融資商業(yè)計劃書模板

1、商業(yè)計劃書模板 深圳市*有限公司PAGE PAGE 57有限公司司商業(yè)計劃劃書（模板）深圳市*有限公公司編寫寫年月日目目錄以下是本本樣本目目錄表。注意，當你作作好你的的商業(yè)計計劃書后后，要重重新編排排頁碼。有關(guān)圖圖表信息息請參閱閱樣本第第九章，提供這這些信息息資料的的編排意意見。TOC o 1-3 h z HYPERLINK l _Toc33341703 第一章摘摘要 PAGEREF _Toc33341703 h 5 HYPERLINK l _Toc33341704 宗旨及商商業(yè)模式式 PAGEREF _Toc33341704 h 5 HYPERLINK l _Toc33341705 我們的產(chǎn)

2、產(chǎn)品和服服務： PAGEREF _Toc33341705 h 55 HYPERLINK l _Toc33341706 市場定位位（目標標市場）： PAGEREF _Toc33341706 h 6 HYPERLINK l _Toc33341707 競爭： PAGEREF _Toc33341707 h 66 HYPERLINK l _Toc33341708 管理： PAGEREF _Toc33341708 h 66 HYPERLINK l _Toc33341709 資金需求求： PAGEREF _Toc33341709 h 6 HYPERLINK l _Toc33341710 資金籌措措方法： P

3、AGEREF _Toc33341710 h 6 HYPERLINK l _Toc33341711 銷售匯總總： PAGEREF _Toc33341711 h 7 HYPERLINK l _Toc33341712 第二章公公司介紹紹 PAGEREF _Toc33341712 h 7 HYPERLINK l _Toc33341713 一、宗旨旨（任務務） PAGEREF _Toc33341713 h 7 HYPERLINK l _Toc33341714 二、公司司簡介 PAGEREF _Toc33341714 h 88 HYPERLINK l _Toc33341715 三、公司司戰(zhàn)略 PAGERE

4、F _Toc33341715 h 88 HYPERLINK l _Toc33341716 1產(chǎn)品品及服務務1： PAGEREF _Toc33341716 h 8 HYPERLINK l _Toc33341717 2產(chǎn)品品及服務務2，等等等： PAGEREF _Toc33341717 h 9 HYPERLINK l _Toc33341718 3客戶戶合同的的開發(fā)、培訓及及咨詢等等業(yè)務： PAGEREF _Toc33341718 h 9 HYPERLINK l _Toc33341719 四、技術(shù)術(shù) PAGEREF _Toc33341719 h 9 HYPERLINK l _Toc33341720

5、1專利利技術(shù)： PAGEREF _Toc33341720 h 9 HYPERLINK l _Toc33341721 2相關(guān)關(guān)技術(shù)的的使用情情況（技技術(shù)間的的關(guān)系）： PAGEREF _Toc33341721 h 9 HYPERLINK l _Toc33341722 五、價值值評估 PAGEREF _Toc33341722 h 99 HYPERLINK l _Toc33341723 六、公司司管理 PAGEREF _Toc33341723 h 110 HYPERLINK l _Toc33341724 1管理理隊伍狀狀況 PAGEREF _Toc33341724 h 10 HYPERLINK l

6、_Toc33341725 2外部部支持： PAGEREF _Toc33341725 h 10 HYPERLINK l _Toc33341726 3董事事會： PAGEREF _Toc33341726 h 110 HYPERLINK l _Toc33341727 七、組織織、協(xié)作作及對外外關(guān)系： PAGEREF _Toc33341727 h 11 HYPERLINK l _Toc33341728 八、知識識產(chǎn)權(quán)策策略 PAGEREF _Toc33341728 h 111 HYPERLINK l _Toc33341729 九、場地地與設(shè)施施 PAGEREF _Toc33341729 h 12 HY

7、PERLINK l _Toc33341730 十、風險險 PAGEREF _Toc33341730 h 12 HYPERLINK l _Toc33341731 第三章市市場分析析 PAGEREF _Toc33341731 h12 HYPERLINK l _Toc33341732 一、市場場介紹 PAGEREF _Toc33341732 h 113 HYPERLINK l _Toc33341733 二、目標標市場 PAGEREF _Toc33341733 h 113 HYPERLINK l _Toc33341734 三、顧客客的購買買準則 PAGEREF _Toc33341734 h 114 H

8、YPERLINK l _Toc33341735 四、銷售售策略 PAGEREF _Toc33341735 h 114 HYPERLINK l _Toc33341736 五、市場場滲透和和銷售量量 PAGEREF _Toc33341736 h 15 HYPERLINK l _Toc33341737 第四章競競爭性分分析 PAGEREF _Toc33341737 h 155 HYPERLINK l _Toc33341738 一、競爭爭者 PAGEREF _Toc33341738 h 155 HYPERLINK l _Toc33341739 二、競爭爭策略或或消除壁壁壘 PAGEREF _Toc33

9、341739 h 166 HYPERLINK l _Toc33341740 1競爭爭者AA，B等 PAGEREF _Toc33341740 h 16 HYPERLINK l _Toc33341741 第五章產(chǎn)產(chǎn)品與服服務 PAGEREF _Toc33341741 h 166 HYPERLINK l _Toc33341742 一、產(chǎn)品品品種規(guī)規(guī)劃 PAGEREF _Toc33341742 h 177 HYPERLINK l _Toc33341743 二、研究究與開發(fā)發(fā) PAGEREF _Toc33341743 h 17 HYPERLINK l _Toc33341744 三、未來來產(chǎn)品和和服務規(guī)規(guī)

10、劃 PAGEREF _Toc33341744 h 177 HYPERLINK l _Toc33341745 四、生產(chǎn)產(chǎn)與儲運運 PAGEREF _Toc33341745 h 18 HYPERLINK l _Toc33341746 五、包裝裝 PAGEREF _Toc33341746 h 18 HYPERLINK l _Toc33341747 六、實施施階段 PAGEREF _Toc33341747 h 118 HYPERLINK l _Toc33341748 七、服務務與支持持 PAGEREF _Toc33341748 h 19 HYPERLINK l _Toc33341749 對顧客的的服務

11、： PAGEREF _Toc33341749 h 19 HYPERLINK l _Toc33341750 反饋與調(diào)調(diào)節(jié)政策策： PAGEREF _Toc33341750 h 199 HYPERLINK l _Toc33341751 第六章市市場與銷銷售 PAGEREF _Toc33341751 h 199 HYPERLINK l _Toc33341752 一、市場場計劃 PAGEREF _Toc33341752 h 119 HYPERLINK l _Toc33341753 二、銷售售策略 PAGEREF _Toc33341753 h 220 HYPERLINK l _Toc33341754 1

