基基地區(qū)位位條件帶帶入所建建構(gòu)之回回歸式，求得基基地之預(yù)預(yù)期銷(xiāo)售售額，作作為未來(lái)來(lái)設(shè)店評(píng)評(píng)選之參參考。肆、區(qū)位位因素分分析一、區(qū)位位評(píng)估指指針本文

17、所欲欲建構(gòu)的的回歸式式可分為為因變量量與自變變量?jī)刹坎糠荩砸凿N(xiāo)售額額為因變變量，表表3所列之之25個(gè)區(qū)區(qū)位變量量為自變變量，所所建構(gòu)之之回歸式式可簡(jiǎn)化化如下：銷(xiāo)售額=F（商商圈內(nèi)同同性質(zhì)之之服飾商商店、商商圈內(nèi)同同性質(zhì)且且為競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)對(duì)手之之服飾商商店、商商圈內(nèi)大大型商業(yè)業(yè)設(shè)施家家數(shù)、營(yíng)營(yíng)業(yè)面積積、營(yíng)業(yè)業(yè)時(shí)間）依所建構(gòu)構(gòu)的回歸歸式進(jìn)行行分析，并從自自變量中中萃取適適合服飾飾業(yè)之區(qū)區(qū)位變量量。進(jìn)行行回歸分分析時(shí)需需進(jìn)行模模式之配配置，并并通過(guò)回回歸假設(shè)設(shè)檢定才才可稱為為一可用用之模式式，茲將將模式配配置、假假設(shè)檢定定之過(guò)程程敘述如如下：(一)殘殘差分析析配置模模式回歸分析析之前先先進(jìn)行殘殘差分析析

18、，以配配造最佳佳之回歸歸模式，由殘差差圖可知知需剔除除一些變變量，故故將255個(gè)變量量先進(jìn)行行相關(guān)分分析，剔剔除相關(guān)關(guān)性過(guò)高高的因素素，本文文共剔除除店址址與公車(chē)車(chē)、客運(yùn)運(yùn)、火車(chē)車(chē)站之距距離、店內(nèi)內(nèi)購(gòu)物動(dòng)動(dòng)線及及人口口總數(shù)三個(gè)區(qū)區(qū)位變量量，故本本文以通通過(guò)殘差差分析之之22個(gè)區(qū)區(qū)位變量量為自變變量，銷(xiāo)銷(xiāo)售額為為因變量量進(jìn)行回回歸模式式之配置置，以進(jìn)進(jìn)行分析析。(二)回回歸之假假設(shè)檢定定本文進(jìn)行行回歸分分析的過(guò)過(guò)程中發(fā)發(fā)現(xiàn)，所所建立的的殘差圖圖中有數(shù)數(shù)個(gè)極端端值，故故將其予予以剔除除，剔除除后再進(jìn)進(jìn)行回歸歸之假設(shè)設(shè)檢定。從最后后之殘差差圖中了了解回歸歸式無(wú)異異質(zhì)變異異數(shù)產(chǎn)生生，再?gòu)膹腄W值得得知

19、，無(wú)無(wú)序列相相關(guān)產(chǎn)生生，以相相關(guān)分析析發(fā)現(xiàn)無(wú)無(wú)共線性性之情形形，由于于所建構(gòu)構(gòu)之回歸歸式符合合假設(shè)，故可知知該回歸歸式為一一可用之之模式。(三)回回歸模式式之建立立從回歸分分析中，發(fā)現(xiàn)與與銷(xiāo)售額額有顯著著相關(guān)的的區(qū)位變變量為營(yíng)營(yíng)業(yè)面積積、土地地使用分分區(qū)、基基地可見(jiàn)見(jiàn)性、與與角地之之距離、裝潢費(fèi)費(fèi)用、人人口密度度六項(xiàng)變變量，所所建構(gòu)之之回歸式式如下：Y=-335.7744+3.1197XX1+255.8770X22+144.5664X33-.6659XX4+3.9677X5+0.0977X6Y：銷(xiāo)售售額X1：營(yíng)營(yíng)業(yè)面積積 XX2：土地地使用分分區(qū) X33：基地地可見(jiàn)性性X4：與與角地之之距離