12、實時時銷售方方法 PAGEREF _Toc33341754 h 200 HYPERLINK l _Toc33341755 2產(chǎn)品品定位 PAGEREF _Toc33341755 h 220 HYPERLINK l _Toc33341756 三、銷售售渠道與與伙伴 PAGEREF _Toc33341756 h 220 HYPERLINK l _Toc33341757 四、銷售售周期： PAGEREF _Toc33341757 h 21 HYPERLINK l _Toc33341758 五、定位位策略 PAGEREF _Toc33341758 h 222 HYPERLINK l _Toc33341

13、759 1產(chǎn)品品、服務務 PAGEREF _Toc33341759 h 22 HYPERLINK l _Toc33341760 2產(chǎn)品品、服務務B PAGEREF _Toc33341760 h 22 HYPERLINK l _Toc33341761 六、市場場聯(lián)絡 PAGEREF _Toc33341761 h 222 HYPERLINK l _Toc33341762 1貿(mào)易易展銷會會 PAGEREF _Toc33341762 h 23 HYPERLINK l _Toc33341763 2廣告告宣傳 PAGEREF _Toc33341763 h 223 HYPERLINK l _Toc33341

14、764 3新聞聞發(fā)布會會 PAGEREF _Toc33341764 h 23 HYPERLINK l _Toc33341765 4年度度會議/學術(shù)討討論會 PAGEREF _Toc33341765 h 223 HYPERLINK l _Toc33341766 5國際際互聯(lián)網(wǎng)網(wǎng)促銷 PAGEREF _Toc33341766 h 224 HYPERLINK l _Toc33341767 6其它它促銷因因素 PAGEREF _Toc33341767 h 244 HYPERLINK l _Toc33341768 7貿(mào)易易刊物、文章報報導 PAGEREF _Toc33341768 h 244 HYPER

15、LINK l _Toc33341769 8直接接郵寄 PAGEREF _Toc33341769 h 224 HYPERLINK l _Toc33341770 七、社會會公證 PAGEREF _Toc33341770 h 224 HYPERLINK l _Toc33341771 第七章財財務計劃劃 PAGEREF _Toc33341771 h 24 HYPERLINK l _Toc33341772 一、財務務匯總 PAGEREF _Toc33341772 h 224 HYPERLINK l _Toc33341773 二、財務務年度報報表PAGEREF _Toc33341773 h 244 HYP

16、ERLINK l _Toc33341774 三、資金金需求 PAGEREF _Toc33341774 h 225 HYPERLINK l _Toc33341775 四、預計計收入報報表 PAGEREF _Toc33341775 h 255 HYPERLINK l _Toc33341776 五、資產(chǎn)產(chǎn)負債預預計表： PAGEREF _Toc33341776 h 26 HYPERLINK l _Toc33341777 六、現(xiàn)金金流量表表： PAGEREF _Toc33341777 h 266 HYPERLINK l _Toc33341778 第八章附附錄 PAGEREF _Toc33341778

17、h 266 HYPERLINK l _Toc33341779 一、你你公司或或項目的背景景與機構(gòu)構(gòu)設(shè)置： PAGEREF _Toc33341779 h 27 HYPERLINK l _Toc33341780 二、市場場背景 PAGEREF _Toc33341780 h 227 HYPERLINK l _Toc33341781 三、管理理層人員員簡歷 PAGEREF _Toc33341781 h 227 HYPERLINK l _Toc33341782 四、董事事會 PAGEREF _Toc33341782 h 277 HYPERLINK l _Toc33341783 五、行業(yè)業(yè)關(guān)系 PAGER

18、EF _Toc33341783 h 227 HYPERLINK l _Toc33341784 六、競爭爭對手的的文件資資料： PAGEREF _Toc33341784 h 228 HYPERLINK l _Toc33341785 七、公司司現(xiàn)狀 PAGEREF _Toc33341785 h 228 HYPERLINK l _Toc33341786 八、顧客客名單 PAGEREF _Toc33341786 h 228 HYPERLINK l _Toc33341787 九、新聞聞剪報與與發(fā)行物物： PAGEREF _Toc33341787 h 288 HYPERLINK l _Toc3334178

19、8 十、市場場營銷 PAGEREF _Toc33341788 h 228 HYPERLINK l _Toc33341789 十一、專專門術(shù)語語 PAGEREF _Toc33341789 h 28 HYPERLINK l _Toc33341790 第九章圖圖表 PAGEREF _Toc33341790 h 299第一章 摘要要如果沒有有好的摘摘要，你你的商業(yè)業(yè)計劃就就不可能能賣給投投資者。我們建建議你首首先編制制一個摘摘要，用用它來作作為你的的全部計計劃的基基本框架架。它的的基本功功能是用用來吸引引投資者者的注意意力，所所以摘要要不要過過長，不不超過兩兩頁的篇篇幅，越越短越好好。宗旨及商商業(yè)模式

20、式本公司的的宗旨是是此處處插入宗宗旨說明明。在商商品經(jīng)濟濟社會中中，任何何商業(yè)機機構(gòu)都要要有其宗宗旨或任任務，沒沒有宗旨旨就等于于不知道道該做什什么事情情。你必必須先明明確貴公公司或你你想設(shè)立立的公司司的宗旨旨是什么么。本公司是是一家處于創(chuàng)創(chuàng)始階段段/處于于高贏利利發(fā)展階階段/商商品增值值轉(zhuǎn)賣的公司司。你你公司名名稱的的法定經(jīng)經(jīng)營形式式是獨獨資/合合伙或有有限合伙伙/專業(yè)業(yè)公司/直屬分分社/專專業(yè)分公公司/有有限責任任公司，法定定地址：標明明主要營營業(yè)地址址。最近大部部分時間間指出出具體時時間段，我公公司在具體的的商品或或服務名名稱銷銷售方面面取得了了成就，具體表表現(xiàn)為利潤/損失/收支平平衡/

21、市市場擴大大/銷售售量提高高。從從預期財財政分析析來看，我公司司可望在在XXXXX年銷售售收達到到X元，稅稅前利潤潤為XX元，XXXXX+1年年銷售收收入為X元元，稅前前利潤為為X元。我我們之所所以能夠夠達到這這個目標標是因為為我們的的資金主主要用于于敘述述資金用用途，比比如：11為新新產(chǎn)品打打開市場場；）建設(shè)或或擴建廠廠房與設(shè)設(shè)施以適適應增長長的市場場需求；）增增設(shè)零售售網(wǎng)點或或其他銷銷售措施施；）為新產(chǎn)產(chǎn)品增設(shè)設(shè)科研開開發(fā)題目目，或研研究改善善現(xiàn)有產(chǎn)產(chǎn)品。本公司生生產(chǎn)下列列商品按生產(chǎn)產(chǎn)線以最最暢銷或或最有前前景的順順序列出出產(chǎn)品名名稱，簡簡單一些些：簡單對以以下幾個個問題進進行說明明，比如

22、如公司的的現(xiàn)狀（指出貴貴公司在在工業(yè)行行業(yè)或技技術(shù)方面面的競爭爭情況和和競爭對對手，等等等），市場機機遇（XXXXXX年預計計市場總總收入可可達到XXXX元元，由于于市場需需求增長長加之企企業(yè)改善善，XXXXX+N年可可增至XXXX元元，2000X年年可增至至XXXXF元）?，F(xiàn)在你你公司名名稱處處在需要要有何何需求，或下步步打算的狀態(tài)態(tài)下。為為實施我我們的計計劃，我我們需要要總金金額為XXXX元元的貸款款或投資資，用用于下列列目的：說清楚，你為什什么需要要這筆資資金？為了建設(shè)設(shè)發(fā)展設(shè)設(shè)施或生生產(chǎn)設(shè)施施，增加加生產(chǎn)，擴大倉倉儲能力力以適應應顧客的的需求。增加銷售售量以促促進和改改善我們們的產(chǎn)品品

23、和服務務。為了增加加分銷渠渠道/零零售網(wǎng)點點/區(qū)域域銷售/銷售辦辦事處/或生產(chǎn)產(chǎn)電子產(chǎn)產(chǎn)品/直直接郵遞遞業(yè)務，等等。由于新訂訂單的大大量涌入入和會計計覆蓋面面的擴大大，需要要改善客客戶的支支持和服服務系統(tǒng)統(tǒng)，以適適應增長長的需要要。在新的市市場規(guī)劃劃形勢下下，新增增的雇員員需要努努力適應應不斷發(fā)發(fā)展的形形勢。增強科研研開發(fā)強強勁性，以便生生產(chǎn)適銷銷對路的的產(chǎn)品，同時也也為了提提高我們們的競爭爭優(yōu)勢。我們的產(chǎn)產(chǎn)品和服服務：用普通人人可以理理解的簡簡單用語語介紹一一下你們們的產(chǎn)品品及服務務情況。你們目目前急需需解決的的問題是是什么？問題的的原因何何在？你你們將怎怎樣解決決這些問問題？賺賺錢的關(guān)關(guān)鍵

24、是什什么？為為什么你你（或者者你的領(lǐng)領(lǐng)導層）的公司司是解決決這些問問題最適適當?shù)倪x選擇？你公司司名稱目前提提供具具體數(shù)量量種產(chǎn)產(chǎn)品：列出產(chǎn)產(chǎn)品名稱稱和資源源名稱我們的主主導產(chǎn)品品包括上述列列出產(chǎn)品品的編號號。總總體說來來，我們們現(xiàn)在的的生產(chǎn)線線處于起步/發(fā)展/成熟階段。我們產(chǎn)品品所使用用的技術(shù)術(shù)包括外部提提供的其其它技術(shù)術(shù)正在在說明明具體行行業(yè)或企企業(yè)名稱稱中廣廣泛使用用。目前，我我們的產(chǎn)品/服務名名稱處處于起起步/發(fā)發(fā)展/成成熟階階段。我我們計劃劃按著這這種產(chǎn)產(chǎn)品/服服務名稱稱繼續(xù)續(xù)擴大我我們的生生產(chǎn)線，發(fā)展項項目包括括請列列出擴展展的項目目：在產(chǎn)品品生產(chǎn)過過程中，或延伸伸服務范范圍過程程中

25、，主要關(guān)關(guān)鍵因素素是列列出主要要因素。我們的產(chǎn)品或或服務名名稱是是獨一無無二的，理由是是列出出理由，另外外，我們們有市場場優(yōu)勢，原因是是我們擁擁有專專利技術(shù)術(shù)，快速速進入市市場，名名牌產(chǎn)品品，等等等市場定位位（目標標市場）：我們把我我們的市市場定位位于生生產(chǎn)和銷銷售書寫寫及繪圖圖儀器，低脂肪肪奶酪等等產(chǎn)品，請界定定你的市市場導向向。根根據(jù)市場場資源，根據(jù)資料來來源的的調(diào)查顯顯示，最近日日期這這個市場場批發(fā)發(fā)額或零零售額大約為為X萬元；根據(jù)資料來來源的的推測顯顯示，該該市場到到2000X年將發(fā)發(fā)展到X萬元元。在這里，你要說說明，你你有哪些些顧客？現(xiàn)在在的及將將來的有有多少（顧客）？這些些顧客都都

26、分布在在什么地地方？你你是如何何接近他他們的？他們的的購買標標準是什什么？他他們是否否持續(xù)購購買你的的產(chǎn)品或或服務？你是如如何引導導顧客你你的產(chǎn)品品及服務務的？他他們?yōu)槭彩裁磳δ隳愕漠a(chǎn)品品感興趣趣？為什什么看中中的產(chǎn)品品？你是是如何滲滲透到這這個市場場中并賺賺錢的？競爭：我們直接接與競競爭者名名稱展展開競爭爭?；蚧蛘?，我我們沒有有競爭對對手，但是我我們的產(chǎn)品或或服務在市場場上是有有選擇性性的。我我們的產(chǎn)品或或服務是一流流的，因因為，寫明原原因，同時，我們的的確具有有競爭優(yōu)優(yōu)勢，這這是因為為我們的的產(chǎn)品進入市市場的速速度快，形成了了名牌產(chǎn)產(chǎn)品，生生產(chǎn)成本本低，等等等。管理：我們的管管理層有有下列

27、人人員可保保證實現(xiàn)現(xiàn)我們的的計劃。姓名，男男/女，具具體職位位。他/她她具有有具體體年數(shù)年的工工作經(jīng)驗驗，有具體年年數(shù)年年的市場場經(jīng)驗，有具具體年數(shù)數(shù)年的的產(chǎn)品開開發(fā)經(jīng)驗驗，有具體年年數(shù)年年的其其它訓練練科目的經(jīng)驗驗。姓名，男男/女，具具體職位位。他/她她具有有具體體年數(shù)年的工工作經(jīng)驗驗，有具體年年數(shù)年年的市場場經(jīng)驗，有具具體年數(shù)數(shù)年的的產(chǎn)品開開發(fā)經(jīng)驗驗，有具體年年數(shù)年年的其其它訓練練科目的經(jīng)驗驗。資金需求求：我們正在在尋求資金的的具體數(shù)數(shù)量萬萬元的分期貸貸款、權(quán)權(quán)益或其其他融資資方法資金支支持，這這筆資金金用于詳述資資金用途途以及為為何本項項目能賺賺錢。我們采采用利利潤分紅紅、二次次融資、出