20、X5：裝潢潢費(fèi)用 X6：人口口密度表4 連鎖型型服飾店店區(qū)位選選擇回歸歸方程式式參數(shù)估估計(jì)值表表區(qū)位變量量代號(hào)參數(shù)估計(jì)計(jì)值標(biāo)準(zhǔn)誤P 值截距項(xiàng)-35.744426.11720.17770營(yíng)業(yè)面積積DH3.19970.63370.00001*土地使用用分區(qū)DS25.887010.44240.01158*基地可見(jiàn)見(jiàn)性DSH14.55645.92260.01168*與角地之之距離LY-2.66590.83380.00024*裝潢費(fèi)用用LA3.96670.96640.00001*人口密度度H200.09970.04420.02249* R22=0.70996 adjj RR2=0.68009 DWW=2

21、.1922 FF值=244.8332*在本研研究代表表不同的的顯著水水準(zhǔn)下對(duì)對(duì)銷(xiāo)售額額具顯著著影響的的區(qū)位變變量*表示PP 00.1 *表示P 0.05 *P表表示 0.001 二、區(qū)位位變量對(duì)對(duì)連鎖服服飾店之之影響根據(jù)本文文回歸分分析結(jié)果果得知影影響銷(xiāo)售售額之區(qū)區(qū)位變量量，茲將將各變量量與銷(xiāo)售售額之關(guān)關(guān)系分析析討論如如下：(一)營(yíng)營(yíng)業(yè)面積積就營(yíng)業(yè)面面積而言言，經(jīng)研研究分析析可得營(yíng)營(yíng)業(yè)面積積的大小小與銷(xiāo)售售額呈現(xiàn)現(xiàn)正相關(guān)關(guān)的關(guān)系系，亦即即營(yíng)業(yè)面面積越大大，銷(xiāo)售售額則越越高。(二)土土地使用用分區(qū)經(jīng)回歸式式可得知知，位于于商業(yè)區(qū)區(qū)的連鎖鎖店之營(yíng)營(yíng)業(yè)額比比非商業(yè)業(yè)區(qū)之連連鎖店?duì)I營(yíng)業(yè)額為為高，這這是

22、因?yàn)闉檫B鎖型型服飾店店為一依依附型的的行業(yè)，必須在在商業(yè)活活動(dòng)程度度大且人人潮聚集集的地方方較能增增加銷(xiāo)售售額，此此即土地地使用分分區(qū)顯著著的主要要原因。(三)店店面可見(jiàn)見(jiàn)性就店面可可見(jiàn)性而而言，店店面可見(jiàn)見(jiàn)性越高高，連鎖鎖型服飾飾店之銷(xiāo)銷(xiāo)售額越越高，因因?yàn)橄M(fèi)費(fèi)者通常常以情緒緒性或沖沖動(dòng)性動(dòng)動(dòng)機(jī)購(gòu)買(mǎi)買(mǎi)商品，故建筑筑物外觀觀之廣告告效果對(duì)對(duì)消費(fèi)者者而言具具有促銷(xiāo)銷(xiāo)之功能能，此為為該項(xiàng)區(qū)區(qū)位變量量顯著之之原因之之一。除除了建筑筑物外觀觀之廣告告效果，基地所所在位置置是否具具商業(yè)攔攔截力亦亦為一種種重要因因素。(四)與與角地之之距離與角地地之距離離顯著著的原因因即是角角地的商商業(yè)攔截截力比一一般基

23、地地為強(qiáng)，因?yàn)榻墙堑貙?duì)于于交會(huì)的的兩條道道路皆具具攔截力力之效果果，就本本文分析析可得，與角地地之距離離越近銷(xiāo)銷(xiāo)售額越越高。(五)裝裝潢費(fèi)用用第五點(diǎn)談?wù)劦窖b潢潢費(fèi)用，由于連連鎖型服服飾店除除依建筑筑物之外外部可見(jiàn)見(jiàn)性、商商業(yè)攔截截力吸引引消費(fèi)者者外，對(duì)對(duì)于內(nèi)部部的擺設(shè)設(shè)與櫥窗窗效果亦亦是一個(gè)個(gè)重要的的區(qū)位變變量，而而光鮮亮亮麗的內(nèi)內(nèi)部的擺擺設(shè)與櫥櫥窗效果果需支付付龐大的的裝潢費(fèi)費(fèi)用，此此為該因因素顯著著的重要要原因。(六)人人口特質(zhì)質(zhì)人口密度度越高的的區(qū)域，其銷(xiāo)售售額越高高，此項(xiàng)項(xiàng)因素顯顯著的原原因是因因?yàn)檫B鎖鎖型服飾飾店需仰仰賴某種種程度的的人口支支撐，因因此人口口密度越越高的地地區(qū)，越越能