28、賣公公司或者者公開上上市等等方法，在YY年之之內(nèi)償還還這筆貸貸款或投投資。資金籌措措方法：關(guān)于資金金籌措方方法，必必須能讓讓投資者者清醒地地了解站站在你的的立場上上的想法法，尤其其是目前前國內(nèi)企企業(yè)或企企業(yè)家不不了解國國際融資資方法，這點特特別重要要。假如如你把他他（或她她）弄得得很尷尬尬，或使使用難以以操作的的方法，你將走走入死胡胡同。你你必須提提供一個個快速高高效的融融資環(huán)境境。銷售匯總總：請參閱第第九章的的圖表樣樣式。財務歷史史數(shù)據(jù)： 前四年年 前三三年 前前年 去去年 今今年銷售額毛利稅前利潤潤財務預計計： 明年 后年 第三年年 第四四年 第第五年銷售額毛利稅前利潤潤資產(chǎn)負責責匯總表表

29、： 固定資資產(chǎn) 負責 凈資產(chǎn)產(chǎn) 在NN年內(nèi)內(nèi)我們將將償還資資金，方方法是將公司司賣給一一個競爭爭對手，公司支支付，公公開上市市，利潤潤分配，等等。或者者其它方方式另另外的償償還方法法。我我們希望望在XX年X月月實現(xiàn)現(xiàn)這一計計劃。第二章 公司司介紹除了那些些親手將將公司領(lǐng)領(lǐng)向成功功的企業(yè)業(yè)家之外外，沒人人能清晰晰地了解解一個成成長公司司的任務務。一、宗旨旨（任務務）我們的目目標是將將公司變變成請請闡述你你的最終終目標，或插入入你的任任務說明明，例如如：互聯(lián)聯(lián)網(wǎng)絡由由設(shè)備的的主導制制造商以以及將我我們的品品牌發(fā)展展成為市市場著名名品牌。我們立志志于在開開發(fā)與銷銷售領(lǐng)域域刻守信信譽、提提高聲望望具體

30、體的方式式，如快快速，價價格合理理，適銷銷對路的的產(chǎn)品來來豐富市市場需求求，以及及其它方方式。為達到到此目標標，我們們采取縮短新新產(chǎn)品的的開發(fā)周周期，密密切注視視市場趨趨勢和需需求，開開發(fā)具有有創(chuàng)意性性和獲利利性產(chǎn)品品，并在在包裝上上創(chuàng)新，等等等方式式來實現(xiàn)現(xiàn)。為貫徹我我們的目目標和即即定方針針，我們們決心以以闡述述你公司司希望達達到的聲聲譽的的態(tài)度對對待資金金監(jiān)護人人、顧客客及社會會其他團團體。這這些單位位都會相相信我們們的公司司，因為為闡述述你公司司與有關(guān)關(guān)的各集集團相互互之間都都是互得得互助的的。為實現(xiàn)我我們的目目標，你公司司名稱需要資金，管理技技術(shù)等等等，列出出你行需需要的一一切。二、

31、公司司簡介你公司司名稱成立于于X年年X月，其業(yè)業(yè)務范圍圍包括介紹貴貴公司商商業(yè)活動動，如兒兒童商品品制造，醫(yī)用產(chǎn)產(chǎn)品提供供者，等等等。商業(yè)法法定名稱稱是公公司全稱稱，法法定地址址是公公司注冊冊地址。本公司是是一個指出公公司性質(zhì)質(zhì)，如分分公司、合作公公司、合合伙人、專有獨獨資公司司、股份份公司，等等。我們們的主要要辦事機機構(gòu)位于于列出出主要地地址以及及其它有有關(guān)場所所。我我們的辦辦公樓大大約面積積為具具體數(shù)值值平方方米，工工廠或倉倉庫面積積大約具體數(shù)數(shù)值平平方米。我們目目前的月月生產(chǎn)能能力為具體數(shù)數(shù)值，要要包括計計量單位位。如如果我們們每月擴擴大具具體數(shù)值值能力力，我們們還需另另增面積積具休休數(shù)

32、值平方米米。有了了資金后后，我們們可望在在二年年內(nèi)/一一年內(nèi)/一周內(nèi)內(nèi)能使使該設(shè)施施足以滿滿足公司司的需要要。法規(guī)與特特需權(quán)若沒有有可以省省略：你公司司的名稱稱現(xiàn)在在生產(chǎn)有毒廢廢物品、武器和和軍需品品、遺傳傳工程品品、爆炸炸品，等等等，或者利利用禁禁控物資資在生產(chǎn)產(chǎn)線上加加工或銷銷售，或或此類服服務活動動，而而且脫離離了政政府有關(guān)關(guān)機構(gòu)名名稱的的管轄。在此要列列出所需需要的許許可證和和法規(guī)文文件。說說明一下下你公司司與政府府有關(guān)權(quán)權(quán)威機構(gòu)構(gòu)的關(guān)系系。這些些機構(gòu)是是如何規(guī)規(guī)定貴公公司的商商業(yè)活動動的？三、公司司戰(zhàn)略探討一下下你公司司所面臨臨的主要要機遇，這些機機遇促使使你為之之融資。目前情情況下

33、產(chǎn)產(chǎn)品生產(chǎn)產(chǎn)線和技技術(shù)能力力會發(fā)揮揮有效作作用嗎？大約投投入成本本是多少少？時間間進度如如何規(guī)定定？風險險程度如如何？銷銷售狀況況的變換換或技術(shù)術(shù)許可的的發(fā)布以以及市場場品牌的的下落，等等因因素。 具體體的市場場名稱市場形形式十分分復雜，我們的的具體體產(chǎn)品名名稱產(chǎn)產(chǎn)品上述述各個個市場未來兩兩年內(nèi)的狀狀況是在此詳詳述。或者 新技術(shù)術(shù)的全面面應用將將使我們們的具具體產(chǎn)品品名稱產(chǎn)品扭扭轉(zhuǎn)具具體的市市場市市場局面面。所以以，我們們的產(chǎn)品有在當當今具具體的市市場名稱稱市場場上的繼繼續(xù)占領(lǐng)領(lǐng)的機會會。 你公公司或項項目名稱稱的市市場戰(zhàn)略略是將本本公司（或項目目）變成成具體體商品名名稱的的主導生生產(chǎn)與供供應

34、商，配合具具體的工工具或手手段，可使我我們的顧客/用戶做什什么？結(jié)結(jié)果如何何？帶來來何種益益處？你公公司或項項目名稱將在何種工工業(yè)領(lǐng)域域、市場場、專業(yè)業(yè)市場、適應的的范圍內(nèi)內(nèi)以它它的核核心技術(shù)術(shù)，知識識和專門門技術(shù)去支配具具體的市市場名稱稱市場場，包括括說明明在哪些些方面詳見見圖1：市場；圖2：擴大市市場；圖圖3：組組成。目前有有多少具有戰(zhàn)戰(zhàn)略性的的生產(chǎn)線線認為有有能力占占領(lǐng)目標標市場或適當當?shù)牡匚晃弧Ｈ可a(chǎn)產(chǎn)線以按照生生產(chǎn)層次、包包裝形式式和銷售售渠道，其核心心技術(shù)和和生產(chǎn)商商的方方式構(gòu)成成了全部部股份。以下利用用一段文文字闡述述各自的的目標和和目的。使用圖圖解方式式說明（詳見第第九章樣

35、樣本格式式例子）。要知知道，一一份圖表表有時勝勝過上千千個字的的敘述，它可幫幫助你全全面思考考。并使使你做出出最終結(jié)結(jié)論，以以施展你你的戰(zhàn)略略部署。1產(chǎn)品品及服務務1：產(chǎn)品或或服務11代表表著新何種市市場？市場的的一個側(cè)側(cè)面，該該市場可可以解解決何種種問題？，并并且可以以廣泛地地反映出出全部目標客客戶對對服務需需求。探討一下下營銷狀狀況及目目標市場場的規(guī)模模。2產(chǎn)品品及服務務2，等等等：產(chǎn)品或或服務22體現(xiàn)現(xiàn)了某某種項目目或事物物可以以附加在在某種種項目或或系統(tǒng)中。你公司司或項目目名稱將首首先結(jié)結(jié)合具具體產(chǎn)品品/服務務進入入市場，并被工工業(yè)專家家評為“最佳產(chǎn)產(chǎn)品”。依上述述方式予予以敘述述。3

36、客戶戶合同的的開發(fā)、培訓及及咨詢等等業(yè)務：你公司司或項目目名稱目前正正同某某公司討論具具體的購買合合同和委委托。這項工工程將給給你公公司或項項目名稱稱帶來來可觀的的效益，將幫助助你公公司或項項目名稱稱與某公司司建立立正常的的相互關(guān)關(guān)系，以以保證你公司司或項目目名稱的產(chǎn)品品技術(shù)和和服務得得以實施施。你你公司或或項目名名稱希希望這條條生產(chǎn)線線能夠得得以實施施。你你公司或或項目名名稱希希望這條條生產(chǎn)線線能夠表表示出你公司司或項目目名稱的產(chǎn)值值的降降/升曲線。四、技術(shù)術(shù)1專利利技術(shù)：我們的產(chǎn)產(chǎn)品屬于于闡述述專利技技術(shù)，并對下下列范圍圍的權(quán)益益加以保保護列列出有關(guān)關(guān)專利技技術(shù)，版版權(quán)，商商標等，同時時實

37、行規(guī)規(guī)范的技技術(shù)轉(zhuǎn)讓讓方針。2相關(guān)關(guān)技術(shù)的的使用情情況（技技術(shù)間的的關(guān)系）：我們具具體產(chǎn)品品名稱的技技術(shù)/能能力，我們已已經(jīng)說說明一下下專利許許可證或或?qū)＠嬘媱澟c與具體體產(chǎn)品名名稱技技術(shù)有如如下應用用范圍：指出出協(xié)議的的在致條條款。你公司司或項目目名稱已經(jīng)與與其它影影響力較較大的科科研中心心，包括括科學學院，基基金會，組織建立了了關(guān)系，本公司司同時還還是公公司或項項目名下下的大大學認證證項目的的參與者者，擁有有具體體產(chǎn)品名名稱的的原始編編碼專利利?！按髮W認認證項目目”首先給給你公公司或項項目名稱稱提供供任何衍衍生項目目的工業(yè)業(yè)化生產(chǎn)產(chǎn)的權(quán)利利。我們的技技術(shù)開發(fā)發(fā)包括產(chǎn)品和和公司項目。這些包包

38、括公公司和和項目參參與者的的努力。公司有有權(quán)利將將具體體技術(shù)名名稱用用于工業(yè)業(yè)化擴大大發(fā)展。你公司司或項目目名稱目前正正致力于于界定定一下環(huán)環(huán)境或有有潛力的的技術(shù)，或者生生產(chǎn)線的研究究工作，這項工工作將對對擴大生生產(chǎn)提供供條件。五、價值值評估闡述一下下向顧客客提供的的產(chǎn)品為為客戶帶帶來的利利益，要要有具體體的數(shù)值值：增加收入入額增加毛利利額提高生產(chǎn)產(chǎn)效率降低信息息技術(shù)的的成本減少庫存存降低員工工數(shù)請與從前前的統(tǒng)計計結(jié)果（公司及及競爭對對手）加加以比量量化，并并說明不不同點及及改善情情況。六、公司司管理1管理理隊伍狀狀況“投資是是一項經(jīng)經(jīng)營人才才的業(yè)務務”，請你你一定要要牢記這這句話，越來越越多

39、的事事實證明明商業(yè)競競爭的實實質(zhì)是人人才的競競爭，誰誰能讓人人才留駐駐并善用用他們，誰就能能在商業(yè)業(yè)競爭中中獲勝。你不僅僅要向投投資者介介紹你經(jīng)經(jīng)理隊伍伍的概況況，而且且要介紹紹他們是是如何形形成一個個整體團團隊進行行工作的的。你公司司或項目目名稱擁有一一支世界界級水平平的管理理聯(lián)隊伍伍，他們們在工工業(yè)生產(chǎn)產(chǎn)、市場場營銷、專業(yè)市市場、資資訊收集集、公共共關(guān)系、人事關(guān)關(guān)系、各各種影響響的崗位位上具具有直接接的技術(shù)術(shù)與豐富富的經(jīng)驗驗。主要要體現(xiàn)在在：業(yè)務負責責人和關(guān)關(guān)鍵雇員員坦率地說說，如果果你以最最少的人人數(shù)擔任任公司各各類職務務，你將將很幸運運。你要要告訴投投資，者者，你公公司都設(shè)設(shè)了哪些些崗

40、位。請將你你公司主主要崗位位負責人人的簡單單職責介介紹一下下。 在此此你要將將你公司司或項目目的主要要人員列列表進行行說明，主要人人員包括括：總經(jīng)經(jīng)理（或或首席執(zhí)執(zhí)行官）、負責責市場營營銷的副副總經(jīng)理理、負責責銷售的的副總經(jīng)經(jīng)理、負負責財務務的副總總經(jīng)理、負責研研發(fā)的副副總經(jīng)理理、負責責生產(chǎn)的的副總經(jīng)經(jīng)理、財財務總監(jiān)監(jiān)、法律律顧問、公共關(guān)關(guān)系顧問問，等等等。每個個職位都都要包括括：姓名名、職位位、性別別、年齡齡、所持持有你公公司的股股份或選選擇權(quán)、個人經(jīng)經(jīng)歷、教教育程度度、專業(yè)業(yè)水平、畢業(yè)院院校，等等等。另另外，我我最好能能提供幾幾位可作作為公司司重要崗崗位侯補補的人員員介紹，以及公公司發(fā)起起