24、使連連鎖型服服飾店生生存下去去。在文獻(xiàn)回回顧中所所選取之之區(qū)位因因素中，競(jìng)合合關(guān)系、交交通動(dòng)線線、經(jīng)營(yíng)管管理特性性三項(xiàng)項(xiàng)區(qū)位因因素對(duì)銷(xiāo)銷(xiāo)售額之之影響并并不顯著著，故本本文再進(jìn)進(jìn)行探討討：1.競(jìng)合合關(guān)系本因素以以商圈圈內(nèi)同性性質(zhì)之服服飾商店店、商圈內(nèi)內(nèi)同性質(zhì)質(zhì)且為競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手手之服飾飾商店及商商圈內(nèi)大大型設(shè)施施家數(shù)三項(xiàng)區(qū)區(qū)位變量量作為衡衡量之指指針，但但由于佐佐丹奴服服飾公司司所設(shè)之之店址皆皆為已形形成之商商圈，故故商圈內(nèi)內(nèi)的服飾飾店與大大型商業(yè)業(yè)設(shè)施之之家數(shù)大大致不會(huì)會(huì)相差太太大，此此為該項(xiàng)項(xiàng)區(qū)位因因素不顯顯著之原原因。2.交通通動(dòng)線本因素是是以道道路寬度度、公車(chē)客客運(yùn)路線線數(shù)作作為衡量量之變量

25、量，但由由于佐丹丹奴服飾飾公司設(shè)設(shè)店之臨臨路路寬寬皆相差差不大，故此為為該因素素不顯著著之原因因，而由由分析資資料顯示示，消費(fèi)費(fèi)者的年年齡層平平均為227歲，購(gòu)物時(shí)時(shí)搭乘公公車(chē)、客客運(yùn)之機(jī)機(jī)會(huì)不大大，因此此公車(chē)、客運(yùn)路路線數(shù)并并不會(huì)影影響銷(xiāo)售售額，此此為造成成該項(xiàng)變變量不顯顯著之原原因。3.經(jīng)營(yíng)營(yíng)管理因因素由于本文文之對(duì)象象佐丹奴奴為一連連鎖型之之服飾公公司，對(duì)對(duì)于各分分店之營(yíng)業(yè)時(shí)時(shí)間、專職職比例規(guī)定大大致相同同，此兩兩項(xiàng)變量量因此呈呈現(xiàn)不顯顯著之結(jié)結(jié)果，并并且由于于連鎖體體系中分分店之區(qū)區(qū)位條件件、經(jīng)營(yíng)營(yíng)管理制制度及所所販賣(mài)之之產(chǎn)品差差異不大大，故可可能導(dǎo)致致所有分分店之銷(xiāo)銷(xiāo)售額差差異不大大

26、，此為為是否否為直營(yíng)營(yíng)店該該項(xiàng)變量量不顯著著之原因因。三、替選選基地預(yù)預(yù)測(cè)分析析在回歸模模式建立立后，本本文將預(yù)預(yù)測(cè)大甲甲基地與與北屯基基地之經(jīng)經(jīng)營(yíng)銷(xiāo)售售額，茲茲將此兩兩個(gè)基地地之區(qū)位位變量比比較如下下：表5 大甲基基地與北北屯基地地之基地地條件比比較表基地區(qū)位變量量大甲基地地北屯基地地營(yíng)業(yè)面積積25坪30坪土地使用用分區(qū)商業(yè)區(qū)住宅區(qū)基地可見(jiàn)見(jiàn)性第五級(jí)第四級(jí)與角地之之距離0公尺3公尺裝潢費(fèi)用用200萬(wàn)萬(wàn)元240萬(wàn)萬(wàn)元人口密度度1,3112人/平方公公里2,8996人/平方公公里本文經(jīng)由由回歸式式之計(jì)算算結(jié)果得得知，大大甲基地地之預(yù)測(cè)測(cè)銷(xiāo)售額額為1663萬(wàn)，北屯基基地為1143萬(wàn)萬(wàn)元，由由此得知知，北屯屯基地的的預(yù)期銷(xiāo)銷(xiāo)售額較較大甲基基地為佳佳，此項(xiàng)項(xiàng)與佐丹丹奴服