41、人的數(shù)數(shù)量、所所處職位位和介紹紹。股份分配配： 本公司司已發(fā)行行了具具體數(shù)量量普通通股，還還有具具體數(shù)量量普通通股尚未未發(fā)行。下列人人員或組組織是公公司的重重要股東東： 在這里里你要列列表說明明重要股股東的名名稱、持持股量、股份單單價、占占總股份份的比例例等資料料。2外部部支持：我們目前前已與下下列外部部顧問機機構(gòu)發(fā)展展了業(yè)務務關(guān)系：具體名名稱會會計師事事務所具體名名稱律律師事務務所具體名名稱各種形形式的顧問或或咨詢公公司。3董事事會：我們公司司的董事事會由稱稱職的商商業(yè)及工工業(yè)專業(yè)業(yè)人士和和專家組組成。這這個董事事會協(xié)助助我們的的管理層層制定切切實可行行的決策策，執(zhí)行行最有效效率的任任務。但

42、但是，董董事會對對管理的的決策不不負任何何責任。 利用本本頁篇幅幅簡略概概括一下下你的董董事會的的背景。將董事事會成員員的簡歷歷一一寫寫在計劃劃書的附附錄條中中。七、組織織、協(xié)作作及對外外關(guān)系： 闡述述你公司司的內(nèi)部部組織結(jié)結(jié)構(gòu)，管管理程序序。引項項內(nèi)容可可以寫在在這里，也可以以放在“支持文文件”欄目中中。組織織機構(gòu)包包括管理理層次圖圖表，說說明相互互業(yè)務關(guān)關(guān)系、功功能作用用等等。 你要要闡述你你公司所所存在的的各種關(guān)關(guān)系的影影響力，它可以以吸引投投資者的的興趣。請說明明一下你你是怎樣樣開展工工作（或或計劃開開展工作作）的，及如何何協(xié)同另另一方改改善你的的工作質(zhì)質(zhì)量。要要清楚的的說明它它們是怎

43、怎樣被選選用的，以及到到目前為為止它們們是否為為公司賺賺了錢。切莫忘忘記在你你所從事事的領(lǐng)域域當中還還有全球球分銷計計劃。你公司司的名稱稱已經(jīng)經(jīng)同行行業(yè)名稱稱行業(yè)業(yè)中的主主要公司司發(fā)展了了重要的的利益關(guān)關(guān)系。以以下例出出這此關(guān)關(guān)系之范范圍：聯(lián)合營銷銷協(xié)議：相互關(guān)系系的作用用和影響響可以吸吸引投資資者的興興趣。請請說明你你是如何何同其它它部門合合作以改改善你的的工作業(yè)業(yè)績的。本公司在在下列大大型的鞏鞏固的業(yè)業(yè)務方面面建立了了重要的的互惠協(xié)協(xié)作戰(zhàn)略略伙伴關(guān)關(guān)系請請逐一介介紹每個個公司，他們在在市場中中的地位位，具體體協(xié)作內(nèi)內(nèi)容，以以及在協(xié)協(xié)作中涉涉及的風風險等均均應加以以說明。比如如，我們們已同具

44、體公公司或組組織的名名稱建建立了營營銷協(xié)議議，這位位公司司或組織織的業(yè)務務性質(zhì)，如：計計算機軟軟件批發(fā)發(fā)商的的業(yè)務使使我們有有機會銷銷售我們們的具具體商品品名稱。第三方協(xié)協(xié)議：我們同為為數(shù)眾多多的供應應商建立立了戰(zhàn)略略伙伴關(guān)關(guān)系。填填補了采采購方面面的委托托空白，以便購購買列列出提供供你公司司各種原原料800%以上上供應商商所提供供的原料料名稱，他們們同意在在這里里寫出協(xié)協(xié)議的中中心意圖圖，如：至少六六個月內(nèi)內(nèi)不向市市場投放放任何商商品，或或者他們們向我們們提供優(yōu)優(yōu)惠的價價格。合作開發(fā)發(fā)本公司與與具體體公司名名稱公公司的合合資經(jīng)營營是我們們建立的的另一類類戰(zhàn)略伙伙伴關(guān)系系。我們們絕不會會對他們

45、們新的具體列列出不會會進行的的工作，如：高幫運運動鞋投入研研究開發(fā)發(fā)基金。由于我我們的參參與，使使他們已已經(jīng)研發(fā)發(fā)了一段段時間的的具體體列出將將進行的的工作，如：低低幫運動動鞋的的研發(fā)時時間縮短短了一半半。通過過利用他他們的具體設(shè)設(shè)備和人人員（實際上上這些人人員并未未充分利利用），我們有有能力避避免支出出工資資以外的的主要費費用。由于他他們對該該商品研研發(fā)是否否取得成成功起過過重要作作用，我我們同意意支付具體數(shù)數(shù)額的的權(quán)利費費。委托加工工關(guān)系（OEMM關(guān)系）本公司與與許多客客戶建立立了具有有戰(zhàn)略意意義的委委托加工工（OEEM）關(guān)關(guān)系。這這一關(guān)系系使們們們得以大大量穩(wěn)定定地銷售售具體體產(chǎn)品名名稱

46、，銷售對對象是具體用用戶名稱稱和用途途。這這一關(guān)系系使我們們許多生生產(chǎn)線的的產(chǎn)品走走入了市市場。不不過它給給我們帶帶來的收收益并不不太大，也沒給給我們擴擴大我們們品牌的的影響力力。八、知識識產(chǎn)權(quán)策策略本公司對對我們的的核心專專利技術(shù)術(shù)詳述述于此實行嚴嚴格的保保護措施施。這項項工作需需要依靠靠有關(guān)法法律的幫幫助。如如版權(quán)法法，商標標法，商商業(yè)機密密保護法法規(guī)等等等。同時時還需要要有對有有關(guān)商品品制定的的合同限限制的合合同限制制條款，以便保保護我們們的知識識產(chǎn)權(quán)。本公司司目前擁擁有或或設(shè)有這此技技術(shù)的專專利但但很可能能在將業(yè)業(yè)選擇申申請專利利歸檔。以下下說明一一下任何何可能發(fā)發(fā)生的法法律上的的，或

47、者者技術(shù)上上的和競競爭上的的沖突。九、場地地與設(shè)施施詳細說明明擴建需需要的設(shè)設(shè)施和成成本，包包括租賃賃合約等等。我們的公司總總部/制制造廠址址/銷售售網(wǎng)點位于具體省省份、城城市、街街道。這個場地地為原原始或當當前的的生產(chǎn)和和擴建提提供必要要的空間間，它可可以滿足足未來大致時時間范圍圍年的的發(fā)展需需要。我我們目前前的生產(chǎn)產(chǎn)能力（包括內(nèi)內(nèi)部和外外部生產(chǎn)產(chǎn)）是具體按按日/周周/年等等單位列列出生產(chǎn)產(chǎn)能力。如果我們們能將生生產(chǎn)能力力提高到到具體體按日/周/年年等單位位列出希希望達到到的生產(chǎn)產(chǎn)能力的話，還需要要到何何時增增加設(shè)備備。在選選擇場地地時，只只需要以以下幾個個問題：在此說明明需要考考慮和解解決

48、的問問題。十、風險險需要評估估一下你你業(yè)務的的主要風風險（包包括管理理問題，市場狀狀況，技技術(shù)狀態(tài)態(tài)和財政政狀況）。這些些風險包包括以下下方面：有限的的操作經(jīng)經(jīng)驗，有有限的技技術(shù)力量量，員工工熟練程程度，資資源數(shù)量量，有限限的管理理經(jīng)驗，市場的的某些不不確定因因素，生生產(chǎn)上的的某些不不確定因因素，來來自競爭爭對手的的威脅，防止假假冒偽劣劣商品問問題，對對于關(guān)鍵鍵管理方方式的獨獨立性問問題，等等等。你公司司名稱的業(yè)務務取決于于對明明確可能能的生產(chǎn)產(chǎn)風險的防范范。這主主要取決決于賣主主，因此此，須向向具體體買主的的名稱說明明需要做做的工作作，如：定期發(fā)發(fā)布內(nèi)部部規(guī)范與與標準以以及進行行二次試試驗等

49、，這些工工作均需需在總體體發(fā)貨前前進行。本公公司相信信自己有有能力適適應技技術(shù)進步步以及生生產(chǎn)穩(wěn)定定性發(fā)展展的步步伐，依靠先先進的聯(lián)聯(lián)絡手段段，如國國際互聯(lián)聯(lián)網(wǎng)和其其它在線線服務方方式，本本公司有有能力支支持這種種產(chǎn)品的的生產(chǎn)。未來來的產(chǎn)品品計劃不不依賴于于闡述述于此，技術(shù)術(shù)障礙已已經(jīng)清除除。本公司的的主要發(fā)發(fā)展目標標是生產(chǎn)產(chǎn)具體體商品的的名稱。成功功地生產(chǎn)產(chǎn)出這些些代表我我們企業(yè)業(yè)水平的的商品，并為市市場所接接受，就就是你你公司或或項目名名稱的的生命線線，即企企業(yè)成功功的重要要條件。最近一一個月具體商商品的名名稱的的銷售額額達到了了具體體金額百萬元元，這表表明市場場接受具體商商品的名名稱的的

50、程度是是廣泛的的，而且且還在發(fā)發(fā)展著。具體體生產(chǎn)裝裝置將將會成為為2000X年公公司的主主要收來來源。1199XX年X月月份資資料來源源機構(gòu)名名稱的的研究機機構(gòu)報導導稱，具體生生產(chǎn)裝置置的增增長率由由XXXX年的的XX%增長到到XXXXX年XXX%（僅在具體市市場名稱稱，如操操作系統(tǒng)統(tǒng)市場場上的統(tǒng)統(tǒng)計），具體體研究機機構(gòu)名稱稱公司司預測，具體體生產(chǎn)裝裝置的的訂貨量量將由1199XX年XXX0，0000，比1999X年年的訂貨貨量翻了了一番。目前的的銷售量量和市場場預測可可以大大大降低本本項目的的投資風風險。第三章 市場場分析這一章是是編寫商商業(yè)計劃劃書最重重要的也也是最困困難的一一章，如如果你

51、不不重視對對定章的的編寫，你的計計劃就會會成為最最糟糕的的計劃。這也是是大多數(shù)數(shù)糟糕的的商業(yè)計計劃編寫寫得最糟糟糕的章章節(jié)。在這一章章中，你你要指出出你在哪哪個工業(yè)業(yè)領(lǐng)域、市場領(lǐng)領(lǐng)域、崗崗位功能能方面展展開競爭爭？市場場特點與與性質(zhì)怎怎樣？你你是如何何劃分市市場格局局的？這這些市場場格局與與營銷研研究中心心的分析析或投資資分析有有何不同同？以上上問題你你要具體體說明。如果市市場屬于于新開發(fā)發(fā)的，那那么如何何建立你你的預測測來證明明你的正正確性，例如：假如你你現(xiàn)在正正在NTT環(huán)境下下開發(fā)一一個高性性能的CC+語語言的應應用工具具，就不不能將你你所面對對的市場場銷售總總額定在在所有軟軟件應用用工具

52、市市場銷售售額3000億美美元。因因為，你你是為特特定市場場生產(chǎn)一一種C+工具具，它不不是一個個多語言言交換系系統(tǒng)或多多用戶工工具，請請問：你你去年賣賣出多少少套C+工具具，而且且，這此此工具中中有多少少是“真正的的“開發(fā)工工具？有有多少是是你的目目標市場場？同你你的競爭爭對手分分享后，又有多多少剩下下的是屬屬于你的的市場？在你目目標市場場之外還還有沒有有其他市市場/分分銷商/委托加加工工廠廠？編制本章章之前，請參閱閱第九章章關(guān)于市市場和市市場格局局的介紹紹、格式式和編排排方法。一、市場場介紹我們在具體的的工業(yè)領(lǐng)領(lǐng)域的的具體體的方面面希望望參與競競爭，正正在展開開競爭。根據(jù)據(jù)具體體的資料料來源

53、，該市市場前前一段有有效時間間批發(fā)發(fā)或另售售額大大約為具體金金額萬萬元。我我們相信信，這個個領(lǐng)域未未來主要要趨勢是是向著生生產(chǎn)具具體預測測發(fā)展方方向，如如：環(huán)保保方面，小型化化方面，高品質(zhì)質(zhì)方向，增值方方向的的產(chǎn)品發(fā)發(fā)展。根據(jù)具具體的研研究機構(gòu)構(gòu)名稱研究結(jié)結(jié)果顯示示，到2200XX年，該該市場將將會發(fā)發(fā)展或緊緊縮到到具體體金額萬元。我們希希望在此此期間市市場中的的競爭局局面應是是維持持發(fā)展，收縮，原地不不動。影響這這種變革革的主要要力量來來自具具體原因因，如：計算機機成本下下降，以以家庭為為基礎(chǔ)的的生產(chǎn)擴擴大，兒兒童用品品開發(fā)商商的用戶戶孩子子數(shù)量在在減少以以及帶之之而來的的他們所所喜愛的的寵

54、物在在減少。在這這個領(lǐng)域域中，發(fā)發(fā)展前景景最廣泛泛的區(qū)域域是具具體產(chǎn)品品名稱。我們的市市場定位位是發(fā)展展具體體面向市市場的產(chǎn)產(chǎn)品類型型，如：學校、家庭、辦公室室用品，書寫和和編圖儀儀器，制制鞋工業(yè)業(yè)中的兒兒童（10至至19歲歲孩子）用鞋。在過過去的幾幾年中，這個市市場已經(jīng)經(jīng)處于發(fā)展和和穩(wěn)定狀狀態(tài)當中中。具體行行業(yè)名稱稱，如機機械工工業(yè)專家家需要要具體指指出姓名名預測測，該領(lǐng)領(lǐng)域未來來幾年的的產(chǎn)值為為具體體金額萬元。最有發(fā)展展前景的的區(qū)域是是具體體市場名名稱，如如：兒兒童用品品市場場的具具體產(chǎn)品品名稱，如：童童裝產(chǎn)產(chǎn)品。注注明此信信息的來來源，發(fā)發(fā)布時間間，以及及這個信信息是怎怎樣編制制的。如如

55、果你的的觀點和和分析家家的觀點點不同，請加以以解釋。希望你你花錢購購買這些些信息，以防投投資者在在項目失失敗追究究資料真真實性時時，你提提不出你你合法使使用這些些信息的的證據(jù)。哪怕你你只花11元錢購購買信息息，都可可以使你你日后免免除法律律責任。你公司司或項目目名稱由于所所處位置置得天獨獨厚，最最有能力力使商商人類別別，如分分銷商、零售商商等與與你公公司的產(chǎn)產(chǎn)品或服服務相相互合作作共同打打入現(xiàn)有有的加工工行業(yè)中中。這種種合作具具有評評述市場場定位的的優(yōu)勢。目前前，在該該領(lǐng)域的的商人人類別面對著著挑戰(zhàn)，比如具體的的情況，如：受受到縮短短進入市市場的時時間壓力力，勞動動力成本本的增加加，等等等。不

56、面對不不同類型型的買方方市場說說明如下下：二、目標標市場 主要參參與者是是如何分分配市場場的？具具體份額額和收益益是如何何？請你你對這種種情況和和隱含的的機遇加加以解釋釋，請確確認一下下你的市市場定位位，并對對能左右右你行動動的因素素加以定定義。我們的市市場定位位確定為為具體體產(chǎn)品名名稱，可可多寫幾幾種。目前，市場份份額由具體寫寫出前三三位市場場最大占占有者的的名稱占領(lǐng)。當前我們們產(chǎn)品的的典型客客房是為為了具具體目的的正使使用其其它產(chǎn)品品或服務務的人人。我們們可以激激發(fā)他們們購買我我們產(chǎn)品品的激情情，原因因是產(chǎn)產(chǎn)品的價價格，產(chǎn)產(chǎn)品的品品質(zhì)以及及產(chǎn)品的的適用性性等等因因素。這些信信息是我我們?nèi)丝?/p>

57、戶的的反映，貿(mào)易展展覽，廣廣告調(diào)查查等渠道道了解解到的。同時我我們還感感到，我我們的顧顧客發(fā)現(xiàn)現(xiàn)我們的的產(chǎn)品價格合合理，質(zhì)質(zhì)量穩(wěn)步步提升，品味高高雅，任任何一種種明顯的的特性都都使你的的產(chǎn)品立立于不敗敗之地。根據(jù)據(jù)個人的的看法或或最近獲獲得的信信息，對對現(xiàn)在的的業(yè)務狀狀況加以以評價：銷售歷歷史；市市場份額額及地位位；生產(chǎn)產(chǎn)趨勢；利潤；營銷方方法等。工業(yè)發(fā)展展的預言言家們對對未來兩兩年有何何預測？可用多多種方式式協(xié)助你你分析你你的具體體情況。主要市場場定位包包括：定位11定位22 按一般般習慣的的分類法法，列出出你基本本可以接接近的客客戶類型型（如零零售商，電氣化化產(chǎn)品訂訂貨商，從商品品目錄上上

58、訂貨的的購買者者，其他他等等類類型）請請參閱第第九章。具體產(chǎn)產(chǎn)品名稱稱的市市場定位位是根據(jù)據(jù)請列列出產(chǎn)品品所屬類類型的的零售價價￥XX元到到Y(jié)元的范范圍來劃劃分的。這類商商品的大大部分銷銷售業(yè)務務由具具體的授授權(quán)機構(gòu)構(gòu)，如OOEMss，轉(zhuǎn)包包商，生生產(chǎn)廠商商的代表表等授授理的，而一少少部分則則使用具體確確定價格格方法，如招標標的方方式進行行。本公司當當前或未未來產(chǎn)品品處于具體種種類，如如：未能能大量上上市，沒沒有成品品，庫存存不足的不狀狀態(tài)，造造成這種種不利局局面是具體狀狀況，如如：專利利未登記記，產(chǎn)能能不足，原因因是請請解釋。到2200XX年我們們有能力力扭轉(zhuǎn)具體能能夠?qū)崿F(xiàn)現(xiàn)的事件件，如：專

59、利登登記，擴擴大生產(chǎn)產(chǎn)線產(chǎn)能能形勢勢，此后后，各種種劣勢會會大大降降低。目前來講講，公司司的劣勢勢只限于于具體體種類方面，現(xiàn)在我我們采取取以下步步驟來緩緩解這些些問題請說明明緩解方方法。環(huán)境方面面的威脅脅如市市場萎縮縮/貿(mào)易易壁壘/消費者者的傾向向/變幻幻莫測的的經(jīng)濟形形勢等等外部因因素對我我們影響響都體現(xiàn)現(xiàn)在具具體體現(xiàn)現(xiàn)的地方方，如：價格/市場占占有率/批發(fā)零零售數(shù)量量/進出出口量等等等方方面。另外還包包括人所所共知的的具體體因素，如：法法律體系系不建全全/政府府政策不不透明/外匯管管制沒有有標準等等公認的的影響因因素等等因素。三、顧客客的購買買準則請界定一一下顧客客的類型型和其購購買的標標

60、準。你你可以利利用小包包裝試用用品來了了解顧客客的購買買情況，這種方方法容易易實施，足以向向顧客提提供新的的知識，使購買買者更有有興趣反反復購買買你的產(chǎn)產(chǎn)品。目前購買買本公司司產(chǎn)品最最典型的的顧客是是在具具體領(lǐng)域域中為為了說說明應用用或目的的，如辦辦公自動動化，減減少員工工數(shù)量正在使使用具具體產(chǎn)品品產(chǎn)品品的人。是什么力力量激發(fā)發(fā)人們?nèi)トベ徺I你你的產(chǎn)品品？真實實而感人人的反映映是什么么？為什什么出自自你的產(chǎn)產(chǎn)品、服服務及你你的公司司？請解釋你你的市場場拓展方方法主要針針對的客客戶群、各種卡卡片上的的宣傳、廣告宣宣傳等等等。你是是如何發(fā)發(fā)現(xiàn)你的的競爭對對手的？你的顧顧客是如如何發(fā)現(xiàn)現(xiàn)你的公公司及其